開門紅假日經(jīng)營運作開門紅假日經(jīng)營運作一、假日經(jīng)營的定義二、假日經(jīng)營的意義三、開門紅假日營銷運作目錄一、假日經(jīng)營的定義二、假日經(jīng)營的意義三、開門紅假日營銷運作目假日經(jīng)營假日營銷是壽險公司經(jīng)營運作的難點之一；假日營銷運作可以衡量一家壽險公司的專業(yè)化水平。假日經(jīng)營：是指根據(jù)目標市場在節(jié)假日期間的特點，采用有效的營銷手段，達到有效銷售的目的。假日經(jīng)營假日營銷是壽險公司經(jīng)營運作的難點之一；假日經(jīng)營：是指一、假日經(jīng)營的定義二、假日經(jīng)營的意義三、開門紅假日營銷運作目錄一、假日經(jīng)營的定義二、假日經(jīng)營的意義三、開門紅假日營銷運作目看我們的一個實例周四銀保業(yè)務(wù)逢節(jié)假日和雙休日業(yè)績回落80%看我們的一個實例周四銀保業(yè)務(wù)逢節(jié)假日和雙休日業(yè)績回落80%您知道一年365天有多少天是“假日”嗎？您知道一年365天有多少天是“假日”嗎？2010年放多少天假？2010年全年有52周，每周周六周日兩天，周末合計：2天/周*52周=104天11天一年中我們還有這些放假的節(jié)日：1月1日元旦正月初一春節(jié)4月5日清明節(jié)5月1日勞動節(jié)五月初五端午節(jié)八月十五中秋節(jié)10月1日-3日國慶節(jié)合計：天1152010年放多少天假？2010年全年有52周，每周周六周日兩一年中我們有三分之一的時間是假日一年365天，115天是假日，占了1/3；給隊伍算筆帳：2010年，我們少做了多少保費？100億=

A+20%A3231***A=136億36億一年中我們有三分之一的時間是假日一年365天，115天是假日做好假日經(jīng)營——隊伍產(chǎn)能可以提高35%做好假日經(jīng)營——隊伍產(chǎn)能可以提高35%給客戶經(jīng)理算筆帳：周一~周五網(wǎng)均客戶流量80個周六、周日及傳統(tǒng)節(jié)假日網(wǎng)均客戶流量120個雙休日網(wǎng)點客流量較平日增長50%給客戶經(jīng)理算筆帳：周一~周五周六、周日雙休日網(wǎng)點客流量較平日一年365天，115天是假日；一名合格客戶經(jīng)理日均銷售期繳0.6萬元、躉繳3萬元；客戶經(jīng)理少賺了多少錢？3萬少賺=保費*傭金*115天一年365天，115天是假日；客戶經(jīng)理少賺了多少錢？3萬少賺做好假日經(jīng)營——客戶經(jīng)理年收入增加10萬年薪做好假日經(jīng)營——客戶經(jīng)理年收入增加10萬年薪給銀行算筆帳：保費增加提高認可度合作意愿增強資源分配逐步傾斜成功的假日經(jīng)營，提高了銀行對公司的認同度，為下一步擴大合作網(wǎng)點資源創(chuàng)造條件。銀行中間收入增加柜員收入快速增長給銀行算筆帳：保費成功的假日經(jīng)營，提高了銀行對公司的認同度，做好假日經(jīng)營——網(wǎng)點資源不斷增加網(wǎng)點增加做好假日經(jīng)營——網(wǎng)點資源不斷增加網(wǎng)點增加其實我們可以做得更好【客戶】很多客戶平時上班，到了周末才有時間去銀行——客戶多，且客戶質(zhì)量好；假期里大多數(shù)客戶比較悠閑，不趕時間，理財經(jīng)理與客戶溝通交流的時間可以比較長，這正是銷售保單的絕佳時機；節(jié)假日里，客戶一般心情非常愉悅，也很放松，戒備心也淡了，我們銷售保單成功率高；【渠道】網(wǎng)點柜員在節(jié)假日里要上班，難免心里不平衡，而如果我們也來到了網(wǎng)點與柜員們“并肩作戰(zhàn)”，第一、他們肯定會認為我們很敬業(yè)；第二、我們與柜員們“同加班、共患難”，非常有利于我們跟柜員建立同理心，與他們進行更加深入的交流，加深感情；【同業(yè)競爭】節(jié)假日里，我們上班了，同業(yè)沒有上班，我們就比他們有更多的時間去接觸客戶，更多的時間與銀行網(wǎng)點的工作人員接觸；反之，同一個網(wǎng)點資源，我們沒做別人做了，損失的就是我們，錢就被別人賺到了。其實我們可以做得更好【客戶】因此；搶奪網(wǎng)點資源珍惜利用黃金時間因此；搶奪網(wǎng)點資源珍惜利用一、假日經(jīng)營的定義二、假日經(jīng)營的意義三、開門紅假日營銷運作目錄一、假日經(jīng)營的定義二、假日經(jīng)營的意義三、開門紅假日營銷運作目開門紅假日經(jīng)營，事關(guān)成敗一季度累積假日天31開門紅假日經(jīng)營，事關(guān)成敗一季度累積假日高度重視 分工明確充分準備 執(zhí)行到位嚴抓出勤 運作產(chǎn)說樹立典范 總結(jié)不足關(guān)注就是力量！行動就是收入！成功的關(guān)鍵高度重視 分工明確關(guān)注就是力量！成功的關(guān)鍵【高度重視】【分工明確】高度重視 分工明確傳統(tǒng)假日經(jīng)營——分公司一把手牽頭雙休周末經(jīng)營——銀代分管總牽頭督導追蹤——分公司督導企劃室業(yè)務(wù)保障——分公司業(yè)務(wù)管理室技術(shù)支持——分公司訓練輔導室分公司總經(jīng)理、銀代分管總分公司銀保中心全體員工充分認識假日經(jīng)營給公司帶來的意義發(fā)揚5+2、白+黑的敬業(yè)態(tài)度【高度重視】高度重視 分工明確傳統(tǒng)假日經(jīng)營——分公司一把手牽【事前部署】明確假日營銷計劃（這個節(jié)假日我們到底要做什么？期望值是什么？節(jié)前就應(yīng)該設(shè)定好自己的節(jié)日目標，并分解到團隊里的每個人）明確團隊目標：出勤率、開口量、活動率（網(wǎng)點活動率和人員活動率）區(qū)部經(jīng)理周密部署工作內(nèi)容，落實到講師、督訓、客戶經(jīng)理【事中執(zhí)行】嚴抓出勤關(guān)注開口典范分享標桿帶動充分準備執(zhí)行到位【事前部署】充分準備執(zhí)行到位【嚴抓出勤】

【說會運作】嚴抓出勤 運作產(chǎn)說分公司中支營業(yè)區(qū)、部經(jīng)理客戶經(jīng)理建立假日值班制度建立假日值班制度分區(qū)域完成每天所轄網(wǎng)點的不定時巡點工作。并反饋巡點情況將網(wǎng)點資源分配與假日經(jīng)營成效相掛鉤。建立全省假日經(jīng)營信息通報平臺建立中支假日經(jīng)營信息通報平臺建立分公司中支營業(yè)區(qū)、部經(jīng)理客戶經(jīng)理成立產(chǎn)說會資源協(xié)調(diào)小組、講師支援團每月提前上報產(chǎn)說會時間行事歷渠道產(chǎn)說會項目溝通、產(chǎn)說會規(guī)格、及時間確認、機構(gòu)內(nèi)部產(chǎn)說會相關(guān)資源協(xié)調(diào)產(chǎn)說會網(wǎng)點溝通、時間提前上報產(chǎn)說會需分公司協(xié)調(diào)的資源客戶邀約【嚴抓出勤】嚴抓出勤 運作產(chǎn)說分公司中支營業(yè)區(qū)、部經(jīng)理客戶經(jīng)【樹立典范】【總結(jié)不足】

在各類會議經(jīng)營中，建立起對假日經(jīng)營的專項指標分析版塊。樹立典范 總結(jié)不足分公司中支營業(yè)區(qū)、部建立戰(zhàn)報、短信假日經(jīng)營通報通道。經(jīng)營分析會機構(gòu)典范分享經(jīng)營分析會早夕會及時業(yè)務(wù)分享。定期反饋所在區(qū)部假日經(jīng)營典范人員信息采集。【樹立典范】樹立典范 總結(jié)不足分公司中支營業(yè)區(qū)、部建立戰(zhàn)報、傳統(tǒng)假日經(jīng)營運作（春節(jié)為例）時點對內(nèi)對外工作要點責任人工作要點責任人春節(jié)前節(jié)日內(nèi)部方案出臺宣導、氛圍營造經(jīng)理春節(jié)方案宣導區(qū)部經(jīng)理節(jié)日營銷金語強化培訓部節(jié)前走訪一把手統(tǒng)一思想淡化節(jié)日，提出節(jié)日營銷相關(guān)要求分管總

上報假日期間網(wǎng)點營業(yè)信息及客戶經(jīng)理排班人管室

要求各營業(yè)單位上報假日營銷行事歷經(jīng)理

春節(jié)中要求拜訪正常營業(yè)的重點渠道、網(wǎng)點機構(gòu)負責人現(xiàn)場慰問區(qū)部經(jīng)理業(yè)績追蹤（電話、短信、現(xiàn)場），樹敬業(yè)標桿督導室短信拜年區(qū)部經(jīng)理春節(jié)后全省視頻會（含春節(jié)經(jīng)營總結(jié)、方案追蹤）經(jīng)理節(jié)后走訪一把手隊伍狀態(tài)調(diào)整收心、重振士氣、氛圍機構(gòu)負責人

走訪網(wǎng)點

傳統(tǒng)假日經(jīng)營運作（春節(jié)為例）時點對內(nèi)對外工作要點責任人工作要雙休日經(jīng)營運作淡化氛圍灌輸雙休日為正常的工作日意識，提倡“人休息錢放假”的觀念領(lǐng)導掛帥分管總負責周六、周日的經(jīng)營狀況出勤率區(qū)部經(jīng)理主抓客戶經(jīng)理出勤率，巡查客戶經(jīng)理駐點情況活動量每周一夕會檢查客戶經(jīng)理工作日志，了解周末經(jīng)營的具體情況明確每天客戶經(jīng)理開口量不低于20個 雙休日經(jīng)營運作淡化氛圍賣點節(jié)日化假日常規(guī)化賣點節(jié)日化開門紅假日經(jīng)營運作開門紅假日經(jīng)營運作一、假日經(jīng)營的定義二、假日經(jīng)營的意義三、開門紅假日營銷運作目錄一、假日經(jīng)營的定義二、假日經(jīng)營的意義三、開門紅假日營銷運作目假日經(jīng)營假日營銷是壽險公司經(jīng)營運作的難點之一；假日營銷運作可以衡量一家壽險公司的專業(yè)化水平。假日經(jīng)營：是指根據(jù)目標市場在節(jié)假日期間的特點，采用有效的營銷手段，達到有效銷售的目的。假日經(jīng)營假日營銷是壽險公司經(jīng)營運作的難點之一；假日經(jīng)營：是指一、假日經(jīng)營的定義二、假日經(jīng)營的意義三、開門紅假日營銷運作目錄一、假日經(jīng)營的定義二、假日經(jīng)營的意義三、開門紅假日營銷運作目看我們的一個實例周四銀保業(yè)務(wù)逢節(jié)假日和雙休日業(yè)績回落80%看我們的一個實例周四銀保業(yè)務(wù)逢節(jié)假日和雙休日業(yè)績回落80%您知道一年365天有多少天是“假日”嗎？您知道一年365天有多少天是“假日”嗎？2010年放多少天假？2010年全年有52周，每周周六周日兩天，周末合計：2天/周*52周=104天11天一年中我們還有這些放假的節(jié)日：1月1日元旦正月初一春節(jié)4月5日清明節(jié)5月1日勞動節(jié)五月初五端午節(jié)八月十五中秋節(jié)10月1日-3日國慶節(jié)合計：天1152010年放多少天假？2010年全年有52周，每周周六周日兩一年中我們有三分之一的時間是假日一年365天，115天是假日，占了1/3；給隊伍算筆帳：2010年，我們少做了多少保費？100億=

A+20%A3231***A=136億36億一年中我們有三分之一的時間是假日一年365天，115天是假日做好假日經(jīng)營——隊伍產(chǎn)能可以提高35%做好假日經(jīng)營——隊伍產(chǎn)能可以提高35%給客戶經(jīng)理算筆帳：周一~周五網(wǎng)均客戶流量80個周六、周日及傳統(tǒng)節(jié)假日網(wǎng)均客戶流量120個雙休日網(wǎng)點客流量較平日增長50%給客戶經(jīng)理算筆帳：周一~周五周六、周日雙休日網(wǎng)點客流量較平日一年365天，115天是假日；一名合格客戶經(jīng)理日均銷售期繳0.6萬元、躉繳3萬元；客戶經(jīng)理少賺了多少錢？3萬少賺=保費*傭金*115天一年365天，115天是假日；客戶經(jīng)理少賺了多少錢？3萬少賺做好假日經(jīng)營——客戶經(jīng)理年收入增加10萬年薪做好假日經(jīng)營——客戶經(jīng)理年收入增加10萬年薪給銀行算筆帳：保費增加提高認可度合作意愿增強資源分配逐步傾斜成功的假日經(jīng)營，提高了銀行對公司的認同度，為下一步擴大合作網(wǎng)點資源創(chuàng)造條件。銀行中間收入增加柜員收入快速增長給銀行算筆帳：保費成功的假日經(jīng)營，提高了銀行對公司的認同度，做好假日經(jīng)營——網(wǎng)點資源不斷增加網(wǎng)點增加做好假日經(jīng)營——網(wǎng)點資源不斷增加網(wǎng)點增加其實我們可以做得更好【客戶】很多客戶平時上班，到了周末才有時間去銀行——客戶多，且客戶質(zhì)量好；假期里大多數(shù)客戶比較悠閑，不趕時間，理財經(jīng)理與客戶溝通交流的時間可以比較長，這正是銷售保單的絕佳時機；節(jié)假日里，客戶一般心情非常愉悅，也很放松，戒備心也淡了，我們銷售保單成功率高；【渠道】網(wǎng)點柜員在節(jié)假日里要上班，難免心里不平衡，而如果我們也來到了網(wǎng)點與柜員們“并肩作戰(zhàn)”，第一、他們肯定會認為我們很敬業(yè)；第二、我們與柜員們“同加班、共患難”，非常有利于我們跟柜員建立同理心，與他們進行更加深入的交流，加深感情；【同業(yè)競爭】節(jié)假日里，我們上班了，同業(yè)沒有上班，我們就比他們有更多的時間去接觸客戶，更多的時間與銀行網(wǎng)點的工作人員接觸；反之，同一個網(wǎng)點資源，我們沒做別人做了，損失的就是我們，錢就被別人賺到了。其實我們可以做得更好【客戶】因此；搶奪網(wǎng)點資源珍惜利用黃金時間因此；搶奪網(wǎng)點資源珍惜利用一、假日經(jīng)營的定義二、假日經(jīng)營的意義三、開門紅假日營銷運作目錄一、假日經(jīng)營的定義二、假日經(jīng)營的意義三、開門紅假日營銷運作目開門紅假日經(jīng)營，事關(guān)成敗一季度累積假日天31開門紅假日經(jīng)營，事關(guān)成敗一季度累積假日高度重視 分工明確充分準備 執(zhí)行到位嚴抓出勤 運作產(chǎn)說樹立典范 總結(jié)不足關(guān)注就是力量！行動就是收入！成功的關(guān)鍵高度重視 分工明確關(guān)注就是力量！成功的關(guān)鍵【高度重視】【分工明確】高度重視 分工明確傳統(tǒng)假日經(jīng)營——分公司一把手牽頭雙休周末經(jīng)營——銀代分管總牽頭督導追蹤——分公司督導企劃室業(yè)務(wù)保障——分公司業(yè)務(wù)管理室技術(shù)支持——分公司訓練輔導室分公司總經(jīng)理、銀代分管總分公司銀保中心全體員工充分認識假日經(jīng)營給公司帶來的意義發(fā)揚5+2、白+黑的敬業(yè)態(tài)度【高度重視】高度重視 分工明確傳統(tǒng)假日經(jīng)營——分公司一把手牽【事前部署】明確假日營銷計劃（這個節(jié)假日我們到底要做什么？期望值是什么？節(jié)前就應(yīng)該設(shè)定好自己的節(jié)日目標，并分解到團隊里的每個人）明確團隊目標：出勤率、開口量、活動率（網(wǎng)點活動率和人員活動率）區(qū)部經(jīng)理周密部署工作內(nèi)容，落實到講師、督訓、客戶經(jīng)理【事中執(zhí)行】嚴抓出勤關(guān)注開口典范分享標桿帶動充分準備執(zhí)行到位【事前部署】充分準備執(zhí)行到位【嚴抓出勤】

【說會運作】嚴抓出勤 運作產(chǎn)說分公司中支營業(yè)區(qū)、部經(jīng)理客戶經(jīng)理建立假日值班制度建立假日值班制度分區(qū)域完成每天所轄網(wǎng)點的不定時巡點工作。并反饋巡點情況將網(wǎng)點資源分配與假日經(jīng)營成效相掛鉤。建立全省假日經(jīng)營信息通報平臺建立中支假日經(jīng)營信息通報平臺建立分公司中支營業(yè)區(qū)、部經(jīng)理客戶經(jīng)理成立產(chǎn)說會資源協(xié)調(diào)小組、講師支援團每月提前上報產(chǎn)說會時間行事歷渠道產(chǎn)說會項目溝通、產(chǎn)說會規(guī)格、及時間確認、機構(gòu)內(nèi)部產(chǎn)說會相關(guān)資源協(xié)調(diào)產(chǎn)說會網(wǎng)點溝通、時間提前上報產(chǎn)說會需分公司協(xié)調(diào)的資源客戶邀約【嚴抓出勤】嚴抓出勤 運作產(chǎn)說分公司中支營業(yè)區(qū)、部經(jīng)理客戶經(jīng)【樹立典范】【總結(jié)不足】

在各類會議經(jīng)營中，建立起對假日經(jīng)營的專項指標分析版塊。樹立典范 總結(jié)不足分公司中支營業(yè)區(qū)、部建立戰(zhàn)報、