弟六早第一節(jié)決策分析概述、決策概念二、決策特點(diǎn)⑴目的性（2）科學(xué)性（3）選擇性（4）決定性三、決策的原則合法性2.責(zé)任性3.民主性4.合理性5.科學(xué)性（1）決策者素質(zhì)高（2）決策對象明確（3）信息可靠（4）遵循客觀規(guī)律（5）可操作四、決策的程序提出決策問題，確定決策目標(biāo)提出備選方案評價與比較備選方案選擇最優(yōu)方案執(zhí)行決策檢查與控制五、經(jīng)營決策的內(nèi)容與類別內(nèi)容（1）生產(chǎn)決策（2）定價決策（3）存貨決策經(jīng)營決策分類：按影響時間長短，短;長按決策重要性分（1）戰(zhàn)略性（2）戰(zhàn)術(shù)性按決策對象經(jīng)濟(jì)內(nèi)容分：生產(chǎn)/銷售/投資/存貨按決策內(nèi)容和可能達(dá)到的結(jié)果（1）確定型（2）風(fēng)險型（3）非確定型按決策組織活動方式或解決問題方式不同（1）程序化決策（2）非程序化決策按決策方案間的關(guān)系（1）接受或拒絕單一（2）互斥多中選一（3）組合方案決策多中選一組其他分類（1）高層/中層/基層（2）計劃/控制（3）經(jīng)營/管理/業(yè)務(wù)第二節(jié)短期決策的相關(guān)概念一、短期經(jīng)營決策概念決策；2.決策在企管中的作用；3.管理會計的決策支持功能二、經(jīng)營決策特點(diǎn)與內(nèi)容p71三、短期決策方案設(shè)計與假設(shè)（一）方案的概念（二）方案的種類（1）接受或拒絕單一（2）互斥多中選一（3）組合方案決策多中選一組（三）方案設(shè)計的假設(shè)：短期、問題明確、資料齊全、方案可行、單一或者互斥決策、市場有效、CVP相關(guān)范圍、產(chǎn)銷平衡四、經(jīng)營決策應(yīng)考慮的因素（一）生產(chǎn)經(jīng)營能力1.最大2.正常3.剩余（1）絕對剩余（2）相對剩余4.追加（臨時追加（2）6永久追加（二）相關(guān)業(yè)務(wù)量（三）相關(guān)收入（四）相關(guān)成本1、付現(xiàn)成本與沉沒成本2、歷史成本與重置成本3、差量成本與邊際成本4、機(jī)會成本與估算成本5、可避免成本與不可避免成本6、可遞延成本與不可遞延成本7、專屬成本與共同成本8、相關(guān)成本與無關(guān)成本第三節(jié)短期經(jīng)營決策一般方法一、短期經(jīng)營決策一般方法含義二、類型三、單位資源邊際貢獻(xiàn)法（一）含義（二）評價指標(biāo)單位資源邊際貢獻(xiàn)=單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)/單位產(chǎn)品資源消耗定額例欣達(dá),機(jī)器生產(chǎn)能力80,000小時,僅利用80%,現(xiàn)利用剩余能力開發(fā)產(chǎn)品，且C需加專屬設(shè)備10,000元ABC定額工時234單價304050單變192628Cm111422最大產(chǎn)量800053334000貢獻(xiàn)凈額880007466278000單位工時貢獻(xiàn)5.54.64.8四、邊際貢獻(xiàn)總額法例，剩余1000小時，可生產(chǎn)A/B,定額工時bP新增aA50750800500B205606001600邊際貢獻(xiàn)總額

剩余邊際單位工時剩余邊際0.50.4例欣達(dá),機(jī)器生產(chǎn)能力80,000小時,僅利用80%,現(xiàn)利用剩余能力開發(fā)產(chǎn)品，且C需加專屬設(shè)備10,000元ABC定額工時234單價304050單變192628Cm111422最大產(chǎn)量800053334000貢獻(xiàn)凈額880007466278000決策規(guī)則：無專屠設(shè)備，比較CM有專屬，比CM凈額有資源限制，比單資cm不使用單位cm五、差量損益分析法不同備選方案在同一項(xiàng)目上的差別葉差量.差量收入>差量成本，前優(yōu)后劣注意,相同收入；不相關(guān)成本差量收入=5000x20-（5000x15+4000）=21000差量成本=5000x3+3000=18差量收入=5000x20-（5000x15+4000）=21000差量成本=5000x3+3000=18000差量利淚=3000差量損益分析法的條件相關(guān)收入不為0，相關(guān)成本為變動成本評價指標(biāo)：R2-R1>C2-C1多方案比對。例是不是進(jìn)一步加工，半成品5000件，可售15元/件，追加單變3,可售20,需租設(shè)備,年租金3000,不繼續(xù)加工，原剩余能力年租金4000,成品-半成品相關(guān)損益分析法含義：以相關(guān)損益指標(biāo)作為決策依據(jù)：R1-C1>R2-C2則第一的方案較優(yōu)可用于兩個以上的項(xiàng)目。相關(guān)成本分析法含義：當(dāng)相關(guān)收入為零時，只比較相關(guān)成本包括：增量成本、機(jī)會成本、專屬成本。適用范圍:兩個以上的項(xiàng)目比對。成本的無差別點(diǎn)含義：相關(guān)收入為零，相關(guān)業(yè)務(wù)量不定的方案比較，無差別點(diǎn)等于：固定成本之差/變動成本之差，適用范圍：業(yè)務(wù)量不確定的零部件生產(chǎn)決策。利潤無差別點(diǎn)法利潤無差別點(diǎn)銷售量等于（固定成本+調(diào)價前可獲利潤）/（擬調(diào)單價-單位變動成本）=調(diào)價前可獲邊際貢獻(xiàn)/（擬調(diào)單價-單位變動成本）十.直接判斷法十一.微分全執(zhí)法第四節(jié)生產(chǎn)決策分析（1）-—是否生產(chǎn)主要研究：品種選擇與組合;新品開發(fā);生產(chǎn)批量；自制外購；進(jìn)一步加工;虧損產(chǎn)品停產(chǎn).一、虧損品是否停、轉(zhuǎn)剩余能力無法轉(zhuǎn)移例7-6,ABC利潤-100520180收入250020003000固定成本按照銷售分?jǐn)傋儎映杀?00010002100ABC固定成本600480720收入20003000TOC\o"1-5"\h\z變動成本10002100固定成本7201080利潤280-180合計利潤減少500剩余能力可以轉(zhuǎn)移例7-7,7-6，停產(chǎn)設(shè)備可以出租800元ABC收入250020003000變動成本200010002100固定成本600480720利潤-100520180固定成本按照銷售分?jǐn)侫BC收入20003000變動成本10002100固定成本7201080利潤800280-180合計利潤增加300二、虧損品是否增產(chǎn)不停產(chǎn)就應(yīng)該增產(chǎn)剩余邊際貢獻(xiàn)為正已具備剩余能力，無法轉(zhuǎn)移具備剩余能力，可以轉(zhuǎn)移不具備剩余能力剩余邊際貢獻(xiàn)為正三、是不是接受追加訂貨邊際貢獻(xiàn)＞變動成本+專屬成本+機(jī)會成本專屬成本2000機(jī)會成本0剩余邊際貢獻(xiàn)6000例7-9剩余能力5000小時，可生產(chǎn)甲，2.5小時/件，正常銷售35元/件，完全成本30元/件,其中：材料12,人工8,變動制造4,固定制造6,追加訂2000件價28,特殊要求需要專屬2000,剩余能力無法轉(zhuǎn)移。不停產(chǎn)就應(yīng)該增產(chǎn)剩余邊際貢獻(xiàn)為正專屬成本2000機(jī)會成本0剩余邊際貢獻(xiàn)6000收入2000x28變動成本2000x24第五節(jié)生產(chǎn)決策分析（2）-—生產(chǎn)什么一、新產(chǎn)品開發(fā)例公司生產(chǎn)A,擬開發(fā)B、C產(chǎn)品ABC銷量4002001000單價10206單變410.84固200020002000計算邊際貢獻(xiàn)，選擇C利用剩余能力，不加專屬利用剩余能力，增加專層二、是否轉(zhuǎn)產(chǎn)邊際貢獻(xiàn)總額法，例6-19，生產(chǎn)甲乙丙變本率80%80%50%收入200003000040000三、半成品進(jìn)一步加工例年半成品5000件，銷售20元/件，直材料8,直人4,單位變動制造3,單位固定制造2,利用剩余能力進(jìn)一步加工,增加人工3,變動制造1,銷售25元/件，四、聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)一步加工價值相近叫聯(lián)產(chǎn)品，價值差別大叫主副產(chǎn)品。聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)一步加工決策方法：增量收入大于增量成本增量成本包括：可分成本（即增量變動成本）、機(jī)會成本、專屬成本。例7-5，7-4,如果生產(chǎn)B使得A減產(chǎn)5件，而且專屬成本100元；生產(chǎn)C需要模具350元，差額分析，選擇BBC差額收入40006000變動成本21604000專屬成本100350機(jī)會成本（10-4）x50剩余邊際貢獻(xiàn)17101650（1）停甲轉(zhuǎn)乙，收入達(dá)45000（2）停甲轉(zhuǎn)丙，收入增加14000（3）停甲轉(zhuǎn)丁，收入達(dá)13500，變本率40%加工不加工收入2520成本40例6-25,吳大軍，聯(lián)產(chǎn)品甲、乙、丙，將丙進(jìn)一步加工為丁，年產(chǎn)丙1，000千克名企業(yè)已經(jīng)具備80%的深加工能力，且無法轉(zhuǎn)移。深加工追加可分成本20/千克,丙丁的投入產(chǎn)出比例1:0.7，如果再租一臺設(shè)備可以深加工100%,年租金22,000,丙何丁的單價為135/千克和240/千克.（圖）深加100%深加80%,值售銷量7005601,000單價240240135收入168,000161,000135000相關(guān)成本可分20,00016,0000專屬22,00000注意161,000=560x240+200x135相關(guān)損益126,000145,400135,000第六節(jié)生產(chǎn)決策分析（3）-—如何生產(chǎn)一、自制與外購相關(guān)成本最低。自制成本=變動成本+專屬成本+機(jī)會成本1.剩余能力無法轉(zhuǎn)移例7-10甲零件10000件，自制成本30，其中固定5，外購27，

自制成本=25外購成本=27剩余能力不可轉(zhuǎn)移例不自制甲可生產(chǎn)乙零件5000件，銷售30，單位變動24，單位固定2.自制成本=25x10000+5000x6外購成本=27x10000剩余能力可轉(zhuǎn)移，有專屬例7-12，7-10，剩余能力可轉(zhuǎn)移，租金1500，自制需要專屬2000，自制成本=25x10000+1500+2000外購成本=27x10000用量未知補(bǔ)充例自制單變2元,需專屬4000元,，外購10000以內(nèi)2.5元，10000以上2.25元.自制成本函數(shù)：y=4000+2x外購成本函數(shù):y=2.5xx<10000y=2.2xx>=100008000<x<16000,自制X<8000或者x>16000,外購二、不同生產(chǎn)工藝選擇例7-14甲方案落后，a=16000，b=12；乙先進(jìn)，a=24000，b=8.等成本點(diǎn)：x=2000三、選擇不同分廠增產(chǎn)例甲分廠乙分廠現(xiàn)在增產(chǎn)10000件，總經(jīng)理認(rèn)為，乙可節(jié)約10000元。X4000040000分析：甲分廠乙分廠P1515X4000040000b56P1515a200000120000b56C109Cm109第七節(jié)不確定決策一、概率分析發(fā)例題6-31選擇新產(chǎn)品，銷售量隨機(jī)，計算邊際貢獻(xiàn)期望值。二、大中取大法不知道概率，選擇最大收益。三、小中取小法第八節(jié)價格決策分析定價應(yīng)考慮的因素（一）產(chǎn)品的成本轉(zhuǎn)移勞動價值/必要勞動價值/社會勞動價值（二）市場需求買方市場/賣方市場三）產(chǎn)品質(zhì)量（四）價格彈性（五）市場生命周期引入/成長/成熟/衰退（六）其他如，購買力，心理二、定價方法（一）以成本為導(dǎo)向的定價決策1.以完全成本為基礎(chǔ)成本毛利率=（投資x投資報酬率+非生產(chǎn)成本）/制造成本例7-16x=1000，直材40000，直接人工34000，變動銷售管理11000，制造25000，固定制造61000，變動銷售管理13000固定投資400000，投資報酬率14%成本毛利率=160000/8000050%優(yōu)點(diǎn)：符合長遠(yuǎn)規(guī)律；便于消費(fèi)者理解；數(shù)據(jù)客觀;目標(biāo)價格=160(1+50%)=240缺點(diǎn)：間接費(fèi)用分配;成本性態(tài)2.以變動成本為基礎(chǔ)成本貢獻(xiàn)率=（投資x投資報酬率+固定成本）/變動成本優(yōu)：適合于短期決策;可利用木量利分析模型.例7-17,7-16成本貢獻(xiàn)率=114%目標(biāo)價格=120(1+114%)=240（二）合同定價1.固定價格合同2.成本加成合同成本+利潤3.成本加固定費(fèi)用實(shí)報實(shí)銷4.獎勵合同實(shí)報實(shí)銷，小于預(yù)算有獎例7-18合同預(yù)算成本80000,固定費(fèi)用9000,節(jié)約65%銷量變化對總收入和總成本的影響.歸賣方。（1）實(shí)際成本82000價格=82000+9000=91000（2）實(shí)際成本77000價格=77000+9000+3000x0.6=87800補(bǔ)充：（三）以市場為導(dǎo)向的定價決策邊際收入=邊際成本討論價格變化對銷量影響;研究收入函數(shù)和成本函數(shù)的方法：例價格與銷量為:p=400-20x,總成本與銷量TC=500+20X2三.定價策略（一）新產(chǎn)品定價撇油定價高價（1）先滿足彈性小的消費(fèi)者，需求的價格彈性>1；<1；=1（2）專利保護(hù)；（3）高價高檔品的感覺褥透定價低價薄利多銷；降低成本;阻止競爭；占領(lǐng)市場（二）需求的心理定價策略1）尾數(shù)2）察黨定價宜偉3）聲望定價差別對待策略1）消黃對象差別2）產(chǎn)品型號差別3）空間位置差別4）時間季節(jié)差別（三）以競爭導(dǎo)向的定價策略1.隨行就市2.密封投標(biāo)價高質(zhì)則優(yōu)MR=MCX=5,4）促銷定價p=300,5）產(chǎn)品組合定價習(xí)題ABC閑置設(shè)備選擇產(chǎn)品收入400000280000120000AB變動380000120000160000X1500012000貢獻(xiàn)20000160000-40000P1525固定1200004000020000b7.2514.5利潤-10000012000C-600005000025000專屬機(jī)會成本55%3.光輝廠年需燈罩100000只,變動0.8元/只，固定120000,:B使得X減產(chǎn)5000件,單位價格8,邊際貢獻(xiàn)率訂貨單價2.1,若外購，原設(shè)備可生產(chǎn)玩具15000個，單價10

元，成本如下：直材30000元，直人6000元，變制4000元，專屬12000元.注意：B的機(jī)會成本=5000x8x0.55=220002.運(yùn)達(dá)公司,AC虧損，是不是停產(chǎn)要求:作出自制還是外購的決策.解答：外購成本=100000x2.1=210000自制成本=100000x0.8+15000x10-(30000+6000+4000+12000)=80000+98000=178000注意：固定成本120000是無關(guān)成本.煤油可加工也可直接出售，加工后的回收率是：汽油85%,柴油5%,另外損失10%,煤油加工費(fèi)0.2元/升,三種油每升銷售價格為:煤油0.5元;汽油0.8元;0.4元,該廠現(xiàn)有煤油9000升,要求:對煤油是否進(jìn)一步加工作出決策.增量收入=9000(0.85x0.8+0.05x0.4)-9000x0.5=9000x0.2增量成本=9000x0.25.設(shè)備更新半自動全自動產(chǎn)能4000040000(1+25%)p1616b611更正為4a200000200000(1+50%)要求更新的產(chǎn)量規(guī)模？200000+6x=200000(1+50%))+4x2x=100000x=500006.追加訂貨，年產(chǎn)量80000,產(chǎn)能100000,p=10,b=6,a=200000,剩余能力出租30