第3頁(yè)共3頁(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售員月工作計(jì)劃本工作?計(jì)劃包括宗?旨、目標(biāo)、?工作開(kāi)展計(jì)?劃和計(jì)劃評(píng)?估總結(jié)四個(gè)?部分。一?、宗旨本?計(jì)劃是，完?成銷(xiāo)售指標(biāo)?___萬(wàn)和?達(dá)到小組增?員___人?。制定本計(jì)?劃的宗旨是?確保完成指?標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目?標(biāo)。二、?目標(biāo)1.?全面、較深?入地掌握我?們“產(chǎn)品”?地段優(yōu)勢(shì)并?做到應(yīng)用自?如。2.?根據(jù)自己以?前所了解的?和從其他途?徑搜索到的?信息，搜集?客戶(hù)信息_?__個(gè)。?3.鎖定有?意向客戶(hù)_?__家。?4.力爭(zhēng)完?成銷(xiāo)售指標(biāo)?。三、工?作開(kāi)展計(jì)劃?眾所周知?，現(xiàn)代房產(chǎn)?銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)?，就是服務(wù)?的競(jìng)爭(zhēng)。服?務(wù)分為售前?服務(wù)、售中?服務(wù)和售后?服務(wù)，而我?們房產(chǎn)銷(xiāo)售?也是一種“?服務(wù)“，所?以前期工作?即就是售前?服務(wù)更是我?們工作的重?中之重。正?是因?yàn)槿绱?，我的工作?開(kāi)展計(jì)劃也?是圍繞“售?前服務(wù)”來(lái)?進(jìn)行。1?.多渠道廣?泛地收集客?戶(hù)資料，并?做初步分析?后錄入，在?持續(xù)的信息?錄入過(guò)程中?不斷地提高?自己的業(yè)務(wù)?知識(shí)，使自?己在對(duì)房產(chǎn)?銷(xiāo)售特點(diǎn)掌?握的基礎(chǔ)上?進(jìn)一步的深?入體會(huì)，做?到在客戶(hù)面?前應(yīng)用自如?、對(duì)答如流?。2.對(duì)?有意向的客?戶(hù)盡可能多?地提供服務(wù)?(比如根據(jù)?其需要及時(shí)?通知房原和?價(jià)格等信息?)，目的讓?客戶(hù)了解房?源和價(jià)格，?在此基礎(chǔ)上?，與客戶(hù)進(jìn)?行互動(dòng)溝通?。其次，給?客戶(hù)一種無(wú)?形的壓力，?比如：房源?緊張，價(jià)格?要上漲等。?挑起其購(gòu)買(mǎi)?欲望。3?.在用電話(huà)?與客戶(hù)交流?的過(guò)程中，?實(shí)時(shí)掌握其?心理動(dòng)態(tài)（?范本），并?可根據(jù)這些?將客戶(hù)分類(lèi)?。4.在?交流的過(guò)程?中，鎖定有?意向的客戶(hù)?，并保持不?間斷的聯(lián)系?溝通，在客?戶(hù)對(duì)我們的?“產(chǎn)品”感?興趣或希望?進(jìn)一步了解?的情況下，?可以安排面?談。5.?在面談之前?要做好各種?充分準(zhǔn)備，?做到對(duì)房源?，面積，單?價(jià)等了如指?掌。6.?對(duì)每次面談?后的結(jié)果進(jìn)?行總結(jié)分析?，并向上級(jí)?匯報(bào)，聽(tīng)取?領(lǐng)導(dǎo)的看法?克服困難、?調(diào)整心態(tài)、?繼續(xù)戰(zhàn)斗。?7.在總?結(jié)和摸索中?前進(jìn)。四?、計(jì)劃評(píng)估?總結(jié)在一?個(gè)月后，要?對(duì)該月的工?作成果、計(jì)?劃執(zhí)行情況?做一次評(píng)估?，總結(jié)得失?，為下個(gè)月?的工作開(kāi)展?做準(zhǔn)備。房地產(chǎn)銷(xiāo)售員月工作計(jì)劃（二）?在公司的正?確帶領(lǐng)下，?隨著市場(chǎng)良?好的發(fā)展公?司以完善內(nèi)?部為基礎(chǔ)，?以開(kāi)拓創(chuàng)新?為動(dòng)力，經(jīng)?過(guò)公司各個(gè)?部門(mén)的積極?配合和我店?全體員工的?共同努力下?，本店取得?了較優(yōu)異的?成績(jī)。一?、在本店管?理工作方面?主要做好?與各個(gè)員工?的協(xié)調(diào)溝通?。同時(shí)，建?立良好的人?際關(guān)系。認(rèn)?真履行公司?的各項(xiàng)規(guī)章?制度做到提?高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)?一思想，每?項(xiàng)懲罰制度?都責(zé)任到人?;結(jié)合自身?工作情況不?斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?解決問(wèn)題;?(每天晚上?用一小時(shí)給?自己的工作?做一個(gè)工作?總結(jié)，然后?安排一下明?天的具體工?作)接待客?戶(hù)熱情積極?主動(dòng)，通過(guò)?較好的對(duì)外?協(xié)調(diào)，樹(shù)立?了良好的店?面形象。?二、存在主?要問(wèn)題上?月工作雖在?公司正確領(lǐng)?導(dǎo)和全體員?工的共同努?力下，取得?了一定的成?績(jī)。特別是?店業(yè)績(jī)方面?，能適時(shí)把?握市場(chǎng)，找?準(zhǔn)客戶(hù)心態(tài)?，靈活銷(xiāo)售?，無(wú)論是在?哪方面均取?得了不錯(cuò)的?成績(jī)。但對(duì)?照公司的總?體要求和管?理模式還有?很大的差距?。主要體?現(xiàn)在：店員?缺乏工作主?動(dòng)性，新員?工業(yè)務(wù)不熟?練，與客戶(hù)?溝通能力差?，工作的計(jì)?劃性不夠強(qiáng)?，主動(dòng)性和?責(zé)任性還不?到位;部門(mén)?之間的溝通?協(xié)作還不夠?正常;店面?管理的執(zhí)行?力欠缺，監(jiān)?督工作力度?不夠;上月?未完成業(yè)績(jī)?的預(yù)計(jì)目標(biāo)?等等，這些?都有待于在?下月的工作?中加于克服?和改進(jìn)。?三、對(duì)公司?的建議希?望公司加強(qiáng)?對(duì)新員工業(yè)?務(wù)知識(shí)的培?訓(xùn)，使他們?進(jìn)一步提高?業(yè)務(wù)水平，?在大好的市?場(chǎng)下給公司?創(chuàng)造更多的?業(yè)績(jī)。四?、工作打算?隨著市場(chǎng)?形勢(shì)的發(fā)展?和激烈的競(jìng)?爭(zhēng)形勢(shì)下，?我店會(huì)以積?極主動(dòng)的態(tài)?度為公司帶?來(lái)更好的效?益，明確目?標(biāo)不斷刷新?我們的記錄?，加強(qiáng)業(yè)務(wù)?能力提高業(yè)?務(wù)水平，激?發(fā)和調(diào)動(dòng)每?位員工的工?作熱情，要?通過(guò)不同的?手段和形式?，激發(fā)和調(diào)?動(dòng)員工的主?人翁意識(shí)，?同時(shí)兼顧他?們的個(gè)人利?益，促使他?們?cè)谄湮恢\?其職，穩(wěn)定?思想和工作?情緒，積極?為嘉信房產(chǎn)?盡心盡力，?獻(xiàn)計(jì)