哎呀呀品牌策劃書一、前言哎呀呀創(chuàng)辦于2005年，如今已是中國最大的飾品連鎖企業(yè)，旗下?lián)碛袃汕Ф嗉疫B鎖店，年銷售額數(shù)十億。這個(gè)響亮的女孩個(gè)人用品連鎖品牌專業(yè)為廣大女孩提供優(yōu)質(zhì)的個(gè)人生活護(hù)理用品，多年來一直秉承著“低價(jià)、時(shí)尚、熱情、歡樂”的經(jīng)營理念，致力研究并滿足消費(fèi)者的需求，迅速占領(lǐng)了中國市場，被稱為女孩個(gè)人用品專家。在不久的將來會(huì)成為全球女孩個(gè)人用品第一品牌 !二、市場及其發(fā)展趨勢(shì)分析飾品行業(yè)集中體現(xiàn)了女人的消費(fèi)特點(diǎn)，在經(jīng)濟(jì)繁榮、消費(fèi)能力趨強(qiáng)的年代里，飾品業(yè)尤為發(fā)達(dá)。女人愛美、經(jīng)濟(jì)發(fā)展成熟、加上中國人口眾多，這客觀上就形成了中國飾品市場的有利空間。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，我國女性飾品人均占有率不足5%，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對(duì)飾品的需求劇增，她們變的更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專家預(yù)計(jì)，到2005年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲-55歲，中國約有5億人。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價(jià)值。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算 ,就需要6000多萬件。競爭對(duì)手分析：（1）MIX-BOX，比較高端的全球連鎖，MIX-BOX(美爆)自2007年底全面登陸中國便全面鋪開，接管并整合了中國最大飾品連鎖品牌阿呀呀，并與亞洲時(shí)尚小天后蔡依林簽約十年為代言，MIX-BOX比較符合90后的風(fēng)格：混搭、個(gè)性。這兩點(diǎn)也符合現(xiàn)代年輕人的特點(diǎn)，但也因此，美爆加盟費(fèi)較高，并且物品較貴。（2）超級(jí)女生飾品連鎖加盟店來自韓國“SUPERGIRL”品牌，專營店產(chǎn)品周全、種類繁多、廣告投放有一定的規(guī)模，在一定程度上滿足了不同層次、不同職業(yè)、不同年齡、不同民族的消費(fèi)者。但正因此，超級(jí)女聲不夠?qū)I(yè)化，貨品太過雜亂,并不能夠很好的突出特色。（3）阿呀呀前身即七色花雖然已被mix_box并購，但依然占得內(nèi)陸很大市場，定位于大學(xué)生市場，并請(qǐng)得蕭亞軒、羅志祥代言。但其實(shí)體店覆蓋率不夠高導(dǎo)致其產(chǎn)品并不能走入大范圍的市場。（4）在我國目前女孩時(shí)尚用品連鎖店中，好有可樂豬、酷多多、非凡等，但其區(qū)域性較強(qiáng)，不能很好地覆蓋全國市場，而且產(chǎn)品種類也不夠齊全，競爭力稍弱。2．消費(fèi)者分析主要面對(duì)兩類消費(fèi)者：（1）剛畢業(yè)或工作不久的上班族、學(xué)生群體，中學(xué)生，尤其是大學(xué)生應(yīng)為女孩用品消費(fèi)的主力人群，這部分群體基數(shù)數(shù)大，消費(fèi)頻次高，喜好追求時(shí)尚、個(gè)性、動(dòng)感，更換時(shí)尚用品頻繁，是哎呀呀的主要面對(duì)人群，群體年齡為16-26歲。（2）已有幾年工作經(jīng)歷，并且有穩(wěn)定的事業(yè)的白領(lǐng)人群，這部分人不論已婚或未婚，都有著穩(wěn)定的收入，但依然喜好追求時(shí)尚，并且在時(shí)尚店鋪里能夠淘到價(jià)格相對(duì)較便宜又很實(shí)用的小東西。但價(jià)格對(duì)于他們已不是主要的消費(fèi)因素，最主要的是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、個(gè)性、創(chuàng)意足夠符合她們的要求。消費(fèi)區(qū)域特征分析（1）在我國華東，東南，京津等地，市場經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，消費(fèi)人口巨大，且各高院校較多，消費(fèi)人口密集，但同時(shí)，市場競爭過大，各個(gè)品牌連鎖店密布，所以，哎呀呀必須要在產(chǎn)品價(jià)格、種類上都占據(jù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)體店要占據(jù)主要地理優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮連鎖店的覆蓋效果，建立起哎呀呀品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力。（2）在經(jīng)濟(jì)較為薄弱的中西部省份，哎呀呀要主打重點(diǎn)地區(qū)銷售，在主要城市，如西安、蘭州等地的主要區(qū)域，如人口密集的各大院校附近，以及流動(dòng)人口較多的路上開設(shè)店面。三、產(chǎn)品分析1．產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)上，建立了產(chǎn)品信息管理中心，與日本、韓國大型企業(yè)開展長期合作，時(shí)刻掌握時(shí)尚潮流動(dòng)向，每年開發(fā)新飾品達(dá)上萬種。2．產(chǎn)品種類（1）護(hù)膚類用品，防曬霜、護(hù)理液、洗發(fā)水等；（2）隨身物品：小鏡子、小梳子、頭花、發(fā)卡、手鏈等；（3）化妝用品：口紅、唇膏、眉筆、化妝棉、修眉筆、指甲油等；（4）時(shí)尚物品：時(shí)尚公仔，如Kitty、Snoppy等；（5）還有時(shí)尚手提包、錢包、抱枕、坐墊等；種類齊全，設(shè)計(jì)求小巧精美、便攜，要給消費(fèi)者一進(jìn)入店門就琳瑯滿目，仔細(xì)挑選時(shí)對(duì)很多產(chǎn)品都愛不釋手的效果。3．產(chǎn)品價(jià)格力求種類多。由于價(jià)格限制因素，所以化妝品要走中低端路線，如火烈鳥、美寶蓮、可伶可俐、曼秀雷敦等。除了個(gè)別特殊的毛公仔是48元，其他的產(chǎn)品價(jià)格一般控制在38元以下，主要的產(chǎn)品價(jià)位是在18元以下。4．產(chǎn)品設(shè)計(jì)色彩要以哎呀呀主色彩粉色為主，以紅色、白色為輔助色調(diào)，產(chǎn)品力求設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，青春洋溢、張揚(yáng)個(gè)性為主。5．實(shí)體店設(shè)計(jì)保持裝修的統(tǒng)一性，以白、粉色為主，能夠吸引年輕女性的特色設(shè)計(jì)。對(duì)加盟店實(shí)施物流配送統(tǒng)一化,店面設(shè)計(jì)時(shí)尚化,員工培訓(xùn)專業(yè)化,充分保證加盟商的盈利，實(shí)現(xiàn)公司與加盟商的共贏。管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，公司構(gòu)建計(jì)算機(jī)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。并且對(duì)每季度或每年度優(yōu)秀的經(jīng)銷商進(jìn)行表彰。四、營銷戰(zhàn)略1．營銷目標(biāo)運(yùn)用品牌形象代言人、品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和品牌形象廣告投放三者相結(jié)合的策略提升品牌。短期營銷目標(biāo)：令消費(fèi)者對(duì)哎呀呀實(shí)體店產(chǎn)生時(shí)尚的敏感度，易于識(shí)別，對(duì)產(chǎn)品擁有濃厚的興趣和好感。長期營銷目標(biāo)：建立起消費(fèi)者對(duì)哎呀呀的品牌忠誠度，打造全球女孩用品第一品牌2．營銷渠道（1）植入式營銷2008年12月哎呀呀與湖南衛(wèi)視<<丑女無敵>>簽訂戰(zhàn)略合作關(guān)系，開創(chuàng)國內(nèi)植入式營銷模式，2009年09月《丑女無敵》第三季裴娜的哎呀呀店正式開業(yè)，哎呀呀新一季植入式廣告全面推出。（2）網(wǎng)絡(luò)化營銷哎呀呀將網(wǎng)站作為招商的核心基地，將所有的信息及政策都在網(wǎng)上體現(xiàn)，并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上答疑，將網(wǎng)站作為宣導(dǎo)的核心信息，在任何推廣活動(dòng)中體現(xiàn)。網(wǎng)上開展了哎呀呀口號(hào)創(chuàng)意大賽，獎(jiǎng)金萬元，依靠網(wǎng)絡(luò)營銷省去了大量的業(yè)務(wù)員以及時(shí)間成本。（3）贊助活動(dòng)2009年06月哎呀呀全國“超級(jí)總代理”充電夏令營成功主辦；2009年12月哎呀呀獨(dú)家冠名“哎呀呀之夜快樂女聲2009廣州演唱會(huì)”；2010年哎呀呀”你能型”計(jì)劃將引入新代言人、啟動(dòng)與花兒朵朵、騰訊QQ合作，籠絡(luò)至少上千人的全國買手。（4）公益活動(dòng)阿呀呀全國愛心助學(xué)系列活動(dòng)是阿呀呀自2009年起，陸續(xù)對(duì)全國范圍內(nèi)貧困學(xué)校進(jìn)行捐助的一項(xiàng)活動(dòng)。廣西馬山貧困縣家雅小學(xué)接受阿呀呀500萬愛心助學(xué)，并舉辦湖南鳳凰“愛心天使”全國助學(xué)系列、華池站“花朵未來愛心”廣州助學(xué)活動(dòng)。汶川地震后，2008年05月哎呀呀第一時(shí)間支援重災(zāi)區(qū)加盟商（5）公關(guān)活動(dòng)2008年10月哎呀呀斥資數(shù)十萬，免費(fèi)贈(zèng)送色彩腕帶”為奧運(yùn)加油，為中國喝彩”！2009年08月哎呀呀高層領(lǐng)導(dǎo)參加第九屆中國企業(yè)“未來之星”年會(huì)，發(fā)言獲柳傳志好評(píng)2009年12月哎呀呀葉國富參加中國企業(yè)家領(lǐng)袖年會(huì)2010年02月哎呀呀召開“一起5動(dòng),UP2010“春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，各政府領(lǐng)導(dǎo)到場。2010年03月哎呀呀被全國最大財(cái)經(jīng)商業(yè)類雜志《商界》主動(dòng)進(jìn)行封面報(bào)道、葉國富成為封面人物3．廣告宣傳（1）非媒介宣傳：可贊助實(shí)體店附近等大學(xué)生校園活動(dòng)，如歌唱比賽等，在節(jié)日期間，如女生節(jié)、青年節(jié)可進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，（2）媒介宣傳：①雜志廣告：在《時(shí)尚女生》、《少男少女》、《校園》等時(shí)尚青春類雜志上做廣告，盡可能覆蓋主要實(shí)體店所在城市。②電視廣告：利用代言人阿 sa來進(jìn)行代言宣傳。全國性：中央電視臺(tái)音樂頻道、綜藝頻道投放。地方性：上海、北京、廣州、西安等地方電視臺(tái)投放，做到覆蓋實(shí)體店所在主要地區(qū)。③戶外廣告：城市燈箱廣告，主要在人口流動(dòng)較大，較為密集的區(qū)域，還有各大專院校附近、公交車體廣告。（3）媒體廣告預(yù)算電視廣告預(yù)算:60萬元人民幣雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣戶外廣告預(yù)算:10萬元人民幣合計(jì):75萬元人民幣（4）廣告具體表現(xiàn)：廣告主題;突出動(dòng)感、時(shí)尚、流行與哎呀呀店的人氣。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

“能”，是以眾議舉寵為督：親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜