第六講企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因及特點(diǎn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境因素分析國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的因素第六講企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原1企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的涵義企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)：是指企業(yè)在本土之外還擁有和控制著生產(chǎn)、營(yíng)銷或服務(wù)的設(shè)施，進(jìn)行跨國(guó)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等國(guó)際性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的涵義是指企業(yè)實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)而謀求向國(guó)外發(fā)展的戰(zhàn)略(或指企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外的市場(chǎng)，以創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略)。一般地說，當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)生某種聯(lián)系的時(shí)候，企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的進(jìn)程就開始了。隨著國(guó)際業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，企業(yè)將在海外直接投資，建立海外企業(yè)，進(jìn)而建立國(guó)際生產(chǎn)體系和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，成長(zhǎng)為跨國(guó)公司或全球公司。6.1企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因及特點(diǎn)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的涵義6.1企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因及特點(diǎn)26.1企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因及特點(diǎn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目的：一是獲利；二是求穩(wěn)定。1)就獲利來說，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)可使企業(yè)獲得滿足國(guó)外市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)日益增長(zhǎng)的需求的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品的銷售范圍，從而獲得更多的利潤(rùn)。2)此外，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的新需求，可對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)過程起到穩(wěn)定的作用，而不致于受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)周期性變化的影響。

總之，其目的是為了尋求更大的市場(chǎng)、更好的資源、獲取更多的利潤(rùn)。6.1企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因及特點(diǎn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目的：3原因：1)利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)→→競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

利用不同國(guó)家市場(chǎng)的差別，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期；2)利用商標(biāo)的價(jià)值

國(guó)內(nèi)→→國(guó)外→→世界品牌→→產(chǎn)品擴(kuò)展，相輔相成！

如：Haier、Lenovo、

TCL、KONKA的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)；格蘭仕等的品牌延展3)利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)

規(guī)模經(jīng)濟(jì)→→降低成本→→效益↗4)利用低成本資源

尋找勞動(dòng)力成本低廉區(qū)域或資源廉價(jià)區(qū)域，降低成本→→加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力→→效益↗原因：4企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)空間廣泛即在獲取資源、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等方面的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)擴(kuò)大到世界范圍。經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜表現(xiàn)為環(huán)境因素的多樣性、不可控性和不確定性，其影響因素遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)復(fù)雜。企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)空間廣泛5競(jìng)爭(zhēng)更加激烈國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)面向的是國(guó)際市場(chǎng)，而國(guó)際市場(chǎng)都是買方市場(chǎng)，各國(guó)商品銷售者之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。信息管理難度大由于經(jīng)營(yíng)空間距離較大，信息的傳遞和交流不如國(guó)內(nèi)方便。語(yǔ)言與文字的差異、商業(yè)習(xí)慣的不同，以及不同國(guó)家政府的政治傾向等，都使得企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，獲得經(jīng)營(yíng)信息的困難比國(guó)內(nèi)要大得多，所花的費(fèi)用也高得多。競(jìng)爭(zhēng)更加激烈6計(jì)劃和組織要周密經(jīng)營(yíng)空間的廣泛性、經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和信息管理難度大對(duì)國(guó)際化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的計(jì)劃和組織提出了更高的要求，包括原料供應(yīng)、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸?shù)确矫娴挠?jì)劃和組織。因此，對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來說，在原料供應(yīng)、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸過程的計(jì)劃和組織上要比國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)投入更多的經(jīng)營(yíng)力量，對(duì)管理工作要求更高。計(jì)劃和組織要周密7中國(guó)企業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略

“走出去”的內(nèi)涵及層次從廣義上講，“走出去”戰(zhàn)略是指產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、勞動(dòng)力、管理及企業(yè)本身走向國(guó)際市場(chǎng)開展競(jìng)爭(zhēng)與合作的戰(zhàn)略取向。狹義的“走出去”戰(zhàn)略是指企業(yè)到國(guó)外投資，設(shè)立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，向境外延伸研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷能力，在更多的國(guó)家和地區(qū)合理配置資源的發(fā)展戰(zhàn)略。相應(yīng)地“走出去”戰(zhàn)略大體可分為兩個(gè)層次：基本的層次是指商品和勞務(wù)的輸出，主要涉及貨物、服務(wù)、技術(shù)、勞務(wù)等的出口貿(mào)易；更高的層次是指資本的輸出，即對(duì)外直接投資，或者說跨國(guó)公司化。中國(guó)企業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略“走出去”的內(nèi)涵及層次相應(yīng)地“走出8中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的多元性海爾、華為不動(dòng)聲色地選擇了內(nèi)部成長(zhǎng)方式，在海外建立生產(chǎn)基地和市場(chǎng)與研發(fā)網(wǎng)絡(luò)；格蘭仕將自己變成全球微波爐貼牌生產(chǎn)車間，非自有品牌市場(chǎng)占有率達(dá)到全球第一；美的、長(zhǎng)虹通過戰(zhàn)略合作，借助聯(lián)盟的力量拓展市場(chǎng)；福耀玻璃堅(jiān)定地把工廠設(shè)在了國(guó)內(nèi)，原材料和產(chǎn)品基本都在國(guó)外。TCL和聯(lián)想所走的并購(gòu)之路，正日益成為中國(guó)企業(yè)走出去的優(yōu)先選擇。然而這條路徑充滿了荊棘和坎坷。

中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的多元性9“全球規(guī)?！辟?gòu)并國(guó)際化TCL2002年TCL集團(tuán)收購(gòu)德國(guó)施耐德彩電業(yè)務(wù)；2004年8月TCL與法國(guó)湯姆遜合資組建全球領(lǐng)先彩電企業(yè)TCL湯姆遜電子有限公（TTE）

；2004年8月TCL與法國(guó)阿爾卡特合資組建全球移動(dòng)通信領(lǐng)域的主導(dǎo)企業(yè)——TCL阿爾卡特移動(dòng)電話有限公司（TA）

聯(lián)想2004年底，收購(gòu)美國(guó)IBM全球PC業(yè)務(wù)。“全球規(guī)?！辟?gòu)并國(guó)際化106.2企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境因素分析國(guó)際貿(mào)易體制政治---法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境地理、社會(huì)、人文環(huán)境6.2企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境因素分析國(guó)際貿(mào)易體制11國(guó)際貿(mào)易體制關(guān)稅定義：一國(guó)政府對(duì)進(jìn)出該國(guó)的產(chǎn)品所征收的稅金種類：?jiǎn)瘟卸愔?、雙列稅制作用：增加國(guó)家收入；保護(hù)本國(guó)企業(yè)反傾銷稅：是對(duì)商品傾銷國(guó)貨物征收的一種進(jìn)口附加稅，目的在于保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，抵制外國(guó)進(jìn)口商品的競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際貿(mào)易體制關(guān)稅12國(guó)際貿(mào)易體制(續(xù))非關(guān)稅壁壘定義：是指除關(guān)稅以外的限制商品進(jìn)口的各種措施種類：進(jìn)口配額制、進(jìn)口許可證制、外匯管制、最低限價(jià)和禁止進(jìn)口、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)制度、衛(wèi)生檢疫規(guī)定、商品包裝和標(biāo)簽的規(guī)定、政府的采購(gòu)政策等。國(guó)際貿(mào)易的支付方式國(guó)際貿(mào)易常用的支付方式主要有三種:即匯款——買方通過銀行將貨款交給賣方的結(jié)算方式（包括電匯、信匯、票匯）托收——由賣方根據(jù)發(fā)票金額而開立匯票，從而委托銀行向買方收取貨款的結(jié)算方式。信用證——銀行應(yīng)買方的要求來給賣方在一定條件下承擔(dān)支付貨款的書面憑證。國(guó)際貿(mào)易的支付方式會(huì)影響國(guó)際經(jīng)營(yíng)的效益。國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中銷售和交貨與收回貨款之間存在時(shí)間滯后時(shí)，有時(shí)因?yàn)閰R率的變動(dòng)而使國(guó)際貿(mào)易收益大打折扣。國(guó)際貿(mào)易體制(續(xù))非關(guān)稅壁壘13政治---法律環(huán)境對(duì)外國(guó)企業(yè)的態(tài)度政局的穩(wěn)定性不僅要考慮交易對(duì)象國(guó)家政治形勢(shì)的現(xiàn)狀，還要考慮未來的穩(wěn)定性。政府的官僚制度諸如有效的報(bào)關(guān)手續(xù)、提供市場(chǎng)信息、政府所實(shí)施的制度和辦事效率等。政治---法律環(huán)境對(duì)外國(guó)企業(yè)的態(tài)度14政治---法律環(huán)境（續(xù)）貿(mào)易或投資條約和協(xié)定條約和協(xié)定是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家為確定彼此之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系而締結(jié)的書面協(xié)議。如關(guān)稅的征收、海關(guān)手續(xù)、船舶航行、雙方企業(yè)在對(duì)方國(guó)家所享受的待遇或保護(hù)、特種所有權(quán)（專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)等）的處理和商品轉(zhuǎn)口等。法律環(huán)境指的是與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有關(guān)的法律，如涉及海外子公司設(shè)立的公司法、勞工立法、商標(biāo)法、專利法、所得稅法，與競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)的法規(guī)，與進(jìn)口有關(guān)的法規(guī)，投資保護(hù)法規(guī)等。此外，還包括國(guó)際法律規(guī)范形式的國(guó)際公約，如世界貿(mào)易組織的協(xié)定和協(xié)議。政治---法律環(huán)境（續(xù)）貿(mào)易或投資條約和協(xié)定15經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平一個(gè)國(guó)家總體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不僅決定著出口該國(guó)商品的種類，也影響著投資類型和方向。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（簡(jiǎn)稱GDP）總量及其分布國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的總量反映一個(gè)國(guó)家的總體經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而從國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)率來看，更能判明一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況及其前景。而反映一個(gè)國(guó)家貧富的標(biāo)準(zhǔn)尺度是人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平16經(jīng)濟(jì)環(huán)境（續(xù)）不僅要考查一國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值總量，還要分析國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的分布狀況，即社會(huì)財(cái)富的分布模式。◆國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的分布模式可分成五種類型：全是低收入階層；大部分是低收入階層；低收入階層與高低收入階層并存；低、中、高收入階層并存；大部分是中產(chǎn)階級(jí)?！魢?guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的分布模式主要影響市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)需求規(guī)模

經(jīng)濟(jì)環(huán)境（續(xù)）不僅要考查一國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值總量，還要分析國(guó)內(nèi)17經(jīng)濟(jì)環(huán)境(續(xù)）國(guó)際收支公司進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，必須考慮所在國(guó)的國(guó)際收支狀況。因?yàn)橐环矫鎳?guó)際收支影響該國(guó)的本位貨幣的幣值，一個(gè)國(guó)際收支嚴(yán)重逆差的國(guó)家往往會(huì)貶低本國(guó)貨幣，擴(kuò)大出口；另一方面，國(guó)際收支影響該國(guó)政府的經(jīng)濟(jì)政策以及對(duì)外來資本的態(tài)度集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì)20世紀(jì)80年代初以來，世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的一個(gè)重要現(xiàn)象是集團(tuán)貿(mào)易和區(qū)域性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)的興起。集團(tuán)貿(mào)易和區(qū)域性經(jīng)濟(jì)合作的模式，包括建立共同市場(chǎng)、自由貿(mào)易區(qū)、區(qū)域開發(fā)合作集團(tuán)等多種形式。如歐洲聯(lián)盟、北美自由貿(mào)易區(qū)、東盟貿(mào)易區(qū)、亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（APEC）等。主要的合作集團(tuán)是歐佩克.經(jīng)濟(jì)環(huán)境(續(xù)）國(guó)際收支18地理環(huán)境主要包括：氣候與地形一個(gè)國(guó)家的氣候與地形條件，不僅影響著產(chǎn)品的生產(chǎn)與適應(yīng)能力，也關(guān)系著市場(chǎng)的建立和發(fā)展。自然資源自然資源是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)必不可少的重要條件，自然資源的位置、質(zhì)量及可供應(yīng)量影響著投資的規(guī)模和技術(shù)選擇。地理、社會(huì)、人文環(huán)境地理環(huán)境主要包括：地理、社會(huì)、人文環(huán)境19社會(huì)、人文環(huán)境主要包括：人口狀況人口總量及其分布和結(jié)構(gòu)，對(duì)消費(fèi)需求的總水平有決定性的影響，是確定目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模大小的重要指標(biāo)。基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施包括交通運(yùn)輸條件、能源供應(yīng)、通訊設(shè)施和商業(yè)設(shè)施（廣告、銷售渠道、銀行和信貸機(jī)構(gòu)），也會(huì)對(duì)生產(chǎn)和銷售活動(dòng)產(chǎn)生影響。社會(huì)、人文環(huán)境主要包括：20教育水平人們受教育程度不同，對(duì)商品的需求及鑒別接受能力也不同，接受文字宣傳能力也有區(qū)別。如果目標(biāo)國(guó)家教育程度很低，企業(yè)就要派較多的管理和技術(shù)人員到該國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù)，而不能過多地依賴當(dāng)?shù)厝藛T。宗教信仰不同的宗教信仰有不同的文化傾向和戒律，影響著人們認(rèn)識(shí)事物的方式、行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀念，對(duì)商品的需求，包括商品的結(jié)構(gòu)、外形、顏色等都有特殊的要求。此外，還包括該國(guó)的生活方式、占統(tǒng)治地位的社會(huì)價(jià)值觀念、審美觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、語(yǔ)言文字等因素。教育水平216.3國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型

1國(guó)際化戰(zhàn)略

企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)，從而創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略。在這種情況下，企業(yè)多把產(chǎn)品開發(fā)的職能留在母國(guó)，而在東道國(guó)建立制造和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。大部分企業(yè)采用國(guó)際戰(zhàn)略，是轉(zhuǎn)移其在母國(guó)所開發(fā)出的具有差別化產(chǎn)品到海外市場(chǎng)，從而創(chuàng)造價(jià)值。在大多數(shù)的國(guó)際化企業(yè)中，企業(yè)總部一般嚴(yán)格地控制產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略的決策權(quán)。6.3國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型1國(guó)際化戰(zhàn)略222多國(guó)本土戰(zhàn)略為了滿足所在國(guó)的市場(chǎng)需求，企業(yè)可以采用多國(guó)本土化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略與國(guó)際戰(zhàn)略不同的是，根據(jù)不同國(guó)家的不同的市場(chǎng)，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù)。相同的是，這種戰(zhàn)略也是將自己國(guó)家所開發(fā)出的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)，而且在重要的國(guó)家市場(chǎng)上從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此，這種戰(zhàn)略的成本結(jié)構(gòu)較高。2多國(guó)本土戰(zhàn)略236.3國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型3全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略是向全世界的市場(chǎng)推銷標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的國(guó)家里集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由此形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，以獲得高額利潤(rùn)。企業(yè)采取這種戰(zhàn)略主要是為了實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。6.3國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型3全球化戰(zhàn)略244跨國(guó)戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略是要在全球激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的特殊競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)注意當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要。為了避免外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的；不僅母公司向子公司提供產(chǎn)品與技術(shù)，子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品與技術(shù)。

4跨國(guó)戰(zhàn)略256.4企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式出口進(jìn)入方式合同進(jìn)入方式投資進(jìn)入方式6.4企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式出口進(jìn)入方式26出口進(jìn)入方式1.非直接出口進(jìn)入方式指國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通過企業(yè)所在國(guó)的中間商來辦理出口業(yè)務(wù)中間商：（1）駐在國(guó)內(nèi)的出口商（本國(guó)的國(guó)際貿(mào)易公司或常駐國(guó)內(nèi)的國(guó)外買主）（2）國(guó)內(nèi)出口代理人非直接出口方式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：投資少、風(fēng)險(xiǎn)少缺點(diǎn)：不利于企業(yè)了解國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)外的客戶保持密切的關(guān)系；盈利性不高。出口進(jìn)入方式1.非直接出口進(jìn)入方式27出口進(jìn)入方式（續(xù)）2.直接代理商或經(jīng)銷商這一方式是指依靠目標(biāo)國(guó)家的中間商來出口銷售產(chǎn)品。外國(guó)代理商是獨(dú)立的中間商，其主要任務(wù)是將貨物銷給其他中間商（批發(fā)商、零售商）或最終買主。3.建立國(guó)外銷售分店（或子公司）出口進(jìn)入方式（續(xù)）2.直接代理商或經(jīng)銷商28合同進(jìn)入方式合同進(jìn)入方式的含義國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的法人之間在轉(zhuǎn)讓技術(shù)、工藝等方面訂立長(zhǎng)期的、非投資性的合作合同。合同進(jìn)入方式有以下幾種：1、許可證貿(mào)易是指企業(yè)在規(guī)定的期間將自己的工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利權(quán)、技術(shù)秘密或訣竅、注冊(cè)商標(biāo)等）轉(zhuǎn)讓給國(guó)外法人，而許可證接受者需向提供許可證者支付一定的報(bào)酬和專利權(quán)使用費(fèi)。

合同進(jìn)入方式合同進(jìn)入方式的含義29根據(jù)轉(zhuǎn)讓方授權(quán)大小程度的不同，可將許可證貿(mào)易分為下面五種類型：（1）獨(dú)占許可指許可方給予被許可方在規(guī)定地區(qū)、規(guī)定區(qū)限內(nèi)有權(quán)制造、使用和銷售某項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品的獨(dú)占權(quán)或壟斷權(quán)，而技術(shù)許可方及任何第三者都不得在這個(gè)規(guī)定地區(qū)制造、使用或銷售該技術(shù)產(chǎn)品。（2）排他許可指技術(shù)許可方和被許可方在規(guī)定的地區(qū)內(nèi)有制造、使用和銷售某項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品的權(quán)利，但許可方不得將此種權(quán)利給予第三者。根據(jù)轉(zhuǎn)讓方授權(quán)大小程度的不同，可將許可證貿(mào)易分為下面五種類型30（3）普通許可指許可方給予被許可方在規(guī)定地區(qū)有制造、使用和銷售某項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品的權(quán)利，而許可方仍保留自己或轉(zhuǎn)讓給第三者在這個(gè)地區(qū)制造、使用或銷售該技術(shù)產(chǎn)品的權(quán)利。（4）可轉(zhuǎn)讓許可即技術(shù)的被許可方有權(quán)將其所得的權(quán)利以自己的名義再轉(zhuǎn)讓給第三者。（5）交換許可即雙方以各自擁有的專利技術(shù)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等價(jià)交換使用。（3）普通許可31合同進(jìn)入方式（續(xù)）2、特許經(jīng)營(yíng)是由特許授予人準(zhǔn)許被授予人使用它的企業(yè)商號(hào)、注冊(cè)商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)管理制度與推銷方法等從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。被授予人則給特許授予人一定代價(jià)，授予人對(duì)被授予人以有效協(xié)助，被授予人則有義務(wù)接受其監(jiān)督與控制。3、合作生產(chǎn)是企業(yè)與國(guó)外制造商簽訂合同，有國(guó)外制造上生產(chǎn)產(chǎn)品，而企業(yè)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，一般是將產(chǎn)品銷往制造商所在國(guó)家的市場(chǎng)或其他地區(qū)。合同進(jìn)入方式（續(xù)）2、特許經(jīng)營(yíng)324、管理合同向國(guó)外企業(yè)提供管理經(jīng)驗(yàn)、情報(bào)信息、專門技術(shù)知識(shí)的合同。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)不是輸出產(chǎn)品，而是輸出管理經(jīng)驗(yàn)和勞務(wù)。僅負(fù)責(zé)企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)。5、建筑或交鑰匙工程合同這種合同把標(biāo)準(zhǔn)的建筑工程合同向前推進(jìn)了一步，它要求承包人在將國(guó)外項(xiàng)目交給所有者之前，應(yīng)使其達(dá)到能夠運(yùn)行的程度。甚至在建筑工程全部完成后，還要提供諸如管理和操作培訓(xùn)一類的服務(wù)。4、管理合同33獨(dú)資經(jīng)營(yíng)合資經(jīng)營(yíng)投資進(jìn)入方式獨(dú)資經(jīng)營(yíng)投資進(jìn)入方式346.5影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的因素目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素目標(biāo)國(guó)家環(huán)境因素目標(biāo)國(guó)家生產(chǎn)因素本國(guó)因素進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式企業(yè)產(chǎn)品因素企業(yè)資源/投入因素外部因素內(nèi)部因素6.5影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的因素目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素目標(biāo)國(guó)家35影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的外部因素目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素：市場(chǎng)規(guī)模的大小市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素：生產(chǎn)要素投入以及市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的質(zhì)量和成本目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素：政策和法規(guī)地理位置經(jīng)濟(jì)狀態(tài)外部經(jīng)濟(jì)關(guān)系(支付能力、債務(wù)負(fù)擔(dān)、匯率態(tài)勢(shì)等)社會(huì)、文化等的差異政治風(fēng)險(xiǎn)影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的外部因素目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素：目標(biāo)國(guó)家的36影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的外部因素本國(guó)因素--國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模--本國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)--本國(guó)的生產(chǎn)成本--本國(guó)政府對(duì)出口和向海外投資的政策影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的外部因素本國(guó)因素37影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的內(nèi)部因素企業(yè)產(chǎn)品因素--產(chǎn)品的獨(dú)特性--產(chǎn)品所要求的服務(wù)--產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)密集度產(chǎn)品適應(yīng)性企業(yè)的資源投入要素--資源豐裕度--投入愿望影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的內(nèi)部因素企業(yè)產(chǎn)品因素38企業(yè)向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的演變階段根據(jù)許多國(guó)際化企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)制造企業(yè)在走向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的過程中，一般按照下述的四個(gè)階段逐漸演化：--第一階段：非直接出口或特殊項(xiàng)目出口--第二階段：積極出口或許可證貿(mào)易--第三階段：積極出口、許可證貿(mào)易和在國(guó)外投資經(jīng)營(yíng)--第四階段：全方位的跨國(guó)生產(chǎn)和銷售企業(yè)向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的演變階段根據(jù)許多國(guó)際化企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)39海爾與TCL海爾集團(tuán)從1998年開始全面實(shí)行其國(guó)際化戰(zhàn)略，到2001年底，海爾的國(guó)際化版圖包括貿(mào)易中心56個(gè)，設(shè)計(jì)中心15個(gè)(其中海外8個(gè))，工業(yè)園9個(gè)(指生產(chǎn)三種以上產(chǎn)品、占地600畝以上)，工廠46個(gè)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)11976個(gè)，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)53000個(gè)，擁有職工總數(shù)約30000人(其中海外員工達(dá)3000人)。海爾集團(tuán)正在逐步建立起國(guó)際化企業(yè)的發(fā)展框架:即建立一個(gè)有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的全球設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)、制造網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過海爾的國(guó)際化最終實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的海爾。海爾與TCL海爾集團(tuán)從1998年開始全面實(shí)行其國(guó)際化戰(zhàn)略，到40國(guó)際化戰(zhàn)略的真諦在于有效地利用分布在世界不同地區(qū)的資金資源、研發(fā)資源、優(yōu)惠政策和客戶資源，在世界范圍內(nèi)形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。海爾采取全球范圍融資、融智和文化融合的辦法，充分利用當(dāng)?shù)氐娜肆Y源和資本，在全球范圍初步整合了企業(yè)資源。在國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施過程中，海爾用二三年的時(shí)間，在美國(guó)、歐洲等主要經(jīng)濟(jì)區(qū)建起了有競(jìng)爭(zhēng)力的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)、制造網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。海爾分布世界的生產(chǎn)、營(yíng)銷、研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，初步形成了利用全球資源，開拓全球市場(chǎng)的跨國(guó)公司雛形。

國(guó)際化戰(zhàn)略的真諦在于有效地利用分布在世界不同地區(qū)的資金資源、41海爾與TCL海爾的國(guó)際化戰(zhàn)略可以概括為“三個(gè)三”戰(zhàn)略，“三個(gè)三”戰(zhàn)略包括質(zhì)量、科技和市場(chǎng)三方面都要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，在這三個(gè)國(guó)際化方面又分別包括三個(gè)子方面的國(guó)際化，它們分別是:質(zhì)量國(guó)際化實(shí)現(xiàn)質(zhì)保體系國(guó)際認(rèn)證、產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)際認(rèn)證、檢測(cè)水平國(guó)際認(rèn)可;科技國(guó)際化指科技開發(fā)實(shí)行引進(jìn)消化、吸收模仿、引智創(chuàng)新的三步曲策略;市場(chǎng)國(guó)際化指國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售1/3，海外建廠海外銷售1/3，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)外銷售1/3.海爾與TCL海爾的國(guó)際化戰(zhàn)略可以概括為“三個(gè)三”戰(zhàn)略，“三個(gè)42海爾與TCL海爾實(shí)行國(guó)際化戰(zhàn)略延續(xù)的是名牌戰(zhàn)略的思路，根據(jù)這個(gè)思路選擇的是“先難后易”的國(guó)際化途徑，集中精力攻發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，先在發(fā)達(dá)國(guó)家創(chuàng)牌子，然后再以高屋建瓶之勢(shì)在發(fā)展中國(guó)家擴(kuò)牌子。海爾意圖在發(fā)達(dá)國(guó)家創(chuàng)牌子是創(chuàng)造一種品牌勢(shì)能，這種勢(shì)能在海爾向發(fā)展中國(guó)家擴(kuò)張時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)化成一種動(dòng)能，使發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)比較容易接受海爾的品牌;同時(shí)海爾產(chǎn)品的國(guó)際形象的建立，反過來也會(huì)提升中國(guó)海爾的形象，促進(jìn)海爾在本土的發(fā)展。海爾與TCL海爾實(shí)行國(guó)際化戰(zhàn)略延續(xù)的是名牌戰(zhàn)略的思路，根據(jù)這43海爾與TCL海爾FDI的“先難后易”戰(zhàn)略源于其出口時(shí)期的戰(zhàn)略思路。1990年海爾按照“先難后易”的原則，首先將冰箱出口到德國(guó)，并且堅(jiān)持要掛海爾的牌子。以對(duì)質(zhì)量苛刻聞名的德國(guó)經(jīng)銷商不相信剛學(xué)會(huì)造冰箱沒幾年的中國(guó)海爾，要求把運(yùn)過去的4臺(tái)海爾冰箱跟德國(guó)冰箱放在一起，然后都把商標(biāo)揭掉，讓經(jīng)銷商進(jìn)行無(wú)記名選擇。結(jié)果是海爾冰箱與德國(guó)冰箱質(zhì)量不相上下，于是德國(guó)經(jīng)銷商決定經(jīng)銷海爾的冰箱。出口德國(guó)對(duì)海爾自身來講是一次極大的提升，不僅提高了海爾的知名度，也使海爾了解了國(guó)際市場(chǎng)的游戲規(guī)則，對(duì)后來進(jìn)入美國(guó)等市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。海爾與TCL海爾FDI的“先難后易”戰(zhàn)略源于其出口時(shí)期的戰(zhàn)略44海爾與TCL最能代表海爾“先難后易”的戰(zhàn)略意圖的事例是海爾在1999年在美國(guó)本土直接投資建廠。1999年海爾在美國(guó)南卡州建立了美國(guó)海爾工業(yè)園，該工業(yè)園占地600畝，一期投資3000萬(wàn)美金，年生產(chǎn)冰箱30萬(wàn)臺(tái)，是海爾集團(tuán)目前在海外最大的生產(chǎn)基地。海爾自1998年以來，在美國(guó)的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，海爾的公寓冰箱及小型冰箱已占到美國(guó)30%以上的市場(chǎng)份額，海爾冷柜占到12%的份額，海爾酒柜占了50%以上的份額。海爾奉行“國(guó)際化即本土化”的國(guó)際經(jīng)營(yíng)思路，其具體做法是:當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)、當(dāng)?shù)刂圃?、?dāng)?shù)劁N售，三位一體。在美國(guó)，海爾在洛杉磯建立了設(shè)計(jì)中心，在南卡州建立了生產(chǎn)工廠，在紐約建立了營(yíng)銷公司，三位一體，以形成本土化的海爾，其雇員也主要是美國(guó)人。海爾與TCL最能代表海爾“先難后易”的戰(zhàn)略意圖的事例是海爾在45海爾與TCLTCL從1998年決定大力開拓國(guó)際市場(chǎng)。其基本戰(zhàn)略方針是一方面在有市場(chǎng)潛力的發(fā)展中國(guó)家建立生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò);另一方面是及時(shí)吸收世界先進(jìn)技術(shù)及掌握國(guó)際市場(chǎng)導(dǎo)向的信息。市場(chǎng)潛力大的東南亞和南亞地區(qū)是TCL首選的銷售市場(chǎng)，而美國(guó)成為TCL設(shè)立的信息及研發(fā)中心，從發(fā)達(dá)國(guó)家拿技術(shù)，到發(fā)展中國(guó)家打市場(chǎng)可以說是TCL國(guó)際化的基本思路。至2001年底，TCL已先后在美國(guó)、俄羅斯、新加坡、越南、印尼、菲律賓、印度和香港等地建立了公司或商務(wù)機(jī)構(gòu)，并在越南、印度、菲律賓等地設(shè)立了海外工廠。其中TCL(越南)有限公司是其國(guó)際化拓展的最有代表性的范例。海爾與TCLTCL從1998年決定大力開拓國(guó)際市場(chǎng)。其基本戰(zhàn)46海爾與TCLTCL(越南)有限公司是一家由TCL在越南獨(dú)家投資的企業(yè)，注冊(cè)資金350萬(wàn)美元，1999年10月29日在越南同奈省注冊(cè)。目前主要生產(chǎn)彩色電視機(jī)，年生產(chǎn)能力12萬(wàn)臺(tái)，1999年初開始在當(dāng)?shù)卮そM裝TCL品牌電視機(jī)，共計(jì)組裝8000余臺(tái)，帶動(dòng)原材料進(jìn)出口值達(dá)150萬(wàn)美元，至2001年已在越南建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商達(dá)200多個(gè)，2001年銷售彩電達(dá)到50000臺(tái)。海爾與TCLTCL(越南)有限公司是一家由TCL在越南獨(dú)家投47海爾與TCL越南近年社會(huì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，進(jìn)人20世紀(jì)90年代后，年均經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度達(dá)到7%以上，生活水平日益提高的越南人對(duì)彩電、電話機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品有著熱切的需求?？焖僭鲩L(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭及其帶來的巨大市場(chǎng)潛力，是TCL選擇越南作為海外直接投資第一站的主要因家;另外一個(gè)主要因素就是TCL計(jì)劃以越南為基地向東盟市場(chǎng)進(jìn)軍，整個(gè)東盟市場(chǎng)有5億多人口，商品從越南進(jìn)入東盟只需5%的關(guān)稅，預(yù)計(jì)在2006年區(qū)域內(nèi)關(guān)稅將大幅削減至3%左右，而從中國(guó)進(jìn)入則需20%的關(guān)稅;另外也可以越南為基地，輻射歐盟地區(qū)，歐盟如今對(duì)中國(guó)家電設(shè)立反傾銷稅，對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)人筑起了很高的壁壘，TCL希望可以通過越南是東盟國(guó)家的優(yōu)勢(shì)，從越南將產(chǎn)品打人歐盟市場(chǎng)，避開反傾銷稅。海爾與TCL越南近年社會(huì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，進(jìn)人20世紀(jì)48海爾與TCL從總體上說，越南市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)的同質(zhì)化程度高，這種“似曾相識(shí)“的感覺使TCL大受裨益。1999年著名的華文雜志《亞洲周刊》曾就投資環(huán)境問題對(duì)越南外商投資企業(yè)作了一次全面深人調(diào)查，結(jié)果顯示:80%以上的港臺(tái)企業(yè)對(duì)越南投資環(huán)境持肯定態(tài)度，而幾乎100%的歐美企業(yè)卻對(duì)此持否定態(tài)度。之所以對(duì)同一事物卻產(chǎn)生了如此截然相反的感受和結(jié)果，關(guān)鍵在于港臺(tái)企業(yè)較之歐美企業(yè)在適應(yīng)越南社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法制等環(huán)境因素方面具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。海爾與TCL從總體上說，越南市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)的同質(zhì)化程度高，這49海爾與TCL越南政治穩(wěn)定、社會(huì)安定，中越二國(guó)、二黨關(guān)系日趨密切，政治、經(jīng)濟(jì)交流與日俱進(jìn)，大氣候?qū)χ袊?guó)企業(yè)有利。在這種環(huán)境下的中國(guó)企業(yè)不僅是比較安全的，企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)外風(fēng)險(xiǎn)的可能性較小，而且這些積極因素會(huì)對(duì)企業(yè)的具體經(jīng)營(yíng)運(yùn)作產(chǎn)生不同程度的”潤(rùn)滑”作用。TCL自介入越南市場(chǎng)的那一天起就備受中越兩國(guó)政府關(guān)注，尤其是中國(guó)駐越大使館和總領(lǐng)館對(duì)TCL寄予了很高的期望。海爾與TCL越南政治穩(wěn)定、社會(huì)安定，中越二國(guó)、二黨關(guān)系日趨密50海爾與TCL越南是TCL集團(tuán)以在海外設(shè)立自營(yíng)機(jī)構(gòu)的方式推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的第一站，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之全過程、全方位都由TCL自身主導(dǎo)，這在某種程度上決定了有探索、學(xué)習(xí)和試驗(yàn)的義務(wù)和意義。投資不大，運(yùn)作成本低，風(fēng)險(xiǎn)小等特點(diǎn)，決定了越南是一個(gè)較好的試驗(yàn)區(qū)和練兵場(chǎng)。同時(shí)似越南這樣一個(gè)人口規(guī)模、經(jīng)濟(jì)型態(tài)的國(guó)家，極有可能是我們今后在國(guó)際化進(jìn)程中所要面對(duì)的主流目標(biāo)市場(chǎng)，加之由于越南與中國(guó)在政治、社會(huì)等方面的相似性和親和性，使得越南可以成為TCL集團(tuán)在拓展國(guó)際市場(chǎng)方面一個(gè)”初試牛刀”的有效選擇。海爾與TCL越南是TCL集團(tuán)以在海外設(shè)立自營(yíng)機(jī)構(gòu)的方式推進(jìn)國(guó)51海爾與TCL到2000年TCL越南公司的市場(chǎng)占有率已達(dá)5%,2001年10月份，TCL彩電已經(jīng)占了越南9.5%的市場(chǎng)份額,2001年截止到IO月份，贏利40萬(wàn)美元。現(xiàn)在越南公司共有員工361人，其中347名越南人，14名中方派駐人員，工廠250人，銷售100多人。海爾與TCL到2000年TCL越南公司的市場(chǎng)占有率已達(dá)5%52海爾與TCL國(guó)際化是企業(yè)發(fā)展的需要國(guó)際化是企業(yè)家精神驅(qū)動(dòng)的結(jié)果國(guó)際市場(chǎng)開拓中強(qiáng)調(diào)自有品牌的建設(shè)。重視對(duì)國(guó)際市場(chǎng)拓展的整體布局。經(jīng)歷了由出口到直接投資的過程。逐漸由單一產(chǎn)品發(fā)展到多元產(chǎn)品。重視本地化的經(jīng)營(yíng)管理。海爾與TCL國(guó)際化是企業(yè)發(fā)展的需要53海爾與TCL產(chǎn)品方面:如果產(chǎn)品功能、質(zhì)量方面達(dá)到國(guó)際一流水平，也了解發(fā)達(dá)國(guó)家用戶需求，或者價(jià)格上有巨大的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，可以考慮“先難后易”，否則宜采用“先易后難”。資本方面:進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，通常需要較大的投資并很難在短時(shí)間內(nèi)取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。即使著名的跨國(guó)公司也需要幾年的時(shí)間才能逐漸地站穩(wěn)腳跟，中國(guó)企業(yè)需要有打持久戰(zhàn)、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的思想準(zhǔn)備，要有實(shí)力承受短期的不良業(yè)績(jī)。而在發(fā)展中國(guó)家則投資小，也可能實(shí)現(xiàn)短期盈利。例如TCL在越南投資350萬(wàn)美元，而且第二年就產(chǎn)生了盈利。海爾與TCL產(chǎn)品方面:如果產(chǎn)品功能、質(zhì)量方面達(dá)到國(guó)際一流水平54海爾與TCL人才與跨文化管理:如果有在發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人才或有能力對(duì)具有強(qiáng)勢(shì)文化國(guó)家的人才進(jìn)行跨文化管理的能力，可以考慮實(shí)行“先難后易”，否則宜采用“先易后難”戰(zhàn)略。目標(biāo)方面:高成長(zhǎng)目標(biāo)、需要盡快成為國(guó)際性公司，或者有非常堅(jiān)定的國(guó)際化戰(zhàn)略者可以考慮先到發(fā)達(dá)國(guó)家投資，一上來就與強(qiáng)手過招，如果能成功就可以跨出一大步。否則應(yīng)先投資發(fā)展中國(guó)家。區(qū)域延伸方面:在國(guó)外直接投資時(shí)要考慮下一步的戰(zhàn)略目標(biāo)，是僅僅為了占領(lǐng)本地市場(chǎng)還是有下一步的延伸目的。例如做好法國(guó)市場(chǎng)有助于進(jìn)人非洲市場(chǎng);做好西班牙市場(chǎng)有助于進(jìn)入南美市場(chǎng);當(dāng)然，做好美國(guó)市場(chǎng)則建立了全球地位。海爾與TCL人才與跨文化管理:如果有在發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人才55海爾與TCL核心能力方面:如果具有強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，可以考慮采用“先難后易”戰(zhàn)略，否則應(yīng)采用“先易后難”戰(zhàn)略。海爾與TCL核心能力方面:如果具有強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，可以56思考題結(jié)合實(shí)例，談?wù)勀銓?duì)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的認(rèn)識(shí)？思考題57

第六講企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因及特點(diǎn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境因素分析國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的因素第六講企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原58企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的涵義企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)：是指企業(yè)在本土之外還擁有和控制著生產(chǎn)、營(yíng)銷或服務(wù)的設(shè)施，進(jìn)行跨國(guó)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等國(guó)際性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的涵義是指企業(yè)實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)而謀求向國(guó)外發(fā)展的戰(zhàn)略(或指企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外的市場(chǎng)，以創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略)。一般地說，當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)生某種聯(lián)系的時(shí)候，企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的進(jìn)程就開始了。隨著國(guó)際業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，企業(yè)將在海外直接投資，建立海外企業(yè)，進(jìn)而建立國(guó)際生產(chǎn)體系和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，成長(zhǎng)為跨國(guó)公司或全球公司。6.1企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因及特點(diǎn)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的涵義6.1企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因及特點(diǎn)596.1企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因及特點(diǎn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目的：一是獲利；二是求穩(wěn)定。1)就獲利來說，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)可使企業(yè)獲得滿足國(guó)外市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)日益增長(zhǎng)的需求的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品的銷售范圍，從而獲得更多的利潤(rùn)。2)此外，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的新需求，可對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)過程起到穩(wěn)定的作用，而不致于受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)周期性變化的影響。

總之，其目的是為了尋求更大的市場(chǎng)、更好的資源、獲取更多的利潤(rùn)。6.1企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因及特點(diǎn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目的：60原因：1)利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)→→競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

利用不同國(guó)家市場(chǎng)的差別，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期；2)利用商標(biāo)的價(jià)值

國(guó)內(nèi)→→國(guó)外→→世界品牌→→產(chǎn)品擴(kuò)展，相輔相成！

如：Haier、Lenovo、

TCL、KONKA的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)；格蘭仕等的品牌延展3)利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)

規(guī)模經(jīng)濟(jì)→→降低成本→→效益↗4)利用低成本資源

尋找勞動(dòng)力成本低廉區(qū)域或資源廉價(jià)區(qū)域，降低成本→→加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力→→效益↗原因：61企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)空間廣泛即在獲取資源、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等方面的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)擴(kuò)大到世界范圍。經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜表現(xiàn)為環(huán)境因素的多樣性、不可控性和不確定性，其影響因素遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)復(fù)雜。企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)空間廣泛62競(jìng)爭(zhēng)更加激烈國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)面向的是國(guó)際市場(chǎng)，而國(guó)際市場(chǎng)都是買方市場(chǎng)，各國(guó)商品銷售者之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。信息管理難度大由于經(jīng)營(yíng)空間距離較大，信息的傳遞和交流不如國(guó)內(nèi)方便。語(yǔ)言與文字的差異、商業(yè)習(xí)慣的不同，以及不同國(guó)家政府的政治傾向等，都使得企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，獲得經(jīng)營(yíng)信息的困難比國(guó)內(nèi)要大得多，所花的費(fèi)用也高得多。競(jìng)爭(zhēng)更加激烈63計(jì)劃和組織要周密經(jīng)營(yíng)空間的廣泛性、經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和信息管理難度大對(duì)國(guó)際化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的計(jì)劃和組織提出了更高的要求，包括原料供應(yīng)、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸?shù)确矫娴挠?jì)劃和組織。因此，對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來說，在原料供應(yīng)、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸過程的計(jì)劃和組織上要比國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)投入更多的經(jīng)營(yíng)力量，對(duì)管理工作要求更高。計(jì)劃和組織要周密64中國(guó)企業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略

“走出去”的內(nèi)涵及層次從廣義上講，“走出去”戰(zhàn)略是指產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、勞動(dòng)力、管理及企業(yè)本身走向國(guó)際市場(chǎng)開展競(jìng)爭(zhēng)與合作的戰(zhàn)略取向。狹義的“走出去”戰(zhàn)略是指企業(yè)到國(guó)外投資，設(shè)立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，向境外延伸研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷能力，在更多的國(guó)家和地區(qū)合理配置資源的發(fā)展戰(zhàn)略。相應(yīng)地“走出去”戰(zhàn)略大體可分為兩個(gè)層次：基本的層次是指商品和勞務(wù)的輸出，主要涉及貨物、服務(wù)、技術(shù)、勞務(wù)等的出口貿(mào)易；更高的層次是指資本的輸出，即對(duì)外直接投資，或者說跨國(guó)公司化。中國(guó)企業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略“走出去”的內(nèi)涵及層次相應(yīng)地“走出65中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的多元性海爾、華為不動(dòng)聲色地選擇了內(nèi)部成長(zhǎng)方式，在海外建立生產(chǎn)基地和市場(chǎng)與研發(fā)網(wǎng)絡(luò)；格蘭仕將自己變成全球微波爐貼牌生產(chǎn)車間，非自有品牌市場(chǎng)占有率達(dá)到全球第一；美的、長(zhǎng)虹通過戰(zhàn)略合作，借助聯(lián)盟的力量拓展市場(chǎng)；福耀玻璃堅(jiān)定地把工廠設(shè)在了國(guó)內(nèi)，原材料和產(chǎn)品基本都在國(guó)外。TCL和聯(lián)想所走的并購(gòu)之路，正日益成為中國(guó)企業(yè)走出去的優(yōu)先選擇。然而這條路徑充滿了荊棘和坎坷。

中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的多元性66“全球規(guī)?！辟?gòu)并國(guó)際化TCL2002年TCL集團(tuán)收購(gòu)德國(guó)施耐德彩電業(yè)務(wù)；2004年8月TCL與法國(guó)湯姆遜合資組建全球領(lǐng)先彩電企業(yè)TCL湯姆遜電子有限公（TTE）

；2004年8月TCL與法國(guó)阿爾卡特合資組建全球移動(dòng)通信領(lǐng)域的主導(dǎo)企業(yè)——TCL阿爾卡特移動(dòng)電話有限公司（TA）

聯(lián)想2004年底，收購(gòu)美國(guó)IBM全球PC業(yè)務(wù)?！叭蛞?guī)模”購(gòu)并國(guó)際化676.2企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境因素分析國(guó)際貿(mào)易體制政治---法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境地理、社會(huì)、人文環(huán)境6.2企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境因素分析國(guó)際貿(mào)易體制68國(guó)際貿(mào)易體制關(guān)稅定義：一國(guó)政府對(duì)進(jìn)出該國(guó)的產(chǎn)品所征收的稅金種類：?jiǎn)瘟卸愔?、雙列稅制作用：增加國(guó)家收入；保護(hù)本國(guó)企業(yè)反傾銷稅：是對(duì)商品傾銷國(guó)貨物征收的一種進(jìn)口附加稅，目的在于保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，抵制外國(guó)進(jìn)口商品的競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際貿(mào)易體制關(guān)稅69國(guó)際貿(mào)易體制(續(xù))非關(guān)稅壁壘定義：是指除關(guān)稅以外的限制商品進(jìn)口的各種措施種類：進(jìn)口配額制、進(jìn)口許可證制、外匯管制、最低限價(jià)和禁止進(jìn)口、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)制度、衛(wèi)生檢疫規(guī)定、商品包裝和標(biāo)簽的規(guī)定、政府的采購(gòu)政策等。國(guó)際貿(mào)易的支付方式國(guó)際貿(mào)易常用的支付方式主要有三種:即匯款——買方通過銀行將貨款交給賣方的結(jié)算方式（包括電匯、信匯、票匯）托收——由賣方根據(jù)發(fā)票金額而開立匯票，從而委托銀行向買方收取貨款的結(jié)算方式。信用證——銀行應(yīng)買方的要求來給賣方在一定條件下承擔(dān)支付貨款的書面憑證。國(guó)際貿(mào)易的支付方式會(huì)影響國(guó)際經(jīng)營(yíng)的效益。國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中銷售和交貨與收回貨款之間存在時(shí)間滯后時(shí)，有時(shí)因?yàn)閰R率的變動(dòng)而使國(guó)際貿(mào)易收益大打折扣。國(guó)際貿(mào)易體制(續(xù))非關(guān)稅壁壘70政治---法律環(huán)境對(duì)外國(guó)企業(yè)的態(tài)度政局的穩(wěn)定性不僅要考慮交易對(duì)象國(guó)家政治形勢(shì)的現(xiàn)狀，還要考慮未來的穩(wěn)定性。政府的官僚制度諸如有效的報(bào)關(guān)手續(xù)、提供市場(chǎng)信息、政府所實(shí)施的制度和辦事效率等。政治---法律環(huán)境對(duì)外國(guó)企業(yè)的態(tài)度71政治---法律環(huán)境（續(xù)）貿(mào)易或投資條約和協(xié)定條約和協(xié)定是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家為確定彼此之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系而締結(jié)的書面協(xié)議。如關(guān)稅的征收、海關(guān)手續(xù)、船舶航行、雙方企業(yè)在對(duì)方國(guó)家所享受的待遇或保護(hù)、特種所有權(quán)（專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)等）的處理和商品轉(zhuǎn)口等。法律環(huán)境指的是與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有關(guān)的法律，如涉及海外子公司設(shè)立的公司法、勞工立法、商標(biāo)法、專利法、所得稅法，與競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)的法規(guī)，與進(jìn)口有關(guān)的法規(guī)，投資保護(hù)法規(guī)等。此外，還包括國(guó)際法律規(guī)范形式的國(guó)際公約，如世界貿(mào)易組織的協(xié)定和協(xié)議。政治---法律環(huán)境（續(xù)）貿(mào)易或投資條約和協(xié)定72經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平一個(gè)國(guó)家總體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不僅決定著出口該國(guó)商品的種類，也影響著投資類型和方向。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（簡(jiǎn)稱GDP）總量及其分布國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的總量反映一個(gè)國(guó)家的總體經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而從國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)率來看，更能判明一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況及其前景。而反映一個(gè)國(guó)家貧富的標(biāo)準(zhǔn)尺度是人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平73經(jīng)濟(jì)環(huán)境（續(xù)）不僅要考查一國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值總量，還要分析國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的分布狀況，即社會(huì)財(cái)富的分布模式?！魢?guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的分布模式可分成五種類型：全是低收入階層；大部分是低收入階層；低收入階層與高低收入階層并存；低、中、高收入階層并存；大部分是中產(chǎn)階級(jí)。◆國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的分布模式主要影響市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)需求規(guī)模

經(jīng)濟(jì)環(huán)境（續(xù)）不僅要考查一國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值總量，還要分析國(guó)內(nèi)74經(jīng)濟(jì)環(huán)境(續(xù)）國(guó)際收支公司進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，必須考慮所在國(guó)的國(guó)際收支狀況。因?yàn)橐环矫鎳?guó)際收支影響該國(guó)的本位貨幣的幣值，一個(gè)國(guó)際收支嚴(yán)重逆差的國(guó)家往往會(huì)貶低本國(guó)貨幣，擴(kuò)大出口；另一方面，國(guó)際收支影響該國(guó)政府的經(jīng)濟(jì)政策以及對(duì)外來資本的態(tài)度集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì)20世紀(jì)80年代初以來，世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的一個(gè)重要現(xiàn)象是集團(tuán)貿(mào)易和區(qū)域性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)的興起。集團(tuán)貿(mào)易和區(qū)域性經(jīng)濟(jì)合作的模式，包括建立共同市場(chǎng)、自由貿(mào)易區(qū)、區(qū)域開發(fā)合作集團(tuán)等多種形式。如歐洲聯(lián)盟、北美自由貿(mào)易區(qū)、東盟貿(mào)易區(qū)、亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（APEC）等。主要的合作集團(tuán)是歐佩克.經(jīng)濟(jì)環(huán)境(續(xù)）國(guó)際收支75地理環(huán)境主要包括：氣候與地形一個(gè)國(guó)家的氣候與地形條件，不僅影響著產(chǎn)品的生產(chǎn)與適應(yīng)能力，也關(guān)系著市場(chǎng)的建立和發(fā)展。自然資源自然資源是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)必不可少的重要條件，自然資源的位置、質(zhì)量及可供應(yīng)量影響著投資的規(guī)模和技術(shù)選擇。地理、社會(huì)、人文環(huán)境地理環(huán)境主要包括：地理、社會(huì)、人文環(huán)境76社會(huì)、人文環(huán)境主要包括：人口狀況人口總量及其分布和結(jié)構(gòu)，對(duì)消費(fèi)需求的總水平有決定性的影響，是確定目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模大小的重要指標(biāo)?；A(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施包括交通運(yùn)輸條件、能源供應(yīng)、通訊設(shè)施和商業(yè)設(shè)施（廣告、銷售渠道、銀行和信貸機(jī)構(gòu)），也會(huì)對(duì)生產(chǎn)和銷售活動(dòng)產(chǎn)生影響。社會(huì)、人文環(huán)境主要包括：77教育水平人們受教育程度不同，對(duì)商品的需求及鑒別接受能力也不同，接受文字宣傳能力也有區(qū)別。如果目標(biāo)國(guó)家教育程度很低，企業(yè)就要派較多的管理和技術(shù)人員到該國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù)，而不能過多地依賴當(dāng)?shù)厝藛T。宗教信仰不同的宗教信仰有不同的文化傾向和戒律，影響著人們認(rèn)識(shí)事物的方式、行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀念，對(duì)商品的需求，包括商品的結(jié)構(gòu)、外形、顏色等都有特殊的要求。此外，還包括該國(guó)的生活方式、占統(tǒng)治地位的社會(huì)價(jià)值觀念、審美觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、語(yǔ)言文字等因素。教育水平786.3國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型

1國(guó)際化戰(zhàn)略

企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)，從而創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略。在這種情況下，企業(yè)多把產(chǎn)品開發(fā)的職能留在母國(guó)，而在東道國(guó)建立制造和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。大部分企業(yè)采用國(guó)際戰(zhàn)略，是轉(zhuǎn)移其在母國(guó)所開發(fā)出的具有差別化產(chǎn)品到海外市場(chǎng)，從而創(chuàng)造價(jià)值。在大多數(shù)的國(guó)際化企業(yè)中，企業(yè)總部一般嚴(yán)格地控制產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略的決策權(quán)。6.3國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型1國(guó)際化戰(zhàn)略792多國(guó)本土戰(zhàn)略為了滿足所在國(guó)的市場(chǎng)需求，企業(yè)可以采用多國(guó)本土化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略與國(guó)際戰(zhàn)略不同的是，根據(jù)不同國(guó)家的不同的市場(chǎng)，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù)。相同的是，這種戰(zhàn)略也是將自己國(guó)家所開發(fā)出的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)，而且在重要的國(guó)家市場(chǎng)上從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此，這種戰(zhàn)略的成本結(jié)構(gòu)較高。2多國(guó)本土戰(zhàn)略806.3國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型3全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略是向全世界的市場(chǎng)推銷標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的國(guó)家里集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由此形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，以獲得高額利潤(rùn)。企業(yè)采取這種戰(zhàn)略主要是為了實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。6.3國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型3全球化戰(zhàn)略814跨國(guó)戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略是要在全球激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的特殊競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)注意當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要。為了避免外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的；不僅母公司向子公司提供產(chǎn)品與技術(shù)，子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品與技術(shù)。

4跨國(guó)戰(zhàn)略826.4企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式出口進(jìn)入方式合同進(jìn)入方式投資進(jìn)入方式6.4企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式出口進(jìn)入方式83出口進(jìn)入方式1.非直接出口進(jìn)入方式指國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通過企業(yè)所在國(guó)的中間商來辦理出口業(yè)務(wù)中間商：（1）駐在國(guó)內(nèi)的出口商（本國(guó)的國(guó)際貿(mào)易公司或常駐國(guó)內(nèi)的國(guó)外買主）（2）國(guó)內(nèi)出口代理人非直接出口方式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：投資少、風(fēng)險(xiǎn)少缺點(diǎn)：不利于企業(yè)了解國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)外的客戶保持密切的關(guān)系；盈利性不高。出口進(jìn)入方式1.非直接出口進(jìn)入方式84出口進(jìn)入方式（續(xù)）2.直接代理商或經(jīng)銷商這一方式是指依靠目標(biāo)國(guó)家的中間商來出口銷售產(chǎn)品。外國(guó)代理商是獨(dú)立的中間商，其主要任務(wù)是將貨物銷給其他中間商（批發(fā)商、零售商）或最終買主。3.建立國(guó)外銷售分店（或子公司）出口進(jìn)入方式（續(xù)）2.直接代理商或經(jīng)銷商85合同進(jìn)入方式合同進(jìn)入方式的含義國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的法人之間在轉(zhuǎn)讓技術(shù)、工藝等方面訂立長(zhǎng)期的、非投資性的合作合同。合同進(jìn)入方式有以下幾種：1、許可證貿(mào)易是指企業(yè)在規(guī)定的期間將自己的工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利權(quán)、技術(shù)秘密或訣竅、注冊(cè)商標(biāo)等）轉(zhuǎn)讓給國(guó)外法人，而許可證接受者需向提供許可證者支付一定的報(bào)酬和專利權(quán)使用費(fèi)。

合同進(jìn)入方式合同進(jìn)入方式的含義86根據(jù)轉(zhuǎn)讓方授權(quán)大小程度的不同，可將許可證貿(mào)易分為下面五種類型：（1）獨(dú)占許可指許可方給予被許可方在規(guī)定地區(qū)、規(guī)定區(qū)限內(nèi)有權(quán)制造、使用和銷售某項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品的獨(dú)占權(quán)或壟斷權(quán)，而技術(shù)許可方及任何第三者都不得在這個(gè)規(guī)定地區(qū)制造、使用或銷售該技術(shù)產(chǎn)品。（2）排他許可指技術(shù)許可方和被許可方在規(guī)定的地區(qū)內(nèi)有制造、使用和銷售某項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品的權(quán)利，但許可方不得將此種權(quán)利給予第三者。根據(jù)轉(zhuǎn)讓方授權(quán)大小程度的不同，可將許可證貿(mào)易分為下面五種類型87（3）普通許可指許可方給予被許可方在規(guī)定地區(qū)有制造、使用和銷售某項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品的權(quán)利，而許可方仍保留自己或轉(zhuǎn)讓給第三者在這個(gè)地區(qū)制造、使用或銷售該技術(shù)產(chǎn)品的權(quán)利。（4）可轉(zhuǎn)讓許可即技術(shù)的被許可方有權(quán)將其所得的權(quán)利以自己的名義再轉(zhuǎn)讓給第三者。（5）交換許可即雙方以各自擁有的專利技術(shù)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等價(jià)交換使用。（3）普通許可88合同進(jìn)入方式（續(xù)）2、特許經(jīng)營(yíng)是由特許授予人準(zhǔn)許被授予人使用它的企業(yè)商號(hào)、注冊(cè)商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)管理制度與推銷方法等從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。被授予人則給特許授予人一定代價(jià)，授予人對(duì)被授予人以有效協(xié)助，被授予人則有義務(wù)接受其監(jiān)督與控制。3、合作生產(chǎn)是企業(yè)與國(guó)外制造商簽訂合同，有國(guó)外制造上生產(chǎn)產(chǎn)品，而企業(yè)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，一般是將產(chǎn)品銷往制造商所在國(guó)家的市場(chǎng)或其他地區(qū)。合同進(jìn)入方式（續(xù)）2、特許經(jīng)營(yíng)894、管理合同向國(guó)外企業(yè)提供管理經(jīng)驗(yàn)、情報(bào)信息、專門技術(shù)知識(shí)的合同。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)不是輸出產(chǎn)品，而是輸出管理經(jīng)驗(yàn)和勞務(wù)。僅負(fù)責(zé)企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)。5、建筑或交鑰匙工程合同這種合同把標(biāo)準(zhǔn)的建筑工程合同向前推進(jìn)了一步，它要求承包人在將國(guó)外項(xiàng)目交給所有者之前，應(yīng)使其達(dá)到能夠運(yùn)行的程度。甚至在建筑工程全部完成后，還要提供諸如管理和操作培訓(xùn)一類的服務(wù)。4、管理合同90獨(dú)資經(jīng)營(yíng)合資經(jīng)營(yíng)投資進(jìn)入方式獨(dú)資經(jīng)營(yíng)投資進(jìn)入方式916.5影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的因素目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素目標(biāo)國(guó)家環(huán)境因素目標(biāo)國(guó)家生產(chǎn)因素本國(guó)因素進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式企業(yè)產(chǎn)品因素企業(yè)資源/投入因素外部因素內(nèi)部因素6.5影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的因素目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素目標(biāo)國(guó)家92影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的外部因素目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素：市場(chǎng)規(guī)模的大小市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素：生產(chǎn)要素投入以及市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的質(zhì)量和成本目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素：政策和法規(guī)地理位置經(jīng)濟(jì)狀態(tài)外部經(jīng)濟(jì)關(guān)系(支付能力、債務(wù)負(fù)擔(dān)、匯率態(tài)勢(shì)等)社會(huì)、文化等的差異政治風(fēng)險(xiǎn)影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的外部因素目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素：目標(biāo)國(guó)家的93影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的外部因素本國(guó)因素--國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模--本國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)--本國(guó)的生產(chǎn)成本--本國(guó)政府對(duì)出口和向海外投資的政策影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的外部因素本國(guó)因素94影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的內(nèi)部因素企業(yè)產(chǎn)品因素--產(chǎn)品的獨(dú)特性--產(chǎn)品所要求的服務(wù)--產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)密集度產(chǎn)品適應(yīng)性企業(yè)的資源投入要素--資源豐裕度--投入愿望影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的內(nèi)部因素企業(yè)產(chǎn)品因素95企業(yè)向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的演變階段根據(jù)許多國(guó)際化企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)制造企業(yè)在走向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的過程中，一般按照下述的四個(gè)階段逐漸演化：--第一階段：非直接出口或特殊項(xiàng)目出口--第二階段：積極出口或許可證貿(mào)易--第三階段：積極出口、許可證貿(mào)易和在國(guó)外投資經(jīng)營(yíng)--第四階段：全方位的跨國(guó)生產(chǎn)和銷售企業(yè)向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的演變階段根據(jù)許多國(guó)際化企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)96海爾與TCL海爾集團(tuán)從1998年開始全面實(shí)行其國(guó)際化戰(zhàn)略，到2001年底，海爾的國(guó)際化版圖包括貿(mào)易中心56個(gè)，設(shè)計(jì)中心15個(gè)(其中海外8個(gè))，工業(yè)園9個(gè)(指生產(chǎn)三種以上產(chǎn)品、占地600畝以上)，工廠46個(gè)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)11976個(gè)，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)53000個(gè)，擁有職工總數(shù)約30000人(其中海外員工達(dá)3000人)。海爾集團(tuán)正在逐步建立起國(guó)際化企業(yè)的發(fā)展框架:即建立一個(gè)有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的全球設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)、制造網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過海爾的國(guó)際化最終實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的海爾。海爾與TCL海爾集團(tuán)從1998年開始全面實(shí)行其國(guó)際化戰(zhàn)略，到97國(guó)際化戰(zhàn)略的真諦在于有效地利用分布在世界不同地區(qū)的資金資源、研發(fā)資源、優(yōu)惠政策和客戶資源，在世界范圍內(nèi)形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。海爾采取全球范圍融資、融智和文化融合的辦法，充分利用當(dāng)?shù)氐娜肆Y源和資本，在全球范圍初步整合了企業(yè)資源。在國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施過程中，海爾用二三年的時(shí)間，在美國(guó)、歐洲等主要經(jīng)濟(jì)區(qū)建起了有競(jìng)爭(zhēng)力的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)、制造網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。海爾分布世界的生產(chǎn)、營(yíng)銷、研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，初步形成了利用全球資源，開拓全球市場(chǎng)的跨國(guó)公司雛形。

國(guó)際化戰(zhàn)略的真諦在于有效地利用分布在世界不同地區(qū)的資金資源、98海爾與TCL海爾的國(guó)際化戰(zhàn)略可以概括為“三個(gè)三”戰(zhàn)略，“三個(gè)三”戰(zhàn)略包括質(zhì)量、科技和市場(chǎng)三方面都要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，在這三個(gè)國(guó)際化方面又分別包括三個(gè)子方面的國(guó)際化，它們分別是:質(zhì)量國(guó)際化實(shí)現(xiàn)質(zhì)保體系國(guó)際認(rèn)證、產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)際認(rèn)證、檢測(cè)水平國(guó)際認(rèn)可;科技國(guó)際化指科技開發(fā)實(shí)行引進(jìn)消化、吸收模仿、引智創(chuàng)新的三步曲策略;市場(chǎng)國(guó)際化指國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售1/3，海外建廠海外銷售1/3，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)外銷售1/3.海爾與TCL海爾的國(guó)際化戰(zhàn)略可以概括為“三個(gè)三”戰(zhàn)略，“三個(gè)99海爾與TCL海爾實(shí)行國(guó)際化戰(zhàn)略延續(xù)的是名牌戰(zhàn)略的思路，根據(jù)這個(gè)思路選擇的是“先難后易”的國(guó)際化途徑，集中精力攻發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，先在發(fā)達(dá)國(guó)家創(chuàng)牌子，然后再以高屋建瓶之勢(shì)在發(fā)展中國(guó)家擴(kuò)牌子。海爾意圖在發(fā)達(dá)國(guó)家創(chuàng)牌子是創(chuàng)造一種品牌勢(shì)能，這種勢(shì)能在海爾向發(fā)展中國(guó)家擴(kuò)張時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)化成一種動(dòng)能，使發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)比較容易接受海爾的品牌;同時(shí)海爾產(chǎn)品的國(guó)際形象的建立，反過來也會(huì)提升中國(guó)海爾的形象，促進(jìn)海爾在本土的發(fā)展。海爾與TCL海爾實(shí)行國(guó)際化戰(zhàn)略延續(xù)的是名牌戰(zhàn)略的思路，根據(jù)這100海爾與TCL海爾FDI的“先難后易”戰(zhàn)略源于其出口時(shí)期的戰(zhàn)略思路。1990年海爾按照“先難后易”的原則，首先將冰箱出口到德國(guó)，并且堅(jiān)持要掛海爾的牌子。以對(duì)質(zhì)量苛刻聞名的德國(guó)經(jīng)銷商不相信剛學(xué)會(huì)造冰箱沒幾年的中國(guó)海爾，要求把運(yùn)過去的4臺(tái)海爾冰箱跟德國(guó)冰箱放在一起，然后都把商標(biāo)揭掉，讓經(jīng)銷商進(jìn)行無(wú)記名選擇。結(jié)果是海爾冰箱與德國(guó)冰箱質(zhì)量不相上下，于是德國(guó)經(jīng)銷商決定經(jīng)銷海爾的冰箱。出口德國(guó)對(duì)海爾自身來講是一次極大的提升，不僅提高了海爾的知名度，也使海爾了解了國(guó)際市場(chǎng)的游戲規(guī)則，對(duì)后來進(jìn)入美國(guó)等市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。海爾與TCL海爾FDI的“先難后易”戰(zhàn)略源于其出口時(shí)期的戰(zhàn)略101海爾與TCL最能代表海爾“先難后易”的戰(zhàn)略意圖的事例是海爾在1999年在美國(guó)本土直接投資建廠。1999年海爾在美國(guó)南卡州建立了美國(guó)海爾工業(yè)園，該工業(yè)園占地600畝，一期投資3000萬(wàn)美金，年生產(chǎn)冰箱30萬(wàn)臺(tái)，是海爾集團(tuán)目前在海外最大的生產(chǎn)基地。海爾自1998年以來，在美國(guó)的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，海爾的公寓冰箱及小型冰箱已占到美國(guó)30%以上的市場(chǎng)份額，海爾冷柜占到12%的份額，海爾酒柜占了50%以上的份額。海爾奉行“國(guó)際化即本土化”的國(guó)際經(jīng)營(yíng)思路，其具體做法是:當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)、當(dāng)?shù)刂圃?、?dāng)?shù)劁N售，三位一體。在美國(guó)，海爾在洛杉磯建立了設(shè)計(jì)中心，在南卡州建立了生產(chǎn)工廠，在紐約建立了營(yíng)銷公司，三位一體，以形成本土化的海爾，其雇員也主要是美國(guó)人。海爾與TCL最能代表海爾“先難后易”的戰(zhàn)略意圖的事例是海爾在102海爾與TCLTCL從1998年決定大力開拓國(guó)際市場(chǎng)。其基本戰(zhàn)略方針是一方面在有市場(chǎng)潛力的發(fā)展中國(guó)家建立生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò);另一方面是及時(shí)吸收世界先進(jìn)技術(shù)及掌握國(guó)際市場(chǎng)導(dǎo)向的信息。市場(chǎng)潛力大的東南亞和南亞地區(qū)是TCL首選的銷售市場(chǎng)，而美國(guó)成為TCL設(shè)立的信息及研發(fā)中心，從發(fā)達(dá)國(guó)家拿技術(shù)，到發(fā)展中國(guó)家打市場(chǎng)可以說是TCL國(guó)際化的基本思路。至2001年底，TCL已先后在美國(guó)、俄羅斯、新加坡、越南、印尼、菲律賓、印度和香港等地建立了公司或商務(wù)機(jī)構(gòu)，并在越南、印度、菲律賓等地設(shè)立了海外工廠。其中TCL(越南)有限公司是其國(guó)際化拓展的最有代表性的范例。海爾與TCLTCL從1998年決定大力開拓國(guó)際市場(chǎng)。其基本戰(zhàn)103海爾與TCLTCL(越南)有限公司是一家由TCL在越南獨(dú)家投資的企業(yè)，注冊(cè)資金350萬(wàn)美元，1999年10月29日在越南同奈省注冊(cè)。目前主要生產(chǎn)彩色電視機(jī)，年生產(chǎn)能力12萬(wàn)臺(tái)，1999年初開始