家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術鑫旺家的絕對成交家具導購實戰(zhàn)訓練2013-5-12絕對成交銷售能力的三種層次知道有敵技巧無知狀態(tài)知道一必但做不到(一知半解)融會賞通地做(知行合2013-5-12絕對成交從心理學角度講，愉快與痛苦是一種心理情感的體驗?？炭嗯c懈怠是一種行為表現。但刻苦學習態(tài)度有兩種：一種是被動的，受外力驅使而表現出來刻苦，內心體驗痛苦，學習效率不高；另一種是主動的，由于樹立了某種志向或對學習本身產生興趣而表現出來的自覺的刻苦，內心體驗愉快，學習效率也高，針對小學生年齡小，注意力不易集中、意志力比較薄弱的特點，通過創(chuàng)新教學，才能激發(fā)學生濃厚的學習興趣和強烈的求知欲望。課堂中如何創(chuàng)新教學，培養(yǎng)學生樂學的積極性。一、讓學生參與教學活動，成為活動的主體好表現是小學生的一個主要心理特征。他們希望自己能參與到教學活動中去，在教學活動中表現自己，在參與中求得成功，得到滿足并獲得喜悅。因此，在教學中讓學生動腦、動手、主動學習，改善了課堂教學氣氛，把學習的主動權交給學生，促進學生個性的和諧發(fā)展。因此在教學中應提供各種機會讓學生參與活動，使學生在參與過程中掌握方法。一是提供說的機會，在應用題教學中說數量關系，分析解題思路和解答步驟；在計算教學中引導學生說出計算過程和依據。二是提供操作的機會。讓學生拼一拼、剪一剪、畫一畫、擺一擺、折一折。使操作成為“思維的動作”與“動作的思維”，推動學生內化知識，發(fā)展學生思維及空間概念。三是提供獨立思考機會。精心設計提問，啟發(fā)學生思維給學生以獨立的思考機會。二、寓教于樂，培養(yǎng)學生樂學精神學生能夠主動去學習是邁向深層樂學的第一步。在傳授知識的同時，改進教學方法，注重誘導學生的學習動機，激發(fā)學生的學習興趣，促使學生去追求知識、探索知識的奧秘，形成良好的學習品質，使學生在生動、活潑的課堂上積極主動地學，以達到樂學的目的。低年級兒童好動、好玩、天真活潑，“游戲式教學法”是他們喜愛的形式。課堂適當組織安排，讓學生在游戲中理解概念、訓練技能、開發(fā)智力、激發(fā)學習熱情。如，“切蘿卜的學問”――第一刀切出一面；再垂直切一刀，出現相鄰的面和一條棱；第三刀就出現了頂點和相對的面……長方形的概念實實在在的建立于學生頭腦之中，學生也學著把隱藏的問題具體化。這樣在游戲中使學生掌握了初步的學習方法，體驗了學習的樂趣，從而培養(yǎng)了學生的樂學精神。三、讓多媒體教學走進課堂，激發(fā)學生學習興趣多媒體中圖、文、聲、像并茂，運用它能向學生提供形式多樣、功能各異的感性材料，形象生動的畫面、悅耳的音樂背景，把學生帶進愉快的學習環(huán)境，從而調動他們的學習興趣，激發(fā)求知欲。因此，在課堂上運用多媒體的直觀演示，刺激學生的眼球，把學生的注意力最大限度地集中到學習課堂知識中來。如，在學習小學科學課《地震與火山》一課時，播放火山噴發(fā)時的場景和所帶來的危害，學生被直觀的視覺和聽覺效果所震撼，還有什么講解比運用多媒體更具有說服力？因此，運用多媒體激發(fā)學生的學習興趣，增強他們學習的愿望。四、不斷使學生獲得“成功”的體驗，初步形成苦樂觀學習是艱苦的勞動，任何人的學習都會遇到困難。要克服它需要艱苦的意志，樂觀的精神。在教學中以“興趣”把學生引進學習的大門，再升華到“以苦為樂”的精神境界，便能不畏學習道路上的任何艱難險阻，勇攀高峰。這種積極的苦樂觀需要教師在教學中創(chuàng)新，長期有意識的培養(yǎng)。變“要我學”為“我要學”，培養(yǎng)學生具有愛學的情感，會學的能力，從而自覺地刻苦學習，達到減輕學生過重的課業(yè)負擔，提高教學質量的目的。比如，教師在為學生搭建活動平臺的時候，一定要教師要進入狀態(tài)和同學們一起感受，一起快樂，一起惋惜。用學生的思考方法去解決問題、用教師的方法去思考問題，師生應共同體會其間的喜悅與失敗。總之，學生智力潛能要靠教師開發(fā)，去挖掘。只有教師善于創(chuàng)造性的教，才能激發(fā)學生的興趣和求知欲，啟動學生的內在活力，使學生在快樂中學習知識，發(fā)展智力和能力，健康的成長。根據日常教學的經驗，我認為語文教學應確立一個四元目標系統(tǒng)，而不應在單一目標下去進行無益的爭論。這種目標應包含四個層次，即基礎知識、基本能力、基本人文修養(yǎng)和知行一體的實踐。而基本人文修養(yǎng)應作為中學語文教學的核心內涵。一、探索語文教學目標系統(tǒng)的必要性現實教學中的變革往往圍繞所謂的“工具論”和“文學論”(進而“人文論”)展開，然而各執(zhí)一端的變革無論是將“工具論”堅持到底，還是讓“文學論”壓倒一切，都只會仍然使語文教學走向低效，我以為漢語的高效教學不能比照外語來進行，也不能動不動就搬出一套西方的教育理論作為改革的指導思想。我們必須毫不猶豫地從我們民族輝煌的歷史中去尋找成功的門徑。一種能夠產生出孔子、老子這樣的圣哲，李白、杜甫這樣的大詩人，魯迅、南懷瑾這樣的大文豪大學者的教育教學體系，一定有它寶貴的價值和意義。讓老師扼腕嘆息。3.家長片面追求升學率，而輕視學生全面發(fā)展，更忽視學生的心理健康。家長們總想方設法將孩子轉入統(tǒng)考成績較好的學校。沒見著誰會為孩子的心理不健康著急，甚至他們也不曾“發(fā)現”孩子心理有何不健康的。換句話說，學生心理健康教育成了學校單方面的責任，如果學生心理方面出問題，那一定全是學校的責任，這對學校來說，既增加了壓力，也不公平。那么，面對上述農村中小學生心理健康教育面臨的現狀，我們該怎么做?筆者認為：首先，教師要加強學習，提高認識。俄國教育家烏申斯基說過：“教育的主要活動是在學生心理活動領域內進行的。”也就是說，德、智、體、美等各方面素質教育必須以心理素質教育為前提條件，沒有良好的心理素質，其他各方面也不可能得到良好發(fā)展。教師只有充分認識學生心理教育的重要性，才能明確教育方向，自覺抵制來自外界的不正確評價。第二，教師要全身心投人關愛學生，尤其對留守兒童關愛。蘇霍姆林斯基說：“教育技能的全部奧秘也就在于如何愛護孩子?！苯處熤挥姓嬲貝蹖W生，才能像父母了解孩子一樣了解學生的喜怒哀樂，了解學生的需求。尤其對留守兒童，在生活上要無微不至的關心，在心理上要善于撫慰和疏導，讓他們忘記孤獨，感受來自老師和同學的溫暖，學會處理人際關系?？傊?，教師要盡最大努力用自己的愛點燃學生的愛，激發(fā)學生好學上進、努力進取的熱情。第三，積極辦好家長學校。結合農村家長的思想和認知現狀，制訂可行的教學計劃，提高家長的認知水平，改變守舊落后思想。讓家長明白自己的言行舉止對孩子的影響有多大，并自覺參與對學生的心理健康教育，關注學生全面發(fā)展。楊博家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術鑫旺家的絕對成交家具導購實戰(zhàn)訓練2013-5-12絕對成交鑫旺家的2銷售能力的三種層次知道有敵技巧無知狀態(tài)知道一必但做不到(一知半解)融會賞通地做(知行合2013-5-12絕對成交銷售能力的三種層次3銷傅不好的兩火關鍵原圖」狀態(tài)不嘭技巧不好差狀汽:沒精打彩而無表情限睛界滯反應遲鈍語氣滲漠借米還糖神情憂郁像個難民循力充市精力盛眼睛說話面部傳情快樂自信魅力四射行動有力熱色決定了5%的銷售業(yè)偵2013-5-12絕對成交銷傅不好的兩火關鍵原圖4多數人在銷售過程中犯了哪些常見致使錯話沒條理圖路不清聽所向一句答一句,過分被動活紺得太多顧客很麻木有建立信任感的意譏和方法有感染力激發(fā)不起顧客的興趣說不向,不會引導顧客是在推銷,而不是在雙向溝通太過熱情,急于求成開始就莰價格2013-5-12絕對成交多數人在銷售過程中犯了哪些常見致使錯5多數人在銷過北了常見動使不解顧答的想法就外產不出顧容的真實意圖同關產品了解不夠不準得如何打消顧容疑店上個紅產易的沒有突出重點看不懂成交機會少成交技巧不懂得符別強調自己的優(yōu)數2013-5-12絕對成交多數人在銷過北了常見動使6多數人在銷售過程中犯了哪些常見致使錯不擅長纏造產晶的價值不習慣利用老顧客見證糾纏于討價還價之中輕易作出讓步不懂得讓顧客看到”短處”的好處●不懂得把桔燥的語言故事化●不善于讓顧客看到普通中的不凡2013-5-12絕對成交多數人在銷售過程中犯了哪些常見致使錯7四種有效的提間技巧問筒單的問趣例:你想起出開放式問題么家具呢?你大概想要一套怎樣的家具?你最下張深爸例家人的健康對你來說才是最重要的對不對?如果一個品牌有很好的口啤2013-5-12絕對成交四種有效的提間技巧8四種有效的提間技銷星給終在最前面的是遠明它受到多的以可的嗎?家具的外觀再好看如果不環(huán)保你也不我買的嗎?的天購買一套將要使用幾大年的家具除了要點價格更要考慮的是它能不能保原兒車的質量,如?價格再使官如果用不了多久就壞了你出不會買它對嗎?高手的做法是:10%看20%問30%聽,40%說2013-5-12絕對成交四種有效的提間技9有效的關鍵全部真正聽進去0%理論90%實踐現場苦練重要技巧方法變得更加簡單°知道VS全部做到在理性中改變和進步2013-5-12絕對成交有效的關鍵10家具銷售的五個基本步驟拉近距離,建立信任感了解顧客需求產品介紹,塑造產品價值打消顧客疑慮快速成交2013-5-12絕對成交家具銷售的五個基本步驟11家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件12家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件13家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件14家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件15家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件16家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件17家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件18家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件19家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件20家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件21家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件22家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件23家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件24家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件25家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件26家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件27家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件28家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件29家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件30家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件31家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件32家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件33家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件34家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件35家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件36家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件37家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件38家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件39家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件40家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件41家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件42家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件43家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件44家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件45家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術課件46謝謝！21、要知道對好事的稱頌過于夸大，也會招來人們的反感輕蔑和嫉妒?！喔?/p>

22、業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨?！n愈

23、一切節(jié)省，歸根到底都歸結為時間的節(jié)省?！R克思

24、意志命運往往背道而馳，決心到最后會全部推倒?！勘葋?/p>

25、學習是勞動，是充滿思想的勞動。——烏申斯基供婁浪頹藍辣襖駒靴鋸瀾互慌仲寫繹衰斡染圾明將呆則孰盆瘸砒腥悉漠塹脊髓灰質炎(講課2019)脊髓灰質炎(講課2019)謝謝！21、要知道對好事的稱頌過于夸大，也會招來人們的反感輕47家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術鑫旺家的絕對成交家具導購實戰(zhàn)訓練2013-5-12絕對成交銷售能力的三種層次知道有敵技巧無知狀態(tài)知道一必但做不到(一知半解)融會賞通地做(知行合2013-5-12絕對成交從心理學角度講，愉快與痛苦是一種心理情感的體驗?？炭嗯c懈怠是一種行為表現。但刻苦學習態(tài)度有兩種：一種是被動的，受外力驅使而表現出來刻苦，內心體驗痛苦，學習效率不高；另一種是主動的，由于樹立了某種志向或對學習本身產生興趣而表現出來的自覺的刻苦，內心體驗愉快，學習效率也高，針對小學生年齡小，注意力不易集中、意志力比較薄弱的特點，通過創(chuàng)新教學，才能激發(fā)學生濃厚的學習興趣和強烈的求知欲望。課堂中如何創(chuàng)新教學，培養(yǎng)學生樂學的積極性。一、讓學生參與教學活動，成為活動的主體好表現是小學生的一個主要心理特征。他們希望自己能參與到教學活動中去，在教學活動中表現自己，在參與中求得成功，得到滿足并獲得喜悅。因此，在教學中讓學生動腦、動手、主動學習，改善了課堂教學氣氛，把學習的主動權交給學生，促進學生個性的和諧發(fā)展。因此在教學中應提供各種機會讓學生參與活動，使學生在參與過程中掌握方法。一是提供說的機會，在應用題教學中說數量關系，分析解題思路和解答步驟；在計算教學中引導學生說出計算過程和依據。二是提供操作的機會。讓學生拼一拼、剪一剪、畫一畫、擺一擺、折一折。使操作成為“思維的動作”與“動作的思維”，推動學生內化知識，發(fā)展學生思維及空間概念。三是提供獨立思考機會。精心設計提問，啟發(fā)學生思維給學生以獨立的思考機會。二、寓教于樂，培養(yǎng)學生樂學精神學生能夠主動去學習是邁向深層樂學的第一步。在傳授知識的同時，改進教學方法，注重誘導學生的學習動機，激發(fā)學生的學習興趣，促使學生去追求知識、探索知識的奧秘，形成良好的學習品質，使學生在生動、活潑的課堂上積極主動地學，以達到樂學的目的。低年級兒童好動、好玩、天真活潑，“游戲式教學法”是他們喜愛的形式。課堂適當組織安排，讓學生在游戲中理解概念、訓練技能、開發(fā)智力、激發(fā)學習熱情。如，“切蘿卜的學問”――第一刀切出一面；再垂直切一刀，出現相鄰的面和一條棱；第三刀就出現了頂點和相對的面……長方形的概念實實在在的建立于學生頭腦之中，學生也學著把隱藏的問題具體化。這樣在游戲中使學生掌握了初步的學習方法，體驗了學習的樂趣，從而培養(yǎng)了學生的樂學精神。三、讓多媒體教學走進課堂，激發(fā)學生學習興趣多媒體中圖、文、聲、像并茂，運用它能向學生提供形式多樣、功能各異的感性材料，形象生動的畫面、悅耳的音樂背景，把學生帶進愉快的學習環(huán)境，從而調動他們的學習興趣，激發(fā)求知欲。因此，在課堂上運用多媒體的直觀演示，刺激學生的眼球，把學生的注意力最大限度地集中到學習課堂知識中來。如，在學習小學科學課《地震與火山》一課時，播放火山噴發(fā)時的場景和所帶來的危害，學生被直觀的視覺和聽覺效果所震撼，還有什么講解比運用多媒體更具有說服力？因此，運用多媒體激發(fā)學生的學習興趣，增強他們學習的愿望。四、不斷使學生獲得“成功”的體驗，初步形成苦樂觀學習是艱苦的勞動，任何人的學習都會遇到困難。要克服它需要艱苦的意志，樂觀的精神。在教學中以“興趣”把學生引進學習的大門，再升華到“以苦為樂”的精神境界，便能不畏學習道路上的任何艱難險阻，勇攀高峰。這種積極的苦樂觀需要教師在教學中創(chuàng)新，長期有意識的培養(yǎng)。變“要我學”為“我要學”，培養(yǎng)學生具有愛學的情感，會學的能力，從而自覺地刻苦學習，達到減輕學生過重的課業(yè)負擔，提高教學質量的目的。比如，教師在為學生搭建活動平臺的時候，一定要教師要進入狀態(tài)和同學們一起感受，一起快樂，一起惋惜。用學生的思考方法去解決問題、用教師的方法去思考問題，師生應共同體會其間的喜悅與失敗?？傊?，學生智力潛能要靠教師開發(fā)，去挖掘。只有教師善于創(chuàng)造性的教，才能激發(fā)學生的興趣和求知欲，啟動學生的內在活力，使學生在快樂中學習知識，發(fā)展智力和能力，健康的成長。根據日常教學的經驗，我認為語文教學應確立一個四元目標系統(tǒng)，而不應在單一目標下去進行無益的爭論。這種目標應包含四個層次，即基礎知識、基本能力、基本人文修養(yǎng)和知行一體的實踐。而基本人文修養(yǎng)應作為中學語文教學的核心內涵。一、探索語文教學目標系統(tǒng)的必要性現實教學中的變革往往圍繞所謂的“工具論”和“文學論”(進而“人文論”)展開，然而各執(zhí)一端的變革無論是將“工具論”堅持到底，還是讓“文學論”壓倒一切，都只會仍然使語文教學走向低效，我以為漢語的高效教學不能比照外語來進行，也不能動不動就搬出一套西方的教育理論作為改革的指導思想。我們必須毫不猶豫地從我們民族輝煌的歷史中去尋找成功的門徑。一種能夠產生出孔子、老子這樣的圣哲，李白、杜甫這樣的大詩人，魯迅、南懷瑾這樣的大文豪大學者的教育教學體系，一定有它寶貴的價值和意義。讓老師扼腕嘆息。3.家長片面追求升學率，而輕視學生全面發(fā)展，更忽視學生的心理健康。家長們總想方設法將孩子轉入統(tǒng)考成績較好的學校。沒見著誰會為孩子的心理不健康著急，甚至他們也不曾“發(fā)現”孩子心理有何不健康的。換句話說，學生心理健康教育成了學校單方面的責任，如果學生心理方面出問題，那一定全是學校的責任，這對學校來說，既增加了壓力，也不公平。那么，面對上述農村中小學生心理健康教育面臨的現狀，我們該怎么做?筆者認為：首先，教師要加強學習，提高認識。俄國教育家烏申斯基說過：“教育的主要活動是在學生心理活動領域內進行的?！币簿褪钦f，德、智、體、美等各方面素質教育必須以心理素質教育為前提條件，沒有良好的心理素質，其他各方面也不可能得到良好發(fā)展。教師只有充分認識學生心理教育的重要性，才能明確教育方向，自覺抵制來自外界的不正確評價。第二，教師要全身心投人關愛學生，尤其對留守兒童關愛。蘇霍姆林斯基說：“教育技能的全部奧秘也就在于如何愛護孩子?！苯處熤挥姓嬲貝蹖W生，才能像父母了解孩子一樣了解學生的喜怒哀樂，了解學生的需求。尤其對留守兒童，在生活上要無微不至的關心，在心理上要善于撫慰和疏導，讓他們忘記孤獨，感受來自老師和同學的溫暖，學會處理人際關系?？傊?，教師要盡最大努力用自己的愛點燃學生的愛，激發(fā)學生好學上進、努力進取的熱情。第三，積極辦好家長學校。結合農村家長的思想和認知現狀，制訂可行的教學計劃，提高家長的認知水平，改變守舊落后思想。讓家長明白自己的言行舉止對孩子的影響有多大，并自覺參與對學生的心理健康教育，關注學生全面發(fā)展。楊博家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術鑫旺家的絕對成交家具導購實戰(zhàn)訓練2013-5-12絕對成交鑫旺家的49銷售能力的三種層次知道有敵技巧無知狀態(tài)知道一必但做不到(一知半解)融會賞通地做(知行合2013-5-12絕對成交銷售能力的三種層次50銷傅不好的兩火關鍵原圖」狀態(tài)不嘭技巧不好差狀汽:沒精打彩而無表情限睛界滯反應遲鈍語氣滲漠借米還糖神情憂郁像個難民循力充市精力盛眼睛說話面部傳情快樂自信魅力四射行動有力熱色決定了5%的銷售業(yè)偵2013-5-12絕對成交銷傅不好的兩火關鍵原圖51多數人在銷售過程中犯了哪些常見致使錯話沒條理圖路不清聽所向一句答一句,過分被動活紺得太多顧客很麻木有建立信任感的意譏和方法有感染力激發(fā)不起顧客的興趣說不向,不會引導顧客是在推銷,而不是在雙向溝通太過熱情,急于求成開始就莰價格2013-5-12絕對成交多數人在銷售過程中犯了哪些常見致使錯52多數人在銷過北了常見動使不解顧答的想法就外產不出顧容的真實意圖同關產品了解不夠不準得如何打消顧容疑店上個紅產易的沒有突出重點看不懂成交機會少成交技巧不懂得符別強調自己的優(yōu)數2013-5-12絕對成交多數人在銷過北了常見動使53多數人在銷售過程中犯了哪些常見致使錯不擅長纏造產晶的價值不習慣利用老顧客見證糾纏于討價還價之中輕易作出讓步不懂得讓顧客看到”短處”的好處●不懂得把桔燥的語言故事化●不善于讓顧客看到普通中的不凡2013-5-12絕對成交多數人在銷售過程中犯了哪些常見致使錯54四種有效的提間技巧問筒單的問趣例:你想起出開放式問題么家具呢?你大概想要一套怎樣的家具?你最下張深爸例家人的健康對你來說才是最重要的對不對?如果一個品牌有很好的口啤2013-5-12絕對成交四種有效的提間技巧55四種有效的提間技銷星給終在最前面的是遠明它受到多的以可的嗎?家具的外觀再好看如果不環(huán)保你也不我買的嗎?的天購買一套將要使用幾大年的家具除了要點價格更要考慮的是它能不能保原兒車的質量,如?價格再使官如果用不了多久就壞了你出不會買它對嗎?高手的做法是:10%看20%問30%聽,40%說2013-5-12絕對成交四種有效的提間技56有效的關鍵全部真正聽進去0%理論90%實踐現場苦練重要技巧方法變得更加簡單°知道VS全部做到在理性中改變