市場(chǎng)營(yíng)銷定位的分類及其如何定位一、六大現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷定位目標(biāo)定位、營(yíng)銷觀念定位和營(yíng)銷戰(zhàn)略定位六個(gè)方面。1、市場(chǎng)營(yíng)銷定位---產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位是營(yíng)銷企業(yè)在同種類產(chǎn)品的定位上或多或少都培養(yǎng)生產(chǎn)有企業(yè)可口可樂(lè)”和“七喜”的定““無(wú)刺激”服務(wù)而言，也存在服務(wù)功能定位的差異。如：同是公園，有的可能強(qiáng)調(diào)天然景觀，有的可能營(yíng)銷環(huán)境的“萬(wàn)寶路”香煙最初曾定位于女性消費(fèi)市場(chǎng)，但由于女性煙民數(shù)量畢竟有限，故銷路并不廣。后來(lái)，萬(wàn)寶路決策者對(duì)香煙(服務(wù))消費(fèi)者的需求為定位的歸宿。2、市場(chǎng)營(yíng)銷定位---價(jià)格定位現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷定位的價(jià)格定位是與產(chǎn)品定位緊密相聯(lián)的。所謂價(jià)格定期的不同階段上，在企業(yè)發(fā)展的不同歷史階段，價(jià)格定位可以靈活變化。3、市場(chǎng)營(yíng)銷定位---促銷定位市場(chǎng)營(yíng)銷定位所謂促銷定位就是選擇什么樣的促銷方式和媒體來(lái)開展企業(yè)必須分析特，可以為廣告定位起到畫龍點(diǎn)睛的作用。4、市場(chǎng)營(yíng)銷定位---營(yíng)銷目標(biāo)定位計(jì)劃期的直接營(yíng)銷利網(wǎng)絡(luò)體系又要同時(shí)兼顧企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)主要是人才的競(jìng)爭(zhēng)。因此，現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)定位既要突出近期利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，又要考慮到消費(fèi)者和社會(huì)各方，要把企業(yè)的利益和發(fā)展與社會(huì)聯(lián)系在一起。5、市場(chǎng)營(yíng)銷定位---營(yíng)銷哲學(xué)定位企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)是在特定的營(yíng)銷哲學(xué)·科特勒把企業(yè)的營(yíng)銷哲學(xué)總結(jié)為五種，即生產(chǎn)6、市場(chǎng)營(yíng)銷定位---營(yíng)銷戰(zhàn)略定位麥卡錫認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展的過(guò)程。按美國(guó)哈佛大學(xué)邁克爾·波特教授在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中的說(shuō)法：成功二、三步市場(chǎng)營(yíng)銷定位法公司或產(chǎn)品在顧客或消市場(chǎng)營(yíng)銷定位第一步：找位滿足誰(shuí)的需要(Who)即選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程公司和任何一種產(chǎn)品的目標(biāo)顧客都不可能是所“舍得”，舍得舍得，有舍才最終確定所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。需要的，先確定產(chǎn)品大類后確定相應(yīng)的市場(chǎng)，并不違背顧客導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念。僅選擇一個(gè)細(xì)分后的子市場(chǎng)，提供相應(yīng)的產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷定位第二步：定位滿足誰(shuí)的什么需要(What)即產(chǎn)品定位的過(guò)程程。不同的價(jià)值訴求，這就要求廠商提供訴求點(diǎn)不同的產(chǎn)品。公司確定中國(guó)“畫王聲音好的“音飛”“新潮一族”等。寶潔洗發(fā)水也采取了類似的定位做法。2080年代是十個(gè)人用一種產(chǎn)品，90年代是十個(gè)人用十種產(chǎn)品，10的原因，即關(guān)注的產(chǎn)品價(jià)值方面。在現(xiàn)實(shí)生活中，任何一個(gè)公司都難以在三個(gè)以上的子市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。因此，采取集中定位的策略是后來(lái)居上的法寶。東芝彩電進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，松下的“畫王”已經(jīng)受到市場(chǎng)青睞，而“音飛”的推廣力度較小，東芝放棄畫面好的市場(chǎng)，推出“火箭炮”定位于聲音好這一訴求點(diǎn)，取得了成功。市場(chǎng)營(yíng)銷定位第三步：到位如何滿足需要(How)即進(jìn)行營(yíng)銷定位的過(guò)程“火箭炮”“音質(zhì)絕好”，那么產(chǎn)品配備了“超重火箭炮低音”“火箭炮”，推出較――產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷――是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果。公司的(容易接近)4P要素相吻