成都阿佩克斯廣告有限公司富樂城市花園

公關(guān)活動策劃草案致：綿陽中房集團(tuán)1富樂城市花園公關(guān)活動策劃草案問題及解決辦法加強(qiáng)廣告宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度做好常規(guī)宣傳工作的同時，舉辦不同主題的公關(guān)活動，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的接觸率組織大型活動，加強(qiáng)與目標(biāo)消費(fèi)群的的溝通

生活在未來的主題相對籠統(tǒng)，在訴求方面應(yīng)詳細(xì)闡述，尋找不同的的切入點與目標(biāo)消費(fèi)群溝通不夠，目標(biāo)消費(fèi)群對產(chǎn)品認(rèn)知度不足沒有延續(xù)性的公關(guān)活動，難以引起消費(fèi)興趣品牌的形象不好產(chǎn)品賣點多，前瞻性比其它品牌好

缺乏長期性的廣告宣傳支持，知名度不高綿陽市場目前存在的問題試圖解決之道2一、做好常規(guī)推廣工作，加強(qiáng)人員培訓(xùn)。二、在不同時期，針對富樂城市花園在市場的所處地位差異，推出主題的公關(guān)活動，使富樂城市花園的市場關(guān)注程度保持高調(diào)，以直接促進(jìn)開盤后的銷量。三、公關(guān)活動重點應(yīng)圍繞目標(biāo)消費(fèi)群展開，旨在提高其積極性和信心，以保證銷售的順暢進(jìn)行。富樂城市花園公關(guān)活動策劃草案策略及目標(biāo)目標(biāo)提高目標(biāo)消費(fèi)群對富樂城市花園的認(rèn)知度和認(rèn)同度，從而提高產(chǎn)品銷量3富樂城市花園公關(guān)活動策劃草案活動概述產(chǎn)品賣點多，前瞻性比其它品牌好開展“我的未來生活”主題征文進(jìn)行戶型展示開盤演出活動目標(biāo)消費(fèi)群對產(chǎn)品認(rèn)同度不足與目標(biāo)消費(fèi)群溝通不夠，目標(biāo)消費(fèi)群對產(chǎn)品認(rèn)知度不足沒有延續(xù)性的公關(guān)活動，難以引起消費(fèi)興趣4富樂城市花園公關(guān)活動策劃草案活動實施1一、“我的未來生活”主題征文活動

時限：2000年12月1日——2001年2月1日媒體：待定目的：從不同方面闡述富樂城市花園賣點，提高產(chǎn)品認(rèn)同度內(nèi)容：1、有獎?wù)魑母嬷獜V告2、每周優(yōu)秀征文刊登3、獎項設(shè)置費(fèi)用估算：人民幣4萬元5富樂城市花園公關(guān)活動策劃草案活動實施1一、“我的未來生活”主題征文活動實施：12月1日在綿陽主流媒體上刊登征文啟事，征文以“我的未來生活”為題，要求每篇1000字以內(nèi)，描述作者心目中想象的未來居住空間、居住環(huán)境以及與人的密切關(guān)聯(lián)性

每周在報紙上刊登1—2篇優(yōu)秀應(yīng)征文章，同時可開通熱線展開話題討論，刊登的征文為入圍獎，再在刊登的征文中評選出1等獎1名，2等獎2名，3等獎3名，各獎勵現(xiàn)金5000元，1800元，500元技巧：前期可邀請專人撰寫文章，引導(dǎo)參與者的討論方向6二、戶型展A案

時限：2000年12月9、10、16、17、23、24、30、31日2001年1月6、7、13、14、20、21、27、28日（16天）地點：大型商場及超市等人氣旺盛的繁華地段目的：引起消費(fèi)者對富樂城市花園的購買意向，從而提高銷量。內(nèi)容：1、前來觀看的消費(fèi)者將獲得優(yōu)先購房優(yōu)惠等。2、促銷員將向消費(fèi)者散發(fā)關(guān)于富樂城市花園的圖冊及介紹，詳細(xì)講解戶型設(shè)計。3、促銷員向有購買意向的消費(fèi)者贈送例如新年臺歷等紀(jì)念品，接受預(yù)定。費(fèi)用估算：人民幣4萬元富樂城市花園公關(guān)活動策劃草案活動實施27二、戶型展A案

實施：在例如百盛綿陽店、好又多綿陽店等人流密集區(qū)集中投入沙盤和戶型展示，講解人員4人一組，統(tǒng)一著裝，宣傳橫幅和主題背景板配合，進(jìn)行形象展示。人員要求：促銷員應(yīng)選擇容貌嬌好的售樓員擔(dān)當(dāng)，或單獨聘請促銷人員富樂城市花園公關(guān)活動策劃草案活動實施28二、戶型展B案

時限：2000年12月至2001年1月（2個月）地點：大型商場及超市等人氣旺盛的繁華地段目的：引起消費(fèi)者對富樂城市花園的購買意向，從而提高銷量。內(nèi)容：1、前來觀看的消費(fèi)者將獲得優(yōu)先購房優(yōu)惠等。2、講解員將向消費(fèi)者贈送關(guān)于富樂城市花園的圖冊及介紹，詳細(xì)講解戶型設(shè)計。3、進(jìn)行來訪登記，與征文活動配合實施，接受預(yù)定費(fèi)用估算：人民幣6萬元富樂城市花園公關(guān)活動策劃草案活動實施29二、戶型展B案

實施：前期進(jìn)行沙盤、戶型模型制作，人員培訓(xùn)（講解人員），場地聯(lián)系，以專柜形式在商場固定展位進(jìn)行定點宣傳。因時間較長，可委派售樓員擔(dān)當(dāng)講解員?，F(xiàn)場請來訪者填寫表格（客戶檔案）限量分發(fā)紀(jì)念品，富樂城市花園公關(guān)活動策劃草案活動實施210三、開盤儀式

時限：2001年2月地點：富樂城市花園現(xiàn)場目的：告知公眾富樂城市花園正式開盤內(nèi)容：1、宣誓儀式2、簽約儀式3、助興演出4、現(xiàn)場抽獎費(fèi)用估算：人民幣8萬元富樂城市花園公關(guān)活動策劃草案活動實施311三、開盤儀式

實施：活動前一天布置場地（刀旗、升空氣球、布幅、展板、氣球造型、舞臺、背景板等）10：00活動開始10：05中房領(lǐng)導(dǎo)致辭10：10政府領(lǐng)導(dǎo)講話10：20中房人員進(jìn)行質(zhì)量宣誓10：25現(xiàn)場訂購10：30第一份協(xié)議簽約儀式10：40助興表演（考慮邀請川內(nèi)著名演員）11：10購房抽獎

11：30現(xiàn)場活動結(jié)束富樂城市花園公關(guān)活動策劃草案活動實施312

2002年2月18日

APEX培訓(xùn)中心像總經(jīng)理那樣思考13請按自已最希望發(fā)展的能力排序

管理能力領(lǐng)導(dǎo)能力經(jīng)營能力專業(yè)能力

14寧做一天的獅子，不做一世的綿羊。王侯將相，寧有種乎？

15只有一個人能給你自尊，那就是你自己。

16根據(jù)全美MBA評定委員會最喜歡看到年輕的MBA的素質(zhì)是：善與人交往與人溝通口齒伶俐有說服力能看懂報表

CEO的最適合人選首先應(yīng)具有超人的管理才能和領(lǐng)導(dǎo)能力，而不是專業(yè)知識。

全美一百多家工商財經(jīng)記者一致認(rèn)為：17我相信你們能勝任！18為什么未能達(dá)成自已所設(shè)定的目標(biāo)？

“人并不是命運(yùn)的囚徒，富蘭克林D羅斯福而是自己思想的囚徒”19比如看上去很傻、犯錯誤、尋找贊成、不是你的最佳表現(xiàn)、落伍了…第二個自我設(shè)陷——不去花時間考慮該采取不同的做法。

第一個自我設(shè)陷——害怕20一、 評估領(lǐng)導(dǎo)管理能力的9個原則9、尊重別人。尊重別人的意見和工作；不要忽視別人的形象和地位。

1、喚醒他人的忠誠及熱情的才能。具有人格魅力，受人愛戴，能明白別人需要什么，有強(qiáng)烈的使命感。2、為人著想。向有需要的人提供培訓(xùn)、提出建議，并給予指導(dǎo)，積極傾聽并暗示對方你在傾聽；對初來乍到者給予更多的幫助。3、啟發(fā)智慧。從別人那里得到原因和證明強(qiáng)于不可靠的意見；允許其他人用新方法思考舊問題；用一種能促使別人思考他們以前從未考慮的問題的方式進(jìn)行交流。4、勇氣。即使這種思想不流行也要勇于接受；不要為了避免沖突而屈服于別人的壓力或意見，要為公司和客戶考慮，即使這會給自己帶來困難5、有責(zé)任感。信守承諾；勇于承擔(dān)責(zé)任和錯誤；不要依賴?yán)习濉?、靈活性。在變化的環(huán)境中高效地發(fā)揮作用；當(dāng)很多事情同時發(fā)生時，要同時處理若干件事，因時而變。7、正直。要做合乎倫理和道德的事情；不要把辱罵作為管理者的特權(quán)，這是始終不變的。8、判斷。通過邏輯分析和比較，對行為作出正確的評價；將相關(guān)的事實和因素歸納在一起；利用過去的經(jīng)驗和信息來為今天的決策服務(wù)。21對比上述9個原則，你呢？準(zhǔn)備反思自己：（按先后次序說出你最喜歡的三種動物）

評價自我：

a

我怎么看待自己。

b別人怎么看待我。

22全面分析自己的商業(yè)經(jīng)營能力、業(yè)績、分析思考能力、組織能力、影響力、領(lǐng)導(dǎo)能力，以及專業(yè)技術(shù)能力

全面審視自己：正確的思考應(yīng)該是控制消極想法，相信自己能做到。學(xué)會自我交談，每天對自己談自己的目標(biāo)15遍。

232005年一個優(yōu)秀的廣告領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)：1、 夢想和理念2、 領(lǐng)導(dǎo)能力3、 預(yù)見力4、 創(chuàng)造力5、 挑戰(zhàn)精神6、 快速經(jīng)營能力7、 對廣告的獨特觀點8、 英語水平9、 MBA資格10、 說服能力

必備24二、如何領(lǐng)導(dǎo)你的部下?

251、評價你的員工能力水平概念基本內(nèi)容舉例第一層知識掌握一定的生活、廣告常識和基礎(chǔ)知識的入門者、新手三流廣告人只有廣告知識的人、半專業(yè)人員第二層見識知識水平較高，有自己的見解、思想，相當(dāng)于大學(xué)老師的水平。二流廣告人評論家、大學(xué)教授第三層膽識知識見識水平高，有獨立工作能力，有成果和實戰(zhàn)經(jīng)驗一流廣告人有知識有實戰(zhàn)的人、專家

26管理就是做一些事情，來阻止那些引起員工工作失敗的討厭機(jī)會的出現(xiàn)。

預(yù)防性管理，就是在特定的工作環(huán)境中為實現(xiàn)預(yù)想的結(jié)果而必須采取的干預(yù)手段。

引入一個重要的概念：27

在工作開始之前你要做的事：

1、 讓部下知道要讓他們干什么。2、 看看部下是否知道該怎樣做。3、 讓部下清楚他們?yōu)槭裁匆鲞@件事。

4、如果你的部下覺得你的方法行不通，讓他們相信你的

方法會奏效。5、如果你的部下認(rèn)為他們的方法好，要做出令人信服的

解釋為什么他們的方法不好。

288、 證實工作并沒有超出部下的個人限制。9、 證實沒有超出部下控制范圍的障礙。10、 證實工作是能夠完成的。

6、 讓部下知道工作的優(yōu)先解決性。7、 讓部下相信將來的負(fù)面結(jié)果不會發(fā)生。

在工作開始之前你要做的事：

29工作開始之后你要做的事：

1、 經(jīng)常向部下的工作提供特別的反饋。2、 經(jīng)常對于好的工作表現(xiàn)進(jìn)行口頭贊賞3、 搬開障礙或者給部下一條繞開障礙的策略。4、 讓部下知道哪些工作需要優(yōu)先解決。5、 排除影響好的工作行為的負(fù)面結(jié)果或者通過正面的加強(qiáng)來平衡負(fù)面結(jié)果。6、 否定對部下的差行為仍能得到正面結(jié)果定論。

7、 只在一貫的表現(xiàn)差的部下身上使用負(fù)面結(jié)果（進(jìn)步的規(guī)則）

30請記?。耗愕牟肯率且驗楣ぷ鞫玫秸J(rèn)可，而你是因為管理他們的工作而被認(rèn)可。當(dāng)你看到你的部下的成績時，請立即向你的部下表示口頭贊許，做到盡可能快的在行為發(fā)生之后用口頭贊賞描述特殊行為以來持續(xù)其不斷發(fā)生。

31三、怎樣做好廣告這門生意？32（一）超越競爭對手的策略

競爭對手：國際4A公司、國內(nèi)一線的4A公司、國內(nèi)一線的策劃機(jī)構(gòu)、本區(qū)域有特長的中小廣告公司。

A：成本領(lǐng)導(dǎo)策略（Cost

Leadership

Strategy）B：產(chǎn)品差異化策略（Product

Differentiation

Strategy）較競爭對手而言，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)。提供給顧客更新、更符合需要的產(chǎn)品或服務(wù)功能。更接近顧客，用個性化、定制化的服務(wù)滿足客戶。

33（二）形成我們優(yōu)勢競爭力的六大要素：（5M+1I）

1） 掌控資訊的能力（information）2） 人力資源(Human

Resource)

3） 管理能力(management)

4） 市場能力(marketing)

5） 技術(shù)能力(method)

6） 資金能力(money)34（三）關(guān)于代理費(fèi)（傭金）和服務(wù)費(fèi)的優(yōu)劣傭金體系的缺點：

1）15%的傭金與廣告代理工作努力的結(jié)果并沒有聯(lián)系，即傭金多少與代理工作努力程度無關(guān)。

2） 大客戶補(bǔ)助了較小客戶。

3） 利潤率高的客戶補(bǔ)助了獲利不那么多的客戶。

4） 將傭金控制在15%以內(nèi)的做法導(dǎo)致了一個后果，那就是工作由那些能力低的雇員來執(zhí)行

5） 代理商會想方設(shè)法附加一些不必要的工作，以顯示一直在持續(xù)努力。

356） 代理商總試圖建議提高廣告預(yù)算，從而提高其代理收入。

7） 傭金體系導(dǎo)致代理商在推薦媒體時缺乏目標(biāo)，減少從事線下項目的活動。

8） 處在15%的傭金體系內(nèi)的廣告代理商傾向于擴(kuò)展他們的服務(wù)以提高收益，而不管他們的客戶究竟是否需要這種額外服務(wù)，最后的結(jié)果就是，許多客戶為他們根本不需要有服務(wù)付款。

9）通貨膨脹時期，媒體成本上升。廣告代理的收益因為建立了一種自動防止通脹受損的對策而得到了保障，付出代價的是廣告主。

10） 廣告主被迫使用一家指定的代理商，從而無法通過內(nèi)部運(yùn)作或購買自由職業(yè)者的服務(wù)來完成相關(guān)工作。

傭金體系的缺點：

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2002年起APEX將全面導(dǎo)入服務(wù)費(fèi)體系，從代理商角度收入穩(wěn)定且服務(wù)能持久深入自然好處多多，但從廣告主方面來看：

1）服務(wù)費(fèi)體系基本上是一種成本附加的系統(tǒng)，它孕育了效率低下的因素；傭金體系則是代理降低成本的一條原則。

2）服務(wù)費(fèi)體系會導(dǎo)致在廣告代理商之間引發(fā)一場價格戰(zhàn)，因此很有可能忽略了一些本應(yīng)提供給客戶的服務(wù)；服務(wù)費(fèi)體系同樣可能導(dǎo)致廣告狀況的惡化。

3）對管理者來說，服務(wù)費(fèi)體系非常難于管理，需要經(jīng)常審查。

4）服務(wù)費(fèi)的設(shè)定可能導(dǎo)致在廣告代理商及客戶之間產(chǎn)生裂縫。

5）使用服務(wù)費(fèi)體系，媒體費(fèi)用的減少并非是節(jié)約可以做到的，代理商的服務(wù)費(fèi)仍然必須支付。

376） 與代理商打交道時，使用服務(wù)費(fèi)體系導(dǎo)致客戶陷入了不必要的匆忙，因為實際耗費(fèi)時間都將更加直接地計入服務(wù)費(fèi)。

7） 傭金體系刺激代理增加客戶的業(yè)務(wù)量，費(fèi)用也隨之增多。

8） 使用傭金體系，代理商被迫在質(zhì)量而價格的基礎(chǔ)上展開競爭。實際上因為評估廣告效果的可能性越來越大，廣告造成的影響力應(yīng)該成為代理商收取費(fèi)用的準(zhǔn)則，簡而言之，有了結(jié)果再付錢。

應(yīng)對方法：成功的伙伴關(guān)系需要雙方經(jīng)營，僅有一方努力會使之松懈。最好的辦法是努力建立一個聯(lián)合小組，其成員部分來自于客戶，部分來自于代理商，他們像團(tuán)隊一樣緊密團(tuán)結(jié)在一起工作。

38四、關(guān)于策劃

就是尋找那條最近的路。

條條大路通羅馬，

策劃39

知識的五個層次：

1）信息

2）經(jīng)驗

3）智慧

4）思想

5）理論

積累+吸收新事物+把握事物本質(zhì)+專業(yè)化行家=策劃能力

策劃是全局戰(zhàn)略性的，而企劃是局部戰(zhàn)術(shù)性的。

40創(chuàng)新分為橫向創(chuàng)新（洋為中用，古為今用）縱向創(chuàng)新（靈魂和核心方面的突破）預(yù)見力的前提是看得多，見得廣。眼見寬了，自然就有預(yù)見力。有了對社會各種資源的熟悉和控制，才談得上整合力。策劃的根本是捕捉個性化，人性化的東西。

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