《創(chuàng)業(yè)綜合模擬實(shí)訓(xùn)》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)公司名稱：班 級(jí)姓名(學(xué)號(hào)):云南財(cái)經(jīng)大學(xué)中華職業(yè)學(xué)院要求：標(biāo)題（字體：宋體小三號(hào)字加粗段落：首行縮進(jìn)）正文（字體：宋體小四號(hào)字段落：首行縮進(jìn)行距：?jiǎn)伪缎芯啵┑谌率袌?chǎng)分析第一節(jié)市場(chǎng)機(jī)會(huì)（一、政策加速孕嬰童保健品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)繼《食品安全法》之后，我國(guó)政府相關(guān)部門(mén)積極開(kāi)展促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的調(diào)研，20%（二、孕嬰童保健品未來(lái)市場(chǎng)空間嬰童、孕婦產(chǎn)品正逐漸形成一個(gè)無(wú)比龐大和充滿潛力的需求市場(chǎng)，以每年17%的速度遞增。目前在家庭總支出中，嬰童消費(fèi)占30%;而在嬰幼兒的消費(fèi)支出中，約50%用于食品，20%-30%用于日用品，玩具消費(fèi)約占5%。1，201680045%2016-202110049.440%。在極高的利潤(rùn)刺激下，中國(guó)成為了全球嬰幼兒品牌最多的國(guó)家。超大的市場(chǎng)容量和市場(chǎng)需求為我們進(jìn)入市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)。第二節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)定位消費(fèi)群定位：0-3價(jià)格定位：中高檔玩耍需求，又有益智功能。產(chǎn)品定位：引進(jìn)銷售品牌充分把握知名最前沿的潮流和符合當(dāng)今時(shí)代要求的經(jīng)典的理性美，淋漓盡致地展現(xiàn)了我們產(chǎn)品的新穎性，趣味性。幸福時(shí)光。第三節(jié)市場(chǎng)容量估算與趨勢(shì)預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量估算：中國(guó)迎來(lái)了第四次嬰兒潮。20－2920091.8億增長(zhǎng)20152.12014年我國(guó)政府對(duì)于單獨(dú)二孩政策的放開(kāi)，未來(lái)0-3Frost&Sullivan預(yù)20123,339.2120163,963.4410201420152.325.2%；360698.4%，幾乎四倍快于母嬰整體消費(fèi)增速，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年線上交易增速仍將明顯提高。市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)：幼兒人均消費(fèi)額上升，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊20074,26020128,70215.4%20132016201814,03412.7%右。2007-2016 年中國(guó)城鎮(zhèn)家庭嬰幼兒平均消費(fèi)額第四節(jié)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析201770%20%2017年中國(guó)嬰幼兒食品行業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)2022趨勢(shì)呈現(xiàn)如下圖所示：2022年中國(guó)嬰幼兒食品行業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)實(shí)際情況對(duì)我們的企業(yè)發(fā)展方向進(jìn)行調(diào)整。第五節(jié)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、建立實(shí)用性品牌專營(yíng)我們主要提供具有品牌價(jià)值的高品質(zhì)的專營(yíng)店，以適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)物心理。2、減少購(gòu)物地理環(huán)境局限性孕嬰幼兒用品（禮品除外）6-103、建立系統(tǒng)的、綜合的市場(chǎng)組織孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品等數(shù)十個(gè)行業(yè)，廣泛而分散。而現(xiàn)在的孕嬰幼兒用品賣場(chǎng)僅限于用品、服飾兩類商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。孕嬰幼兒用品市場(chǎng)缺乏專一的、系統(tǒng)的、綜合的供銷組織。因此，我們將提供專業(yè)品牌，系統(tǒng)供銷嬰幼兒產(chǎn)品。4、實(shí)行新興銷售方式孕嬰兒用品賣場(chǎng)的銷售仍采用古舊的“你來(lái)我賣”、“賣完完事”的傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場(chǎng)終端呆板，產(chǎn)品滯銷。由于孕嬰兒消費(fèi)品群體的特殊性，我們企業(yè)將提供社區(qū)服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營(yíng)銷、親情式營(yíng)銷等打擾的銷售方式。利用新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。5、實(shí)現(xiàn)銷售價(jià)格與購(gòu)物能力相匹配場(chǎng)。一方面進(jìn)口產(chǎn)品過(guò)高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)美價(jià)廉中國(guó)的品牌，又具有高端的進(jìn)口產(chǎn)品，符合各類消費(fèi)者的需求。第四章競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一節(jié)商業(yè)目的第二節(jié)市場(chǎng)定位1、店鋪形態(tài)定位。嬰幼兒用品店在經(jīng)營(yíng)的品牌設(shè)置上更具有靈活性，可現(xiàn)多品牌經(jīng)營(yíng)。2、店鋪規(guī)模定位。“在大城市開(kāi)小店，在小城市開(kāi)大店”。在中小城市，輕媽媽們分別采購(gòu)的麻煩，因而對(duì)該區(qū)域的顧客來(lái)說(shuō)具有更強(qiáng)烈的吸引力。3、目標(biāo)顧客定位。在確定目標(biāo)顧客時(shí)，可以根據(jù)顧客的社會(huì)階層，居住區(qū)足目標(biāo)顧客。4、商品品牌定位。女性在購(gòu)物時(shí)非常重視商品品牌，年輕媽媽在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，和價(jià)格水平等是必須考慮的因素。5、服務(wù)定位，作為嬰幼兒用品店的經(jīng)營(yíng)者，一定要明白自己賣的不僅是商（1）食品（如奶粉、營(yíng)養(yǎng)品等）原材料來(lái)自天然，沒(méi)有毒副作用，營(yíng)服裝（如貼身衣物、衣服等）布料是棉質(zhì)的，沒(méi)有化學(xué)成分污染，最身體特點(diǎn)，便于穿脫。護(hù)理用品（如尿布、護(hù)膚品、濕紙巾指甲剪等）性質(zhì)溫和，不會(huì)過(guò)敏，對(duì)皮膚和眼睛沒(méi)有刺激性，尿布要綿質(zhì)的，透氣性較好，車床（如嬰兒床和嬰兒車等）結(jié)構(gòu)牢固結(jié)實(shí)，保證安全，功能齊全，結(jié)實(shí)且表面柔軟。樂(lè)性強(qiáng)，可以開(kāi)發(fā)孩子的智力。第三節(jié)嬰幼兒產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略識(shí)Step3:將產(chǎn)品檔次進(jìn)行分類，并且將客戶的消費(fèi)水平進(jìn)行歸檔消費(fèi)水平進(jìn)行產(chǎn)品推薦Step2:在建立了一定的顧客信任基礎(chǔ)上對(duì)老顧客進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，并以各種方式鼓勵(lì)老顧客向身邊的新顧客推薦產(chǎn)品，以擴(kuò)大消費(fèi)人脈Step1:以獨(dú)特的、新型的、健康環(huán)保切物美價(jià)廉的產(chǎn)品進(jìn)入大眾視眼，并用打折優(yōu)惠、贈(zèng)與贈(zèng)品的方法吸引消費(fèi)者第四節(jié)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展分析(SWOT)1、優(yōu)勢(shì)（Strength）銷售的產(chǎn)品還不齊全，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，我們?cè)谶@里進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)比較具有優(yōu)勢(shì)，大學(xué)城附近，物流發(fā)達(dá)，學(xué)校很多老師可以作為可發(fā)展消費(fèi)對(duì)象。帶來(lái)大多數(shù)人的關(guān)注度，為我們的企業(yè)發(fā)展也帶來(lái)一定的關(guān)注。發(fā)展注入新鮮血液。2、劣勢(shì)（Weakness）持，數(shù)額少、來(lái)源單一。經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有工作經(jīng)歷，全靠自我摸索行進(jìn)和課本理論