頂薪之路

月度目標設(shè)定授課時間60分鐘授課方式講授、提問、互動課程目標以建立企業(yè)家商業(yè)模式為愿景，通過學習,擬定個人年度及月度工作目標。2022/12/17課程前言目錄CONTENTS訂立目標的重要性擬定目標的步驟擬定個人月度目標123ü30%的人無目標60%的人有模糊的目標7%的人有明確的目標但只有3%寫下自己人生目標生活在社會底層藍領(lǐng)到白領(lǐng)的打工階層成功人士頂級的成功人士哈佛大學跟蹤調(diào)查（20年）訂立目標的重要性設(shè)定明確目標是獲得事業(yè)成功的前提可以籍此明確各階段的工作任務(wù)幫助實現(xiàn)個人財務(wù)和事業(yè)目標目錄CONTENTS訂立目標的重要性擬定目標的步驟擬定個人月度目標123ü1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西21英里的卡塔林納島上，一個43歲的女人準備從太平洋游向加州海岸。她叫費羅倫絲·艾德莉。那天早晨，霧很大，海水凍得她身體發(fā)麻，她幾乎看不到護送他的船。時間一個小時一個小時的過去，千千萬萬人在電視上看著。有幾次，鯊魚靠近她了，被人開槍嚇跑了。橫渡英吉利海峽

15小時之后，她又累，又凍得發(fā)麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到……事后她不假思索地對記者說：“說實在的，我不是為自己找借口，如果當時我看見陸地，也許我能堅持下來?！比藗兝洗牡攸c，離加州海岸只有半英里！查德威克一生中就只有這么一次沒有堅持到底，因為她沒有看到目標，所以選擇了放棄。橫渡英吉利海峽啟示：

目標要切合實際，看得見，摸得著擬定月度目標的步驟明確成長路徑擬定晉升規(guī)劃目標轉(zhuǎn)換國壽創(chuàng)業(yè)模式成長路徑國壽人國壽店長國壽經(jīng)理人國壽企業(yè)家社會人新人一年成長路徑新人一年成長路徑的實現(xiàn)轉(zhuǎn)正晉升做優(yōu)入司第一個季度直接增員：3人入司第二個季度直接增員：6人入司后半年直接增員：12人提高和穩(wěn)定個人業(yè)績持續(xù)有效的新增人力發(fā)動屬員一起增員，實現(xiàn)組織做優(yōu)個人業(yè)績是騰飛的動力，動力越大越能起飛生存和轉(zhuǎn)正的第一步有業(yè)績才能有傭金；達到季度FYC1Q才能實現(xiàn)轉(zhuǎn)正。業(yè)績達標也是晉升的考核條件達到季度FYC3Q才能實現(xiàn)晉升組經(jīng)理。組經(jīng)理的個人業(yè)績是收入的重要構(gòu)成全國數(shù)據(jù)顯示，組經(jīng)理個人展業(yè)占總收入的58%；組經(jīng)理直轄組津貼可自提，個人業(yè)績越高，可提比例也越高。增員是騰飛的羽翼，羽翼越豐滿越能飛得高持續(xù)有效新增帶動屬員一起增員做增員可以直接帶來收益：推薦新人獎伯樂獎做增員可以打造一批創(chuàng)業(yè)班底，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)騰飛：1+3準組經(jīng)理架構(gòu)1+8準健康組經(jīng)理架構(gòu)抱團打天下，實現(xiàn)幾何倍數(shù)的壯大：1+31+4+3每人增員1人最終邁出成功的第一步，開啟通往國壽企業(yè)家的大門！國壽新人的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃業(yè)務(wù)目標：月均FYC2100元倒算保費約為6000元的20年繳國壽康寧終身重大疾病壽險增員目標：每月新增1人圍繞基本法晉升規(guī)劃，輔導新增屬員復制成功，全員創(chuàng)富晉升目標：國壽企業(yè)家根據(jù)基本法考核，實現(xiàn)每季度晉升一職級，最快入司6個月，晉升主管國壽新人專享六大支持每月為三口之家提供每人3000元的國壽康寧終身重大疾病壽險的家庭健康保障新單傭金（FYC）3000×3×35%=3150元合計：3150×12=37800元業(yè)務(wù)“雙傭”——傭金個人展業(yè)能力的100%回報，上不封頂！業(yè)務(wù)“雙傭”——新人津貼每月2100元FYC，享受新銳加強版新人津貼則新人津貼為：1-3個月：2000×3=6000元4-6個月：1700×3=5100元7-12個月：1400×6=8400元合計：19500元公司助力新人騰飛基金，絕無僅有的1年！年歷，展示12個月推薦新人獎：一年直接推薦新人12人3150FYC×6（人）×6（月）×10%=11340元（平均算法）合計：11340元增員“雙獎”——推薦新人獎公司扶持新人創(chuàng)業(yè)基金，多增多得！伯樂獎：一年直接推薦新人12人12（人）×1500元=18000元合計：18000元增員“雙獎”——伯樂獎公司扶持新人創(chuàng)業(yè)基金，尋得創(chuàng)業(yè)千里馬！晉升“雙薪”——潛力新人獎公司扶持新人創(chuàng)業(yè)基金，帶著新人一起成功潛力新人獎：第9個月：1000元第12個月：1500元合計：2500元晉升“雙薪”——管理類津貼創(chuàng)業(yè)成功享受管理分紅，團隊越大分紅越多！管理類津貼：直轄組津貼晉升主管后，每月新增1人合計：30681元入司月份累積直接新增人力本人及新人月均FYC團隊FYC直轄組津貼123150945003月331501260004月431501575005月531501890006月631502205007月731502520035288月831502835039699月9315031500504010月10315034650554411月11315037800604812月123150409506552

合計

30681新人第一年收入盤點一個新人全年基礎(chǔ)收入12萬元，再加階段性支持和團隊的無限壯大

收入項目目標時間金額業(yè)務(wù)雙傭首年傭金月FYC目標3150元1-12個月新人津貼12個月增員雙獎推薦新人獎月新增目標1人1-12個月伯樂獎1-12個月晉升雙薪潛力新人獎晉升目標主管第7-12個月晉升后管理收入預(yù)計第7-12個月

合計

37800元19500元11340元18000元2500元30681元119821元10萬年薪是起點未來成長無限國壽店長國壽經(jīng)理人起飛國壽人騰飛國壽企業(yè)家10萬30萬100萬300萬26邁向巔峰基本法新人盈利模型目標規(guī)劃表

收入項目目標收入測算業(yè)務(wù)雙傭首年傭金月FYC目標：

新人津貼

增員雙獎推薦新人獎月新增目標：

伯樂獎

晉升雙薪潛力新人獎晉升目標：

晉升后管理收入預(yù)計

合計

新人創(chuàng)業(yè)盈利模型目標規(guī)劃表注：主管與新人盈利模型面談工具

業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主任的條件任業(yè)務(wù)員滿三個月個人最近三個月累計FYC1Q個人最近三個月累計新單件數(shù)達到2件通過綜合測評和培訓考試

業(yè)務(wù)員

目錄CONTENTS訂立目標的重要性擬定目標的步驟擬定個人月度目標123ü擬定個人月度目標1.新人的工作模式2.明確收入與活動量的關(guān)系3.將收入目標轉(zhuǎn)換為活動量目標新人成長的標準：以晉升為導向，提供量化目標：將價值觀念、學習能力、專業(yè)技能、工作習慣與新人的量化目標（活動量、業(yè)績、晉升等）相結(jié)合，以“新人234”為基本目標，通過行業(yè)留人、收入留人、前景留人，最大限度實現(xiàn)新人的批量留存。2個目標1、每月至少舉績2件2、季度增員1人3個習慣1、每天出勤2、每天隨緣收集客戶名單3、每天填寫日志4個技能1、五講（講行業(yè)、講公司、講保險、講產(chǎn)品、講自己）2、收集名單（準客戶名單、準增員名單）3、自我使用會銷平臺4、自我與團隊管理新人目標明確收入與活動量的關(guān)系收入=活動量×

(知識+技巧)擬定個人月度目標將收入目標轉(zhuǎn)換為活動量目標你的傭金收入成交的保費金額成交的保單件數(shù)向客戶提供保險建議的數(shù)量愿意和你談保險的人的數(shù)量愿意和你見面的客戶數(shù)量、約訪的客戶數(shù)量擬定個人月度目標壽險行業(yè)經(jīng)驗數(shù)據(jù)20:10:5:3:1擬訂年度工作規(guī)劃(示例)年度工作規(guī)劃內(nèi)容全年每月（1/12年）每周（1/4月）每日（1/5周）①FYC 5250043751093.75②FYP262500218755468.75③平均每件保費3600④應(yīng)成交件數(shù)73件6件1.5件⑤所需計劃書份數(shù)219份1