精選市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃范文匯總9篇范文市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策動(dòng)篇1一、活動(dòng)背景

目前,大學(xué)生課外活動(dòng)形式趨于豐盛多樣化，但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核。然而，社會(huì)開(kāi)展對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來(lái)越高，對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用,培養(yǎng)綜合素質(zhì)的要求要求越來(lái)越高，基于這樣的一種想法和認(rèn)知，發(fā)展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度興旺的今天，營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越成為企業(yè)生存與開(kāi)展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切需要懂得營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)講顯得尤為重要。

在競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈的時(shí)代作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫忙大學(xué)生整合社會(huì)資源，為我校大學(xué)生搭建工程和人才聚集的平臺(tái)，特此舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽。

南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院注重學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手與管理能力，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的積極性和主動(dòng)性;同時(shí)發(fā)展學(xué)生專業(yè)課外活動(dòng)，能夠很好的將學(xué)生活動(dòng)與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)。本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽就是基于這個(gè)前提而發(fā)展的活動(dòng)，旨在為學(xué)生發(fā)明一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過(guò)程中去的平臺(tái)，從而提高學(xué)生的綜合能力。

二、活動(dòng)目的

本次大賽是為了能將學(xué)生由書(shū)本走向現(xiàn)實(shí)社會(huì)的一個(gè)過(guò)程。鍛煉在校學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)以致用的綜合能力。為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)途徑.本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)為根底，以實(shí)際銷(xiāo)售為伎倆，從根底工作做起，強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最終到達(dá)使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

三、主辦單位：創(chuàng)意無(wú)限俱樂(lè)部、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心、創(chuàng)意無(wú)限工作室。

四、參賽人員：南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生

五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月25月-20xx年12月12日

報(bào)名時(shí)間：20xx年11月25日——20xx年11月27日

預(yù)賽時(shí)間：20xx年11月28日——20xx年11月30日

決賽時(shí)間：20xx年12月1日——20xx年12月12日

六、活動(dòng)地點(diǎn)：南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)

七、宣傳策略

1.海報(bào)宣傳：在學(xué)校的消息欄以及食堂等流動(dòng)人口大的地方張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào)并發(fā)放傳單以及懸掛相應(yīng)的條幅。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息頒布于風(fēng)雨化院論壇，并附件比賽報(bào)名表供下載，及時(shí)發(fā)布新賽況，決賽和頒獎(jiǎng)典禮。同時(shí)專文介紹本次活動(dòng)的意義及影響。

八、大賽流程

一.報(bào)名

報(bào)名階段

時(shí)間：20xx年11月25日至20xx年11月27日，每天上午8點(diǎn)至下午5點(diǎn)。報(bào)名地點(diǎn)：7511教室

參賽對(duì)象：參賽對(duì)象為南京化工技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生,詳情參見(jiàn)報(bào)名表。

報(bào)名方式：短信報(bào)名(姓名+專業(yè)+聯(lián)系方式)，須到7511社團(tuán)活動(dòng)中心領(lǐng)取報(bào)名表，繳納報(bào)名費(fèi)(10元一人)。

參賽要求：參賽選手必須是本校學(xué)生

二.初賽

比賽主題：群雄角逐

初賽時(shí)間：20xx年11月28日至20xx年11月30日

比賽地點(diǎn)：校園內(nèi)

初賽流程：

(1)初賽準(zhǔn)備階段(20xx年11月28日至20xx年11月29日22時(shí))：根據(jù)大賽要求參賽選手提交營(yíng)銷(xiāo)策動(dòng)，作為作品參賽,由組委會(huì)發(fā)布回復(fù)函并加以確認(rèn).

(2)初賽評(píng)審階段(20xx年11月30日8時(shí)至13時(shí))

組委會(huì)于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審委員會(huì)成員5人，對(duì)第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評(píng)審,前30名隊(duì)伍晉級(jí)復(fù)賽.

(3)初賽結(jié)果頒布(20xx年11月30日)

經(jīng)過(guò)審核后的進(jìn)入復(fù)賽的選手名單將通過(guò)方式通知，風(fēng)雨化院論壇公告，并通過(guò)大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳，增加活動(dòng)的影響力，提高活動(dòng)關(guān)注度，并通知參賽選手領(lǐng)取營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。(強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信原那么，不允許提前銷(xiāo)售)20xx年11月30日晚8;30召開(kāi)復(fù)賽準(zhǔn)備會(huì)，復(fù)賽選手了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。

三.復(fù)賽

比賽時(shí)間：20xx年12月1日至20xx年12月12日

比賽地點(diǎn)：校園內(nèi)

復(fù)賽流程：

12月1日至12日，期間選手在校內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售。銷(xiāo)售模式：①指定產(chǎn)品銷(xiāo)售(由贊助商決定產(chǎn)品，適合學(xué)生冬季用品、日用品)

各進(jìn)入復(fù)賽的選手都需要有一個(gè)銷(xiāo)售情況的記錄，包括銷(xiāo)售時(shí)間、銷(xiāo)售地點(diǎn)、銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售額、盈利等。并于12日晚10點(diǎn)前將銷(xiāo)售記錄發(fā)到組委會(huì)郵箱(如發(fā)現(xiàn)作假,取消比賽資格)

20xx年12月23日，由大賽組委會(huì)審核提交的銷(xiāo)售記錄和財(cái)務(wù)情況，以銷(xiāo)售額為指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù)，選取前3名選手晉級(jí)決賽。

四.決賽

比賽主題：巔峰對(duì)決

比賽時(shí)間：20xx年12月24日

決賽流程：校外實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)比賽地點(diǎn)：玉橋廣場(chǎng)門(mén)口加入決賽的選手于8:00達(dá)到比賽場(chǎng)地，讓選手銷(xiāo)售指定的產(chǎn)品，下午17點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)結(jié)束，查看利潤(rùn)額，根據(jù)銷(xiāo)售額和初復(fù)賽得分評(píng)選出冠軍.

3、決賽結(jié)果：

于20xx年12月25日頒布冠軍，由組委會(huì)頒發(fā)獎(jiǎng)金以及榮譽(yù)證書(shū)

五.獎(jiǎng)金

第一名：500元+冠軍榮譽(yù)證書(shū)

第二名：300元+亞軍榮譽(yù)證書(shū)

第三名：100元+季軍榮譽(yù)證書(shū)

所有參賽選手頒發(fā)營(yíng)銷(xiāo)大賽獎(jiǎng)狀，以此激勵(lì)選手在未來(lái)的道路上積極創(chuàng)業(yè)。

九、活動(dòng)預(yù)算

前期海報(bào)宣傳：50元

報(bào)名準(zhǔn)備、文件印制：20元

辦公用品：20元

比賽獎(jiǎng)勵(lì)：500元

(局部活動(dòng)經(jīng)費(fèi)來(lái)自報(bào)名費(fèi)和商家贊助)

十、策動(dòng)單位

xx院創(chuàng)意無(wú)限工作室

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策動(dòng)篇2對(duì)于一家出版企業(yè)而言,擴(kuò)大整體規(guī)模似可以通過(guò)擴(kuò)張出版領(lǐng)域來(lái)實(shí)現(xiàn),但就每個(gè)領(lǐng)域特別是市場(chǎng)趨于飽和的傳統(tǒng)出版業(yè)而言,目前已很難通過(guò)擴(kuò)張規(guī)模來(lái)獲得更大收益。出版企業(yè)假設(shè)想實(shí)現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定的開(kāi)展,必然要極力提高出版物的贏利水平。而提高利潤(rùn)并不是簡(jiǎn)單地靠提高出版物定價(jià)可以實(shí)現(xiàn)的,而是應(yīng)通過(guò)改善出版策略、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高單品種的性價(jià)比來(lái)實(shí)現(xiàn)。對(duì)現(xiàn)代出版企業(yè)而言,市場(chǎng)需求已成為一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),效勞細(xì)分市場(chǎng)、出版物的精細(xì)化、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)已成為現(xiàn)代出版的要求?，F(xiàn)代出版需要選題策動(dòng)者以市場(chǎng)為導(dǎo)向,實(shí)現(xiàn)選題從市場(chǎng)中來(lái)、產(chǎn)品到市場(chǎng)中去,通過(guò)分析市場(chǎng)、研發(fā)新產(chǎn)品,以避開(kāi)同質(zhì)化產(chǎn)品,去占領(lǐng)和擴(kuò)大本幅員書(shū)的市場(chǎng)份額,并以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行全程精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)。另一方面,一些出版企業(yè)雖然也重視出版物營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè),但并不是運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念從戰(zhàn)略和全局的高度去建設(shè)、管理營(yíng)銷(xiāo)渠道,出版物營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)的決策和執(zhí)行權(quán)依然屬于銷(xiāo)售、市場(chǎng)部門(mén),在這種情況下建設(shè)起來(lái)的出版物營(yíng)銷(xiāo)渠道的終端往往只是書(shū)店、書(shū)商或網(wǎng)絡(luò),并無(wú)特色。同時(shí),對(duì)出版物營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理、維護(hù)、拓展,往往僅憑單個(gè)片區(qū)業(yè)務(wù)員的個(gè)人把握,不足全局性的指導(dǎo)思想,容易出現(xiàn)管理混亂,加上業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)素養(yǎng)的參差不齊,這都是導(dǎo)致出版物營(yíng)銷(xiāo)渠道萎縮不暢、效率低下、管理粗放、問(wèn)題諸多的原因?，F(xiàn)代出版物營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)與維護(hù),客觀上要求營(yíng)銷(xiāo)渠道具有精細(xì)化、可控性。出版企業(yè)面對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),需要分析、研究自己能為之最有效提供產(chǎn)品和效勞的細(xì)分市場(chǎng),并定制每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,開(kāi)發(fā)精細(xì)、可控的出版物營(yíng)銷(xiāo)渠道,以取得市場(chǎng)當(dāng)先地位?；谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的選題策動(dòng)—兼談策動(dòng)人才培養(yǎng)與可控性營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)何莉謝福統(tǒng)鄭霄陽(yáng)福建科學(xué)技術(shù)出版社,350001,福州本文擬從差別化的角度出發(fā),就選題論證機(jī)制、選題策動(dòng)人才培養(yǎng)、品牌選題差別化策動(dòng)及可控性出版物營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)這幾個(gè)方面作些探討。

1構(gòu)建貼近市場(chǎng)的選題論證機(jī)制

被譽(yù)為“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父〞的美國(guó)馳名管理學(xué)家邁克爾波特(er)在他的?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中提出,任何企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝并取得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),可以選擇三種根本戰(zhàn)略,即:本錢(qián)當(dāng)先、集中化和差別化。國(guó)外很多專業(yè)出版類企業(yè)都有各自鮮明的特點(diǎn),與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在差別性,這是長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)之后的必然選擇,業(yè)內(nèi)都盡可能防止同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),也就脫離了惡性競(jìng)爭(zhēng)。出版企業(yè)通過(guò)差別化的產(chǎn)品或?qū)δ繕?biāo)市場(chǎng)的定義,把自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi),使目標(biāo)受眾能夠更加準(zhǔn)確地認(rèn)知自己。對(duì)出版企業(yè)來(lái)說(shuō),作好選題論證是決定出版物質(zhì)量的第一步。基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的差別化選題策動(dòng),要求策動(dòng)者(策動(dòng)編輯、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員)必須具備較高的選題策動(dòng)素養(yǎng),站在統(tǒng)攬全局、高屋建瓴的高度,具備專注和堅(jiān)守的精神,找準(zhǔn)自己擬策動(dòng)領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng),尋找選題的差別性,設(shè)法提高選題的單品種效益。選題策動(dòng)差別化戰(zhàn)略能夠使出版者的市場(chǎng)定位更加清晰:做什么樣的產(chǎn)品《為哪些讀者效勞《選擇什么樣的作者《做出來(lái)的產(chǎn)品有哪些特色《走怎樣的銷(xiāo)售途徑《如何穩(wěn)固品牌《產(chǎn)品線如何延伸《在圖書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的形勢(shì)下,出版企業(yè)的選題論證必須基于市場(chǎng)調(diào)研。策動(dòng)者可以根據(jù)出版企業(yè)的專業(yè)特色和優(yōu)勢(shì)以及自身所具備的專業(yè)結(jié)構(gòu)、知識(shí)水平,圍繞專業(yè)不斷延伸和拓展新選題。出版企業(yè)的選題論證應(yīng)由編輯部、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、總編辦、出版企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、書(shū)店?duì)I銷(xiāo)骨干、企業(yè)內(nèi)外智囊團(tuán)或?qū)＜覍W(xué)者庫(kù)等共同完成。選題策動(dòng)應(yīng)經(jīng)受多方位、多維度的審視和考查,從而真正使選題貼近市場(chǎng)、貼近讀者。此外,選題策動(dòng)報(bào)告應(yīng)附有詳盡的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、全程營(yíng)銷(xiāo)方案(步驟、保障措施、目的等)。筆者在策動(dòng)、論證“新手的烘焙寶典〞這一選題時(shí),就從細(xì)分讀者市場(chǎng)入手,以“烘焙新手〞為讀者對(duì)象,以“自己動(dòng)手〞為出發(fā)點(diǎn),在作者物色、內(nèi)容細(xì)節(jié)安頓、圖書(shū)整體設(shè)計(jì)、加配有實(shí)際操作步驟的DVD光盤(pán)、宣傳營(yíng)銷(xiāo)以及后續(xù)產(chǎn)品的擴(kuò)充和延續(xù)等諸多方面,充沛運(yùn)用針對(duì)市場(chǎng)的差別化選題策動(dòng)方式。?新手的烘焙寶典》出書(shū)后數(shù)月在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、開(kāi)卷數(shù)據(jù)的烘焙類暢銷(xiāo)書(shū)排行榜上一直名列前茅,獲得較大成功。

2培養(yǎng)面向市場(chǎng)的選題策動(dòng)人才

一位馳名的圖書(shū)策動(dòng)人曾說(shuō)過(guò):“對(duì)于出版社而言,其開(kāi)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵是人才和怎樣讓這些人才充沛發(fā)揮出他們的能量。〞確實(shí),當(dāng)今出版界最炙手可熱的是策動(dòng)人才和營(yíng)銷(xiāo)人才。面向市場(chǎng)的選題策動(dòng)人員可以通過(guò)建立以選題工程負(fù)責(zé)人為中心的運(yùn)作機(jī)制來(lái)培養(yǎng)。選題策動(dòng)者作為工程負(fù)責(zé)人,對(duì)策動(dòng)選題、物色作者、編寫(xiě)提綱步步跟進(jìn),對(duì)出版物的裝幀、印制、發(fā)行、宣傳、售后效勞等進(jìn)行差別性、獨(dú)特性的全程策動(dòng),并統(tǒng)一協(xié)調(diào)工程的啟動(dòng)、生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),共同承當(dāng)工程風(fēng)險(xiǎn)和工程收益。通過(guò)多個(gè)策動(dòng)工程的不斷運(yùn)轉(zhuǎn)和實(shí)踐,選題策動(dòng)者的社會(huì)活動(dòng)能力、創(chuàng)新能力、組織能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力和統(tǒng)籌能力都能得到鍛煉和提高。工程負(fù)責(zé)制使選題策動(dòng)者的責(zé)、權(quán)、利有機(jī)統(tǒng)一,有利于針對(duì)每個(gè)工程在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采用差別性的靈活戰(zhàn)術(shù)。工程負(fù)責(zé)人要熟練把握選題策動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的市場(chǎng)化運(yùn)作模式及伎倆,針對(duì)每一個(gè)工程的特點(diǎn),量身定制不同的營(yíng)銷(xiāo)策略、創(chuàng)新內(nèi)容和形式。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié),圍繞出版企業(yè)的品牌和形象,通過(guò)差別化競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新思維,提供靈活的個(gè)性化效勞,培養(yǎng)作者和讀者的認(rèn)同感與忠誠(chéng)度,發(fā)明和提高效勞價(jià)值。如何讓優(yōu)秀的策動(dòng)人融入出版企業(yè)文化,不流失,有沖勁,并將企業(yè)開(kāi)展作為自己團(tuán)隊(duì)的共同事業(yè),是出版企業(yè)的一個(gè)大課題。雖然選題策動(dòng)者的成長(zhǎng)和創(chuàng)新能力的提高離不開(kāi)有效的經(jīng)濟(jì)刺激,但作為積累、傳播文化的出版企業(yè),一定要有人文理想和社會(huì)責(zé)任感。現(xiàn)代出版企業(yè)要以人為本,從培養(yǎng)人、造就人的高度出發(fā),建立科學(xué)、公允的評(píng)價(jià)體系和分配機(jī)制,調(diào)動(dòng)選題策動(dòng)者創(chuàng)新的積極性和主動(dòng)性,為選題策動(dòng)者創(chuàng)新能力的培養(yǎng)提供不竭的動(dòng)力和制度保障?，F(xiàn)代出版企業(yè)的選題策動(dòng)者主要從事內(nèi)容生產(chǎn),追求的是尊嚴(yán)、榮譽(yù)、成就感和自我目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),出版企業(yè)要發(fā)明有利于員工獲得更高層次滿足的時(shí)機(jī)。要搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái),對(duì)員工的出版職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃管理,在充沛考慮其興趣、特長(zhǎng)和能力等綜合因素的前提下,為他們量身定制一條合乎自身志趣和出版企業(yè)開(kāi)展需求的職業(yè)道路。出版企業(yè)還要充沛放權(quán),讓選題策動(dòng)者在市場(chǎng)調(diào)研、選題策動(dòng)、編輯發(fā)行等環(huán)節(jié)上有更大的自主權(quán),讓他們?cè)诠ぷ髦袘?yīng)對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn),體驗(yàn)成就感。出版企業(yè)還應(yīng)根據(jù)出版企業(yè)人力資源管理戰(zhàn)略目標(biāo)和選題策動(dòng)者本人的職業(yè)生涯規(guī)劃,定期發(fā)展各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

3目標(biāo)市場(chǎng)的品牌選題差別化策動(dòng)

通過(guò)品牌戰(zhàn)略使自己能夠在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位,在維護(hù)老讀者的同時(shí),開(kāi)發(fā)出大量的潛在讀者,樹(shù)立良好的品牌形象,是現(xiàn)代出版企業(yè)的開(kāi)展之路。塑造出版品牌是一個(gè)漸次推進(jìn)、長(zhǎng)期積累、逐漸開(kāi)展的遲緩過(guò)程,并不是僅靠出幾本暢銷(xiāo)圖書(shū)就能實(shí)現(xiàn)的?，F(xiàn)代出版企業(yè)要遵循市場(chǎng)規(guī)律,對(duì)出版物市場(chǎng)格局進(jìn)行立體化的探究,結(jié)合有效的市場(chǎng)點(diǎn)差,確定自己的開(kāi)展方向,從而找到自己有能力開(kāi)拓的領(lǐng)域,出版自己獨(dú)有的標(biāo)志性出版物。目標(biāo)市場(chǎng)的差別化出版物品牌選題策動(dòng)就是要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、分析,探尋有別于同類產(chǎn)品的突破口,根據(jù)本出版企業(yè)的策動(dòng)力量、編輯水平、作者資源,策動(dòng)、打造具有自身鮮明特色、能在市場(chǎng)立足、最好是獨(dú)家的選題,并圍繞這類選題不斷穩(wěn)固、挖掘和延伸。在特異性選題的創(chuàng)建和品牌延伸方面,福建科學(xué)技術(shù)出版社近年來(lái)在建筑裝飾類選題方面頗具特色,該類圖書(shū)連續(xù)三年在開(kāi)卷數(shù)據(jù)排行上的同類圖書(shū)市場(chǎng)占有率中位居第一,其中最具特色的就屬“室內(nèi)設(shè)計(jì)模型庫(kù)〞系列選題,形成業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的品牌書(shū)系,并圍繞這一品牌不斷研發(fā)、挖掘新選題。同樣在福建科學(xué)技術(shù)出版社,有位策動(dòng)編輯獨(dú)辟蹊徑,在花卉選題當(dāng)選擇“蘭花〞為突破口,自己養(yǎng)蘭、研究蘭,不僅成為養(yǎng)蘭專家,而且廣交蘭友、物色作者,精心打造了系列蘭花書(shū)、暢銷(xiāo)蘭花書(shū),取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐登。值得一提的是,目標(biāo)市場(chǎng)的差別化品牌選題的不斷研發(fā)、穩(wěn)固、延伸,是現(xiàn)代出版企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要步驟,品牌延伸的目的是實(shí)現(xiàn)品牌整合、利于市場(chǎng)推廣。品牌延伸戰(zhàn)略可使新產(chǎn)品借助成功品牌的市場(chǎng)信譽(yù),較為容易地進(jìn)入市場(chǎng)。出版企業(yè)可以通過(guò)一個(gè)好的出版物品牌進(jìn)行品牌延伸,先打造單本(或單套)出版物品牌,再策動(dòng)叢書(shū)品牌,然后穩(wěn)固同一類別品牌,最后體現(xiàn)出版企業(yè)的整體品牌,即從“點(diǎn)〞到“線〞再成“面〞地打造品牌。

4建設(shè)具有可控性的出版物營(yíng)銷(xiāo)渠道

使出版物得到讀者認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)出版企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)最大化,是出版企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù),也是出版企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要課題,因此必須對(duì)出版物銷(xiāo)售渠道的結(jié)構(gòu)、中間商的作用與分類、銷(xiāo)售渠道的選擇與管理、出版物的分銷(xiāo)方式等進(jìn)行深入研究,以篩選、維護(hù)、調(diào)整、構(gòu)筑對(duì)出版企業(yè)最有效的銷(xiāo)售渠道。而出版物營(yíng)銷(xiāo)渠道的可控性是現(xiàn)代出版產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的客觀要求。目前,不少出版企業(yè)并沒(méi)有貫徹整體營(yíng)銷(xiāo)的理念,企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)獨(dú)立作戰(zhàn),沒(méi)有在整體營(yíng)銷(xiāo)觀念的指導(dǎo)下建立科學(xué)的選題論證制度。其實(shí),現(xiàn)代出版物的營(yíng)銷(xiāo)并不是哪一個(gè)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo),而是各部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作的整體營(yíng)銷(xiāo),出版企業(yè)內(nèi)部每個(gè)部門(mén)都是營(yíng)銷(xiāo)鏈條上不可或缺的重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)代出版企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立全局性的出版物營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)、管理的理念,自覺(jué)主動(dòng)地對(duì)出版物營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行控制?，F(xiàn)代出版企業(yè)應(yīng)樹(shù)立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念,要敢于對(duì)出版物營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行合理、有效的控制和管理,以保持渠道的暢通,實(shí)現(xiàn)有效銷(xiāo)售?，F(xiàn)代出版企業(yè)應(yīng)該把出版物營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括渠道管理活動(dòng)回升到企業(yè)一級(jí)的高度,在組織結(jié)構(gòu)上保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃性、目的性。出版企業(yè)要培養(yǎng)自己優(yōu)秀的出版物營(yíng)銷(xiāo)渠道管理人員,提高他們規(guī)劃渠道、管理渠道、控制渠道的能力。有條件的出版企業(yè)應(yīng)建立可控制的渠道網(wǎng)絡(luò),成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的組織者、推動(dòng)者;規(guī)模較小的出版企業(yè)要加快收縮戰(zhàn)線,強(qiáng)化專業(yè)特色和產(chǎn)品差別性,通過(guò)與終端直接鏈接,構(gòu)建扁平化渠道網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)代出版企業(yè)要根據(jù)出版物定位、目標(biāo)市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)情況等進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì),以保證其體系的科學(xué)合理。

營(yíng)銷(xiāo)渠道的可控性首先要求整個(gè)渠道體系是有序和可控的組合。從可控性特征來(lái)衡量,保持一定的渠道密度有利于競(jìng)爭(zhēng)形成和有效控制,但出版物營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)密極易導(dǎo)致過(guò)度競(jìng)爭(zhēng),引發(fā)難以控制的市場(chǎng)混亂局面?？煽匦砸笳麄€(gè)出版物營(yíng)銷(xiāo)渠道體系中的任何一個(gè)成員都是可控的,這是整個(gè)出版物營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的質(zhì)量保證。因此在開(kāi)展出版物營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)要對(duì)其經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、營(yíng)銷(xiāo)水平、管理能力和合作性等關(guān)鍵要素作出評(píng)價(jià)和分析?，F(xiàn)代出版企業(yè)要善于用差別性、獨(dú)有性的出版物帶動(dòng)其他產(chǎn)品進(jìn)入出版物營(yíng)銷(xiāo)渠道,還要善于用差別性、獨(dú)有性出版物的供貨和營(yíng)銷(xiāo)支持等伎倆來(lái)提高對(duì)出版物營(yíng)銷(xiāo)渠道的可控性。還可以引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,讓分銷(xiāo)渠道相互競(jìng)爭(zhēng),既可以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),還可以到達(dá)制衡和控制的目的。前面談到的福建科學(xué)技術(shù)出版社的“室內(nèi)設(shè)計(jì)模型庫(kù)〞系列圖書(shū)在推向市場(chǎng)的過(guò)程中,就是充沛發(fā)揮了差別性品牌優(yōu)勢(shì),從而贏得了市場(chǎng)青睞。該類圖書(shū)在品牌創(chuàng)建初期,便挖掘并開(kāi)展了建筑類圖書(shū)的直銷(xiāo)渠道。該類圖書(shū)高定價(jià)、圖片化的特征,決定了最直接的讀者就是設(shè)計(jì)師,即直銷(xiāo)渠道最直接的終端就是設(shè)計(jì)師。針對(duì)圖書(shū)特點(diǎn)確立專業(yè)渠道,通過(guò)可控性分銷(xiāo)渠道來(lái)運(yùn)營(yíng),福建科學(xué)技術(shù)出版社的“室內(nèi)設(shè)計(jì)模型庫(kù)〞品牌很快就在設(shè)計(jì)師群體里確立起來(lái)。由點(diǎn)及面,很快新華書(shū)店等渠道也開(kāi)始關(guān)注,外銷(xiāo)渠道也建立該類圖書(shū)的市場(chǎng)由此翻開(kāi)。

現(xiàn)代出版物營(yíng)銷(xiāo)渠道的可控性、精細(xì)化建設(shè)不應(yīng)局限于傳統(tǒng)書(shū)店,網(wǎng)絡(luò)、館配、郵購(gòu)、超市、電視購(gòu)物、直銷(xiāo)、特供,甚至是賓館、飯店、機(jī)場(chǎng)等,都可建設(shè)可控性、精細(xì)化的出版物營(yíng)銷(xiāo)渠道。另外,出版企業(yè)可以采取各種形式來(lái)加強(qiáng)同出版物營(yíng)銷(xiāo)渠道的合作,通過(guò)建立新型的、基于共同價(jià)值目標(biāo)的出版物營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系,從而控制渠道,更好地使其為我所用。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策動(dòng)篇3〔一〕前言

針對(duì)南京工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)目前的情況做個(gè)廣告策動(dòng)。

〔二〕市場(chǎng)分析

1、背景資料

總體來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然不容樂(lè)觀，依然沒(méi)有擺脫經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，各種矛盾和問(wèn)題依然沒(méi)有解決，雖然政府早在20xx年就開(kāi)始著步實(shí)施4萬(wàn)億救方案，雖然在一定程度上對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)起到刺激作用，但是對(duì)于高校畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有什么具體的、針對(duì)大學(xué)生的政府方案會(huì)在近年實(shí)施，而且現(xiàn)在正處于經(jīng)濟(jì)輪回的低谷期，大學(xué)生、尤其是是經(jīng)管類大學(xué)生，就業(yè)依然嚴(yán)峻。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的情況

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣大，

歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)近幾年就業(yè)率：20xx年97％20xx年96.5％20xx年97.8%。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國(guó)住房制度的商品化開(kāi)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購(gòu)置商品房已成為絕大多數(shù)國(guó)人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越劇烈，其中最有效的促銷(xiāo)伎倆就是聘用房產(chǎn)推銷(xiāo)員。而隨著小轎車(chē)的大幅降價(jià)及國(guó)民收入的逐年增加，小轎車(chē)在21世紀(jì)進(jìn)入中國(guó)三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員也將走俏職場(chǎng)。再有保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的"艱苦創(chuàng)業(yè)"之后，也將成為21世紀(jì)的熱門(mén)職業(yè)。所以，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測(cè)，銷(xiāo)售類仍是20xx年需求量最大的職位。營(yíng)銷(xiāo)類專業(yè)由于所有高校根本上都設(shè)置了這個(gè)專業(yè)，導(dǎo)致連年供應(yīng)不斷增加，反映在才市上就是低層營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)類專業(yè)的畢業(yè)生在20xx年的總體就業(yè)形勢(shì)不錯(cuò)。

但隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一步步標(biāo)準(zhǔn)化，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——其核心就是營(yíng)銷(xiāo)人才的競(jìng)爭(zhēng)。

由于營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)是近20年才從國(guó)外引入的“舶來(lái)品〞，所以目前國(guó)內(nèi)企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平還比擬低。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員大局部都是從其他專業(yè)或行業(yè)開(kāi)展過(guò)來(lái)的，很多高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員也沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場(chǎng)完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)開(kāi)展前景的感覺(jué)，市場(chǎng)運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際不斷提高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技能的人才，特別是高級(jí)市場(chǎng)策動(dòng)和管理人

員。中組部?關(guān)于加強(qiáng)和改良企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員教育培訓(xùn)工作的意見(jiàn)》提出：“我國(guó)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下短少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、又熟悉國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)合型高級(jí)管理人才〞。人事部頒布的20xx年一季度全國(guó)人才市場(chǎng)供求最新排名及統(tǒng)計(jì)信息顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二位，出現(xiàn)了供需兩旺的良好態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人員已被納入國(guó)家緊缺人才管理系統(tǒng)。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

1〕國(guó)內(nèi)分析

在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，隨著生產(chǎn)與分工的國(guó)際化，企業(yè)面對(duì)的是一個(gè)容量有限的國(guó)際市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，這對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力提出了新的要求。過(guò)去企業(yè)爭(zhēng)奪顧客常采用的價(jià)格戰(zhàn)在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下變得不再有效，為了適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，企業(yè)必須在經(jīng)營(yíng)理念和競(jìng)爭(zhēng)方式上進(jìn)行調(diào)整。顧客稱心度理論是近年來(lái)國(guó)際上迅速開(kāi)展，廣泛流行的新全面質(zhì)量管理體系并被廣泛應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)分析。將該理論與企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)合對(duì)于我國(guó)企業(yè)提升管理水平和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有重要意義。

這使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)越來(lái)越重要，應(yīng)對(duì)這一形式，越來(lái)越多的高校設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)，高校間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越劇烈。

2〕國(guó)外分析

國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展歷史要長(zhǎng)，應(yīng)對(duì)全球化等國(guó)際形式要比國(guó)內(nèi)游經(jīng)驗(yàn)的多。但是世界上有名的大企業(yè)依然致力于培養(yǎng)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員。高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員依然是“搶手貨〞。

〔三〕市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析

宏觀限制：由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有完全恢復(fù)，形式不容樂(lè)觀。雖然政府實(shí)施4萬(wàn)億的救方案，在一定程度上對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)起到刺激作用，但對(duì)于高校畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，就業(yè)形式嚴(yán)峻，此時(shí)的經(jīng)濟(jì)處于低谷輪回期。

微觀限制：1〕南京工業(yè)大學(xué)具有百年辦學(xué)歷史，是一所以工為主的多科性百?gòu)?qiáng)名校。所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不是它的主打?qū)I(yè)，名氣不是很大。

2〕學(xué)校地理位置較為偏僻，交通不是十分興旺

3〕隨著國(guó)內(nèi)人口結(jié)構(gòu)的不斷變化，學(xué)生人數(shù)不斷減少，隨著高校

入取率的不斷回升，越來(lái)越多的學(xué)生不會(huì)選擇本科制高校，高校的招生難問(wèn)題越來(lái)越明顯。南京工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)每年招生60人左右，但是大多數(shù)時(shí)候人數(shù)不能滿足方案。

〔四〕招生分析

消費(fèi)者分析：在一項(xiàng)關(guān)于學(xué)生填報(bào)志愿的調(diào)查顯示，只有不到20%的人能夠根本或者完全了解大學(xué)的專業(yè)，而大多數(shù)人，占到68%的人只是稍微了解；在加入調(diào)查的人群中，只有22%左右的人會(huì)選擇經(jīng)濟(jì)專業(yè)；只有35%的人有較為明確或很明確的目標(biāo)理想，并且有為之奮斗的準(zhǔn)備，剩下的要么有清晰的目標(biāo)，卻不足了解與實(shí)踐，要么基本就沒(méi)有目標(biāo)；而且70%的受調(diào)查者對(duì)于大學(xué)的綜合排名、專業(yè)實(shí)力、學(xué)術(shù)氣氛十分看重，大學(xué)的地理位置和住宿環(huán)境也排在第二要素。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)，人民大學(xué)這方面競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，浙江大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)等都有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

優(yōu)劣比擬：優(yōu)點(diǎn)：①市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)開(kāi)展時(shí)間不是很長(zhǎng)，各高校這方面的經(jīng)驗(yàn)差距不是很大。

②南京歷史悠久，有著超過(guò)2500余年的建城史和近500年的建都史，是中國(guó)四大古都之一，有“六朝古都〞、“十朝都會(huì)〞之稱。人文文化深厚。

缺點(diǎn)：學(xué)校軟件方面不一定能與其比肩。

〔五〕目標(biāo)

提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的招生率，并擴(kuò)大其專業(yè)出名度。

〔六〕廣告戰(zhàn)略

1、宣傳單〔必要〕

學(xué)校門(mén)口發(fā)給學(xué)生和家長(zhǎng)，發(fā)到社區(qū)、超市、商場(chǎng)等人員密集區(qū)

2、會(huì)議講座式營(yíng)銷(xiāo)

大小型營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，請(qǐng)來(lái)名義上的專家學(xué)者參謀官員作報(bào)告講學(xué)順便推廣產(chǎn)品，前期以報(bào)紙、傳單、短信群發(fā)進(jìn)行轟炸式宣傳。

3、報(bào)紙軟文及專欄式教育講座

可以結(jié)合產(chǎn)品談學(xué)習(xí)談生活談家長(zhǎng)教育談青少年心理等等，配合以硬性廣告。

4、電視專欄

和報(bào)紙形式差不多，不過(guò)這個(gè)效果更直觀，可以每周或是一周兩次定期播出訪談式、專家講座式的欄目，間接宣傳，加廣告。

5、學(xué)校周邊、大型社區(qū)投放戶外廣告

廣告牌、條幅、宣傳欄海報(bào)，多種形式全面些。

6、與各種補(bǔ)習(xí)班培訓(xùn)班合作共贏

交換客戶信息、轉(zhuǎn)介客戶、互發(fā)宣傳單

7、與大學(xué)生、學(xué)生會(huì)等組織團(tuán)體合作

利用雇傭大學(xué)生發(fā)單員的時(shí)機(jī)，征集兼職銷(xiāo)售人員，很多家教中心、大學(xué)生家教能夠直接接觸到目標(biāo)消費(fèi)者，他們的銷(xiāo)售潛力不容小視，做家教時(shí)順便發(fā)發(fā)傳單，介紹一下產(chǎn)品，賺些提成。

8、與家電、圖書(shū)、電子產(chǎn)品、文化用品等品牌或是店面搞聯(lián)合促銷(xiāo)

共同搞活動(dòng)、互相宣傳、互利互惠、促進(jìn)銷(xiāo)售

9、建立多渠道

與圖書(shū)銷(xiāo)售商、電子產(chǎn)品代理商、文化用品店等尋求合作，建立多層次多領(lǐng)域的分銷(xiāo)渠道

10、進(jìn)駐超市

找個(gè)超市出口處的地方，放張桌子，找兩個(gè)人，發(fā)發(fā)傳單放放宣傳片。

11、利用教育工作者

老師、教育局教委工作人員，尋找‘志同道合’的合作搭檔。

12、打入學(xué)校

學(xué)生寒暑假放假前印了數(shù)萬(wàn)小本假日平安守那么及告全體家長(zhǎng)書(shū)，里面寫(xiě)了一些學(xué)生假期里的考前須知及家長(zhǎng)應(yīng)該注意如何看管好孩子，走走關(guān)系，發(fā)放到全市的中小學(xué)，效果會(huì)很理想；還可以贊助假設(shè)干學(xué)校，每個(gè)教室發(fā)一張中國(guó)地圖，當(dāng)然產(chǎn)品信息不可少。

〔七〕廣告創(chuàng)意

首先，我們先引入“營(yíng)銷(xiāo)〞這個(gè)詞——畫(huà)面中出現(xiàn)各種純白的沒(méi)有一丁點(diǎn)其他顏色品牌的包裝盒〔附上標(biāo)語(yǔ):沒(méi)有品牌的世界是可怕的〕，接著，各種品牌logo接連出現(xiàn)，但是任是無(wú)人問(wèn)津〔此時(shí)附上標(biāo)語(yǔ)：沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，品牌也只是形同虛設(shè)〕，最后附上標(biāo)語(yǔ)：為品牌我找到它們的家，將產(chǎn)品送入對(duì)的人手中，請(qǐng)參加我們！——南京工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策動(dòng)篇4一．總論

CHANEL香奈兒5號(hào)香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透過(guò)乙醛豐盛的變化，成為最具女性魁力的化身，精致地詮釋了經(jīng)典永恒的女性柔美，展現(xiàn)了獨(dú)一無(wú)二的女性風(fēng)味。1921年5月，當(dāng)香水創(chuàng)作師ErnestBeaux呈現(xiàn)給香奈兒夫人多重的香水選擇，香奈兒夫人幾乎毫無(wú)猶豫地選出了第五款，即當(dāng)前譽(yù)滿全球的香奈兒5號(hào)香水。一個(gè)

以數(shù)字命名的香水，緣何能夠風(fēng)行整個(gè)世界？

二．市場(chǎng)行情與預(yù)測(cè)

1.行業(yè)性質(zhì)：香奈兒5號(hào)香水是奢侈品。對(duì)于“奢侈品〞，人們有著不同的理解。在國(guó)際上，它被定義為“一種超出人們生存與開(kāi)展需要范圍的,具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品〞，因此屬于非生活必需品。隨著“超優(yōu)消費(fèi)〞這一個(gè)現(xiàn)象的涌現(xiàn)，一種新奢侈品概念被提出，它們比其他同類商品效勞質(zhì)量更好，品位更高，更讓消費(fèi)者心馳神往，價(jià)格不菲但不是讓人可望不可及。無(wú)論是傳統(tǒng)的奢侈品定義，還是新奢侈品的定義，都有一些共同的特點(diǎn)：它們是價(jià)格昂貴的非生活必需品，作為一種標(biāo)志和符號(hào)，更多地體現(xiàn)象征意義，滿足人們的精神和心理需求。在近幾年，奢華消費(fèi)在中國(guó)快速地開(kāi)展起來(lái)，面對(duì)中國(guó)這一潛力巨大的奢侈品市場(chǎng)，古奇、香奈兒等國(guó)際馳名奢侈品品牌加快了拓展的步伐，外鄉(xiāng)的制造商也開(kāi)始籌劃進(jìn)入奢侈品領(lǐng)域。但是，奢侈品品牌的成功打造，與生活必需品有著不同的路徑和辦法。

2.我國(guó)香水行業(yè)開(kāi)展前景分析

在中國(guó)許多人眼中，香水在中國(guó)存在這兩種不同的看法，一方面大家對(duì)她充斥寵愛(ài)。從全球來(lái)看，香水市場(chǎng)是一個(gè)價(jià)值250億美元的`產(chǎn)業(yè)，每年有300多個(gè)新品上市。在國(guó)外，香水早已介入生活各

個(gè)方面，從兒童的教育用品，到各種生活用品，都有曼妙香水的氣息，在一些國(guó)家，如法國(guó)，香水甚至和衣食住行一樣不可短少。面對(duì)這樣一個(gè)充斥神奇魅力與商業(yè)誘惑的市場(chǎng)確實(shí)很難不讓人心生愛(ài)意。另一方大家對(duì)它更是充斥成長(zhǎng)的期待。因?yàn)樵?0xx年，即使如高端品牌如Chanel、EstéeLauder和Dior在中國(guó)的香水年銷(xiāo)售額也僅僅只有約1億2千萬(wàn)美元，在全世界20%的人口的國(guó)度卻只占全球香水銷(xiāo)量的1%的事實(shí)，確實(shí)讓人捶胸。然而如同所有市場(chǎng)的成長(zhǎng)過(guò)程一樣，盡管這個(gè)小孩長(zhǎng)得慢些，但終究香水市場(chǎng)還將繼續(xù)成長(zhǎng)并長(zhǎng)大。事實(shí)上，消費(fèi)者中的很多人與其說(shuō)是在購(gòu)置香水，倒不如說(shuō)是在購(gòu)置一件與品牌相關(guān)的產(chǎn)品。而這一情形賦予了香水市場(chǎng)一個(gè)不確定的未來(lái)。

到底如何才能贏得市場(chǎng)開(kāi)展呢，其實(shí)歸根結(jié)底我們必須打破舊有妨礙香水市場(chǎng)成長(zhǎng)的障礙，幫忙樹(shù)立中國(guó)消費(fèi)者對(duì)香水的消費(fèi)觀念，創(chuàng)立一個(gè)全新的香水消費(fèi)市場(chǎng)。隨著人們對(duì)香水認(rèn)識(shí)的增加以及消費(fèi)水平的提高，以及未來(lái)國(guó)內(nèi)香水市場(chǎng)的開(kāi)展，香水市場(chǎng)的開(kāi)展是不可無(wú)視的。很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家都說(shuō)，中國(guó)的市場(chǎng)是沒(méi)有方法無(wú)視的。誰(shuí)都不可能繞過(guò)它。所以香水在未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)是具有很廣大的消費(fèi)團(tuán)體，消費(fèi)市場(chǎng)的。

3.現(xiàn)有香水市場(chǎng)的狀況

香水是一種技術(shù)產(chǎn)品，更是一種文化產(chǎn)品，香水品牌的經(jīng)營(yíng)本身就是文化積淀的過(guò)程。與西方人普遍有體味不同，中國(guó)人過(guò)去并沒(méi)有使用香水的習(xí)慣，在中國(guó)歷史上也找不到香水的文化本源。作為一種外鄉(xiāng)性的需求，在中國(guó)香水除了賦予身體香味之外，中國(guó)消費(fèi)者通常還關(guān)懷產(chǎn)品的其他用途。六神花露水之所以能夠的成功，就是因?yàn)樗词窍惴眨瑫r(shí)也能用來(lái)防蚊蟲(chóng)，在夏天更能夠提神醒腦。因此如何深入洞察中國(guó)人，發(fā)明出代表中國(guó)文化與合乎國(guó)人需求的香水產(chǎn)品將是

永恒的主題但是對(duì)多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)它依然屬于奢侈消費(fèi)的范疇。夏奈爾、迪奧等國(guó)際香水品牌〔50ml〕價(jià)位根本上都在人民幣500～1000元之間。這個(gè)價(jià)位即使對(duì)于白領(lǐng)而言，也屬昂貴。盡管香水是品位和觀念的消費(fèi)，但畢竟也一款供個(gè)人使用的商品，價(jià)格仍然對(duì)產(chǎn)品滲透具有重要影響，如何在品牌價(jià)值與價(jià)格間取得平衡，發(fā)明出真正具有高度性價(jià)比的香水產(chǎn)品可能是直接刺激放大消費(fèi)需求，贏得市場(chǎng)突破與規(guī)模提升的重要一步。從目前狀況來(lái)看，香水產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費(fèi)者，許多品牌香水銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。因?yàn)檫@一年齡段的消費(fèi)者擁有較高的收入，消費(fèi)中可以更沉著的選擇。但從另一個(gè)角度可以看出不溫不火的香水市場(chǎng)其實(shí)還遠(yuǎn)未成熟，由于消費(fèi)觀念的影響，真正新興的顧客群還沒(méi)有光臨。比方針對(duì)男士的香水市場(chǎng)，中國(guó)文化講究含蓄，中國(guó)男人普遍傾向于選擇香味清談的香水，所以含香精量倒數(shù)第二的古龍水，可以預(yù)見(jiàn)成為中國(guó)接受香水文化男士的首選。在中國(guó)一個(gè)非常特殊的現(xiàn)象就是，香水的購(gòu)置者多是送給朋友或情人，自己使用的消費(fèi)者還不到三成。其中旺季只有一個(gè)，那就是一年一次的情人節(jié)。所以現(xiàn)在中國(guó)香水市場(chǎng)能給消費(fèi)者發(fā)明出的購(gòu)置契機(jī)還是比擬有限的，這樣也很大程度上面限制了香水市場(chǎng)的開(kāi)展。

4.香奈兒5號(hào)的特色

〔1〕在產(chǎn)品方面，讓顧客享受典雅體驗(yàn)

在材料、工藝兩個(gè)方面，香奈兒5號(hào)都有自己的獨(dú)特典雅性，主要是通過(guò)獨(dú)特的香氣來(lái)體現(xiàn)稀缺性和藝術(shù)性。香精取自于香料。香奈兒5號(hào)香水被視為香水行業(yè)的一個(gè)重要里程碑。香奈兒5號(hào)是

第一款使用高濃度乙醛化合物創(chuàng)制的香水，它的工藝也是非常精湛的。在品牌和包裝等方面，香奈兒5號(hào)通過(guò)嵌入香奈兒女士的格調(diào)，來(lái)體現(xiàn)稀缺和藝術(shù)化的典雅特性。在寬度和深度兩個(gè)方面，香奈兒都

進(jìn)行數(shù)量的限制，一方面保證每一款香水都是經(jīng)過(guò)精雕細(xì)刻的，另一方面保持香奈兒5號(hào)的市場(chǎng)稀有性

〔2〕在價(jià)格方面，讓顧客感到物有所值的價(jià)格

香奈兒5號(hào)實(shí)行物有所值的高價(jià)策略，從來(lái)不降價(jià)銷(xiāo)售，以愛(ài)護(hù)品牌給顧客帶來(lái)的典雅體驗(yàn)的感受。

〔3〕在終端方面，讓顧客享受高雅的購(gòu)物環(huán)境

香奈兒的商品根本上是在自己的專賣(mài)店和高檔百貨商店的專柜銷(xiāo)售，這些地方是目標(biāo)顧客最喜歡光臨的地方。商店高雅的布局陳列、導(dǎo)購(gòu)員熱心周到的效勞、店堂內(nèi)的音樂(lè)氛圍，甚至店內(nèi)游覽的顧客都會(huì)給你典雅和自由的體驗(yàn)。

〔4〕在溝通方面，讓顧客感受到典雅和自由

第一，面對(duì)面溝通。在香奈兒5號(hào)剛才研制出來(lái)的時(shí)候，香奈爾女士準(zhǔn)備了許多小瓶裝的樣品，贈(zèng)給經(jīng)常光臨店里并出手大方的顧客。第二，明星代言人。

5.香奈兒5號(hào)市場(chǎng)定位

香奈兒5號(hào)的利益定位是典雅體驗(yàn)，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性實(shí)現(xiàn)的，這三個(gè)抽象屬性是由內(nèi)在屬性、外在屬性和組合屬性實(shí)現(xiàn)的。產(chǎn)品是精致化的，價(jià)格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號(hào)香水的典雅和自由。在市場(chǎng)定位戰(zhàn)略中，香奈兒5號(hào)實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量差異化，品牌價(jià)值差異化，品牌形象差異化，銷(xiāo)售終端差異化，媒體溝通差異化。

6.目標(biāo)客戶分析

在中國(guó)的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)顧客年齡平均為30~50歲，顧客收入也是家庭資產(chǎn)30萬(wàn)元以上、年收入10萬(wàn)元以上的人群，或者月收入在2萬(wàn)到5萬(wàn)之間的人。而氣質(zhì)其職業(yè)性質(zhì)也有政府官員，社會(huì)

名流，演藝明星，企業(yè)富豪，自由職業(yè)者，年輕白領(lǐng)等，很多奢侈品消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候都是以炫耀身份，享受生活，追求個(gè)性，關(guān)愛(ài)自己，等心態(tài)主導(dǎo)進(jìn)行消費(fèi)，其終端需求在品牌專賣(mài)店或是百貨商店專柜購(gòu)置，希望提供咨詢式的家人式效勞喜歡選擇媒介為時(shí)尚類雜志或節(jié)目，代言人合乎品牌格調(diào)，廣告語(yǔ)簡(jiǎn)練而突出價(jià)值和品位的產(chǎn)品。

根據(jù)現(xiàn)階段中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)和人群。以及消費(fèi)人群所抱有的消費(fèi)觀念，香奈兒5號(hào)的目標(biāo)顧客可以描述為：注重自由、崇尚知識(shí)、尊重人本位的較高收入女性。她們的共同特征是：非常重視自我，追求自由，甚至以香奈兒女士和鄧肯女士為典范，模仿她們的生活方式，習(xí)慣經(jīng)常光臨自己偏愛(ài)的店鋪，翻閱時(shí)尚類雜志等。這局部目標(biāo)顧客也是不斷變化的，初期體現(xiàn)為崇尚貴族生活、具有較高生活品位且財(cái)力雄厚的女士，現(xiàn)在除了影星名流，高收入的知識(shí)職業(yè)女性也成為香奈兒5號(hào)的主力顧客群。香奈兒5號(hào)香水的目標(biāo)顧客為30歲以上、追求自由和個(gè)性的高收入女性，她們關(guān)愛(ài)自己，講求生活質(zhì)量和品位。為此，5號(hào)香水的屬性定位是獨(dú)特的人工合成香水，利益定位是典雅體驗(yàn)，價(jià)值定位為自由。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策動(dòng)篇5一、簡(jiǎn)介

外婆家餐飲連鎖機(jī)構(gòu)12年拼搏，開(kāi)創(chuàng)了“外婆家〞、“指福門(mén)〞、“速堡〞、“第二樂(lè)章〞、“運(yùn)動(dòng)《會(huì)〞五大出名中餐品牌。機(jī)構(gòu)現(xiàn)有員工2500余名，連鎖門(mén)店近40家，網(wǎng)點(diǎn)遍布北京、無(wú)錫、蘇州、杭州、嘉興、金華、紹興、上虞等地。

外婆家〞商號(hào)已榮獲浙江省馳名商標(biāo)、浙江省馳名商號(hào)；“指福門(mén)〞亦被國(guó)際權(quán)威美食雜志評(píng)選為“20xx年度BEST50中國(guó)最正確餐廳〞。憑借全體員工的不懈努力，浙江外婆家餐飲有限公司更入選為杭州市餐飲企業(yè)30強(qiáng)之一，還被評(píng)委“杭州商貿(mào)特色企業(yè)品牌單位〞、20xx杭州生活品質(zhì)行業(yè)點(diǎn)評(píng)“休閑生活〞年度企業(yè)及第二屆“我心目中的杭州品牌〞等。

作為“外婆家〞進(jìn)軍餐飲業(yè)的起點(diǎn)，不斷創(chuàng)新，不斷突破，最終結(jié)合居家消費(fèi)與商務(wù)宴請(qǐng)的消費(fèi)群，以高性價(jià)比作為核心經(jīng)營(yíng)理念，延續(xù)開(kāi)展至今。重視網(wǎng)絡(luò)宣傳的“外婆家〞，不但名列雅虎口碑網(wǎng)排名杭城熱門(mén)餐廳前50，且所有餐廳全部上榜，榮得第一，更在群眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)發(fā)布杭州菜系瀏覽量排行中，以10670票高居第一。

20xx年，寫(xiě)字樓行政快餐連鎖新品牌“速堡〞誕生，瞄準(zhǔn)了城市工作、生活繁碌的白領(lǐng)一族，全力為其提供健康、快捷的營(yíng)養(yǎng)快餐。

20xx年，“外婆家〞升級(jí)版餐廳“指福門(mén)〞一開(kāi)業(yè)便廣受業(yè)界好評(píng)，更被國(guó)際權(quán)威美食雜志評(píng)為“20xx年度BEST50中國(guó)最正確餐廳〞。

20xx年，外婆家餐飲連鎖機(jī)構(gòu)并未停下開(kāi)展步伐，開(kāi)創(chuàng)以年輕人為目標(biāo)消費(fèi)群的新式精簡(jiǎn)中餐品牌“第二樂(lè)章〞，打造美味的同時(shí)，提倡時(shí)尚、健康的，接軌于國(guó)際的中餐飲食習(xí)慣。

20xx年，外婆家再辟新地，推出杭城首家運(yùn)動(dòng)格調(diào)主題餐廳——運(yùn)動(dòng)《會(huì)。不僅向人們?cè)V說(shuō)著體育與外婆家的深厚淵源，更向人們傳遞著堅(jiān)持不懈的運(yùn)動(dòng)精神，繼續(xù)傳遞時(shí)尚、健康的生活理念與飲食習(xí)慣。

外婆家餐飲連鎖機(jī)構(gòu)在科學(xué)開(kāi)展觀和規(guī)范化現(xiàn)代管理模式下，堅(jiān)持做大做強(qiáng)，大力推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)施大品牌、區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略。機(jī)構(gòu)以顧客口碑為主要宣傳途徑，憑借超前的理念及模式、準(zhǔn)確的定位、真摯的效勞、實(shí)事求是的作風(fēng)，締造了12年“外婆家〞吃飯排隊(duì)的餐飲業(yè)神話。

二、外婆家富陽(yáng)店的效勞營(yíng)銷(xiāo)7P策略

〔1〕外婆家的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

外婆家富陽(yáng)店有豐盛多彩的產(chǎn)品，分別有、熱菜、蔬果、湯水、冷菜、點(diǎn)心、特色菜這些種類。

生煎松江鱸

沼蝦煲

雞毛菜燴蘑菇

外婆家紅燒肉

清香豆花羹

頂級(jí)海蜇頭

外婆煎餃

〔2〕外婆家的定價(jià)策略

在價(jià)格方面，外婆家的消費(fèi)水平絕對(duì)是在同類餐飲行業(yè)中價(jià)格不貴，屬于群眾消費(fèi)。通過(guò)實(shí)際體驗(yàn)和網(wǎng)上評(píng)論，大略人均消費(fèi)在50元左右。價(jià)格不貴這正是外婆家的營(yíng)銷(xiāo)策略，以較合適的定價(jià)來(lái)保證產(chǎn)品的質(zhì)量，在于其他同類產(chǎn)品相比擬的時(shí)候，突出自身的產(chǎn)品特性，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。聲名遠(yuǎn)播的一家店，價(jià)廉物美又不失檔次是對(duì)其最好的形容。

〔3〕外婆家的有形展示

門(mén)面形象

外婆家的門(mén)面裝潢以簡(jiǎn)獨(dú)自特為主要特色。令人感覺(jué)像回到家一樣。效勞人員衣著整潔、訓(xùn)練有素、令人愉快，消費(fèi)者才會(huì)相信他們能夠提供優(yōu)質(zhì)效勞。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策動(dòng)篇6尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先感激您在百忙之中翻閱我的自薦信，你的關(guān)注將打開(kāi)我人生的一頁(yè)。通過(guò)對(duì)貴公司的了解，我愿到貴公司，為公司盡一份力，以便于公司對(duì)我的了解，現(xiàn)自我介紹如下：

我畢業(yè)于某學(xué)校，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策動(dòng)專業(yè)，在努力學(xué)好專業(yè)根底課的同時(shí)，利用課余時(shí)間加入文體活動(dòng)。鍛煉自己的交際能力，加入各種興趣小組，加強(qiáng)自己的動(dòng)手能力。

在校期間，我抓住一切時(shí)機(jī)鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才開(kāi)展。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，學(xué)習(xí)了多門(mén)電子、機(jī)械類根底課程及會(huì)計(jì)類全部課程，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際操作能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門(mén)課程，并利用課余時(shí)間讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類書(shū)籍，如營(yíng)銷(xiāo)企劃實(shí)務(wù)、銷(xiāo)售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。

“寬以待人、潔身自好〞是我的處事原那么;“精益求精、勇于進(jìn)取〞是我的精神信念;“兢兢業(yè)業(yè)、不斷創(chuàng)新〞是我的工作方式。自XX年走出學(xué)校進(jìn)入某企業(yè)到現(xiàn)在，從一名初級(jí)的業(yè)務(wù)代理走到現(xiàn)在的市場(chǎng)銷(xiāo)售主管，幾年的工作經(jīng)歷使我具有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系。

某企業(yè)是某企業(yè)文化龍頭，是每位售者向往的地方，同時(shí)被此企業(yè)的文化所感染;作為一名銷(xiāo)售人，能為此產(chǎn)品走向全國(guó)奉獻(xiàn)出一份力是我們每個(gè)人的榮幸，我真摯的希望貴公司為我提供展現(xiàn)自我的時(shí)機(jī)，我會(huì)以堅(jiān)韌的毅力戰(zhàn)勝以切困難，能成為貴公司一員，我三生有幸。

最后祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策動(dòng)篇7廣告是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)重要組成局部，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略過(guò)程中發(fā)揮著不可無(wú)視的作用。企業(yè)想取得良好的廣告效果，必須對(duì)將要進(jìn)行的廣告活動(dòng)在周密的調(diào)查分析和研究的根底上作出整體布局與具體安頓，即廣告策動(dòng)。隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，市場(chǎng)需求水平和結(jié)構(gòu)不斷更新，企業(yè)需要明確有關(guān)產(chǎn)品、效勞的廣告策動(dòng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)系并采取措施進(jìn)行有效整合以取得最大的傳播影響力。

一、廣告策動(dòng)遵循的根本原那么

廣告策動(dòng)是一個(gè)有著特殊規(guī)律的系統(tǒng)項(xiàng)目，也是一種發(fā)明性的思維活動(dòng)過(guò)程。盡管不同類型的廣告活動(dòng)在策動(dòng)上會(huì)有一些區(qū)別，但都必須遵循一些根本原那么，包括目的性原那么、整體性原那么、科學(xué)性原那么以及操作性原那么等。

〔一〕目的性原那么。廣告策動(dòng)必須明確廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)。廣告策動(dòng)起始于廣告目標(biāo)確實(shí)定，落實(shí)于廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。廣告目標(biāo)的選擇是科學(xué)策動(dòng)的起點(diǎn)，一經(jīng)選定，便貫通于整個(gè)廣告活動(dòng)的始終，指導(dǎo)整個(gè)廣告運(yùn)作過(guò)程。

〔二〕整體性原那么。整體性原那么也稱統(tǒng)一性原那么，廣告策動(dòng)既要保持廣告策略與營(yíng)銷(xiāo)策略的整體一致，也要保持廣告活動(dòng)自身的整體一致性。整體性原那么具體體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是產(chǎn)品和廣告，必須相互統(tǒng)一，相互協(xié)調(diào)；二是廣告的內(nèi)容與形式要和諧統(tǒng)一，內(nèi)容決定形式，形式服從內(nèi)容；三是廣告的傳播媒介相互配合，協(xié)調(diào)一致；四是廣告運(yùn)作狀況受外部環(huán)境變化的影響，需要不斷調(diào)整，保持統(tǒng)一性。

〔三〕科學(xué)性原那么。廣告策動(dòng)是一個(gè)發(fā)明性的思維過(guò)程，具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性。主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一、廣告策動(dòng)需要遵循一定的程序；二、廣告策動(dòng)是一個(gè)由眾多科學(xué)知識(shí)交叉融合的過(guò)程，在將廣告學(xué)原理、心理學(xué)、傳播學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等多門(mén)學(xué)科充沛運(yùn)用的根底上，通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)等先進(jìn)技術(shù)伎倆為廣告主提供有關(guān)廣告決策的依據(jù)，從而評(píng)判出最優(yōu)的行動(dòng)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)取得最好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的目的。

〔四〕操作性原那么。廣告策動(dòng)的最終目的是能夠在實(shí)際的運(yùn)用過(guò)程中進(jìn)行操作。因此，廣告策動(dòng)時(shí)必須遵循具體明確、可操作可衡量并且可靈活運(yùn)用的原那么。策動(dòng)應(yīng)該具有具體的步驟以及明確的環(huán)節(jié)，即策動(dòng)出來(lái)的任何一個(gè)步驟、環(huán)節(jié)以及辦法都是能夠?qū)嶋H操作的。

二、廣告策動(dòng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系

廣告策動(dòng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)重要組成局部，它在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中居于服從、效勞的地位，是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的具體貫徹。發(fā)展促銷(xiāo)活動(dòng)離不開(kāi)廣告。廣告的目的是通過(guò)各種傳播媒體，對(duì)商品、勞務(wù)或觀念等信息進(jìn)行非人員介紹與推廣，從而激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)置欲望，吸引消費(fèi)者購(gòu)置相應(yīng)的產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決定了廣告的目標(biāo)受眾、廣告的訴求定位、廣告的發(fā)布范圍以及廣告的傳播媒介，這些因素很大程度上還決定廣告策動(dòng)將采用什幺樣的技巧。比方香奈兒、迪奧、LV等奢侈品牌下的高檔產(chǎn)品象征金錢(qián)、身份與地位，定價(jià)較高，從而決定了其廣告的目標(biāo)受眾——高收入的時(shí)尚女性群體。

盡管廣告策動(dòng)在客觀上是服從、效勞于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的，但它不是一種被動(dòng)的活動(dòng)。廣告策動(dòng)不僅需要有具體明確的廣告目標(biāo)和廣告主題，還需要追求廣告創(chuàng)意的關(guān)聯(lián)性、創(chuàng)新性和震撼力，即廣告作品既要考慮說(shuō)什幺，又要考慮怎幺說(shuō)。廣告為商品銷(xiāo)售搖旗吶喊，推波助瀾，一旦失去廣告，商品銷(xiāo)售必然會(huì)黯然失色。正因如此，社會(huì)對(duì)廣告的作用作了充沛的肯定，如“廣告是拓展市場(chǎng)的武器〞，“廣告是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的幫手〞，“廣告是翻開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路的先鋒〞，等等。廣告策動(dòng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能動(dòng)作用體現(xiàn)在下列幾個(gè)方面：1、明確產(chǎn)品定位，執(zhí)行廣告主的定位策略；2、明確目標(biāo)市場(chǎng)、推動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)策略的實(shí)施；3、進(jìn)行發(fā)明性的媒介選擇和組合；4、明確廣告訴求和表現(xiàn)策略。

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案對(duì)廣告策動(dòng)起著決定作用，規(guī)定了廣告策動(dòng)的方向、辦法、內(nèi)涵、外延[4]，廣告策動(dòng)服從和效勞于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，廣告目標(biāo)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)始終保持一致。同時(shí)廣告策動(dòng)又反作用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)現(xiàn)起著輔助的作用及促進(jìn)的作用，保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

三、廣告策動(dòng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效整合的措施

〔一〕廣告部〔廣告代理公司〕與市場(chǎng)部之間有效溝通機(jī)制的建立

企業(yè)廣告部門(mén)或接受委托的廣告公司應(yīng)當(dāng)與企業(yè)接觸和溝通，尤其是企業(yè)的市場(chǎng)部門(mén)，了解企業(yè)的意圖和愿望，與之建立行之有效的溝通機(jī)制，在此根底上進(jìn)行廣告策動(dòng)。在進(jìn)行廣告策動(dòng)時(shí)，需要考慮市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者心理等因素，并通過(guò)溝通機(jī)制及時(shí)傳達(dá)和反應(yīng)市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整和修改廣告策略和廣告運(yùn)動(dòng)策略。廣告部〔廣告代理公司〕與市場(chǎng)部之間建立有效溝通機(jī)制的途徑有下列幾點(diǎn)：一是提高雙方的溝通頻率。深入溝通，活潑溝通氣氛，提高雙方員工的積極性；二是強(qiáng)調(diào)溝通雙方地位的平等。使雙方感受到彼此在合作過(guò)程中的的重要性，排