年促銷活動策劃方案范文(5篇)

2023年促銷活動策劃方案范文篇1

一、活動背景

八月桂花香，金秋迎。隨著十一長假及中秋佳節(jié)的即將到來，潛在消費(fèi)群體相對于單個節(jié)日來說要多許多。對于我們來說，以“中秋節(jié)、節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，是一次很好的提高門店銷售額、提升商場品牌形象的好機(jī)會，

二、活動時間

20__年9月25日——20__年10月7日

三、活動主題

本次活動為“中秋篇”與“篇”。中秋篇圍繞“中秋意濃合家歡佳節(jié)好禮連連送”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而篇則以“購物樂開懷”為主線，分“幸運(yùn)”“實惠”“時尚”三個主題進(jìn)行，通過一系列系統(tǒng)性的商場內(nèi)外布置宣揚(yáng)給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環(huán)境，吸引客流，增加人氣，使銷售業(yè)績更上一層樓。

四、活動目標(biāo)

通過中秋系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得共性化的商品口碑、價格口碑，從而提高商場在消費(fèi)者中的知名度和美譽(yù)度。

根據(jù)本商場目前的營業(yè)額度，平日銷售額約34萬元，估計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約49萬元。估計活動期間節(jié)假日銷售額增長10%—20%。

五、前期預(yù)備

（一）活動宣揚(yáng)

1、橫幅：

①在商場門楣懸掛橫幅標(biāo)語一條，內(nèi)容為“中秋雙節(jié)同慶__商場好禮不斷”。

②在商場內(nèi)部，懸掛橫幅標(biāo)語20條橫幅。

2、POP展板：

①在商場各電梯口、出入口、等人流集中出，制作

設(shè)“迎雙節(jié)，好禮相送”主題的系列展板，主要公布此次各項促銷

活動的全部內(nèi)容，傳達(dá)活動信息，吸引顧客

②在商場大廳，制作并懸掛6M×6M布幅POP一條，主題字樣“迎雙節(jié)，好禮相送”及系列活動標(biāo)題。

③在進(jìn)行促銷活動的商品區(qū)域，制作懸掛相關(guān)價格

優(yōu)待或獎品抽獎等有關(guān)信息的POP。

3、商場展臺裝飾與布置：更換平常商場的裝飾布置，通過一系列有中秋節(jié)和節(jié)特色的裝飾布置宣揚(yáng)給顧客耳目一新、氣氛濃郁的感覺。

4、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣揚(yáng)中秋的酬賓信息，顧

客的購買欲望，增加銷售額。

5、DM：在活動前，制作節(jié)慶活動專題的DM傳單，并發(fā)放給商場內(nèi)的消費(fèi)者，已達(dá)到活動的信息宣揚(yáng)。

6、電視媒體：制作出電視宣揚(yáng)片，并依據(jù)商場的受眾類型，投放在本地電視臺中的都市頻道或相關(guān)節(jié)目，擴(kuò)大活動影響力。

（二）活動執(zhí)行

1、企劃部：負(fù)責(zé)活動方案及相關(guān)文案的撰寫。

2、營運(yùn)部：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外的布置、裝飾工作。以及聯(lián)系制作電視片和DM宣揚(yáng)單，于活動開頭前完成。

3、人事部：支配好活動期間中相關(guān)人員的工作支配，并支配好人員負(fù)責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)大事的處理。

4、服務(wù)臺：做好顧客活動期間的詢問與其他服務(wù)工作

5、選購部:。負(fù)責(zé)相關(guān)物料的預(yù)備工作，與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)相宜，以及獎品的選購工作。

6、技術(shù)部：負(fù)責(zé)支配人員做好活動期間電源、電梯等相關(guān)設(shè)備的安全保障。

7、防損部：負(fù)責(zé)商場商品的防損及防盜工作。

六、活動內(nèi)容

（一）中秋篇

活動一：“幸福中秋節(jié)，月餅寄情意”

活動方式：

1、在商場的食品區(qū)設(shè)立月餅特地的展臺，展出不同廠家的各種月餅，可以根據(jù)散裝月餅、禮品盒月餅、不同口味的月餅等劃分為各個特域，給顧客以豐富之感，同時，以價格優(yōu)待或贈送小禮品的促銷手段顧客購買。

2、推出中秋組合禮品套餐，將月餅和其他保健品、名酒等禮品組合包裝在一起，以滿意不同消費(fèi)者的需求。

活動二：“花好月圓心相逢，繽紛好禮喜相送”

活動方式：在活動期間，凡在商場2樓購婚慶和珠寶飾品特定品牌的顧客，均有禮品相贈。

（二）篇

活動一：“雙節(jié)同慶連環(huán)禮”

活動方式：

1、從9月25日起到10月7月期間，凡在商場3、4樓購買男女裝、運(yùn)動裝類商品享受限時驚喜折扣8.5折；5樓家電區(qū)，凡購買指定產(chǎn)品，將享受8.8折同時還有精致禮品相送。

2、在9月25日到10月7日期間，凡在本商場消費(fèi)滿150返100禮券。

活動二：“金秋十月，好運(yùn)相隨”

活動方式：在活動期間，凡當(dāng)日與商場內(nèi)購物滿300元，憑發(fā)票即可摸得抽獎券一張。購物金額倍加，可獲得抽獎劵2張，依次類推，多買多機(jī)會。

設(shè)立獎項：一等獎1名：價值5000元的彩電一臺。

二等獎2名：價值20__元的智能手機(jī)一部

三等獎3名：價值500元的電磁爐一臺

幸運(yùn)獎100名：精致毛巾一條。

參加獎：凡參加抽獎?wù)?，均將獲得精致手機(jī)掛墜一份。

七、活動預(yù)算

1、媒體費(fèi)用

電視媒體購買費(fèi)：共10000元

DM費(fèi)：20000份×0.5元/份＝10000元

媒體費(fèi)用合計：20000元。

2、活動費(fèi)用

POP展板：共3000元。

巨幅：60平方米×10元/平方米＝600元。

橫幅：21條×150元/條＝3150元。

場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：升空氣球：1000元。

墻體垂幅：1000元。

獎品選購費(fèi):共10000元

合計：18750元。

3、不行猜測費(fèi)用：5000元。

總計：43750元

八、活動效果評估

在為期13天的迎雙節(jié)，促銷優(yōu)待活動中，本商場平均每天的人流量增加了三成，活動期間銷售額增長了15%，營業(yè)額度到達(dá)166萬元，基本到達(dá)了策劃的預(yù)期目標(biāo)。同時，通過豐富的促銷活動，本商場與消費(fèi)者建立了良好的互動溝通關(guān)系，使商場對消費(fèi)者更具的親合力，為商場經(jīng)營增加人氣的聚集，提高了消費(fèi)者心中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場份額。

2023年促銷活動策劃方案范文篇2

一、活動策劃：

策劃部

二、協(xié)作部門：

客服部，市場部，生產(chǎn)部，各連鎖店

三、活動形式：

購物送禮，產(chǎn)品特惠

四、總體目標(biāo)：

通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣闊消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、寵愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信念。

五、活動主題：

1、結(jié)合此次活動時間的特別性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）

2、此次活動參加對象為各加盟店。形象店。直營店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參加公司對此次活動的重視性；

3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設(shè)計活動主題的考慮點；以上三點為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：

六、操作步驟：

1、DM宣揚(yáng)單頁、吊旗。以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2、形象場景布置

A、專賣店

B、專柜專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個，上面寫好促銷活動的具體說明，內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可依據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3、節(jié)日形象POP。節(jié)日形象POP（X展架）協(xié)作DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并協(xié)作節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)待酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。全部美容師頭帶圣誕帽，協(xié)作整體節(jié)日的形象。

4、糖果?；顒悠陂g，凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。派送DM單，或者小禮品；

5、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售。

6、假如有條件的店鋪，盼望活動期間預(yù)備好奶茶和咖啡，供應(yīng)熱飲，讓顧客切身感受到暖和冬日的寓意。

7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1—300元左右的禮品。

七、活動贈送內(nèi)容：

1.省級代理商進(jìn)貨二萬元送15000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

2.進(jìn)貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級代理商進(jìn)貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

3.進(jìn)貨5000元送20面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金3盟店。形象店進(jìn)貨5000元送20面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金

2023年促銷活動策劃方案范文篇3

一、促銷方法：

1、利用打折進(jìn)行促銷

2、免費(fèi)禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價購

5、滿就減

6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。

二、促銷的目的：

節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

三、促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平常快，因此，充分的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清晰，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財寶來源，而不是你自己，所以促銷肯定要針對你的

目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，珍寶題目，公告，，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

四、活動促銷方案介紹：

1、免費(fèi)禮物滿就送購物訂單到肯定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(國徽一枚)。

2、積分換購或積分抵現(xiàn)金積分換購商品。十元為一分。這對老的忠有用戶是一個特別好的回報。此舉也能

讓那些目前積分不是許多的買家多購物。假如你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！

3、折扣大打折凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里選擇任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的珍寶所吸引。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理示意，要打消這種心理示意就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，假如你給5元的珍寶打個7、7折，那買家感覺這個珍寶就是值3塊，那他的質(zhì)量估量也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

4、加價購消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獵取活動內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

5、滿就減凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

6、買就贈中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品；案例如買上衣服裝備就送精致頭飾等。

2023年促銷活動策劃方案范文篇4

BB霜，是BlemishBalm的簡稱，具有遮瑕、隔離、粉底、調(diào)整膚色、防曬、細(xì)致毛孔、修復(fù)受損臉部的肌膚，快速美白，實現(xiàn)“裸妝美女”等奇妙功效，因而備受廣闊女性伴侶的寵愛，成為時下人手的一支“魔力棒”。

不過正是由于這場旋風(fēng)，導(dǎo)致不同廠家的產(chǎn)品紛繁簡單，面對這么多不同類型的BB霜產(chǎn)品，許多人都不知道如何選擇最適合自己的，信任許多女士，男士都非常關(guān)懷這個問題。面對這樣一個寬闊而有缺陷的市場，就給我們化妝品營銷營造了一個寬闊的天地。本營銷策劃書主要從選購、陳設(shè)、推廣活動和銷售四個方面來進(jìn)行闡述。

一、選購

要想做一個全面、現(xiàn)代、科學(xué)的BB霜營銷企業(yè)，就要對各款產(chǎn)品進(jìn)行對比，分析，確保產(chǎn)品能夠滿意市場需求。它的主要分類如下：

根據(jù)功效來分：保濕透氣，美白，滋潤，遮瑕，隔離，提亮膚色，補(bǔ)水，防曬，收縮毛孔，抗氧化;

根據(jù)產(chǎn)地來分：韓國BB霜(MISSHA、SKIN79、DR、JART等)，國產(chǎn)BB霜(PBA、漂亮加芬，韓束等)，其余牌子(美寶蓮、蘭蔻、雅詩蘭黛等)

要想滿意市場需求就需求，就需要對不同功效的BB霜都有選購。目前市場上賣的最火爆的BB霜品牌多數(shù)來自韓國，而同一品牌產(chǎn)品依據(jù)不同的功效都有不同功效的系列產(chǎn)品，例如來自韓國的MISSHA時尚的旗下BB霜產(chǎn)品就有：Missha韓國完善抗皺BB霜、Missh男士BB霜、Missh魅惑素面魅力修容BB霜等。來自韓國的BB霜品牌主要有：Oseque、夢妝、蘭芝、愛麗、Vov、Tonymory、Enprani、謎尚、Sin79、Thefaceshop、Hanskin、DR、JART、思膚親SkinFood、韓思親Hanskin、菲詩小鋪、露韓飾Lohashill、夢妝Mamonde等。

國產(chǎn)的BB霜品牌主要有：PBA、漂亮加芬，韓束、自然堂、丹姿、靜佳、BEELY、歐詩漫、凡茜、伊貝詩、SHILLS、美加凈等

其他的BB霜品牌主要有：美寶蓮、蘭蔻、雅詩蘭黛、露華濃、嬌蘭、阿瑪尼、香奈兒、資生堂、嬌韻詩、倩碧、迪奧等。

充分的貨源是選購的基礎(chǔ)，有了它我們就可以全面的來全面的開展產(chǎn)品的營銷活動。

二、陳設(shè)

正確的商品陳設(shè)可以引起消費(fèi)者的購買欲，進(jìn)而促使其完成購買行為。但全部的陳設(shè)又不行違反消費(fèi)者的心理活動特點，所以連鎖店在做商品陳設(shè)的時候就必需遵循一些基本原則，這里介紹六個基本原則：可獲利、陳設(shè)點、吸引力、商品搭配、一目了然、清潔衛(wèi)生六個方面。

A獲利原則

陳設(shè)必需的確有助于增加店面的銷售。

將店鋪最好的陳設(shè)位置用于主推產(chǎn)品的銷售。

要留意記錄能增加銷量的特定的陳設(shè)方式和陳設(shè)物。

不停地更新門店商品陳設(shè)對獲利的關(guān)心。

B陳設(shè)點原則

好的陳設(shè)點：迎著主要人流方向墻面與視線登高的貨架位置(以及以此視點為中心的輻射兩側(cè)各65度角所掩蓋的陳設(shè)面)、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的陳設(shè)點。

促銷陳設(shè)點：迎門的展臺、長墻面陳設(shè)的尾部區(qū)域、兩個主通道之間的展臺等。

不好的陳設(shè)點：倉庫(或工作間)出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等都不利于商品的擺設(shè)。C吸引力原則

充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣概。

陳設(shè)時將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點充分展現(xiàn)出來。

協(xié)作空間陳設(shè)，充分利用廣告宣揚(yáng)品吸引顧客的留意。

對特惠推廣品可以運(yùn)用不規(guī)章的陳設(shè)法，可以加強(qiáng)特價優(yōu)待的意味。D商品搭配原則

商品陳設(shè)在于關(guān)心銷售，所以陳設(shè)時要充分考慮商品之間的搭配。

在做搭配時應(yīng)充分運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷售，留意商品的組合優(yōu)化。

為了協(xié)作顧客追求新意的習(xí)慣，在搭配設(shè)計時要制造出讓顧客?？闯Ｐ碌男Ч簿褪钦f應(yīng)當(dāng)定期對組合陳設(shè)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，體現(xiàn)新意。E一目了然原則

商品陳設(shè)位置符合顧客的購買習(xí)慣，對推銷區(qū)和特價區(qū)的商品陳設(shè)要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達(dá)的意思。

陳設(shè)的商品要使顧客簡單觀察，遵循前低后高的原則。

商品要正面或略微傾斜面對顧客，使顧客能看清晰。

清潔衛(wèi)生原則

衛(wèi)生對商品的形象和吸引力也是特別重要的，干凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺，而不干凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差、檔次低的感覺。因此連鎖門店肯定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作，準(zhǔn)時更換衛(wèi)生狀況差的商品。

三、推廣活動

1、廣告宣揚(yáng)

宣揚(yáng)手冊電視廣告展臺等

2、買就送

折扣銷售送些小禮品

3、抽獎活動

對一次性消費(fèi)滿多少元的顧客，讓他們進(jìn)行抽獎，獎品可是是化妝品以為的產(chǎn)品。如：廚房餐具、洗漱用品、床單被褥等。

4、特別節(jié)日銷售

周年

店慶三八節(jié)五一節(jié)母親節(jié)季度活動七夕節(jié)等。

四、銷售

如何做好化妝品的銷售工作呢這就要求作為銷售人員的我們，一點要想顧客之所想，急顧客之所急，做到真正的換位思索，摸透顧客的心理，這樣才會讓我們的銷售工作做的更好。

1、對產(chǎn)品的預(yù)備階段：真正熟識公司產(chǎn)品規(guī)格、包裝、價格、促銷、性能、定位、賣點，做到爛熟于胸。

2、對自己的預(yù)備階段：形象要求：給人一種專業(yè)、親切、嚴(yán)厲、端莊、干凈、優(yōu)雅等美妙感覺，整體上給人一種舒適并值得信任的感覺。同時還應(yīng)口齒清晰，語言委婉悅耳。

自信：具有肯定的自信念，用行述言來表達(dá)就是“銷售等于銷售你的自信”。自信來源于哪里自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的專業(yè)學(xué)問，對產(chǎn)品性能、使用方式等專業(yè)學(xué)問了如指掌。

真誠：你的語言、行為、眼神及肢體語言都必需傳遞給顧客一種真誠的感覺。主動：要主動為顧客服務(wù)，為顧客考慮等，而且思維靈敏，通過細(xì)心觀看顧客的一切細(xì)節(jié)，來了解顧客需要什么

熱忱：盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱忱，服務(wù)周到愛護(hù)。

2023年促銷活動策劃方案范文篇5