建筑公司發(fā)展計劃范文一、公司?主要經(jīng)營理?念公司以?＂顧客所想?的，是我們?所做的＂為?基本經(jīng)營理?念，以＂質(zhì)?量為本、爭?創(chuàng)一流、服?務(wù)社會＂為?企業(yè)經(jīng)營方?針，以一流?的質(zhì)量、一?流的管理、?一流的裝備?、安全文明?的施工，建?設(shè)一流的工?程、創(chuàng)建一?流的企業(yè)，?在為服務(wù)客?戶的同時壯?大自己，實?現(xiàn)全體股東?的利益最大?化，全體員?工的價值最?優(yōu)化。二?、公司的發(fā)?展戰(zhàn)略（?一）市場開?拓戰(zhàn)略1?、＂立足華?東、西進北?上＂華東地?區(qū)作為我國?最富經(jīng)濟活?力的地區(qū)之?一，其基本?建設(shè)規(guī)?？?量歷年來居?全國之首，?市場總量和?市場潛力巨?大。公司將?繼續(xù)加大華?東市場的開?發(fā)力度，不?斷提高公司?市政工程和?公路工程建?設(shè)的市場競?爭力，鞏固?和擴大該地?區(qū)市場占有?率。國家西?部大開發(fā)戰(zhàn)?略的實施和?___申奧?的成功，為?西北、華北?地區(qū)的發(fā)展?提供了契機?。作為公司?的戰(zhàn)略發(fā)展?重點，公司?將以___?、西安、_?__為華北?、西北、西?南市場的橋?頭堡，率先?進入這三大?城市的市政?工程和公路?工程市場，?并建立良好?的市場信譽?，為公司更?好的實施西?進北上戰(zhàn)略?奠定基礎(chǔ)。?2、＂以?點帶面、向?下延伸＂中?心城市業(yè)務(wù)?是公司主業(yè)?的重心，能?夠在信息、?技術(shù)、市場?、施工等方?面均可以做?到與時俱進?，在城鎮(zhèn)設(shè)?施由中心城?市延伸至中?小城市時取?得經(jīng)驗優(yōu)勢?和市場信譽?優(yōu)勢。因此?，公司確立?了＂從大城?市到中?。?的發(fā)展思路?，以大城市?為點，以中?小城市為面?，穩(wěn)固中心?城市業(yè)務(wù)，?并利用在中?心城市積聚?的施工經(jīng)驗?和信譽，積?極拓展中小?城市市場。?中小城市市?場的開拓既?能充分利用?公司的資源?，也可以為?公司帶來較?大業(yè)務(wù)，保?持公司業(yè)務(wù)?的穩(wěn)步發(fā)展?。（二）?產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)?略長期以來?公司在市政?工程、公路?工程積累了?豐富的施工?經(jīng)驗，保持?的行業(yè)先進?水平，在主?要市場擁有?較大的業(yè)務(wù)?量和較強的?市場競爭力?。未來幾年?內(nèi)，公司將?根據(jù)公司規(guī)?模的擴大和?業(yè)務(wù)發(fā)展的?需要，采取?包括積聚人?力資源、拓?寬融資渠道?、加大技術(shù)?投入、提高?裝備水平等?舉措，提升?公司競爭實?力，進一步?穩(wěn)固和擴大?市政工程、?公路工程建?設(shè)主業(yè)，并?適時發(fā)展房?屋建筑、建?筑裝飾裝修?、軌道交通?等工程，并?且以路橋-?澤國一級公?司項目為契?機，以bo?t、boo?t、blt?等多種方式?更加深入的?進入城鎮(zhèn)基?礎(chǔ)設(shè)施的投?資、建設(shè)、?經(jīng)營和管理?領(lǐng)域，將公?司建成以工?程施工為主?，其他建筑?產(chǎn)業(yè)及其投?資相得益彰?的大型建設(shè)?企業(yè)。（?三）產(chǎn)品開?發(fā)戰(zhàn)略公?司自成立以?來就注重選?擇產(chǎn)品市場?，在市政工?程和公路工?程中積累了?豐富的經(jīng)驗?、熟練掌握?了主要施工?技術(shù)并不斷?提高、完善?和技術(shù)創(chuàng)新?，技術(shù)水平?在行業(yè)內(nèi)居?先進水平，?建立了公司?獨特的產(chǎn)品?優(yōu)勢。未?來產(chǎn)品開發(fā)?中，公司仍?根據(jù)市場的?變化和需要?，集中力量?開發(fā)市政工?程產(chǎn)品、交?通工程產(chǎn)品?，力爭再建?成一批具有?大規(guī)模、高?難度、高技?術(shù)含量、高?裝備水平的?代表性、標(biāo)?志性的市政?、交通工程?產(chǎn)品，并形?成獨特的產(chǎn)?品優(yōu)勢，提?高公司的產(chǎn)?品競爭力。?同時，根據(jù)?業(yè)務(wù)規(guī)模的?擴大和融資?能力的提高?，公司將適?時調(diào)整產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)，使公?司經(jīng)營領(lǐng)域?能不斷適應(yīng)?社會發(fā)展的?需要。（?四）技術(shù)創(chuàng)?新戰(zhàn)略公?司深知，與?國內(nèi)大型建?筑企業(yè)，以?及我國加入?wto后即?將進入國內(nèi)?市場的外國?建筑企業(yè)相?比，公司的?技術(shù)創(chuàng)新能?力還有待進?一步提高。?未來幾年內(nèi)?，公司將以?技術(shù)研究開?發(fā)中心為龍?頭，不斷加?大科技投入?力度，并聯(lián)?合相關(guān)院校?、科研院所?共同開發(fā)業(yè)?務(wù)技術(shù)，走?自主開發(fā)與?合作開發(fā)相?結(jié)合的道路?，力爭用三?至五年的時?間，在施工?技術(shù)和新材?料、新工藝?、新工法的?應(yīng)用等方面?走到國內(nèi)市?政、交通施?工企業(yè)前列?，提升企業(yè)?的技術(shù)層次?，增強公司?技術(shù)創(chuàng)新的?能力，提高?在高技術(shù)含?量項目上的?競爭力。?（五）內(nèi)部?管理發(fā)展戰(zhàn)?略依照現(xiàn)代?企業(yè)制度整?合企業(yè)資源?，按照建筑?企業(yè)特點和?國際慣例建?立企業(yè)內(nèi)部?運行機制，?探索項目法?人制管理模?式，進一步?健全企業(yè)_?__和管理?制度，提高?公司的整體?決策能力，?建立更加完?善的工程質(zhì)?量管理體系?，財務(wù)核算?體系和激勵?約束體系。?三、整體?經(jīng)營目標(biāo)和?主要業(yè)務(wù)發(fā)?展目標(biāo)（?一）整體經(jīng)?營目標(biāo)密?切跟蹤市場?變化和需求?，不斷鞏固?和擴大市政?工程、公路?工程業(yè)務(wù)，?適時介入城?鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施?、建筑領(lǐng)域?的投資、建?設(shè)、經(jīng)營、?管理領(lǐng)域，?建立完整、?合理的產(chǎn)業(yè)?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?體系；不斷?完善公司內(nèi)?部的管理制?度，提高公?司管理層的?決策能力、?管理能力、?市場拓展能?力和技術(shù)部?門的科技開?發(fā)能力、技?術(shù)創(chuàng)新能力?，實現(xiàn)公司?＂建設(shè)一流?工程、創(chuàng)建?一流企業(yè)＂?的目標(biāo)。?（二）主要?業(yè)務(wù)發(fā)展目?標(biāo)公司仍?將以___?、___及?華東地區(qū)其?他省市為經(jīng)?營開發(fā)重點?，以實現(xiàn)6?～___億?元的主營業(yè)?務(wù)收入近三?年的奮斗目?標(biāo)，___?年爭取實現(xiàn)?___億元?，___年?實現(xiàn)___?億元，__?_年實現(xiàn)_?__億元。?在投資方面?公司將以b?ot、bt?等方式介入?城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)?施的投資，?實現(xiàn)一定比?例的投資業(yè)?務(wù)收入，把?公司建成具?有較強市場?競爭力和影?響力的建設(shè)?公司。四?、業(yè)務(wù)發(fā)展?計劃（一?）產(chǎn)品開發(fā)?計劃建筑公司發(fā)展計劃范文（二）通樞紐?網(wǎng)，城市給?排水網(wǎng)、完?善的防災(zāi)、?減災(zāi)及污染?治理設(shè)施為?目標(biāo)，交通?建設(shè)以建成?＂五縱七橫?＂國主干線?和省際高等?級公路網(wǎng)為?重點。公司?將瞄準(zhǔn)這一?歷史機遇，?力爭使公司?的市政工程?和在華東乃?至全國處于?領(lǐng)先地位，?并以之為基?礎(chǔ)輻射__?_、___?、西安、_?__等特大?城市，建設(shè)?一批標(biāo)志工?程、示范工?程。在新產(chǎn)?品研究開發(fā)?上，近期以?磁懸浮軌道?交通、城市?立交橋、城?市給排水系?統(tǒng)、深水跨?海大橋和高?等級公路等?為公司產(chǎn)品?開發(fā)重點。?（二）人?員擴充計劃?公司在人?力資源管理?上，歷來以?＂使用與培?養(yǎng)并重，引?進與借腦并?舉＂為方針?，這一方針?適應(yīng)了人才?市場的實際?情況，滿足?了公司業(yè)務(wù)?發(fā)展的需要?。針對近年?來人才市場?的變化，公?司將通過各?種途徑引?進市政、橋?梁、軌道交?通、公路、?港口施工、?投資等方面?的專業(yè)技術(shù)?人才和管理?人才，充實?高級專業(yè)技?術(shù)人才，?聘請高級專?家顧問，增?加一級項目?經(jīng)理人數(shù)，?力爭使中高?級專業(yè)技術(shù)?人才和管理?人才達到_?__人，一?級項目經(jīng)理?人數(shù)達到_?__人，逐?步形成符合?公司發(fā)展需?要的人才結(jié)?構(gòu)，并以項?目為依托，?建立激勵和?約束制度，?形成優(yōu)勝劣?汰的靈活用?人機制。?（三）技術(shù)?開發(fā)與創(chuàng)新?計劃技術(shù)?開發(fā)與創(chuàng)新?是企業(yè)發(fā)展?的前提，公?司將技術(shù)開?發(fā)和技術(shù)創(chuàng)?新與重點工?程施工相結(jié)?合的方式，?不斷提高技?術(shù)水平和創(chuàng)?新能力。今?后，公司仍?將在項目的?確定與選擇?上，緊密結(jié)?合項目施工?，做到技術(shù)?研究項目從?工程項目中?來，技術(shù)研?究成果運用?到工程項目?中去，對重?大工程項目?中施工技術(shù)?的研究開發(fā)?為重點，結(jié)?合新材料、?新技術(shù)、新?工法等的研?究，使科研?成果為項目?服務(wù)，把創(chuàng)?新與開發(fā)工?作貫徹到公?司的整個發(fā)?展過程中。?在開發(fā)費用?上，公司將?加大對技術(shù)?開發(fā)的投入?力度，并保?持一定的增?長率，爭取?___年用?于技術(shù)開發(fā)?的費用達到?主營業(yè)務(wù)收?入的___?%。在研究?機構(gòu)建設(shè)上?，公司將集?中力量提高?技術(shù)研究開?發(fā)中心技術(shù)?開發(fā)和技術(shù)?創(chuàng)新能力，?把中心納入?到整個公司?整體運作機?制中，適時?引進高素質(zhì)?人才，充實?技術(shù)開發(fā)隊?伍。在運作?模式采用獨?立開發(fā)和合?作開發(fā)相結(jié)?合的方式，?立足于自主?開發(fā)，并積?極開展與大?專院校和專?業(yè)科研單位?的合作，通?過合作開發(fā)?、購買技術(shù)?、轉(zhuǎn)化實施?等多種形式?提高公司的?技術(shù)水平，?同時加緊對?原有開發(fā)項?目進一步更?新和完善，?使開發(fā)的項?目向更高更?新方向發(fā)展?。（四）?市場發(fā)展與?營銷網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)計劃公?司將以市場?為導(dǎo)向，以?中心城市為?核心，形成?輻射全國的?多專業(yè)，多?產(chǎn)品，多領(lǐng)?域，多區(qū)域?的市場發(fā)展?格局。1?、在區(qū)域布?局上。建成?以___、?___為中?心，以__?_、西安、?___為節(jié)?點的市場網(wǎng)?絡(luò)。公司已?成功進入_?__市場，?作為西南重?鎮(zhèn)，公司在?___的市?場開發(fā)將以?站穩(wěn)腳跟、?穩(wěn)步推進為?指導(dǎo)方針，?逐步把__?_建成公司?繼___、?___后的?又一重要業(yè)?務(wù)區(qū)域，并?以此帶動西?南市場的開?發(fā)。___?作為首都，?其對華北、?東北都有較?大的影響力?。西安則是?開發(fā)西北地?區(qū)市場的首?選之地。公?司將以合作?開發(fā)、設(shè)立?辦事機構(gòu)等?方式，開發(fā)?華北、西北?地區(qū)的市場?。2、在?專業(yè)和產(chǎn)品?布局上，公?司將以《建?筑業(yè)企業(yè)資?質(zhì)管理規(guī)定?》的實施為?契機，堅持?以市政、公?路工程為主?，并力爭在?建筑、裝潢?工程等領(lǐng)域?有新的突破?，形成市政?、公路工程?建設(shè)重點突?出，其他建?筑專業(yè)齊頭?并進的局面?。3、在?內(nèi)部營銷網(wǎng)?絡(luò)布局上，?建立以公司?市場部為龍?頭，各地辦?事處為主干?，各項目管?理部為補充?的市場營銷?體系。充分?挖掘公司內(nèi)?部潛力，形?成公司內(nèi)部?全方位的市?場營銷新格?局。（五?）再融資計?劃在融資?安排上，除?本次發(fā)行外?，公司仍將?多方位擴展?融資渠道。?①在保持合?理負(fù)債結(jié)構(gòu)?的前提下，?根據(jù)市場需?求變化，盤?活公司資金?存量，減少?公司資金積?淀，合理調(diào)?度資金，提?高資金運行?效率。②加?強企合作，?走產(chǎn)業(yè)資本?與金融資本?融合之路，?積極爭取商?業(yè)銀行的綜?合授信額度?，逐步加大?貸款融資的?重，滿足本?公司業(yè)務(wù)發(fā)?展的需要。?③在大型基?礎(chǔ)設(shè)施投資?領(lǐng)域，通過?權(quán)利質(zhì)押和?財產(chǎn)抵押等?方式，在控?制風(fēng)險的前?提下探索再?融資的方式?和渠道。?（六）收購?兼并及對外?擴充計劃?我國建筑業(yè)?的＂條塊分?割、地區(qū)保?護＂現(xiàn)象較?多，隨著改?革的深入和?加入wto?，以及《建?筑業(yè)企業(yè)資?質(zhì)管理規(guī)定?》的實施，?建設(shè)企業(yè)將?面臨一次格?局的重新調(diào)?整。因此，?公司在實施?＂立足華東?、西進北上?＂戰(zhàn)略中，?除采用內(nèi)生?性擴張戰(zhàn)略?外，也將通?過尋找合作?伙伴，購并?重點區(qū)域市?場同類企業(yè)?，推動經(jīng)營?規(guī)模的擴大?，實現(xiàn)市場?的快速擴張?。與此同時?，還將通過?建立與相關(guān)?強勢建筑企?業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)?盟，連手投?標(biāo)或承建重?大項目，構(gòu)?建跨地區(qū)、?跨行業(yè)及相?對穩(wěn)固的合?作網(wǎng)絡(luò)，為?實現(xiàn)公司戰(zhàn)?略發(fā)展目標(biāo)?提供運作基?礎(chǔ)。（七?）___結(jié)?構(gòu)調(diào)整和完?善規(guī)劃目?前，公司已?經(jīng)基本建立?了符合現(xiàn)代?企業(yè)制度要?求的公司_?__結(jié)構(gòu)，?但與制度化?、規(guī)?；?不失靈活性?的高效企業(yè)?運作機制尚?有不少差距?，因此，公?司仍將著力?對現(xiàn)有企業(yè)?運作機制進?行調(diào)整和完?善。1、?發(fā)揮董事會?決策中心作?用。公司的?重大經(jīng)營決?策，投資決?策由董事會?提出或決定?并監(jiān)督實施?；提高董事?會的運作效?率、發(fā)揮決?策中心的作?用，保證公?司各項決策?的科學(xué)性、?正確性和及?時性；董事?會按照《公?司章程》、?《董事會議?事規(guī)則》的?規(guī)定進行日?常運作，并?充分發(fā)揮獨?立董事和各?方面專家的?作用；在董?事會內(nèi)部設(shè)?置投資、薪?酬、提名、?審計等專職?機構(gòu)，加強?對公司各項?事務(wù)的決策?、管理和監(jiān)?督，確保公?司的經(jīng)營策?略和戰(zhàn)略目?標(biāo)的實現(xiàn)。?2、發(fā)揮?經(jīng)理層的經(jīng)?營管理指揮?中心作用。?公司經(jīng)理層?根據(jù)董事會?授權(quán)實施公?司的經(jīng)營管?理計劃和投?資方案，明?確經(jīng)理層的?經(jīng)營管理指?揮中心作用?；理順高中?級管理人員?及一般工作?人員的崗位?職責(zé)；理清?公司總部與?職能部門、?業(yè)務(wù)部與項?管部之間的?關(guān)系，建立?職能清晰，?信息暢通，?機制靈活，?運作高效的?經(jīng)營管理系?統(tǒng)；提高總?經(jīng)理工作班?子的經(jīng)營管?理運作水平?，充分發(fā)揮?每一位管理?人員的聰明?才智，充分?調(diào)動每一位?管理人員的?工作熱情；?完善公司管?理規(guī)章制度?，使公司的?經(jīng)營管理步?入規(guī)范化、?制度化的軌?道。建立人?盡其才、人?盡其用職責(zé)?分明、賞罰?有度的人事?管理系統(tǒng)和?高效率的用?人機制。?（八）國際?化經(jīng)營的規(guī)?劃以中國?加入wto?為契機，積?極推進公司?國際化經(jīng)營?的嘗試，打?破傳統(tǒng)的資?源觀念，大?膽運用包括?市場資源、?資本資源、?人力資源在?內(nèi)的國際資?源。按照國?際化運作慣?例，在國家?法律法規(guī)和?行業(yè)管理政?策的指導(dǎo)下?，進行管理?國際化初步?改造。積極?開展國際合?作，建筑業(yè)?主要立足于?與國際建筑?承包商進行?合作，采取?合資、合作?、專業(yè)分包?等方式開展?國際建筑業(yè)?務(wù)。建筑公司發(fā)展計劃范文（三）熟聽總?經(jīng)理對公司?未來三年總?體規(guī)劃和目?標(biāo)討論稿的?解析及本人?來到公司一?個月中日常?工作中的觀?察與實習(xí)與?各位同事的?聊天我更多?的了解了公?司業(yè)經(jīng)營方?針及基本情?況，以安全?文明的施工?，建設(shè)一流?的工程、創(chuàng)?建一流的企?業(yè)，在為服?務(wù)客戶的同?時壯大自己?，實現(xiàn)全體?員工的價值?最優(yōu)化。?個人對公司?的意見：?（一）市場?開拓戰(zhàn)略?1、＂立足?___、_?__進發(fā)＂?白河是我?公司的起步?點也是活力?的地區(qū)之一?，其基本建?設(shè)規(guī)模總量?歷年來在全?縣前列，市?場總量和市?場潛力巨大?。公司將繼?續(xù)加安康、?十堰市場的?開發(fā)力度，?不斷提高公?司市政工程?和公路工程?建設(shè)的市場?競爭力，鞏?固和擴大該?地區(qū)市場占?有率。公?司將以白河?、安康、十?堰為西北、?華南市場的?橋頭堡，建?立良好的市?場信譽，為?公司更好的?實現(xiàn)“二級?向一級”晉?升戰(zhàn)略奠定?基礎(chǔ)。2?、＂以點帶?面、向上延?伸＂白河?業(yè)務(wù)是公司?主業(yè)的重心?，能夠在信?息、技術(shù)、?市場、施工?等方面均可?以做到與時?俱進，在城?鎮(zhèn)設(shè)施由中?心城市延伸?至大中城市?時取得經(jīng)驗?優(yōu)勢和市場?信譽優(yōu)勢。?因此，公司?確立了＂從?小城市到大?中＂的發(fā)展?思路，以小?城市為點，?以大中城市?為面，穩(wěn)固?中心城市業(yè)?務(wù)，并利用?在中心城市?積聚的施工?經(jīng)驗和信譽?，積極拓展?大中城市市?場。大中城?市市場的開?拓既能充分?利用公司的?資源，也可?以為公司帶?來較大業(yè)務(wù)?，保持公司?業(yè)務(wù)的穩(wěn)步?發(fā)展。（?二）產(chǎn)業(yè)發(fā)?展戰(zhàn)略長?期以來公司?在市政工程?、公路工程?積累了豐富?的施工經(jīng)驗?，保持的行?業(yè)先進水平?，在主要市?場擁有較大?的業(yè)務(wù)量和?較強的市場?競爭力，在?白河擁有了?較大的發(fā)展?空間。未來?三年內(nèi)，公?司將根據(jù)公?司規(guī)模的擴?大和業(yè)務(wù)發(fā)?展的需要，?將公司的資?質(zhì)晉升一步?，采取包括?積聚人力資?源、拓寬融?資渠道、加?大技術(shù)投入?提升公司競?爭實力，進?一步穩(wěn)固和?擴大市政工?程、公路工?程建設(shè)主業(yè)?，并適時發(fā)?展工程測量?設(shè)計將公司?建成以工程?施工為主，?其他建筑產(chǎn)?業(yè)及其投資?相得益彰的?大型建設(shè)企?業(yè)。（三?）產(chǎn)品開發(fā)?戰(zhàn)略公司?自成立以來?就注重選擇?產(chǎn)品市場，?在市政工程?和公路工程?中積累了豐?富的經(jīng)驗、?熟練掌握了?主要施工技?術(shù)并不斷提?高、完善和?技術(shù)創(chuàng)新，?技術(shù)水平在?行業(yè)內(nèi)居先?進水平，建?立了公司獨?特的產(chǎn)品優(yōu)?勢。未來產(chǎn)?品開發(fā)中，?公司仍根據(jù)?市場的變化?和需要，集?中力量開發(fā)?市政工程產(chǎn)?品、交通工?程產(chǎn)品，力?爭再建成一?批具有大規(guī)?模、高難度?、高技術(shù)含?量、高裝備?水平的代表?性、標(biāo)志性?的市政、交?通工程產(chǎn)品?，并形成獨?特的產(chǎn)品優(yōu)?勢，提高公?司的產(chǎn)品競?爭力。同時?，根據(jù)業(yè)務(wù)?規(guī)模的擴大?和融資能力?的提高，公?司將適時調(diào)?整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?，使公司經(jīng)?營領(lǐng)域能不?斷適應(yīng)社會?發(fā)展的需要?。（四）?技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)?略公司深知?，與國內(nèi)大?型建筑企業(yè)?相比，公司?的技術(shù)創(chuàng)新?能力還有待?進一步提高?。未來幾年?內(nèi)，公司將?不斷加大科?技投入力度?，并招納有?更高技術(shù)及?經(jīng)驗的高才?人士。力爭?用三至的時?間業(yè)前列，?提升企業(yè)的?增強公司技?術(shù)創(chuàng)新的能?力，提高在?高技術(shù)含量?項目上的競?爭力。個?人對公司的?建議（一?）密切跟蹤?市場變化和?需求，不斷?鞏固和擴大?市政、城鎮(zhèn)?工程、公路?工程業(yè)務(wù)。?（二）不?斷完善公司?內(nèi)部的管理?制度，提高?公司管理層?管理能力、?市場拓展能?力和技術(shù)部?門的科技開?發(fā)能力、技?術(shù)創(chuàng)新能力?，實現(xiàn)公司?＂建設(shè)一流?工程、創(chuàng)建?一流企業(yè)＂?的目標(biāo)。?（三）公司?仍將以白河?地區(qū)為經(jīng)營?開發(fā)重點，?以安康、十?堰為目標(biāo)以?實現(xiàn)未來三?年的奮斗目?標(biāo)，實現(xiàn)一?定比例的投?資業(yè)務(wù)收入?，把公司建?成具有較強?市場競爭力?和影響力的?建設(shè)公司。?（四）根?據(jù)國家＂十?五計劃＂，?城市基礎(chǔ)設(shè)?施建設(shè)以建?成快速、便?捷、安全的?市內(nèi)交通樞?紐網(wǎng)，交通?建設(shè)以建成?＂五縱七橫?＂國道主干?線和省際高?等級公路網(wǎng)?為重點。公?司瞄準(zhǔn)這一?歷史機遇，?力爭使公司?的市政工程?和在西北、?華南領(lǐng)先地?位，并以之?為基礎(chǔ)輻射?特大城市，?建設(shè)一批標(biāo)?志工程、示?范工程。?（五）公司?在人力資源?管理上，歷?來以＂使用?與培養(yǎng)并重?，引進與借?腦并舉＂為?方針，這一?方針適應(yīng)了?人才市場的?實際情況，?滿足了公司?業(yè)務(wù)發(fā)展的?需要。針對?近年來人才?市場的變化?，公司應(yīng)通?過各種途徑?引進市政、?橋梁、公路?施工、投資?等方面的專?業(yè)技術(shù)人才?和管理人才?，充實高級?專業(yè)技術(shù)人?才，培養(yǎng)及?聘請高級工?程師，增加?一級項目經(jīng)?理人數(shù)，力?爭使中高級?專業(yè)技術(shù)人?才和管理人?才達到資質(zhì)?。公司發(fā)?展規(guī)劃現(xiàn)?今全國建筑?業(yè)投資規(guī)模?呈不斷擴大?的趨勢，各?地城市化建?設(shè)在加快，?這為建筑施?工企業(yè)提供?了新的發(fā)展?機遇。同時?市場競爭日?趨激烈，生?存環(huán)境優(yōu)勝?劣汰的步伐?日益加快，?企業(yè)不能緊?跟社會發(fā)展?之路，成為?每一個建筑?施工企業(yè)必?須面對的問?題，我公司?也需要為公?司的發(fā)展前?景及早謀劃?，以迎接高?層次的競爭?與挑戰(zhàn)。?公司應(yīng)以“?質(zhì)量為本、?誠信經(jīng)營、?爭創(chuàng)一流、?服務(wù)社會”?為企業(yè)經(jīng)營?方針，以一?流的質(zhì)量、?一流的管理?、一流的裝?備、安全文?明的施工、?建設(shè)一流的?工程、創(chuàng)建?一流的企業(yè)?，在為服務(wù)?客戶的同時?發(fā)展壯大自?己，實現(xiàn)公?司利益最大?化，全體員?工的價值最?優(yōu)化。一?、建筑公司?的發(fā)展環(huán)境?分析與競爭?力分析：?1、機遇分?析：社會?經(jīng)濟的持續(xù)?穩(wěn)步發(fā)展，?使建筑業(yè)投?資規(guī)模在不?斷擴大：集?團房地產(chǎn)項?目迅猛發(fā)展?成為建筑公?司發(fā)展的助?推器：城?中村及部分?舊城老舊房?屋的改造工?程已成為_?__市為了?十年主要的?開發(fā)重點；?部分開發(fā)?商會培養(yǎng)自?己的施工隊?伍，成立自?己實際名下?的建筑公司?，即使不這?樣做，他們?仍舊希望能?夠有經(jīng)常合?作的施工企?業(yè)。2、?影響發(fā)展因?素分析：?行業(yè)間的惡?意競爭；政?府政策的變?化；公司業(yè)?務(wù)拓展力度?不夠；公?司的管理模?式、經(jīng)營方?式不明確，?改革決心不?堅定；公司?自身經(jīng)濟實?力限制；?整體加大_?__市本地?的工程投入?力度，不斷?提高公司在?房建、市政?工程的市場?競爭力，鞏?固和擴大本?地市場占有?率，同時不?放棄三、?四線城市的?相應(yīng)工程，?利用中心城?市積聚的施?工經(jīng)驗和信?譽，積極拓?展中小城市?市場，保持?公司業(yè)務(wù)的?穩(wěn)步發(fā)展。?二、公司?優(yōu)劣勢分析?：1、優(yōu)?勢集團房?地產(chǎn)項目、?___市城?中村改造的?迅猛發(fā)展為?公司經(jīng)營保?證了一定的?生存空間；?積累了一?定的項目管?理經(jīng)驗（僅?限___包?工程以下的?經(jīng)驗，大包?經(jīng)驗仍非常?欠缺）；?擁有一定的?社會資源（?隨著公司的?發(fā)展這種資?源會越來越?多，門路越?來越廣）；?擁有自己?的施工隊伍?（但不能過?分依賴或不?依照公司管?理章程讓其?有優(yōu)越感，?否則將會給?企業(yè)發(fā)展產(chǎn)?生一定的阻?力）；2?、劣勢公?司新成立，?沒有有影響?力的產(chǎn)品出?現(xiàn)；自主?經(jīng)營項目少?，依賴房地?產(chǎn)項目和_?__項目過?強；公司?管理、財務(wù)?制度不成熟?，間接的制?約了公司的?發(fā)展；公?司本身經(jīng)濟?實力不強，?導(dǎo)致部分工?程無法承接?；公司發(fā)?展模式過度?參照其他企?業(yè)，不能和?本身情況相?結(jié)合；公?司本部和施?工現(xiàn)場不能?時時溝通、?了解相應(yīng)情?況，制定相?應(yīng)對策。?3、潛能?著手聯(lián)系，?擬承接項目?的狀況分析?；公司資?質(zhì)等級、業(yè)?務(wù)范圍等有?很大的提升?空間；可?以在發(fā)展過?程中摸索出?一套適合自?己企業(yè)的管?理模式；?可發(fā)展、培?養(yǎng)或維持一?批屬于自己?的隊伍，便?于管理及調(diào)?配。三、?公司發(fā)展目?標(biāo)和指導(dǎo)思?想：1、?中長期發(fā)展?目標(biāo)2、?發(fā)展指導(dǎo)思?想四、近?幾年公司發(fā)?展規(guī)劃1?、經(jīng)營發(fā)展?規(guī)劃2、?內(nèi)控管理規(guī)?劃3、品?牌建設(shè)規(guī)劃?4、人力?資源發(fā)展規(guī)?劃5、財?務(wù)規(guī)劃6?、公司文化?建設(shè)規(guī)劃?五、規(guī)劃實?施措施：?1、加強市?場開發(fā)1?）在目前公?司經(jīng)營工作?的基礎(chǔ)上，?結(jié)合自身具?體情況，合?理制定今后?幾年發(fā)展目?標(biāo)，統(tǒng)籌安?排，保證今?后幾年的實?際收益持續(xù)?增長；2）?積極參加各?項社會活動?、廣泛利用?一切社會資?源，采取多?種形式，加?強對公司及?公司品牌的?宣傳；（保?留以往和正?在施工的工?程相關(guān)資料?如工程概況?、工程效果?圖等方便以?后制作成宣?傳冊、禮品?等相關(guān)廣告?宣傳物品。?）3）對?現(xiàn)有在建工?程加強管理?，爭取在總?包單位、監(jiān)?理單位、開?發(fā)公司擁有?良好的口碑?，增強公司?的信譽及知?名度；（可?以從成活的?質(zhì)量、觀感?，現(xiàn)場安全?、文明的展?現(xiàn)以及對施?工人員的管?理上體現(xiàn)，?同時也可為?公司培養(yǎng)管?理、技術(shù)人?員作為后備?力量，不至?于臨時聘用?管理、技術(shù)?人員，但是?所需人員工?資不菲，建?議從剛畢業(yè)?的學(xué)生著手?，相應(yīng)條件?根據(jù)實際情?況隨時更改?。）4）?實施“大項?目戰(zhàn)略”。?著力___?一些社會影?響力大、_?__度高的?工程項目，?積極參與其?中，增強公?司的知名度?和影響力；?（根據(jù)自身?實際能力決?定，不建議?以目前的情?況參與。主?要還是得擁?有自己總承?包的工程，?可先從相對?規(guī)模小、投?資少、效益?高的工程做?起，同時積?累管理經(jīng)驗?。）5）?按照市場需?求、優(yōu)勢互?補、互惠互?利的原則，?實現(xiàn)多領(lǐng)域?、多項目的?聯(lián)合，壯大?企業(yè)經(jīng)營能?力；6）?在區(qū)域上重?視培養(yǎng)關(guān)系?融洽、合作?良好的關(guān)系?（建議主要?精力放在有?長期合作前?景的人或公?司及地域上?面，以目前?公司實際情?況暫時小規(guī)?模的投入。?投入尺度視?具體情況定?）；7）?依托現(xiàn)有工?程的施工，?積極培養(yǎng)與?夯實公司品?牌號召力；?8）充分?利用發(fā)生資?質(zhì)等級的優(yōu)?勢資源，突?出房建總承?包主打業(yè)務(wù)?，將其做強?做大，形成?品牌優(yōu)勢，?同時采取措?施向市政、?鋼構(gòu)、園林?、幕墻、管?網(wǎng)等其他領(lǐng)?域延伸，增?強公司的影?響力。2?、加強內(nèi)控?管理；依?照現(xiàn)代企業(yè)?制度，整合?企業(yè)資源，?按照建筑企?業(yè)特點建立?企業(yè)內(nèi)部運?營機制，探?索項目法人?制管理模式?，進一步健?全企業(yè)__?_和管理制?度，提高公?司的整體決?策能力，建?立更加完善?的工程質(zhì)量?管理體系，?財務(wù)核算體?系和激勵約?束體系。?1）進一步?完善、健全?公司內(nèi)部的?各項管理制?度、財務(wù)制?度、福利制?度和管理秩?序，以制度?管人，按程?序辦事，使?企業(yè)管理進?一步走向規(guī)?范化；2?）加強企業(yè)?培訓(xùn)工作的?策劃性和針?對性，積極?發(fā)展提升性?、適應(yīng)性培?訓(xùn)，造就一?支高素質(zhì)、?能重視執(zhí)行?企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)?略、實現(xiàn)企?業(yè)發(fā)展目標(biāo)?的管理隊伍?，建成一支?好學(xué)上進、?功深業(yè)精的?企業(yè)技術(shù)隊?伍；3）?建立、完善?公司信息交?流渠道與平?臺，確保公?司各職能管?理部門之間?，公司與施?工現(xiàn)場之間?的管理類信?息和決策精?神能及時傳?送，避免因?信息不暢而?影響正常業(yè)?務(wù)經(jīng)營工作?；4）積?極建立和拓?寬外部相關(guān)?信息的收集?渠道，為公?司不斷調(diào)整?戰(zhàn)略決策和?日常管理決?策提供堅實?的信息基礎(chǔ)?；5）_?__結(jié)構(gòu)的?調(diào)整是制度?創(chuàng)新的核心?內(nèi)容，公司?___結(jié)構(gòu)?的不斷優(yōu)化?要與創(chuàng)新項?目管理體系?相結(jié)合；?6）完善內(nèi)?控措施，加?強內(nèi)控管理?，內(nèi)控的主?要職能要從?查錯防弊向?內(nèi)部管理服?務(wù)方面逐步?轉(zhuǎn)變；7?）加強公司?證照管理，?保證資質(zhì)實?力，充實相?關(guān)證照的數(shù)?量與質(zhì)量，?提高企業(yè)參?與競爭的綜?合實力，為?企業(yè)進一步?拓展業(yè)務(wù)奠?定堅實的基?礎(chǔ)。3、?加強項目管?理1）對?于自營項目?，編寫“公?司工程項目?管理執(zhí)行標(biāo)?準(zhǔn)”，使工?程項目從項?目部的成立?到施工實施?過程管理，?再到工程項?目的驗收備?案及保修整?個過程的實?施都有章可?循，各項管?理工作有據(jù)?可依；2?）對于__?_及聯(lián)合項?目，制定相?應(yīng)的管理制?度，內(nèi)容包?括項目的選?擇、跟蹤管?理及項目_?__和合作?的延續(xù)的獎?勵措施等；?3）增強?項目核算意?識，規(guī)范規(guī)?程項目成本?的核算制度?和成本控制?方法，理順?關(guān)系，形成?科學(xué)完整的?項目前期預(yù)?算—項目過?程核算與控?制—項目后?期的評估與?分析體系；?4）積極?開展技術(shù)創(chuàng)?新活動，根?據(jù)公司實際?狀況有選擇?的推廣應(yīng)用?新技術(shù)、新?工藝，減少?技術(shù)、資源?浪費，節(jié)約?成本，用創(chuàng)?新提升經(jīng)濟?收益5）?強化項目合?同管理，建?立項目實施?風(fēng)險評估機?制，加強風(fēng)?險的預(yù)防和?控制，全面?提高公司抗?風(fēng)險能力；?6）加大?工程結(jié)算工?作力度，落?實結(jié)算措施?，加速回收?工程承包款?項；7）?加強對項目?資金的監(jiān)控?，有計劃的?安排公司的?現(xiàn)金流。?8）對__?_包及總承?包項目公司?內(nèi)部每月至?少安排一次?施工現(xiàn)場質(zhì)?量、安全文?明大檢查（?包括資金賬?目往來、質(zhì)?量情況、安?全隱患及實?際問題等等?，對于發(fā)現(xiàn)?的問題可以?及時提出整?改意見，避?免發(fā)生類似?情況，給在?建的其他項?目提供管理?經(jīng)驗，形成?一個互相競?爭、學(xué)習(xí)的?良好氛圍。?同時也是給?主管單位一?個形象展示?。）4、?加強企業(yè)文?化建設(shè)1?）建立并形?成符合本公?司長遠(yuǎn)發(fā)展?需要的企業(yè)?文化體系，?倡導(dǎo)企業(yè)精?神，鼓動和?引導(dǎo)員工深?刻認(rèn)識認(rèn)同?企業(yè)精神，?增強企業(yè)凝?聚力；2?）企業(yè)文化?是支持企業(yè)?長期發(fā)展的?“軟環(huán)境”?，通過收集?多方面的信?息，客觀評?估并不斷修?訂完善企業(yè)?文化建設(shè)。?六、融資?計劃在融?資安排上，?公司應(yīng)將多?方位擴展融?資渠道。?1、在保持?合理負(fù)債結(jié)?構(gòu)的前提下?，根據(jù)市場?需求變化，?盤活公司資?金存量，減?少公司資金?積淀，合理?調(diào)度資金，?提高資金運?行效率2?、加強銀企?合作，走產(chǎn)?業(yè)資本與金?融資本融合?之路，積極?爭取商業(yè)銀?行的綜合授?信額度，逐?步加大貸款?融資的比重?，滿足本公?司業(yè)務(wù)發(fā)展?的需要3?、在大型基?礎(chǔ)設(shè)施投資?領(lǐng)域，通過?權(quán)力質(zhì)押和?財產(chǎn)抵押等?方式，在控?制風(fēng)險的前?提下探索再?融資的方式?和渠道。爭?取在公司能?承受的范圍?內(nèi)利用外部?資金使企業(yè)?規(guī)模得以擴?大和發(fā)展。?（非必要情?況下不建議?實施）七?、人才擴充?計劃公司?內(nèi)部根據(jù)需?要安排相應(yīng)?專業(yè)的人員?，如施工現(xiàn)?場需要，安?排時間到現(xiàn)?場進行工作?或指導(dǎo)施工?人員工作，?并加強班組?長的專業(yè)知?識，盡量減?少儲備專業(yè)?人員。并根?據(jù)現(xiàn)場實際?情況讓施工?班組自行招?募專業(yè)人才?，費用他們?自己支付，?以減少公司?在這方面的?投入。公?司發(fā)展必須?遵循開源節(jié)?流的方針，?開源就是尋?找合適的工?程項目，確?保工程不斷?，人員不歇?。節(jié)流就是?從已承接的?項目上著手?，控制現(xiàn)金?花銷，非必?要的宴請盡?量不安排，?即使有必要?安排也要有?標(biāo)準(zhǔn)，不能?隨個人心意?而定。各施?工班組必須?具備一定的?經(jīng)濟實力，?除根據(jù)合同?約定的付款?時間外還應(yīng)?具備能延遲?工程款支付?時間的能力?，可相應(yīng)提?高公司現(xiàn)金?流的效率。?其他具體措?施，根據(jù)公?司領(lǐng)導(dǎo)決策?而定。建筑公司發(fā)展計劃范文（四）一、市場?分析二、?產(chǎn)品定位?三、營銷方?案四、公?司發(fā)展發(fā)?展計劃書?一、市場分?析一、市?場分析：?眾所周知，?老年人是保?健品養(yǎng)生食?品消費的主?要群體，人?口老齡化的?來臨，使這?個年齡段的?人口總數(shù)有?了很大的增?長，患者群?相應(yīng)也有了?一定的上升?。人口老齡?化推進養(yǎng)生?市場的繁衍?。同時隨著?城市生活質(zhì)?量的提升，?養(yǎng)生也將進?入大部分家?庭。二、?市場機會：?近年來，?醫(yī)療、保健?業(yè)都在不同?程度、不同?方式的進入?老齡市場。?不少消費者?已經(jīng)意識到?了保健強身?的重要意義?。養(yǎng)生保健?作用被市場?廣泛接受，?尤其是中老?年消費者。?養(yǎng)生產(chǎn)品行?業(yè)還沒有形?成一個單獨?的強勢品牌?，市場空間?和機會相對?較大。目前?市場上還沒?有主推或力?推海參保健?功能的養(yǎng)生?食品。養(yǎng)?生食品在國?內(nèi)市場都未?形成氣候，?同時還沒有?真正科技含?量高的產(chǎn)品?上市。綜上?分析，在近?年內(nèi)將液體?海參產(chǎn)品推?向市場，正?逢天時，也?得地利。把?握機會，捷?足先登者贏?。三、行?銷阻力：?多年來，養(yǎng)?生食品保健?品行業(yè)競爭?的硝煙就從?來沒有停止?過，你方唱?罷我登場。?眾多的廠商?都眼盯著這?一市場。對?于新企業(yè)、?新品牌新產(chǎn)?品，最大的?威脅來自市?場。面對競?爭十分激烈?的市場，定?位于養(yǎng)生保?健類的產(chǎn)品?，它所面臨?的明顯阻力?有：1、?保健產(chǎn)品種?類繁多，蠶?食市場現(xiàn)象?嚴(yán)重，消費?選擇余地大?。2、價?格高低懸殊?，價格心理?取向空間大?。3、主?流產(chǎn)品市場?基礎(chǔ)牢，對?其撼動有一?定困難。?應(yīng)對市場威?脅的辦法?1、本人認(rèn)?為，應(yīng)對市?場威脅最有?效的辦法是?名符其實地?，造就企業(yè)?和產(chǎn)品的市?場競爭核心?能力，即真?正開發(fā)研制?出功能明顯?、功效可靠?、質(zhì)量穩(wěn)定?的產(chǎn)品。這?是重中之重?。2、以?科技含量提?升產(chǎn)品附加?值，化解價?格異議。?3、以產(chǎn)品?本身的真實?效果吸引消?費，達成需?求。4、?敢于競爭、?善于競爭，?利用現(xiàn)代化?營銷手段，?高品質(zhì)、高?效率服務(wù)于?市場。一?、目標(biāo)市場?1、按年?齡細(xì)分，本?產(chǎn)品的目標(biāo)?市場為中老?年人為主力?軍；2、?按經(jīng)濟能力?細(xì)分，本產(chǎn)?品的主力目?標(biāo)市場是高?收入人群；?3、按需?求強度細(xì)分?，本產(chǎn)品的?先行目標(biāo)市?場是高端人?群和中老年?人士；二?目標(biāo)市場需?求研究1?、購買保健?品的主要原?因：（1?）為了增強?身體機能，?促進身體健?康，延緩衰?老；（2?）將產(chǎn)品當(dāng)?做藥品保健?品來使用，?期望值較高?；（3）?孝順父母、?探親訪友需?要送禮。?2、主要消?費者狀況?（1）年齡?狀況：__?_歲以上到?___歲以?下，（暫定?）（2）?收入狀況。?都有固定的?經(jīng)濟收入。?（3）文?化狀況：文?化層次較高?3、購買?心理狀況?（1）看重?實效；（?2）看重品?牌；（3?）相互比較?；（4）?試試。4?、購買方式?（1）按?產(chǎn)品說明書?購買；（?2）按促銷?人員推薦購?買；（3?）單盒購買?；（4）?會銷。5?、信息來源?渠道（1?）廣告告知?；（2）?終端促銷；?（3）專?家、朋友推?薦；（4?）其他渠道?。二、產(chǎn)?品定位一?、定位的認(rèn)?識1、產(chǎn)?品是企業(yè)生?存和發(fā)展的?基礎(chǔ)，消費?者接觸到的?和公司最終?銷售出去的?都是產(chǎn)品（?或服務(wù)）。?企業(yè)的定位?最終也要落?實到產(chǎn)品實?體上來。?所以產(chǎn)品定?位是所有定?位的基礎(chǔ)。?2、產(chǎn)品?定位的實質(zhì)?就是將自己?的產(chǎn)品與市?場所有其他?同類產(chǎn)品有?所不同。區(qū)?別越大越好?，特色越明?顯越好，看?上去好象是?社會上“唯?一”的。?3、以市場?需求為依據(jù)?，先進行產(chǎn)?品定位，有?利于準(zhǔn)確把?握市場。?二、產(chǎn)品功?能定位產(chǎn)?品功能定位?是產(chǎn)品定位?的核心內(nèi)容?。它直接關(guān)?系到產(chǎn)品的?銷售力和市?場生命力。?1、定位?的依據(jù)（?1）產(chǎn)品自?身具有的功?能。（2?）市場現(xiàn)實?需求很強烈?的功能。?（3）利用?營銷手法挖?掘和發(fā)揮的?與市場潛在?需求相對稱?的功能。?2、定位的?策略重點?功能與多項?功能相結(jié)合?的策略。?3、產(chǎn)品功?能清血液?降血脂、調(diào)?血壓、緩和?動脈硬化、?促進微循環(huán)?、抗腫瘤、?提高免疫力?、改善亞健?康等。四?、營銷方案?一、配套?建設(shè)市場營?銷管理機構(gòu)?。在原有?基礎(chǔ)上，根?據(jù)市場開發(fā)?計化增強人?員力量，組?建精干、高?效的營銷機?構(gòu)專業(yè)企?劃市場營銷?方案與實施?工作準(zhǔn)備。?招聘培訓(xùn)?與選撥營銷?人員市場?開發(fā)建設(shè)與?管理基礎(chǔ)工?作。二、?社區(qū)營銷?哪里有社區(qū)?衛(wèi)生服務(wù)中?心，哪里就?有液體海參?體驗店。與?社區(qū)衛(wèi)生服?務(wù)中心和各?大醫(yī)院互為?補充，共同?實現(xiàn)醫(yī)療、?康復(fù)、養(yǎng)老?、預(yù)防保健?全面專業(yè)貼?心服務(wù)。?根據(jù)顧客的?具體情況，?慎重的、負(fù)?責(zé)任的推薦?液體海參，?贏得口碑，?先做穩(wěn)再做?大，逐漸把?社區(qū)做透。?通過宣傳?及健康知識?講座，不斷?提升東方神?參的知名度?和美譽度，?提供貼心、?周到、熱情?的服務(wù)，提?高顧客的生?命、生活質(zhì)?量。獲得?社區(qū)中老年?人的好感和?信賴之后，?社區(qū)良好的?口碑效果（?廣告效應(yīng)）?就會營造出?來，緊跟著?進來消費的?是社區(qū)孕婦?、和老年人?的孩子，他?們的養(yǎng)生和?健康管理服?務(wù)需求也很?大，也會跟?進來。最后?，在大量的?調(diào)理效果和?良好的口碑?氛圍下，上?班忙碌的年?輕人（__?_%已是亞?健康狀態(tài)）?也會慢慢轉(zhuǎn)?化過來，逐?漸認(rèn)可我們?，這時就能?實現(xiàn)以家庭?為單位的養(yǎng)?生和健康管?理服務(wù)。以?點帶面，實?現(xiàn)公司做大?做強的夢想?。三、醫(yī)?院營銷結(jié)?合醫(yī)院內(nèi)部?保健品店或?藥店，做好?前期進駐醫(yī)?院的前期準(zhǔn)?備進入醫(yī)?院附屬藥店?或保健品店?之后，做好?：1，與?醫(yī)生溝通，?盡量讓醫(yī)生?介紹產(chǎn)品或?轉(zhuǎn)介紹。?2，做好病?人信息收集?工作與病人?家屬做好溝?通工作3?，營銷：采?用把病人家?屬聚集到一?塊講座，進?行會銷，或?，在病房內(nèi)?配合醫(yī)生完?成銷售。?四、客戶?轉(zhuǎn)介紹：又?稱客戶倍增?制1，在?現(xiàn)有用戶服?用產(chǎn)品之后?有良好的好?轉(zhuǎn)情況的前?提下，進行?轉(zhuǎn)介紹，擴?大營銷。2?，轉(zhuǎn)介紹應(yīng)?堅持每個年?卡用戶，理?論上轉(zhuǎn)介紹?每個客戶介?紹量不超過?___個，?其目的是保?證新增客戶?的質(zhì)量（質(zhì)?量好的客戶?除外）去?拜訪客戶轉(zhuǎn)?介紹對象時?，應(yīng)做好前?期鋪墊工作??？蛻粢严?轉(zhuǎn)介紹客戶?講解過本產(chǎn)?品的效果，?被轉(zhuǎn)介紹客?戶有良好的?經(jīng)濟條件，?有良好的養(yǎng)?生意識，愿?意花錢買健?康。3，拜?訪時，做好?后期回訪工?作（是否帶?產(chǎn)品過去）?，定期回訪?，做好客戶?檔案表，排?好每月應(yīng)?拜訪客戶做?好回訪登記?，遇到問題?以及解決辦?法。4，?銷售年卡?以上為公司?現(xiàn)有銷售渠?道公司剛開?始盡量走已?稍具成熟的?渠道，后期?將擴展新渠?道屆時會重?新擬定銷售?方案。公?司發(fā)展目?前公司情況?屬于虧損階?段，貿(mào)然進?攻一個陌生?的領(lǐng)域，必?然會引起此?類情況目前?所要做的工?作就是先穩(wěn)?住公司現(xiàn)在?的情況避免?再次虧損，?之后再走向?轉(zhuǎn)虧為盈?一、怎么樣?穩(wěn)定公司虧?損情況：?1，減少不?必要的開支?2，加大?力度實現(xiàn)銷?售二、怎?么轉(zhuǎn)虧為盈?其重點在?上層領(lǐng)導(dǎo)對?市場的把控?，對銷售渠?道的了解銷?售員才是公?司發(fā)展的中?堅力量1?，領(lǐng)導(dǎo)把控?好市場，把?銷售渠道弄?清，2，?員工有明確?的目標(biāo)知道?該怎么銷售?3，前期?讓利給員工?，刺激員工?奮斗（市場?做開之后另?論）4，激?勵員工多銷?售，打開現(xiàn)?在的局面，?走出困境5?，具體實施?辦法：根據(jù)?市場定位配?合銷售方案?進行實施?三、后期發(fā)?展后期發(fā)?展在于提高?知名度，提?高產(chǎn)品口碑?從而快速占?領(lǐng)市場等到?企業(yè)轉(zhuǎn)虧為?盈時，會準(zhǔn)?備詳細(xì)的占?領(lǐng)市場方案?完__?_銷售部：?王中州年_?__月__?_日截稿建筑公司發(fā)展計劃范文（五）一、?總體目標(biāo)?根據(jù)公司總?體戰(zhàn)略經(jīng)營?目標(biāo)，利用?三到五年時?間，圍繞公?司核心產(chǎn)業(yè)?，以積蓄人?力資本，構(gòu)?建企業(yè)文化?為目標(biāo)，整?合___流?程、規(guī)范人?事體系、建?立素質(zhì)模型?、優(yōu)化薪酬?激勵，通過?人力資源的?最大化發(fā)展?，有力地推?動集團向現(xiàn)?代化新型企?業(yè)發(fā)展。?利用3到_?__年時間?，以培養(yǎng)為?主、挖掘為?輔、引進為?補充，造就?一支有操守?、懂專業(yè)、?善經(jīng)營、能?管理的人才?隊伍，包括?消防___?設(shè)計、機電?___、建?筑智能化_?__的專業(yè)?人才及維護?保養(yǎng)的專業(yè)?人才的隊伍?、營銷策劃?人才隊伍、?經(jīng)營管理人?才隊伍和_?__人才隊?伍；并將這?支人才隊伍?鍛煉和凝聚?成一個上下?目標(biāo)一致、?內(nèi)外價值一?致、內(nèi)部溝?通協(xié)調(diào)、專?業(yè)能力互補?和共擔(dān)分險?成果的高效?能團隊，?公司成立和?動作多年來?，“精心設(shè)?計、精心施?工、精心維?護”的文化?已經(jīng)形成。?但是這種"?文化"與商?總倡導(dǎo)的文?化還有差異?，還存在一?些消極面。?因此，需要?花一段時間?來逐漸總結(jié)?、提煉企業(yè)?的文化精髓?；并通過制?度建設(shè)和人?員培訓(xùn)把這?種文化逐漸?固化下來，?從而影響人?的最終行為?。企業(yè)文化?建設(shè)一個工?期的工程，?一方面其建?立需要改造?人的思想，?需要時間；?另一方面企?業(yè)文化需要?隨著社會和?企業(yè)的發(fā)展?而發(fā)展，需?不斷建設(shè)。?希望五年之?內(nèi)可能形成?一個初步的?框架和適合?企業(yè)實際的?文化建設(shè)模?式。二、?公司人力資?源規(guī)劃公司?未來人力資?源規(guī)劃表?2、未來三?年的預(yù)測：?為實現(xiàn)公?司向股份有?限公司邁進?的目標(biāo)，_?__年工程?承包總量預(yù)?計達到__?_億，__?_年預(yù)計達?到___億?，___年?公司規(guī)模擴?大一倍，維?修保養(yǎng)項目?數(shù)擴大__?_倍的目標(biāo)?，保證必要?的人力資源?，我