精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)美容院年度運(yùn)營(yíng)規(guī)劃（續(xù)）沒(méi)你的年度規(guī)劃怎么做？回答三個(gè)問(wèn)題：厘清當(dāng)下——此刻你的船身在何處？明確方向——下一刻,你的船要開(kāi)往哪里？

明確路徑——你要如何順利抵達(dá)？顧客規(guī)劃你要做管理上的改良讓她愿意來(lái)，喜歡來(lái)，帶朋友來(lái)讓她花錢變得更痛快——你的規(guī)劃是什么？團(tuán)隊(duì)規(guī)劃你要注入什么陪伴模式讓他們變強(qiáng)，讓他們變好讓他因你而驕傲讓你為他們而榮耀——你的規(guī)劃是什么？品項(xiàng)規(guī)劃你要吸納什么運(yùn)作思路把品項(xiàng)賣開(kāi)、把品項(xiàng)賣好，把品項(xiàng)賣爆撐起你的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)——你的規(guī)劃是什么？業(yè)績(jī)規(guī)劃你應(yīng)該定多少目標(biāo)才能既有挑戰(zhàn)又不脫離實(shí)際？確保目標(biāo)達(dá)成——你的規(guī)劃是什么？運(yùn)營(yíng)規(guī)劃你一年做幾場(chǎng)活動(dòng)一年搞幾次培訓(xùn)一年拓展多少新客——你的規(guī)劃是什么？擴(kuò)張規(guī)劃明年你要再開(kāi)幾家新店是否搭建運(yùn)營(yíng)總部利潤(rùn)如何增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)收入怎么增長(zhǎng)你的人力資源如何有效保障——你的規(guī)劃是什么？品牌規(guī)劃你需要了解打造品牌的常見(jiàn)技巧用最少的費(fèi)用，做最有效的營(yíng)銷用最短的時(shí)間，獲得最多的客戶用最簡(jiǎn)單的方法，成就最有價(jià)值的品牌提升品牌知識(shí)，大膽迎接下一輪競(jìng)爭(zhēng)從現(xiàn)實(shí)通往夢(mèng)想你要做的有很多你一定有考慮不足的地方一、年度運(yùn)營(yíng)規(guī)劃中的六大核心規(guī)劃點(diǎn)。1.賣什么——品項(xiàng)規(guī)劃2.賣給誰(shuí)——客戶規(guī)劃3.誰(shuí)來(lái)賣——員工規(guī)劃4.怎么去賣——營(yíng)銷規(guī)劃5.怎么賣得更多——拓客促銷6.怎么賣得更久——增加產(chǎn)品附加值當(dāng)我們一步一步完成了這六點(diǎn)規(guī)劃之后，其實(shí)還有一個(gè)非常重要的方面需要門店管理者注意，那就是：建立門店督導(dǎo)，確保年度運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的100%落地。門店往往容易出現(xiàn)這樣的情況：管理層不管下達(dá)什么指令，只要是沒(méi)有監(jiān)督機(jī)制，那就完不成；但如果涉及到“步步監(jiān)管、步步檢查”，很大程度上指令可以提前完成。所以我們得出了一句話：哪里有監(jiān)督，哪里就出成績(jī)。確保門店年度運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的推進(jìn)，我們應(yīng)該怎么建立良好的督導(dǎo)機(jī)制。單店盈利模式之《年度運(yùn)營(yíng)規(guī)劃》的商業(yè)邏輯定目標(biāo)：以單店最大產(chǎn)值做對(duì)標(biāo)，制定年度“最低、最高、理想”業(yè)績(jī)和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)；定指標(biāo)：將年度運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，分解到各維度、可量化、可追蹤、可考核的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)；定方向：實(shí)現(xiàn)快速盈利、持續(xù)發(fā)展的“客戶滿意度、商品普及率、員工專業(yè)度”戰(zhàn)略方向；定方案：實(shí)現(xiàn)年度運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的營(yíng)銷促銷方案；進(jìn)行客戶升級(jí)培育，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)最大產(chǎn)值；定方法：實(shí)現(xiàn)年度運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的業(yè)績(jī)追蹤、監(jiān)督輔導(dǎo)、保障機(jī)制等目標(biāo)管控的策略方法；建系統(tǒng)：以實(shí)現(xiàn)單店最大產(chǎn)值為運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的科學(xué)化、系統(tǒng)化、可復(fù)制的系統(tǒng)解決方案；調(diào)結(jié)構(gòu)：以單店最大產(chǎn)值，調(diào)整“客戶結(jié)構(gòu)“成交結(jié)構(gòu)，人均消費(fèi)額，實(shí)現(xiàn)客戶最大產(chǎn)值；調(diào)結(jié)構(gòu)：以單店最大產(chǎn)值，調(diào)整“品項(xiàng)結(jié)構(gòu)”品項(xiàng)客單價(jià)，人均項(xiàng)目數(shù)，實(shí)現(xiàn)商品最大產(chǎn)值；

調(diào)結(jié)構(gòu)：以單店最大產(chǎn)值，調(diào)整“