年B2B電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析2022年，中國電子商務(wù)交易額達(dá)18.3萬億元，同比增長36.5%，增幅上升5.1個(gè)百分點(diǎn)。其中，B2B電商交易額13.9萬億元，同比增長39%。網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模3.8萬億元，同比增長35.7%。

2022年，中國B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)13.9萬億元，同比增長39%，增幅上升17%。2022年，中國B2B電子商務(wù)服務(wù)商營收規(guī)模220億元，同比下降13.7%。（注：從2022年開頭，中國B2B電商服務(wù)商營收規(guī)模只涵蓋平臺(tái)的會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、交易傭金等收入，不包含服務(wù)商自營營收。）

為了企業(yè)長遠(yuǎn)進(jìn)展考慮，目前B2B主要服務(wù)商受新業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)競爭加劇等因素影響，在營收/凈利潤方面均有不同程度的下滑。

在線交易仍是B2B平臺(tái)主要探究的方向，增加用戶粘性，獵取企業(yè)間的交易數(shù)據(jù)，用戶習(xí)慣、配套服務(wù)等方面仍有很大進(jìn)展空間，供應(yīng)鏈金融服務(wù)是B2B平臺(tái)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

對(duì)于中小企業(yè)B2B電商來說，供應(yīng)鏈的核心在于線上線下的協(xié)同進(jìn)展。倉儲(chǔ)物流等基于線下場(chǎng)景，而供應(yīng)鏈效率和運(yùn)營力量的提升又有賴于線上金融和大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的進(jìn)展。

擔(dān)保交易方式買家將款項(xiàng)付給第三方，待買家確認(rèn)收貨之后，第三方將款項(xiàng)轉(zhuǎn)給賣家。這種方式交易比較平安，但是存在賬期，上下游企業(yè)仍舊面臨資金壓力。

B2B電子商務(wù)時(shí)代，主要聚焦于信息展現(xiàn)，將線下信息轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)站通過收取加盟費(fèi)和信息推廣服務(wù)費(fèi)盈利；越來越多的企業(yè)開頭切入交易，通過系統(tǒng)或人工撮合，進(jìn)行供需信息匹配和在線交易，力圖實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)；隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的進(jìn)展，B2B電子商務(wù)將打通供應(yīng)鏈，為選購雙方供應(yīng)包括倉儲(chǔ)、金融信貸等在內(nèi)的一系列服務(wù)。

B2B電商既不擁有產(chǎn)品，也不是經(jīng)營商品的商家，它只供應(yīng)一個(gè)平臺(tái)，選購雙方可以在其網(wǎng)站上查到對(duì)方及商品的有關(guān)信息；垂直模式下，B2B電商聚焦于某一詳細(xì)的細(xì)分領(lǐng)域，與上游供應(yīng)商形成供貨關(guān)系，與下游選購商形成銷貨關(guān)系。

平臺(tái)撮合類依據(jù)選購方的需求信息，通過人工或系統(tǒng)分析，匹協(xié)作適的供應(yīng)商和產(chǎn)品，以促進(jìn)交易達(dá)成。平臺(tái)不擁有產(chǎn)品，只供應(yīng)服務(wù)；撮合交易模式，模式較輕，更適合產(chǎn)業(yè)上下游均比較分散，且下游需求突發(fā)性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)。

自營模式，模式較重，更適合于上游資源較為集中，且下游需求比較穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)；自營模式電商網(wǎng)站從供應(yīng)商處選購商品，賣給下游選購商，網(wǎng)站自已擁有倉庫儲(chǔ)存商品。

“供應(yīng)側(cè)改革”將成為B2B電商進(jìn)展的新機(jī)遇。供應(yīng)側(cè)改革關(guān)系到中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的平穩(wěn)落地。將來，以重點(diǎn)行業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的B2B電商，將為中國高端制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的進(jìn)展給予新動(dòng)能。

國家政策支持助推B2B市場(chǎng)進(jìn)展。國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于推動(dòng)線上線下互動(dòng)加快商貿(mào)流通創(chuàng)新進(jìn)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的看法》明確提出鼓舞撮合、自營等B2B平臺(tái)交易模式，優(yōu)化供應(yīng)鏈。

產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，供應(yīng)鏈向需求鏈的移民。上游企業(yè)有信息化改造需求：特殊在與企業(yè)