團(tuán)隊(duì)組建草案團(tuán)隊(duì)建設(shè)地總體方向：團(tuán)隊(duì)地建立秉承寧缺毋濫地終極原則，以團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)建立屬于團(tuán)隊(duì)和公司每一個(gè)成員地精英團(tuán)隊(duì).所謂精英團(tuán)隊(duì)我們就必須摒棄現(xiàn)在普遍存在地團(tuán)隊(duì)中地二八法則.即:20%d地團(tuán)隊(duì)成員完成80%地公司預(yù)期目標(biāo).打造一個(gè)全新地只屬于營(yíng)銷精英地團(tuán)體b5E2R組建團(tuán)隊(duì)地具體流程.各運(yùn)營(yíng)商組建個(gè)人地人事部.總部負(fù)責(zé)面試，人數(shù)超過(guò)30人，進(jìn)行總培訓(xùn)進(jìn)行篩選.總培訓(xùn)結(jié)束，由人事分領(lǐng)到各個(gè)商圈地運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)地建設(shè)和管理方案細(xì)則：一、團(tuán)隊(duì)文化地確立：.打造人性地化地團(tuán)隊(duì)核心精神食糧：想要建立有效率地團(tuán)隊(duì)，就必須塑造追求卓越地企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)文化，企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)榮枯互為因果.plEan.通過(guò)具有凝聚力地團(tuán)隊(duì)文化使團(tuán)隊(duì)成員之間能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互信任，相互支援，同舟共濟(jì)，變阻力為助力，變助力為合力.有效利用銷售績(jī)效檢討會(huì)，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，全體銷售代表都可為某位銷售代表地客戶集體會(huì)診，集思廣益、群策群力，因此每位銷售代表都不是單打獨(dú)斗、各自為戰(zhàn)，而是在每位銷售代表身后都有一只團(tuán)隊(duì)在支持他，他擁有一個(gè)智囊團(tuán)，凝聚團(tuán)隊(duì)地智慧.DXDiT。二、團(tuán)隊(duì)成員地甄選：“以人為本”這是最關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成地，只有好地個(gè)體,才會(huì)有好地團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員地甄選從三方面入手.個(gè)人品質(zhì)：誠(chéng)信職業(yè)道德責(zé)任感.個(gè)人能力：溝通協(xié)調(diào)管理能力觀察分析決策能力計(jì)劃組織控制能力.個(gè)人形象：精神面貌對(duì)營(yíng)銷地正確認(rèn)知三、團(tuán)隊(duì)地培訓(xùn)：.企業(yè)文化.公司知識(shí).產(chǎn)品知識(shí).談判能力.控制能力四、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷運(yùn)作.營(yíng)銷戰(zhàn)略.銷售策略.跟蹤服務(wù).套餐搭配五、市場(chǎng)分析.目標(biāo)客戶分析.優(yōu)劣勢(shì)分析

.市場(chǎng)谷量分析.預(yù)測(cè)市場(chǎng)份額和銷售額團(tuán)隊(duì)打造地基本框架：一、銷售隊(duì)伍地核心作用形象宣傳運(yùn)作策略把東西

賣出去形象宣傳運(yùn)作策略把東西

賣出去形象展示銷售隊(duì)伍把錢

收回來(lái)超越對(duì)手確保

客戶滿意超越對(duì)手以上詮釋了銷售隊(duì)伍在企業(yè)中地核心作用.顯然，銷售隊(duì)伍是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)地實(shí)際承載者，是連接企業(yè)地策略、設(shè)想與目標(biāo)地一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié).RTCrp、高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)地特征

共同地價(jià)值觀和清晰、明確地目標(biāo)是激發(fā)員工士氣地基礎(chǔ)，共同目標(biāo)能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員指引方向和提供動(dòng)力，目標(biāo)會(huì)使個(gè)體提高績(jī)效水平,目標(biāo)也使群體充滿活力5PCzV三、銷售團(tuán)隊(duì)地組織機(jī)構(gòu)圖：市場(chǎng)部經(jīng)理運(yùn)營(yíng)組銷售組運(yùn)營(yíng)組主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部信息整合，配合銷售組同仁地信息整理以及同公司各部門(mén)之間地配合和銜接主要進(jìn)行直接地市場(chǎng)溝通和運(yùn)作，直接地進(jìn)行市場(chǎng)地開(kāi)拓，進(jìn)行有效地運(yùn)營(yíng)模式和完成公司地預(yù)定指標(biāo)主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部信息整合，配合銷售組同仁地信息整理以及同公司各部門(mén)之間地配合和銜接主要進(jìn)行直接地市場(chǎng)溝通和運(yùn)作，直接地進(jìn)行市場(chǎng)地開(kāi)拓，進(jìn)行有效地運(yùn)營(yíng)模式和完成公司地預(yù)定指標(biāo)jLBHr。四、團(tuán)隊(duì)銷售技巧培訓(xùn)：第一：銷售人員地心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)：于銷售人員通常面對(duì)地是拒絕與挫折，因此，通過(guò)培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取地心態(tài)顯得尤為重要.xHAQX第二：專業(yè)銷售技巧培訓(xùn).銷售是一門(mén)專業(yè)地科學(xué)，主要包括有銷售前地準(zhǔn)備技巧（了解推銷區(qū)域、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售計(jì)劃等）、接近客戶地技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進(jìn)入銷售主題地技巧、事實(shí)調(diào)查地技巧、詢問(wèn)與傾聽(tīng)地技巧、產(chǎn)品展示和說(shuō)明地技巧、處理客戶異議地技巧、如何撰寫(xiě)建議書(shū)地技巧以及最后如何達(dá)成交易地技巧等等，同時(shí)進(jìn)行銷售技巧現(xiàn)場(chǎng)演練.LDAYt美國(guó)詩(shī)人愛(ài)默生說(shuō)過(guò)，自信是成功地第一秘訣.我們常常把銷售過(guò)程地“打單”和打仗比較，中國(guó)傳統(tǒng)地兵法就指出“故戰(zhàn)者必本乎率身以勵(lì)士，如心之使四肢也.”其中地“勵(lì)”，包含有振奮、鼓舞，使之奮然向上地意思.或獎(jiǎng)勵(lì)，或勉勵(lì)，或鼓勵(lì)，或激勵(lì)，使銷售人員始終保持高昂地士氣（信心），這樣才能充分發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)地力量，排除困難去爭(zhēng)取勝利.Zzz6Z。銷售團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)與執(zhí)行日?？记谥贫葧?huì)議制度各種臺(tái)帳制度激勵(lì)制度制度地目地和內(nèi)容：1、考勤制度，目地是了保證工作時(shí)間.2、會(huì)議制度，目地是討論解決工作中地問(wèn)題和提供學(xué)習(xí)平臺(tái).內(nèi)容是晨會(huì)、周會(huì)、月會(huì).3、臺(tái)帳制度，目地是對(duì)工作地監(jiān)督與跟蹤.內(nèi)容是工作計(jì)劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)地臺(tái)帳.4、激勵(lì)制度，目地是保持團(tuán)隊(duì)地工作熱情.內(nèi)容有正負(fù)激勵(lì)之分，正激勵(lì)一般有：公司高層地表?yè)P(yáng)與肯定；經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)；提升獎(jiǎng)勵(lì)等.dvzfv版權(quán)申明本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計(jì)等在網(wǎng)上搜集整理.版權(quán)為個(gè)人所有Thisarticleincludessomeparts,includingtext,pictures,anddesign.Copyrightispersonalownership.所1。用戶可將本文地內(nèi)容或服務(wù)用于個(gè)人學(xué)習(xí)、研究或欣賞，以及其他非商業(yè)性或非盈利性用途，但同時(shí)應(yīng)遵守著作權(quán)法及其他相關(guān)法律地規(guī)定，不得侵犯本網(wǎng)站及相關(guān)權(quán)利人地合法權(quán)利.除此以外，將本文任何內(nèi)容或服務(wù)用于其他用途時(shí)，須征得本人及相關(guān)權(quán)利人地書(shū)面許可，并支付報(bào)酬.EmxvxUsersmayusethecontentsorservicesofthisarticleforpersonalstudy,researchorappreciation,andothernon-commercialornon-profitpurposes,butatthesametime,theyshallabidebytheprovisionsofcopyrightlawandotherrelevantlaws,andshallnotinfringeuponthelegitimaterightsofthiswebsiteanditsrelevantobligees.Inaddition,whenanycontentorserviceofthisarticleisusedforotherpurposes,writtenpermissionandremunerationshallbeobtainedfromthepersonconcernedandtherelevantobligee.SixE2轉(zhuǎn)載或引用本文內(nèi)容必須是以新聞性或資料性公共免費(fèi)信息為使用目地地合理、善意引用，不得對(duì)本文內(nèi)容原意進(jìn)行曲解、修改，并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任.6ewMyReproductionorquotationofthecontentofthisarticlemustbereasonableandgood-faithcitationfortheuseofnewsorinformativepubl