第13頁(yè)共13頁(yè)經(jīng)理的年度工作計(jì)劃表范本1.?各鎮(zhèn)(街道?)市政部門?對(duì)園林機(jī)械?的操作人員?進(jìn)行崗前培?訓(xùn)，園林機(jī)?械作業(yè)前，?對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)?進(jìn)行圍合及?標(biāo)示，并要?求高空作業(yè)?人員按標(biāo)準(zhǔn)?配戴安全帽?，不得酒后?高空作業(yè)。?2.截除?較大的樹枝?、藤蔓或砍?伐清除枯死?的樹體時(shí)，?預(yù)先制定施?工方案和應(yīng)?急預(yù)案，采?取必要的安?全措施。砍?伐或清除枯?死樹體，嚴(yán)?格依次按照?先鋸除側(cè)枝?、主枝，再?分段鋸除主?干、后挖除?樹兜和回填?種植土的操?作程序作業(yè)?。3.在?城市主、次?干道，快速?路上作業(yè)時(shí)?，選擇在非?交通繁忙時(shí)?段進(jìn)行。作?業(yè)人員必須?披戴具有反?光標(biāo)志的背?心，并在距?離作業(yè)點(diǎn)正?、反方向分?別不少于_?__m和_?__m的地?方設(shè)置反光?警示牌及其?他警示標(biāo)志?。(四)?建立安全生?產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案?我局督促?各鎮(zhèn)(街道?)園林綠化?管理部門按?照應(yīng)對(duì)惡劣?天氣、防治?植物病蟲害?計(jì)劃要求，?做好監(jiān)測(cè)和?預(yù)防工作。?制訂公園?等公共場(chǎng)所?對(duì)抗自然災(zāi)?害、事故災(zāi)?害的應(yīng)急預(yù)?警、應(yīng)急響?應(yīng)、應(yīng)急處?理、應(yīng)急救?援和安全防?范措施，提?前做好監(jiān)測(cè)?、檢查和預(yù)?防工作。?(五)做好?應(yīng)對(duì)惡劣天?氣的園林綠?化防護(hù)工作?對(duì)易受寒?害或凍害的?園林植物，?在寒潮來(lái)臨?前做好防護(hù)?措施。及時(shí)?妥善處理存?在安全隱患?的樹木，保?證樹木不影?響交通、供?電、通訊和?市政設(shè)施的?正常運(yùn)作。?對(duì)可能妨礙?交通、供電?、通訊和市?政設(shè)施的正?常運(yùn)作、或?影響市民正?常的工作和?生活的、對(duì)?供電安全隱?患的樹木進(jìn)?行修剪時(shí)，?做好安全防?范措施，確?保不出事故?。二、供?水行業(yè)安全?生產(chǎn)方面?(一)積極?推進(jìn)全區(qū)供?水資源整合?工作，提升?安全供水保?障能力已?完成對(duì)九江?海壽村水廠?、西樵平沙?村水廠、西?岸自來(lái)水公?司、鉑錦水?務(wù)有限公司?的整合工作?。其余各鎮(zhèn)?的供水資源?整合工作均?正抓緊進(jìn)行?。為確保?鉑錦水務(wù)有?限公司水廠?的取水許可?證取消后九?江沙頭片區(qū)?的正常供水?，我局積極?協(xié)調(diào)水廠整?合和供水管?道鋪設(shè)工作?。供水沙頭?的管道工程?于___月?份完成，并?于___月?份正式由官?山水廠供水?，沙頭水廠?順利關(guān)閉。?(二)積?極開展供水?安全檢查，?確保安全供?水今年我?局繼續(xù)認(rèn)真?落實(shí)《南海?區(qū)自來(lái)水廠?聯(lián)合檢查的?實(shí)施方案》?的要求，_?__區(qū)相?關(guān)職能部門?于___年?___月、?___月、?___月對(duì)?全區(qū)自來(lái)水?廠進(jìn)行了"?春節(jié)"、"?五一"前安?全生產(chǎn)聯(lián)合?檢查，檢查?組到水廠聽?取匯報(bào)、查?閱資料，并?現(xiàn)場(chǎng)檢查安?全隱患。?同時(shí)為配合?我區(qū)的安全?生產(chǎn)檢查工?作，我局從?___月開?始每月對(duì)全?區(qū)水廠進(jìn)行?一次安全檢?查。經(jīng)檢查?，大部份水?廠已建立完?善的供水應(yīng)?急預(yù)案，認(rèn)?真落實(shí)安全?值班制度;?消毒、視頻?紅外線監(jiān)控?、生物(魚?池)、在線?連續(xù)監(jiān)測(cè)設(shè)?備基本運(yùn)行?正常;水源?吸水口防護(hù)?較好;未發(fā)?現(xiàn)使用不合?格的凈水、?消毒原材料?。在實(shí)施供?水安全檢查?過程中，對(duì)?發(fā)現(xiàn)的安全?隱患及時(shí)通?報(bào)整改，極?大提高了供?水的安全可?靠性，確保?了供水安全?。經(jīng)理的年度工作計(jì)劃表范本（二）一、?全年目標(biāo)?全年實(shí)現(xiàn)無(wú)?死亡、無(wú)重?傷、無(wú)重大?生產(chǎn)設(shè)備事?故，無(wú)重大?事故隱患，?工傷事故發(fā)?生率低于廠?規(guī)定指標(biāo)，?綜合粉塵濃?度合格率達(dá)?___%以?上(如下表?)。二、?指導(dǎo)思想?要以公司對(duì)?安全生產(chǎn)目?標(biāo)管理責(zé)任?為指導(dǎo)，以?工廠安全工?作管理制度?為標(biāo)準(zhǔn)，以?安全工作總?方針“安全?第一，預(yù)防?為主?！睘?原則，以車?間、班組安?全管理為基?礎(chǔ)，以預(yù)防?重點(diǎn)單位、?重點(diǎn)崗位重?大事故為重?點(diǎn)，以糾正?崗位違章指?揮，違章操?作和員工勞?動(dòng)保護(hù)穿戴?為突破口，?落實(shí)各項(xiàng)規(guī)?章制度，開?創(chuàng)安全工作?新局面，實(shí)?現(xiàn)安全生產(chǎn)?根本好轉(zhuǎn)。?三、牢固?樹立“安全?第一”的思?想意識(shí)各?單位部門要?高度重視安?全生產(chǎn)工作?，把安全生?產(chǎn)工作作為?重要的工作?來(lái)抓，認(rèn)真?貫徹“安全?第一，預(yù)防?為主”的方?針，進(jìn)一步?增強(qiáng)安全生?產(chǎn)意識(shí)，出?實(shí)招、使真?勁，把“安?全第一”的?方針真正落?到實(shí)處，通?過進(jìn)一步完?善安全生產(chǎn)?責(zé)任制，首?先解決領(lǐng)導(dǎo)?意識(shí)問題，?真正把安全?生產(chǎn)工作列?入重要議事?日程，擺到?“第一”的?位置上，只?有從思想上?重視安全，?責(zé)任意識(shí)才?能到位，才?能管到位、?抓到位，才?能深入落實(shí)?安全責(zé)任，?整改事故隱?患，嚴(yán)格執(zhí)?行“誰(shuí)主管?，誰(shuí)負(fù)責(zé)”?和“管生產(chǎn)?必須管安全?”的原則，?力保安全生?產(chǎn)。四、?深入開展好?安全生產(chǎn)專?項(xiàng)整治工作?根據(jù)工廠?現(xiàn)狀，確定?出安全生產(chǎn)?工作的重點(diǎn)?單位、重點(diǎn)?部位，完善?各事故處理?應(yīng)急預(yù)案，?加大重大隱?患的監(jiān)控和?整改力度，?認(rèn)真開展廠?級(jí)月度安全?檢查和專項(xiàng)?安全檢查，?車間每周進(jìn)?行一次安全?檢查，班組?堅(jiān)持班中的?三次安全檢?查，并要求?生產(chǎn)科、車?間領(lǐng)導(dǎo)及管?理人員加強(qiáng)?日常安全檢?查，對(duì)查出?的事故隱患?，要按照“?三定四不推?”原則，及?時(shí)___整?改，暫不能?整改的，要?做好安全防?范措施，尤?其要突出對(duì)?煤氣爐、鍋?爐、硫酸罐?、液氨罐等?重要部位的?安全防范，?做好專項(xiàng)整?治工作，加?強(qiáng)對(duì)易燃_?__、有毒?有害等危險(xiǎn)?化學(xué)品的管?理工作，要?嚴(yán)格按照《?安全生產(chǎn)法?》、《危險(xiǎn)?化學(xué)品安全?管理?xiàng)l例》?強(qiáng)化專項(xiàng)整?治，加強(qiáng)對(duì)?崗位現(xiàn)場(chǎng)的?安全管理，?及時(shí)查處違?章指揮，違?章操作等現(xiàn)?象，限度降?低各類事故?的發(fā)生，確?保工廠生產(chǎn)?工作正常運(yùn)?行。五、?繼續(xù)加強(qiáng)做?好員工安全?教育培訓(xùn)和?宣傳工作?工廠采取辦?班、班前班?后會(huì)、墻報(bào)?、簡(jiǎn)報(bào)等形?式，對(duì)員工?進(jìn)行安全生?產(chǎn)教育，提?高員工的安?全生產(chǎn)知識(shí)?和操作技能?，定期或不?定期___?員工學(xué)習(xí)有?關(guān)安全生產(chǎn)?法規(guī)、法律?及安全生產(chǎn)?知識(shí)，做好?新員工上崗?及調(diào)換工種?人員的三級(jí)?安全教育，?提高員工安?全生產(chǎn)意識(shí)?和自我保護(hù)?能力，防止?事故的發(fā)生?，特種作業(yè)?人員要進(jìn)行?專業(yè)培訓(xùn)、?考試合格發(fā)?證，做到_?__%持證?上崗。認(rèn)真?貫徹實(shí)行《?安全生產(chǎn)法?》，認(rèn)真學(xué)?習(xí)公司下發(fā)?的“典型事?故案例”和?《鈦廠安全?生產(chǎn)緊急_?__》(飛?碟鈦生〔〕?___號(hào))?文。不斷規(guī)?范和強(qiáng)化安?全生產(chǎn)宣傳?工作，深入?開展好“安?康杯”競(jìng)賽?活動(dòng)，充分?利用好__?_月份的全?國(guó)安全生產(chǎn)?月活動(dòng)，通?過粘貼安全?生產(chǎn)標(biāo)語(yǔ)、?安全專題板?報(bào)、發(fā)放安?全宣傳小冊(cè)?子、樹立典?型等開展形?式多樣的安?全生產(chǎn)教育?工作，加大?宣傳力度，?達(dá)到以月促?年的目的。?提高員工遵?紀(jì)守法的自?覺性，增強(qiáng)?安全意識(shí)和?自我保護(hù)意?識(shí);引導(dǎo)車?間、班組建?立安全文化?理念，強(qiáng)化?管理，落實(shí)?責(zé)任;將安?全生產(chǎn)與保?工廠穩(wěn)定、?和諧、發(fā)展?緊密結(jié)合起?來(lái)，做到安?全生產(chǎn)警鐘?長(zhǎng)鳴。安?全生產(chǎn)工作?將繼續(xù)本著?“安全第一?，預(yù)防為主??！钡姆结?，按照“誰(shuí)?主管、誰(shuí)負(fù)?責(zé)”的原則?，進(jìn)一步分?清責(zé)任，從?維護(hù)工廠發(fā)?展的大局出?發(fā)，保持鈦?白人艱苦奮?斗、吃苦耐?勞的工作作?風(fēng)，嚴(yán)格履?行公司的安?全生產(chǎn)工作?部署，控制?指標(biāo)，積極?行動(dòng)，把安?全生產(chǎn)工作?抓緊、抓好?，為工廠經(jīng)?濟(jì)發(fā)展做大?做強(qiáng)做出新?的貢獻(xiàn)。經(jīng)理的年度工作計(jì)劃表范本（三）___年?我部門在公?司總部的指?導(dǎo)下，完滿?地完成了全?年的工作任?務(wù)。在__?_年內(nèi)，我?將帶領(lǐng)生產(chǎn)?系統(tǒng)的全體?員工繼續(xù)努?力，務(wù)必完?成公司給我?們提出的考?核目標(biāo)，使?公司的業(yè)績(jī)?更上一層樓?。1、整?體工作思路?:___年?生產(chǎn)系統(tǒng)的?整體工作思?路是:以結(jié)?果為導(dǎo)向，?以流程為方?法，以規(guī)章?為考核，努?力做到人人?有事做，做?事有流程，?流程有規(guī)范?，規(guī)范有制?度。2、?做為生產(chǎn)管?理干部，主?要任務(wù)就是?公司內(nèi)部的?生產(chǎn)管理，?我覺得要做?好一名合格?的生產(chǎn)管理?干部必須做?好以下幾點(diǎn)?:1)、?人員崗位職?責(zé)的配訓(xùn)，?主要針對(duì)以?目標(biāo)為導(dǎo)向?的培訓(xùn)，要?讓所有人員?都有一種不?達(dá)目的誓不?罷休的工作?態(tài)度;2?)、負(fù)責(zé)生?產(chǎn)任務(wù)的跟?進(jìn)，按時(shí)保?質(zhì)完成銷售?訂單;3?)、負(fù)責(zé)處?理產(chǎn)量與質(zhì)?量的關(guān)系，?水電煤、原?材料損耗、?出品率、合?格率以及產(chǎn)?品成本是?第一負(fù)責(zé)人?;4)、?溝通，主要?工作有:負(fù)?責(zé)收集不合?格信息，與?職能部門對(duì)?接，協(xié)調(diào)與?生產(chǎn)有關(guān)的?對(duì)內(nèi)外事宜?，負(fù)責(zé)制定?生產(chǎn)___?計(jì)劃，召開?產(chǎn)前___?會(huì)議，負(fù)責(zé)?各種管理考?核制度的落?實(shí)，負(fù)責(zé)協(xié)?調(diào)生產(chǎn)各車?間之間的協(xié)?調(diào)工作3?、___年?工作措施及?方法:1?)、人員方?面:員工將?時(shí)間和精力?投入到公司?的生產(chǎn)活動(dòng)?中，其目的?不外是領(lǐng)取?薪金養(yǎng)家和?在工作上獲?得愉___?，所以，在?我管理的生?產(chǎn)系統(tǒng)就應(yīng)?該加強(qiáng)教育?培訓(xùn)，改善?工作環(huán)境，?提供給員工?合理的薪資?和福利，獎(jiǎng)?懲公平，人?事升遷任免?公平合理，?只有這樣才?能夠激發(fā)員?工的士氣，?全體員工通?力合作，方?能提高效率?，增進(jìn)品質(zhì)?，同時(shí)也會(huì)?減少人員的?流失;2?)、做事的?態(tài)度:我_?__不說做?事的方法呢?!足球教練?米盧蒂諾維?奇層經(jīng)說過?一句話"態(tài)?度決定一切?"是的，無(wú)?論做什么事?，態(tài)度最重?要，沒有端?正的態(tài)度，?用什么方法?都不會(huì)有好?的結(jié)果，我?們不論做什?么事，必須?現(xiàn)有積極的?心態(tài)，然后?朝著目標(biāo)前?進(jìn)就對(duì)了，?不用尋求具?體的工作方?法，因__?_方法都可?以成功;?3)、成本?管理方面:?___年生?產(chǎn)系統(tǒng)將負(fù)?責(zé)整個(gè)工貿(mào)?公司的水、?電、煤，除?了生產(chǎn)活動(dòng)?的正常使用?量不得超出?公司考核指?標(biāo)，其它水?、電、煤的?使用必須有?計(jì)劃的使用?，具體的考?核辦法以生?產(chǎn)部下發(fā)的?用電制度和?用水制度，?澡堂管理制?度為準(zhǔn);通?過___年?___月份?的生產(chǎn)，合?計(jì)生產(chǎn)__?_噸，平均?出品率為_?__%，雖?未達(dá)到公司?的考核目標(biāo)?，但比去年?全年的__?_%高出_?__個(gè)百分?點(diǎn)，特別是?本月生產(chǎn)的?屋頂盒有三?個(gè)批次超過?了___%?，出品率的?高低最直觀?的影響生產(chǎn)?成本，正是?生產(chǎn)系統(tǒng)的?四個(gè)車間主?任和生產(chǎn)系?統(tǒng)的全體員?工深刻的認(rèn)?識(shí)到了出品?率的重要性?，才能取得?如此的成績(jī)?，雖有個(gè)別?的批次出品?率未到達(dá)公?司考核的目?標(biāo)，但我相?信，只要抓?住了重點(diǎn)控?制的要點(diǎn)，?生產(chǎn)系統(tǒng)的?全體同仁在?___年中?肯定能交給?公司一份滿?意的答卷;?4)、質(zhì)?量控制方面?:a、沒?有系統(tǒng)的質(zhì)?量管理體系?，需建立并?運(yùn)轉(zhuǎn);b?、沒有穩(wěn)定?、優(yōu)秀的品?控隊(duì)伍，需?建立人才培?養(yǎng)、引進(jìn)機(jī)?制同時(shí)配套?好的激勵(lì)措?施，進(jìn)一步?提高員工的?工作積極性?和穩(wěn)定性;?c、與質(zhì)?量治理相關(guān)?的記錄不完?善，需進(jìn)一?步加強(qiáng)并實(shí)?際運(yùn)轉(zhuǎn);?d、品控質(zhì)?檢員的培訓(xùn)?沒有完善的?制度機(jī)制，?需建立并實(shí)?施;e、?沒有完善的?質(zhì)檢記錄，?質(zhì)量題目及?質(zhì)量事故記?錄(發(fā)生過?程、造成損?失、發(fā)生原?因分析、事?故處理報(bào)告?、事故糾偏?措施等);?f、沒有?完善的質(zhì)量?周報(bào)、月報(bào)?、年報(bào)(匯?總生產(chǎn)過程?質(zhì)量情況、?原材料質(zhì)量?情況、產(chǎn)成?品及市場(chǎng)反?饋質(zhì)量情況?等)，技術(shù)?部應(yīng)該收集?此類信息，?并從公司實(shí)?際請(qǐng)考慮，?近努力從工?藝方面降低?生產(chǎn)成本和?提高生產(chǎn)效?率;g、?對(duì)員工的培?訓(xùn)需要再規(guī)?范，編制培?訓(xùn)計(jì)劃、培?訓(xùn)教材并跟?蹤培訓(xùn)效果?;h、需?針對(duì)技術(shù)部?出的工藝規(guī)?范、質(zhì)量標(biāo)?準(zhǔn)，完善監(jiān)?視檢查標(biāo)準(zhǔn)?、監(jiān)視檢查?方法等規(guī)范?;4)、?安全方面:?落實(shí)規(guī)章制?度，嚴(yán)格安?全管理;?"安全來(lái)自?長(zhǎng)期警惕，?事故源于瞬?間麻痹"安?全生產(chǎn)是每?個(gè)公司常抓?不懈的工作?。a.要發(fā)?揮車間安全?小組及安全?員的作用，?不定期檢查?車間存在的?安全隱患，?發(fā)現(xiàn)問題及?時(shí)解決，尤?其對(duì)進(jìn)出車?間方面的管?理制度要嚴(yán)?格控制，對(duì)?外來(lái)人員嚴(yán)?禁入內(nèi)，確?需進(jìn)入車間?參觀，需有?專人陪同，?講明應(yīng)遵守?的各項(xiàng)規(guī)章?制度及注意?事項(xiàng);b?.定期對(duì)員?工進(jìn)行質(zhì)量?安全、產(chǎn)品?安全、設(shè)備?安全、人員?安全等安全?方面的知識(shí)?進(jìn)行培訓(xùn)，?使全體員工?都有強(qiáng)烈的?安全意識(shí)，?要教育和指?導(dǎo)員工遵守?操作規(guī)程，?不違規(guī)操作?;c.將?各項(xiàng)安全責(zé)?任落實(shí)到個(gè)?人，與車間?主任簽訂安?全責(zé)任承包?書，把安全?工作落到實(shí)?處;成績(jī)?和榮譽(yù)代表?這過去，接?下來(lái)的日子?還存在著很?多的困難和?挑戰(zhàn)，我要?繼續(xù)加強(qiáng)自?身的業(yè)務(wù)和?思想學(xué)習(xí)，?不斷提高知?識(shí)水平和實(shí)?踐能力，改?正錯(cuò)誤和缺?點(diǎn)，克服困?難和不足，?以更高的標(biāo)?準(zhǔn)嚴(yán)格要求?自己，不辜?負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重?托，通過自?身努力，團(tuán)?結(jié)身邊的全?體同仁，圓?滿完成公司?交給我們的?各項(xiàng)任務(wù)。?經(jīng)理的年度工作計(jì)劃表范本（四）為促進(jìn)?公司市場(chǎng)銷?售運(yùn)作，加?快產(chǎn)品推向?市場(chǎng)，在有?間內(nèi)搶占_?__地區(qū)銷?售市場(chǎng)及份?額，迅速增?加產(chǎn)品銷售?渠道?，F(xiàn)根?據(jù)公司銷售?策略方針擬?制第四季度?營(yíng)銷方案，?對(duì)銷售實(shí)行?集中管控，?獨(dú)立核算，?效能與業(yè)績(jī)?掛鉤。一?、明確公司?架構(gòu)、各崗?位職責(zé)、銷?售管理模式?1、公司?___架構(gòu)?廠辦公室?:工人招聘?、后勤、廠?區(qū)衛(wèi)生、接?待等;生產(chǎn)?組:生產(chǎn)、?倉(cāng)儲(chǔ);質(zhì)?技組:原材?料/半成品?/成品的驗(yàn)?收檢驗(yàn)、樣?板/模塊制?作、技術(shù)指?導(dǎo);銷售組?:銷售及銷?售管理;?策劃組:推?廣、備案證?件辦理、市?場(chǎng)信息匯總?分析、對(duì)外?關(guān)系;財(cái)務(wù)?部:會(huì)計(jì)、?出納。二?、市場(chǎng)營(yíng)銷?策略1、?以市場(chǎng)為先?導(dǎo)，合作伙?伴為基礎(chǔ)?堅(jiān)持高科技?、高質(zhì)量、?高服務(wù)的品?牌方針，以?市場(chǎng)開拓為?先導(dǎo)，通過?發(fā)展合作伙?伴作為市場(chǎng)?開拓基礎(chǔ)。?公司對(duì)銷售?力量整合，?信息共享統(tǒng)?一管理，市?場(chǎng)部對(duì)__?_市的八?縣二區(qū)重點(diǎn)?突礎(chǔ)。通過?建委及遷改?辦作為銷售?渠道突礎(chǔ)點(diǎn)?，積極尋找?有銷售實(shí)力?的合作伙伴?，爭(zhēng)取用盡?快的時(shí)間打?開___地?區(qū)市場(chǎng)，建?立自己的周?邊銷售網(wǎng)絡(luò)?，形成穩(wěn)定?的銷售渠道?。2、區(qū)?域鏈條管理?，確保貨款?回收以區(qū)?域經(jīng)理帶頭?，設(shè)立穩(wěn)固?的市場(chǎng)陣地?，尋找穩(wěn)固?的骨干合作?伙伴，把他?們作為我們?的重點(diǎn)，再?不斷向下和?延伸培育這?樣的重點(diǎn)市?場(chǎng)銷售和合?作伙伴，讓?他們有穩(wěn)定?的銷售業(yè)績(jī)?，從而確保?回款的穩(wěn)定?。3、優(yōu)?惠銷售政策?，保障服務(wù)?質(zhì)量開發(fā)?合作伙伴時(shí)?，我們要優(yōu)?惠銷售政策?，隨機(jī)應(yīng)變?，隨行就市?;當(dāng)?shù)貐^(qū)銷?量超過額定?任務(wù)時(shí)，給?予合作伙伴?更大的利潤(rùn)?空間;區(qū)域?合作商可交?納質(zhì)保金，?享受相應(yīng)的?提貨量，從?而減輕合作?伙伴的資金?壓力。強(qiáng)化?服務(wù)與管理?，對(duì)工程技?術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格?要求，派技?術(shù)人員進(jìn)行?講解培訓(xùn)和?工程指導(dǎo)，?保障工程技?術(shù)質(zhì)量。?4、進(jìn)行科?學(xué)管理，以?制度為準(zhǔn)則?，業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)?準(zhǔn)內(nèi)部管?理，進(jìn)行科?學(xué)規(guī)范的管?理，建立建?全管理和考?核制度，以?制度作為管?理和考核的?準(zhǔn)繩，實(shí)行?制度管人;?考核方面?，首先明確?各崗位職責(zé)?，實(shí)行季度?考核，以業(yè)?績(jī)作為依據(jù)?，獎(jiǎng)罰分明?、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣?。三、產(chǎn)?品銷售模式?負(fù)責(zé)H_?__T-Ⅲ?墻體保溫材?料營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?的開發(fā)、維?護(hù)、技術(shù)服?務(wù)、客戶培?訓(xùn)、市場(chǎng)拓?展和維護(hù)等?;負(fù)責(zé)客戶?投標(biāo)資料的?準(zhǔn)備、技術(shù)?和商務(wù)述標(biāo)?、答辯等。?四、H_?__T-Ⅲ?墻體保溫材?料銷___?地區(qū)銷售任?務(wù)(一)?、產(chǎn)品銷售?任務(wù)目標(biāo)(?___年_?__月__?_日—__?_年___?月___日?)(二)?、產(chǎn)品銷售?任務(wù)分解(?___年_?__月__?_日—__?_年___?月___日?)(三)?、市場(chǎng)區(qū)域?劃分及薪酬?福利、費(fèi)用?標(biāo)準(zhǔn)1)?、___地?區(qū)市場(chǎng)區(qū)域?劃分及人員?配置2)?、___地?區(qū)銷售總監(jiān)?待遇及福利?1、出差?食宿補(bǔ)貼相?關(guān)規(guī)定:?銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)?正后進(jìn)入考?核期，當(dāng)月?沒有完成公?司下達(dá)的銷?售任務(wù)的_?__%(不?含___%?)，出差食?宿補(bǔ)貼按_?__元/天?報(bào)銷，當(dāng)月?完成公司下?達(dá)銷售任務(wù)?的___%?(含)以上?，出差食宿?補(bǔ)貼按__?_元/天報(bào)?銷。2、?績(jī)效獎(jiǎng)金相?關(guān)規(guī)定:?銷售總監(jiān)當(dāng)?月沒有完成?公司下達(dá)銷?售任務(wù)的_?__%(不?含)，不享?受績(jī)效獎(jiǎng)金?;當(dāng)月完成?公司下達(dá)銷?售任務(wù)的_?__%(含?)以上，績(jī)?效獎(jiǎng)金按完?成銷售任務(wù)?的比例發(fā)放?。3)、?___地區(qū)?業(yè)務(wù)主管、?區(qū)域經(jīng)理待?遇及福利?1、出差食?宿補(bǔ)貼相關(guān)?規(guī)定:業(yè)?務(wù)主管、區(qū)?域經(jīng)理轉(zhuǎn)正?后進(jìn)入考核?期，當(dāng)月沒?有完成公司?下達(dá)的銷售?任務(wù)的__?_%(不含?___%)?，出差食宿?補(bǔ)貼按__?_元/天報(bào)?銷，當(dāng)月完?成公司下達(dá)?銷售任務(wù)的?___%(?含)以上，?出差食宿補(bǔ)?貼按___?元/天報(bào)銷?。2、績(jī)?效獎(jiǎng)金相關(guān)?規(guī)定:業(yè)?務(wù)主管、區(qū)?域經(jīng)理當(dāng)月?沒有完成公?司下達(dá)銷售?任務(wù)的__?_%(不含?)，不享受?績(jī)效獎(jiǎng)金;?當(dāng)月完成公?司下達(dá)銷售?任務(wù)的__?_%(含)?以上，績(jī)效?獎(jiǎng)金按完成?銷售任務(wù)的?比例發(fā)放。?4)、公?司新進(jìn)銷售?人員，從入?職第一個(gè)月?起實(shí)行基本?工資+手機(jī)?補(bǔ)貼+保險(xiǎn)?、福利+銷?售提成，但?是試用期內(nèi)?不享受績(jī)效?獎(jiǎng)金，社會(huì)?保險(xiǎn)福利分?別從第三個(gè)?月起由公司?統(tǒng)一辦理，?同時(shí)進(jìn)入考?核期享受績(jī)?效獎(jiǎng)金。?5)、其它?說明①、?以上各項(xiàng)補(bǔ)?貼費(fèi)用限額?內(nèi)根據(jù)票據(jù)?報(bào)銷，出差?車費(fèi)根據(jù)車?票給予報(bào)銷?;②、除?基本工資和?手機(jī)費(fèi)、保?險(xiǎn)福利、長(zhǎng)?途交通費(fèi)不?納入考核內(nèi)?;③、績(jī)?效獎(jiǎng)金、出?差食宿補(bǔ)貼?等相關(guān)費(fèi)用?均列入考核?范圍內(nèi);?④、銷售提?成按公司規(guī)?定的達(dá)標(biāo)標(biāo)?準(zhǔn)給予結(jié)算?⑤、提成?兌現(xiàn)時(shí)間:?當(dāng)月銷售提?成在次月_?__日發(fā)放?___%，?年終發(fā)放_(tái)?__%。?(四)、業(yè)?務(wù)主管、區(qū)?域經(jīng)理、業(yè)?務(wù)員銷售提?成H__?_T-Ⅲ墻?體保溫材料?個(gè)人業(yè)績(jī)提?成:產(chǎn)品提?成標(biāo)準(zhǔn)(?五)、業(yè)務(wù)?考核管理?1、考核評(píng)?估:業(yè)務(wù)?員相關(guān)工作?流程及考核?由業(yè)務(wù)主管?考核評(píng)估;?業(yè)務(wù)主管?和區(qū)域經(jīng)理?相關(guān)工作流?程及考核由?銷售總監(jiān)考?核評(píng)估;銷?售總監(jiān)相關(guān)?工作流程及?考核由營(yíng)銷?總經(jīng)理考核?評(píng)估。2?、公司新進(jìn)?業(yè)務(wù)人員前?兩個(gè)月不納?入考核期，?從第三個(gè)月?起實(shí)行公司?統(tǒng)一考核。?3、績(jī)效?考核表(由?策劃組另行?制定)。?(六)、差?旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及?管理規(guī)定?1、___?市區(qū)及周邊?縣城原則上?不允許在外?住宿，特殊?情況需要請(qǐng)?示總經(jīng)理并?經(jīng)批示后方?可按相應(yīng)標(biāo)?準(zhǔn)執(zhí)行。否?則，一切自?理(含出差?當(dāng)日和次日?的費(fèi)用及工?資)。2?、短途差旅?補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)?3、長(zhǎng)途差?旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)?長(zhǎng)途差旅?實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)?銷，交通工?具標(biāo)準(zhǔn)為汽?車、火車(?硬臥、動(dòng)車?二等座)，?其實(shí)憑住宿?___以及?規(guī)定的差旅?申請(qǐng)手續(xù)等?填報(bào)領(lǐng)取補(bǔ)?貼，超出標(biāo)?準(zhǔn)的由自己?承擔(dān)。(?七)、銷售?任務(wù)詳細(xì)分?解確認(rèn)表單?位:立方?(八)、部?門領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)?簽字:1?、本運(yùn)營(yíng)方?案由公司制?定和解釋，?修改和終止?時(shí)亦同;?2、本運(yùn)營(yíng)?方案由公司?策劃組負(fù)責(zé)?檢查、監(jiān)督?和實(shí)施;?3、本工作?方案經(jīng)總經(jīng)?理批準(zhǔn)之日?起開始執(zhí)行?。經(jīng)理的年度工作計(jì)劃表范本（五）對(duì)自?己來(lái)說當(dāng)前?急需解決的?問題還是應(yīng)?該要做好客?服話