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騰

入駐淘寶市場前景分析22023/1/11

by【樂天電商】franny網(wǎng)購——大環(huán)境概述淘寶——大平臺(tái)概述歡騰——大品牌概述競品——線上銷售概況展望——線上發(fā)展空間網(wǎng)購——大環(huán)境概述32023/1/11

by【樂天電商】franny中國網(wǎng)民現(xiàn)狀及前景

2010年我國新增網(wǎng)民7330萬人，網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.57億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%，同比增加5.4個(gè)百分點(diǎn)。

預(yù)計(jì)到2011年底網(wǎng)民數(shù)量將突破5.5億。42023/1/11

by【樂天電商】franny網(wǎng)購用戶現(xiàn)狀及政策※網(wǎng)購用戶

2010年網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%達(dá)到1.61億，網(wǎng)購成為用戶增長最快的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。cnnic預(yù)計(jì)2010年網(wǎng)購市場交易金額可達(dá)到5231億元，較2009年增長109.2%。約占全年社會(huì)商品零售總額的3%。報(bào)告預(yù)測，在未來兩年網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模有望突破10000億元，將占到全年社會(huì)商品零售總額的5%以上。

※國家政策

2011年十二五規(guī)劃揭開大幕，互聯(lián)網(wǎng)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)列入了十二五規(guī)劃，體現(xiàn)國家對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高度重視，在十二五期間以互聯(lián)網(wǎng)為代表信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，發(fā)展新興服務(wù)業(yè)提高產(chǎn)業(yè)效率建設(shè)綠色生態(tài)環(huán)境，發(fā)揮更重要的作用。52023/1/11

by【樂天電商】franny淘寶——大平臺(tái)概述62023/1/11

by【樂天電商】franny淘寶目前行業(yè)指標(biāo)◆淘寶2010年網(wǎng)注冊用戶達(dá)到3.7億人◆淘寶在線商品數(shù)達(dá)到8億件◆淘寶每日峰值近6000萬人次的訪問◆淘寶平均每分鐘出售4.8萬件商品◆淘寶商城為代表的b2c業(yè)務(wù)2010年度交易額翻了4倍◆淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達(dá)到19.5億元◆淘寶每位用戶平均交易筆數(shù)比2009年增加了35%◆淘寶2010年網(wǎng)購市場交易額5000多億中，約占70%左右72023/1/11

by【樂天電商】franny淘寶目前行業(yè)排名2010年第三季度，淘寶商城以超出第二名一倍多的33.5%市場份額繼續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)b2c市場。而據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)alexa最新公布的過去3月全球網(wǎng)站流量排名顯示，淘寶商城啟用10多天的獨(dú)立域名t排名暴增，位列全球網(wǎng)站1037名，在中國綜合網(wǎng)站排名位列24名，名列國內(nèi)b2c第一位。82023/1/11

by【樂天電商】franny淘寶地區(qū)消費(fèi)比例隨著網(wǎng)購市場的高速發(fā)展以及中國網(wǎng)民數(shù)量的不斷擴(kuò)大，網(wǎng)購消費(fèi)者的數(shù)量和覆蓋面也在隨之不斷增長和擴(kuò)大。網(wǎng)上商品因?yàn)槌尸F(xiàn)海量、物美價(jià)廉等特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)購物逐漸成為人民群眾喜愛并習(xí)慣的主流消費(fèi)方式之一。92023/1/11

by【樂天電商】franny淘寶商城簡介淘寶商城，是亞洲最大網(wǎng)上零售商圈——淘寶網(wǎng)，打造的b2c購物平臺(tái)。（b2c，businesstocustomer，即企業(yè)對消費(fèi)者）自2008年建立淘寶商城以來，眾多品牌包括聯(lián)想、惠普、優(yōu)衣庫、迪士尼、kappa、jackjones、樂扣樂扣、羅萊家紡在淘寶商城開設(shè)官方旗艦店，受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎。1.8億會(huì)員20000商戶30000個(gè)品牌102023/1/11

by【樂天電商】franny商戶價(jià)值強(qiáng)大的品牌效應(yīng)密集的客流量安全的經(jīng)營環(huán)境完善的電子商務(wù)解決方案個(gè)性化的行業(yè)顧問112023/1/11

by【樂天電商】franny歡騰——大品牌概述122023/1/11

by【樂天電商】franny品牌故事20世紀(jì)50年代，美國加利福尼亞，沖浪運(yùn)動(dòng)獨(dú)具風(fēng)氣，但讓喜愛沖浪的年輕人最困擾的事情，就是沒有適合沖浪時(shí)穿著的褲子，當(dāng)時(shí)也沒有服飾品牌設(shè)計(jì)出輕巧方便、適合酷熱天氣的專用沖浪褲。沖浪愛好者dukeboyd深受其困擾并希望徹底解決這個(gè)問題，他幸運(yùn)地找到了一個(gè)裁縫師dorisboeck,依照dukeboyd的構(gòu)想創(chuàng)造出第一條經(jīng)得起沖浪運(yùn)動(dòng)穿著的短褲，不但在沖浪圈中大受歡迎，也迅速在美國加利福尼亞打響名號。從這以后，duke和doris為了hangingten的夢想，開始合作進(jìn)行沖浪相關(guān)服飾的設(shè)計(jì)與銷售。今天，我們依舊延續(xù)著這一傳統(tǒng)，不斷倡導(dǎo)hangten的理念－－抓住夢想,勇敢向前?！癶angten”這個(gè)品牌本意來源于沖浪運(yùn)動(dòng)中的一種技術(shù)，以hangingten（意指雙腳緊貼住沖浪板）代表沖浪的精神所在-抓住夢想，勇敢向前。132023/1/11

by【樂天電商】franny線下實(shí)體店鋪概況142023/1/11

by【樂天電商】franny線上店鋪現(xiàn)狀hangten的c店很多，形象、價(jià)格混亂，并與其他雜牌混在一起，對品牌不利152023/1/11

by【樂天電商】franny競品——線上銷售概況162023/1/11

by【樂天電商】franny競爭行業(yè)相關(guān)情況瑞銀的報(bào)告指出，從總體上看，2010年中國的運(yùn)動(dòng)鞋市場規(guī)模達(dá)到690億元人民幣，淘寶2010年最熱銷的運(yùn)動(dòng)鞋型號前10位銷售總額近14億元。172023/1/11

by【樂天電商】franny數(shù)據(jù)比較項(xiàng)目說明產(chǎn)品標(biāo)價(jià)——不含運(yùn)費(fèi)銷售數(shù)量——近30日的銷售量銷售總價(jià)——不含運(yùn)費(fèi)的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)×近30日的銷售量182023/1/11

by【樂天電商】franny競品在電商份額分析a——天美意淘寶搜索“天美意”近30日內(nèi)銷量排名前120位的數(shù)據(jù)比較：192023/1/11

by【樂天電商】franny天美意數(shù)據(jù)-1202023/1/11

by【樂天電商】franny天美意數(shù)據(jù)-230天銷售數(shù)據(jù)銷售數(shù)量(雙)銷售總價(jià)(￥)∑133193,475,684.00平均客單價(jià)260.96212023/1/11

by【樂天電商】franny競品在電商份額分析b——奧卡索淘寶搜索“奧卡索”近30日內(nèi)銷量排名前120位的數(shù)據(jù)比較：222023/1/11

by【樂天電商】franny奧卡索數(shù)據(jù)-1232023/1/11

by【樂天電商】franny奧卡索數(shù)據(jù)-230天銷售數(shù)據(jù)銷售數(shù)量(雙)銷售總價(jià)(￥)∑2538724,647.40平均客單價(jià)285.52242023/1/11

by【樂天電商】franny競品在電商份額分析c——索菲婭淘寶搜索“索菲婭鞋”近30日內(nèi)銷量排名前120位的數(shù)據(jù)比較：252023/1/11

by【樂天電商】franny索菲婭數(shù)據(jù)-1262023/1/11

by【樂天電商】franny索菲婭數(shù)據(jù)-230天銷售數(shù)據(jù)銷售數(shù)量(雙)銷售總價(jià)(￥)∑895360,352.50平均客單價(jià)402.63272023/1/11

by【樂天電商】franny淘寶搜索“歡騰鞋”近30日內(nèi)銷量排名前120位的數(shù)據(jù)比較：目前歡騰在電商份額分析282023/1/11

by【樂天電商】franny歡騰鞋數(shù)據(jù)-1292023/1/11

by【樂天電商】franny30天銷售數(shù)據(jù)銷售數(shù)量(雙)銷售總價(jià)(￥)∑1125356,565.00平均客單價(jià)316.95歡騰鞋數(shù)據(jù)-2302023/1/11

by【樂天電商】franny展望——線上發(fā)展空間312023/1/11

by【樂天電商】franny天美意133193,475,684.00260.96108奧卡索2538724,647.40285.52120歡騰鞋1125356,565.00316.95未定同類競品的數(shù)據(jù)對比322023/1/11

by【樂天電商】franny索菲婭895360,352.50402.6342*以上數(shù)據(jù)僅采樣于2010年12月下旬至2011年01月上旬(冬季)，淘寶30天的統(tǒng)計(jì)。*在此期間，淘寶舉行過全民瘋搶活動(dòng)，不排除采樣數(shù)據(jù)的特殊性。*統(tǒng)計(jì)中包含了：天美意teenmix旗艦店/

奧卡索官方旗艦店/

星期六官方旗艦店/

的數(shù)據(jù)。30天銷售數(shù)據(jù)(∑)銷售數(shù)量(雙)銷售總價(jià)(￥)平均客單價(jià)(￥)sku

?在淘寶網(wǎng)，天美意30天的銷售額大約是歡騰的10倍；奧卡索30天的銷售額大約

是歡騰的2倍；索菲婭30天的銷售大致與歡騰齊平。

而在線下的銷售，同類競品的銷售相差不多。

說明目前淘寶平臺(tái)，歡騰產(chǎn)品的推廣營銷并沒有有效的開展，市場空間潛力大。歡騰入駐淘寶的市場空間

?目前歡騰的sku比天美意、奧卡索同類少，我們可以從熱銷排行的款式中選擇優(yōu)

秀款式定制，來增加我們主打的款式。

?歡騰的平均客單價(jià)比天美意高20%左右、比奧卡索高10%左右，說明顧客對于

歡騰品牌的定位比同類品牌高，所以我們的利潤空間是充裕的。332023/1/11

by【樂天電商】franny開展線上銷售的好處-a342023/1/11

by【樂天電商】franny一、活動(dòng)策劃推廣時(shí)同步帶動(dòng)線下銷售增長。二、品牌曝光率的增長推動(dòng)品牌形象力增長。三、相比線下固定的營業(yè)時(shí)間更具有靈活性。四、解決庫存問題回籠資金問題一日既搞定。五、新品上市市場調(diào)研反饋工作較容易得到。開展線上銷售的好處-b352023/1/11

by【樂天電商】franny六、打破地域的限制簡單實(shí)現(xiàn)全國同步銷售。七、品牌的營銷傳播活動(dòng)效果更為直接實(shí)效。八、壓縮了中間環(huán)節(jié)縮短消費(fèi)者與品牌距離。九、減少了運(yùn)營成本反而輕松提高sku數(shù)量。十、客戶忠誠度提高更容易活動(dòng)參與性更高?！皻g騰”以b店模式運(yùn)營淘寶商鋪，根據(jù)鞋類季節(jié)性消費(fèi)的趨勢，預(yù)估每季度的銷售數(shù)據(jù)如下：歡騰商城運(yùn)營預(yù)期季節(jié)月份月均銷售額(萬元)節(jié)假促銷春季3100三八婦女節(jié)490

5120勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)夏季6120兒童節(jié)、父親節(jié)790

8100中秋節(jié)秋季9100教師節(jié)10120十一國慶節(jié)11100感恩節(jié)冬季12120圣誕節(jié)1100元旦節(jié)2100春節(jié)、情人節(jié)∑(年銷售額)1260362023/1/11