第25頁共25頁2023年10月組長工作方案范文2023年10月組長工作方案范文。一、教育教學(xué)工作1、新學(xué)期的開學(xué)，各個(gè)崗位的老師互相配合完成各項(xiàng)方案的制定，班主任完成學(xué)生報(bào)名及發(fā)書工作。2、根據(jù)實(shí)際情況，平時(shí)多與老師交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，多讓老師們發(fā)表意見和建議，共同尋找能使我們共同進(jìn)步的有效途徑。3、協(xié)調(diào)好各科任課老師的請假與代課。4、配合學(xué)校各種材料的上交。5、抓好本年級師資隊(duì)伍形成工作合力，因?yàn)槲乙恢眻?jiān)信，集體的力量永遠(yuǎn)比個(gè)人的力量大得多，因此，我要協(xié)調(diào)好大家的工作關(guān)系，創(chuàng)立一支團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍，要發(fā)揚(yáng)大家的工作責(zé)任心，創(chuàng)一流教風(fēng)，要培養(yǎng)大家愛生如子，揚(yáng)一股優(yōu)良師德，通過眾位老師的力量來創(chuàng)立一個(gè)良好的年級。6、積極為老師們創(chuàng)造輕松和諧的工作環(huán)境，關(guān)注每一位老師的身心安康，使大家?guī)е淇斓男那楣ぷ鳌?、關(guān)注學(xué)生動(dòng)態(tài)，及時(shí)分析^p、處理。因?yàn)?，只有擅長發(fā)現(xiàn)問題，理解問題，才能更好的及時(shí)地解決問題，所以，在平時(shí)的工作中，我們要關(guān)注學(xué)生的生活細(xì)節(jié)，關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)向，多與學(xué)生交流，接近學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生，理解學(xué)生的心理想法，把問題縮小到最小化。本學(xué)期，學(xué)校的整體制度發(fā)生了一定變化，特別是對學(xué)生的要求方面，德育處制定的各項(xiàng)制度都比擬嚴(yán)格，大環(huán)境嚴(yán)了，到每個(gè)班，我們也要執(zhí)行好，平時(shí)就嚴(yán)格要求學(xué)生，標(biāo)準(zhǔn)他們的行為，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，使他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。舉止文明注意儀表儀容是一個(gè)小學(xué)生最起碼的要求，也是一個(gè)年級乃至一個(gè)學(xué)校工作的好壞的窗口，因此這個(gè)工作我們要經(jīng)常抓、反復(fù)抓，把舉止禮儀打造成我們年級的一個(gè)“品牌產(chǎn)品”。.f132.衛(wèi)生工作是我們每個(gè)學(xué)生生活的地方。因此，要抓好黑板、地面、門窗等根本部位的整潔，抓好學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生。5、開展一系列豐富多彩的思想教育和課余文化活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生崇高科學(xué)、追求真理，培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操。特別是配合教務(wù)處和德育處正常開展的各類課外興趣小組活動(dòng)，和其他有助于學(xué)生身心。6、親密聯(lián)絡(luò)學(xué)生家長，積極爭取家長對學(xué)校、班主任工作配合。我始終堅(jiān)信，只要通過我們二年級b組全體師生的共同努力，我們想要到達(dá)的各種目的一定會(huì)到達(dá)。我會(huì)和二年級的全體老師和學(xué)生共同克制種種困難，向著共同的理想和目的前進(jìn)。f132.更多工作方案編輯推薦2023年10月教研組工作方案范文本學(xué)期，綜合理科教研組工作以學(xué)校課程處工作方案為導(dǎo)向，本著“抓常規(guī)，重根底，講標(biāo)準(zhǔn)，重實(shí)效”的工作思路，狠抓教學(xué)五認(rèn)真，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，大面積進(jìn)步理化生教學(xué)質(zhì)量為目的，結(jié)合理化生以實(shí)驗(yàn)為根底的學(xué)科特點(diǎn)，扎實(shí)有效地開展各種探究活動(dòng)，將學(xué)科知識(shí)與消費(fèi)、生活中的實(shí)際相聯(lián)絡(luò)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)科興趣;老師加強(qiáng)學(xué)科知識(shí)、教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)步自身的專業(yè)素質(zhì);積極施行集體備課制度，充分發(fā)揮集體智慧;在合作中開展競爭，在競爭中創(chuàng)新開展，在開展中合作，以推動(dòng)我校綜合理科教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)步。詳細(xì)工作主要有以下幾點(diǎn)：一、學(xué)好理論，更新觀念，進(jìn)步素質(zhì)1、教研組每位成員應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育方針、教育科學(xué)理論、教學(xué)研究和教學(xué)改革的先進(jìn)經(jīng)歷，樹立以學(xué)生開展為本，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和理論才能的教育觀和質(zhì)量觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)本學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，端正思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校、教研組工作方案，努力把素質(zhì)教育落實(shí)到課堂教學(xué)中去。2、提倡教研組每位成員閱訂一份理、化報(bào)刊。平時(shí)，綜合理科老師要堅(jiān)持閱讀理、化教學(xué)研究相關(guān)的刊物，及時(shí)理解理化教學(xué)的動(dòng)態(tài)和理化教改趨向，開拓視野，拓寬理化改革思路;同時(shí)，結(jié)合自己的教學(xué)理論，吸收并消化別人的先進(jìn)的教育經(jīng)歷，不斷練好自身的理化教學(xué)“內(nèi)功”，從而更好地適應(yīng)素質(zhì)教育對理化老師所提出的更高要求。二、狠抓常規(guī)，改革教學(xué)，進(jìn)步效率1、每學(xué)期開場，各學(xué)科備課組長都要按時(shí)制定工作方案，每位老師都按時(shí)提交個(gè)人課堂教學(xué)改良方案、并按方案施行完成任務(wù)。每學(xué)期每人都有四篇教學(xué)改良案例記載,并寫好改良的反思和小結(jié)。2、堅(jiān)持每兩周一次教研組活動(dòng)，備課組確保每周至少一次活動(dòng)，每次活動(dòng)確定一名主講人，然后通過說課、評課等環(huán)節(jié)，對課例進(jìn)展分析^p、解剖。大家暢所欲言，共同商討交流，提出對本節(jié)課的改良意見或建議，主講老師最后還要完成一份高質(zhì)量的教學(xué)設(shè)計(jì)。全組教研氣氛濃，教學(xué)實(shí)效高。每個(gè)參評老師，都有不同程度的進(jìn)步，到達(dá)了教學(xué)研究和共同開展的目的。3、建立老師互聽、互評的制度，按學(xué)校要求，年輕老師聽課節(jié)數(shù)至少30節(jié)，教研組長、骨干老師20節(jié)，備課組長15節(jié)，其他老師10節(jié)。每年做到人人開一節(jié)公開課，公開課開出率達(dá)100℅，上學(xué)年來我們備課組開設(shè)區(qū)級公開課2節(jié)，組內(nèi)公開課8節(jié)，隨堂課假設(shè)干節(jié)。4、根據(jù)本學(xué)科特點(diǎn)，各備課組還要制定較詳細(xì)的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制度，老師嚴(yán)格按要求完成，控制作業(yè)量，實(shí)在減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。5、堅(jiān)持以學(xué)生開展為本，做好分層教學(xué)，讓不同層次的同學(xué)都能充分開展。每學(xué)期初三化學(xué)組重點(diǎn)抓好課堂10分鐘的小練習(xí)。每位老師負(fù)責(zé)一個(gè)章節(jié)的題目，把最根底的知識(shí)，進(jìn)展反復(fù)、強(qiáng)化訓(xùn)練，然后將完成不理想的學(xué)生再次一遍又一遍訓(xùn)練穩(wěn)固，到達(dá)全面合格。以進(jìn)步根底薄弱學(xué)生的知識(shí)程度。另外我們化學(xué)組以培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手才能和進(jìn)步學(xué)生學(xué)習(xí)興趣為主，加強(qiáng)師生情感的溝通，營造探究型學(xué)習(xí)的氣氛。6、做好信息技術(shù)與課堂教學(xué)的整合，全面進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量，在條件允許的情況下，盡可能多使用多媒體。近幾年我們組的青年老師充分發(fā)揮信息技術(shù)優(yōu)勢，老老師利用自己多年的教學(xué)經(jīng)歷，整理試題給組內(nèi)老師共享。7、加強(qiáng)輔優(yōu)補(bǔ)差工作的針對性和實(shí)效性。每班培養(yǎng)本學(xué)科的優(yōu)秀生群體，結(jié)合學(xué)科競賽，以賽促教和學(xué)，教學(xué)內(nèi)容備課組負(fù)責(zé)統(tǒng)一備課，嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)教材和學(xué)生的實(shí)際，適當(dāng)進(jìn)步，循序漸進(jìn)，有聯(lián)絡(luò)性和規(guī)律性;補(bǔ)差以防差和答疑為主，重點(diǎn)是幫助學(xué)生掃除學(xué)習(xí)障礙，消除害怕心理，進(jìn)步學(xué)習(xí)興趣。教學(xué)內(nèi)容以教材為主，采用多種方法進(jìn)展強(qiáng)化訓(xùn)練，但須防止單一和乏味。三、做好青年老師的培養(yǎng)工作，爭創(chuàng)優(yōu)秀教研組1、充分調(diào)動(dòng)每位老師的工作積極性、主動(dòng)性。在提升自己教學(xué)才能的同時(shí)，為爭創(chuàng)優(yōu)秀教研組、備課組而努力。2、充分發(fā)揮每個(gè)老師參加教研的積極性、主動(dòng)性，在提升自己教學(xué)才能的同時(shí)為爭創(chuàng)優(yōu)秀教研組備課組而努力。本學(xué)期每位老師至少開一節(jié)校級公開課。3、搭建青年老師成長的舞臺(tái)、促進(jìn)青年老師專業(yè)開展。繼續(xù)做好師徒結(jié)對工作，同時(shí)每位青年老師都有自我開展的兩年規(guī)劃和詳細(xì)開展目的，每學(xué)期完畢對自己的教學(xué)工作有書面小結(jié)和反思。并成立青年老師教學(xué)研究小組，深化開展教材教法及中考命題研究，?？傊粚W(xué)期里，全體老師共同努力，完成學(xué)校指定的教學(xué)目的。爭取在教育教學(xué)上獲得較好的成績。組長工作方案【篇一】這學(xué)期我擔(dān)任學(xué)校二年級的年級組長，為了配合學(xué)校的教育教學(xué)工作，我特制定以下年級組工作方案一、教育教學(xué)工作1、新學(xué)期的開學(xué)，各個(gè)崗位的老師互相配合完成各項(xiàng)方案的制定，班主任完成學(xué)生報(bào)名及發(fā)書工作。2、根據(jù)實(shí)際情況，平時(shí)多與老師交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，多讓老師們發(fā)表意見和建議，共同尋找能使我們共同進(jìn)步的有效途徑。3、協(xié)調(diào)好各科任課老師的請假與代課。4、配合學(xué)校各種材料的上交。5、抓好本年級師資隊(duì)伍形成工作合力，因?yàn)槲乙恢眻?jiān)信，集體的力量永遠(yuǎn)比個(gè)人的力量大得多，因此，我要協(xié)調(diào)好大家的工作關(guān)系，創(chuàng)立一支團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍，要發(fā)揚(yáng)大家的工作責(zé)任心，創(chuàng)一流教風(fēng)，要培養(yǎng)大家愛生如子，揚(yáng)一股優(yōu)良師德，通過眾位老師的力量來創(chuàng)立一個(gè)良好的年級。6、積極為老師們創(chuàng)造輕松和諧的工作環(huán)境，關(guān)注每一位老師的身心安康，使大家?guī)е淇斓男那楣ぷ?。二、學(xué)生管理1、關(guān)注學(xué)生動(dòng)態(tài)，及時(shí)分析^p、處理。因?yàn)?，只有擅長發(fā)現(xiàn)問題，理解問題，才能更好的及時(shí)地解決問題，所以，在平時(shí)的工作中，我們要關(guān)注學(xué)生的生活細(xì)節(jié)，關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)向，多與學(xué)生交流，接近學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生，理解學(xué)生的心理想法，把問題縮小到最小化。2、嚴(yán)格要求本學(xué)期，學(xué)校的整體制度發(fā)生了一定變化，特別是對學(xué)生的要求方面，德育處制定的各項(xiàng)制度都比擬嚴(yán)格，大環(huán)境嚴(yán)了，到每個(gè)班，我們也要執(zhí)行好，平時(shí)就嚴(yán)格要求學(xué)生，標(biāo)準(zhǔn)他們的行為，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，使他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。3、進(jìn)展文明禮儀教育舉止文明注意儀表儀容是一個(gè)小學(xué)生最起碼的要求，也是一個(gè)年級乃至一個(gè)學(xué)校工作的好壞的窗口，因此這個(gè)工作我們要經(jīng)常抓、反復(fù)抓，把舉止禮儀打造成我們年級的一個(gè)“品牌產(chǎn)品”。4、衛(wèi)生工作衛(wèi)生工作是我們每個(gè)學(xué)生生活的地方。因此，要抓好黑板、地面、門窗等根本部位的整潔，抓好學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生。5、開展一系列豐富多彩的思想教育和課余文化活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生崇高科學(xué)、追求真理，培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操。特別是配合教務(wù)處和德育處正常開展的各類課外興趣小組活動(dòng)，和其他有助于學(xué)生身心。6、親密聯(lián)絡(luò)學(xué)生家長，積極爭取家長對學(xué)校、班主任工作配合。我始終堅(jiān)信，只要通過我們二年級b組全體師生的共同努力，我們想要到達(dá)的各種目的一定會(huì)到達(dá)。我會(huì)和二年級的全體老師和學(xué)生共同克制種種困難，向著共同的理想和目的前進(jìn)?！酒恳?、指導(dǎo)思想以*理論、“三個(gè)代表”重要思想和“十七大”會(huì)議精神為指導(dǎo)，以科學(xué)開展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以“學(xué)習(xí)型班集體”創(chuàng)立活動(dòng)為載體，以“為學(xué)生的終生開展負(fù)責(zé)”為己任，認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，以“教研促教改”，明確日常的課堂教學(xué)是素質(zhì)教育的主渠道，重點(diǎn)放在課堂教學(xué)改革上，進(jìn)步孩子主動(dòng)獲取知識(shí)解決問題的才能，用實(shí)際行動(dòng)為辦好人民滿意的學(xué)校作奉獻(xiàn)。二、工作目的在校黨支部、校長室和教務(wù)處的指導(dǎo)下，本著“抓常規(guī)，創(chuàng)特色，促開展”的工作思路，團(tuán)結(jié)本組老師，勤奮工作，開拓創(chuàng)新，力爭使本組各項(xiàng)工作位于學(xué)校各年級組前列，爭創(chuàng)“優(yōu)秀年級組”。1、加強(qiáng)年級組的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)精神，充分發(fā)揮年級組的管理作用，強(qiáng)化年級組長負(fù)責(zé)制，完善管理制度，營造求真務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)向上的組風(fēng)組貌，努力使全組老師形成一個(gè)互相支持、互相理解、互相信任、團(tuán)結(jié)愉快、群策群力的集體。2、把對學(xué)生的行為習(xí)慣教育、平安教育作為年級組德育工作的重點(diǎn)。組織帶著班主任認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)生自我開展形式的理論，共同研究“自我管理、自我評價(jià)”的詳細(xì)措施。進(jìn)步班主任的工作方法，通過引導(dǎo)、教育、內(nèi)化，使孩子們從小養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，逐步具備自我教育、自我管理的才能。3、在素質(zhì)教育的前提下，堅(jiān)持“一切為了學(xué)生的開展”和“對學(xué)生的終身開展負(fù)責(zé)”的工作理念，堅(jiān)持“輕負(fù)荷、高質(zhì)量”教學(xué)指導(dǎo)思想，以“教研促教改”，明確日常的課堂教學(xué)是素質(zhì)教育的主渠道，重點(diǎn)放在課堂教學(xué)改革上，進(jìn)步孩子主動(dòng)獲取知識(shí)解決問題的才能。把注重閱讀積累、豐富學(xué)生語言內(nèi)涵和提升應(yīng)用知識(shí)解決實(shí)際問題的才能作為教學(xué)重點(diǎn)。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)考核，借助學(xué)校的校本研訓(xùn)工作，營造濃重的教研氣氛。4、認(rèn)真落實(shí)學(xué)校各職能部門安排的工作，認(rèn)真及時(shí)地完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，努力做到精益求精。及時(shí)協(xié)調(diào)學(xué)校與老師，老師與學(xué)生，家長與老師之間的關(guān)系。三、現(xiàn)狀分析^p1、本年級組共有六個(gè)班，共有學(xué)生將近280名。全體學(xué)生有較好的集體榮譽(yù)感，良好的行為習(xí)慣;各班班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，整體素質(zhì)高。本學(xué)期將進(jìn)一步根據(jù)四年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)，開展一些有利于孩子安康成長的活動(dòng)，讓學(xué)生在競爭中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，在競爭中學(xué)會(huì)合作，在競爭中學(xué)會(huì)生活，在競爭中學(xué)會(huì)創(chuàng)新，不斷提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。2、本年級組有兩個(gè)教研組，分別是四年級語文組、英語組，共有教學(xué)人員12名。是一支以中青年老師為主體、工作踏實(shí)、敢于創(chuàng)新的科研型老師隊(duì)伍。本學(xué)期我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)以往“團(tuán)結(jié)、愉快、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的工作作風(fēng)，努力調(diào)動(dòng)本年級組全體老師的工作積極性，使年級組各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。四、工作重點(diǎn)1、充分表達(dá)年級組的管理作用，調(diào)動(dòng)全體老師的工作積極性，以熱情飽滿的工作態(tài)度投入到工作當(dāng)中去。2、加強(qiáng)法制教育、規(guī)章制度教育，增強(qiáng)學(xué)生的法制意識(shí)，確保師生零犯罪率。3、根據(jù)本年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)，精心籌劃組織活動(dòng)，力爭做到德育效果明顯。4、配合德辦、少隊(duì)，結(jié)合教育教學(xué)工作的各項(xiàng)檢查，要求班主任狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣等養(yǎng)成教育。5、繼續(xù)將平安責(zé)任意識(shí)當(dāng)作工作的重心，注重學(xué)生平安意識(shí)教育，調(diào)動(dòng)老師們愛校愛生的熱情，通過平安知識(shí)培訓(xùn)等豐富老師們事故防范經(jīng)歷，防止、減少事故的發(fā)生。6、根據(jù)孩子們的年齡特點(diǎn)，組建快樂中隊(duì)。主要目的是通過寓教于樂的這種形式對學(xué)生進(jìn)展情感體驗(yàn)、與人交往、審美才能、創(chuàng)新才能的培養(yǎng)。7、關(guān)心組內(nèi)老師的身心安康，積極營造團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相學(xué)習(xí)、互相關(guān)心的集體氣氛。8、每月至少召開一次年級組全體老師會(huì)和召開一次年級組班主任工作例會(huì)，做好各項(xiàng)工作的布置、落實(shí)、檢查、反思及總結(jié)，并將組內(nèi)老師意見和建議及時(shí)上報(bào)有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)。9、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型年級組、學(xué)習(xí)型班集體的建立，不斷提升全體老師的教育教學(xué)才能、班隊(duì)工作才能、反思才能、科研才能和寫作才能。10、做好各項(xiàng)考核、督查和評比工作，使考核、督查和評比的過程成為教育的過程，反思的過程，改良的過程，提升的過程。【篇三】承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)信任，今年由我來擔(dān)任一年級的年級組長，說實(shí)在的我真的有點(diǎn)擔(dān)憂，十位老師有九位是新來，老師之間不理解，學(xué)生又是來自不同的幼兒園，學(xué)習(xí)習(xí)慣的好壞和學(xué)習(xí)內(nèi)容的參差不齊，我能帶好他們嗎?但我想，既然我承受了這個(gè)任務(wù)，我就要認(rèn)真的把它干好。為了配合學(xué)校的教育教學(xué)工作，我制定以下年級工作方案一、指導(dǎo)思想在這一學(xué)期里，我將貫徹實(shí)行學(xué)校的“讓每個(gè)學(xué)生都能成功的做點(diǎn)事，讓每位老師都能得到很好的開展”的辦學(xué)理念，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育，營造良好的學(xué)習(xí)氣氛，讓孩子安康快樂的成長。一、個(gè)人建立1、作為年級組的帶頭人，高度的責(zé)任感是做好工作的先決條件。要有集體觀念，在個(gè)人利益與學(xué)校工作沖突時(shí)，要全力支持學(xué)校工作。率先垂范，無私奉獻(xiàn)，同時(shí)還要培養(yǎng)親和力，要效勞每位老師，在人格上尊重老師，心理上承受老師，感情上親近老師，工作中要以身作那么，注重身教，工作勤奮，任勞任怨。2、認(rèn)真完成學(xué)校各處室布置的任務(wù)在工作中，要既重感情，又講原那么，擅長上下協(xié)調(diào)。公正是信任的根底，作為一名年級組長，失去公正就很難讓人信服，過于強(qiáng)硬又不便于合作。在工作中既按原那么辦事，又要有修養(yǎng)，對事不對人，學(xué)校決策的傳達(dá)、以及其他的事情的布置，年級組長必須擅長上下協(xié)調(diào)，才能把工作抓緊、抓實(shí)、抓好。3、要作到與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)管理理念，提升自己的工作才能，這樣才會(huì)獲得其他老師的尊重，便于工作的開展。二、班主任隊(duì)伍建立1、有一支過硬的班主任隊(duì)伍，年級的開展才可平穩(wěn)。結(jié)合學(xué)校的工作任務(wù)，在重大問題上整個(gè)年級組要與學(xué)校的方針達(dá)成共識(shí)，適時(shí)召開班主任會(huì)議，不僅傳達(dá)學(xué)校的通知，還能開展班主任工作經(jīng)歷交流，形成向上的工作氣氛。2、在當(dāng)今競爭劇烈、學(xué)校上臺(tái)階的大背景下，能使大家心往一處想，勁往一處使，教學(xué)上夯實(shí)根底，嚴(yán)抓課堂紀(jì)律，使整個(gè)年級學(xué)習(xí)、生活和諧有序開展。3、深化理解本組老師的思想情況，做好協(xié)調(diào)工作，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，營造良好的工作氣氛，共同做好學(xué)校各科室交辦的工作。銷售組長工作方案范文我們每個(gè)地區(qū)都有業(yè)務(wù)經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管，但各地區(qū)經(jīng)理或主管應(yīng)盡的職責(zé)和實(shí)際所做的工作內(nèi)容是有不同程度的差異，也就是說有的主管稱職，有的是不稱職的。原因有兩點(diǎn)：一是態(tài)度問題。知道要做哪些事情，而因?yàn)榕码y怕苦怕費(fèi)事，不愿意去做。二是才能問題。不知道要做什么事情，該怎么做。這就需要不恥下問，要努力學(xué)習(xí)，盡快進(jìn)步自己的才能，到達(dá)勝任主管的崗位。因此我總結(jié)了一名業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管應(yīng)該學(xué)會(huì)做哪些工作，并且去有效的去執(zhí)行。希望各位主管對照自己現(xiàn)狀是否已經(jīng)理解這些工作內(nèi)容并且正在執(zhí)行中！一、對業(yè)務(wù)人員的管理1、協(xié)助制定業(yè)務(wù)員每月的工作方案，工作重點(diǎn)；2、對業(yè)務(wù)員的市場操作情況監(jiān)視；3、日常行政管理〔每月例會(huì)的總結(jié)〕4、提升業(yè)務(wù)員銷售技能；5、對業(yè)務(wù)員銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；6、引導(dǎo)業(yè)務(wù)員對市場詳細(xì)操作；7、協(xié)助制定業(yè)務(wù)員的考核鼓勵(lì)機(jī)制；二、對客戶的效勞1、對代理商①、協(xié)助代理商制定所轄區(qū)域經(jīng)銷商的評分體系；②、協(xié)助代理制定適宜的銷售政策〔價(jià)格、促銷、經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)銷存〕；③、協(xié)助落實(shí)代理對業(yè)務(wù)員、促銷員的培訓(xùn)；④、協(xié)助總代理落實(shí)甲A甲B的考核制度；⑤、協(xié)助代理標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)；⑥、監(jiān)視與落實(shí)公司制定各項(xiàng)銷售政策〔價(jià)格、促銷、調(diào)價(jià)、售后〕；⑦、與代理商及時(shí)溝通，確保產(chǎn)品構(gòu)造齊全；2、對經(jīng)銷商①、落實(shí)公司的各項(xiàng)銷售政策〔價(jià)格、促銷、調(diào)價(jià)、售后、進(jìn)銷存〕；②、培訓(xùn)營業(yè)員；③、通過有效的方法確保經(jīng)銷商利潤的前提下作好合理的上柜、主推和陳列，形象售點(diǎn)的建立和維護(hù)；④、協(xié)助業(yè)務(wù)員下達(dá)每個(gè)月的銷售任務(wù)；⑤、幫助經(jīng)銷商作好促銷活動(dòng)；三、對市場的管理1、價(jià)格策略〔競爭對手、當(dāng)?shù)厥袌?、產(chǎn)品構(gòu)造〕；2、產(chǎn)品策略〔新產(chǎn)品推廣、特價(jià)機(jī)、老機(jī)型的集中銷售〕；3、促銷策略〔節(jié)日、假期、產(chǎn)品〕；4、分銷策略〔大客戶、分型號(hào)〕；四、與總代理的交流和溝通1、每個(gè)月初提交月工作方案；2、月底工作匯報(bào)；3、定期溝通；4、信息反應(yīng)；五、日常事務(wù)A、市場調(diào)查。主要包括：1.所售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乜偟匿N量2.主要競爭對手的銷量3.我們客戶所售產(chǎn)品總的銷量4.步步高產(chǎn)品在客戶那里的銷量5.主要競爭對手的價(jià)格6.我們的價(jià)格7.當(dāng)?shù)厥袌龉灿袔讉€(gè)分銷8.我們的客戶在當(dāng)?shù)厮挤蓊~B、市場分析^p，主要包括：1.當(dāng)?shù)氐纳缟瘫壤嵌嗌?.社商比例是否合理3.我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裾嫉搅藨?yīng)有的份額4.沒有占到應(yīng)有份額的主要原因：a)經(jīng)銷商的商場規(guī)模不夠b)商場位置太偏c)經(jīng)銷商不主推d)促銷員不會(huì)賣貨e)價(jià)格太高f)經(jīng)銷商資金缺乏g)分銷過多h)分銷不夠教研組后勤組組長工作方案范文根據(jù)縣教體局《20xx年中小學(xué)師培教研工作方案》及我?！抖稹鹁拍陰熍唷⒔萄泄ぷ鞣桨浮诽岢龅墓ぷ魅蝿?wù)和要求，經(jīng)校長辦公會(huì)研究制定出教研組、后勤組組長等20xx年上半年工作任務(wù)請遵照執(zhí)行。一、文科、理科教研組組長：1、根據(jù)學(xué)校本期提出的工作任務(wù)和要求，寫出詳細(xì)、實(shí)在可行的本組二○○九年春季工作方案。2、文科組長與理科組組長根據(jù)學(xué)校安排的班主任培訓(xùn)班教學(xué)人員教學(xué)安排表，合作、協(xié)商、輪流負(fù)責(zé)組織施行班主任培訓(xùn)。3、安排、指導(dǎo)教學(xué)人員做好本組所負(fù)責(zé)每期班主任培訓(xùn)的前期準(zhǔn)備工作，向教誨處提交出較為詳實(shí)可行的培訓(xùn)方案和建議〔方案包括：本期的培訓(xùn)形式、教學(xué)人員和培訓(xùn)模塊的安排等〕。4、隨時(shí)理解每期培訓(xùn)班的教學(xué)情況并指導(dǎo)其他老師搞好教學(xué)工作。5、上半年組織不少于二次相關(guān)教學(xué)人員的教研會(huì)。6、每期寫出培訓(xùn)工作小結(jié)，期末寫出培訓(xùn)工作總結(jié)。7、代表教研室?guī)ш?duì)對中小學(xué)開學(xué)和期末工作進(jìn)展檢查。二、信息技術(shù)組組長：1、根據(jù)學(xué)校本期提出的工作任務(wù)和要求，寫出詳細(xì)、實(shí)在可行的本組二○○九年春季工作方案。2、負(fù)責(zé)組織施行現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)3、安排、指導(dǎo)并參與做好每期現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)的前期準(zhǔn)備工作，及時(shí)處理培訓(xùn)中出現(xiàn)的技術(shù)問題，保證培訓(xùn)工作的順利進(jìn)展。4、隨時(shí)理解每期教育技術(shù)培訓(xùn)班的教學(xué)情況并指導(dǎo)其他老師搞好教學(xué)工作。5、上半年組織不少于二次相關(guān)教學(xué)人員的教研會(huì)。6、每期寫出培訓(xùn)工作小結(jié)，期末寫出培訓(xùn)工作總結(jié)。7、代表教研室?guī)ш?duì)對中小學(xué)開學(xué)和期末工作進(jìn)展檢查。三、后勤組組長：1、根據(jù)學(xué)校本期提出的工作任務(wù)和要求，寫出詳細(xì)、實(shí)在可行的本組二○○九年春季效勞工作方案。2、負(fù)責(zé)組織施行各類培訓(xùn)、培訓(xùn)會(huì)的效勞工作。3、提早做好每個(gè)培訓(xùn)班、培訓(xùn)會(huì)的效勞準(zhǔn)備工作。4、隨時(shí)理解和檢查效勞工作，并認(rèn)真聽取老師和學(xué)員對效勞工作的意見，及時(shí)改良效勞工作。5、上半年組織不少于兩次的后勤組工作會(huì)。6、期末做好工作總結(jié)并寫出書面總結(jié)。四、考核：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教誨處、辦公室及工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)共同參與對教研組長后勤組長工作情況的考核，根據(jù)考核情況期末一次性發(fā)給教研組、后勤組組長津貼。2023年10月化學(xué)備課組工作方案范文一、工作思路化學(xué)備課組的全體成員將認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，積極投入新一輪的課程改革。在教學(xué)過程中，要努力理論“三個(gè)代表”，去做學(xué)生的貼心人，使培養(yǎng)出來的學(xué)生可以適應(yīng)時(shí)代，并使他們在一定程度上可以超越時(shí)代，真正可以面向?qū)恚嫦颥F(xiàn)代化。二、常規(guī)工作1、加強(qiáng)集體備課組建立，堅(jiān)持每周活動(dòng)一次，集體備課時(shí)間定為每周一上午第一節(jié)課、地點(diǎn)定為初三辦公室、詳細(xì)任務(wù)：杜麗紅負(fù)責(zé)第一章《化學(xué)的魅力》，葛金妮負(fù)責(zé)第二章《浩瀚的大氣》，陳靜華負(fù)責(zé)第三章《走進(jìn)溶液世界》，張蕾蕾負(fù)責(zé)第四章《燃料及其燃燒》，充分發(fā)揮集體智慧。備課組的各位老師均要參照備課組指定的教學(xué)進(jìn)度，結(jié)合本班學(xué)生實(shí)際，再制定或調(diào)整各班相應(yīng)的實(shí)