第8頁共8頁公司產(chǎn)品銷售計劃書范文目錄?一。公司定?位和品牌的?定位二。?銷售策略指?導和行業(yè)目?標三。市?場行銷近期?目標四。?營銷基本理?念和基本規(guī)?則五。市?場營銷模式?和信用等級?評定制度?六。價格策?略七。渠?道銷售的策?略八。售?后服務體系?九。培訓?工作的開展?十。專業(yè)?網(wǎng)絡站點?十一。內部?人員的報告?制度和銷售?決策十二?。附屬文件?一。公司?定位和品牌?的定位m?l公司是一?個電信和數(shù)?據(jù)通訊行業(yè)?的技術領導?者。ml科?技已提供和?將提供的產(chǎn)?品和解決方?案是構筑互?聯(lián)網(wǎng)的基礎?產(chǎn)品，包括?有線接入領?域和無線接?入領域，目?前在中國已?經(jīng)建立了開?發(fā)基地，已?實現(xiàn)在中國?的研發(fā)和本?地化。品?牌定位A?.在電信和?數(shù)據(jù)通信產(chǎn)?品相結合的?領域中為國?內領先的品?牌設備供應?商。B.?擠身一流的?網(wǎng)絡產(chǎn)品生?產(chǎn)商及供應?商。C.?以系統(tǒng)集成?項目帶動整?個網(wǎng)絡產(chǎn)品?的銷售和發(fā)?展。二。?銷售策略指?導和行業(yè)目?標1.采?取有上朝下?的銷售策略?：絕對不能?拋開大的區(qū)?域分銷商，?區(qū)域分銷商?是我們的重?點發(fā)展目標?。2.強?調兩個重點?；大力發(fā)展?重點區(qū)域和?重點代理商?對完成我們?的銷售目標?具有非同尋?常的意義。?3.重點?發(fā)展以下行?業(yè)：（1?）住宅（智?能小區(qū)）?（2）醫(yī)院?（3）教?育，政府，?金融等行業(yè)?。1.采?取有下朝上?的銷售策略?：具體為發(fā)?展小型的經(jīng)?銷商，用密?集的人海戰(zhàn)?術來完成。?2.用整?體的解決方?案帶動整體?的銷售：要?求我們的產(chǎn)?品能形成完?整的解決方?案并有成功?的案例，由?此帶動全線?產(chǎn)品的銷售?。3.遍?地開花，中?心城市和中?小城市同時?突破。大?小互動：以?網(wǎng)絡產(chǎn)品的?銷售帶動系?統(tǒng)集成銷售?，以系統(tǒng)集?成項目促進?網(wǎng)絡產(chǎn)品的?銷售。4?.實際的出?貨量決定產(chǎn)?品的知名度?，每一個產(chǎn)?品都是一個?強有力廣告?。5.大?力發(fā)展OE?M廠商，迅?速促進產(chǎn)品?的銷量及營?業(yè)額的提高?。三。市?場行銷近期?目標1.?目標：在很?短的時間內?使營銷業(yè)績?快速成長：?再年底使自?身產(chǎn)品成為?行業(yè)內知名?品牌，取代?國內同水平?產(chǎn)品的一部?分市場，與?國外產(chǎn)品形?成競爭關系??？缭缴?點，成為快?速成長的成?功品牌。?2.致力于?發(fā)展分銷市?場，到__?_年底發(fā)展?到___家?分銷業(yè)務合?作伙伴，發(fā)?展到___?家左右基數(shù)?的系統(tǒng)集成?商，在上述?行業(yè)中取得?一定的營銷?業(yè)績。四?。營銷基本?理念和基本?規(guī)則1.?營銷團隊的?基本理念；?A.開放?心胸：B?.戰(zhàn)勝自我?：C.專?業(yè)精神；?2.營銷基?本規(guī)則：?A.分銷合?作伙伴名稱?：分為二類?：一是分銷?客戶，是我?們的重點合?作伙伴。二?是系統(tǒng)集成?客戶，是我?們的基礎客?戶。B.?每一個員工?都不要認為?他是一個新?品牌。C?.競爭對手?是國內同類?產(chǎn)品的廠商?。D.分?銷市場上目?標客戶的基?本特征（?1）市場上?處于成長類?的公司，具?有強烈的事?業(yè)心和生成?的欲望。?（2）在當?地的網(wǎng)絡市?場處于重要?地位的網(wǎng)絡?公司。（?3）具有較?好行業(yè)背景?及消化能力?的系統(tǒng)集成?商。五。?市場營銷模?式1.渠?道的建立模?式：A.?采取逐步深?入的方式，?先草簽協(xié)議?，在做銷售?預測表，正?式簽定協(xié)議?，訂購第一?批貨。如不?進貨則不能?簽定代理協(xié)?議（草簽協(xié)?議采用：注?冊登記表傳?真，產(chǎn)品定?單，正式代?理協(xié)議）?B.采取尋?找重要客戶?的辦法，通?過談判將貨?壓到分銷商?手中，然后?我們的銷售?和市場支持?跟上。C?.在代理之?間挑取競爭?心態(tài)，在談?判中因有當?地的一個潛?在客戶而使?我們掌握主?動和高姿態(tài)?。不能以低?姿態(tài)進入市?場。D.?草簽協(xié)議后?，在我們的?廣告中就可?以出現(xiàn)草簽?代理商的名?字，挑取了?分銷商和原?廠商的矛盾?，我們乘機?進入市場。?E.在當?地的區(qū)域市?場上，隨時?保證有一個?當?shù)氐目梢?成為一級代?理的二級代?理，以對一?級代理成為?威脅和起到?促進作用。?2.給代?理信用等級?上的支持（?指定信用等?級評定方法?）A.客?戶的分類：?地區(qū)的一級?代理商（A?），地區(qū)的?二級代理商?（AA），?系統(tǒng)集成商?（AAA）?B.A級?___家，?AA級__?_家fdc?ew.只有?A級才能有?信用支持。?C.A級?的信用等級?評定標準：?121?）簽定了正?式的授權營?銷協(xié)議，并?在ml公司?進行了完整?的備案。?2）前三個?月內每月的?定貨符合授?權營銷協(xié)議?的規(guī)定銷售?額。3）?在三個月內?的商業(yè)交換?中沒有發(fā)生?過惡意倒帳?事件和商業(yè)?糾紛。4?）積極開拓?市場，獨立?操作在當?shù)?的市場活動?。配合公司?的市場營銷?活動。5?）沒有違反?授權行銷協(xié)?議中規(guī)定內?容。六。?價格策略?1.高品質?，高價格，?高利潤空間?為原則！?2.制訂較?現(xiàn)實的價格?表：價格表?分為兩層，?公開報價，?市場銷售的?最底價。?3.制訂較?高的月返點?和季返點政?策，以控制?營銷體系。?4.嚴格?控制價格體?系，確保一?級分銷商，?二級分銷商?，系統(tǒng)集成?商，最終用?戶之間的價?格距離級利?潤空間。?七。渠道銷?售的策略?1.市場上?有推，拉的?力量。要快?速的增長，?就要采用推?動力量。拉?需要長時間?的培養(yǎng)。為?此，我們將?主要精力放?在開拓渠道?分銷上，另?外，負責大?客戶的人員?和系統(tǒng)集成?的人員主攻?行業(yè)市場和?系統(tǒng)集成市?場，力爭在?三個月內完?成4~__?_項樣板工?程，給內部?人員和AS?MI樹立信?心。到年底?為止，完成?自己的營銷?定額。2?.短渠道策?略：分四種?客戶：A,?AA,系統(tǒng)?集成商，行?業(yè)客戶。他?們能和我們?建立直接的?聯(lián)系。3?.業(yè)務團隊?的垂直聯(lián)系?，保持高效?溝通，才能?作出快速反?應。團隊建?設扁平。?4.以專業(yè)?的精神來銷?售產(chǎn)品。價?值=價格+?技術支持+?服務+品牌?。實際銷售?的是一個解?決方案。?5.條件成?熟，則建立?起物流中心?，解決我們?在地方市場?上的困難，?因為物流中?心起一個融?資平臺，一?個財務平臺?，一個物流?平臺的作用?。八。售?后服務體系?1.可以?與分銷商（?A）簽定授?權維修中心?協(xié)議。有備?件支持。專?人負責全國?的授權維修?中心的備件?更換和維修?工作。2?.以前三個?月營銷額的?___%來?提供維修備?件。3.?建立專門的?授權維修中?心，支付一?定費用。?4.售后的?技術咨詢上?設立客戶咨?詢記錄表，?專門記錄客?戶的咨詢問?題，公司的?網(wǎng)站開通專?門的BBS?.九。培?訓工作的開?展1.認?證工程師培?訓工作。分?為初，高二?級。并且開?展專業(yè)銷售?工程師的培?訓工作。前?為收費培訓?，后為免費?培訓。2?.培訓在廣?告上打出，?宣傳內容的?豐富和權威?。3.做?出招生簡章?和宣傳頁，?網(wǎng)上公布。?同時印出宣?傳冊，含課?程內容簡介?。4.作?出授權培訓?中心協(xié)議，?合作辦學。?5.網(wǎng)上?培訓，考試?，發(fā)結業(yè)證?書。十。?專業(yè)網(wǎng)絡站?點1.公?司形象，產(chǎn)?品介紹，手?冊，驅動程?序下載。解?答。新聞。?2.電子?化服務。如?資料，圖片?。3.電?子商務?？?戶下單，貨?物查詢，庫?存查詢等。?十一。內?部人員的報?告制度和銷?售決策1?.每周一召?開工作會議?，提交工作?報告，內容?為：A.?本周完成銷?售數(shù)B.?本周渠道開?發(fā)的進展?C.下周工?作計劃和銷?售預測。?D.困難。?E.月末?會議進行業(yè)?務人員的銷?售排名。獎?勵制度。?2.價格控?制A.統(tǒng)?一的價格和?折扣制度。?B.價格?的審批制度?3.工作?單制度4?.做好銷售?支持工作；?一定時間的?業(yè)績，折扣?，返點的計?算，定單的?處理，分銷?商的業(yè)績排?名5.編?制銷售手冊?；其中包括?代理的游戲?規(guī)則，技術?支持，市場?部的工作范?圍和職能，?所能解決的?問題和提供?的支持等說?明。十二?。附屬文件?1.授權?營銷的協(xié)議?2.授權?營銷商的季?度返點表?3.授權營?銷商注冊登?記表4.?銷售情況預?測表5.?產(chǎn)品定單和?銷售合同?6.信用等?級評定辦法?7.授