5月，對(duì)海昌來(lái)說(shuō)，是“待定”的五月新代理公司空缺外展延期VI再議連臨時(shí)物料也沒(méi)了下文總之，一切待定，然后保持淡定追問(wèn)進(jìn)度，海昌說(shuō)：“唉~一言難盡！”如果要對(duì)5月份海昌的工作下個(gè)定義，我們認(rèn)為這是海昌的“習(xí)慣性滯后”咱們是家廣告公司，

但我們不認(rèn)為咱們僅僅只是家廣告公司。

總這么拖不行，

客戶不動(dòng)，咱們得推著客戶動(dòng)

五月作品回顧要做大盤(pán)，，期望很高高，價(jià)格挺挺貴，費(fèi)用用不夠回顧下今年年的既定目目標(biāo)推貨量4萬(wàn)4千方方銷(xiāo)售均價(jià)5750元元總回款2.3億推廣費(fèi)用506萬(wàn)萬(wàn)分解解到到六六月月必必須須完完成成的的任任務(wù)務(wù)1、、節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：：品品牌牌落落地地2、、動(dòng)動(dòng)作作：：品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)、、大大連連海海昌昌行行記記者者考考察察團(tuán)團(tuán)、、外外展展點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)開(kāi)放放3、、目目的的：：建建立立海海昌昌知知名名度度、、首首席席旅旅游游大大盤(pán)盤(pán)形形象象、、片片區(qū)區(qū)未未來(lái)來(lái)價(jià)價(jià)值值在常常規(guī)規(guī)市市場(chǎng)場(chǎng)下下，，我我們們可可以以采采取取穩(wěn)穩(wěn)扎扎穩(wěn)穩(wěn)打打，，徐徐徐徐推推進(jìn)進(jìn)的的大大盤(pán)盤(pán)攻攻略略，，但在在新新政政之之下下，，我我們們務(wù)務(wù)必必調(diào)調(diào)整整策策略略，，制制定定更更實(shí)實(shí)效效和和針針對(duì)對(duì)性性的的戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)。。六月月關(guān)關(guān)鍵鍵詞詞：：新新政政下下的的項(xiàng)項(xiàng)目目思思考考典型型大大盤(pán)盤(pán)推推售售：：先先虛虛后后實(shí)實(shí)品牌落地板塊炒作項(xiàng)目占位住宅/公寓

商業(yè)發(fā)售先務(wù)務(wù)虛虛后務(wù)務(wù)實(shí)實(shí)新政政下下大大盤(pán)盤(pán)推推售售：：虛虛實(shí)實(shí)并并濟(jì)濟(jì)務(wù)虛： 品牌落地、板塊炒作、項(xiàng)目占位務(wù)實(shí)： 客戶拉動(dòng)、渠道預(yù)埋、價(jià)值主張兩手抓新政政對(duì)對(duì)本本案案影影響響新政政打打壓壓改改善善性性客客戶戶核心心抗抗性性之一一：：90平平一一刀刀切切之二二：：首首付付，，2成成變變3成成，，3成成變變5成成之二二：：貸貸款款利利率率，，原原7折折利利率率變變1.1倍倍應(yīng)對(duì)對(duì)策策略略源自自抗抗性性二套套房房置置業(yè)業(yè)成成本本增增加加多多少少（利利率率利利息息））我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品：：80-140平平（頂頂樓樓80））花園園洋洋房房，，面面向向第二二套套房房（改改善善客客戶戶））處于于新新政政調(diào)調(diào)整整““重重災(zāi)災(zāi)區(qū)區(qū)””產(chǎn)品品區(qū)區(qū)間間、、門(mén)門(mén)檻檻決決定定客客戶戶需需求求和和動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)三房房的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，必必然然面臨臨新新政政打打壓壓而而觀觀望望怎么么辦辦？？看看看其其他他項(xiàng)項(xiàng)目目應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)案案例例分分析析巢說(shuō)說(shuō)：：重重回回2008萬(wàn)達(dá)達(dá)三三期期賣(mài)賣(mài)45平平米米小小戶戶型型恒大大宣宣布布全全部部項(xiàng)項(xiàng)目目85折折銷(xiāo)銷(xiāo)售售復(fù)地地、、統(tǒng)統(tǒng)建建開(kāi)開(kāi)始始改改產(chǎn)產(chǎn)品品系系，，大大改改小小各大大樓樓盤(pán)盤(pán)的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售員員慫慫恿恿購(gòu)購(gòu)房房者者假假離離婚婚少數(shù)數(shù)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商甚甚至至墊墊付付首首付付款款核心心啟啟示示：：引引導(dǎo)導(dǎo)觀觀望望需需求求，，找找回回流流失失需需求求，，制制造造改改善善需需求求太瘋瘋狂狂了了點(diǎn)點(diǎn)，，不不是是么么？？海昌昌也也需需要要拉拉下下臉臉這這樣樣么么？？等等等，，或或許許還還有有別別的的辦辦法法例如如，，萬(wàn)萬(wàn)科科說(shuō)說(shuō)：：“第第一一次次，，選選擇擇萬(wàn)萬(wàn)科科””新政政應(yīng)對(duì)對(duì)明確確改改善善置置業(yè)業(yè)界界限限加大大改改善善置置業(yè)業(yè)門(mén)門(mén)檻檻加大大改改善善生生活活成成本本模糊糊改改善善置置業(yè)業(yè)界界限限降低低改改善善置置業(yè)業(yè)門(mén)門(mén)檻檻減少少改改善善生生活活成成本本一套套房房剛剛性性需需求求二套套房房改改善善需需求求拉動(dòng)動(dòng)策策略略拉動(dòng)動(dòng)策策略略海昌昌應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)推推廣廣策策略略1、、模模糊糊置置業(yè)業(yè)界界限限：：解讀讀新新政政2、、降降低低置置業(yè)業(yè)門(mén)門(mén)檻檻：：解讀讀海海昌昌3、、減減少少生生活活成成本本：：解讀讀片片區(qū)區(qū)我們們算算一一筆筆賬賬首付付三三成成在在海海昌昌購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)5750元元均均價(jià)價(jià)的的140平平米米花花園園洋洋房房。。PK市中中心心首首付付三三成成購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)均均價(jià)價(jià)1萬(wàn)萬(wàn)的的80平平米米高高層層小小兩兩房房。。首付付24萬(wàn)萬(wàn)核心心利利益益點(diǎn)點(diǎn)同樣樣只只花花24萬(wàn)萬(wàn)，，是是擠擠在在市市中中心心的的小小戶戶里里，，還是是選選擇擇頗頗具具升升值值潛潛力力的的新新城城市市版版塊塊中中心心的的洋洋房房里里，，享享受受一一步步到到位位的的人人生生？？看看看海海昌昌能能給給你你什什么么高性性價(jià)價(jià)比比大品品牌牌高品品質(zhì)質(zhì)的的物物業(yè)業(yè)極具具升升值值潛潛力力超大大型型城城市市綜綜合合體體歡樂(lè)樂(lè)的的生生活活氛氛圍圍更寬寬敞敞的的空空間間稀缺缺的的海海資資源源多維維交交通通體體系系未來(lái)來(lái)城城市市名名片片新政政當(dāng)當(dāng)前前，，如果果只只是是集集中中火火力力，，一一味味推推廣廣項(xiàng)項(xiàng)目目自自身身的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，那也也許許會(huì)會(huì)走走很很多多彎彎路路，，在項(xiàng)項(xiàng)目目享享有有如如此此眾眾多多的的未未來(lái)來(lái)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)面面前前未來(lái)來(lái)價(jià)價(jià)值值才才是是項(xiàng)項(xiàng)目目前前期期的的推推廣廣重重點(diǎn)點(diǎn)。。再向向下下梳梳理理形形成成價(jià)價(jià)值值體體系系價(jià)值值體體系系關(guān)于于城城市市未來(lái)來(lái)人人居居的四四大大核核心心指指標(biāo)標(biāo)城市市未未來(lái)來(lái)中中心心：：三條條地地鐵鐵交交匯匯，，前前瞻瞻區(qū)區(qū)域域價(jià)價(jià)值值超前前國(guó)國(guó)際際規(guī)規(guī)劃劃：：海生生態(tài)態(tài)國(guó)國(guó)際際社社區(qū)區(qū)，，引引領(lǐng)領(lǐng)人人居居潮潮流流海生生態(tài)態(tài)稀稀缺缺資資源源：：1600米米湖湖岸岸線線、、海海生生態(tài)態(tài)循循環(huán)環(huán)系系統(tǒng)統(tǒng)，，環(huán)環(huán)伺伺稀稀奢奢資資源源頂級(jí)級(jí)灣灣區(qū)區(qū)生生活活：：海商商業(yè)業(yè)、、海海旅旅游游、、海海居居住住，，定定義義未未來(lái)來(lái)生生活活觀觀或許許我我們們?cè)撛擁?xiàng)項(xiàng)常常規(guī)規(guī)項(xiàng)項(xiàng)目目一一樣樣大大干干一一場(chǎng)場(chǎng)了了但是是等等等等，，全全年年預(yù)預(yù)算算只只有有506萬(wàn)萬(wàn)我們們需需要要再再好好好好想想想想品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)大連連海海昌昌行行記記者者考考察察團(tuán)團(tuán)外展展點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)開(kāi)放放六月月推推廣廣主主要要以以三三個(gè)個(gè)活活動(dòng)動(dòng)為為主主以三三大大動(dòng)動(dòng)作作為為合合力力，，整合合傳傳達(dá)達(dá)品品牌牌與與項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象。。節(jié)點(diǎn)點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)籌籌6.16.56.126.196.267.37.107.17品牌牌落落地地線線：：品牌牌發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)媒媒體體大大連連行行外外展展開(kāi)開(kāi)放放物物料料投投放放話話題題炒炒作作客戶戶拉拉動(dòng)動(dòng)線線：：解讀讀海海昌昌解解讀讀模模式式解解讀讀項(xiàng)項(xiàng)目目解解讀讀板板塊塊解解讀讀新新政政出于于客客觀觀原原因因，，六六月月份份并并不不能能進(jìn)進(jìn)行行大大規(guī)規(guī)模模的的推推廣廣，，但但海海昌昌不不能能再再依依舊舊保保持持沉沉默默。。因此此，，我我們們需需要要網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)這這種種兼兼具具性性價(jià)價(jià)比比和和影影響響力力的的媒媒體體。。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推推廣廣前前置置媒體體策策略略重用用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，以以一一當(dāng)當(dāng)千千巧用用病病毒毒，，連連鎖鎖傳傳染染媒體體戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)1、、發(fā)發(fā)布布前前置置：：先先于于活活動(dòng)動(dòng)及及節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行行低低成成本本預(yù)預(yù)熱熱2、、配配合合活活動(dòng)動(dòng)：：品品牌牌發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)、、大大連連之之旅旅、、外外展展開(kāi)開(kāi)放放3、宣傳渠道道：廣告、帖帖子、專題、、博客網(wǎng)絡(luò)報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)banner網(wǎng)絡(luò)軟文論壇話題網(wǎng)絡(luò)媒體選用用類(lèi)型傳統(tǒng)硬廣傳統(tǒng)戶外傳統(tǒng)軟文傳統(tǒng)系列專題題六月推廣創(chuàng)作作106萬(wàn)方國(guó)國(guó)際規(guī)模4萬(wàn)方極地地海洋公園3條地鐵鐵交匯樞紐6大主題題綜合社區(qū)。。海生態(tài)國(guó)際社社區(qū)，2010來(lái)到武漢漢外展中心現(xiàn)已已開(kāi)放，咨詢?cè)冸娫捊j(luò)BANNER三面翻翻定義未來(lái)——海生態(tài)國(guó)國(guó)際社區(qū)———大連、青島、、煙臺(tái)、成都都、重慶、天天津，下一站，武漢漢石油、運(yùn)輸、、旅游、地產(chǎn)產(chǎn)，在中國(guó)，，很難找出第二二個(gè)像海昌這這樣的企業(yè)，，從老虎灘極地地海洋世界、、金石灘發(fā)現(xiàn)現(xiàn)王國(guó)，到極極地海洋世界界，從大連、青島島、煙臺(tái)、成成都、重慶、、天津海昌力拓旅游游地產(chǎn)版圖，，為城市締造造更多夢(mèng)想。。經(jīng)過(guò)10年的的積累與沉淀淀，海昌集團(tuán)團(tuán)登陸武漢，，以未來(lái)人居視視野，為大武武漢打造唯此此一處的海生生態(tài)國(guó)際社區(qū)區(qū)。網(wǎng)絡(luò)報(bào)廣品牌牌篇未來(lái)已來(lái)？——海生態(tài)國(guó)國(guó)際社區(qū)———“成功者與其其它人的區(qū)別別，只是關(guān)于于未來(lái)的感知知比別人多一一點(diǎn)”雄踞地鐵2、、3、8號(hào)線線交匯樞紐，，13條公交線線路直達(dá)武漢漢三鎮(zhèn)，火車(chē)站、三環(huán)環(huán)線、機(jī)場(chǎng)近近在咫尺，新常青、盤(pán)龍龍城、后湖三三大板塊咽喉喉地帶。海生態(tài)國(guó)際社社區(qū)立足世界界前沿生活方方式，臨摹國(guó)國(guó)際頂級(jí)灣區(qū)區(qū)，先人一步開(kāi)發(fā)發(fā)海生態(tài)居住住模式，引領(lǐng)領(lǐng)未來(lái)人居新新標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)報(bào)廣形象象篇一畫(huà)海為疆——海生態(tài)國(guó)國(guó)際社區(qū)———“當(dāng)?shù)厍蛏?0億人口都都擠在占據(jù)30%地球面面積的內(nèi)陸上上時(shí)，誰(shuí)先人一步走走向海洋？””多次往返各個(gè)個(gè)海島旅游勝勝地，最終采采取最佳模式式的資源布局局，將此打造成集集旅游、商業(yè)業(yè)、住宅為一一體的主題綜綜合社區(qū)。以106萬(wàn)方方海生態(tài)國(guó)際際社區(qū)，提前前實(shí)現(xiàn)未來(lái)人人居標(biāo)準(zhǔn)：1600米湖湖岸線、4萬(wàn)萬(wàn)方華中地區(qū)區(qū)最大的極地地海洋公園，，23萬(wàn)方旅游游商業(yè)體、58萬(wàn)方高尚尚生態(tài)社區(qū)，，為未來(lái)的新生生活提供一個(gè)個(gè)可供參考的的居住模式。。網(wǎng)絡(luò)報(bào)廣形象象篇二盼了一年的海海昌·極地海海洋世界，臨臨時(shí)外展點(diǎn)終終于開(kāi)放了！！咨詢電話：昌·極地海海洋世界有新新動(dòng)作，媒體體發(fā)布會(huì)即將將舉辦啦！海昌·極地海海洋世界———記者團(tuán)大連連之旅即將啟啟程，“免費(fèi)費(fèi)玩轉(zhuǎn)大連極極地海洋世界界”活動(dòng)，限限量名額火爆爆招募中。趕趕緊報(bào)名吧！絡(luò)論壇進(jìn)度度報(bào)道類(lèi)“SHOWYOURSEA”拿拿出你童年時(shí)時(shí)的關(guān)于大海海的照片秀秀秀吧！第一次到底應(yīng)應(yīng)該選擇住在在哪里？未來(lái)來(lái)人居成本核核算調(diào)查網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)品牌篇：以海之名，與與海昌共筑城城市未來(lái)——石油、運(yùn)運(yùn)輸、旅游、、地產(chǎn)，旅游游地產(chǎn)領(lǐng)跑者者登陸武漢形象篇：海生態(tài)國(guó)際社社區(qū)，提前實(shí)實(shí)現(xiàn)城市未來(lái)來(lái)人居——海昌·極極地海洋世界界，同步國(guó)際際視野的灣區(qū)區(qū)生活模式區(qū)域篇：