廣州市華宇扶貧基金會(huì)與項(xiàng)目方合作方案課件目錄CONTENTS一、華宇基金會(huì)簡介二、房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析三、華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果四、華宇基金會(huì)住房補(bǔ)貼資金保障目錄CONTENTS一、華宇基金會(huì)簡介二、房地產(chǎn)企業(yè)市場困境目錄CONTENTS一、華宇基金會(huì)簡介二、房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析三、華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果四、華宇基金會(huì)住房補(bǔ)貼資金保障目錄CONTENTS一、華宇基金會(huì)簡介二、房地產(chǎn)企業(yè)市場困境一

華宇基金會(huì)簡介基金會(huì)名稱：廣州市華宇扶貧基金會(huì)基金會(huì)性質(zhì)：公益基金會(huì)基金會(huì)宗旨：弘揚(yáng)慈善精神、扶貧救助弱勢群體、發(fā)展普益公益事業(yè)基金會(huì)組織機(jī)構(gòu)秘書處監(jiān)事會(huì)理事會(huì)綜合管理辦公室投資風(fēng)險(xiǎn)管理部專項(xiàng)基金管理部公益扶持編輯部監(jiān)察部財(cái)務(wù)管理部公益事業(yè)管理部專項(xiàng)管理部門1一華宇基金會(huì)簡介基金會(huì)名稱：廣州市華宇扶貧基金會(huì)秘書處監(jiān)事一

華宇基金會(huì)簡介非歸個(gè)人或企業(yè)所有華宇基金會(huì)是廣州市民政局注冊(cè)登記依法成立的社會(huì)福利機(jī)構(gòu)主要從事公益事業(yè)、不以營利為目的基金主要來源四大方面：社會(huì)捐贈(zèng)/團(tuán)隊(duì)募捐/政府扶持金/基金投資放大致力于實(shí)現(xiàn)扶助老百姓“住有所居”和“老有所養(yǎng)”的國家住房發(fā)展目標(biāo)12432一華宇基金會(huì)簡介非歸個(gè)人或企業(yè)所有華宇基金會(huì)是廣州市民政局華宇基金會(huì)法務(wù)顧問北京德恒律師事務(wù)所（原中國律師事務(wù)中心，1993年創(chuàng)建于北京）是中華人民共和國司法部主管的高層次、綜合性、大型涉外律師事務(wù)所。德恒律師恪守勤勉盡責(zé)、竭誠服務(wù)、追求公正的宗旨，致力于為中外客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的法律服務(wù)，受到中外社會(huì)各界及李鵬、喬石、朱镕基等國家領(lǐng)導(dǎo)同志的肯定與好評(píng)。現(xiàn)已形成遍布中國和世界50多個(gè)主要城市的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，出色完成了一系列具有深遠(yuǎn)社會(huì)影響的重大法律服務(wù)項(xiàng)目，創(chuàng)造了中國法律服務(wù)領(lǐng)域的多項(xiàng)第一，獲得社會(huì)各界的肯定與好評(píng)。深圳分所成立于2002年初，是德恒規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的分所，現(xiàn)有執(zhí)業(yè)律師86名，從業(yè)人員115名。執(zhí)業(yè)律師80%取得碩士或博士學(xué)位，部分律師曾在國外學(xué)習(xí)、工作過，諳熟國際法、外國法和外國語言（英語、日語、韓語等）。作為綜合性律師事務(wù)所，多年以來在公司業(yè)務(wù)（尤其是上市公司法律事務(wù)）、重組并購、建筑工程、勞動(dòng)人事、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和訴訟仲裁等各領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┤轿?、一站式的法律服?wù)。北京德恒（深圳）律師事務(wù)所作為廣州華宇扶貧基金會(huì)法務(wù)顧問，負(fù)責(zé)為基金會(huì)提供法律可行性、合法性分析和法律風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及法律專業(yè)服務(wù)。3一

華宇基金會(huì)法務(wù)顧問北京德恒律師事務(wù)所（原中國律師事務(wù)中心，1目錄CONTENTS一、華宇基金會(huì)簡介二、房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析三、華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果四、華宇基金會(huì)住房補(bǔ)貼資金保障目錄CONTENTS一、華宇基金會(huì)簡介二、房地產(chǎn)企業(yè)市場困境二

房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析思考：房地產(chǎn)黃金十年已經(jīng)一去不復(fù)返，如今，房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展遇到了哪些困境？4二房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析思考：4二

房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析資金鏈普遍緊張資金回籠速度緩慢庫存積壓嚴(yán)重去化率低5二房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析資金鏈資金回籠庫存積壓嚴(yán)5二

房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析專家觀點(diǎn)王健林：房地產(chǎn)不會(huì)再有高周期房地產(chǎn)行業(yè)不會(huì)再有高周期，大家不要再抱有任何幻想，目前整體行業(yè)呈現(xiàn)出過剩。房地產(chǎn)經(jīng)過20多年快速發(fā)展已供大于求，而且房地產(chǎn)從業(yè)人員不應(yīng)再幻想還有高周期。6二房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析專家觀點(diǎn)王健林：房地產(chǎn)不會(huì)再有二

房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析專家觀點(diǎn)潘石屹：不看好中國的房地產(chǎn)“我對(duì)于中國的房價(jià)不看好。盡管最近，房地產(chǎn)開發(fā)商、學(xué)者，用各種經(jīng)濟(jì)理論進(jìn)行分析，我認(rèn)為是瞎掰。做市場的人，不要太相信這些。我們看好中國的未來，看好中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。不過，就最后一句話沒有說，不看好中國的房地產(chǎn)?！?二房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析專家觀點(diǎn)潘石屹：不看好中國的房二

房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析專家觀點(diǎn)萬科董事會(huì)主席王石：黃金潮已退“

房地產(chǎn)市場不再是彎下腰金燦燦的一片”“黃金時(shí)代退出，白銀時(shí)代到來“

“黃金時(shí)代退出，白銀時(shí)代到來”

“房地產(chǎn)市場不再是彎下腰金燦燦的一片”8二房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析專家觀點(diǎn)萬科董事會(huì)主席王石：黃二

房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析救市政策接二連三的救市文件2014年9.30房貸新政和11.22降息之后，庫存依然居高不下，房地產(chǎn)投資反彈遙遙無期，繼其之后，2015年3月30日中央悄然再度推出房貸新政。中央接二連三發(fā)布房地產(chǎn)相關(guān)文件，能解決房地產(chǎn)企業(yè)市場發(fā)展困境嗎？圖解3.30新政首套房貸變化商業(yè)貸款二套首付公積金首套首付公積金二套首付營業(yè)稅免征年限63654232商業(yè)銀行二套最低由6成改4成公積金首套首付由最低3成改2成公積金二套首付由最低6成改3成稅率5.5%營業(yè)稅由5年后免征改為兩年××××9二房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析救市政策接二連三的救市文件二

房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析救市政策無法根本扭轉(zhuǎn)房地產(chǎn)趨冷的大趨勢短期壓力緩解，長期壓力不減。第一，無法扭轉(zhuǎn)人口老齡化的趨勢；第二，房地產(chǎn)賺錢效應(yīng)已經(jīng)消失；第三，利率市場化背景下，銀行配置房貸的意愿將系統(tǒng)性下降；第四，中央已經(jīng)放棄2003年確立的將房地產(chǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)的思路，新思路是雙軌制，政府負(fù)責(zé)保護(hù)低端，其他的交給市場決定。首付貸款償還利息償還總額30萬元70萬元50萬元4974.72元20萬元80萬元136萬元5685.39元以一套總價(jià)100萬元的房子來計(jì)算，采用商貸首套房貸款利率5.9%，以等額本息還款法貸款20年計(jì)算，3.30新政執(zhí)行前后變化如下：月供120萬元56萬元前后對(duì)比，商貸首套房本息償還差額為16萬元，月供差額為710.67元10二房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析救市政策無法根本扭轉(zhuǎn)房地產(chǎn)趨冷目錄CONTENTS一、華宇基金會(huì)簡介二、房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析三、華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果四、華宇基金會(huì)住房補(bǔ)貼資金保障目錄CONTENTS一、華宇基金會(huì)簡介二、房地產(chǎn)企業(yè)市場困境整體流程（全程由民政部門監(jiān)管）11紅信資本購房者項(xiàng)目方捐贈(zèng)項(xiàng)目額20%按月定時(shí)發(fā)放補(bǔ)貼款項(xiàng)（240個(gè)月發(fā)放總房款50%）資金保值增值定時(shí)定期提供補(bǔ)貼基金委托平安銀行賬戶監(jiān)管50%補(bǔ)貼公益銷售，簽訂補(bǔ)貼協(xié)議實(shí)現(xiàn)銷售，快速回籠資金整體流程（全程由民政部門監(jiān)管）11紅信資本購房者項(xiàng)目方捐贈(zèng)項(xiàng)三

華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果

項(xiàng)目方按照項(xiàng)目銷售額的20%比例捐贈(zèng)予華宇基金會(huì)，基金會(huì)將捐贈(zèng)額/社會(huì)募捐等組成的基金進(jìn)行保值增值，定時(shí)按月（分240個(gè)月）向購房受益人發(fā)放總房款50%的補(bǔ)貼。通過50%補(bǔ)貼的公益銷售能快速讓項(xiàng)目方回籠資金。12三華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果項(xiàng)目方按三

華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果樓盤銷售額項(xiàng)目方捐贈(zèng)比例項(xiàng)目方捐贈(zèng)額基金會(huì)補(bǔ)貼比例公益補(bǔ)貼額合計(jì)補(bǔ)貼比例總補(bǔ)貼額補(bǔ)貼時(shí)間每月補(bǔ)貼10億元20%2億元30%3億元50%5億元240個(gè)月208萬元合作模式-案例分析1、基金會(huì)與項(xiàng)目方的合作模式分析（以某10億銷售額項(xiàng)目為例）2、對(duì)于購房者的補(bǔ)貼優(yōu)勢（以100萬的房源為例）房源總額享受補(bǔ)貼比例所獲補(bǔ)貼額補(bǔ)貼時(shí)間每月所獲補(bǔ)貼100萬元50%50萬元240個(gè)月2083.3元13三華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果樓盤項(xiàng)目方項(xiàng)目方基金會(huì)三

華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果3、基于華宇基金會(huì)公益補(bǔ)貼，首套住宅不同首付效果對(duì)比（以100萬房源為例）14首付貸款償還利息償還總額月供實(shí)際支出備注20萬元80萬元54萬元5571.09元2083.3元3487.79元基金會(huì)每月補(bǔ)貼30萬元50萬元70萬元70萬元50萬元30萬元47萬元34萬元20萬元4874.71元3481.93元2089.16元134萬元117萬元84萬元50萬元2083.3元2083.3元2083.3元2791.41元1398.63元5.86元上述貸款利率為5.65%，按揭20年（240期），等額本息統(tǒng)一計(jì)算。注：通過華宇基金會(huì)的公益補(bǔ)貼，月供壓力下降的效果十分明顯，尤其是對(duì)于高首付的購房者而言，壓力驟減！三華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果3、基于華宇基金會(huì)公益三

華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果按照住房補(bǔ)貼資助管理辦法實(shí)施項(xiàng)目方與廣州市華宇扶貧基金會(huì)簽訂項(xiàng)目捐贈(zèng)協(xié)議書華宇基金會(huì)根據(jù)項(xiàng)目方提供的有關(guān)文件進(jìn)行核實(shí)、分析并擬定普通商品房銷售方案，雙方取得一致意見后，進(jìn)行下一步項(xiàng)目方向華宇基金會(huì)提交申請(qǐng)，同時(shí)提供企業(yè)經(jīng)營文件、項(xiàng)目文件、項(xiàng)目投資經(jīng)營分析1234普通商品房公益捐贈(zèng)工作流程:15三華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果按照住房補(bǔ)貼資助管理辦三

華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果項(xiàng)目文件：項(xiàng)目地周邊1000米范圍內(nèi)的市場銷售價(jià)格及分析項(xiàng)目文件：當(dāng)前項(xiàng)目執(zhí)行銷售價(jià)格方案及策略項(xiàng)目文件：銷售狀態(tài)報(bào)告（要反映銷售總面積和戶數(shù)，已定、已完成、未進(jìn)行的銷售面積和戶數(shù)及對(duì)應(yīng)的戶型和戶型面積。）建議列表報(bào)告企業(yè)經(jīng)營文件：營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證（地稅、國稅）、開戶許可證、機(jī)構(gòu)信用代碼證、開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書、貸款卡、法定代表人身份證。（同時(shí)提供正本和副本）項(xiàng)目文件：五證（建設(shè)用地規(guī)劃許可證、土地使用證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、開工許可證、銷售許可證）項(xiàng)目文件：開發(fā)項(xiàng)目與按揭銀行簽訂的相關(guān)協(xié)議項(xiàng)目文件：各階段銷售價(jià)格明細(xì)及說明所需文件項(xiàng)目投資經(jīng)營分析：按附件【開發(fā)項(xiàng)目投資經(jīng)營分析】進(jìn)行，各項(xiàng)成本明細(xì)及計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)須列表反映普通商品房公益捐贈(zèng)所需文件:（向基金會(huì)提交公益捐贈(zèng)申請(qǐng)需提供以下原件掃描件）16三華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果項(xiàng)目文件：項(xiàng)目地周邊1三

華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果按照住房補(bǔ)貼資助管理辦法實(shí)施購房者提供購房協(xié)議掃描件由基金會(huì)審核，并在45個(gè)工作日內(nèi)審核通過后與購房者簽訂購房補(bǔ)貼協(xié)議華宇基金會(huì)/民政部根據(jù)申請(qǐng)條件/要求進(jìn)行公正審核，并在15個(gè)工作日內(nèi)告知申請(qǐng)者審核情況購房者向華宇基金會(huì)提交申請(qǐng)12345補(bǔ)貼款在政府民政部門監(jiān)管下，由指定銀行從次月起劃至購房者指定銀行賬戶，240個(gè)月完成補(bǔ)貼普通商品房公益補(bǔ)貼流程:17三華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果按照住房補(bǔ)貼資助管理辦三

華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果案例總結(jié)：突破困境的關(guān)鍵性路徑通過華宇基金會(huì)的公益營銷，能迅速促成銷售，快速回籠資金，及時(shí)從困難瓶頸中突破出來：1、相對(duì)于能快速實(shí)現(xiàn)80的資金回籠，20%的捐贈(zèng)是極小的投入。在嚴(yán)峻的房產(chǎn)環(huán)境中，時(shí)間就是生命，資金回籠的時(shí)間決定著企業(yè)的命運(yùn)。2、對(duì)于消費(fèi)者而言，9折或者其他的優(yōu)惠司空見慣，相比華宇基金會(huì)的公益補(bǔ)貼所帶來的優(yōu)惠，后者更能刺激購買欲望。同時(shí)極為重要的是：它能迅速吸引購房者的注意力，加之公益營銷所蘊(yùn)涵的社會(huì)責(zé)任感，這絕對(duì)是促進(jìn)品牌宣傳的有效平臺(tái)。18三華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果案例總結(jié)：突破困境的關(guān)三

華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果公益營銷對(duì)項(xiàng)目方的優(yōu)勢：加速實(shí)現(xiàn)銷售，可以提高項(xiàng)目方的資金利用率和資金時(shí)間效益以及降低利息支付額度，為此項(xiàng)目方在進(jìn)行財(cái)務(wù)綜合分析時(shí)會(huì)有一個(gè)銷售讓利捐贈(zèng)。12%的年度利潤捐贈(zèng)于華宇基金會(huì)可以稅前抵扣，抵扣額度相當(dāng)于銷售價(jià)格的4%—6%，該抵扣額度捐贈(zèng)。加速實(shí)現(xiàn)銷售，可以降低項(xiàng)目間接費(fèi)用（項(xiàng)目管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、不可預(yù)見費(fèi)用），該降低額度捐贈(zèng)。19三華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果公益營銷對(duì)項(xiàng)目方的優(yōu)勢目錄CONTENTS一、華宇基金會(huì)簡介二、房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析三、華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果四、華宇基金會(huì)住房補(bǔ)貼資金保障目錄CONTENTS一、華宇基金會(huì)簡介二、房地產(chǎn)企業(yè)市場困境四

華宇基金會(huì)住房補(bǔ)貼資金保障華宇基金會(huì)住房補(bǔ)貼資金在政府民政部門監(jiān)管下，由中植集團(tuán)紅信資本保障20年住房補(bǔ)貼資金安全，由平安銀行按照華宇基金會(huì)指令按時(shí)發(fā)放至購房者指定賬戶。20四華宇基金會(huì)住房補(bǔ)貼資金保障華宇基金會(huì)住房補(bǔ)第三重保障：紅信資本保障承諾函（實(shí)力雄厚資金保障至誠守信）21第三重保障：紅信資本保障承諾函（實(shí)力雄厚資金保障至誠四

華宇基金會(huì)住房補(bǔ)貼資金保障相關(guān)法律/政策優(yōu)惠支持（詳見政策文件）登記管理機(jī)關(guān)：廣州市民政局華宇基金會(huì)所有項(xiàng)目投資是經(jīng)廣州市民政局審批后方能開展住房補(bǔ)貼由市民政局監(jiān)管指定銀行進(jìn)行劃款，同時(shí)對(duì)所有相關(guān)款項(xiàng)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管。政府保障第一重保障：政府（監(jiān)管鼓勵(lì)支持）22四華宇基金會(huì)住房補(bǔ)貼資金保障相關(guān)法律/政策優(yōu)惠支持（詳見政華宇基金會(huì)住房補(bǔ)貼資金保障紅信資本系中植集團(tuán)全資控制的、集團(tuán)體系內(nèi)唯一一個(gè)經(jīng)營物流產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)管理的企業(yè)，注冊(cè)資本為10,000萬人民幣。紅信資本發(fā)展戰(zhàn)略為把握我國核心市場物流設(shè)施供求長期失衡以及物流資產(chǎn)資本估值即將高企的歷史機(jī)遇，通過物流設(shè)施的開發(fā)和運(yùn)營、物流設(shè)施資產(chǎn)管理和以物流設(shè)施為核心提供全供應(yīng)鏈的現(xiàn)代綜合金融服務(wù)等手段，成為中國頂尖的物流設(shè)施運(yùn)營商、物流資產(chǎn)管理人和全供應(yīng)鏈的綜合金融服務(wù)平臺(tái)。資金保障：華宇基金會(huì)將項(xiàng)目方捐贈(zèng)額/社會(huì)募捐等組成的公益基金委托中植集團(tuán)紅信資本進(jìn)行保值增值，并保障華宇基金會(huì)住房補(bǔ)貼資金安全劃撥！第二重保障：中植集團(tuán)紅信資本（實(shí)力雄厚資金保障誠信卓越）（1/2）23華宇基金會(huì)住房補(bǔ)貼資金保障紅信資本系中植集團(tuán)全資控制的、集團(tuán)華宇基金會(huì)住房補(bǔ)貼資金保障中植企業(yè)集團(tuán)有限公司是一家大型綜合性民營企業(yè)集團(tuán)，管理資產(chǎn)合計(jì)9000億元。旗下的基金板塊包括中融基金和中融資管。中融基金原名道富基金，于2013年5月16日獲證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立，可從事基金募集、基金銷售、特定客戶資產(chǎn)管理、資產(chǎn)管理和中國證監(jiān)會(huì)許可的其他業(yè)務(wù)。同時(shí)集團(tuán)旗下的財(cái)富管理公司已具備相當(dāng)規(guī)模，恒天財(cái)富、新湖財(cái)富、高晟財(cái)富及大唐財(cái)富四家公司年金融產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模達(dá)2000億元，并占據(jù)50%的市場份額。第二重保障：中植集團(tuán)紅信資本保障（實(shí)力雄厚資金保障誠信卓越）（2/2）24華宇基金會(huì)住房補(bǔ)貼資金保障中植企業(yè)集團(tuán)有限公司四

華宇基金會(huì)住房補(bǔ)貼資金保障第三重保障：平安銀行（安全及時(shí)公開）中國平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司控股的一家跨區(qū)域經(jīng)營的股份制商業(yè)銀行，為中國大陸12家全國性股份制商業(yè)銀行之一。注冊(cè)資本為人民幣51.2335億元，總部位于廣東省深圳市。截至2013年6月底，平安銀行資產(chǎn)總額18,269.98億元。近兩年，平安銀行榮獲了“最佳供應(yīng)鏈金融服務(wù)銀行”、“卓越競爭力財(cái)富管理銀行”、“中國最受尊敬中資銀行”等多項(xiàng)榮譽(yù)。25賬戶監(jiān)管：華宇基金會(huì)將補(bǔ)貼資金賬戶委托平安銀行監(jiān)管，由平安銀行按月定時(shí)發(fā)放至購房者指定賬戶。四華宇基金會(huì)住房補(bǔ)貼資金保障第三重保障：平安銀行（安全多重保障穩(wěn)健前行通過政府民政部的監(jiān)管，中植集團(tuán)紅信資本的固定收益率下的資金保障，及平安銀行專業(yè)的賬戶監(jiān)管，華宇基金會(huì)建立穩(wěn)健的住房補(bǔ)貼機(jī)制，創(chuàng)新性打造可持續(xù)性的發(fā)展模式，更有效推進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的公益銷售。26多重保障穩(wěn)健前行通過政府民政部的監(jiān)管，中植集團(tuán)紅信資期待與您合作！期待與您合作！廣州市華宇扶貧基金會(huì)與項(xiàng)目方合作方案課件目錄CONTENTS一、華宇基金會(huì)簡介二、房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析三、華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果四、華宇基金會(huì)住房補(bǔ)貼資金保障目錄CONTENTS一、華宇基金會(huì)簡介二、房地產(chǎn)企業(yè)市場困境目錄CONTENTS一、華宇基金會(huì)簡介二、房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析三、華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果四、華宇基金會(huì)住房補(bǔ)貼資金保障目錄CONTENTS一、華宇基金會(huì)簡介二、房地產(chǎn)企業(yè)市場困境一

華宇基金會(huì)簡介基金會(huì)名稱：廣州市華宇扶貧基金會(huì)基金會(huì)性質(zhì)：公益基金會(huì)基金會(huì)宗旨：弘揚(yáng)慈善精神、扶貧救助弱勢群體、發(fā)展普益公益事業(yè)基金會(huì)組織機(jī)構(gòu)秘書處監(jiān)事會(huì)理事會(huì)綜合管理辦公室投資風(fēng)險(xiǎn)管理部專項(xiàng)基金管理部公益扶持編輯部監(jiān)察部財(cái)務(wù)管理部公益事業(yè)管理部專項(xiàng)管理部門1一華宇基金會(huì)簡介基金會(huì)名稱：廣州市華宇扶貧基金會(huì)秘書處監(jiān)事一

華宇基金會(huì)簡介非歸個(gè)人或企業(yè)所有華宇基金會(huì)是廣州市民政局注冊(cè)登記依法成立的社會(huì)福利機(jī)構(gòu)主要從事公益事業(yè)、不以營利為目的基金主要來源四大方面：社會(huì)捐贈(zèng)/團(tuán)隊(duì)募捐/政府扶持金/基金投資放大致力于實(shí)現(xiàn)扶助老百姓“住有所居”和“老有所養(yǎng)”的國家住房發(fā)展目標(biāo)12432一華宇基金會(huì)簡介非歸個(gè)人或企業(yè)所有華宇基金會(huì)是廣州市民政局華宇基金會(huì)法務(wù)顧問北京德恒律師事務(wù)所（原中國律師事務(wù)中心，1993年創(chuàng)建于北京）是中華人民共和國司法部主管的高層次、綜合性、大型涉外律師事務(wù)所。德恒律師恪守勤勉盡責(zé)、竭誠服務(wù)、追求公正的宗旨，致力于為中外客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的法律服務(wù)，受到中外社會(huì)各界及李鵬、喬石、朱镕基等國家領(lǐng)導(dǎo)同志的肯定與好評(píng)。現(xiàn)已形成遍布中國和世界50多個(gè)主要城市的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，出色完成了一系列具有深遠(yuǎn)社會(huì)影響的重大法律服務(wù)項(xiàng)目，創(chuàng)造了中國法律服務(wù)領(lǐng)域的多項(xiàng)第一，獲得社會(huì)各界的肯定與好評(píng)。深圳分所成立于2002年初，是德恒規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的分所，現(xiàn)有執(zhí)業(yè)律師86名，從業(yè)人員115名。執(zhí)業(yè)律師80%取得碩士或博士學(xué)位，部分律師曾在國外學(xué)習(xí)、工作過，諳熟國際法、外國法和外國語言（英語、日語、韓語等）。作為綜合性律師事務(wù)所，多年以來在公司業(yè)務(wù)（尤其是上市公司法律事務(wù)）、重組并購、建筑工程、勞動(dòng)人事、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和訴訟仲裁等各領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┤轿?、一站式的法律服?wù)。北京德恒（深圳）律師事務(wù)所作為廣州華宇扶貧基金會(huì)法務(wù)顧問，負(fù)責(zé)為基金會(huì)提供法律可行性、合法性分析和法律風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及法律專業(yè)服務(wù)。3一

華宇基金會(huì)法務(wù)顧問北京德恒律師事務(wù)所（原中國律師事務(wù)中心，1目錄CONTENTS一、華宇基金會(huì)簡介二、房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析三、華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果四、華宇基金會(huì)住房補(bǔ)貼資金保障目錄CONTENTS一、華宇基金會(huì)簡介二、房地產(chǎn)企業(yè)市場困境二

房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析思考：房地產(chǎn)黃金十年已經(jīng)一去不復(fù)返，如今，房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展遇到了哪些困境？4二房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析思考：4二

房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析資金鏈普遍緊張資金回籠速度緩慢庫存積壓嚴(yán)重去化率低5二房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析資金鏈資金回籠庫存積壓嚴(yán)5二

房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析專家觀點(diǎn)王健林：房地產(chǎn)不會(huì)再有高周期房地產(chǎn)行業(yè)不會(huì)再有高周期，大家不要再抱有任何幻想，目前整體行業(yè)呈現(xiàn)出過剩。房地產(chǎn)經(jīng)過20多年快速發(fā)展已供大于求，而且房地產(chǎn)從業(yè)人員不應(yīng)再幻想還有高周期。6二房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析專家觀點(diǎn)王健林：房地產(chǎn)不會(huì)再有二

房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析專家觀點(diǎn)潘石屹：不看好中國的房地產(chǎn)“我對(duì)于中國的房價(jià)不看好。盡管最近，房地產(chǎn)開發(fā)商、學(xué)者，用各種經(jīng)濟(jì)理論進(jìn)行分析，我認(rèn)為是瞎掰。做市場的人，不要太相信這些。我們看好中國的未來，看好中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。不過，就最后一句話沒有說，不看好中國的房地產(chǎn)?！?二房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析專家觀點(diǎn)潘石屹：不看好中國的房二

房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析專家觀點(diǎn)萬科董事會(huì)主席王石：黃金潮已退“

房地產(chǎn)市場不再是彎下腰金燦燦的一片”“黃金時(shí)代退出，白銀時(shí)代到來“

“黃金時(shí)代退出，白銀時(shí)代到來”

“房地產(chǎn)市場不再是彎下腰金燦燦的一片”8二房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析專家觀點(diǎn)萬科董事會(huì)主席王石：黃二

房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析救市政策接二連三的救市文件2014年9.30房貸新政和11.22降息之后，庫存依然居高不下，房地產(chǎn)投資反彈遙遙無期，繼其之后，2015年3月30日中央悄然再度推出房貸新政。中央接二連三發(fā)布房地產(chǎn)相關(guān)文件，能解決房地產(chǎn)企業(yè)市場發(fā)展困境嗎？圖解3.30新政首套房貸變化商業(yè)貸款二套首付公積金首套首付公積金二套首付營業(yè)稅免征年限63654232商業(yè)銀行二套最低由6成改4成公積金首套首付由最低3成改2成公積金二套首付由最低6成改3成稅率5.5%營業(yè)稅由5年后免征改為兩年××××9二房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析救市政策接二連三的救市文件二

房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析救市政策無法根本扭轉(zhuǎn)房地產(chǎn)趨冷的大趨勢短期壓力緩解，長期壓力不減。第一，無法扭轉(zhuǎn)人口老齡化的趨勢；第二，房地產(chǎn)賺錢效應(yīng)已經(jīng)消失；第三，利率市場化背景下，銀行配置房貸的意愿將系統(tǒng)性下降；第四，中央已經(jīng)放棄2003年確立的將房地產(chǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)的思路，新思路是雙軌制，政府負(fù)責(zé)保護(hù)低端，其他的交給市場決定。首付貸款償還利息償還總額30萬元70萬元50萬元4974.72元20萬元80萬元136萬元5685.39元以一套總價(jià)100萬元的房子來計(jì)算，采用商貸首套房貸款利率5.9%，以等額本息還款法貸款20年計(jì)算，3.30新政執(zhí)行前后變化如下：月供120萬元56萬元前后對(duì)比，商貸首套房本息償還差額為16萬元，月供差額為710.67元10二房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析救市政策無法根本扭轉(zhuǎn)房地產(chǎn)趨冷目錄CONTENTS一、華宇基金會(huì)簡介二、房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析三、華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果四、華宇基金會(huì)住房補(bǔ)貼資金保障目錄CONTENTS一、華宇基金會(huì)簡介二、房地產(chǎn)企業(yè)市場困境整體流程（全程由民政部門監(jiān)管）11紅信資本購房者項(xiàng)目方捐贈(zèng)項(xiàng)目額20%按月定時(shí)發(fā)放補(bǔ)貼款項(xiàng)（240個(gè)月發(fā)放總房款50%）資金保值增值定時(shí)定期提供補(bǔ)貼基金委托平安銀行賬戶監(jiān)管50%補(bǔ)貼公益銷售，簽訂補(bǔ)貼協(xié)議實(shí)現(xiàn)銷售，快速回籠資金整體流程（全程由民政部門監(jiān)管）11紅信資本購房者項(xiàng)目方捐贈(zèng)項(xiàng)三

華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果

項(xiàng)目方按照項(xiàng)目銷售額的20%比例捐贈(zèng)予華宇基金會(huì)，基金會(huì)將捐贈(zèng)額/社會(huì)募捐等組成的基金進(jìn)行保值增值，定時(shí)按月（分240個(gè)月）向購房受益人發(fā)放總房款50%的補(bǔ)貼。通過50%補(bǔ)貼的公益銷售能快速讓項(xiàng)目方回籠資金。12三華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果項(xiàng)目方按三

華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果樓盤銷售額項(xiàng)目方捐贈(zèng)比例項(xiàng)目方捐贈(zèng)額基金會(huì)補(bǔ)貼比例公益補(bǔ)貼額合計(jì)補(bǔ)貼比例總補(bǔ)貼額補(bǔ)貼時(shí)間每月補(bǔ)貼10億元20%2億元30%3億元50%5億元240個(gè)月208萬元合作模式-案例分析1、基金會(huì)與項(xiàng)目方的合作模式分析（以某10億銷售額項(xiàng)目為例）2、對(duì)于購房者的補(bǔ)貼優(yōu)勢（以100萬的房源為例）房源總額享受補(bǔ)貼比例所獲補(bǔ)貼額補(bǔ)貼時(shí)間每月所獲補(bǔ)貼100萬元50%50萬元240個(gè)月2083.3元13三華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果樓盤項(xiàng)目方項(xiàng)目方基金會(huì)三

華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果3、基于華宇基金會(huì)公益補(bǔ)貼，首套住宅不同首付效果對(duì)比（以100萬房源為例）14首付貸款償還利息償還總額月供實(shí)際支出備注20萬元80萬元54萬元5571.09元2083.3元3487.79元基金會(huì)每月補(bǔ)貼30萬元50萬元70萬元70萬元50萬元30萬元47萬元34萬元20萬元4874.71元3481.93元2089.16元134萬元117萬元84萬元50萬元2083.3元2083.3元2083.3元2791.41元1398.63元5.86元上述貸款利率為5.65%，按揭20年（240期），等額本息統(tǒng)一計(jì)算。注：通過華宇基金會(huì)的公益補(bǔ)貼，月供壓力下降的效果十分明顯，尤其是對(duì)于高首付的購房者而言，壓力驟減！三華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果3、基于華宇基金會(huì)公益三

華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果按照住房補(bǔ)貼資助管理辦法實(shí)施項(xiàng)目方與廣州市華宇扶貧基金會(huì)簽訂項(xiàng)目捐贈(zèng)協(xié)議書華宇基金會(huì)根據(jù)項(xiàng)目方提供的有關(guān)文件進(jìn)行核實(shí)、分析并擬定普通商品房銷售方案，雙方取得一致意見后，進(jìn)行下一步項(xiàng)目方向華宇基金會(huì)提交申請(qǐng)，同時(shí)提供企業(yè)經(jīng)營文件、項(xiàng)目文件、項(xiàng)目投資經(jīng)營分析1234普通商品房公益捐贈(zèng)工作流程:15三華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果按照住房補(bǔ)貼資助管理辦三

華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果項(xiàng)目文件：項(xiàng)目地周邊1000米范圍內(nèi)的市場銷售價(jià)格及分析項(xiàng)目文件：當(dāng)前項(xiàng)目執(zhí)行銷售價(jià)格方案及策略項(xiàng)目文件：銷售狀態(tài)報(bào)告（要反映銷售總面積和戶數(shù)，已定、已完成、未進(jìn)行的銷售面積和戶數(shù)及對(duì)應(yīng)的戶型和戶型面積。）建議列表報(bào)告企業(yè)經(jīng)營文件：營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證（地稅、國稅）、開戶許可證、機(jī)構(gòu)信用代碼證、開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書、貸款卡、法定代表人身份證。（同時(shí)提供正本和副本）項(xiàng)目文件：五證（建設(shè)用地規(guī)劃許可證、土地使用證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、開工許可證、銷售許可證）項(xiàng)目文件：開發(fā)項(xiàng)目與按揭銀行簽訂的相關(guān)協(xié)議項(xiàng)目文件：各階段銷售價(jià)格明細(xì)及說明所需文件項(xiàng)目投資經(jīng)營分析：按附件【開發(fā)項(xiàng)目投資經(jīng)營分析】進(jìn)行，各項(xiàng)成本明細(xì)及計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)須列表反映普通商品房公益捐贈(zèng)所需文件:（向基金會(huì)提交公益捐贈(zèng)申請(qǐng)需提供以下原件掃描件）16三華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果項(xiàng)目文件：項(xiàng)目地周邊1三

華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果按照住房補(bǔ)貼資助管理辦法實(shí)施購房者提供購房協(xié)議掃描件由基金會(huì)審核，并在45個(gè)工作日內(nèi)審核通過后與購房者簽訂購房補(bǔ)貼協(xié)議華宇基金會(huì)/民政部根據(jù)申請(qǐng)條件/要求進(jìn)行公正審核，并在15個(gè)工作日內(nèi)告知申請(qǐng)者審核情況購房者向華宇基金會(huì)提交申請(qǐng)12345補(bǔ)貼款在政府民政部門監(jiān)管下，由指定銀行從次月起劃至購房者指定銀行賬戶，240個(gè)月完成補(bǔ)貼普通商品房公益補(bǔ)貼流程:17三華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果按照住房補(bǔ)貼資助管理辦三

華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果案例總結(jié)：突破困境的關(guān)鍵性路徑通過華宇基金會(huì)的公益營銷，能迅速促成銷售，快速回籠資金，及時(shí)從困難瓶頸中突破出來：1、相對(duì)于能快速實(shí)現(xiàn)80的資金回籠，20%的捐贈(zèng)是極小的投入。在嚴(yán)峻的房產(chǎn)環(huán)境中，時(shí)間就是生命，資金回籠的時(shí)間決定著企業(yè)的命運(yùn)。2、對(duì)于消費(fèi)者而言，9折或者其他的優(yōu)惠司空見慣，相比華宇基金會(huì)的公益補(bǔ)貼所帶來的優(yōu)惠，后者更能刺激購買欲望。同時(shí)極為重要的是：它能迅速吸引購房者的注意力，加之公益營銷所蘊(yùn)涵的社會(huì)責(zé)任感，這絕對(duì)是促進(jìn)品牌宣傳的有效平臺(tái)。18三華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果案例總結(jié)：突破困境的關(guān)三

華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果公益營銷對(duì)項(xiàng)目方的優(yōu)勢：加速實(shí)現(xiàn)銷售，可以提高項(xiàng)目方的資金利用率和資金時(shí)間效益以及降低利息支付額度，為此項(xiàng)目方在進(jìn)行財(cái)務(wù)綜合分析時(shí)會(huì)有一個(gè)銷售讓利捐贈(zèng)。12%的年度利潤捐贈(zèng)于華宇基金會(huì)可以稅前抵扣，抵扣額度相當(dāng)于銷售價(jià)格的4%—6%，該抵扣額度捐贈(zèng)。加速實(shí)現(xiàn)銷售，可以降低項(xiàng)目間接費(fèi)用（項(xiàng)目管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、不可預(yù)見費(fèi)用），該降低額度捐贈(zèng)。19三華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果公益營銷對(duì)項(xiàng)目方的優(yōu)勢目錄CONTENTS一、華宇基金會(huì)簡介二、房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析三、華宇基金會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果四、華宇基金會(huì)住房補(bǔ)貼資金保障目錄CONTENTS一、華宇基金會(huì)簡介二、房地產(chǎn)企業(yè)市場困境四

華宇基金會(huì)住房補(bǔ)貼資金保障華宇基金會(huì)住房補(bǔ)貼資金在政府民政部門監(jiān)管下，由中植集團(tuán)紅信資本保障20年住房補(bǔ)貼資金安全，由平安銀行按照華宇基金會(huì)指令按時(shí)發(fā)放至購房者指定賬戶。20四華宇基金會(huì)住房補(bǔ)貼資金保障華宇基金會(huì)住房補(bǔ)第三重保