第有關促銷方案四篇促銷方案篇1

俗語道：七折八折無關癢痛、五折六折普遍現(xiàn)象、三折四折剛剛像樣。打折已經(jīng)成了產(chǎn)品走入市場的必由之路，作為一向貪圖暴利的美容業(yè)在七夕情人節(jié)期間更是不會放過打折這個促銷手段。下面妮薇雅深圳化裝學校為你介紹的打折促銷法和聯(lián)合促銷法可以供美容院在七夕情人節(jié)期間的促銷活動方案中使用。

七夕情人節(jié)美容院促銷活動方案之一、美容院打折促銷法

①直接折價。

②附加贈送折價。即當美容顧客每購置一定數(shù)量或金額的產(chǎn)品后，按其比例附加贈送同品牌或另類化裝品，以此來吸引顧客。這種附加常限制在單價較低、包裝簡單，使用頻率較快的產(chǎn)品，如洗面奶、護膚品等。在這一點上，附加贈送折價不同于贈品促銷。

③套餐式折價。是指美容顧客在七夕情人節(jié)期間如果集中購置化裝品公司預先配套的化裝品，將會給予一定折扣。這種方式通常是講一個品牌系列的產(chǎn)品或同一公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品組合銷售。

2、打折促銷的優(yōu)點：容易操作。打折促銷是市場競爭中最簡單、最有效的競爭手段。通過打折，能讓美容顧客感覺到她們在購置的過程中是以最少的錢買到最大、最實用的產(chǎn)品，從而淡化美容顧客對產(chǎn)品價格的抵觸心理?？梢詭椭b品公司或美容院老板解決產(chǎn)品積壓的問題，減少庫存，加快資金周轉(zhuǎn)，提高市場占有率。

3、缺點：

①對于那些連年銷售不暢、市場地位岌岌可危的產(chǎn)品，即使是實行打折也無法到達起死回生的效果。

②打折無法解決美容院經(jīng)營業(yè)績的根本問題。打折雖然能增加產(chǎn)品的銷量，爭取到一些陌生客戶，但是這些只是短期效應，它無法解決美容院經(jīng)營業(yè)績的根本問題。反而有時候有損于美容院的利潤。

③打折無法建立消費者的品牌忠誠度。打折促銷吸引最多的是美容顧客對價格的關注，一旦促銷結(jié)束，她們就會馬上轉(zhuǎn)到價格較低的產(chǎn)品上去。同時，打折易引發(fā)價格戰(zhàn)。

20某某七夕情人節(jié)美容院促銷活動方案之二、聯(lián)合促銷制聯(lián)合促銷是指兩個或兩個以上的品牌、公司或美容院合作開展促銷活動，推廣他們的產(chǎn)品和效勞，以擴大活動的影響力。通過聯(lián)合促銷，可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的費用取得較大的收益。美容院在七夕情人節(jié)的促銷活動中可以使用這個方法。

1、聯(lián)合促銷的優(yōu)點：

①降低促銷本錢。

②增加產(chǎn)品對美容顧客的吸引力。

③迅速接近準美容顧客。通過聯(lián)合促銷，選擇消費者已經(jīng)接受的產(chǎn)品或品牌作為聯(lián)合促銷的合作伙伴，使得美容顧客可以根據(jù)自己的喜好來選擇產(chǎn)品，從而加強了促銷活動的力度。

2、缺點：

需要照顧到合作雙方的利益和產(chǎn)品形象。因此，各方在聯(lián)合促銷的過程中，要秉著合作雙方目標市場相同或相近的原那么，實行優(yōu)勢互補，才能發(fā)揮出最大的合力。同時，如果美

容院和一個品牌形象不佳的公司合作，不僅會使整個活動的效果明顯下降，而且會連累主辦企業(yè)自身原有的市場形象。所以，在實行聯(lián)合促銷的時候，一定要注意主辦雙方在產(chǎn)品質(zhì)量和形象方面的特點。

促銷方案篇2

促銷主題：父親節(jié)，送健康最實在!

活動內(nèi)容：父親節(jié)當日(6月18日)但凡本店會員可任帶1名男士入店免費體驗1次“全身SPA精油護理套餐〞。

(特別說明：應盡量選擇養(yǎng)生保健類的促銷內(nèi)容比擬能引起男士們的興趣)

父親節(jié)促銷方案二

促銷主題：父親節(jié)，全場8.8折!

活動內(nèi)容：但凡在父親節(jié)當天到店消費滿88元的顧客，即可享受8.8折的優(yōu)惠。

父親節(jié)促銷方案三

促銷主題：送給您父親的禮物!

活動內(nèi)容：父親節(jié)當天，但凡本店會員即可到店免費領取“父親節(jié)〞禮物1份!(或者美容院可主動為店內(nèi)的高級會員定制父親節(jié)禮物，幫助會員送給她爸爸或老公。)

父親節(jié)促銷方案四

促銷主題：父親節(jié)，來抽大獎吧!

活動內(nèi)容：在父親節(jié)當天，但凡到本店消費的顧客都有一次抽獎時機!(獎項內(nèi)容可設為“三人行旅游套餐〞、“保健推拿體驗券〞等。)

父親節(jié)促銷方案五

促銷主題：你表白，我送禮!

活動內(nèi)容：只要在父親節(jié)當天，對父親說出“我愛你〞，就可以免費領取某某精華保濕液1瓶(具體贈品可根據(jù)店內(nèi)情況而定)

父親節(jié)促銷方案六

促銷主題：讓爸爸重返年輕!

活動內(nèi)容：父親節(jié)當天，本店推出了“男士美容美體經(jīng)典套餐〞，全程30分鐘，讓男人更出色!但凡已為人父的所有男士，均可免費體驗1次!(或通過折扣價來體驗)

父親節(jié)促銷方案七

促銷主題：為父親學一套保健手法吧!

活動內(nèi)容：父親節(jié)當天，但凡到店消費滿100元的顧客，即可免費學習一套頸椎保健的手法及護理油1瓶，僅限10個名額，先到先得!

促銷方案篇3

背景：

中秋在我國即意味著團圓，隨著社會的開展人們生活節(jié)奏越來越快，也就越來越重視這樣一個團圓的時機。作為商家，此時開展促銷活動正是可以帶動整體銷售的絕佳時期。

以此傳統(tǒng)節(jié)日為契機，以提升來客數(shù)、客單價為重點，并配合十一國慶黃金周的的購物頂峰；中秋以提高月餅銷售為支點，提升整個賣場的銷售；國慶以提高客單、推廣企業(yè)文化為目標；為下半年的銷售鋪墊一個堅實的根底。

活動細案

〔中秋專刊〕

一、活動主題

花好月圓——購物賺翻天

二、活動時間

20某某年8月31日——9月18日

三、活動目的

借助中秋團圓的概念，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，以增加銷售收入和利潤額為目的。為企業(yè)第三季度的銷售打下堅實的根底。

四、主題活動內(nèi)容

消費者于8月31日——9月18日期間，到某公司任意一家門店購物均可參加“購物賺翻天〞活動?；ㄒ淮五X，享受兩次購物樂趣，讓您體驗快速賺錢的超級快感！

8月31日——9月8日期間，凡在某公司購置帶有“現(xiàn)金回饋標志〞的商品，結(jié)帳時會在收銀條該產(chǎn)品的產(chǎn)品名前顯示相應的現(xiàn)金回饋金額。于購物當日到指定地點，兌換現(xiàn)金回饋券。9月9日——9月18日期間，憑現(xiàn)金回饋券購物時可抵用相應消費金額。

〔團購不參加此活動〕

活動要求：

1、選擇參加此活動的商品。要求：盡量保證大分類齊全，每個品類中有一到兩個商品。

2、對參與活動的商品，其費用與供給商協(xié)商，能由供給商完全承當?shù)挠晒┙o商承當；如假設有問題，供給商和公司各承當一局部。

3、賣場內(nèi)對參與活動的商品貨架、地堆處要有明確的標識。

4、現(xiàn)金回饋券上需寫明購置日期、收銀條號碼、回饋金額〔大寫和小寫〕以及本卡的使用考前須知。

考前須知：1、本券不找零、不兌換現(xiàn)金。

2、本券使用期9月9日——9月18日，過期作廢。

3、如假設本券遺失不予以補發(fā)。

4、香煙、團購不參加此活動。

5、本券蓋章有效。

6、本次活動的最終解釋權(quán)歸某公司所有。

5、現(xiàn)金回饋券由地區(qū)企劃部統(tǒng)一制作，各地區(qū)財務部監(jiān)制，加蓋公司財務章及店長章，必須有店內(nèi)編碼。

6、門店客服安排好購物券的派發(fā)及使用〔建議指定款臺使用〕，并作好記錄。

五、輔助活動：

1、“捷足先登超值送〞。8月31日——9月8日期間，在本超市購物滿28元即可到門店指定地點領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完為止?！裁刻煜蘖?00份〕

活動目的：提升早間銷售和早間客群的客單。

2、“商品任你拼〞。由采購對月餅類、酒類、沖調(diào)禮盒類、保健品類選擇出假設干種商品，消費者可從中任意選擇三種〔每類只能選一個商品〕商品，不管您選擇的商品如何，價格均為258

〔此為模擬價格，根據(jù)采購談判最終確定〕。

活動目的：此活動是為了促進禮盒類商品和季節(jié)性商品的銷售，同時刺激一定的.團購銷售。商品要求：商品進行整體捆綁式銷售時，要比單件購置價格低5——10元。

六、dm快訊

中秋?？?6k8p簡要介紹和宣傳中秋活動、活動日期。

專刊內(nèi)頁標準：

p1〔封面〕：宣傳主題、主題活動及活動日期。

p8〔封底〕：詳細介紹主題活動內(nèi)容等。

p2—3：參與主題活動的商品。

p4—5：月餅禮盒

p6—7：酒及沖調(diào)禮盒，保健品等禮盒類商品。

七、對外宣傳

a、平面媒體

軟文：8月31日活動宣傳

9月5日中秋活動見聞

9月12日中秋產(chǎn)生的影響

半版套紅：8月30日活動宣傳以及商品宣傳

9月2日月餅展銷

9月16日商品宣傳

八、氣氛布置

廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼；

社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報；

店內(nèi)氣氛布置：氣氛旗、入口展板、月餅區(qū)的氣氛營造〔制作成月餅一條街的氣氛〕、店內(nèi)海報、播送稿。。

九、活動執(zhí)行與分工

企劃部：負責方案的籌劃、廣告宣傳、制定活動標準、整個活動的籌劃、操作及跟進。采購部：負責商品的組織、到位。

財務部：負責活動所需資金的到位，以及對活動券發(fā)放和使用進行監(jiān)督。

信息部：解決活動中需要在收銀條上加回饋金額的問題，以及對這些活動商品的電腦錄入；設立中秋?？毩⒌目煊嵠谔枴?/p>

門店店長：活動操作的總負責人，負責催促各部門的工作。

門店店辦：負責方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào)，同時負責對整個活動進行統(tǒng)計、分析、總結(jié)，以周為單位匯總，并把活動每周總情況以書面形式交至企劃部，內(nèi)容涉及到銷售額、來客數(shù)、客單價、商品數(shù)量的統(tǒng)計等。

門店客服部：負責活動的播送、登記、咨詢、解釋、以及現(xiàn)金回饋券的發(fā)放。

門店美工：負責店內(nèi)廣告及pop的宣傳、氣氛布置。

促銷方案篇4

一、活動目的

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，一年一度的圣誕節(jié)又即將來臨，為了增進員工之間的感情，展現(xiàn)某某地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節(jié)當天舉行圣誕歡聚派對，向員工和現(xiàn)場客戶傳遞圣誕的祝福。

二、活動主題

放飛夢想傳遞祝福

三、活動對象

某某集團全體員工(工程留守人員除外)

四、活動時間

20某某年12月25日(周三)下午15：00—18：00

五、活動地點

某某咖啡廳及前廣場(利用公司的自有物業(yè)作為活動場地，整合資源以節(jié)省費用;與此同時向現(xiàn)場客戶傳遞某某地產(chǎn)的企業(yè)精神，襯托現(xiàn)場銷售氣氛)

六、活動形式及籌備

1、圣誕樹：擬借用某某銷售部的圣誕樹，在購置圣誕樹前綜合考慮本次活動的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。

2、喝咖啡吃糕點：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目。

3、提前讓各位員工準備好用以互贈的圣誕禮物，提倡物美價廉和別出心裁，并將標有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續(xù)活動中的禮物互贈。

4、其它節(jié)日氣氛的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，有太東Logo;現(xiàn)場做簡單布置，襯托出現(xiàn)場喜慶、活潑的節(jié)日氣氛;現(xiàn)場播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。

七、活動方案

1、幸福祈禱：給參加活動的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。

2、游戲環(huán)節(jié)：聽音樂搶凳子、現(xiàn)場瘋狂猜歌(搶答)、拍七令(報到七的人不能報數(shù)，而是拍下一個人的肩膀，出現(xiàn)錯誤者現(xiàn)場表演節(jié)目