任務6：創(chuàng)業(yè)計劃的制定1、創(chuàng)業(yè)計劃的概念與作用2、創(chuàng)業(yè)計劃書模板3、創(chuàng)業(yè)計劃書附錄1創(chuàng)業(yè)計劃書的概念

“沒有創(chuàng)業(yè)計劃就無法融資”這是已經被廣泛證實的事實。作為一個創(chuàng)業(yè)者，必須編制創(chuàng)業(yè)計劃。在創(chuàng)業(yè)之初，當你征詢潛在的投資者、或者向銀行申請貸款、或者準備聘用高層管理人員、或者……，對方都會要求你提供創(chuàng)業(yè)計劃。那么，什么是創(chuàng)業(yè)計劃呢？2創(chuàng)業(yè)計劃的定義

創(chuàng)業(yè)計劃是一種能明確表述企業(yè)有能力提供一定數(shù)量的產品和服務，獲得滿意的利潤，并得到有關方面支持；同時為企業(yè)管理提供分析基礎和信息交流依據(jù)，指導、監(jiān)測企業(yè)管理行為以提高企業(yè)經營效率的文件。創(chuàng)業(yè)計劃具有非常重要的作用。3創(chuàng)業(yè)計劃的目標第一、分析為什么會存在這樣的商機；第二、分析如何利用創(chuàng)業(yè)機遇進行發(fā)展；第三、分析并說明決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)取得成功的最根本的因素是什么；第四、分析并確定創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌集資金的辦法。4創(chuàng)業(yè)計劃書的作用1、使創(chuàng)業(yè)者整體把握創(chuàng)業(yè)思路、明確經營理念；2、幫助創(chuàng)業(yè)者有效管理創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并走向成功；3、宣傳創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并為融資提供良好的基礎，

5主要表現(xiàn)在：1、尋求風險投資；2、尋求戰(zhàn)略性合作伙伴和簽定大規(guī)模合同3、吸引高級管理人員；4、獲得銀行資助。6創(chuàng)業(yè)計劃的基本要素關注市場關注產品關注競爭對手關注行動關注管理團隊關注商業(yè)模式7創(chuàng)業(yè)計劃提綱寫作（A4紙3－4頁）一、基礎部分1、機會（1）描述清晰的市場需求、瞄準具體的目標客戶群（2）描述產品或服務概念使用類比，解釋如何滿足顧客的需求（3）描述市場中的競爭競爭者是誰，產品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？82、策略（1）策略＋目標市場＝創(chuàng)業(yè)模型（2）怎樣盈利？（3）目標顧客是誰？（4）怎樣把產品送到顧客的手里？3、怎樣做？（1）描述盈利的潛力、預期收入、盈利能力、資金回收策略（2）描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足（3）行動計劃和時間進度9二、可選部分：產品或服務的命名

可以考慮直觀、時髦、有吸引力、說服力、暗示創(chuàng)業(yè)模型三、注意問題：1、以顧客為中心描述上述框架產品或服務可以是一個正在出現(xiàn)或發(fā)展的潮流的一部分可以是目前尚未解決的問題或特定的大型應用對顧客需求的特殊之處給予滿足，取得初步的成功2、盡量使用圖標來說明概念，文字清晰簡潔，直截了當10創(chuàng)業(yè)計計劃書書寫作作指南南（僅供供參考考）目標：：指明明計劃劃的投投資價價值所所在。。解釋釋是什什么（（What),為什什么（（Why)和怎怎么樣樣(How）。。參賽項項目具具體來來源：：參賽賽小組組成員員參與與的發(fā)發(fā)明創(chuàng)創(chuàng)造或或專利利技術術；經經授權權的發(fā)發(fā)明創(chuàng)創(chuàng)造或或專利利技術術（此此種情情況下下，參參賽小小組須須向組組委會會提交交具有有法律律效力力的發(fā)發(fā)明創(chuàng)創(chuàng)造或或專利利技術術所有有人的的書面面授權權許可可，以以引用用其產產品);可可能研研發(fā)實實現(xiàn)的的概念念產品品或服服務。。一般般篇篇幅幅是是A4紙紙20－－40頁頁11一、、核核心心內內容容產品品（（或或服服務務））的的獨獨特特性性詳盡盡的的市市場場分分析析和和競競爭爭分分析析現(xiàn)實實的的財財務務預預測測明確確的的投投資資回回報報方方式式精干干的的管管理理隊隊伍伍12二、、寫寫作作框框架架概述述：：公司司的的業(yè)業(yè)務務和和目目標標及及其其他他產品品或或服服務務用途途、、好好處處競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢所所在在專利利權權、、著著作作權權、、政政府府批批文文、、堅堅定定材材料料等等市場場市場場狀狀況況、、變變化化趨趨勢勢及及潛潛力力調研研數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)細分分目目標標市市場場及及客客戶戶描描述述13競爭爭：：現(xiàn)在在和和潛潛在在的的競競爭爭者者分分析析競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢和和戰(zhàn)戰(zhàn)勝勝對對手手的的方方法法營銷銷：：針對對每每個個細細分分市市場場的的營營銷銷計計劃劃如何何保保持持并并提提高高市市場場占占有有率率運作作：：原材材料料、、工工藝藝、、及及人人力力安安排排等等14管理理層層：：每個個人人的的經經驗驗、、能能力力和和專專長長組成成營營銷銷、、財財務務和和行行政政、、生生產產、、技技術術財務務預預測測：：營業(yè)業(yè)收收入入和和費費用用、、現(xiàn)現(xiàn)金金流流量量前兩兩年年月月報報、、后后三三年年年年報報附錄錄：：支持持上上述述信信息息的的材材料料15三、、思思考考方方法法（1））收收入入成成本本法法（適適用用于于利利潤潤的的預預測測和和變變動動分分析析））利潤潤：：收收入入————成成本本收入入=價價格格*銷銷售售量量成本本=固固定定成成本本+可可變變成成本本（2））市市場場營營銷銷4PS（適適用用于于銷銷售售狀狀況況的的預預測測和和變變動動分分析析））Product:產產品品price:價價格格Promotion:促促銷銷placement:分分銷銷策策略略16（3））波波特特五五大大競競爭爭作作用用力力（適適用用用用于于分分析析是是否否應應當當進進入入某某個個市市場場或或產產品品領領域域，，以以及及是是否否具具有有長長期期的的競競爭爭力力））供應應商商議議價價能能力力購買買者者議議價價能能力力潛在在競競爭爭者者潛代代品品競競爭爭行業(yè)業(yè)內內原原有有競競爭爭17（4））內內部部因因素素和和外外部部因因素素（適用用于于分分析析各各類類經經營營問問題題)外部部因因素素：：市市場場(趨趨勢勢、、細細分分市市場場、、替替代代品品））客戶戶（（需需求求、、品品牌牌忠忠誠誠度度、、價價格格敏感感度度））競爭爭對對手手（（數(shù)數(shù)量量、、市市場場份份額額、、優(yōu)優(yōu)勢勢））內部部因因素素：：運運營營（（生生產產效效率率、、成成本本因因素素））財務務（（利利潤潤率率、、資資金金的的使使用用效效率率和和現(xiàn)金金流流的的管管理理））產品品（（競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢、、差差異異性性））18（5））3Cs綜綜合合分分析析法法Company：：市市場場營營銷銷、、生生產產運運營營、、財財務務管理理、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃Competition：：波波特特模模型型、、價價格格定定位位、、產產品質質量量Customers：：市市場場細細分分、、容容量量、、增增長長、、變變化趨趨勢勢、、價價格格彈彈性性19注意意的的問問題題1、、明明確確你你的的顧顧客客群群2、、描描述述清清楚楚產產品品或或服服務務，，誰誰會會購購買買3、、展展示示巨巨大大的的發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿α?、、分分析析競競爭爭對對手手，，相相比比之之下下自自己己的的優(yōu)優(yōu)勢勢5、、建建立立社社會會關關系系網(wǎng)網(wǎng)絡絡6、、展展示示信信用用，，提提供供第第一一個個訂訂貨貨需需求求或或進進行行原原型型示示范范7、量化化具體指指標，如如成本、、銷售收收入、利利潤20循序漸進進完成創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃第一階段段：創(chuàng)業(yè)業(yè)構想細細化第二階段段：客戶戶調查和和競爭者者調查第三階段段：文檔檔制作，，分為市市場、目目標和戰(zhàn)戰(zhàn)略、操操作步驟驟、團隊隊組成、、財務分分析等部部分第四階段段：答辯辯陳詞和和反饋21創(chuàng)業(yè)計劃劃書模板板封面必須須有以下下內容：：密級：AAA創(chuàng)業(yè)計劃劃書把你的產產品的一一幅彩色色圖片放放在首頁頁。但需需留足夠夠的版面面排列以以下內容容：22封面具體體內容容如下：：A.公司司名稱B.注冊冊年月C.公司司地址D.郵編編E.負責責人姓名名F.職務務G.電話話H.傳真真I.E-mail地址址J.公司司主頁K.日期期23創(chuàng)業(yè)計劃劃書主要要內容包包括：執(zhí)行摘要要經營理念念公司概述述業(yè)務分析析市場和銷銷售戰(zhàn)略略分析競爭分析析風險與機機遇管理團隊隊與股權權結構資金需求求財務分析析附錄24執(zhí)行摘要要：有人把這這部分內內容稱為為“經理理人”摘摘要，都都是源于于英文““ExevutionSummary””的不同同翻譯。。如果執(zhí)執(zhí)行摘要要寫得不不成功，，那就不不會吸引引投資人人進一步步魚肚。。因此，，這部分分內容您您一定要要認真寫寫，切忌忌馬虎大大意。內內同具有有穿透力力，能夠夠吸引讀讀者的注注意力。。把這部部分作為為整個創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃的寫作作大綱。。執(zhí)行摘摘要的最最主要功功能是引引起投資資人的青青睞，所所以這一一部分內內容不要要超過兩兩頁，越越短越好好。25經營理念念XX公司司的理理念是………注意：一定要用用公司的的字號XX，不不要用““我們公公司”、、“本公公司”，，誰也記記不住““我們公公司”、、“本公公司”是是誰。請請多次反反復使用用公司字字號來加加深讀者者的印象象。26公司概述述XX公司司成立于于…年……月…日日；XX公司主主要從事事于………XX公公司合法法成立的的組織形形式是………。出出資的股股權構成成是………。我們們的主要要辦公地地點在………。解釋：公司的組組織形式式：有限限責任公公司、股股份有限限公司’’合伙人人制、個個人獨資資27注意：要用通俗俗易懂、、簡明扼扼要的語語言來描描述表達達，最好好用您奶奶奶都能能聽懂的的語言，，因為通通常情況況下，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書的讀讀者并不不具備很很深的專專業(yè)背景景。28業(yè)務分析析XX公司司的產品品或提供供的服務務是………。XX公司的的經營狀狀況處于于（例如如“創(chuàng)意意提出/種子/啟動/成長期期”，在在…年……月開發(fā)發(fā)了我們們的第一一個產品品,雇傭傭了我們們的第一一位售貨貨員,簽簽了我們們的第一一張定單單）。在近期……年…月月…日，，XX公公司完成成了………的銷售售額，并并且顯示示出………“盈利利/虧損損/盈虧虧平衡””。如果果融到………萬元元的資金金，我們們期望能能夠完成成……的的銷售額額，在………年完完成………萬元的的稅前利利潤。在在……年年（下一一年）完完成………萬元稅稅前利潤潤。我們們能夠完完成上述述目標，，因為融融到的資資金主要要用于………29注意：描述你利利用資金金做的事事情：1.新產產品的營營銷2.補充充制造設設備滿足足增長的的市場需需求3.增加加零售點點或采用用其他方方法完善善分銷渠渠道4.增加加新產品品的研發(fā)發(fā)或改進進現(xiàn)有產產品5.或其其他30產品與服服務XX公司司生產下下列產品品（或是是提供下下列服務務）………當前我們們的產品品或服務務處于導導入/成成長/成成熟期。。我們計計劃擴大大生產線線用于完完善我們們的產品品或服務務，包括括……等等。我們產品品的生產產或服務務工程中中的關鍵鍵特征有有……。。我們的的產品或或服務有有獨特性性是因為為……，，……，，或………。我們們有市場場定位優(yōu)優(yōu)勢是因因為我們們…專利利，銷售售速度，，商標名名字…等等。31營銷概述述我們的市市場是………，到到…年……月時，，根據(jù)………預測測/報道道，其市市場達到到……萬萬元。根根據(jù)………的預測測到…年年，市場場將達到到……萬萬元。我們的客客戶是………32注意：1.其其中的的預測一一定要列列出預測測機構的的名稱，，要有說說服力,最好好是權威威機構。。2.描描述客客戶一定定要描述述他們在在哪里？？通過什什么方式式接近他他們呢？？你如何何教育或或引導客客戶從你你公司購購買？客客戶為什什么關心心你的產產品？33競爭環(huán)境境分析XX公司司與………公司直直接競爭爭，或XX公司司沒有直直接的競競爭對手手，但在在市場上上有我們們產品或或服務的的替代品品或相關關產品。。我們的產產品獨特特性是………。我我們有競競爭優(yōu)勢勢，因為為我們的的……（比方說說銷售的的增長速速度或者者已建立立商標品品牌或者者低成本本制造。。）34風險與機機會我們經營營的最大大風險是是……（比如市場場風險，，定價風風險，產產品風險險，管理理風險）。我們堅堅信能克克服這些些風險，，因為我我們能………；如如果我們們能做到到……我我們就有有機會將將……（比如市市場上的的局部優(yōu)優(yōu)勢，變變?yōu)檎麄€個行業(yè)的的巨大優(yōu)優(yōu)勢）35團隊管理理我們的團團隊由下下列成員員組成：：……他他們有………年的的合作經經驗；有有……年年的銷售售經驗。。有………年的產產品開發(fā)發(fā)經驗，，并且有有在…方方面有………的經經驗。36資金需求求XX公司司尋求………萬元元作為權權益性或或債務性性追加投投資，用用于………，它將將使我們們能………（描述你你為什么么大需要要資金，，這樣的的商業(yè)機機會為什什么鼓舞舞人心））。在……年年內我們們將利用用剩余的的利潤分分紅或者者再次融融資，或或者公司司的出出售，或或者上市市融資實實現(xiàn)融資資的退出出。37融資計劃劃XX公司司的財務務狀況是是……描述出當當前的財財務狀況況，無論論好壞。。此時此此刻作為為投資人人必須知知道你當當前的商商務處境境。如果果讓他反反感或是是找不到到所需的的資料，，你想融融資的希希望就被被封死了。38銷售總結結XX公司司近來或或預計的的銷售如如下：

去年今年明年后年銷售

毛利潤

稅前利潤

39資產負債債表總結結：資產：負債：帳面值：：到…年，，我們會會提供融融資退出出方案。。退出機機制是………（以把公公司賣給給競爭者者/上市市/利潤潤成分，，或是其其他投資資退出方方式）我們希望望到…年年…月實實現(xiàn)這一一目標。。40創(chuàng)業(yè)計劃書附附錄產品彩葉介紹紹銷售記錄文件件媒體報道主要人員簡歷歷專有技術的證證明文件主要設備、設設施、庫房的的照片公司網(wǎng)頁有關信件供應商的報價價單市場研究數(shù)據(jù)據(jù)協(xié)議或合同、、專業(yè)術語介紹紹補充數(shù)據(jù)說明明表單行業(yè)刊物綜述述其他資料41項目名稱：““貝貝”兒童童托管服務公公司經營范圍：兒兒童托管、課課后輔導、營營養(yǎng)配餐服務務的的提供供項目投資：20萬人民幣幣場地選擇：西西華路靠人民民路段項目概述：創(chuàng)創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務務公司，將父父母母親無無法照顧的兒兒童組織起來來，管吃、管管睡、管學習習輔導，解決決家長與兒童童雙方面困難難，而且利用用系統(tǒng)的管理理教育，培養(yǎng)養(yǎng)兒童的自我我約束、獨立立管理能力和和團隊協(xié)作精精神，造福下下一代。案例42市場分析目前，廣州州市的兒童童托管已成成為市民日日常生活中中一個老大大難的問題題，這是我我及身邊熟熟人常談及及孩子讀書書后，因上上班遠而不不能及時帶帶小孩，也也有談到小小孩讀書后后，因吃不不好午飯變變瘦了。談談論更多的的是，父母母文化程度度低輔導孩孩子做作業(yè)業(yè)成問題，，代溝問題題等，由此此產生一種種想法，如如果能把這這些小孩組組織起來，，保證孩子子們吃得香香、睡得好好，同時輔輔導他們做做作業(yè)，難難道不是一一個很好商商機嗎?1．市場需需求分析據(jù)悉，現(xiàn)在在廣州市有有小學幾百百所，各小小學都不同同程度出現(xiàn)現(xiàn)托管難的的問題，據(jù)據(jù)不完全統(tǒng)統(tǒng)計各小學學平均有900名學學生，新生生入學需要要托管服務務約60％％，需要輔輔導各科作作業(yè)約45％，需要要美術、音音樂、英語語等輔導約約30％，，需要單科科作業(yè)輔導導約20％％。從上述數(shù)據(jù)據(jù)分析：①當今人們們對教育的的重視程度度較以前大大有提高；；②當今的孩孩子競爭性性強、壓力力大；③父母投入入社會工作作多，難以以照顧好孩孩子；④教育社會會化的程度度需不斷提提高。2．市場競競爭與前景景社會進步必必然存在競競爭，在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)階段必必須重視行行業(yè)競爭，，據(jù)有關報報道，目前前，廣州在在開發(fā)家教教、托管服服務市場的的時間不算算很長，但但普遍存在在著質量不不高的問題題，如：貨貨不對板、、師資不合合格、服務務質量差等等。只要揚揚長避短，，制定自己己的競爭優(yōu)優(yōu)勢，突出出優(yōu)點，創(chuàng)創(chuàng)新發(fā)展，，才能不斷斷滿足社會會的需求。。發(fā)展?jié)摿ακ鞘志蘧薮蟮模瑥膹膭?chuàng)業(yè)項目目來講，只只要重視競競爭對手，，采取“全全方位發(fā)展展，服務多多元化，以以優(yōu)質服務務取勝”的的經營方針針，一定能能成功。43市場營銷策策略1．服務說說明與定價價(1)午托托：接送小小孩、午餐餐、輔導作作業(yè)、午睡睡

250元／月月(2)午晚晚托：接送送小孩、午午餐、輔導導作業(yè)、午午睡、晚餐餐、淋浴輔輔導作業(yè)、、晚上9點點家長接回回家550元／月(3)代請請各科家教教老師：20元／每每次(4)單科科課程輔導導：語文、、數(shù)學、自自然、歷史史、地理、、英語、美美術音樂等等

300元／月月(5)課外外知識輔導導：道德教教育、情緒緒控制教育育、理財教教育等300元／月月(6)特殊殊服務：孩孩子遇病不不能回校上上課或白天天在校發(fā)生生事情，提提供及時協(xié)協(xié)助30元／次說明：①托管服務務(午托、、午晚托)以4～5個月為一一個學期計計算。家教教、輔導課課按每月為為一期計算算。②托管服務務招收四個個班，每個個班45名名學生，寒寒暑假照常常服務。③輔導班，每每12名學生一個個班。44經營策劃(1)場所所定位：①選擇交通通方便的場場所。②場所周邊邊學校不少少于4個。。③選擇的場場所在老城城區(qū)。④場所的面面積不少于于500m。(2)設定定經營場所所：①營銷策略略：加強聯(lián)系、、不斷了解解、推陳出出新、滿足足需求。②營銷手段段：1)熟人推推薦：利用用熟人介紹紹。2)公關促促銷：利用用學校關系系，由學校校推廣促銷銷。3)宣傳推推廣：到各各學校設點點進行宣傳傳推廣工作作，特別是是中午、下下午放學時時的宣傳。。4)單位宣宣傳：到學學校門口和和深入學校校周邊的居居民區(qū)派發(fā)發(fā)單張。5)電話熱熱線：接受受家長的咨咨詢、推廣廣、投訴。。6)人員推推銷：直接接推銷。7)街道設點：：深入各街街道居委設設招生站，，進行宣傳傳推廣。451．

組織織結構與職職能范圍2．領導方方式3．制定工工作崗位職職責由上至下每每個工作崗崗位制定出出責任、權權利、行為為規(guī)范。4．管理模模式①總經理→→部門經理理→職員的的直接指揮揮方式。②實行分級級管理：由由上至下：：部門經理理對總經理理負責，職職員服從部部門經理工工作分配；；由下至上上：職員有有問題向部部門經理提提出，部門門經理向總總經理反映映。③引入競爭爭機制、激激勵機制：：重視個人人績效表現(xiàn)現(xiàn)，部門經經理、主任任、員工不不固定，能能者上。④管理方式式人性化：：重視調節(jié)節(jié)員工的情情緒，發(fā)揮揮積極性，，以提高工工作效率。。⑤用人標準準：專業(yè)人員：：本科畢業(yè)業(yè)、持有國國家認可的的資格證書書?？偨浝恚汉虾献麟p方選選舉產生。。員工標準：：大中專畢畢業(yè)，道德德品質優(yōu)良良、責任心心強、努力力工作。5．建立管管理制度員工守則、、崗位職責責、待遇、、考勤獎罰罰、晉升、、財務、安安全防火。。46職稱人數(shù)職級工資工資總額總經理12000.002000.00主任21500.003000.00職員121000.0012000.00合計1517000.00薪資預算47投資項目預算資金合計辦理牌證2000.0069000.00簡單裝修40000.00添置辦公設備、電器設備、兒童用品20000.00公關業(yè)務員5000.00宣傳、資料2000.00投資預算48費用項目預算支出預算合計工資17000.0043840.00折舊以2萬元設備計提4年使用（平均年限法）420.00公關、促銷10000.00廣告、宣傳1000.00水電4000.00管理費1000.00學生午、晚餐7920.00稅金2000.00雜費500.00經營成本預預算49經營目標(1)實現(xiàn)現(xiàn)招生目標標：全年l920人人次，即每每月160名學生。。①l920人次，實實際是每月月160名名學生的重重復。即即：160×12個個月＝l920人次次。②160名名學生是以以4個小學學計算，平平均每個小小學錄取40名學生生，則：4×40＝＝160名名。③每個小學學平均900名學生生，按錄取取40名計計算，則只只是每個學學校的4.4％的學學生。(2)主營營業(yè)額目標標：全年營營業(yè)額：768000元(托托管服務)。①月營業(yè)收收入：160名×平平均單價400元＝＝64000元。全年收入：：64000元×12個月＝＝768000元。。②平均單價價是以(午午托、午晚晚托)算術術平均法計計算所得：：400元。(3)輔導導營業(yè)目標標：全年營營業(yè)額：10200元(家教教、輔導)。①全年招生生34名，，每科收費費300元元。34名×300元＝10200元②每周二晚晚輔導課，，每班11一12名名學生。③每班每月月營業(yè)收入入3300元，輔導導老師按每每晚50～～100元元提成，平平均為75元。3300－－(75××8晚輔導導課)＝2700元元④第二年營業(yè)業(yè)額增加10％，第三年年營業(yè)額20％。50投資收益預預算主營業(yè)利潤潤＝年營業(yè)業(yè)額一總成成本稅金＝768000－(43840×12個月)－－(2000×12個月)＝217920元輔營業(yè)利潤潤＝年總營營業(yè)額－提提成總額一一其他費用用＝10200元－l800－－400＝8000元總利潤潤＝主主營業(yè)利潤潤+輔營業(yè)業(yè)利潤＝217920+8000＝225920元51盈虧預測(1)如果果全年招收收1315個次學生生，即每月月為109個學生就就為保本經經營。(2)如果果全年超過過l315個次學生生，即每月月超過計劃劃109個個學生就有有盈利。(3)如果果全年不到到l315個次學生生，即每月月不到109個學生生就出現(xiàn)虧虧損。(4)如果果按計劃完完成全年招招收l920人次次學生，即即每月招收收160個個學生則實實現(xiàn)利潤21．4萬萬元(每月月招收160個學生生：實際是是每個月報報60名學學生的重復復)。52風險預測(1)選擇擇經營場地地的地理位位置是否合合理：(2)場所所與學校的的地理位置置是否合理理；(3)對競競爭對手的的了解不足足；(4)實際際投資超出出預算；(5)管理理制度不完完善；(6)師資資質量問題題?？刂妻k法：：①選擇經營營場所必須須進行實地地考察，多多選幾個點點，多提幾幾個方案，，請專家評評價選最佳佳方案。在在有條件下下可在經營營場所周邊邊的居民進進行一次民民意調查，，為決策提提供有利的的依據(jù)。②學校與場場所間要充充分考慮所所需的接送送時間、交交通工具等等，避免遲遲到現(xiàn)象。。③加深對競競爭對手的的了解：避避實就虛，，做到他有有我有、他他無我有，，并且定價價合理。④對每次投投資要進行行經濟核算算，在預算算時要寬松松或上下互互補。⑤教師要進行行嚴格考核核，質量要要嚴格把關關。539、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:01:3921:01:3921:0112/23/20229:01:39PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2221:01:3921:01Dec-2223-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:01:3921:01:3921:01Friday,December23,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2221:01:3921:01:39December23,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。23十十二月20229:01:39下午午21:01:3912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:01下下午12月-2221:01December23,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/2321:01:3921:01:3923December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:01:39下下午9:01下下午午21:01:3912月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:01:3921:01:3921:01