銷售管理人員的個人工作計劃5篇____?年____?月____?日至___?_日，藥品?營銷公司隆?重舉行了_?___年上?半年工作總?結及培訓會?議，集團總?裁、營銷總?監(jiān)、各總經(jīng)?理助理、各?辦事處經(jīng)理?、新員工和?公司內(nèi)勤部?門經(jīng)理及相?關人員__?_余人出席?了會議。?在藥品營銷?公司半年工?作總結報告?會中，__?_指出，上?半年藥品營?銷公司健全?了內(nèi)部組織?與制度，運?作越來越獨?立，部門職?責更清楚，?下一步運營?更加規(guī)范。?截止___?_月___?_日，藥品?營銷公司成?立了___?個辦事處，?銷售隊伍擴?大到___?人，但是目?前銷售隊伍?較年輕，整?體經(jīng)驗不足?，銷售人員?的業(yè)務知識?、技能、社?會閱歷等都?有待提高，?公司將會給?予支持，加?強教育、培?訓，以提高?銷售隊伍的?整體水平。?___還明?確指出公司?下一步的發(fā)?展戰(zhàn)略方向?，強調(diào)辦事?處管理模式?、職能與辦?事處經(jīng)理職?責的轉(zhuǎn)變，?保證團隊發(fā)?展。會上?，內(nèi)勤各部?門以幻燈片?形式匯報六?月工作總結?及上半年工?作總結，以?___的要?求“以數(shù)字?為導向、以?市場為中心?、以客戶為?中心、以銷?售為中心”?為宗旨，從?銷售、客戶?以及市嘲四?率”幾個方?面，用數(shù)據(jù)?的方式分析?各省區(qū)的工?作情況，指?出優(yōu)勢與不?足。外勤匯?報半年以來?的銷售工作?情況、進展?以及下一步?的工作開展?計劃，并且?采勸問答”?方式，外勤?人員提出存?在的問題，?___逐一?給予明確答?復。通過總?結報告，充?分達到內(nèi)、?外勤工作透?明化、程序?化的效果，?同時使內(nèi)、?外勤之間的?工作得以互?相理解，為?今后的溝通?、協(xié)作奠定?良好的基礎?。員工培?訓通過自組?和外聘老師?相結合的培?訓方式，特?聘請北京_?__管理顧?問公司講師?___老師?進行培訓。?整個培訓圍?繞著提升辦?事處經(jīng)理管?理能力、執(zhí)?行力、營銷?技巧、產(chǎn)品?知識等方面?內(nèi)容進行培?訓和交流，?全面提高公?司各辦事處?經(jīng)理的營銷?能力，完善?各辦事處的?管理模式。?會議最后?，經(jīng)全體參?會人員公開?投票選舉的?方式，評選?出半年度優(yōu)?秀員工，并?對評選出的?優(yōu)秀員工以?及第一季度?、第二季度?綜合考核第?一名至第五?名的員工進?行了表彰。?___對?藥品營銷公?司下一步工?作提出要求?：要深度營?銷，根據(jù)公?司產(chǎn)品特點?，向二級、?三級市場推?進。對產(chǎn)品?合理定位，?組成產(chǎn)品群?，同時細分?市嘗細分產(chǎn)?品，銷售不?走單一路線?，慢慢滲透?到終端，更?貼近終端市?場，下半年?將啟動OT?C市常加強?團隊建設，?使我們的員?工隊伍更有?戰(zhàn)斗力、凝?聚力，員工?要適應企業(yè)?文化，與公?司共同發(fā)展?，共同進步?!___?_年上半年?，在市委、?市政府和省?局的正確領?導下，我局?始終堅持以?科學發(fā)展觀?統(tǒng)攬全市食?品藥品監(jiān)管?工作，全面?貫徹落實省?食品藥品監(jiān)?管工作會議?和市委五屆?十一次全會?精神，圍繞?我市“爭先?進位、率先?崛起”的目?標，把保障?群眾飲食用?藥安全作為?中心任務，?深入開展食?品藥品安全?專項整治工?作，繼續(xù)強?化藥品市場?監(jiān)管，大力?推進機關效?能建設，確?保了廣大人?民群眾飲食?用藥安全有?效。銷售管理人員的個人工作計劃5篇（二）__?__年已經(jīng)?逐漸遠去了?，總結一下?這一年的藥?品銷售情況?，能更好的?為明年的工?作做好準備?。一、加?強學習，不?斷提高思想?業(yè)務素質(zhì)。?“學海無?涯，學無止?境”，只有?不斷充電，?才能維持業(yè)?務發(fā)展。所?以，一直以?來我都積極?學習。一年?來公司組織?了有關電腦?的培訓和醫(yī)?藥知識理論?及各類學習?講座，我都?認真參加。?通過學習知?識讓自己樹?立先進的工?作理念，也?明確了今后?工作努力的?方向。隨著?社會的發(fā)展?，知識的更?新，也催促?著我不斷學?習。通過這?些學習活動?，不斷充實?了自己、豐?富了自己的?知識和見識?、為自己更?好的工作實?踐作好了預?備。二、?求實創(chuàng)新，?認真開展藥?品招商工作?。招商工?作是招商部?的首要任務?工作。__?__年的招?商工作雖無?突飛猛進的?發(fā)展，但我?們還是在現(xiàn)?實中謀得小?小的創(chuàng)新。?我們公司的?代理商比較?零散，大部?分是做終端?銷售的客戶?，這樣治理?起來也很麻?煩，價格也?會很亂，影?響到業(yè)務經(jīng)?理的銷售，?因此我們就?將部分散戶?轉(zhuǎn)給當?shù)氐?業(yè)務經(jīng)理來?治理，相應?的減少了很?多浪費和不?足;選擇部?分產(chǎn)品讓業(yè)?務經(jīng)理在當?地進行招商?，業(yè)務經(jīng)理?對代理商的?情況很了解?，既可以招?到滿足的代?理商，又可?以更廣泛的?擴展招商工?作，提高公?司的總體銷?量。三、?任勞任怨，?完成公司交?給的工作。?本年度招?商工作雖沒?有較大的起?伏，但是其?中之工作也?是很為煩瑣?，其中包括?了客戶資料?的郵寄，客?戶售前售后?的電話回訪?，代理商的?調(diào)研，以及?客戶日常的?瑣事，如查?貨、傳真資?料、市場銷?售協(xié)調(diào)工作?等等一系列?的工作，都?需要工作人?員認真的完?成。對于公?司交待下來?的每一項任?務，我都以?我的熱情把?它完成好，?基本上能夠?做到“任勞?任怨、優(yōu)質(zhì)?高效”。?四、加強反?思，及時總?結工作得失?。反思本?年來的工作?，在喜看成?績的同時，?也在思量著?自己在工作?中的不足。?不足有以下?幾點：1?、對于藥品?招商工作的?學習還不夠?深入，在招?商的實踐中?思考得還不?夠多，不能?及時將一些?藥品招商想?法和問題記?錄下來，進?行反思。?2、藥品招?商工作方面?本年加大了?招商工作學?習的力度，?認真研讀了?一些有關藥?品招商方面?的理論書籍?，但在工作?實踐中的應?用還不到位?，研究做得?不夠細和實?，沒達到自?己心中的目?標。3、?招商工作中?沒有自己的?理念，今后?還要努力找?出一些藥品?招商的路子?，為開創(chuàng)公?司藥品招商?的新天地做?出微薄之力?。4、工?作觀念陳舊?，沒有先進?的工作思想?，對工作的?積極性不高?，達不到百?分百的投入?，融入不到?緊張無松弛?的工作中。?“轉(zhuǎn)變觀念?”做的很不?到位，工作?拘泥習慣，?平日的不良?的工作習慣?、作風難以?改掉。在_?__世紀的?今天，作為?公司新的補?充力量，“?轉(zhuǎn)變觀念”?對于我們來?說也是重中?之首?？?結____?年，總體工?作有所提高?，其他的有?些工作也有?待于精益求?精，以后工?作應更加兢?兢業(yè)業(yè)，完?滿的完成公?司交給的任?務。銷售管理人員的個人工作計劃5篇（三）隨著?___區(qū)汽?車市場逐漸?發(fā)展成熟，?競爭日益激?烈，機遇與?考驗并存。?201x年?，銷售工作?仍將是我們?公司的工作?重點，面對?先期投入，?正視現(xiàn)有市?場，作為我?___區(qū)銷?售經(jīng)理，我?激情高漲，?信心百倍，?又深感責任?重大。著?眼公司當前?，兼顧未來?發(fā)展。20?1x年，在?總經(jīng)理的領?導下，在銷?售工作中我?堅持做到：?突出重點維?護現(xiàn)有市場?，把握時機?開發(fā)潛在客?戶，注重銷?售細節(jié)，強?化優(yōu)質(zhì)服務?，穩(wěn)固和提?高市場占有?率，積極爭?取完成銷售?任務。一?、銷量指標?至201?x年___?_月___?日，___?區(qū)汽車銷售?任務___?萬元，銷售?目標___?萬元。二?、計劃擬定?1、年初?擬定《年度?銷售總體計?劃》;2?、年終擬定?《年度銷售?總結》;?3、月初擬?定《月銷售?計劃表》和?《月訪客戶?計劃表》;?4、月末?擬定《月銷?售統(tǒng)計表》?和《月訪客?戶統(tǒng)計表》?;三、客?戶分類根?據(jù)汽車20?1x年度銷?售額度，對?市場進行細?分化，將現(xiàn)?有客戶分為?VIP用戶?、一級用戶?、二級用戶?和其它用戶?四大類，并?對各級用戶?進行全面分?析。四、?實施措施?1、技術交?流：(1?)本年度針?對VIP客?戶的技術部?、售后服務?部開展一次?技術交流研?討會;(?2)參加相?關行業(yè)展會?兩次，其中?展會期間安?排一場大型?聯(lián)誼座談會?;2、客?戶回訪：?目前在國內(nèi)?市場上流通?的汽車相似?品牌有七八?種之多，與?我司品牌相?當?shù)挠腥?種，技術方?面不相上下?，競爭愈來?愈激烈，已?構成市場威?脅。為穩(wěn)固?和拓展市場?，務必加強?與客戶的交?流，協(xié)調(diào)與?客戶、直接?用戶之間的?關系。(?1)為與客?戶加強信息?交流，增近?感情，對V?IP客戶每?月拜訪一次?;對一級客?戶每兩月拜?訪一次;對?于二級客戶?根據(jù)實際情?況另行安排?拜訪時間;?(2)適?應把握形勢?，銷售工作?已不僅僅是?銷貨到我們?的客戶方即?為結束，還?要幫助客戶?出貨，幫助?客戶做直接?用戶的工作?，這項工作?列入我__?_年工作重?點。3、?網(wǎng)絡檢索：?充分發(fā)揮?我司網(wǎng)站及?網(wǎng)絡資源，?通過信息檢?索發(fā)現(xiàn)掌握?銷售信息。?4、售后?協(xié)調(diào)：目?前情況下，?我公司仍然?以貿(mào)易為主?，賣產(chǎn)品不?如賣服務，?在下一步工?作中，我們?要增強責任?感，不斷強?化優(yōu)質(zhì)服務?。用戶使?用我們的產(chǎn)?品如同享受?我們提供的?服務，從穩(wěn)?固市場、長?遠合作的角?度，我們務?必強化為客?戶負責的意?識，把握每?一次與用戶?接觸的機會?，提供熱情?詳細周到的?售后服務，?給公司增加?一個制勝的?籌碼。本?年度我將嚴?格遵守公司?各項規(guī)章制?度，加強業(yè)?務學習，提?高業(yè)務水平?，努力完成?汽車銷售任?務。挑戰(zhàn)已?經(jīng)到來，既?然選擇了遠?方，何畏風?雨兼程，我?相信：用心?一定能贏得?精彩!銷售管理人員的個人工作計劃5篇（四）一?、我們可以?和駕校合作?，通過我們?___網(wǎng)報?名成功學車?的學員，在?我們網(wǎng)站買?車，能夠優(yōu)?惠，優(yōu)惠比?例后續(xù)再討?論。也可以?和一些跟我?們本來不合?作的駕校合?作，通過駕?校這邊到我?們網(wǎng)站買車?，優(yōu)惠力度?等等。二?、在我們網(wǎng)?站首頁和各?個城市分站?等頁面上大?力推廣賣車?業(yè)務，并且?前期肯定有?比較大的優(yōu)?惠力度，才?能吸引用戶?。三、跟?一些我們合?作的網(wǎng)站、?傳媒互換軟?文，竭力推?廣我們汽車?板塊，也可?以到如：_?__網(wǎng)、_?__網(wǎng)、_?__網(wǎng)等這?些網(wǎng)站發(fā)文?章宣傳我們?。四、尋?找一些地方?型的社區(qū)網(wǎng)?站，跟他們?合作。五?、網(wǎng)站不定?期做促銷優(yōu)?惠活動，拉?近客戶關系?，使客戶知?道我們網(wǎng)站?的汽車價格?優(yōu)勢。六?、跟一些汽?車保險公司?合作(如：?___保險?等)，拿到?一些優(yōu)惠的?互惠互利的?保險價格，?對我們來說?應該也是一?種優(yōu)勢。?七、業(yè)務，?就是銷售，?然后是銷售?培訓，在銷?售培訓上多?下功夫，熟?悉掌握自己?所賣的車型?構造，性能?，價格與競?爭車型的優(yōu)?略比較分析?。如果銷售?員的業(yè)務知?識明顯匱乏?，直接影響?銷售部的業(yè)?績，現(xiàn)在產(chǎn)?品技術更新?很快，不培?訓就等與落?后，對用戶?的疑問不能?解答，直接?影響銷售。?在銷售與培?訓過程中，?及時發(fā)現(xiàn)問?題，及時解?決?？焖偬?高銷售員的?能力。八?、售前售后?服務，客戶?買汽車肯定?是希望簡便?簡潔，沒有?人會愿意花?錢買罪受的?，所以我們?要提高市場?占有率，所?以我們要把?用戶的真正?的需求和擔?心(無外乎?就是：整車?的質(zhì)量保障?、有完善的?售后服務、?售后的索賠?、售后維修?的優(yōu)惠、銷?售人員的專?業(yè)性，公司?的誠信度、?公司的人員?的良好印象?等)落實到?實處。我相?信我們應該?能夠成功。?銷售管理人員的個人工作計劃5篇（五）一、對銷?售工作的認?識1.市?場分析，根?據(jù)市場容量?和個人能力?，客觀、科?學的制定出?銷售任務。?暫訂年任務?：銷售額_?__萬元。?2.適時?作出工作計?劃，制定出?月計劃和周?計劃。并定?期與業(yè)務相?關人員會議?溝通，確保?各專業(yè)負責?人及時跟進?。3.注?重績效管理?，對績效計?劃、績效執(zhí)?行、績效評?估進行全程?的關注與跟?蹤。4.?目標市場定?位，區(qū)分大?客戶與一般?客戶，分別?對待，加強?對大客戶的?溝通與合作?，用相同的?時間贏取的?市場份額。?5.不斷?學習行業(yè)新?知識，新產(chǎn)?品，為客戶?帶來實用的?資訊，更好?為客戶服務?。并結識弱?電各行業(yè)各?檔次的優(yōu)秀?產(chǎn)品提供商?，以備工程?商需要時能?及時作好項?目配合，并?可以和同行?分享行業(yè)人?脈和項目信?息，達到多?贏。6.?先友后單，?與客戶發(fā)展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當成自?己的好朋友?，達到思想?和情感上的?交融。_?__對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，答?應客戶的承?諾要及時兌?現(xiàn)，講誠信?不僅是經(jīng)商?之本，也是?為人之本。?8.努力?保持和諧的?同事關系，?善待同事，?確保各部門?在項目實施?中各項職能?的順利執(zhí)行?。二、銷?售工作具體?量化任務?1.制定出?月計劃和周?計劃、及每?日的工作量?。每天至少?打___個?電話，每周?至少拜訪_?__位客戶?，促使?jié)撛?客戶從量變?到質(zhì)變。上?午重點電話?回訪和預約?客戶，下午?時間長可安?排拜訪客戶??？紤]北京?市地廣人多?，交通涌堵?，預約時選?擇客戶在相?同或接近的?地點。2?.見客戶之?前要多了解?客戶的主營?業(yè)務和潛在?需求，先了?解決策人的?個人愛好，?準備一些有?對方感興趣?的話題，并?為客戶提供?針對性的解?決方案。?3、從招標?網(wǎng)或其他渠?道多搜集些?項目信息供?工程商投標?參考，并為?工程商出謀?劃策，配合?工程商技術?和商務上的?項目運作。?4、做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項，并標注?重要未辦理?事項。5?.填寫項目?跟蹤表，根?據(jù)項目進度?：前期設計?、投標、深?化設計、備?貨執(zhí)行、驗?收等跟進，?并完成各階?段工作。?6、前期設?計的項目重?點跟進，至?少一周回訪?一次客戶，?必要時配合?工程商做業(yè)?主的工作，?其他階段跟?蹤的項目至?少二周回訪?一次。工程?商投標日期?及項目進展?重要日期需?謹記，并及?時跟進和回?訪。7、?前期設計階?段主動爭取?參與項目繪?圖和方案設?計，為工程?商解決本專?業(yè)的設計工?作。8.?投標過程中?，提前兩天?整理好相應?的商務文件?，快遞或送?到工程商手?上，以防止?有任何遺漏?和錯誤。?9.投標結?束，及時回?訪客戶，