店鋪實習報告店鋪實習報告店鋪實習報告提升空間學習內容及收獲學習目的實習目的：了解終端店鋪的營銷情況，通過實踐打下根底，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，為了日后工作更加順利地開展實習時間：2021年4月16日——2021年5月15日實習地點：三彩武林店，二百大店實習方案Ibudu&麗雪貨品熟悉協(xié)助店員日常工作的展開〔接待顧客，維持店鋪環(huán)境〕店鋪貨品知識熟悉日常工作流程及標準，根本規(guī)章制度，儀容儀表效勞，店鋪構造`設施店鋪VIP年齡段優(yōu)勢：地理位置團隊店鋪櫥窗客戶群（固定游客）劣勢：搭配店鋪形象機會：店鋪數(shù)量渠道威脅：國內同類品牌競爭國外品牌進駐消費者心理變化電子商務沖擊店鋪形象終端服務VIP維護品牌形象推廣層板燈箱畫入口POP燈箱燈管暗淡，燈箱面有褶皺痕跡可供陳列展示是飾品太少，空洞POP有褶皺影響店鋪形象陳列1、射燈打不到衣服上很多正掛點都比較暗。2、折扣商品和新上市產品區(qū)分不明確。3、層板無飾品展示。1、搭配手冊不夠嚴謹（例如某些圖片像素較低，色差）2、不夠豐富（例如店鋪春裝跟夏裝的陳列沒有明確標識，很難區(qū)分）店鋪平面物料除去當季貨品培訓，提高店員的搭配能力（提高聯(lián)單率，增強信任感）公司基本概況培訓，（例如三彩全國店鋪數(shù)量，及大概重點城市分布）善于跟店員溝通?雨天購物袋外面是否能加一層塑料袋防水。店鋪VIP活動VIP禮品（VIP禮品計劃）暫無CRM（客戶關系管理）系統(tǒng)建立（暫無）VIP年終答謝活動贈品促銷的優(yōu)點

1.創(chuàng)造產品的差異化。同類商品同質化日益嚴重。好的贈品可以使商品的附加值增加，展現(xiàn)與競品的差異點。

2.通過贈品傳達品牌信息。消費者往往會將附贈品與產品(品牌)相聯(lián)系，從其所提供贈品的質量、價值、使用檔次等聯(lián)想品牌的價值。

3.附送贈品是吸引消費者購置的最有效方法之一。如果贈品與產品相關，還可以增加產品的使用率。如果消費者認同你的贈品屬多多益善類，可能愿意多購置或將所得贈品贈送親朋。

4.好的贈品可以提升商品的價值，沖抵競品的促銷，但關鍵是贈品要“好〞。

針對目前市場上女裝品牌的贈品類現(xiàn)狀的總結1〕、競品贈品以實物贈品為主，大體上同行業(yè)內尚未有效勞型贈品出現(xiàn)2〕、在競品的銷售行為中，常規(guī)贈品并未作為主打促銷噱頭出現(xiàn)；3〕、在社會整體背景下和消費者的潛意識中，目前商家可能對贈品不用心，市面上的贈品過于粗糙和低廉。速寫歷年顧客反饋較好贈品五一贈品〔雨傘〕十一贈品〔u盤〕新年贈品〔電腦包↓ipad包〕1、與品牌文化契合（識別度高，品牌附加值）2、crossover（推向更廣的認知度）3、定制性&延續(xù)性（可收藏性）4、實用性（屬于消耗品）禮品參考

車載香氛

中秋禮盒暗花

雨傘墨鏡

禮盒新店開業(yè)活動有條件的商場店鋪利用商場人流量有主體性動靜態(tài)展示用來擴大品牌知名度（暫無）官網，微博，微信等現(xiàn)有線上資源維護更新媒體合作筆記本T恤店鋪靜態(tài)展2021日歷平面物料〔折頁〕Zuczug2012年以白蛇傳為主題的系列推廣活動1、時效性（契合2013蛇年的主題）2、話題性&參與性（利用“白蛇傳”在消費者心中廣泛認知度）3、周邊產品的