第八章價(jià)格策略

工商管理系市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第八章價(jià)格策略工商管理系市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)11、了解價(jià)格的含義和重要作用；

2、熟悉和掌握企業(yè)的定價(jià)方法、定價(jià)目標(biāo)和價(jià)格制定的一般步驟。

教學(xué)目標(biāo)

1、了解價(jià)格的含義和重要作用；

2、熟悉和掌握企業(yè)的定價(jià)方法一、以利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)

不少企業(yè)都把利潤(rùn)作為重要的定價(jià)目標(biāo)。這樣的目標(biāo)有三種：（一）預(yù)期收益目標(biāo)（二）最大利潤(rùn)目標(biāo)（三）適當(dāng)利潤(rùn)目標(biāo)第一節(jié)定價(jià)目標(biāo)一、以利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)

不少企業(yè)都把利潤(rùn)作為重要的定二、以占領(lǐng)市場(chǎng)為定價(jià)目標(biāo)（一）以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)就是在提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本的前提下，使商品的價(jià)格低于主要競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，以低價(jià)迅速打開銷路，擠占市場(chǎng)，從而提高企業(yè)商品的市場(chǎng)占有率。（二）以高價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)就是在產(chǎn)品上市初期，使商品的價(jià)格高于主要競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，利用消費(fèi)者求新、求異的心理，盡可能在短期內(nèi)獲取最大利潤(rùn)。（三）以競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)就是在制定商品價(jià)格之前，認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，根據(jù)企業(yè)自身實(shí)力，用針鋒相對(duì)的方式與對(duì)手抗衡，以便占領(lǐng)市場(chǎng)或保護(hù)既得市場(chǎng)。這種價(jià)格目標(biāo)，容易導(dǎo)致價(jià)格大戰(zhàn)，風(fēng)險(xiǎn)較大。第一節(jié)定價(jià)目標(biāo)二、以占領(lǐng)市場(chǎng)為定價(jià)目標(biāo)（一）以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)三、以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)四、以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)五、以維持企業(yè)生存為定價(jià)目標(biāo)第一節(jié)定價(jià)目標(biāo)三、以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)第一節(jié)定價(jià)目標(biāo)一、成本導(dǎo)向定價(jià)法（一）成本加成定價(jià)法例如：如一件大衣的成本為320元，其售價(jià)由成本加成20％來(lái)確定。則每件售價(jià)為：320X(1+20％)＝384(元)

第二節(jié)定價(jià)方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法例如：如一件大衣的成本為例：某零售店經(jīng)營(yíng)某種手表，其進(jìn)貨成本為120元／只加成率為50%，求每只手表的售價(jià)。

第二節(jié)定價(jià)方法例：某零售店經(jīng)營(yíng)某種手表，其進(jìn)貨成本為120元／只加成率為每只手表的零售價(jià)格為：120(1+50%)=180元第二節(jié)定價(jià)方法每只手表的零售價(jià)格為：第二節(jié)定價(jià)方

單價(jià)=（固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)）÷預(yù)計(jì)銷量+單位變動(dòng)成本

一、成本導(dǎo)向定價(jià)法（二）目標(biāo)定價(jià)法我本期希望有5000萬(wàn)的利潤(rùn)，該賣什么價(jià)呢？第二節(jié)定價(jià)方法

單價(jià)=（固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)）÷預(yù)計(jì)銷量+單位變競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以竟?fàn)帪橹行牡?、以?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)為依據(jù)的定價(jià)方法。二、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法第二節(jié)定價(jià)方法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以竟?fàn)帪橹行牡?、以?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法隨行就市定價(jià)法密封遞價(jià)法高于平均價(jià)低于平均價(jià)第二節(jié)定價(jià)方法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法隨密高于平均價(jià)低于平均價(jià)第需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者的需求為中心的企業(yè)定價(jià)方法。三、需求導(dǎo)向定價(jià)法第二節(jié)定價(jià)方法需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者的需求為中心的企業(yè)定價(jià)方法三、需求導(dǎo)向定價(jià)－－市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)觀念（一）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)：以消費(fèi)者對(duì)商品的感受和認(rèn)知定價(jià)

同一杯啤酒為何相差8元？同一套服飾在不同的服裝店中為何差價(jià)如此大？核心：如何提高消費(fèi)者對(duì)價(jià)值的感受心理品牌形象消費(fèi)環(huán)境增值服務(wù)產(chǎn)品特色

第二節(jié)定價(jià)方法三、需求導(dǎo)向定價(jià)－－市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)觀念核心：如何提高消費(fèi)兩人走在路上，一個(gè)人非?？剩牒纫黄勘?zhèn)啤酒，他的朋友打算替他買，但他問：如果超過多少錢一瓶你就不買了。在下列兩種情況下：（1）這附近只有一家高級(jí)賓館賣啤酒（2）這附近只有一家小的雜貨店賣啤酒參加調(diào)查的人回答是不同的，統(tǒng)計(jì)的中位數(shù)各為：高級(jí)賓館的啤酒是8元小雜貨店的啤酒是3元（二）差異定價(jià)法－－另一種感受價(jià)值

第二節(jié)定價(jià)方法兩人走在路上，一個(gè)人非?？?，想喝一瓶冰鎮(zhèn)啤顧客差異工業(yè)用電農(nóng)業(yè)用電事業(yè)單位用電居民用電娛樂、餐飲用電城市照明第二節(jié)定價(jià)方法顧客差異工業(yè)用電第二節(jié)定價(jià)方法2001甲A聯(lián)賽四川全興——大連萬(wàn)達(dá)特區(qū)：160元甲區(qū)：120元乙區(qū)：40元丙區(qū)：20元地點(diǎn)差異第二節(jié)定價(jià)方法2001甲A聯(lián)賽地點(diǎn)差異第二節(jié)定價(jià)方明仕保齡球館上午：5元/局下午：8元/局晚上：15元/局時(shí)間差異第二節(jié)定價(jià)方法明仕保齡球館時(shí)間差異第二節(jié)定價(jià)方法按顧客一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童按時(shí)間早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日按檔次特等艙、普通艙、包機(jī)按距離單程、來(lái)回程、聯(lián)程按出票時(shí)間預(yù)購(gòu)、既購(gòu)民航差別定價(jià)第二節(jié)定價(jià)方法按顧客一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童按時(shí)間早班、晚班、（三）零售價(jià)格定價(jià)法

根據(jù)顧客的需求決定其商品的售價(jià)，以此為基礎(chǔ)，推定銷售成本和生產(chǎn)成本，決定出廠價(jià)格。第二節(jié)定價(jià)方法（三）零售價(jià)格定價(jià)法

根據(jù)顧客的需求決定其商品的新產(chǎn)品上市的定價(jià)價(jià)格優(yōu)劣撇脂定價(jià)高迅速獲利、快速回收投資、留下降價(jià)空間抑制需求、誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)滲透定價(jià)低迅速推廣、抑制競(jìng)爭(zhēng)投資回收慢、利潤(rùn)低、變動(dòng)小滿意定價(jià)中兼顧供需利益、穩(wěn)定獲利保守一、新產(chǎn)品定價(jià)第三節(jié)定價(jià)策略新產(chǎn)品上市的定價(jià)價(jià)格優(yōu)劣撇脂定價(jià)高迅速獲利、快速回收投資、留也稱速取策略或高額定價(jià)策略。指企業(yè)的新產(chǎn)品一上市，把價(jià)格定得盡可能的高，以期及時(shí)獲得較高的收益，在商品經(jīng)濟(jì)生命周期的初期便收回研制開發(fā)新產(chǎn)品的成本及費(fèi)用，并逐步獲得較高的利潤(rùn)。撇脂定價(jià)策略第三節(jié)定價(jià)策略也稱速取策略或高額定價(jià)策略。指企業(yè)的新產(chǎn)品一上市，把價(jià)格定得1.新產(chǎn)品比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn)，以能使消費(fèi)者“一見傾心”;2.在產(chǎn)品初上市場(chǎng)階段，商品的需求價(jià)格彈性較小或者早期購(gòu)買者對(duì)價(jià)格反應(yīng)不敏感;3.短時(shí)期內(nèi)由于仿制等方面的困難，類似仿制產(chǎn)品出現(xiàn)的可能性小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。第三節(jié)定價(jià)策略1.新產(chǎn)品比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn)，以能使消費(fèi)者“一見也稱漸取策略或低額定價(jià)策略。此策略在向市場(chǎng)推出時(shí)新產(chǎn)品時(shí)，盡量把價(jià)格定得低一些，采取保本微利，薄利多銷的方法。滲透定價(jià)策略第三節(jié)定價(jià)策略也稱漸取策略或低額定價(jià)策略。此策略在向市場(chǎng)推出時(shí)新產(chǎn)品時(shí)，盡商品的市場(chǎng)規(guī)模較大，存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力；商品的需求價(jià)格彈性較大，稍微降低價(jià)格，需求量會(huì)大大增加；通過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本。第三節(jié)定價(jià)策略商品的市場(chǎng)規(guī)模較大，存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力；第三節(jié)定價(jià)策略這是介于“撇脂”與“滲透”之間的定價(jià)策略，即按照本行業(yè)的平均定價(jià)水平或者按當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情來(lái)制定價(jià)格，是一種“隨大流”的策略。滿意定價(jià)策略第三節(jié)定價(jià)策略這是介于“撇脂”與“滲透”之間的定價(jià)策略，即按照思考什么特征的新產(chǎn)品適合采用撇脂定價(jià)？什么特征的新產(chǎn)品適合采用滲透定價(jià)？奔騰迅馳CPU簡(jiǎn)易多用刀具第三節(jié)定價(jià)策略思考奔騰迅馳CPU簡(jiǎn)易多用刀具第三節(jié)定價(jià)策略定價(jià)3997元滿足顧客高消費(fèi)心理，提高商品身價(jià)二、心理定價(jià)（一）整數(shù)定價(jià)高檔產(chǎn)品、耐用品定價(jià)4000元第三節(jié)定價(jià)策略定價(jià)3997元滿足顧客高消費(fèi)心理，提高商品身價(jià)二、心理定價(jià)12500.001800.00第三節(jié)定價(jià)策略12500.001800.00第三節(jié)定價(jià)策略9.97元9.94元美國(guó)人喜歡奇數(shù)日本人喜歡偶數(shù)標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感低價(jià)值商品9.98元中國(guó)人喜歡8和6（二）尾數(shù)定價(jià)：仿佛便宜第三節(jié)定價(jià)策略9.97元9.94元美國(guó)人喜歡奇數(shù)日本人喜歡偶數(shù)標(biāo)價(jià)精確給人一檔二檔三檔四檔15.35元16.7元24.8元29.9元（三）分級(jí)定價(jià)：顧客感到賣方認(rèn)真負(fù)責(zé)

第三節(jié)定價(jià)策略一檔二檔三檔（四）聲望定價(jià)：凸顯形象世界名牌、地方特產(chǎn)、稀世珍品35816001800第三節(jié)定價(jià)策略35816001800第三節(jié)定價(jià)策略（五）習(xí)慣定價(jià)：警惕雷池食品、日用品這個(gè)你也敢買？第三節(jié)定價(jià)策略這個(gè)你也敢買？第三節(jié)定價(jià)策略（六）招徠定價(jià)策略招徠定價(jià)是一種有意將商品降價(jià)以招徠顧客的定價(jià)方式?！疤鴺莾r(jià)”、“出血價(jià)”、“空降價(jià)”、“甩賣價(jià)”。

第三節(jié)定價(jià)策略（六）招徠定價(jià)策略第三節(jié)定價(jià)策略三、產(chǎn)品組合定價(jià)策略

（一）產(chǎn)品大類定價(jià)策略

（二）可選產(chǎn)品定價(jià)策略

（三）互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)策

（四）副產(chǎn)品定價(jià)策略第三節(jié)定價(jià)策略三、產(chǎn)品組合定價(jià)策略

（一）產(chǎn)品大類定價(jià)策略

（二）可選打印機(jī)850元墨盒249元我不打算在打印機(jī)上賺錢，我主要在墨盒上賺錢互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)第三節(jié)定價(jià)策略打印機(jī)850元墨盒249元我不打算在打印機(jī)互補(bǔ)產(chǎn)品定（一）現(xiàn)金折扣減少風(fēng)險(xiǎn)，加速周轉(zhuǎn)

購(gòu)房一次性付款優(yōu)惠四、折扣折讓定價(jià)策略第三節(jié)定價(jià)策略（一）現(xiàn)金折扣四、折扣折讓定價(jià)策略第三節(jié)定價(jià)策略（二）數(shù)量折扣多買多折，長(zhǎng)期惠顧

累計(jì)和非累計(jì)消費(fèi)卡第三節(jié)定價(jià)策略第三節(jié)定價(jià)策略（三）季節(jié)折扣加速周轉(zhuǎn)，減少庫(kù)存服裝換季打折第三節(jié)定價(jià)策略第三節(jié)定價(jià)策略（四）功能折扣（五）折讓

－“剩余價(jià)值”的利用－“鎖定”顧客群體以舊換新、空瓶換酒第三節(jié)定價(jià)策略（四）功能折扣第三節(jié)定價(jià)策略

第八章價(jià)格策略

工商管理系市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第八章價(jià)格策略工商管理系市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)401、了解價(jià)格的含義和重要作用；

2、熟悉和掌握企業(yè)的定價(jià)方法、定價(jià)目標(biāo)和價(jià)格制定的一般步驟。

教學(xué)目標(biāo)

1、了解價(jià)格的含義和重要作用；

2、熟悉和掌握企業(yè)的定價(jià)方法一、以利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)

不少企業(yè)都把利潤(rùn)作為重要的定價(jià)目標(biāo)。這樣的目標(biāo)有三種：（一）預(yù)期收益目標(biāo)（二）最大利潤(rùn)目標(biāo)（三）適當(dāng)利潤(rùn)目標(biāo)第一節(jié)定價(jià)目標(biāo)一、以利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)

不少企業(yè)都把利潤(rùn)作為重要的定二、以占領(lǐng)市場(chǎng)為定價(jià)目標(biāo)（一）以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)就是在提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本的前提下，使商品的價(jià)格低于主要競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，以低價(jià)迅速打開銷路，擠占市場(chǎng)，從而提高企業(yè)商品的市場(chǎng)占有率。（二）以高價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)就是在產(chǎn)品上市初期，使商品的價(jià)格高于主要競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，利用消費(fèi)者求新、求異的心理，盡可能在短期內(nèi)獲取最大利潤(rùn)。（三）以競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)就是在制定商品價(jià)格之前，認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，根據(jù)企業(yè)自身實(shí)力，用針鋒相對(duì)的方式與對(duì)手抗衡，以便占領(lǐng)市場(chǎng)或保護(hù)既得市場(chǎng)。這種價(jià)格目標(biāo)，容易導(dǎo)致價(jià)格大戰(zhàn)，風(fēng)險(xiǎn)較大。第一節(jié)定價(jià)目標(biāo)二、以占領(lǐng)市場(chǎng)為定價(jià)目標(biāo)（一）以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)三、以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)四、以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)五、以維持企業(yè)生存為定價(jià)目標(biāo)第一節(jié)定價(jià)目標(biāo)三、以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)第一節(jié)定價(jià)目標(biāo)一、成本導(dǎo)向定價(jià)法（一）成本加成定價(jià)法例如：如一件大衣的成本為320元，其售價(jià)由成本加成20％來(lái)確定。則每件售價(jià)為：320X(1+20％)＝384(元)

第二節(jié)定價(jià)方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法例如：如一件大衣的成本為例：某零售店經(jīng)營(yíng)某種手表，其進(jìn)貨成本為120元／只加成率為50%，求每只手表的售價(jià)。

第二節(jié)定價(jià)方法例：某零售店經(jīng)營(yíng)某種手表，其進(jìn)貨成本為120元／只加成率為每只手表的零售價(jià)格為：120(1+50%)=180元第二節(jié)定價(jià)方法每只手表的零售價(jià)格為：第二節(jié)定價(jià)方

單價(jià)=（固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)）÷預(yù)計(jì)銷量+單位變動(dòng)成本

一、成本導(dǎo)向定價(jià)法（二）目標(biāo)定價(jià)法我本期希望有5000萬(wàn)的利潤(rùn)，該賣什么價(jià)呢？第二節(jié)定價(jià)方法

單價(jià)=（固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)）÷預(yù)計(jì)銷量+單位變競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以竟?fàn)帪橹行牡?、以?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)為依據(jù)的定價(jià)方法。二、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法第二節(jié)定價(jià)方法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以竟?fàn)帪橹行牡摹⒁愿?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法隨行就市定價(jià)法密封遞價(jià)法高于平均價(jià)低于平均價(jià)第二節(jié)定價(jià)方法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法隨密高于平均價(jià)低于平均價(jià)第需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者的需求為中心的企業(yè)定價(jià)方法。三、需求導(dǎo)向定價(jià)法第二節(jié)定價(jià)方法需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者的需求為中心的企業(yè)定價(jià)方法三、需求導(dǎo)向定價(jià)－－市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)觀念（一）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)：以消費(fèi)者對(duì)商品的感受和認(rèn)知定價(jià)

同一杯啤酒為何相差8元？同一套服飾在不同的服裝店中為何差價(jià)如此大？核心：如何提高消費(fèi)者對(duì)價(jià)值的感受心理品牌形象消費(fèi)環(huán)境增值服務(wù)產(chǎn)品特色

第二節(jié)定價(jià)方法三、需求導(dǎo)向定價(jià)－－市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)觀念核心：如何提高消費(fèi)兩人走在路上，一個(gè)人非?？?，想喝一瓶冰鎮(zhèn)啤酒，他的朋友打算替他買，但他問：如果超過多少錢一瓶你就不買了。在下列兩種情況下：（1）這附近只有一家高級(jí)賓館賣啤酒（2）這附近只有一家小的雜貨店賣啤酒參加調(diào)查的人回答是不同的，統(tǒng)計(jì)的中位數(shù)各為：高級(jí)賓館的啤酒是8元小雜貨店的啤酒是3元（二）差異定價(jià)法－－另一種感受價(jià)值

第二節(jié)定價(jià)方法兩人走在路上，一個(gè)人非?？剩牒纫黄勘?zhèn)啤顧客差異工業(yè)用電農(nóng)業(yè)用電事業(yè)單位用電居民用電娛樂、餐飲用電城市照明第二節(jié)定價(jià)方法顧客差異工業(yè)用電第二節(jié)定價(jià)方法2001甲A聯(lián)賽四川全興——大連萬(wàn)達(dá)特區(qū)：160元甲區(qū)：120元乙區(qū)：40元丙區(qū)：20元地點(diǎn)差異第二節(jié)定價(jià)方法2001甲A聯(lián)賽地點(diǎn)差異第二節(jié)定價(jià)方明仕保齡球館上午：5元/局下午：8元/局晚上：15元/局時(shí)間差異第二節(jié)定價(jià)方法明仕保齡球館時(shí)間差異第二節(jié)定價(jià)方法按顧客一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童按時(shí)間早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日按檔次特等艙、普通艙、包機(jī)按距離單程、來(lái)回程、聯(lián)程按出票時(shí)間預(yù)購(gòu)、既購(gòu)民航差別定價(jià)第二節(jié)定價(jià)方法按顧客一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童按時(shí)間早班、晚班、（三）零售價(jià)格定價(jià)法

根據(jù)顧客的需求決定其商品的售價(jià)，以此為基礎(chǔ)，推定銷售成本和生產(chǎn)成本，決定出廠價(jià)格。第二節(jié)定價(jià)方法（三）零售價(jià)格定價(jià)法

根據(jù)顧客的需求決定其商品的新產(chǎn)品上市的定價(jià)價(jià)格優(yōu)劣撇脂定價(jià)高迅速獲利、快速回收投資、留下降價(jià)空間抑制需求、誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)滲透定價(jià)低迅速推廣、抑制競(jìng)爭(zhēng)投資回收慢、利潤(rùn)低、變動(dòng)小滿意定價(jià)中兼顧供需利益、穩(wěn)定獲利保守一、新產(chǎn)品定價(jià)第三節(jié)定價(jià)策略新產(chǎn)品上市的定價(jià)價(jià)格優(yōu)劣撇脂定價(jià)高迅速獲利、快速回收投資、留也稱速取策略或高額定價(jià)策略。指企業(yè)的新產(chǎn)品一上市，把價(jià)格定得盡可能的高，以期及時(shí)獲得較高的收益，在商品經(jīng)濟(jì)生命周期的初期便收回研制開發(fā)新產(chǎn)品的成本及費(fèi)用，并逐步獲得較高的利潤(rùn)。撇脂定價(jià)策略第三節(jié)定價(jià)策略也稱速取策略或高額定價(jià)策略。指企業(yè)的新產(chǎn)品一上市，把價(jià)格定得1.新產(chǎn)品比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn)，以能使消費(fèi)者“一見傾心”;2.在產(chǎn)品初上市場(chǎng)階段，商品的需求價(jià)格彈性較小或者早期購(gòu)買者對(duì)價(jià)格反應(yīng)不敏感;3.短時(shí)期內(nèi)由于仿制等方面的困難，類似仿制產(chǎn)品出現(xiàn)的可能性小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。第三節(jié)定價(jià)策略1.新產(chǎn)品比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn)，以能使消費(fèi)者“一見也稱漸取策略或低額定價(jià)策略。此策略在向市場(chǎng)推出時(shí)新產(chǎn)品時(shí)，盡量把價(jià)格定得低一些，采取保本微利，薄利多銷的方法。滲透定價(jià)策略第三節(jié)定價(jià)策略也稱漸取策略或低額定價(jià)策略。此策略在向市場(chǎng)推出時(shí)新產(chǎn)品時(shí)，盡商品的市場(chǎng)規(guī)模較大，存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力；商品的需求價(jià)格彈性較大，稍微降低價(jià)格，需求量會(huì)大大增加；通過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本。第三節(jié)定價(jià)策略商品的市場(chǎng)規(guī)模較大，存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力；第三節(jié)定價(jià)策略這是介于“撇脂”與“滲透”之間的定價(jià)策略，即按照本行業(yè)的平均定價(jià)水平或者按當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情來(lái)制定價(jià)格，是一種“隨大流”的策略。滿意定價(jià)策略第三節(jié)定價(jià)策略這是介于“撇脂”與“滲透”之間的定價(jià)策略，即按照思考什么特征的新產(chǎn)品適合采用撇脂定價(jià)？什么特征的新產(chǎn)品適合采用滲透定價(jià)？奔騰迅馳CPU簡(jiǎn)易多用刀具第三節(jié)定價(jià)策略思考奔騰迅馳CPU簡(jiǎn)易多用刀具第三節(jié)定價(jià)策略定價(jià)3997元滿足顧客高消費(fèi)心理，提高商品身價(jià)二、心理定價(jià)（一）整數(shù)定價(jià)高檔產(chǎn)品、耐用品定價(jià)4000元第三節(jié)定價(jià)策略定價(jià)3997元滿足顧客高消費(fèi)心理，提高商品身價(jià)二、心理定價(jià)12500.001800.00第三節(jié)定價(jià)策略12500.001800.00第三節(jié)定價(jià)策略9.97元9.94元美國(guó)人喜歡奇數(shù)日本人喜歡偶數(shù)標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感低價(jià)值商品9.98元中國(guó)人喜歡8和6（二）尾數(shù)定價(jià)：仿佛便宜第三節(jié)定價(jià)策略9.97元9.