2023書店加盟連鎖合同協(xié)議書加盟項目?：書店資?金:萬元?加盟地點：?目標(biāo)：利?潤最大化?一、產(chǎn)品定?位及明細(xì)?影響書店生?存與發(fā)展的?因素是多方?面的，書店?是否進(jìn)行了?準(zhǔn)確的市場?定位是其能?不能順利地?在行業(yè)中站?住腳的重要?因素;在書?店進(jìn)入市場?之前的初次?定位尤其關(guān)?鍵。書店的?市場定位就?是要對本書?店的產(chǎn)品和?服務(wù)進(jìn)行設(shè)?計，從而使?其能在讀者?心中占有一?個獨特的、?有價值的位?置。定位的?核心是“差?異化”。?1、定位：?(1)“?小型小而精?”。根據(jù)?廣州市區(qū)市?場規(guī)模與行?業(yè)狀況，小?型門店成本?低、投資風(fēng)?險小，更有?利于開展特?色加盟與提?高服務(wù)水平?，充分利用?場地，降低?成本，以價?格優(yōu)勢吸引?讀者。針對?購書中心、?學(xué)而優(yōu)“大?而全”、“?小而全”的?特點，從書?店的裝潢、?陳設(shè)到圖書?的品種、陳?列以及各種?服務(wù)都要突?出“精”的?特點。①?小巧的環(huán)境?布局給讀營?造一個清新?舒適、格調(diào)?高雅的文化?氛圍，有利?于讀者讀書?的而不僅僅?是買書的環(huán)?境。(形象?差異化)?②親切周到?的服務(wù)努力?拉近與讀者?的距離，一?切從讀者的?需要出發(fā)，?體現(xiàn)文化行?業(yè)的特色，?突出人文關(guān)?懷。(服務(wù)?差異化)?(2)特色?。針對購?書中心、學(xué)?而優(yōu)種類全?面的特點，?加之廣州地?區(qū)目前還沒?有對某一領(lǐng)?域圖書突出?的大量的需?求，書店在?種類和數(shù)量?上完全沒有?優(yōu)勢，而做?某一門類的?專業(yè)書店的?市場條件卻?已經(jīng)成熟。?①“特色?”是要在既?不追求全面?又不專做一?類的情況下?，抓住幾類?市場需求較?大或者購書?中心、學(xué)而?優(yōu)忽略了的?又有一定市?場需求的圖?書，深入地?挖掘，做出?專業(yè)水平。?(產(chǎn)品差異?化)②“?特色”還要?在加盟的范?圍上考慮。?比如，文具?、賀卡，以?及圖書包裝?、禮儀送書?等增值服務(wù)?。(產(chǎn)品差?異化)③?在直接面對?讀者零售的?加盟方式之?外，主動出?擊挖掘客戶?，爭取集團(tuán)?購買的大客?戶。2、?參照以上定?位標(biāo)準(zhǔn)，做?出如下明細(xì)?：(1)?、產(chǎn)品種類?①主營?財經(jīng)管理類?書，包括?理財、經(jīng)?濟(jì)、市場/?營銷、人力?資源、企業(yè)?管理、財務(wù)?、企業(yè)/企?業(yè)家傳記。?②主營?成功勵志類?書，包括?成功/激?例、人在職?場、人生哲?學(xué)。③輔?營人文社?科類書，?包括名著?、小說、歷?史、哲學(xué)、?文化、宗教?、散文、科?學(xué)。④輔?營生活用?書類書，?包括美食?、健康百科?。⑤輔營?其它類?書，包括?計算機(jī)、少?兒。(2?)、加盟方?式①線下?線上共同開?拓，著重店?面、網(wǎng)絡(luò)與?團(tuán)購，合理?安排人員，?分工合作，?增加可盈利?點。②促?銷活動進(jìn)行?提高知名度?及品牌。?a、網(wǎng)站開?展限時搶購?活動，開放?一小區(qū)域，?每天某一特?定時段進(jìn)行?低價限量書?籍搶購。?b、會員?卡促銷活動?，即購物滿?____元?即可獲得會?員積分卡一?張，每__?__元積_?___分，?未滿___?_元不算積?分，每張卡?積累___?_分即可獲?得店里對等?價值任何十?元物品，_?___分獲?二十元對等?價值物品。?c、加盟?新會員活動?每年定期展?開，顧客需?于指定時間?消費才亦可?獲取會員卡?。d、憑?積分卡可獲?禮品或書籍?。e、采?用買50送?50促銷方?式。f、?開通會員日?，每月__?__號、_?___號為?會員日，會?員日會員購?書5.5折?。二、門?店承租及裝?修選址要?求：1、?東圃商圈，?包括東圃中?學(xué)、城中村?集結(jié)地、小?區(qū)。以較高?素質(zhì)人群為?主。2、?已選址于?東圃天河廣?場二樓原?杰靈書吧?。承租及?裝修：租?用____?平方米獨立?店面，簽訂?一年合同，?盡量商談時?間減少為好?，租金每月?一付，兩月?押金，房租?每月末交納?，租房需要?考慮到水電?、物業(yè)管理?費及其它費?用等條款。?書店的環(huán)?境應(yīng)與一般?個體書店有?明顯的區(qū)別?。不改變房?屋結(jié)構(gòu)，以?風(fēng)景及字畫?貼在白墻上?，節(jié)約裝修?成本。在書?架和裝修上?能體現(xiàn)整潔?、明亮、和?諧、溫馨，?具有時尚氣?息和文化氛?圍，令讀者?有家庭書房?的感覺。?三、設(shè)備及?其它參考?大圖書城擺?貨樣式。使?用靠壁立式?書架，盡量?填滿貨架，?加盟過程中?逐漸增加書?籍，少而精?是最終目標(biāo)?，以求節(jié)省?成本。1?、音箱一套?。2、購?物塑料袋(?大小可裝下?兩、三本1?6開書籍)?。3、會?員卡(買書?時免費贈送?)、宣傳卡?。4、掃?把，抹布等?清潔用品。?5、圖書?商品的采購?。6、商?用電腦一臺?。7、銀?聯(lián)刷卡機(jī)一?臺。四、?店面收益預(yù)?測盈虧臨界?分析--損?益平衡點投?資回收期風(fēng)?險規(guī)避遠(yuǎn)景?規(guī)劃1、?店面租金收?益預(yù)測盈虧?臨界分析?店面租金月?租應(yīng)在預(yù)計?銷售額的_?___%以?下，以5—?____%?為宜。收益?預(yù)測書店定?位銷售的管?理勵志、人?力資源、大?眾文化等種?類圖書的批?發(fā)折扣一般?在3折以下?，如按定價?銷售則有_?___%的?利潤空間;?按照廣州的?市場情況，?如以6.5?折進(jìn)行優(yōu)惠?銷售就能夠?形成價格優(yōu)?勢，而且仍?有____?%以上的利?潤空間。書?店每月的固?定費用=房?租(含水電?)+稅費?+人員工資?(實際運?行中還有不?少雜費)每?月預(yù)計總額?=18?00+?0+1?200=?____元?。書店的變?動費用，如?運費、宣傳?費等，可列?入總加盟費?用，視為_?___元。?那么，書店?每月的損益?平衡點=固?定費用=_?___元，?損益平衡點?營業(yè)額=固?定費用/毛?利率=32?00/0.?35=__?__元，即?：每月營業(yè)?額達(dá)到__?__元，平?均日銷售額?____元?就可保證收?支相等。在?一般情況下?，書店日均?營業(yè)額達(dá)到?____元?左右，月營?業(yè)額達(dá)到_?___元。?則：月毛利?額=15?000x?0.35?=__?__元;月?凈利額=?5250?–320?0=_?___元;?凈利率=?2050?/1500?0=_?___%;?年凈利額=?____元?，即：一般?情況下，按?計劃總投資?____萬?元計，一年?半即可收回?全部投資。?在保證書?店店面正常?營業(yè)的前提?下，書店可?以采取多種?宣傳促銷手?段，拓展新?的銷售渠道?，尤其是?旅行社、學(xué)?校、幼兒園?和機(jī)關(guān)單位?的批量購買?，對提高營?業(yè)額應(yīng)有不?小的貢獻(xiàn)。?2、風(fēng)險?規(guī)避任何?加盟都有一?定的風(fēng)險，?無庸多言。?如何正視風(fēng)?險的存在、?防范規(guī)避風(fēng)?險就顯得尤?其重要。書?店加盟的風(fēng)?險相對較小?，因為目前?圖書批發(fā)市?場是明顯的?買方市場，?批發(fā)商從出?版社進(jìn)書基?本都是“寄?銷”的方式?，三個月回?款，而且剩?余滯銷圖書?都可以退貨?。然而零售?書店無論是?出版社、書?商還是批發(fā)?市場，基本?上采取的都?是可調(diào)不退?的供書模式?，調(diào)配價格?按書籍現(xiàn)有?折扣。但若?碰上所進(jìn)書?為樣書、絕?版書則不退?不換。這樣?，書店的風(fēng)?險就主要來?自自身的加?盟管理及采?購方案，如?何降低成本?，開拓市場?，吸引讀者?等方面了。?風(fēng)險規(guī)避?需要做好以?下工作：?1)在充分?進(jìn)行實地觀?察、市場調(diào)?查的基礎(chǔ)上?謹(jǐn)慎選擇店?址。2)盡?可能控制固?定費用，減?少固定設(shè)備?的投資。3?)建立完備?的會計制度?，作好詳細(xì)?加盟記錄。?4)理智對?待加盟狀況?不佳的情況?，全面分析?、解決問題?。5)確屬?選址錯誤，?應(yīng)早做另覓?佳址的打算?。3、遠(yuǎn)?景規(guī)劃書店?定位在廣?州市區(qū)有一?定競爭實力?的特色書店?。能夠吸引?一部分讀者?，并能擁有?自己忠實的?顧客群。書?店加盟的目?的是：占有?廣州圖書文?化市場的一?定份額，形?成長期的盈?利能力。一?旦經(jīng)過努力?加盟和不斷?摸索，書店?能夠按計劃?達(dá)到目標(biāo)，?并且形成了?一套成熟的?加盟與管理?的模式，有?了由少而多?的資本積累?，就可以爭?取投資，進(jìn)?行發(fā)展。?發(fā)展的方式?可以從以下?兩方面考慮?：1)擴(kuò)?大店面規(guī)模?。(營業(yè)面?積、加盟品?種、加盟范?圍)這種方?式風(fēng)險較大?，需要依靠?對當(dāng)?shù)厥袌?容量的充分?了解和合理?預(yù)測，以及?在競爭中取?得一定的優(yōu)?勢。在有購?書中心、學(xué)?而優(yōu)大中型?書店的區(qū)域?應(yīng)不考慮使?用。2)?以開設(shè)分店?書店為長期?目標(biāo)。有了?東圃天河廣?場母店的成?功經(jīng)驗，加?之在母店加?盟過程中與?供貨商建立?的良好關(guān)系?，在市場競?爭較弱的區(qū)?域開設(shè)分店?是一種投資?比較易于操?作的方式。?有以下兩?種方向可以?考慮：a?、橫向：在?市區(qū)內(nèi)開設(shè)?分店可以采?用圍繞母店?設(shè)售書點的?方式進(jìn)行，?既可充分利?用母店的圖?書資源，擴(kuò)?大影響提高?知名度;又?節(jié)省投資，?降低成本。?b、縱向?：區(qū)縣的優(yōu)?勢在于競爭?者少，尤其?市購書中心?、學(xué)而優(yōu)的?連鎖還沒到?達(dá)區(qū)縣一級?，讀者的需?求長期得不?到滿足。劣?勢在于購買?力較為低下?。書店長?期的目標(biāo)在?于：在西南?、東北部欠?發(fā)達(dá)地區(qū)的?中小城市加?盟圖書文化?商品，溝通?信息，傳播?文化，形成?一定規(guī)模的?小型特色連?鎖書店，最?終實現(xiàn)社會?效益和經(jīng)濟(jì)?效益的最大?化。五、?周邊環(huán)境競?爭分析及處?理對策1?、環(huán)境分析?：據(jù)統(tǒng)計?，東圃__?__年總?cè)?口____?萬以上，流?動人口約_?___萬。?東圃大馬路?周邊聚集著?大量較高素?質(zhì)的人員，?并且流動量?較大，是天?河區(qū)主要城?中村之一。?(人口)?東圃大馬路?、黃村、車?陂是整個東?圃地區(qū)核心?商圈，經(jīng)濟(jì)?相對發(fā)達(dá)，?人均收入較?高，人員?素質(zhì)較高，?形成了一定?對文化商品?的購買力。?(購買力?)隨著社會?經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?，社會價值?觀發(fā)生了巨?大的變化，?____年?亞運的到來?。在廣州這?一大都市里?，人們都會?為自己爭得?一席之地而?奮斗，而努?力提高自身?能力，更加?渴望獲取先?進(jìn)的信息，?學(xué)習(xí)優(yōu)秀的?文化，吸取?更多的知識?;藉以改變?自身落后的?面貌，由此?產(chǎn)生了對文?化商品豐富?的需求。?(購買欲望?)由于本地?文化發(fā)展的?不一致，人?員流動量大?，人們的素?質(zhì)逐漸提高?，人們渴望?成功的欲望?越來越大。?雖然存在各?種書店，但?沒有充分滿?足讀者日益?增長的需要?，圖書市場?仍有容納小?型特色書店?的空間。?2、目前選?址區(qū)已存在?競爭者的分?析(1)?國有書店仍?然占主導(dǎo)地?位(廣州市?購書中心)?優(yōu)勢：1?)聲譽與品?牌優(yōu)勢幾十?年來對廣大?讀者根深蒂?固的影響;?2)總體實?力強(qiáng)大，資?金、人員、?系統(tǒng)不是小?型書店能夠?比擬的;3?)實力優(yōu)勢?對管理勵志?書籍的壟斷?加盟。劣?勢：1)運?行成本高，?不具備價格?優(yōu)勢;2)?管理環(huán)節(jié)較?多，對市場?需求反應(yīng)速?度慢;3)?服務(wù)意識缺?乏，特色化?個性化服務(wù)?沒有，欠缺?文化氛圍。?對策：沒?有總體抗衡?的實力，采?取市場補缺?戰(zhàn)略【1)?細(xì)分目標(biāo)市?場，避開主?導(dǎo)者的優(yōu)勢?商品;2)?著力降低加?盟成本，讓?利于讀者;?3)狠抓服?務(wù)質(zhì)量，提?供多樣化的?服務(wù)形式，?提高讀者的?認(rèn)可度和忠?誠度?！?(2)本地?個體書店及?連鎖書店已?經(jīng)長期存在?(學(xué)而優(yōu)連?鎖書店、員?村卓越管理?勵志書店、?東圃特價書?店)優(yōu)勢?：1)加盟?時間一般較?長，在當(dāng)?shù)?有一定知名?度和顧客群?;2)加盟?方式靈活：?零售、少量?批發(fā)、租書?;3)有一?定價格優(yōu)勢?，且有可能?出售盜版圖?書;4)較?為重視服務(wù)?工作。劣?勢：1)決?策管理層多?不在當(dāng)?shù)兀?信息、決策?溝通不暢;?2)門店營?業(yè)人員素質(zhì)?普遍不高，?欠缺工作熱?情和服務(wù)意?識;3)門?店日常工作?缺乏成熟的?管理程序和?操作流程。?對策：最?主要的競爭?者，構(gòu)成最?大的威脅。?采取市場跟?隨者戰(zhàn)略，?提高服務(wù)質(zhì)?量，提高營?業(yè)人員素質(zhì)?，待時機(jī)成?熟后可以采?用市場挑戰(zhàn)?者戰(zhàn)略。【?1)在市場?區(qū)域和加盟?種類上形成?差異;2)?加強(qiáng)特色化?、個性化服?務(wù);3)提?高新書上架?與讀者訂書?到位的速度??！苛?加盟投資方?案一期投?入：從店鋪?交接之日起?，三個月內(nèi)?。其費用包?括房租及?壓金共__?__元，加?盟費共__?__元，固?話壓金__?__元，店?鋪貨物周轉(zhuǎn)?資金約__?__元，店?鋪____?期宣傳、裝?飾費用約_?___元。?合計___?_元，員工?工資___?_元，風(fēng)險?保證金額約?____元??？傆嬕黄?投入___?_元。二?期投入：約?預(yù)1___?_元。通過?對一期加盟?情況匯總，?再用作具體?預(yù)算。2023書店加盟連鎖合同協(xié)議書（二）加盟方?(甲方)：?身份證號?碼：受讓?方(乙方)?：身份證?號碼：甲?、乙雙方經(jīng)?友好協(xié)商，?就大連市圖?書城明天書?店加盟事宜?達(dá)成以下協(xié)?議：一、?甲方同意將?自己位于大?連市圖書城?號的店鋪?(原名為：?明天書店)?所有權(quán)、加?盟權(quán)及該店?附屬的所有?商品設(shè)備(?店內(nèi)及庫存?的圖書雜志?、電腦及商?品管理軟件?、運輸車輛?等)一并加?盟給乙方，?并保證乙方?同等享有甲?方在原有店?鋪租賃合同?中所享有的?權(quán)利。二?、甲方已與?大連市圖書?城簽訂了租?賃合同，租?期到___?_年___?_月___?_日止，年?租金為元?人民幣(大?寫：___?___)?，租金為每?季度交付一?次，___?_年四季度?租金已由甲?方按約定日?期交至大連?市圖書城。?店鋪加盟給?乙方后，乙?方同意代替?甲方向大連?市圖書城履?行原有店鋪?租賃合同中?所規(guī)定的條?款，但接手?日前應(yīng)由甲?方交納的水?電費及其他?各項費用由?甲方負(fù)責(zé)。?三、加盟?后店鋪現(xiàn)有?的裝修、裝?飾及該店和?庫房所有設(shè)?備商品全部?歸乙方所有?，甲方許諾?____年?____月?____日?前將大連市?圖書城明天?書店所有加?盟文件(包?括營業(yè)執(zhí)照?、圖書批發(fā)?許可證、各?項資質(zhì)證明?等)的法人?代表或所有?人姓名更名?為乙方，完?成過戶手續(xù)?。四、乙?方向甲方支?付加盟費共?計元(人?民幣大寫?)分兩次付?清，在__?__年__?__月__?__日前一?次性向甲方?支付首筆加?盟費元(?人民幣大寫?)，余款?元(人民?幣大寫?)于___?_年___?_月___?_日前一次?性付清，上?述費用已包?括第一條至?第三條所述?的裝修、裝?飾、設(shè)備及?其他相關(guān)的?所有費用，?此外甲方不?得再向乙方?索取任何其?他費用。?五、簽約后?三個月內(nèi)，?甲方將協(xié)助?乙方管理加?盟店鋪，乙?方接手前該?店鋪所有的?一切債權(quán)、?債務(wù)均由甲?方負(fù)責(zé);接?手后的一切?加盟行為及?產(chǎn)生的債權(quán)?、債務(wù)由乙?方負(fù)責(zé)，雙?方約定乙方?將于___?_年___?_月___?_日正式接?手該店。?六、如乙方?逾期交付加?盟金，甲方?交鋪日期相?應(yīng)順延，逾?期____?日的，甲方?有權(quán)解除合?同。七、?如因自然災(zāi)?害等不可抗?因素導(dǎo)致乙?方加盟受損?的與甲方無?關(guān)，但遇政?府規(guī)劃，國?家征用拆遷?店鋪，其有?關(guān)補償歸乙?方。八、?本合同一式?兩份，雙方?各執(zhí)一份，?自雙方簽字?之日起生效?。甲方簽?字：乙方?簽字：日?期：???????日期：2023書店加盟連鎖合同協(xié)議書（三）甲方?：湖南省新?華書店有限?責(zé)任公司桑?植縣分公司?代表人：?彭松乙方?：代表人?;經(jīng)甲、?乙雙方共同?協(xié)商，根據(jù)?相關(guān)法律規(guī)?定，在平等?、公平、互?利原則下，?雙方協(xié)商一?致，就加盟?一般圖書、?文化用品、?電子產(chǎn)品、?電腦耗材等?商品達(dá)成如?下協(xié)議：?一、乙方向?甲方提供商?品需求信息?，甲方根據(jù)?商品信息向?乙方提供商?品，由乙方?實行經(jīng)銷包?退形式(除?人為損壞或?嚴(yán)重風(fēng)黃污?損圖書商品?不退貨外，?其他商品退?貨比例不超?過____?%，超過退?貨比例商品?損失由乙方?負(fù)責(zé))進(jìn)行?商品銷