—破冰觀瀾事業(yè)部:邱忠健1—破冰觀瀾事業(yè)部:邱忠健1冰在哪里？單價(jià)、總價(jià)高政策影響沒有優(yōu)惠措施缺少推廣，市場(chǎng)知名度低客戶觀望心態(tài)越來(lái)越重冰…………冰在哪里？單價(jià)、總價(jià)高政策影響沒有優(yōu)惠措施缺少推廣，市場(chǎng)知名“最牛”的時(shí)代自”最?！贬斪討糸_始,”最牛”一夜席卷網(wǎng)絡(luò)。2007年，流行“最?！薄白钆！钡臅r(shí)代自”最牛”釘子戶開始,”最?！币灰瓜砭W(wǎng)絡(luò)。2什么是“?！迸?，并不是代表最好，而是代表了具有某種強(qiáng)勢(shì)和氣勢(shì)，縱貫2007年，從股票”牛市”到“史上最牛釘子戶”,然后“史上最?！憋L(fēng)暴席卷全國(guó)，“史上最牛的警車”、“史上最牛的女秘書”、“史上最毒后媽”、“史上最牛乞丐”……“最?！币辉~仿佛一夜之間，就成為了人們的口頭禪。什么是“牛”牛，并不是代表最好，而是代表了具有某種強(qiáng)勢(shì)和氣破冰方法硬冰就用“最牛”破法！破冰方法硬冰就用“最?！逼品?！Contents破冰之五：厚利多銷破冰之四：Crossover推廣理念破冰之三：期權(quán)概念破冰之二:“最?！敝性筚Y源破冰之一：重新定義精準(zhǔn)營(yíng)銷Contents破冰之五：厚利多銷破冰之四：Crossove破冰之一：重新定義精準(zhǔn)營(yíng)銷冰之一：客戶少，客戶群體范圍小“最?！逼票ㄖ?——重新定義精準(zhǔn)營(yíng)銷破冰之一：重新定義精準(zhǔn)營(yíng)銷冰之一：客戶少，客戶群體范圍小“最重新定義精準(zhǔn)營(yíng)銷精準(zhǔn)營(yíng)銷精準(zhǔn)的客戶區(qū)域南山、福田？?重新定義精準(zhǔn)營(yíng)銷精準(zhǔn)營(yíng)銷精準(zhǔn)的客戶區(qū)域南山、福田？?重新定義精準(zhǔn)營(yíng)銷鎖定地方釣魚結(jié)果海那么大！出海吧！重新定義精準(zhǔn)營(yíng)銷鎖定地方釣魚結(jié)果海那么大！出海吧！深圳500強(qiáng)企業(yè)中，寶安企業(yè)主占了一壁江山……鹽田區(qū)n多昂貴的高檔別墅……博海，西部通道直通香港，而香港樓市一片大好…………精準(zhǔn)營(yíng)銷＝精準(zhǔn)客戶≠鎖定區(qū)域有客的地方都別放過(guò)！重新定義精準(zhǔn)營(yíng)銷深圳500強(qiáng)企業(yè)中，寶安企業(yè)主占了一壁江山……精準(zhǔn)營(yíng)銷＝精準(zhǔn)破冰之二:“最?！敝性筚Y源冰之一：客戶少，客戶群體范圍小“最?！逼票ㄖ?——“最?！敝性筚Y源破冰之二:“最?！敝性筚Y源冰之一：客戶少，客戶群體范圍小“最?！敝性筚Y源熟到爛！二三級(jí)互動(dòng)短信平臺(tái)內(nèi)部郵件熟到爛，用到爛！還有么？“最牛”中原大資源熟到爛！二三級(jí)互動(dòng)短信平臺(tái)內(nèi)部郵件熟到爛，更豐富的客戶渠道外銷部尋求香港客戶尋求優(yōu)質(zhì)客戶部門大動(dòng)員中國(guó)中原尋求更多客戶“最牛”中原大資源牛！例如：拓展部的同事們手頭有大量實(shí)力雄厚的客戶，有他們幫忙勢(shì)必帶來(lái)成功的一步。更豐富的客戶渠道外銷部尋求香港客戶尋求優(yōu)質(zhì)客戶部門大動(dòng)員中國(guó)破冰之三：期權(quán)概念冰之二：客戶觀望態(tài)度“最牛”破冰法之3——期權(quán)概念破冰之三：期權(quán)概念冰之二：客戶觀望態(tài)度“最牛”破冰法之3——期權(quán)概念什么是期權(quán)?香港樓市崩盤時(shí)期，開發(fā)商推出期權(quán)?！捌跈?quán)售房”概念：購(gòu)房者在購(gòu)房的同時(shí)，也同時(shí)購(gòu)買了一份“看空期權(quán)”，即若房?jī)r(jià)在到期日價(jià)格低于期初價(jià)格，則有權(quán)向開發(fā)商索取差額部分。但購(gòu)房者必須為購(gòu)買這份期權(quán)承擔(dān)一定的成本。案例：恒基在銷售將軍澳新都城市，推出“跌價(jià)兩成補(bǔ)償計(jì)劃”，規(guī)定如果買家在規(guī)定日期時(shí)所購(gòu)單位實(shí)價(jià)低于購(gòu)入價(jià)，買家可發(fā)展商索取該差價(jià)作為二按還款用。但有兩點(diǎn)限制，一是以購(gòu)入價(jià)兩成為限，二是買家需要多付8%的樓價(jià)。期權(quán)概念什么是期權(quán)?香港樓市崩盤時(shí)期權(quán)概念期權(quán)價(jià)值最大化長(zhǎng)期銷售無(wú)折扣優(yōu)惠推廣少博海推出期權(quán)具備條件期權(quán)概念期價(jià)值長(zhǎng)期銷售無(wú)折扣推廣少博海推出期權(quán)具備條件破冰之四：Crossover推廣理念冰之三：推廣少，知名度低“最牛”破冰法之4——Crossover推廣理念破冰之四：Crossover推廣理念冰之三：推廣少，知名度低Crossover推廣理念隆重推介最熱門銷售理念Crossover（酷越）——跨界、超越、融合Crossover推廣理念隆重推介最熱門銷售理念CrossoCrossover推廣理念作為一種汽車設(shè)計(jì)理念，Cross車型巧妙地融入了轎車、越野車、旅行車等車型在舒適性、操控性、空間性等方面的設(shè)計(jì)理念，滿足當(dāng)今消費(fèi)者一車多用的需求，并向人們展示了一種在工作、生活和休閑之間任意切換的生活風(fēng)尚。Crossover衍生——Cross車型Crossover推廣理念作為一種汽車設(shè)計(jì)理念，CCrossover推廣理念>“Crossover”，跨界、超越、融合。在標(biāo)榜獨(dú)立精神的今天，“Crossover”譯成酷越，似乎裸露著一種時(shí)代體征。“酷”，年輕時(shí)尚，體現(xiàn)著高科技下的獨(dú)樹一幟；“越”，意為超越邊界，二者完美吻合了“Crossover”的本意。今天，大家不再滿足只在自己的圈子里，而是讓原本毫不相干甚至矛盾對(duì)立的元素，擦出靈感火花和奇妙創(chuàng)意。于是，在一個(gè)相互認(rèn)同的母體里即使不同國(guó)家不同行業(yè)不同品牌，只要可以和諧地共融，就會(huì)誕生出“Crossover”（酷越）Crossover推廣理念>“Crossover”，跨界、超Crossover推廣理念CrossoverVS“Mix&Match”Mix&Match——拼貼、混雜、組合，即混合搭配，主要通過(guò)借鑒，單贏Crossover——跨界、超越、融合+Mix&Match合作，雙贏Crossover>“Mix&Match”Crossover推廣理念CrossoverVS“MCrossover推廣理念Crossover在華碩&Lamborghini中Crossover

VS“Mix&Match”Mix&Match——借鑒Crossover——合作Crossover推廣理念Crossover在華碩&LaCrossover推廣理念Cocacola&baleno百事&KAPPA“D&G”&motorola

“Mix&Match”=借鑒+混合crossover=跨界+融合+合作Crossover推廣理念Cocacola&balenoCrossover推廣理念Crossover在博海車展廳？樣板房？Crossover！雙贏！Crossover推廣理念Crossover在博海車展廳？樣Crossover推廣理念&Nike和別克的crossover廣告Crossover雙贏Crossover推廣理念&Nike和別克的crossoveCrossover推廣理念Crossover在博海想象廣告：清一色寶馬等高檔車停入博海，彰顯博海尊貴地位。

寶馬&博海雙贏！Crossover推廣理念Crossover在博海想Crossover推廣理念Crossover在博海&……中Crossover不是簡(jiǎn)單的借勢(shì)、附會(huì)，更是一種跨越、融合、合作Crossover推廣理念Crossover在博海&……中C破冰之五：厚利多銷冰之三：推廣少，知名度低“最牛”破冰法之5——厚利多銷破冰之五：厚利多銷冰之三：推廣少，知名度低“最?！逼票ㄖ?厚利多銷官方解釋：

是營(yíng)銷高手運(yùn)用價(jià)格手段獲取高額利潤(rùn)的一種營(yíng)銷策略，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下實(shí)現(xiàn)供需平衡和按質(zhì)論價(jià)、等價(jià)交換的體現(xiàn)。

民間解釋：

東西賣貴一些，卻依然保持甚至打開較好的銷售局面，從而賺取更多的錢。厚利多銷官方解釋：厚利多銷案例一：生產(chǎn)電腦芯片的intel公司，其產(chǎn)品價(jià)格高于同類30％-50％，但其年利潤(rùn)卻是其它產(chǎn)品利潤(rùn)的總和。案例二：

松下、東芝公司的彩電價(jià)格很高，但兩個(gè)品牌的利潤(rùn)超過(guò)中國(guó)全部彩電業(yè)的利潤(rùn)。厚利多銷案例一：厚利多銷發(fā)掘\承認(rèn)價(jià)值高價(jià)高品質(zhì)身份象征名牌效應(yīng)榮譽(yù)虛榮頂級(jí)消費(fèi)者昂貴的產(chǎn)品厚利多銷發(fā)掘\承認(rèn)高價(jià)身份名牌榮譽(yù)頂級(jí)消費(fèi)者昂貴的產(chǎn)品厚利多銷“厚利多銷”在博海漲價(jià)精裝修博海漲價(jià)前作炒作，將漲價(jià)消息透風(fēng)，吸引部分投資者。提高項(xiàng)目知名度，提高品牌價(jià)值逆市漲價(jià)的成功！厚利多銷“厚利多銷”在博海漲價(jià)精裝修博海漲價(jià)前作炒作，將漲價(jià)有“最?！钡闹性蠹彝ィ吮趾坞y？冰凍三尺，非一日之寒，破冰之力，非一人所能！同事們！破冰集結(jié)號(hào)響起來(lái)了！拿起電話，呼叫客戶轉(zhuǎn)移博海吧！有“最?！钡闹性蠹彝?，化此冰又何難？冰凍三尺，非一日之寒，ThankYou!特別鳴謝：品控中心——《97金融危機(jī)后香港開發(fā)商的應(yīng)對(duì)策略》趙大中——《厚利多銷》宋文燕——《混搭理論》ThankYou!特別鳴謝：—破冰觀瀾事業(yè)部:邱忠健35—破冰觀瀾事業(yè)部:邱忠健1冰在哪里？單價(jià)、總價(jià)高政策影響沒有優(yōu)惠措施缺少推廣，市場(chǎng)知名度低客戶觀望心態(tài)越來(lái)越重冰…………冰在哪里？單價(jià)、總價(jià)高政策影響沒有優(yōu)惠措施缺少推廣，市場(chǎng)知名“最?！钡臅r(shí)代自”最?！贬斪討糸_始,”最?！币灰瓜砭W(wǎng)絡(luò)。2007年，流行“最牛”“最?！钡臅r(shí)代自”最?！贬斪討糸_始,”最牛”一夜席卷網(wǎng)絡(luò)。2什么是“?！迸?，并不是代表最好，而是代表了具有某種強(qiáng)勢(shì)和氣勢(shì)，縱貫2007年，從股票”牛市”到“史上最牛釘子戶”,然后“史上最?！憋L(fēng)暴席卷全國(guó)，“史上最牛的警車”、“史上最牛的女秘書”、“史上最毒后媽”、“史上最牛乞丐”……“最牛”一詞仿佛一夜之間，就成為了人們的口頭禪。什么是“?！迸?，并不是代表最好，而是代表了具有某種強(qiáng)勢(shì)和氣破冰方法硬冰就用“最?！逼品?！破冰方法硬冰就用“最?！逼品?！Contents破冰之五：厚利多銷破冰之四：Crossover推廣理念破冰之三：期權(quán)概念破冰之二:“最牛”中原大資源破冰之一：重新定義精準(zhǔn)營(yíng)銷Contents破冰之五：厚利多銷破冰之四：Crossove破冰之一：重新定義精準(zhǔn)營(yíng)銷冰之一：客戶少，客戶群體范圍小“最牛”破冰法之1——重新定義精準(zhǔn)營(yíng)銷破冰之一：重新定義精準(zhǔn)營(yíng)銷冰之一：客戶少，客戶群體范圍小“最重新定義精準(zhǔn)營(yíng)銷精準(zhǔn)營(yíng)銷精準(zhǔn)的客戶區(qū)域南山、福田？?重新定義精準(zhǔn)營(yíng)銷精準(zhǔn)營(yíng)銷精準(zhǔn)的客戶區(qū)域南山、福田？?重新定義精準(zhǔn)營(yíng)銷鎖定地方釣魚結(jié)果海那么大！出海吧！重新定義精準(zhǔn)營(yíng)銷鎖定地方釣魚結(jié)果海那么大！出海吧！深圳500強(qiáng)企業(yè)中，寶安企業(yè)主占了一壁江山……鹽田區(qū)n多昂貴的高檔別墅……博海，西部通道直通香港，而香港樓市一片大好…………精準(zhǔn)營(yíng)銷＝精準(zhǔn)客戶≠鎖定區(qū)域有客的地方都別放過(guò)！重新定義精準(zhǔn)營(yíng)銷深圳500強(qiáng)企業(yè)中，寶安企業(yè)主占了一壁江山……精準(zhǔn)營(yíng)銷＝精準(zhǔn)破冰之二:“最?！敝性筚Y源冰之一：客戶少，客戶群體范圍小“最?！逼票ㄖ?——“最牛”中原大資源破冰之二:“最?！敝性筚Y源冰之一：客戶少，客戶群體范圍小“最?！敝性筚Y源熟到爛！二三級(jí)互動(dòng)短信平臺(tái)內(nèi)部郵件熟到爛，用到爛！還有么？“最?！敝性筚Y源熟到爛！二三級(jí)互動(dòng)短信平臺(tái)內(nèi)部郵件熟到爛，更豐富的客戶渠道外銷部尋求香港客戶尋求優(yōu)質(zhì)客戶部門大動(dòng)員中國(guó)中原尋求更多客戶“最?！敝性筚Y源牛！例如：拓展部的同事們手頭有大量實(shí)力雄厚的客戶，有他們幫忙勢(shì)必帶來(lái)成功的一步。更豐富的客戶渠道外銷部尋求香港客戶尋求優(yōu)質(zhì)客戶部門大動(dòng)員中國(guó)破冰之三：期權(quán)概念冰之二：客戶觀望態(tài)度“最?！逼票ㄖ?——期權(quán)概念破冰之三：期權(quán)概念冰之二：客戶觀望態(tài)度“最?！逼票ㄖ?——期權(quán)概念什么是期權(quán)?香港樓市崩盤時(shí)期，開發(fā)商推出期權(quán)?！捌跈?quán)售房”概念：購(gòu)房者在購(gòu)房的同時(shí)，也同時(shí)購(gòu)買了一份“看空期權(quán)”，即若房?jī)r(jià)在到期日價(jià)格低于期初價(jià)格，則有權(quán)向開發(fā)商索取差額部分。但購(gòu)房者必須為購(gòu)買這份期權(quán)承擔(dān)一定的成本。案例：恒基在銷售將軍澳新都城市，推出“跌價(jià)兩成補(bǔ)償計(jì)劃”，規(guī)定如果買家在規(guī)定日期時(shí)所購(gòu)單位實(shí)價(jià)低于購(gòu)入價(jià)，買家可發(fā)展商索取該差價(jià)作為二按還款用。但有兩點(diǎn)限制，一是以購(gòu)入價(jià)兩成為限，二是買家需要多付8%的樓價(jià)。期權(quán)概念什么是期權(quán)?香港樓市崩盤時(shí)期權(quán)概念期權(quán)價(jià)值最大化長(zhǎng)期銷售無(wú)折扣優(yōu)惠推廣少博海推出期權(quán)具備條件期權(quán)概念期價(jià)值長(zhǎng)期銷售無(wú)折扣推廣少博海推出期權(quán)具備條件破冰之四：Crossover推廣理念冰之三：推廣少，知名度低“最牛”破冰法之4——Crossover推廣理念破冰之四：Crossover推廣理念冰之三：推廣少，知名度低Crossover推廣理念隆重推介最熱門銷售理念Crossover（酷越）——跨界、超越、融合Crossover推廣理念隆重推介最熱門銷售理念CrossoCrossover推廣理念作為一種汽車設(shè)計(jì)理念，Cross車型巧妙地融入了轎車、越野車、旅行車等車型在舒適性、操控性、空間性等方面的設(shè)計(jì)理念，滿足當(dāng)今消費(fèi)者一車多用的需求，并向人們展示了一種在工作、生活和休閑之間任意切換的生活風(fēng)尚。Crossover衍生——Cross車型Crossover推廣理念作為一種汽車設(shè)計(jì)理念，CCrossover推廣理念>“Crossover”，跨界、超越、融合。在標(biāo)榜獨(dú)立精神的今天，“Crossover”譯成酷越，似乎裸露著一種時(shí)代體征?！翱帷?，年輕時(shí)尚，體現(xiàn)著高科技下的獨(dú)樹一幟；“越”，意為超越邊界，二者完美吻合了“Crossover”的本意。今天，大家不再滿足只在自己的圈子里，而是讓原本毫不相干甚至矛盾對(duì)立的元素，擦出靈感火花和奇妙創(chuàng)意。于是，在一個(gè)相互認(rèn)同的母體里即使不同國(guó)家不同行業(yè)不同品牌，只要可以和諧地共融，就會(huì)誕生出“Crossover”（酷越）Crossover推廣理念>“Crossover”，跨界、超Crossover推廣理念CrossoverVS“Mix&Match”Mix&Match——拼貼、混雜、組合，即混合搭配，主要通過(guò)借鑒，單贏Crossover——跨界、超越、融合+Mix&Match合作，雙贏Crossover>“Mix&Match”Crossover推廣理念CrossoverVS“MCrossover推廣理念Crossover在華碩&Lamborghini中Crossover

VS“Mix&Match”Mix&Match——借鑒Crossover——合作Crossover推廣理念Crossover在華碩&LaCrossover推廣理念Cocacola&baleno百事&KAPPA“D&G”&motorola

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