序號檔案號:序號二。一二年度員工業(yè)績考評表（表七-其他）序號：檔案號：二。一二年度員工業(yè)績考評表（表七-其他）篇二：2014年化工產(chǎn)品銷售公司年終工作總結(jié)2014年化工產(chǎn)品銷售公司年終工作總結(jié)xx年化工產(chǎn)品銷售公司年終工作總結(jié)姓名：馬靜現(xiàn)任職務(wù)：化工產(chǎn)品報告銷售任職時間：xx年3月眨眼之間，xx年就要結(jié)束了，回顧今年，展望未來?？v觀xx年整個年度，一切是那樣的平靜，平淡而又平凡，在這極度平凡的一年里，我是怎樣一步一步走過xx年的呢？現(xiàn)將工作情況作簡要總結(jié)。xx年終總結(jié)一我要感謝上海秉奇化工科技有限公司的領(lǐng)導(dǎo)們對我的栽培，讓我從一個零經(jīng)驗的員工做到現(xiàn)在，在這期間離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助、關(guān)懷和支持。最初我一直在做公司網(wǎng)站上的信息發(fā)布、文字的校對和產(chǎn)品的市場碉研，每天瀏覽新的新聞并發(fā)布到公司網(wǎng)站上，雖然都是最基礎(chǔ)的工作，但是每次在工作中出現(xiàn)了錯誤，領(lǐng)導(dǎo)都是耐心地給我指點，讓我及時改正。在做這些工作的同時，也使我更進(jìn)一步的了解這一行業(yè)，了解了公司的運作過程。xx年終總結(jié)二由于公司業(yè)務(wù)的增加，我被調(diào)到了另外一個辦公室，培訓(xùn)幾位新來的同事，領(lǐng)導(dǎo)還為我們成立了一個信息編輯部門，在這段時間里，通過自己不斷的總結(jié)、反思，我也收獲了很多，但也存在了一些不足之處。由于剛開始有點不適應(yīng)，有些事情處理的不夠妥當(dāng)，沒有跟他們更多的去溝通，所以造成了一些不必要的麻煩，在我們這個小團(tuán)體里，大家都是公司的一員，每個人的想法可能都不一樣，但是，我想任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，而最終的目的都是一樣的。沒有同事們的理解和協(xié)助，我的工作也不可能順利的完成，團(tuán)結(jié)就是力量，在以后的工作中，相信我們一定還能這樣延續(xù)下去。團(tuán)結(jié)一致，共同努力，認(rèn)真、準(zhǔn)確地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。態(tài)度決定一切，不管安排了什么工作，我們都應(yīng)該以正確的心態(tài)，認(rèn)真，自覺地完成自己的本質(zhì)工作，我們的工作是一個比較細(xì)的工作，首先一定要保證工作的質(zhì)量，這樣才能更好地完成以后更具有挑戰(zhàn)性的工作。所以，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，才能不斷地提高和把事做好。相信經(jīng)過理論、實踐、總結(jié)不斷的循環(huán)，會在最短的時間內(nèi)提高工作質(zhì)量。xx年終總結(jié)三在最后的幾個月中，我滿懷期望地轉(zhuǎn)向了銷售的崗位，然而，對于我這個從來沒有過銷售經(jīng)驗的人來說，一切并沒有我想像的那么簡單，不知道怎么和客戶溝通，還好有了老師和陳艷平的耐心講解讓我漸漸地懂得了該怎樣去回答客戶的問題。作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣在跟客戶溝通的時候才能有充分的自信去解答客戶提出的問題。由于之前做過的校對和市場碉研，積累了一些化工方面的經(jīng)驗，這在我做銷售上有了很大的幫助。又通過和陳艷平的溝通和探討使我更進(jìn)一步了解了銷售這一行業(yè)，了解了銷售時應(yīng)注意的一些問題。為了使自己能夠更好的適應(yīng)銷售這一行業(yè)，工作之余我都會在網(wǎng)上閱讀一些相關(guān)的資料和書籍，擴(kuò)大自己的視野。工作一定要勤奮，這個勤奮是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動的去做。除了要對工作總結(jié)外，還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)。在我和客戶溝通時，我把解決客戶提出的問題放到第一位，每天接聽客戶的電話，回答著客戶的問題，有的問題我也沒有遇見過，我都是記錄下來，請示了領(lǐng)導(dǎo)，然后與客戶溝通使客戶對詢問的問題得到滿意的答案，這樣，客戶也就會很高興來訂購我們的報告。這也暴露出一個問題，就是我對這一行業(yè)認(rèn)識還不夠深入，希望公司能定期的給我們培訓(xùn)或者提供相關(guān)的資料讓我們?nèi)W(xué)習(xí)一下。xx年終總結(jié)四隨著公司各項制度的完善，我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。在過去的一年里，所有的對的，錯的都是一筆寶貴的財富，我將帶著我在昔日的工作中積累的所有，投入到新一年的工作中去。我將更加努力的做好每一天的每一項工作，給自己制定新的目標(biāo)，吸取教訓(xùn)，向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步，力爭在新一年的工作中超越已經(jīng)擁有的一切，取得更大進(jìn)步，為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)。相信xx年一定會是不平凡的一年。篇三：化工銷售轉(zhuǎn)正小結(jié)化工銷售轉(zhuǎn)正小結(jié)經(jīng)過這一個多月的業(yè)務(wù)熟悉，從剛開始的對銷售業(yè)務(wù)的一知半解，到現(xiàn)在能了解到自己的應(yīng)該做什么，需要做什么，慢慢進(jìn)入到一個業(yè)務(wù)員的工作角色。首先，業(yè)務(wù)員要是一個很好地情報員。不管是在前期的資料收集上，還是像朱經(jīng)理他做市場分析，業(yè)務(wù)員都要具備對信息的收集，篩選，整合，分析能力，而且這是很關(guān)鍵的一點，決定著銷售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。再要有換位思考的能力。不論是對自己的情緒，對市場的決策等等，不能輕易決定或是失控。這也不是要去猶豫，而是多方面考慮，多角度分析，要會換位思考。對待客戶時，有時不妨站在對方的角度，重新思考下；對待供應(yīng)商，也要換位去判斷他的深層意思。作為一名業(yè)務(wù)員，還要有忍受和堅持的品質(zhì)。銷售業(yè)務(wù)，無非是人與人之間的商業(yè)交流。時時放低自己的姿態(tài)，也是一種業(yè)務(wù)員所需要的技能。但是，卻不能應(yīng)為客戶的言語行為而影響到自己的情緒。很多客戶，第一次聯(lián)系時，態(tài)度不佳，沒關(guān)系，當(dāng)?shù)诙危谌?，會發(fā)現(xiàn)以前不愿詳談的也會聊的很好。也有第一次聊的很好的，去了發(fā)現(xiàn)人家根本不想接待我們。所以，要有持久的耐心，多次接觸，也許會有跟多收獲。還有就是學(xué)會"說話之道"。說話的方式、用詞、語氣等等，在人與人之間的交流中，起著至關(guān)的重要。與客戶的交流，無論電話中，或是面對面，如何提問，如何回答都是有技巧的。摸索、學(xué)習(xí)和掌握這樣的技巧，正是我這樣的新進(jìn)業(yè)務(wù)員需要加強(qiáng)的。最后，就個人心態(tài)培養(yǎng)。學(xué)習(xí)，熟悉，掌握是每件事必要的過程。我不是銷售專業(yè)，也不是化工專業(yè)，但是這幾周的工作，讓我知道，了解，學(xué)會了許多東西。擺脫負(fù)面情緒，積極投入，學(xué)習(xí)掌握工作上的方式方法，才是現(xiàn)在的重點。這是從進(jìn)入公司以來，對自己所擔(dān)任的職位的總結(jié)，像這樣的學(xué)習(xí)、總結(jié)、改進(jìn)再學(xué)習(xí)、總結(jié)、改正，正是我現(xiàn)在的工作模式，也希望自己能加緊腳步，早日進(jìn)入能為公司帶來效益的工作狀態(tài)。篇四：化工課心得化工專業(yè)概論課心得和感受首先，你要了解你的專業(yè)并且明白你的專業(yè)就業(yè)方向，這才是首要的。無論當(dāng)初是否是自己的意愿，但既來之則安之，人需要對自己的未來負(fù)責(zé)，不能一味地停滯不前。化學(xué)工程與工藝，培養(yǎng)具備化學(xué)工程與化學(xué)工藝方面的知識，能在化工、煉油、煤轉(zhuǎn)化、天然氣轉(zhuǎn)化、冶金、能源、輕工、醫(yī)藥、環(huán)保和軍工等部門從事工程設(shè)計、技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)管理和科學(xué)研究等方面工作的工程技術(shù)人才。我們主要學(xué)習(xí)化學(xué)工程學(xué)與化學(xué)工藝學(xué)等方面的基本理論和基本知識，受到化學(xué)與化工實驗技能、工程實踐、計算機(jī)應(yīng)用、科學(xué)研究與工程設(shè)計方法的基本訓(xùn)練，具有對現(xiàn)有企業(yè)的生產(chǎn)過程進(jìn)行模擬優(yōu)化、革新改造，對新過程進(jìn)行開發(fā)設(shè)計和對新產(chǎn)品進(jìn)行研制的基本能力。無機(jī)化學(xué)、分析化學(xué)、大學(xué)物理、有機(jī)化學(xué)、物理化學(xué)、化工原理、化學(xué)反應(yīng)工程和一門必選的專業(yè)方向課程。其次，學(xué)習(xí)這個專業(yè)，需要具備以下幾點基本能力：（1）掌握化學(xué)工程、化學(xué)工藝、應(yīng)用化學(xué)等學(xué)科的基本理論、基本知識；（2）掌握化工裝置工藝與設(shè)備設(shè)計方法，掌握化工過程模擬優(yōu)化方法；（3）具有對新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)和新設(shè)備進(jìn)行研究、開發(fā)和設(shè)計的初步能力；（4）熟悉國家對于化工生產(chǎn)、設(shè)計、研究與開發(fā)、環(huán)境保護(hù)等方面的方針、政策和法規(guī)；（5）了解化學(xué)工程學(xué)的理論前沿，了解新工藝、新技術(shù)與新設(shè)備的發(fā)展動態(tài)；（6）掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實際工作能力；（7）具有創(chuàng)新意識和獨立獲取新知識的能力。我認(rèn)為第（1）條是基礎(chǔ)，也是重中之重。正如建設(shè)樓房的時候，地基必須打好。同樣，無論以后從事任何與化工相關(guān)的職業(yè)，都需打好基礎(chǔ)，掌握一定的化工方面的基本理論知識。試想，如果你什么都不懂，企業(yè)公司又怎么會雇傭你；再比如，我們常聽到的某某工廠的事故問題，除了特殊的情況，大部分原因便是缺乏最基礎(chǔ)的理論知識，造成不可估量的后果。人們總說這個社會終究是90后的，那么身為90后的我們，就要具備第（4）?（5）和（6）點的能力。一個人身在這個世界，就如一只螞蟻一樣渺小。在大千世界中，猶如細(xì)小的塵埃。然而一個人的價值卻是無限大的，緣于他對社會國家的貢獻(xiàn)。這也是我們90后的職責(zé)所在。由上圖可以看出，目前為止我們的就業(yè)趨勢比以前好，但就業(yè)率依然很低。對于現(xiàn)在的我們?nèi)匀幻媾R著巨大的體驗。為此，我們?nèi)孕枰粩嗟臑樽约涸鲋?，豐富知識量。提起化學(xué)，我便會想到化學(xué)實驗?；み@個專業(yè)，必不可少的接觸化學(xué)實驗。那些搞科研的，每天必然做大量的化學(xué)實驗，我的實驗?zāi)芰Σ惶?，所以我特佩服那些做實驗手法厲害的人?；瘜W(xué)檢驗員這個工作，需要掌握熟悉的理論基礎(chǔ)知識。1）對所有化工輔料的來料檢測及出具原始數(shù)據(jù)，判定等級2）工廠成品半成品的指標(biāo)化學(xué)檢測3）配制一切所需的可以配制溶液4）配合生產(chǎn)工藝改進(jìn)試驗的進(jìn)行，并提供數(shù)據(jù)分析5）實驗儀器的保管和維護(hù)等等。我個人比較喜歡這個工作。生活離不開化學(xué)?；瘜W(xué)與人的飲食方面息息相關(guān)。曾看到這樣的消息：兩會代表提議，全國要統(tǒng)一禁用亞硝酸鹽。我們都知道服用亞硝酸鹽會引起中毒，僅簡單地通過網(wǎng)上搜索，"今年1-2月即發(fā)生6起亞硝酸鹽中毒事件，30余人中毒。"全國人大代表、中國科學(xué)院黨組副書記方新在建議中表示，盡管北京市在2000年起就禁止餐飲行業(yè)使用亞硝酸鹽了，但2010年6月依然發(fā)生了炫面館30人中毒事件，2011年4月發(fā)生了女童中毒死亡事件。這兩個事件充分說明，單獨一地禁用亞硝酸鹽難以奏效。"不法分子可以輕易地從周邊地區(qū)買來亞硝酸鹽，并且這種購買行為是合法的，只是在北京使用不符合規(guī)定。如此情形使監(jiān)管難上加難。"方新稱，如此重大的關(guān)系消費者生命安全的政策，應(yīng)該全國統(tǒng)一規(guī)定。我記得小時候的時候，愛關(guān)注一些食品的成分，記得香腸之類的都含有亞硝酸鹽的成分，當(dāng)學(xué)化學(xué)與這個相關(guān)的時候，記得老師講過，服用亞硝酸鹽會導(dǎo)致中毒，我當(dāng)時還在想為什么香腸里還含有亞硝酸鹽呢，只不過沒去繼續(xù)的去查資料，去研究?，F(xiàn)在想想有些后悔了。化學(xué)不僅與飲食方面有關(guān)，同時還與我們生活的環(huán)境有關(guān)。人類在改造自然創(chuàng)造物質(zhì)財富的進(jìn)程中，特別是20世紀(jì)，隨著有機(jī)化學(xué)工業(yè)的發(fā)展，石油、天然氣生產(chǎn)的急劇增長，使化工污染越來越突出，環(huán)境問題日趨嚴(yán)重。不可否認(rèn)，化學(xué)科學(xué)的研究成果和化學(xué)知識的應(yīng)用為推動人類的進(jìn)步作出了巨大的貢獻(xiàn)，化學(xué)及其制品已經(jīng)滲透到人類生活、生產(chǎn)和國民經(jīng)濟(jì)的各個領(lǐng)域。但另一方面，隨著化學(xué)品的大量生產(chǎn)和廣泛應(yīng)用，給人類本來綠色平和的生態(tài)環(huán)境帶來了黑色的污水，黃色的煙塵，五顏六色的廢渣和看不見的無色毒物。在大氣方面，有馬斯河谷煙霧事件、多諾拉煙霧事件、倫敦?zé)熿F事件。特別是倫敦?zé)熿F事件，其致死人數(shù)最多，5天內(nèi)4ooo多人死亡。原因就是燃煤產(chǎn)生的二氧化硫轉(zhuǎn)化成硫酸霧，導(dǎo)致人們胸悶、咳嗽、嘔吐，年老體弱者因而死亡。1956年，13本熊本縣水俁灣被化工廠排放含汞廢水污染，誘發(fā)水俁病，使一些人四肢麻木，精神失常，一會酣睡，一會興奮異常慘痛而死。環(huán)境污染威脅著人們的健康，給人類賴以生存的自然環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展帶來了巨大的威脅，如何保護(hù)我們賴以生存的自然環(huán)境，已成為世界各國共同關(guān)注和思考的問題。還有白色污染，所謂"白色污染",是人們對塑料垃圾污染環(huán)境的一種形象稱謂。它是指用聚苯乙烯、聚丙烯、聚氯乙烯等高分子化合物制成的各類生活塑料制品使用后被棄置成為固體廢物，由于隨意亂丟亂扔，難于降解處理，以致造成城市環(huán)境嚴(yán)重污染的現(xiàn)象。白色污染主要是由于一些塑料制品、橡膠、涂料、纖維、黏合劑等。人們?yōu)榱朔奖愣鴦?chuàng)造了塑料袋著一產(chǎn)品，而它所帶來的污染卻又是巨大的，誰也不確定是利大于弊還是弊大于利。因此，我們需要大力研究與開發(fā)綠色化學(xué)，這樣可以減少末端治理，從根本上解決環(huán)境污染問題。除此之外，化學(xué)更是關(guān)聯(lián)著身體健康。人們生活中所需的水份蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)及微量元素等絕大數(shù)來自日常飲食，人們通過食物的攝取來滿足人體新陳代謝的需要，從而使人體處于健康狀態(tài)。健康問題日益受到大眾的關(guān)注。綠色生活，健康生活在大家生活中出現(xiàn)的頻率越來越高，越來越多的人在忙碌的生活中尋找一種平衡、健康的生活方式。從三鹿奶粉事件中人們認(rèn)識了三聚鼠胺這種化學(xué)物質(zhì)，從紅心鴨蛋中我們認(rèn)識了蘇丹紅，還有食品中的各種添加劑。食品添加劑對人類的健康是把雙刃劍，它已經(jīng)深入我們的生活中。食品添加劑有利于食品的保藏，防止食品腐敗變質(zhì)；改善食品的感官性狀；保持或提高食品的營養(yǎng)價值；增加食品的品種和方便性；利于食品加工制作，適應(yīng)生產(chǎn)的機(jī)械化和自動化；滿足其它特殊需要。但同時，食品添加劑對人類的健康也有一定的危害，近年來，食品添加劑超標(biāo)的事件頻頻發(fā)生，給我們敲醒了一個又一個的響鐘。例如07年的河南某粉干、沙河粉生產(chǎn)廠家被抽檢出二氧化硫殘留量，且超出國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，so2攝入過多就會引起胃腸道反應(yīng)，如惡心、嘔吐。若不是抽檢，可想而知要是在市場上銷售該種產(chǎn)品，將對多少消費者的身心造成危害，其后果是無法想象的。諸如此類的事仍然不勝枚舉?；瘜W(xué)藥品是一把雙刃劍，要懂得運用它的優(yōu)勢為我們創(chuàng)造出一個色彩斑斕的生活。以上便是我的收獲及感受。篇五：化工安全心得體會化工安全心得體會對于"安全"二字，我相信大家并不陌生，但作為化工廠的一名工人，我也相信大多數(shù)人對安全的認(rèn)識有不同的理解和感情。那么我就結(jié)合安全與生產(chǎn)簡單發(fā)表一下感受。要強(qiáng)化安全生產(chǎn)的管理工作，一要牢固樹立"安全第一、預(yù)防為主”的思想，這是安全生產(chǎn)的工作方針，也是長期安全生產(chǎn)工作的經(jīng)驗總結(jié)，必須不折不扣的貫徹執(zhí)行，而且要把"安全第一、預(yù)防為主”的工作方針上升到講政治、促發(fā)展，保穩(wěn)定的高度，深刻認(rèn)識到抓安全就是抓發(fā)展，抓安全就是抓穩(wěn)定，并正確處理好安全與生產(chǎn)、經(jīng)營、效益的關(guān)系。在正常生產(chǎn)中必須遵守有關(guān)安全的法律、法規(guī)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，建立、健全安全生產(chǎn)制度，完善安全生產(chǎn)條件，確保安全生產(chǎn)；二要加大事故隱患的查治工作，防范各類事故的發(fā)生，安全生產(chǎn)預(yù)防工作一定要經(jīng)常化，要堅持預(yù)防為主的工作方針，要認(rèn)真落實安全生產(chǎn)檢查工作，安全檢查是落實責(zé)任，規(guī)范管理行為，發(fā)現(xiàn)事故隱患，減少"三違"的有效手段，把事故消滅在萌芽狀態(tài)；三要加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)教育，嚴(yán)格執(zhí)行三級安全教育，保證員工具備必要的安全生產(chǎn)知識，熟悉掌握有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程，掌握本崗位的安全操作技能，未經(jīng)安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)合格的人員，不得上崗作業(yè)。其次，我們還要做好消防安全工作。安全是企業(yè)的永恒課題，”安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全"，安全生產(chǎn)事關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定和職工的生命安全，工作任重而道遠(yuǎn)。我們只有把各項工作常抓不懈，消除隱患，預(yù)防為主,才能保持安全生產(chǎn)良好局面的長期穩(wěn)定。連續(xù)很多天都是天亮之后才睡覺。別人問我，你晚上不睡覺都在干嘛。我馬上回答，寫稿啊,書稿還沒交呢。但其實，我一個字也沒寫。而之所以熬夜，也不過是因為心里有牽掛的人和未完成的事吧。別人問你怎么還不睡，你說不困。其實熬夜很困，打個哈欠都會有眼淚流出來，只是心中一直有所期待，有所牽掛。就好像下一秒就會收到喜歡的人的消息，下一秒就能遇見一個驚喜。又或者，熬了太久卻遲遲得不到自己想要的結(jié)果，漸漸的習(xí)慣了孤獨。為什么會熬夜呢，大概是因為白天的自己太理智，太冷漠，好像什么都不在乎。所以有些情緒和思念，心酸和不舍，是要留到深夜獨自慢慢消化的。白天的自己和晚上的自己完全不是同一個人啊，白天口口聲聲說一定早睡，晚上卻從來做不到。像失憶一樣拿命熬夜，白天開開心心無憂無慮，晚上卻憂郁的不行。白天覺得我最牛逼，晚上卻變成世界第一大傻逼?？傆X得幸福的人是不用熬夜的，每天都有規(guī)律的生活，愛的人就躺在身邊，現(xiàn)在過的是想要的生活，手里牽的是喜歡的人。昨天有人問我，為什么你晚上不睡覺。我想了很久，已經(jīng)兩三年沒有在兩點之前入睡過了。但我也說不清為什么，那個人突然給我發(fā)了一段話，我突然覺得，這是我熬夜的原因，也是很多人熬夜的原因。你總是習(xí)慣熬夜，然后我也故意很晚都不睡。裝作是和你一樣睡不著，這樣就可以和你聊很久，可是你都不知道其實我要困死了。后來你走了，熬夜的習(xí)慣卻怎么都改不掉。說片面點是熬夜，說實在點是失眠，說實話是想你。你有沒有過，為了陪一個人聊天，其實下一秒已經(jīng)要睡著，但還是死抓著手機(jī)不肯睡。你有沒有過，因為一個人的一句話，明明很困卻突然變得很清醒，開心和喜悅趕走了所有困意。你有沒有過，為了等一個人的晚安，不停的刷著朋友圈發(fā)著動態(tài)，其實只想讓他看到你還沒睡。你有沒有過，因為太思念一個人，每天都害怕深夜來臨，害怕孤獨，害怕寂寞，害怕牽掛的感覺。我知道，你都有過?？墒牵忝刻爝@樣熬夜，有人心疼你嗎？前天晚上一個作家姐姐突然發(fā)消息說，妹妹