USANA

精英體系基礎(chǔ)課程（一）精英培訓(xùn)系統(tǒng)

三四八六三大力量1.服從的力量2.團(tuán)結(jié)的力量

3.語言的力量團(tuán)隊(duì)的定義管理如軍隊(duì)學(xué)習(xí)如學(xué)校團(tuán)結(jié)如家庭所謂軍隊(duì)，就是號令統(tǒng)一、步伐一致，強(qiáng)大的執(zhí)行力。所謂學(xué)校就是不斷學(xué)習(xí)，注重個人能力提升與價(jià)值體現(xiàn)。所謂家庭，就是營造家庭氛圍，人性化管理，將團(tuán)隊(duì)經(jīng)營當(dāng)成共同的事業(yè)。學(xué)校軍隊(duì)家庭管理如軍隊(duì)學(xué)習(xí)如學(xué)校團(tuán)結(jié)如家庭銷售，是展現(xiàn)語言的力量的藝術(shù)四個基本步驟1.列名單2.邀約3.講計(jì)劃4.跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)！重復(fù)以上簡單且重要的4個步驟直至達(dá)到目標(biāo)成功八步1.自動訂貨，自用產(chǎn)品2.成為終身特級白金領(lǐng)航員3.每天視聽有關(guān)書刊和資訊4.每天查看公司訊息和下線管理5.每周至少講兩次有成效的計(jì)劃6.積極參加所有的培訓(xùn)7.以誠為本建立誠信的生意8.定期向積極活躍的上級尋求輔導(dǎo)六大原則1.聽話照做不自創(chuàng)2.負(fù)面消極不下傳3.相互尊重不涉政治和宗教

4.不要金錢交往5.避免感情糾葛6.遵守規(guī)則不交叉USANA

精英體系基礎(chǔ)課程（二）目標(biāo)及心理建設(shè)清楚三個與眾不同

1.USANA產(chǎn)品與眾不同（產(chǎn)品知識）

2.USANA公司與眾不同（高科技背景）

3.USANA制度與眾不同（獎金分配計(jì)劃）明白四個為什么

1.為什么要用營養(yǎng)補(bǔ)充品?2.為什么要用USANA產(chǎn)品?3.為什么要做網(wǎng)絡(luò)直銷？4.為什么要做USANA?第一步：沉默學(xué)習(xí)+體驗(yàn)產(chǎn)品目標(biāo)及心理建設(shè)入選醫(yī)生藥物手冊MIMS（英，美，加拿大，澳大利亞，新西蘭，新加坡，香港，臺灣，馬來西亞，墨西哥）保健品行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)——USANA

連續(xù)榮獲《營養(yǎng)補(bǔ)充品比較指南》的金獎，為營養(yǎng)補(bǔ)充品行業(yè)樹立了金牌標(biāo)準(zhǔn)。GMP(藥物等級生產(chǎn)

)Potencyguaranteed（成分和功效的保證）所有產(chǎn)品的質(zhì)量都符合USP美國藥典和BP英國藥典的效能、均一性及分解標(biāo)準(zhǔn)的要求。清楚三個與眾不同

1.USANA產(chǎn)品與眾不同（產(chǎn)品知識）

2.USANA公司與眾不同（高科技背景）

3.USANA制度與眾不同（獎金分配計(jì)劃）明白四個為什么

1.為什么要用營養(yǎng)補(bǔ)充品?2.為什么要用USANA產(chǎn)品?3.為什么要做網(wǎng)絡(luò)直銷？4.為什么要做USANA?第一步：沉默學(xué)習(xí)+體驗(yàn)產(chǎn)品目標(biāo)及心理建設(shè)我們的創(chuàng)辦人是科學(xué)家而不是一群商人清楚三個與眾不同

1.USANA產(chǎn)品與眾不同（產(chǎn)品知識）

2.USANA公司與眾不同（高科技背景）

3.USANA制度與眾不同（獎金分配計(jì)劃）明白四個為什么

1.為什么要用營養(yǎng)補(bǔ)充品?2.為什么要用USANA產(chǎn)品?3.為什么要做網(wǎng)絡(luò)直銷？4.為什么要做USANA?第一步：沉默學(xué)習(xí)+體驗(yàn)產(chǎn)品目標(biāo)及心理建設(shè)雙線制全球一張網(wǎng)傭金以每周結(jié)算清楚三個與眾不同

1.USANA產(chǎn)品與眾不同（產(chǎn)品知識）

2.USANA公司與眾不同（高科技背景）

3.USANA制度與眾不同（獎金分配計(jì)劃）明白四個為什么

1.為什么要用營養(yǎng)補(bǔ)充品?2.為什么要用USANA產(chǎn)品?3.為什么要做網(wǎng)絡(luò)直銷？4.為什么要做USANA?第一步：沉默學(xué)習(xí)+體驗(yàn)產(chǎn)品目標(biāo)及心理建設(shè)我們需要的營養(yǎng)素營養(yǎng)常量營養(yǎng)碳水化合物蛋白質(zhì)水脂肪膳食纖維微量營養(yǎng)維生素礦物質(zhì)植物性養(yǎng)料（抗氧化劑）微量營養(yǎng)和纖維素缺乏的原因食物處理方法精加工冷藏烹調(diào)運(yùn)輸早收農(nóng)業(yè)耕種方式農(nóng)藥抗生素化肥激素生長期短產(chǎn)量增加不良飲食習(xí)慣自由基輻射壓力勞累紫外線噪音污染劇烈運(yùn)動煙酒農(nóng)藥

醫(yī)療藥物激素垃圾食品氧自由基使細(xì)胞氧化退化健康的人體細(xì)胞

氧化退化的細(xì)胞營養(yǎng)素對細(xì)胞的修復(fù)清楚三個與眾不同

1.USANA產(chǎn)品與眾不同（產(chǎn)品知識）

2.USANA公司與眾不同（高科技背景）

3.USANA制度與眾不同（獎金分配計(jì)劃）明白四個為什么

1.為什么要用營養(yǎng)補(bǔ)充品?2.為什么要用USANA產(chǎn)品?3.為什么要做網(wǎng)絡(luò)直銷？4.為什么要做USANA?第一步：沉默學(xué)習(xí)+體驗(yàn)產(chǎn)品目標(biāo)及心理建設(shè)USANA最近又贏得2014年猶他州杰出企業(yè)獎的兩個獎項(xiàng)！包括最佳膳食補(bǔ)充品獎，以及最佳個人護(hù)理產(chǎn)品獎。全州之冠清楚三個與眾不同

1.USANA產(chǎn)品與眾不同（產(chǎn)品知識）

2.USANA公司與眾不同（高科技背景）

3.USANA制度與眾不同（獎金分配計(jì)劃）明白四個為什么

1.為什么要用營養(yǎng)補(bǔ)充品?2.為什么要用USANA產(chǎn)品?

3.為什么要做網(wǎng)絡(luò)直銷？4.為什么要做USANA?第一步：沉默學(xué)習(xí)+體驗(yàn)產(chǎn)品目標(biāo)及心理建設(shè)下危機(jī)你平時(shí)開車嗎？你的車尾箱里是不是有一個備用輪胎？假如今天你出門的時(shí)候我告訴你，你的車尾箱里面沒有備用輪胎，你會有什么感覺？你的收入有備用輪胎嗎？如果這輩子你什么都不想做的話，你至少要上8小時(shí)的班養(yǎng)活自己，如果你想小有成績活得比別人好的話，別人下班的時(shí)候就是你創(chuàng)業(yè)的開始。－－－沃倫巴菲特直銷的定義10年前：直銷是給最沒有條件的人都能擁有成功的機(jī)會今天：直銷是給有條件的人加快成功速度的選擇創(chuàng)業(yè)直銷葆嬰改變團(tuán)隊(duì)改變的流程提桶=時(shí)間換金錢提更大的桶是一個誤區(qū)建立管道=倍增循環(huán)收入如果你想成為富人，就首先需要去做一名企業(yè)所有者和投資者。世界上最富有的人總是在不斷的建立網(wǎng)絡(luò)，而其他人則被教育著去找工作。無論全職還是業(yè)余，直銷企業(yè)都是為那些想進(jìn)入B象限的人士而準(zhǔn)備的。直銷穩(wěn)定的執(zhí)行經(jīng)銷商每年的循環(huán)收入超過￥500,000假設(shè)房地產(chǎn)投資回報(bào)率約5％每年￥500,000的租金回報(bào)相當(dāng)于擁有￥10,000,000的房產(chǎn)出租假設(shè)打工或小生意每年賺￥200,000x50年＝￥10,000,000穩(wěn)定的執(zhí)行經(jīng)銷商收入約需1－2年50年－2年＝48年自由的時(shí)間而且這個事業(yè)可以傳承給下一代46年55年65年80年90年00年嬰兒潮理論1946年—1964年出生的人被稱為嬰兒潮人口嬰兒潮人口的需求駕馭了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢現(xiàn)在，占人口總數(shù)百分之三十的嬰兒潮人口，掌握了超過百分之七十的財(cái)富清楚三個與眾不同

1.USANA產(chǎn)品與眾不同（產(chǎn)品知識）

2.USANA公司與眾不同（高科技背景）

3.USANA制度與眾不同（獎金分配計(jì)劃）明白四個為什么

1.為什么要用營養(yǎng)補(bǔ)充品?2.為什么要用USANA產(chǎn)品?3.為什么要做網(wǎng)絡(luò)直銷？

4.為什么要做USANA?第一步：沉默學(xué)習(xí)+體驗(yàn)產(chǎn)品目標(biāo)及心理建設(shè)事業(yè)成功必備心態(tài)目標(biāo)及心理建設(shè)老板心態(tài)—不依不靠積極心態(tài)—堅(jiān)定熱情歸零心態(tài)—虛心學(xué)習(xí)助人心態(tài)—毫無恐懼自信心態(tài)—我一定行付出心態(tài)—先舍后得感恩心態(tài)—飲水思源合作心態(tài)—互助互愛專一心態(tài)—聚焦燃燒堅(jiān)持心態(tài)—滴水穿石

自己

同樣的產(chǎn)品、同樣的制度、唯一的區(qū)別是什么?制度產(chǎn)品心理建設(shè)目標(biāo)及心理建設(shè)夢想長期目標(biāo)中期目標(biāo)短期目標(biāo)每天目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定

目標(biāo)及心理建設(shè)準(zhǔn)備工作個人物品：事業(yè)包、筆記本、好的筆、通訊錄、名片夾、職業(yè)裝等資料準(zhǔn)備：公司的資料：健康與自由報(bào)紙、DVD、產(chǎn)品說明書等第三方資料：200種、1500種營養(yǎng)品比較、等相關(guān)書籍及輔助資料：成功學(xué)、營養(yǎng)學(xué)、銷售學(xué)等講小課必備：資料夾、申請表、價(jià)格表等復(fù)制育人留人進(jìn)人100％立刻起步：首八周白金之路您的第一個目標(biāo)是在加入后的首8周中，通過招募兩名或者四名直銷商而成為特級領(lǐng)航員或者特級白金領(lǐng)航員!高質(zhì)量營養(yǎng)補(bǔ)充品、低血糖指標(biāo)食品、天然能量飲料和Sensé研美護(hù)膚系列——是您獲得最佳健康的保證。

使用USANA產(chǎn)品，獲得親身感受；加入自動定貨，獲得長遠(yuǎn)健康；真誠地向他人推薦與眾不同的USANA。USANA

精英體系基礎(chǔ)課程（三）四個基本步驟1.列名單2.邀約3.講計(jì)劃4.跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)！新人啟動計(jì)劃

列名單20-30個邀約事業(yè)產(chǎn)品想賺錢想成功想改變想轉(zhuǎn)型談健康談美麗談老化

會場

ABC（上線）

一對一（暖身）6-8個經(jīng)營者10-20個消費(fèi)者

推薦

200分/400分

銷售

服務(wù)

回購(底薪)跟進(jìn)新人啟動計(jì)劃

列名單目的：用有限的朋友去發(fā)展無限的網(wǎng)絡(luò)原則：不作任何預(yù)測列出所有認(rèn)識的人方法：1.從家庭開始

2.學(xué)校

3.各種活動

4.慈善組織或社團(tuán)

5.業(yè)余愛好和俱樂部

6.社交等分析名單三種優(yōu)先產(chǎn)品銷售的對象對產(chǎn)品有需求的人有保健意識的人有消費(fèi)能力的人五種優(yōu)先推薦的對象夢想驅(qū)動的人追求改變的人有行動力的人有影響力的人人脈廣的人列名單20-30個邀約事業(yè)產(chǎn)品想賺錢想成功想改變想轉(zhuǎn)型談健康談美麗談老化

會場

ABC（上線）

一對一（暖身）6-8個經(jīng)營者10-20個消費(fèi)者

推薦

200分/400分

銷售

服務(wù)

回購(底薪)跟進(jìn)新人啟動計(jì)劃

邀約目的:

約定見面時(shí)間+地點(diǎn)原則:

暫不解釋（是為了全面的解釋）方法:

直接法、間接法

形式:

當(dāng)面、電話、E-mail等注意:二選一——兩個時(shí)間或地點(diǎn) 三不談——不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度 三不說——?dú)夥詹粚Σ徽f、時(shí)機(jī)不成熟不說、

有人打擾不說邀約技巧5步曲:

1.確定方便時(shí)間

2.聯(lián)絡(luò)感情

3.發(fā)現(xiàn)需求

4.發(fā)出邀請

5.最后確認(rèn)ABC信任推崇尊敬ABC法則

A=Advisor上線B=Bridge橋梁(自己）C=Customer顧客配合默契-ABC法則恰當(dāng)?shù)耐瞥缰髦v者以學(xué)習(xí)的心態(tài)聆聽講解，做到點(diǎn)頭加微笑以分享的心態(tài)與新朋友溝通安排好最佳座位

注意：

不要插話、不要吃東西，不要頻繁起座走動、

不要在旁邊談天或打電話…創(chuàng)造一個讓新人專心聽講的氣氛和環(huán)境列名單20-30個邀約事業(yè)產(chǎn)品想賺錢想成功想改變想轉(zhuǎn)型談健康談美麗談老化

會場

ABC（上線）

一對一（暖身）6-8個經(jīng)營者10-20個消費(fèi)者

推薦

200分/400分

銷售

服務(wù)

回購(底薪)跟進(jìn)新人啟動計(jì)劃

跟進(jìn)

制造第二次見面的機(jī)會1.成交2.售