20/20采購(gòu)治理知識(shí)：采購(gòu)過程中的貿(mào)易術(shù)語匯總

一、FOB

FREEONBOARD（…namedportofshipment）——裝運(yùn)港船上交貨（…指定裝運(yùn)港）是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定

裝運(yùn)港將物資交至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)物資越過船舷為止的一切費(fèi)用和物資滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。

FOB術(shù)語也確實(shí)是我們通常所講的“離岸價(jià)格”。

按《1990年通則》，在FOB術(shù)語下，買賣雙方的要緊義務(wù)如下：

（一）賣方的要緊義務(wù)：

1．負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在指定裝運(yùn)港，將符合合同的物資按港口慣常方式交至買方指定的船上，并給予買方充分的

通知；

2．負(fù)責(zé)辦理物資出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書；

3．負(fù)擔(dān)物資在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；

4．負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和證明物資已交至船上的通常單據(jù)。假如買賣雙方約定采納電子通信，則所有單據(jù)均可被具有同等效力的電

子數(shù)據(jù)交換信息（EDImessage）所替代。

（二）買方的要緊義務(wù)：

1．負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款；

2．負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并給予賣方關(guān)于船名、裝船地點(diǎn)和要求交貨時(shí)刻的充分的通知；

3．自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書，并辦理物資進(jìn)口以及必要時(shí)經(jīng)由另一國(guó)過境運(yùn)輸?shù)囊磺泻ｊP(guān)手續(xù)；

4．負(fù)擔(dān)物資在裝運(yùn)港越過船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；

5．收取賣方按合同規(guī)定交付的物資，同意與合同相符的單據(jù)。

采納FOB術(shù)語，需注意以下幾點(diǎn)：

1．買方應(yīng)及時(shí)租船訂艙，并將船名、裝船地點(diǎn)和時(shí)刻及時(shí)通知賣方，以便賣方及時(shí)備貨，安排裝船。否則將構(gòu)成買方違約。從而

有可能導(dǎo)致賣方要求解除合同及/或要求損害賠償。

2．裝船費(fèi)用負(fù)擔(dān)情況，一船采納FOB術(shù)語變形來表示。常見的有：

FOB班輪條件（FOBlinerterms）,指裝船費(fèi)用如同以班輪裝運(yùn)那樣由支付運(yùn)費(fèi)的一方（即買方）負(fù)擔(dān)；

FOB釣鉤下交貨（FOBundertackle），指賣方將物資置于輪船吊鉤可及之處，從物資起吊開始的裝船費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)；

FOB包括理艙（FOBstowed,FOBS），指賣方負(fù)擔(dān)將物資裝入船艙并支付包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用；

FOB包括平艙（FOBtrimmed,FOBT），指賣方負(fù)擔(dān)將物資裝入船艙并支付包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。

3．美國(guó)對(duì)FOB術(shù)語的解釋與1990incoterms的規(guī)定不同，美國(guó)將FOB術(shù)語分為六種，其中只有“指定裝運(yùn)港船上交貨”（FOB

vessel(namedportofshipment)）與1990INCOFERMS解釋相近，因此，我外貿(mào)企業(yè)在與美國(guó)和其他美洲國(guó)家出口商按

FOB術(shù)語洽談進(jìn)口業(yè)務(wù)時(shí)，除了應(yīng)在FOB術(shù)語后注明“vessel”外，還應(yīng)明確提出對(duì)方（賣方）負(fù)責(zé)取得出口許可證，并支付一切出

口稅捐及費(fèi)用。

二、CIF

COST,INSURANCEANDFREIGHT(…namedportofdestination)——成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）是指賣方必須在合同

規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將物資交至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)物資越過船舷為止的一切費(fèi)用和物資滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)

辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，以及負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)費(fèi)。

按照《1990年通則》，CIF合同買賣雙方的要緊義務(wù)如下：

（一）賣方的要緊義務(wù)

1．負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在裝運(yùn)港將符合合同的物資交至運(yùn)往指定目的港的船上，并給予買方充分的通知；

2．負(fù)責(zé)辦理物資出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書；

3．負(fù)責(zé)租船或訂艙，并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)；

4．負(fù)責(zé)辦理物資運(yùn)輸保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)；

5．負(fù)擔(dān)物資在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；

6．負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票，保險(xiǎn)單和物資運(yùn)往約定目的港的通常運(yùn)輸單據(jù)。假如買賣雙方約定采納電子通信，則所有單據(jù)可被具有同

等效力的電子數(shù)據(jù)交換信息所替代。

（二）買方的要緊義務(wù)

1．負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款；

2．負(fù)責(zé)辦理物資進(jìn)口手續(xù)，取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書；

3．負(fù)擔(dān)物資在裝運(yùn)港越過船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；

4．收取賣方按合同規(guī)定交付的物資，同意與合同相符的單據(jù)。

在采納CIF術(shù)語時(shí)，需注意以下幾點(diǎn)：

1.CIF合同屬“裝運(yùn)合同”，盡管我們通常稱之為“到岸價(jià)”，但這是指價(jià)格的構(gòu)成，是由成本運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)。而不是指賣方也負(fù)責(zé)

物資到岸前的風(fēng)險(xiǎn)。賣方在按合同規(guī)定的裝運(yùn)地將物資交付裝運(yùn)后，對(duì)物資可能發(fā)生的任何風(fēng)險(xiǎn)不再承擔(dān)責(zé)任。

2.賣方應(yīng)及時(shí)租船訂艙。

3.賣方應(yīng)按合同要求辦理保險(xiǎn)，有關(guān)保險(xiǎn)責(zé)任的起訖期限必須與物資運(yùn)輸相符合，并必須至遲自買方需負(fù)擔(dān)物資滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)

時(shí)（即自物資在裝運(yùn)港越過船舷時(shí)）起對(duì)買方的保障生效。該保險(xiǎn)責(zé)任的期限必須展延至物資到達(dá)約定的目的港為止。

4.卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)，常用CIF術(shù)語的變形來表示，例如：

CIF班輪條件（CIFlinerterms），指卸貨費(fèi)用按班輪條件處理，由支付運(yùn)費(fèi)的一方（即賣方）負(fù)擔(dān)；

CIF艙底交貨（CIFexship’shold），指買方負(fù)擔(dān)將物資從艙底起吊卸到碼頭的費(fèi)用；

CIF吊鉤交貨（CIFextackle），指賣方負(fù)擔(dān)將物資從艙底吊至船邊卸離吊鉤為止的費(fèi)用；

CIF卸到岸上（CIFlanded），指賣方負(fù)擔(dān)將物資卸到目的港岸上的費(fèi)用。

5.CIF合同屬于象征性交貨(symbolicdelivery)合同。賣方只提交符合合同要求的單據(jù)，即等同于交付物資，即使在賣方提交單

據(jù)時(shí)，物資差不多滅失或損壞，買方仍必須憑單據(jù)付款，但他可憑提單向船方或憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司要求賠償。

三、CFR

COSTANDFREIGHT（…namedportofdestination）-——成本加運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)

,在裝運(yùn)港將物資交至運(yùn)往指定目的港的船上,負(fù)擔(dān)物資越過船舷為止的一切費(fèi)用和物資滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn),并負(fù)責(zé)租船或訂艙,支付

抵達(dá)目的港的正常運(yùn)費(fèi)。按照《1990年通則》，CFR合同買賣雙方的要緊義務(wù)如下：

（三）賣方的要緊義務(wù)

1．負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在裝運(yùn)港將符合合同的物資交至運(yùn)往指定目的港的船上，并給予買方充分的通知；

2．負(fù)責(zé)辦理物資出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書；

3．負(fù)責(zé)租船或訂艙，并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)；

4．負(fù)擔(dān)物資在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；

5．負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和物資運(yùn)往約定目的港的通常運(yùn)輸單據(jù)。假如買賣雙方約定采納電子通信，則所有單據(jù)可被具有同等效力的

電子數(shù)據(jù)交換信息所替代。

（四）買方的要緊義務(wù)

1．負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款；

2．負(fù)責(zé)辦理物資進(jìn)口手續(xù)，取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書；

3．負(fù)擔(dān)物資在裝運(yùn)港越過船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；

4．負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)手續(xù)和支付保險(xiǎn)費(fèi)；

5．收取賣方按合同規(guī)定交付的物資，同意與合同相符的單據(jù)。

按CFR術(shù)語訂立合同，需特不注意以下幾點(diǎn)：

1.在CFR術(shù)語下，一定要注意裝船通知問題。因?yàn)樵贑FR術(shù)語下，賣方負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸，而買方自行辦理保險(xiǎn)，因此在物資裝上船前，

即風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至買方前，買方及時(shí)向保險(xiǎn)公司辦妥保險(xiǎn)，是CFR合同中一個(gè)至關(guān)重要的問題。因此IVCOTERMS強(qiáng)調(diào)賣方必須毫不拖延地

通知買方物資已裝上船。否則，賣方要承擔(dān)違約責(zé)任。

CFR術(shù)語中有關(guān)卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)情形，通常采納CFR術(shù)語的變形，例如：

CFR班輪條件（CFRlinerterms），指卸貨費(fèi)用按班輪條件處理，由支付運(yùn)費(fèi)的一方（即賣方）負(fù)擔(dān)；

CFR艙底交貨（CFRexship’shold），指賣方負(fù)擔(dān)將物資從艙底吊至船邊卸離吊鉤為止的費(fèi)用；

CFR吊鉤交貨（CFRextackle）指買方負(fù)擔(dān)將物資從艙底起吊卸到碼頭的費(fèi)用；

CFR卸到岸上（CFRlanded），指賣方負(fù)擔(dān)將物資卸到目的港岸上的費(fèi)用。

四、FCA

FREECARRIER（…namedplace）——貨交承運(yùn)人（…指定地）是指賣方必須在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)在指定地或地點(diǎn)將經(jīng)出口清關(guān)

的物資交給買方指定的承運(yùn)人監(jiān)管，并負(fù)擔(dān)物資被交由承運(yùn)人監(jiān)管為止的一切費(fèi)用和物資滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。買方必須自負(fù)費(fèi)用訂

立從指定地或地點(diǎn)發(fā)運(yùn)物資的運(yùn)輸合同，并將有關(guān)承運(yùn)人的名稱、要求交貨的時(shí)刻和地點(diǎn)，充分地通知賣方；負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的

一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；負(fù)責(zé)按合同規(guī)定收取物資和支付價(jià)款。

FCA術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式，特不是集裝箱運(yùn)輸和多式運(yùn)輸。

按《1990年通則》，在FCA術(shù)語下，買賣雙方的要緊義務(wù)如下：

（一）賣方的要緊義務(wù)：

1．負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)，在指定地或地點(diǎn)，將符合合同的物資交至買方指定的承運(yùn)人；

2．負(fù)責(zé)辦理物資出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書；

3．承擔(dān)物資在貨交承運(yùn)人往常的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；

4．負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和證明物資已交至承運(yùn)人的通常單據(jù)。假如買賣雙方約定采納電子通信，則所有單據(jù)均可被具有同等效力的

電子數(shù)據(jù)交換信息（EDImessage）所替代。

（二）買方的要緊義務(wù)：

1．負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款；

2．負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)，并給予賣方關(guān)于承運(yùn)人的名稱、要求交貨的時(shí)刻和地點(diǎn)的充分的通知；

3．自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書，并辦理物資進(jìn)口以及必要時(shí)經(jīng)由另一國(guó)過境運(yùn)輸?shù)囊磺泻ｊP(guān)手續(xù)；

4．負(fù)擔(dān)物資在交給承運(yùn)人后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；

5．收取賣方按合同規(guī)定交付的物資，同意與合同相符的單據(jù)。

在采納此術(shù)語時(shí)，需注意以下幾點(diǎn)：

1．交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)是買方指定的承運(yùn)人對(duì)物資同意監(jiān)管的指定地或地點(diǎn)。上述指定地或地點(diǎn)可能是鐵路終點(diǎn)站、啟運(yùn)機(jī)場(chǎng)、

貨運(yùn)站、集裝箱碼頭或堆廠、多用途貨運(yùn)終點(diǎn)站或類似的收貨點(diǎn)。如承運(yùn)人將裝貨的集裝箱送至賣方所在處所收取物資，則交貨點(diǎn)

和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)將在賣方所在處所工廠或倉(cāng)庫(kù)的門口。

2．FCA術(shù)語下買方必須自負(fù)費(fèi)用訂立運(yùn)輸合同，但若賣方能協(xié)助取得更好的效果時(shí)，可由賣方協(xié)助訂立運(yùn)輸合同，但有關(guān)費(fèi)用和風(fēng)

險(xiǎn)由買方負(fù)擔(dān)。

3．在采納FCA術(shù)語時(shí)，物資大多都作了集合化或成組化，例如裝入集裝箱或裝上托盤，因此，賣方應(yīng)考慮將物資集合化所需的費(fèi)用

，也計(jì)算在價(jià)格之內(nèi)。

五、CPT

CARRIAGEPAIDTO（…namedplaceofdestination）——運(yùn)費(fèi)付至（…指定目的地）是指賣方支付物資運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)

。在物資被交由承運(yùn)人保管時(shí)，物資滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于在物資交給承運(yùn)人后發(fā)生的事件而引起的額外費(fèi)用，即從賣方轉(zhuǎn)

移至買方。

（一）賣方的要緊義務(wù)

1．負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，將符合合同的物資交至承運(yùn)人；并及時(shí)通知買方，以便于買方及時(shí)辦理保險(xiǎn)。

2．負(fù)責(zé)辦理物資出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書；

3．負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，并支付至目的地的運(yùn)費(fèi)；

4．負(fù)擔(dān)物資在貨交承運(yùn)人為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；

5．負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和物資運(yùn)往約定目的地的通常運(yùn)輸單據(jù)。假如買賣雙方約定采納電子通信，則所有單據(jù)可被具有同等效力的電

子數(shù)據(jù)交換信息所替代。

（二）買方的要緊義務(wù)

1．負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款；

2．負(fù)責(zé)辦理物資進(jìn)口手續(xù)，取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書；

3．負(fù)擔(dān)物資在貨交承運(yùn)人后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；

4．負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)手續(xù)和支付保險(xiǎn)費(fèi)；

5．收取賣方按合同規(guī)定交付的物資，同意與合同相符的單據(jù)。

六、CIP

CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO（…namedplaceofdestination）——運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（…指定目的地）是指賣方除了

須承擔(dān)在CPT術(shù)語下同樣的義務(wù)外，還須對(duì)物資在運(yùn)輸途中滅失或損壞的買方風(fēng)險(xiǎn)取得物資保險(xiǎn)，訂立保險(xiǎn)合同，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。

（一）賣方的要緊義務(wù)

1.負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，將符合合同的物資交至承運(yùn)人；

2.負(fù)責(zé)辦理物資出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書；

3.負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，并支付至目的地的運(yùn)費(fèi)；

4.負(fù)責(zé)訂立物資保險(xiǎn)合同，并支付保險(xiǎn)費(fèi)；

5.負(fù)擔(dān)物資在貨交承運(yùn)人為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；

6.負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和物資運(yùn)往約定目的地的通常運(yùn)輸單據(jù)。假如買賣雙方約定采納電子通信，則所有單據(jù)可被具有同等效力的電

子數(shù)據(jù)交換信息所替代。

（二）買方的要緊義務(wù)

1.負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款；

2.負(fù)責(zé)辦理物資進(jìn)口手續(xù)，取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書；

3.負(fù)擔(dān)物資在貨交承運(yùn)人后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；

4.收取賣方按合同規(guī)定交付的物資，同意與合同相符的單據(jù)。

其它七種貿(mào)易術(shù)語（EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP）

一、EXW

EXWORKS（…namedplace）——工廠交貨（…指定地）是指賣方在其所在處所（工廠、工場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)等）將物資提供給買方時(shí)，即

履行了交貨義務(wù)。除非另有約定，賣方不負(fù)責(zé)將物資裝上買方備妥的車輛，也不負(fù)責(zé)出口清關(guān)。買方負(fù)擔(dān)自賣方所在處所提取物資

至目的地所需的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。因此，那個(gè)術(shù)語是賣方負(fù)擔(dān)最少義務(wù)（minimumobligation）的術(shù)語。

如買方不能直接或間接地辦理出口手續(xù)，則不應(yīng)使用本術(shù)語，而應(yīng)使用FCA術(shù)語。

二、FAS

FREEALONGSIDESHIP（…namedportofshipment）——船邊交貨（…指定裝運(yùn)港）是指賣方在裝運(yùn)港將物資放置碼頭或駁船

上靠船邊，即履行了交貨義務(wù)。這是指買方必須自該時(shí)刻起，負(fù)擔(dān)一切費(fèi)用和物資滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。

FAS術(shù)語要求買方辦理物資出口清關(guān)。如買方不能直接或間接地辦理出口手續(xù)，則不應(yīng)使用此術(shù)語。

本術(shù)語只適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。

三、DAF

DELIVEREDATFRONTIER（…namedplace）——邊境交貨（…指定地）是指賣方在毗鄰國(guó)家關(guān)境前的邊境指定地和地點(diǎn)提供了經(jīng)

出口清關(guān)的物資時(shí)，即履行了交貨義務(wù)。“邊境”一詞可用于任何邊境，包括出口國(guó)邊境。因此，在那個(gè)術(shù)語中確切地指定有關(guān)邊

境的交貨地和地點(diǎn)，是極為重要的。

本術(shù)語要緊用于鐵路或公路物資運(yùn)輸，也可適用于其他任何運(yùn)輸方式。

四、DES

DELIVEREDEXSHIP（…namedportofdestination）——目的港船上交貨（…指定目的港）是指賣方在指定的目的港船上向買

方提供了未經(jīng)進(jìn)口清關(guān)的物資時(shí)，賣方即履行了交貨義務(wù)。賣方必須負(fù)擔(dān)物資運(yùn)至指定目的港的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

本術(shù)語只適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。

五、DEQ

DELIVEREDEXQUAY（dutypaid）（…namedportofdestination）——目的港碼頭交貨（關(guān)稅已付）（…指定目的港）是指

賣方將物資運(yùn)至指定目的港的碼頭，經(jīng)進(jìn)口清關(guān)，可供買方收取時(shí)，即履行了交貨義務(wù)。賣方必須負(fù)擔(dān)物資交至該處的一切風(fēng)險(xiǎn)和

費(fèi)用，包括關(guān)稅、稅捐和其他費(fèi)用。

假如賣方不能直接或間接地取得進(jìn)口許可證，本術(shù)語則不宜使用。

假如雙方當(dāng)事人愿由買方辦理物資清關(guān)手續(xù)并支付關(guān)稅，則應(yīng)使用“關(guān)稅未付”字句而不是“關(guān)稅已付”，或采納DES術(shù)語。

假如雙方要求排除賣方負(fù)擔(dān)物資進(jìn)口時(shí)支付某些費(fèi)用的義務(wù)，如增值稅（VAT），則應(yīng)通過加注字句，如“目的港碼頭交貨，增值稅

未付（…指定目的港）”，