路虎汽車品牌概念分享

---BHLHAS

Oct.2008,Beijing,ChinaBHLHAS1目錄

BHLHAS品牌概念1市場(chǎng)態(tài)勢(shì)2工作要求3問答游戲4WELCOMETOBEIJING!

LOGO的內(nèi)涵BHLHASLOGO的內(nèi)涵１．形狀：象征著地球是橢圓的球體；２．綠色：象征著蒼茫大地,同時(shí)體現(xiàn)強(qiáng)烈環(huán)保意識(shí)；顏色的漸變，象征著自然界的真實(shí)面貌和地球的旋轉(zhuǎn)動(dòng)態(tài)；３．路虎名字在綠色之上：象征著路虎汽車跨越全球，能到達(dá)任何到方；４．白色圈代表天上的白云籠罩大地，藍(lán)色圈代表海洋與陸地連接；５．“>”和“<“：標(biāo)志著路虎業(yè)務(wù)向全球擴(kuò)展的態(tài)勢(shì)，同時(shí)與LR組成”Z”形狀，象征路虎如一道閃電劃破長(zhǎng)空。豎立ＬＯＧＯ，那是交通規(guī)則中的一個(gè)標(biāo)志，象征著路虎能征服任何崎嶇的道路．６．黑底銀邊：象征路虎在向21世紀(jì)高端豪華拓展的方向。

BHLHAS路虎汽車相關(guān)名字的中文含意LandRover:遨游大地的人或車（原實(shí)用輕便車）Defender:護(hù)衛(wèi)者（因戰(zhàn)場(chǎng)上的表現(xiàn)而得名）Freelander:自由登陸者Discovery:發(fā)現(xiàn)—探索自然的奧秘RangeRover:傲視群山的人或車BHLHAS路虎汽車相關(guān)中文取名LandRover:路虎（原陸虎給吉利搶注冊(cè)）；Defender:衛(wèi)士（無所畏懼）；Freelander:神行者（中國(guó)神話故事）；Discovery:發(fā)現(xiàn)（探索自然奧秘）；RangeRover:攬勝（超越一切）。每個(gè)名字都有豐富的中文內(nèi)涵。備注：Land

Rover中L和R任何時(shí)候都要大小，縮寫“ＬＲ”不能出現(xiàn)在客戶能看到的任何地方．BHLHAS路虎汽車相關(guān)主要翻譯Go

Beyond（品牌宣言）：挑戰(zhàn)極限，超越自我;備注：中文翻譯可有許多不同版本，因此，不翻譯可能更具有品牌沖擊效應(yīng)，但我們必須有個(gè)說法。對(duì)比：突破科技，啟迪未來。

Command-shiftdrivingposition:RR&RRS:至高無上的；

DISCOVERY：居高臨下的；

FREELANDER：指揮官式的.BHLHAS21世紀(jì)路虎汽車品牌理念BHLHAS現(xiàn)代時(shí)尚，獨(dú)特風(fēng)格；追求個(gè)性，崇尚自然；年輕動(dòng)感，滿懷熱情；人車相融，超越一切。

910路虎汽車車相關(guān)定定位品牌：世世界頂級(jí)級(jí)豪華多多功能SUV；廠家：世世界唯一一的頂級(jí)級(jí)豪華多多功能SUV專家；目標(biāo)客戶戶群體：：富足自自信，追追求個(gè)性性，熱愛愛生活，堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)果敢敢。堅(jiān)信信路虎汽汽車是他他們身份和地位位的聲明明，是自自我的表表達(dá)和延延伸。BHLHAS競(jìng)爭(zhēng)品牌牌奔馳，寶寶馬，凱凱宴，奧奧迪；--強(qiáng)調(diào)歷史史，產(chǎn)地地，文化化，品牌牌，血統(tǒng)統(tǒng)；雷克薩思思，陸地地巡洋艦艦，富豪豪等大眾眾化客戶戶群體，，不形成成主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。BHLHAS路虎品牌牌宣傳準(zhǔn)準(zhǔn)則OnlytheLandRovercandoit!（只有路路虎能做做到）北京車展展：只有路虎虎強(qiáng)調(diào)自自己的歷歷史和血血統(tǒng)（展展示雜志志）北京奧運(yùn)運(yùn)會(huì)開幕幕式的敗敗筆：沒有給世世界留下下任何意意想不到到的懸念念．BHLHAS只有路虎虎能做到到品牌宣傳傳中文定定位LandRover：挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)極限，，超越自自我；Freelander：神神行天下下；（縱情天地地，放飛飛夢(mèng)想）Defender：無無所所畏懼；；（天高地廣廣，我行行我素）Discovery：智智者無無疆；（創(chuàng)逸生活活,隨心組合合；人生精彩，，盡在發(fā)發(fā)現(xiàn)）RRSport：動(dòng)動(dòng)撼天地地；（引領(lǐng)時(shí)尚尚,無限動(dòng)感感）RangeRover：超越越一切。。（馭無疆,心無界;一覽眾山?。〣HLHAS品牌的效效應(yīng)成功的品品牌具有有巨大的的感召力力：我們的車車輛存在在許多小小問題，，但這并并沒有降降低客戶戶對(duì)路虎虎汽車的的鐘愛（服務(wù)決決勝一切切）；“砸大奔奔”事件件曾鬧得得沸沸揚(yáng)揚(yáng)揚(yáng)，但但并沒有有動(dòng)搖奔奔馳在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的“霸霸主”地地位；凱宴在沒沒有售后后的情況況下，單單一車型型銷量超超過路虎虎．呵護(hù)品牌牌并不斷斷提升她她的價(jià)值值將是我我們最重重要的工工作之一一．BHLHASLandRover

MarqueSecondarycoloursRangeRover

MarqueSecondarycolours路虎品牌牌信息溝溝通—顏顏色LandRoverPrimaryBrandHighlightcoloursKeycoloursBHLHAS12/25/2022路虎品牌牌信息溝溝通—顏顏色新的路虎虎ＣＩ標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)對(duì)顏色的的要求：：１．墻面面：奶白白色（高高雅，熱熱情）;２.地板，門門樓：米米黃色（（自然，，經(jīng)典））；３．售后后背板：：靛藍(lán)色色（質(zhì)感感和尊榮榮）．上面顏色色搭配給給我們?cè)谠谝院蠊すぷ髦猩嫔婕暗筋侇伾珪r(shí)什什么啟示示？我們的服服裝應(yīng)該該是？BHLHAS廣告的藝藝術(shù)魅力力19廣告的藝藝術(shù)魅力力從畫面上上能直接接看到什什么品牌牌的內(nèi)涵涵？為什么看看到的是是美女的的背面？？為什么車車?yán)餂]人人？這是是銷售流流程的那那一步？？在這里水水體現(xiàn)了了什么？？畫面地點(diǎn)點(diǎn)選擇代代表什么么品牌理理念？云霧壓頂頂可以如如何詮釋釋？如何理解解“境．．由心生生”？BHLHAS廣告語言言藝術(shù)-DOUBLETALK（（雙關(guān)語語）BHLHAS目錄BHLHAS

品牌概念1

市場(chǎng)態(tài)勢(shì)2

工作要求3

問答游戲4中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)路虎經(jīng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)Source:JLRInternal2008BHLHAS23路虎汽車車及客戶戶群體定定位精英有抱負(fù)群群體富裕階層層大/中形豪華華SUVsPremiumF-Segment大眾市場(chǎng)場(chǎng)高端品牌牌市場(chǎng)小型SUVsPremiumD/E-SegmentBHLHAS24中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)高端汽汽車品牌牌評(píng)價(jià)－－排名Memo:80%ratethevehiclehandoverasuseful&78%aresatisfiedwiththehandovertheyreceivedfortheircurrentvehicle1-10FAVOURABLESCALE(%RATINGEACHBRAND9OR10)Base:Totalsample(73)PorscheRollsRoyceBentleyBMWMercedesRangeRoverLandRoverMaseratiLexusJaguarAudiVolvoInfinitiVWToyotaHondaHyundaiNissanSedanownersaremorefavourabletoRollsRoyceandBentleyBMW,MercedesandPorschehaveconsistentratingsacrossbothsegmentownertypes攬勝不被被認(rèn)為是是獨(dú)立品品牌而是是路虎家家族的頂頂級(jí)車型型“RangeRover是車的名名字,而LandRover則是家族族的姓保時(shí)捷排排名第一一，路虎虎高于捷捷豹，攬攬勝與奔奔馳寶馬馬幾乎持持平。Source:CCPQuantitativeStudy,2007BHLHAS25階段1階段4階段3階段2階段5Source:TheSpreadofLuxuryModel,TheCultoftheLuxuryBrand:InsideAsia’sLoveAffairwithLuxury,London,2006貧窮落后AuthoritarianRulePovertyDeprivation生活方式LockedintoluxuryhabitConfident,discerningbuyers擁有財(cái)富EconomicGrowthMassebuywhitegoodsElitesstartbuyingluxury炫耀AcquiresymbolsofwealthDisplayeconomicstatus普遍適應(yīng)LargescaleadoptionofluxuryFueledbyneedtoconform印度中國(guó)臺(tái)灣，南韓香港，新加波波日本AllAsianconsumersdesireluxuryitems,however,themarketsareatdifferentpointsofconsumermindsetdevelopmentOnaluxurymindsetcontinuumfrom‘‘subjugation’to‘wayoflife’,theirmotivationsforluxurypurchasevaryasaboveCCP:ThemostaffluentChineseLuxuryconsumersarestartingtomovetothenextsteps.JaguarandLandRovercustomersinparticularfeellesstheneedtoshowoffandconform–theyaremoreconfidentintheirindividualchoice中國(guó)奢侈品消消費(fèi)者心態(tài)BHLHAS26增長(zhǎng)市場(chǎng)2006銷售增長(zhǎng)/下降國(guó)家下降市場(chǎng)Changeinvehiclesales(‘‘000s)Source:GlobalInsightOutlookonPremiumBrandsinAsiaJan2007下降三強(qiáng)：美美國(guó)，印度尼尼西亞和臺(tái)灣灣增長(zhǎng)三強(qiáng)：中中國(guó)，俄羅斯斯和印度2006全球銷量68.4百萬輛…全球增長(zhǎng)約2.3m輛…中國(guó)增長(zhǎng)約1.47百萬輛2006-2016預(yù)測(cè)增長(zhǎng)全球:18.8百萬輛中國(guó):6.4百萬輛路虎汽車全球球市場(chǎng)態(tài)勢(shì)BHLHAS272009––2016:Forecast(basedon9,5082008total)2007200820092010201120122013201420152016Freelander2,3244,2435,0926,0595,150-----Discovery2,2702,8933,4723,3051,4631,7122,0032,3202,6823,101RangeSport9079051,0867769141,0701,223*1,7441,8651,996RangeRover1,0691,4671,7601,2571,4831,328*1’3561,4511,5531,661L486-----9,50011,11512,87514,88617,214L513----1,0584,7705,8976,8307,8979,133TOTAL6,5709,50811,41011,39710,06818,38021,59425,22028,88333,105*NewmodellaunchLatestforecastis11,500BHLHAS中國(guó)市場(chǎng)路虎虎汽車１０年年銷量預(yù)測(cè)28當(dāng)前形勢(shì)全球經(jīng)融危機(jī)機(jī)，中國(guó)一枝枝獨(dú)秀；美國(guó)08年汽汽車銷售同比比下降27%，歐盟上牌牌數(shù)據(jù)同比下下降8.2%，英國(guó)08年銷售預(yù)測(cè)測(cè)下降31%，俄羅斯次次貸購車將面面臨可能性的的惡性循環(huán)。。。。。中國(guó)GDP增增長(zhǎng)預(yù)測(cè)從11%下調(diào)到到9.3-9.7%；09年基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施投入20000億；；BHLHAS08年完成成5000輛輛，進(jìn)入全球球國(guó)家排名前前10名，09年6000輛進(jìn)入前前8名。BHLHAS充滿個(gè)性力量感強(qiáng)可觀性強(qiáng)軍車特質(zhì)大方得體霸氣優(yōu)雅重而穩(wěn)定堅(jiān)固陽剛強(qiáng)悍壯觀經(jīng)典重而穩(wěn)定簡(jiǎn)潔紳士風(fēng)度安全感強(qiáng)吸引力強(qiáng)皇家血統(tǒng)真實(shí)感貴族氣質(zhì)簡(jiǎn)潔車主對(duì)ＲＲ的的看法BHLHAS車主對(duì)ＲＲ的的看法30傳統(tǒng)太陽剛太方正傲慢保守充滿個(gè)性威風(fēng)八面經(jīng)典大方得體觀賞性強(qiáng)吸引力強(qiáng)陽剛有余經(jīng)久難看崇高身份安全感強(qiáng)方正外觀強(qiáng)悍簡(jiǎn)潔竟品車主對(duì)ＲＲＲ的看法BHLHAS31客戶在哪里投入不小的成成都9月份車展沒有有收到任何訂訂單給我們什什么啟示；路虎中國(guó)給我我們530多個(gè)潛在客戶戶資料，但沒沒有任何一個(gè)個(gè)得到我們的的跟蹤反饋給給路虎中國(guó)又又說明什么？？在第四季度如如何進(jìn)行潛在在客戶開發(fā)；；1.邀請(qǐng)重要客戶戶及朋友到店店參觀并咨詢?cè)儗?duì)我們們工作的相關(guān)關(guān)意見；2.機(jī)場(chǎng)頭等倉候候機(jī)室宣傳資資料擺放；3.三年以上車主主的跟蹤和新新車試駕邀請(qǐng)請(qǐng)。BHLHAS目錄BHLHAS品牌概念1市場(chǎng)態(tài)勢(shì)2工作要素3問答游戲4團(tuán)隊(duì)精神？34習(xí)慣思維存在什么問題題？(what’stheproblems?)該做些什么？？(whattodo?)何時(shí)去做？(whentodo?)如何去做？(howtodo?)BHLHAS創(chuàng)新思維存在的不一定定是合理的：：1.美國(guó)法庭陪審審團(tuán)的挑選；；2.大多數(shù)原則—有人認(rèn)為只要要80%的人認(rèn)為是美的，那那它就是美的的—北京奧運(yùn)會(huì)開幕式你還記記得多少？3.1996年美國(guó)亞特蘭蘭大奧運(yùn)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)火儀式和2004年雅典奧運(yùn)會(huì)會(huì)熄火儀式給給你什么啟示示？BHLHAS終極認(rèn)識(shí)1.未來的競(jìng)爭(zhēng)歸歸根到底是人人的競(jìng)爭(zhēng)，只只有“人”才是差差別所在；2.推銷自己是最最重要的銷售售。3.沒有人不喜歡歡開新車。4.買車不是顧客客的工作，但但賣車卻是我我們的責(zé)任。5.最佳推廣途徑徑：口碑宣傳傳和客戶推薦薦。BHLHAS終極認(rèn)識(shí)6.任何成功都要要付出代價(jià)；；7.出色的銷售人人員工資高于于總經(jīng)理是正正?，F(xiàn)象；8.永遠(yuǎn)沒有第二二次機(jī)會(huì)營(yíng)造造第一印象；；BHLHAS心態(tài)要求積極進(jìn)取，堅(jiān)堅(jiān)忍不拔；---真正成功的銷銷售人員必須須走出展廳。。為成為路虎團(tuán)團(tuán)隊(duì)的一員而而驕傲：---隨時(shí)提醒自己己作為路虎汽汽車銷售人員員應(yīng)有的位置。BHLHAS機(jī)遇與挑戰(zhàn)我們?cè)跇I(yè)務(wù)上上存在許多問問題，但同時(shí)時(shí)也給了我們們很大的改進(jìn)進(jìn)空間，比如如提高銷量；；公司投入巨資資建設(shè)4S店店并提供一切切銷售工具和和培訓(xùn)，廠家家提供世界一一流的產(chǎn)品給給你展示和銷銷售，而他們們需要的只是是我們的熱情情與（Passion））投入(commitment);只要你能證明明自身的能力力和忠誠(chéng)，公公司定能提供供適合你的發(fā)發(fā)展空間；干不好而失去去機(jī)會(huì)是誰的的錯(cuò)？BHLHASRangeRoverSportwithSuperSportAerokit,22”‘SuperSportwheels配置SuperSportAero套件及22”超跑風(fēng)格鋁圈的RangeRoverSportRangeRoverSportwi