愛分趣Pre-A輪融資計劃書致力于為中國2億中產(chǎn)人群及家庭甄選并提供優(yōu)質(zhì)的免息分期消費產(chǎn)品與服務愛分趣Pre-A輪融資計劃書致力于為中國2億中產(chǎn)人群及家庭甄1

目錄CONTANTS項目介紹商業(yè)模式0102030405發(fā)展規(guī)劃團隊介紹

財務與融資 目錄項目介紹0103發(fā)展規(guī)劃201PART項目摘要

定位

?專注中產(chǎn)人群的免息分期平臺（已經(jīng)推出基于移動互聯(lián)網(wǎng)的免息分期車險及免息分期重疾險）

項目亮點

?前期專注于車險及意外、健康險市場，可發(fā)展為垂直領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)保險電商

?車險產(chǎn)品以免息分期、精準報價、一站投保為賣點，與太保、人保、大地、陽光全面合作

?意外險、健康險產(chǎn)品以免息分期、個性化推薦、完善的線下服務體系、保險條款結(jié)構(gòu)化分析比對為賣點，首款推出永安財險與萬欣和

合作的海外重疾產(chǎn)品

?擁有全國保險經(jīng)紀牌照及ICP許可證（保監(jiān)會提升經(jīng)紀牌照審批要求，市場準入壁壘提升）

?創(chuàng)新的保險經(jīng)紀人和傭金體系，以終身客戶利益分成吸引保險經(jīng)紀人

?線上+線下結(jié)合的推廣模式，采用基于數(shù)據(jù)的精準投放、基于內(nèi)容的軟文營銷及基于社群和粉絲的網(wǎng)紅營銷等推廣模式，與汽車及健康

相關(guān)垂直流量平臺、社區(qū)服務及生活消費平臺、白領(lǐng)聚集的樓宇及園區(qū)等渠道進行緊密推廣合作

?團隊平均擁有超過10年的互聯(lián)網(wǎng)+金融+保險行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，均來自阿里巴巴、微軟、滬江網(wǎng)、IBM、驢媽媽等一流互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及通聯(lián)支

付、好買基金、畢馬威、信泰人壽等金融保險企業(yè)

發(fā)展規(guī)劃

?規(guī)模擴張戰(zhàn)略，從江浙滬向全國進行地域擴張；

?業(yè)務升級戰(zhàn)略，從車險拓展至健康險、意外險及人壽險等綜合保險產(chǎn)品，進而切入線下消費場景（教育、旅游、醫(yī)美等）

?預計17年車險注冊用戶數(shù)10萬，投保用戶1.5萬，收入1620萬，實現(xiàn)利潤360萬；預計17年健康險成交用戶5000，收入750萬，利潤360萬

融資計劃

?出讓20%股份，融資1800萬01項目摘要301PART關(guān)于我們

愛分趣是專注于免息分期消費的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺,首期推出免息分期車險產(chǎn)品

和重疾險產(chǎn)品,旗下控股愛分趣網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(上海)有限公司及上海合暉保險經(jīng)紀

有限公司，持有全國保險經(jīng)紀牌照及ICP證。

以萬億級別的車險市場和意外、健康險市場作為切入點，以互聯(lián)網(wǎng)為載體，

以免息分期為主要賣點，快速聚攏一批中產(chǎn)客戶

依托車險及意外、健康險客戶，切入線下消費場景（教育培訓、美容美發(fā)、

旅游娛樂、健康醫(yī)療等）提供免息分期消費服務，商業(yè)模式清晰，空間巨大「愛分趣」是中國領(lǐng)先的消費金融平臺，致力于為中國2億中產(chǎn)人群及家庭甄選并提供優(yōu)質(zhì)的免息分期消費產(chǎn)品與服務。12期免息分期車險

即將上線保險旅游教育醫(yī)療美容01關(guān)于我們 愛分趣是專注于免息分期消費的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺,首401PART業(yè)務生態(tài)鏈教育、醫(yī)

美、旅

游……中產(chǎn)人群消費分期意外、健康、人壽

險車險以車險單點切入，獲取和甄別中產(chǎn)人群產(chǎn)品多元化，交叉營銷意外、健康、人壽險業(yè)務升級，圍繞中產(chǎn)客戶消費升級需求，切入教育、醫(yī)美、旅游等場景提供免息分期服務定位中產(chǎn)，三大業(yè)務環(huán)環(huán)相扣，形成生態(tài)鏈

1234圍繞中產(chǎn)人群，服務中產(chǎn)全生命周期保險及消費分期需求01業(yè)務生態(tài)鏈教育、醫(yī) 美、旅意外、健車險以車險單點切入，獲501PART車險投資分析01PART車險投資分析601PART為什么做車險

車險市場巨大?車險是剛需市場，

且依托三方平臺銷

售是趨勢?年容量達6200億，

且以12.7%速度增

長

車險營銷渠道互聯(lián)

網(wǎng)化程度低?車險80%的銷售依

然以傳統(tǒng)代理人線

下銷售模式為主?客戶體驗差，存在

手續(xù)繁瑣、交易流

程復雜、報價不透

明等痛點

車險+互聯(lián)網(wǎng)新模式

涌現(xiàn)，群雄逐鹿?車險市場基于互聯(lián)

網(wǎng)的三方平臺逐漸

涌現(xiàn)，以比價平臺

模式、UBI模式等

較為常見?各家平臺市場份額

都較小，競爭格局

未定，有望成為行業(yè)龍頭

互聯(lián)網(wǎng)+金融+保險

團隊?團隊互補性強，具

有互聯(lián)網(wǎng)+金融+保

險復合背景?在線上+線下、傳

統(tǒng)渠道與移動互聯(lián)

網(wǎng)推廣方面均有豐

富人脈與資源

用戶人群優(yōu)質(zhì)?有車人群與中產(chǎn)階

層重合度高，購買

力強、信用狀況好，

消費升級需求旺盛，

對分期接受能力較

強，為未來生活服

務類分期打下客戶

基礎(chǔ)

創(chuàng)新模式?車險分期模式尚未

有機構(gòu)介入01為什么做車險 車險市場巨大 車險營銷渠道互聯(lián) 車險+互701PART1.24億私家

車保有量6200億車險

保費9.2%互聯(lián)網(wǎng)

保費/總保

費比例

市場分析汽車保險：巨大剛需市場，且互聯(lián)網(wǎng)滲透率較低但逐年提升數(shù)據(jù)來源：易觀，公安部交管局，螞蟻金服保險數(shù)據(jù)實驗室以上數(shù)據(jù)截止2015年底

12.7%車險保費增長率011.24億私家6200億車險9.2%互聯(lián)網(wǎng) 市場分析數(shù)據(jù)8400014.29%01PART5,8147,2228,80710,55912,435-2,00012,00010,000

8,000

6,000

4,00014,0002011201220142015近五年私家車保有量情況

2013保有量（萬輛）3008591.70%4.30%

9.20%22340.00%2.00%10.00%8.00%6.00%4.00%05002500200015001000201320142015互聯(lián)網(wǎng)保費占總保費比例

互聯(lián)網(wǎng)保險保費（億元）數(shù)據(jù)來源：易觀，公安部交管局，螞蟻金服保險數(shù)據(jù)實驗室

市場分析全國私家車保有量年復合增長率

17.77%互聯(lián)網(wǎng)保險滲透率逐年提升2013-2015年中國互聯(lián)網(wǎng)保險增長狀況車險用戶在各類目上平均消費頻次遠高于

全保險用戶平均水平65432105.45.33.83.53.12.82.62.62.52.42.42.3車險用戶在各類目上平均消費頻次與全網(wǎng)平均水平的比率220030005500620037.00%

36.36%3500

16.67%4300

7.50%27.91%02000

5000

4000

300012.73%

1000700060000.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%

5.00%40.00%35.00%200920102011201220132014201515年車險保費破6000億，年增長達12%

車險保費規(guī)模及增長率車險保費規(guī)模（億）保費增長率400014.29%015,8147,2228,80710,901PART產(chǎn)品介紹產(chǎn)品功

能車險極速精準報價+多家比價一站投保，對接太保、人保、陽光、大地、國壽財在線信用卡分期支付，實時出保

代理人業(yè)務管理管理

保險渠道業(yè)務管理

產(chǎn)品亮點?

一鍵多家合作保險公司詢價?

智能獲取上年保單信息自動

續(xù)保險種及自動銜接上年到

期日?

自動獲取車型信息?

一鍵

OCR

識別行駛證信息

（外牌）?

銀聯(lián)支付官方合作，支持主

流信用卡12期0息0手續(xù)費

分期01產(chǎn)品介紹產(chǎn)品功車險極速精準報價+多家比價在線信用卡分期支1001PART產(chǎn)品截圖01產(chǎn)品截圖11貼息愛分趣投保人保險公司報價下單/結(jié)算

免息分期償還

資金結(jié)算報價/投保02PART

商業(yè)和盈利模式

銀行信用卡分期收入來源：-保險公司手續(xù)費（25%-30%）直接運營成本：-資金利息（6%）-現(xiàn)金紅包（8%）-銷售傭金（4%）

-推廣成本（4%）傭金結(jié)算

邊際利潤:

商業(yè)保費的6%-7%

盈虧平衡點:

月投保4000-5000量車貼息愛分趣投保人保險公司報價下單/結(jié)算 免息分期償還02 商12三大推廣模式，線上+線下并舉B2A2C:

利用創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)手段提升兼職經(jīng)紀人展業(yè)效率、降低客戶維護需求，進而降低傭金成本B2C:

通過極致客戶體驗、用戶推薦激勵、線上營銷活動實現(xiàn)自傳播B2B2C:通過與車后市場、社區(qū)、與車相關(guān)自媒體、各類生活服務類平臺等渠道合作獲客，提升獲客轉(zhuǎn)化率，降低獲客成本02PART商業(yè)模式-推廣模式保險公司用戶愛分趣

系統(tǒng)平臺

App

端

微信端Web

端數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)對接產(chǎn)品銷售經(jīng)紀人渠道（汽車后市場服務機構(gòu)及其他機構(gòu)）最終用戶三大推廣模式，線上+線下并舉02商業(yè)模式-推廣模式保險公司用1302PART合作保險公司行業(yè)痛點

交易流

程復雜

電話營

銷騷擾被動投

保價格不

透明

比價麻

煩02合作保險公司行業(yè)痛點 電話營價格不1402PART我們的核心優(yōu)勢簡單快速比價

免息分期精準報價獨特代理人體

系創(chuàng)新推廣模式

差異化優(yōu)勢?

比傳統(tǒng)線下代理人模式更創(chuàng)新、

快和便捷?

比純比價模式鏈條更深02我們的核心優(yōu)勢簡單快速比價 免息分期獨特代創(chuàng)新推 差異化1502PART健康險投資分析02PART健康險投資分析16驅(qū)動因素政策刺激國十條提出發(fā)展多樣化健康保險服務，并與基本醫(yī)療保險相銜接人口結(jié)構(gòu)調(diào)整老齡化01PART市場分析健康險：爆發(fā)式增長數(shù)據(jù)來源：中國保險年鑒以上數(shù)據(jù)截止2016年底單位：億元69267718%2%

25%863

30%1124

41%1587

52%24104042.5

68%0%10%50%40%30%20%80%70%60%0500300025002000150010004500400035002010201120122013201420152016健康險保費健康險增速驅(qū)動因素政策刺激國十條提出發(fā)人口結(jié)構(gòu)調(diào)整老齡化01市場分析健17行業(yè)痛點我們的服務傳統(tǒng)電銷難以精確獲知客戶需求，形成騷擾由客戶自主選擇條款復雜難懂保險條款結(jié)構(gòu)化分析，將保險產(chǎn)品分解為保障范圍、投保門檻、理賠注意事項等要點，幫助投保人快速比對產(chǎn)品產(chǎn)品信息不充分，代理人不了解產(chǎn)品專設(shè)專業(yè)服務團隊，由線下專業(yè)服務團隊上門面簽和解答產(chǎn)品疑問理賠流程復雜專設(shè)理賠服務團隊，在理賠流程上對接保險機構(gòu)與客戶，協(xié)助客戶完成理賠02PART行業(yè)痛點基于客戶保障需求向客戶推薦保險產(chǎn)品組合，行業(yè)痛點我們的服務傳統(tǒng)電銷難以精確獲知客戶需求，形成騷擾由客18線下服務及投保人投保保險公司報價/投保

報價下單/結(jié)算銀行信用卡分期免息分期償還資金結(jié)算

愛分趣02PART商業(yè)模式收入來源：-保險公司手續(xù)費（30%）直接運營成本：-資金利息（6%）-銷售傭金（8%）-推廣成本（4%）貼息

傭金結(jié)算-邊際利潤:

商業(yè)保費的12%-健康險復投率高且穩(wěn)定-健康險可實現(xiàn)向車險客戶交叉營銷，

降低平均獲客成本用戶線上預

約線下服務及保險公司報價/投 報價銀行信用卡分期免息分期償還資1902PART產(chǎn)品截圖02產(chǎn)品截圖20項目愛分趣慧擇網(wǎng)OK車險車車車險最惠保小雨傘大特保成立時間2016.52011.102014.42014.92014.72015.12014.7免息分期√XXXXXX精準報價√非即時報價，一天內(nèi)返回報價報價不精準，依靠電話營銷√報價不精準，依靠電話營銷業(yè)務范圍車險、意外險、健康險、壽險+消費金融車險、意外險、健康險、貨運險、壽險車險車險車險健康險、意外險健康險、意外險盈利模式分析免息分期的第三方互聯(lián)網(wǎng)保險電商，拓展至免息分期消費金融平臺,通過免息分期拉動增量第三方互聯(lián)網(wǎng)保險電商互聯(lián)網(wǎng)車險比價和交易平臺互聯(lián)網(wǎng)車險比價和交易平臺，用平臺+服務對現(xiàn)有車險銷售及理賠服務進行升級互聯(lián)網(wǎng)車險比價和交易平臺互聯(lián)網(wǎng)保險特賣網(wǎng)站，基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)為具有特定相似屬性的人群設(shè)計專屬保險產(chǎn)品獨立第三方互聯(lián)網(wǎng)保險銷售平臺除提供精準報價、比價及在線投保外，突出免息分期，通過為保險公司帶來保費流量，獲取保險公司返利ToB（保運通）+ToC（慧擇網(wǎng)）+to保險代理人（聚米網(wǎng)）互聯(lián)網(wǎng)車險比價及在線投保,延伸加油充值、違章查詢及代辦、汽車保養(yǎng)及借貸等服務，以高頻帶動低頻除互聯(lián)網(wǎng)車險比價及在線投保外，通過車車管家提供維修及理賠服務車險比價平臺，通過為C端客戶提供免費比價和在線交易，獲取保險公司返利結(jié)合消費場景及用戶需求，聯(lián)合再保險公司獨立設(shè)計保險產(chǎn)品融資情況600萬天使輪，厚乾集團億元B+輪，達晨創(chuàng)投8000萬A輪，京東領(lǐng)投數(shù)千萬美金B(yǎng)輪，順為資本領(lǐng)投億元B輪，深創(chuàng)投領(lǐng)投數(shù)千萬A輪，紅杉資本中國數(shù)千萬美元B+輪，復星昆仲資本02PART與競爭對手比較項目愛分趣慧擇網(wǎng)OK車險車車車險最惠保小雨傘大特保成立時間22102PART商業(yè)價值

用戶?

分期為用戶均攤資金壓力?

免息為用戶降低財務成本?

結(jié)合客戶需求，為客戶量身定制

保險產(chǎn)品?

為中高端客戶精選保險產(chǎn)品（醫(yī)

療險、意外險、財產(chǎn)險、養(yǎng)老險）

做成組合，并給客戶提供免息分

期?

為中高端客戶提供私人專屬保險

顧問服務

保險公司?

推薦信用良好的優(yōu)質(zhì)客戶群體，

幫助保險公司獲取市場增量客戶?

緩解投保客戶的資金壓力，可有

效提升保險公司的出單率以及客

戶的投保金額?

平臺提供保單查詢、出險信息查

詢、報險流程等服務，提升保險

公司服務效率?

平臺可根據(jù)保險公司核保規(guī)則進

行客戶篩選，確?？蛻羧后w質(zhì)量

符合保險公司要求?

可積累客戶基礎(chǔ)信息和數(shù)據(jù)，通

過大數(shù)據(jù)分析客戶行為習慣及特

點，進行風險識別，以保證客戶群體總體信用良好，降低保險公司風險，并為后續(xù)提供定制化的保險品種提供基礎(chǔ)

消費場景商戶?

幫助商戶獲取市場增量客戶?

推薦信用良好的優(yōu)質(zhì)客戶群體

（保險投保人），中產(chǎn)階級人群，

消費能力更強?

通過免費分期消費，緩解客戶資

金壓力，提升客戶的購買意愿與

客單價，可有效擴大商戶的銷售

規(guī)模?

基于客戶的基礎(chǔ)信息、行為習慣

及特點，實現(xiàn)精準營銷，為商戶

為客戶提供個性化服務以及相關(guān)

增值服務提供條件

資金方（銀行/其他）?

給銀行提供優(yōu)質(zhì)客戶群?

前置的分期手續(xù)費收入既降低了

銀行手續(xù)費收入風險又增加了銀

行中間業(yè)務收入?

增加銀行的信用卡開卡量?

客戶購買的保險產(chǎn)品數(shù)據(jù)?

對接機構(gòu)資金，賺取利差收入，

通過資產(chǎn)證券化操作，降低資金

成本02商業(yè)價值 用戶 保險公司群體總體信用良好，降低保險公22

線下渠道?

垂直行業(yè)：連鎖洗車店、驗車檢測站、小

區(qū)物業(yè)、汽車租賃公司、車友會、停車

場……?

消費場景：一伍一拾、連鎖餐飲、商場互

動電子屏、上文眾申、電影院線零食售賣

網(wǎng)點……?

工業(yè)園區(qū)：中國夢谷產(chǎn)業(yè)園、蘇州工業(yè)園

區(qū)……?

CBD：白領(lǐng)辦公園區(qū)、張江科技園區(qū)、陸

家嘴軟件園……?

異業(yè)合作：施耐德、馬上辦公、藍盟……?

代理機構(gòu)：龍旗代理、祥勇資產(chǎn)……

線上渠道?

新媒體投放：騰訊廣點通、今日頭條、喜

馬拉雅、微信大V公眾號等?

傳統(tǒng)媒體：公司軟文投放、組織媒體采訪?

線上平臺合作：與汽車垂直行業(yè)流量平臺

合作，將分期車險功能植入

平臺活動?

分享類活動：提升平臺影響，增加注冊會

員?

紅包類活動：做大交易規(guī)模，強化用戶粘

性?

其他線下活動：與合作渠道組織，增加品

牌曝光度，以及注冊和交易02PART運營推廣 線下渠道 線上渠道 平臺活動02運營推廣2302PART戰(zhàn)略合作伙伴保險公司合作伙伴

渠道合作伙

伴02戰(zhàn)略合作伙伴保險公司合2402PART運營數(shù)據(jù)40000+

用戶

500

車險成交訂單試運營2個月20000+

注冊用戶

220萬車險成交保費02運營數(shù)據(jù)40000+試運營2個月20000+2503PART地域擴張

福建、山東分公司即將開

業(yè)，敬請期待

首批拓展江浙滬、福

建、山東第二批拓展重慶、四川、廣東03地域擴張 福建、山東分公司即將開2603PART發(fā)展規(guī)劃201620172018微信公眾號上線建立保險代理人展業(yè)平臺及傭金體系開拓合作渠道開展品牌營銷在上海地區(qū)進行車險產(chǎn)品的試運營，完善產(chǎn)品，提升客戶體驗通過代理人實施推廣APP及微信小程序上線2017年3月福建車險業(yè)務啟動2017年5月山東分公司開業(yè)2017年下半年拓展蘇州、無錫、昆山、杭州、寧波、廣東、四川、重慶等地市場2017年3月首款與永安財險海外重疾險產(chǎn)品上線，開啟健康及意外險產(chǎn)品線上銷售通過更大規(guī)模的營銷活動，提升市場占有率和品牌知名度預計車險返利達到5200萬拓展業(yè)務范圍至全國其他省市為教育、醫(yī)美、旅游等場景提供消費金融服務預計車險返利達到9600萬03發(fā)展規(guī)劃201620172018微信公眾號上線APP2704PART團隊介紹鮑劉斌CEO12年資本市場及投行經(jīng)驗，曾任上海電氣集團、北京鵬潤投資、永泰投資集團及友邦資本等知名公司財務總監(jiān)、投資總監(jiān)、獨立董事等職位主持過多家集團公司的IPO進程，豐富的境內(nèi)外公司兼并收購經(jīng)驗畢業(yè)于同濟大學，中南財經(jīng)政法大學碩士學位

林偉棟

CFO

12年審計及財務管理經(jīng)驗，曾任畢

馬威資深審計師及卡特彼勒公司、

法國易瑞石集團財務總監(jiān)、慕和網(wǎng)

絡(luò)財務副總，豐富的境內(nèi)外IPO審

計經(jīng)驗，熟悉集團企業(yè)財務管理、

資本運作及融資

中國注冊會計師及注冊稅務師

上海交通大學高級金融學院金融

MBA，同濟大學學士彭清COO12年互聯(lián)網(wǎng)金融運營及市場經(jīng)驗，曾任支付寶及銀聯(lián)電子支付資深經(jīng)理，通聯(lián)支付全資資產(chǎn)管理公司市場負責人，對第三方支付、公募基金電商、電子銀行、信用卡業(yè)務等有豐富的從業(yè)經(jīng)驗及深入的行業(yè)理解，主導或參與過多項行業(yè)內(nèi)較有影響力的業(yè)務和產(chǎn)品創(chuàng)新上海交通大學高級金融學院金融MBA，上海外國語大學學士

趙翔

CTO

10年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)及架構(gòu)經(jīng)驗，

曾任滬江教育集團、微軟MSN、易

傳媒團隊負責人及資深架構(gòu)師

主導過多個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的技術(shù)團隊

組建及研發(fā)工作，帶領(lǐng)團隊處理億

級用戶項目的架構(gòu)設(shè)計及優(yōu)化工

作，有豐富的基于移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品

和技術(shù)的經(jīng)驗，精通數(shù)據(jù)挖掘及大

數(shù)據(jù)處理04團隊介紹鮑劉斌彭清2804PART團隊介紹何立勇產(chǎn)品總監(jiān)12年產(chǎn)品開發(fā)及互聯(lián)網(wǎng)平臺運營經(jīng)驗，曾在攜寧、利的財富、通聯(lián)支付等公司任技術(shù)總監(jiān)、系統(tǒng)總監(jiān)、網(wǎng)絡(luò)部金融副總等職務，金融在線交易核心系統(tǒng)主要供應商事業(yè)部負責人豐富的金融產(chǎn)品銷售、在線支付、后端資金清算等經(jīng)驗，主導過億元級在線金融銷售平臺建設(shè)上海大學計算機學士朱玲偉保險事業(yè)部總經(jīng)理16年保險行業(yè)經(jīng)驗，曾任金盛人壽、信泰人壽、龍旗保險代理等公司高層管理崗位有豐富的保險業(yè)務資源，對保險產(chǎn)品設(shè)計、銷售、渠道及業(yè)務團隊管理有豐經(jīng)驗上海交通大學數(shù)學系學士武少華運營總監(jiān)12年互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)經(jīng)驗，曾在支付寶、通聯(lián)支付、光大保德信、好買基金等公司擔任電子商務合作經(jīng)理、渠道合作總監(jiān)等職位帶隊完成與包括騰訊、百度在內(nèi)等多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的業(yè)務合作，擁有豐富的線上運營及渠道推廣經(jīng)驗劉云龍保險事業(yè)部副總8年保險行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，曾任信泰人壽、21世紀保險、龍旗保險代理等公司渠道部門總監(jiān)、公司副總等職位負責保險業(yè)務開拓、團隊與渠道管理、保監(jiān)關(guān)系維護，業(yè)績能力突出，曾多次獲所在公司業(yè)績排名第一04團隊介紹何立勇武少華2905PART車險業(yè)務財務預測地域擴張帶來強勁用戶增長，復合增長率127%收入復合增長率達到157%車險交易用戶增加帶來保險手續(xù)費率上調(diào)，預測凈利潤逐年增長以上預測僅僅基于車險代理業(yè)務，如考慮意外險、健康險及消費金融業(yè)務，連續(xù)翻倍增長可期50,0009000040,00030,00020,00010,000

-100,000

90,000

80,000

70,000

60,000

50,00015,000

201720182019投保用戶數(shù)投保用戶數(shù)投保用戶復合增長率達到156%5400972040002000

01200010000

8000

60001620

360

2017

12002018

21602019收入及利潤收入（萬）利潤（萬）269000500000200000100000

0600000500000400000300000100000

201720182019新增用戶數(shù)新增注冊或關(guān)注用戶數(shù)05車險業(yè)務財務預測地域擴張帶來強勁用戶增長，復合增長率收入3005PART健康險財務預測收入復合增長率達到100%500010,00020,0005000

015000100002000025000201720182019投保用戶數(shù)投保用戶數(shù)投保用戶復合增長率達到100%75015003000360725181201000

50015002500200030003500201720182019收入及利潤收入（萬）利潤（萬）05健康險財務預測收入復合增長率達到100%500010,03105PART股權(quán)架構(gòu)機構(gòu)預留份額：何家威持有的44.44%厚鈺認繳權(quán)及厚乾持有的40%愛分趣網(wǎng)絡(luò)平臺股份認繳權(quán)供平價出售給后期進入機構(gòu)投資者以進行增資余蕾何家威愛分趣有限合

伙上海厚乾企業(yè)發(fā)展（集團）

有限公司上海厚玨企業(yè)發(fā)展有限公司愛分趣網(wǎng)絡(luò)平

臺公司上海合暉保險

經(jīng)紀55.55%44.45%40%60%10%90%05股權(quán)架構(gòu)機構(gòu)預留份額：何家威持有的44.44%厚余蕾何家3205PART

推廣支出,

30%人員招聘,

20%

渠道及地域擴

張,

20%系統(tǒng)升級開

發(fā),

10%

運營管理,

20%資金用途融資需求Pre-A輪融資計劃:?

投前估值9000萬,

?

全國保險經(jīng)紀牌照及ICP證合計

估值2000萬

?

團隊、客戶、業(yè)務及產(chǎn)品體系合

計估值7000萬?

Pre-A輪擬融資1800萬，出讓20%股

份?

主要用于公司產(chǎn)品及品牌推廣、地域

擴張、系統(tǒng)優(yōu)化升級、人員招聘05 推廣支出,30% 渠道及地域擴資金用途融資需求?33THANK

YOU:THANKYOU:34愛分趣Pre-A輪融資計劃書致力于為中國2億中產(chǎn)人群及家庭甄選并提供優(yōu)質(zhì)的免息分期消費產(chǎn)品與服務愛分趣Pre-A輪融資計劃書致力于為中國2億中產(chǎn)人群及家庭甄35

目錄CONTANTS項目介紹商業(yè)模式0102030405發(fā)展規(guī)劃團隊介紹

財務與融資 目錄項目介紹0103發(fā)展規(guī)劃3601PART項目摘要

定位

?專注中產(chǎn)人群的免息分期平臺（已經(jīng)推出基于移動互聯(lián)網(wǎng)的免息分期車險及免息分期重疾險）

項目亮點

?前期專注于車險及意外、健康險市場，可發(fā)展為垂直領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)保險電商

?車險產(chǎn)品以免息分期、精準報價、一站投保為賣點，與太保、人保、大地、陽光全面合作

?意外險、健康險產(chǎn)品以免息分期、個性化推薦、完善的線下服務體系、保險條款結(jié)構(gòu)化分析比對為賣點，首款推出永安財險與萬欣和

合作的海外重疾產(chǎn)品

?擁有全國保險經(jīng)紀牌照及ICP許可證（保監(jiān)會提升經(jīng)紀牌照審批要求，市場準入壁壘提升）

?創(chuàng)新的保險經(jīng)紀人和傭金體系，以終身客戶利益分成吸引保險經(jīng)紀人

?線上+線下結(jié)合的推廣模式，采用基于數(shù)據(jù)的精準投放、基于內(nèi)容的軟文營銷及基于社群和粉絲的網(wǎng)紅營銷等推廣模式，與汽車及健康

相關(guān)垂直流量平臺、社區(qū)服務及生活消費平臺、白領(lǐng)聚集的樓宇及園區(qū)等渠道進行緊密推廣合作

?團隊平均擁有超過10年的互聯(lián)網(wǎng)+金融+保險行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，均來自阿里巴巴、微軟、滬江網(wǎng)、IBM、驢媽媽等一流互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及通聯(lián)支

付、好買基金、畢馬威、信泰人壽等金融保險企業(yè)

發(fā)展規(guī)劃

?規(guī)模擴張戰(zhàn)略，從江浙滬向全國進行地域擴張；

?業(yè)務升級戰(zhàn)略，從車險拓展至健康險、意外險及人壽險等綜合保險產(chǎn)品，進而切入線下消費場景（教育、旅游、醫(yī)美等）

?預計17年車險注冊用戶數(shù)10萬，投保用戶1.5萬，收入1620萬，實現(xiàn)利潤360萬；預計17年健康險成交用戶5000，收入750萬，利潤360萬

融資計劃

?出讓20%股份，融資1800萬01項目摘要3701PART關(guān)于我們

愛分趣是專注于免息分期消費的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺,首期推出免息分期車險產(chǎn)品

和重疾險產(chǎn)品,旗下控股愛分趣網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(上海)有限公司及上海合暉保險經(jīng)紀

有限公司，持有全國保險經(jīng)紀牌照及ICP證。

以萬億級別的車險市場和意外、健康險市場作為切入點，以互聯(lián)網(wǎng)為載體，

以免息分期為主要賣點，快速聚攏一批中產(chǎn)客戶

依托車險及意外、健康險客戶，切入線下消費場景（教育培訓、美容美發(fā)、

旅游娛樂、健康醫(yī)療等）提供免息分期消費服務，商業(yè)模式清晰，空間巨大「愛分趣」是中國領(lǐng)先的消費金融平臺，致力于為中國2億中產(chǎn)人群及家庭甄選并提供優(yōu)質(zhì)的免息分期消費產(chǎn)品與服務。12期免息分期車險

即將上線保險旅游教育醫(yī)療美容01關(guān)于我們 愛分趣是專注于免息分期消費的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺,首3801PART業(yè)務生態(tài)鏈教育、醫(yī)

美、旅

游……中產(chǎn)人群消費分期意外、健康、人壽

險車險以車險單點切入，獲取和甄別中產(chǎn)人群產(chǎn)品多元化，交叉營銷意外、健康、人壽險業(yè)務升級，圍繞中產(chǎn)客戶消費升級需求，切入教育、醫(yī)美、旅游等場景提供免息分期服務定位中產(chǎn)，三大業(yè)務環(huán)環(huán)相扣，形成生態(tài)鏈

1234圍繞中產(chǎn)人群，服務中產(chǎn)全生命周期保險及消費分期需求01業(yè)務生態(tài)鏈教育、醫(yī) 美、旅意外、健車險以車險單點切入，獲3901PART車險投資分析01PART車險投資分析4001PART為什么做車險

車險市場巨大?車險是剛需市場，

且依托三方平臺銷

售是趨勢?年容量達6200億，

且以12.7%速度增

長

車險營銷渠道互聯(lián)

網(wǎng)化程度低?車險80%的銷售依

然以傳統(tǒng)代理人線

下銷售模式為主?客戶體驗差，存在

手續(xù)繁瑣、交易流

程復雜、報價不透

明等痛點

車險+互聯(lián)網(wǎng)新模式

涌現(xiàn)，群雄逐鹿?車險市場基于互聯(lián)

網(wǎng)的三方平臺逐漸

涌現(xiàn)，以比價平臺

模式、UBI模式等

較為常見?各家平臺市場份額

都較小，競爭格局

未定，有望成為行業(yè)龍頭

互聯(lián)網(wǎng)+金融+保險

團隊?團隊互補性強，具

有互聯(lián)網(wǎng)+金融+保

險復合背景?在線上+線下、傳

統(tǒng)渠道與移動互聯(lián)

網(wǎng)推廣方面均有豐

富人脈與資源

用戶人群優(yōu)質(zhì)?有車人群與中產(chǎn)階

層重合度高，購買

力強、信用狀況好，

消費升級需求旺盛，

對分期接受能力較

強，為未來生活服

務類分期打下客戶

基礎(chǔ)

創(chuàng)新模式?車險分期模式尚未

有機構(gòu)介入01為什么做車險 車險市場巨大 車險營銷渠道互聯(lián) 車險+互4101PART1.24億私家

車保有量6200億車險

保費9.2%互聯(lián)網(wǎng)

保費/總保

費比例

市場分析汽車保險：巨大剛需市場，且互聯(lián)網(wǎng)滲透率較低但逐年提升數(shù)據(jù)來源：易觀，公安部交管局，螞蟻金服保險數(shù)據(jù)實驗室以上數(shù)據(jù)截止2015年底

12.7%車險保費增長率011.24億私家6200億車險9.2%互聯(lián)網(wǎng) 市場分析數(shù)據(jù)42400014.29%01PART5,8147,2228,80710,55912,435-2,00012,00010,000

8,000

6,000

4,00014,0002011201220142015近五年私家車保有量情況

2013保有量（萬輛）3008591.70%4.30%

9.20%22340.00%2.00%10.00%8.00%6.00%4.00%05002500200015001000201320142015互聯(lián)網(wǎng)保費占總保費比例

互聯(lián)網(wǎng)保險保費（億元）數(shù)據(jù)來源：易觀，公安部交管局，螞蟻金服保險數(shù)據(jù)實驗室

市場分析全國私家車保有量年復合增長率

17.77%互聯(lián)網(wǎng)保險滲透率逐年提升2013-2015年中國互聯(lián)網(wǎng)保險增長狀況車險用戶在各類目上平均消費頻次遠高于

全保險用戶平均水平65432105.45.33.83.53.12.82.62.62.52.42.42.3車險用戶在各類目上平均消費頻次與全網(wǎng)平均水平的比率220030005500620037.00%

36.36%3500

16.67%4300

7.50%27.91%02000

5000

4000

300012.73%

1000700060000.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%

5.00%40.00%35.00%200920102011201220132014201515年車險保費破6000億，年增長達12%

車險保費規(guī)模及增長率車險保費規(guī)模（億）保費增長率400014.29%015,8147,2228,80710,4301PART產(chǎn)品介紹產(chǎn)品功

能車險極速精準報價+多家比價一站投保，對接太保、人保、陽光、大地、國壽財在線信用卡分期支付，實時出保

代理人業(yè)務管理管理

保險渠道業(yè)務管理

產(chǎn)品亮點?

一鍵多家合作保險公司詢價?

智能獲取上年保單信息自動

續(xù)保險種及自動銜接上年到

期日?

自動獲取車型信息?

一鍵

OCR

識別行駛證信息

（外牌）?

銀聯(lián)支付官方合作，支持主

流信用卡12期0息0手續(xù)費

分期01產(chǎn)品介紹產(chǎn)品功車險極速精準報價+多家比價在線信用卡分期支4401PART產(chǎn)品截圖01產(chǎn)品截圖45貼息愛分趣投保人保險公司報價下單/結(jié)算

免息分期償還

資金結(jié)算報價/投保02PART

商業(yè)和盈利模式

銀行信用卡分期收入來源：-保險公司手續(xù)費（25%-30%）直接運營成本：-資金利息（6%）-現(xiàn)金紅包（8%）-銷售傭金（4%）

-推廣成本（4%）傭金結(jié)算

邊際利潤:

商業(yè)保費的6%-7%

盈虧平衡點:

月投保4000-5000量車貼息愛分趣投保人保險公司報價下單/結(jié)算 免息分期償還02 商46三大推廣模式，線上+線下并舉B2A2C:

利用創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)手段提升兼職經(jīng)紀人展業(yè)效率、降低客戶維護需求，進而降低傭金成本B2C:

通過極致客戶體驗、用戶推薦激勵、線上營銷活動實現(xiàn)自傳播B2B2C:通過與車后市場、社區(qū)、與車相關(guān)自媒體、各類生活服務類平臺等渠道合作獲客，提升獲客轉(zhuǎn)化率，降低獲客成本02PART商業(yè)模式-推廣模式保險公司用戶愛分趣

系統(tǒng)平臺

App

端

微信端Web

端數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)對接產(chǎn)品銷售經(jīng)紀人渠道（汽車后市場服務機構(gòu)及其他機構(gòu)）最終用戶三大推廣模式，線上+線下并舉02商業(yè)模式-推廣模式保險公司用4702PART合作保險公司行業(yè)痛點

交易流

程復雜

電話營

銷騷擾被動投

保價格不

透明

比價麻

煩02合作保險公司行業(yè)痛點 電話營價格不4802PART我們的核心優(yōu)勢簡單快速比價

免息分期精準報價獨特代理人體

系創(chuàng)新推廣模式

差異化優(yōu)勢?

比傳統(tǒng)線下代理人模式更創(chuàng)新、

快和便捷?

比純比價模式鏈條更深02我們的核心優(yōu)勢簡單快速比價 免息分期獨特代創(chuàng)新推 差異化4902PART健康險投資分析02PART健康險投資分析50驅(qū)動因素政策刺激國十條提出發(fā)展多樣化健康保險服務，并與基本醫(yī)療保險相銜接人口結(jié)構(gòu)調(diào)整老齡化01PART市場分析健康險：爆發(fā)式增長數(shù)據(jù)來源：中國保險年鑒以上數(shù)據(jù)截止2016年底單位：億元69267718%2%

25%863

30%1124

41%1587

52%24104042.5

68%0%10%50%40%30%20%80%70%60%0500300025002000150010004500400035002010201120122013201420152016健康險保費健康險增速驅(qū)動因素政策刺激國十條提出發(fā)人口結(jié)構(gòu)調(diào)整老齡化01市場分析健51行業(yè)痛點我們的服務傳統(tǒng)電銷難以精確獲知客戶需求，形成騷擾由客戶自主選擇條款復雜難懂保險條款結(jié)構(gòu)化分析，將保險產(chǎn)品分解為保障范圍、投保門檻、理賠注意事項等要點，幫助投保人快速比對產(chǎn)品產(chǎn)品信息不充分，代理人不了解產(chǎn)品專設(shè)專業(yè)服務團隊，由線下專業(yè)服務團隊上門面簽和解答產(chǎn)品疑問理賠流程復雜專設(shè)理賠服務團隊，在理賠流程上對接保險機構(gòu)與客戶，協(xié)助客戶完成理賠02PART行業(yè)痛點基于客戶保障需求向客戶推薦保險產(chǎn)品組合，行業(yè)痛點我們的服務傳統(tǒng)電銷難以精確獲知客戶需求，形成騷擾由客52線下服務及投保人投保保險公司報價/投保

報價下單/結(jié)算銀行信用卡分期免息分期償還資金結(jié)算

愛分趣02PART商業(yè)模式收入來源：-保險公司手續(xù)費（30%）直接運營成本：-資金利息（6%）-銷售傭金（8%）-推廣成本（4%）貼息

傭金結(jié)算-邊際利潤:

商業(yè)保費的12%-健康險復投率高且穩(wěn)定-健康險可實現(xiàn)向車險客戶交叉營銷，

降低平均獲客成本用戶線上預

約線下服務及保險公司報價/投 報價銀行信用卡分期免息分期償還資5302PART產(chǎn)品截圖02產(chǎn)品截圖54項目愛分趣慧擇網(wǎng)OK車險車車車險最惠保小雨傘大特保成立時間2016.52011.102014.42014.92014.72015.12014.7免息分期√XXXXXX精準報價√非即時報價，一天內(nèi)返回報價報價不精準，依靠電話營銷√報價不精準，依靠電話營銷業(yè)務范圍車險、意外險、健康險、壽險+消費金融車險、意外險、健康險、貨運險、壽險車險車險車險健康險、意外險健康險、意外險盈利模式分析免息分期的第三方互聯(lián)網(wǎng)保險電商，拓展至免息分期消費金融平臺,通過免息分期拉動增量第三方互聯(lián)網(wǎng)保險電商互聯(lián)網(wǎng)車險比價和交易平臺互聯(lián)網(wǎng)車險比價和交易平臺，用平臺+服務對現(xiàn)有車險銷售及理賠服務進行升級互聯(lián)網(wǎng)車險比價和交易平臺互聯(lián)網(wǎng)保險特賣網(wǎng)站，基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)為具有特定相似屬性的人群設(shè)計專屬保險產(chǎn)品獨立第三方互聯(lián)網(wǎng)保險銷售平臺除提供精準報價、比價及在線投保外，突出免息分期，通過為保險公司帶來保費流量，獲取保險公司返利ToB（保運通）+ToC（慧擇網(wǎng)）+to保險代理人（聚米網(wǎng)）互聯(lián)網(wǎng)車險比價及在線投保,延伸加油充值、違章查詢及代辦、汽車保養(yǎng)及借貸等服務，以高頻帶動低頻除互聯(lián)網(wǎng)車險比價及在線投保外，通過車車管家提供維修及理賠服務車險比價平臺，通過為C端客戶提供免費比價和在線交易，獲取保險公司返利結(jié)合消費場景及用戶需求，聯(lián)合再保險公司獨立設(shè)計保險產(chǎn)品融資情況600萬天使輪，厚乾集團億元B+輪，達晨創(chuàng)投8000萬A輪，京東領(lǐng)投數(shù)千萬美金B(yǎng)輪，順為資本領(lǐng)投億元B輪，深創(chuàng)投領(lǐng)投數(shù)千萬A輪，紅杉資本中國數(shù)千萬美元B+輪，復星昆仲資本02PART與競爭對手比較項目愛分趣慧擇網(wǎng)OK車險車車車險最惠保小雨傘大特保成立時間25502PART商業(yè)價值

用戶?

分期為用戶均攤資金壓力?

免息為用戶降低財務成本?

結(jié)合客戶需求，為客戶量身定制

保險產(chǎn)品?

為中高端客戶精選保險產(chǎn)品（醫(yī)

療險、意外險、財產(chǎn)險、養(yǎng)老險）

做成組合，并給客戶提供免息分

期?

為中高端客戶提供私人專屬保險

顧問服務

保險公司?

推薦信用良好的優(yōu)質(zhì)客戶群體，

幫助保險公司獲取市場增量客戶?

緩解投?？蛻舻馁Y金壓力，可有

效提升保險公司的出單率以及客

戶的投保金額?

平臺提供保單查詢、出險信息查

詢、報險流程等服務，提升保險

公司服務效率?

平臺可根據(jù)保險公司核保規(guī)則進

行客戶篩選，確?？蛻羧后w質(zhì)量

符合保險公司要求?

可積累客戶基礎(chǔ)信息和數(shù)據(jù)，通

過大數(shù)據(jù)分析客戶行為習慣及特

點，進行風險識別，以保證客戶群體總體信用良好，降低保險公司風險，并為后續(xù)提供定制化的保險品種提供基礎(chǔ)

消費場景商戶?

幫助商戶獲取市場增量客戶?

推薦信用良好的優(yōu)質(zhì)客戶群體

（保險投保人），中產(chǎn)階級人群，

消費能力更強?

通過免費分期消費，緩解客戶資

金壓力，提升客戶的購買意愿與

客單價，可有效擴大商戶的銷售

規(guī)模?

基于客戶的基礎(chǔ)信息、行為習慣

及特點，實現(xiàn)精準營銷，為商戶

為客戶提供個性化服務以及相關(guān)

增值服務提供條件

資金方（銀行/其他）?

給銀行提供優(yōu)質(zhì)客戶群?

前置的分期手續(xù)費收入既降低了

銀行手續(xù)費收入風險又增加了銀

行中間業(yè)務收入?

增加銀行的信用卡開卡量?

客戶購買的保險產(chǎn)品數(shù)據(jù)?

對接機構(gòu)資金，賺取利差收入，

通過資產(chǎn)證券化操作，降低資金

成本02商業(yè)價值 用戶 保險公司群體總體信用良好，降低保險公56

線下渠道?

垂直行業(yè)：連鎖洗車店、驗車檢測站、小

區(qū)物業(yè)、汽車租賃公司、車友會、停車

場……?

消費場景：一伍一拾、連鎖餐飲、商場互

動電子屏、上文眾申、電影院線零食售賣

網(wǎng)點……?

工業(yè)園區(qū)：中國夢谷產(chǎn)業(yè)園、蘇州工業(yè)園

區(qū)……?

CBD：白領(lǐng)辦公園區(qū)、張江科技園區(qū)、陸

家嘴軟件園……?

異業(yè)合作：施耐德、馬上辦公、藍盟……?

代理機構(gòu)：龍旗代理、祥勇資產(chǎn)……

線上渠道?

新媒體投放：騰訊廣點通、今日頭條、喜

馬拉雅、微信大V公眾號等?

傳統(tǒng)媒體：公司軟文投放、組織媒體采訪?

線上平臺合作：與汽車垂直行業(yè)流量平臺

合作，將分期車險功能植入

平臺活動?

分享類活動：提升平臺影響，增加注冊會

員?

紅包類活動：做大交易規(guī)模，強化用戶粘

性?

其他線下活動：與合作渠道組織，增加品

牌曝光度，以及注冊和交易02PART運營推廣 線下渠道 線上渠道 平臺活動02運營推廣5702PART戰(zhàn)略合作伙伴保險公司合作伙伴

渠道合作伙

伴02戰(zhàn)略合作伙伴保險公司合5802PART運營數(shù)據(jù)40000+

用戶

500

車險成交訂單試運營2個月20000+

注冊用戶

220萬車險成交保費02運營數(shù)據(jù)40000+試運營2個月20000+5903PART地域擴張

福建、山東分公司即將開

業(yè)，敬請期待

首批拓展江浙滬、福

建、山東第二批拓展重慶、四川、廣東03地域擴張 福建、山東分公司即將開6003PART發(fā)展規(guī)劃201620172018微信公眾號上線建立保險代理人展業(yè)平臺及傭金體系開拓合作渠道開展品牌營銷在上海地區(qū)進行車險產(chǎn)品的試運營，完善產(chǎn)品，提升客戶體驗通過代理人實施推廣APP及微信小程序上線2017年3月福建車險業(yè)務啟動2017年5月山東分公司開業(yè)2017年下半年拓展蘇州、無錫、昆山、杭州、寧波、廣東、四川、重慶等地市場2017年3月首款與永安財險海外重疾險產(chǎn)品上線，開啟健康及意外險產(chǎn)品線上銷售通過更大規(guī)模的營銷活動，提升市場占有率和品牌知名度預計車險返利達到5200萬拓展業(yè)務范圍至全國其他省市為教育、醫(yī)美、旅游等場景提供消費金融服務預計車險返利達到9600萬03發(fā)展規(guī)劃201620172018微信公眾號上線APP6104PART團隊介紹鮑劉斌CEO12年資本市場及投行經(jīng)驗，曾任上海電氣集團、北京鵬潤投資、永泰投資集團及友邦資本等知名公司財務總監(jiān)、投資總監(jiān)、獨立董事等職位主持過多家集團公司的IPO進程，豐富的境內(nèi)外公司兼并收購經(jīng)驗畢業(yè)于同濟大學，中南財經(jīng)政法大學碩士學位

林偉棟

CFO

12年審計及財務管理經(jīng)驗，曾任畢

馬威資深審計師及卡特彼勒公司、

法國易瑞石集團財務總監(jiān)、慕和網(wǎng)

絡(luò)財務副總，豐富的境內(nèi)外IPO審

計經(jīng)驗，熟悉集團企業(yè)財務管理、

資本運作及融資

中國注冊會計師及注冊稅務師

上海交通大學高級金融學院金融

MBA，同濟大學學士彭清COO12年互聯(lián)網(wǎng)金融運營及市場經(jīng)驗，曾任支付寶及銀聯(lián)電子支付資深經(jīng)理，通聯(lián)支付全資資產(chǎn)管理公司市場負責人，對第三方支付、公募基金電商、電子銀行、信用卡業(yè)務等有豐富的從業(yè)經(jīng)驗及深入的行業(yè)理解，