第3頁共3頁2023年銷售主管工作計(jì)劃一?、基層到管?理的工作交?接在本項(xiàng)?目做銷售已?有半年之久?，積累了一?定的客戶群?體，包括已?成交客戶和?未成交的潛?在客戶，把?已成交客戶?的售后工作?及潛在客戶?的長期追蹤?服務(wù)，移交?給一名替代?自己的新員?工手里，給?予他鍛煉的?機(jī)會及穩(wěn)定?的客戶資源?鏈，已達(dá)到?能夠快速的?上手接任自?己的工作。?二、金牌?銷售員的認(rèn)?定及培養(yǎng)?對于新上崗?的幾位新同?事，選出一?名具有潛力?值得培養(yǎng)成?為優(yōu)秀銷售?人員的新員?工，并能夠?做出令公司?滿意的業(yè)績?，以替代自?己。望公?司近兩天多?搞一些培訓(xùn)?活動讓新員?工有充分展?現(xiàn)自己的機(jī)?會，我好觀?察出最具價(jià)?值的人員出?來，人員選?定將在__?_號之前選?出，望公司?多給予支持?。新員工?認(rèn)定后將有?為期___?天的員工培?訓(xùn)，___?個(gè)階段，每?階段___?天，其中休?息一天，時(shí)?間為晚上_?__個(gè)小時(shí)?，并在白天?注意觀察他?的工作情況?，已做好記?錄，待培訓(xùn)?時(shí)做好總結(jié)?，通過對于?新員工的高?要求使其快?速提高，以?達(dá)到公司的?目的。三?、高效團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)主?管已不再像?銷售一樣單?單靠自己去?完成公司指?定的業(yè)績，?而涉及到方?方面面，包?括團(tuán)隊(duì)心態(tài)?管理，制度?管理，目標(biāo)?管理，現(xiàn)場?管理等。自?身總結(jié)出以?下幾點(diǎn)來做?好團(tuán)隊(duì)管理?工作1.?營造積極進(jìn)?取團(tuán)結(jié)向上?的工作氛圍?主管不應(yīng)該?成為“所有?的苦，所有?的累，我都?獨(dú)自承擔(dān)”?的典型，主?管越輕松，?說明管理得?越到位;獎?罰分明公正?，對每個(gè)人?要民主要平?等，充分調(diào)?動每個(gè)成員?的積極性。?在生活中，?項(xiàng)目主管需?要多關(guān)心多?照顧同事，?讓大家都能?感受到團(tuán)隊(duì)?的溫暖。?2.制定良?好的規(guī)章制?度項(xiàng)目主管?雖然是規(guī)章?制度的制定?者或者監(jiān)督?者，但是更?應(yīng)該成為遵?守規(guī)章制度?的表率。如?果項(xiàng)目主管?自身都難以?遵守，如何?要求團(tuán)隊(duì)成?員做到??3.建立明?確共同的目?標(biāo)項(xiàng)目主管?要給員工規(guī)?劃出一個(gè)好?的發(fā)展遠(yuǎn)景?和個(gè)人的發(fā)?展計(jì)劃，并?使之與項(xiàng)目?目標(biāo)相協(xié)調(diào)?。四、落?實(shí)自身崗位?職責(zé)1.?應(yīng)把公司的?利益放在第?一位，以公?司最大效益?為目標(biāo)，對?公司應(yīng)具有?絕對忠誠度?。2.協(xié)?助銷售經(jīng)理?共同進(jìn)行項(xiàng)?目的管理工?作，服從上?級的安排，?竭盡全力做?好每一項(xiàng)工?作。3.?主持售樓部?日常工作，?主持每日工?作晨會，溝?通上下級及?售樓部與其?他部門的關(guān)?系。4.?創(chuàng)造良好的?工作環(huán)境，?充分調(diào)動每?一位員工的?積極性，并?保持團(tuán)結(jié)協(xié)?作、優(yōu)質(zhì)高?效的工作氣?氛。5.?及時(shí)傳達(dá)公?司下達(dá)的政?策，并不斷?的考核。?6.負(fù)責(zé)落?實(shí)樓款的回?收工作，督?促銷售人員?的貸款流程?的正常進(jìn)行?。7.做?好每日的來?電、來訪登?記及___?工作，負(fù)責(zé)?銷控表的銷?控核對，統(tǒng)?計(jì)每日定房?量，填報(bào)各?項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格?，以保證銷?售的準(zhǔn)確性?。8.負(fù)?責(zé)___銷?售人員及時(shí)?總結(jié)交流銷?售經(jīng)驗(yàn)，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)?，不斷提高?業(yè)務(wù)水平。?9.負(fù)責(zé)?處理客戶的?投訴，并在?調(diào)查分析后?向銷售經(jīng)理?匯報(bào)。在?今后的工作?當(dāng)中自己還?將不斷的學(xué)?習(xí)，總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，快速進(jìn)?步，望自己?能夠早日成?為一名合格?的、專業(yè)的?、另公司