一、市場環(huán)境分析二、目標客群分析三、項目市場定位四、項目營銷策略五、項目銷售策略六、價值提升建議目錄北側：太陽城東側：后續(xù)用地西側：立湯路南側：麥卡倫地項目位置：北京奧北別墅區(qū)核心區(qū)域

項目四至具備較好的通達性,但周邊配套缺乏項目基本情況項目基本情況項目數(shù)值1.總建筑面積225081a.地上總建筑面積128100b.地下建筑總面積96981（住宅53362、公建5000、會所1500、地下車庫37119、）2.容積率0.643.建筑密度35%4.建筑高度（住宅）9米（商業(yè)）15米5.綠地率35%6.居住區(qū)戶數(shù)456戶7.居住區(qū)人口1277人8.戶均人口2.8人9.機動車停車數(shù)（住宅）912輛（商業(yè)）65輛項目所處的市場環(huán)境市場環(huán)境說明區(qū)域市場中物業(yè)形態(tài)以獨棟為主，目前在售聯(lián)排項目較少，除湯house有少量聯(lián)排產品外，預計今年6月份上市的金科·帕提歐一期將有123套聯(lián)排產品入市；建筑風格以歐式為主，但產品設計存在同質化現(xiàn)象；區(qū)域市場園林設計較為簡單，缺少多樹種搭配和精細的景觀設計；區(qū)域產品戶型以400-600平米獨棟為主，300平米以下的小獨棟受市場追捧；區(qū)域產品總價范圍在400-1000萬之間，總價低的經濟型別墅較為暢銷；溫泉入戶概念成為所有區(qū)域項目營銷的公眾賣點；高品質聯(lián)排產品在區(qū)域市場的稀缺性成為市場機會點市場環(huán)境說明機會點解析：目前區(qū)域內聯(lián)排產品已經從“高性價比”向“高品質”轉變。滟瀾山依靠高品質產品路線，在目前大勢下具有極強的市場競爭力，為本案運作提供了運作參考標本；6月份上市的金科·帕提歐將是區(qū)域內競爭力很強的聯(lián)排項目，在產品創(chuàng)新和景觀營造方面將是本案最大的競爭對手。目標客群分析主力客戶：北京市較高端消費人群——城市“高知中產階層”，如薪資優(yōu)厚的高級外企主管、律師、大學高級教師、金融投行領域高級從業(yè)人員等，工作區(qū)域多集中于北部區(qū)域；他們普遍擁有2次及以上的置業(yè)經驗，但是首次購置別墅，置業(yè)目的為升級換代，渴望享受別墅的低密度高品質人文生活環(huán)境，以實現(xiàn)他們的“別墅”夢；他們懂得時尚、追求品質，享受生活，看重傳統(tǒng)別墅區(qū)能夠彰顯其不斷提升的社區(qū)地位；他們積累相對較少，在近年別墅市場價格不斷提升的情況下，他們購置傳統(tǒng)獨棟別墅的經濟能力有限，偏好實用的緊湊型別墅產品。客群分析總結次主力客戶：北京其他區(qū)域及外地客戶，具有較強的經濟實力，希望在北京傳統(tǒng)別墅區(qū)購置房產，作為短期或較長期居住用房?？腿悍治隹偨Y其他客戶：少量投資型客戶，看好別墅市場的抗風險能力及長期投資潛力的客戶。項目市場定位項目SWOT分析SWOTS1地塊周邊交通便利，通達性好；S2具有一定的規(guī)模優(yōu)勢；S3遠洋地產品牌認可度高；S4項目所在區(qū)域成熟度高；W1地塊周邊日常生活配套設施匱乏；W2目前規(guī)劃布局較單調，影響項目居住品質；O1住宅郊區(qū)化趨勢，更多的人接受郊區(qū)別墅的生活方式；O2區(qū)域內高品質聯(lián)排產品較少，但需求旺盛；區(qū)域內自然及旅游資源豐富，對目標客戶的吸引力較大；O3項目可塑性強；T1宏觀經濟滑坡，高端客戶房產消費謹慎；T2房地產市場處于震蕩調整時期，高端物業(yè)銷售不佳；T3區(qū)域內未來市場潛在供應量大，對本項目造成一定競爭影響；市場定定位亞奧別別墅核核心區(qū)區(qū)精致別別墅[高端品質—精致建筑—均質階層]通過對對區(qū)域域市場場、項項目目目標客客群以以及項項目市市場定定位的的研判判和分分析，，根據據前期期提出出的建建議，，北七家家項目目完全全可以以以高高品質質的產產品、、較突突出的的價格格、較較快的的銷售售速度度實現(xiàn)現(xiàn)項目目預期期開發(fā)發(fā)目標標。樹樹立區(qū)區(qū)域內內聯(lián)排排別墅墅新標標桿的的形象象，確確立奧奧北區(qū)區(qū)域精精致別別墅的的典范范。產品力力策略略營銷力力策略略項目營營銷策策略營銷目目標24個月，456套確立項目在奧北別墅區(qū)的高品質市場地位整體營營銷策策略高質優(yōu)優(yōu)價營造銷銷售現(xiàn)現(xiàn)場高高品質質的別別墅居居住氛氛圍，，以產產品打打動客客戶?！，F(xiàn)有產產品形形態(tài)及及戶型型設計計具有有作為為區(qū)域域別墅墅升級級換代代的潛潛質，，如果果能夠夠以較較高的的設備備設施施和園園林標標準打打造項項目，，在區(qū)區(qū)域內內產品品品質質將無無可替替代。。充分重重視細細節(jié)的的塑造造，要要敢于于與競競爭項項目拼拼細節(jié)節(jié)。高品質質的產產品對對應科科學的的價格格體系系，產產品質質量與與價格格相輔輔相成成，達達成項項目熱熱銷。。營銷策策略︱產品力力策略略建筑和和景觀觀營造造超越越區(qū)域域內，，以滟滟瀾山山為目目標，，通過過對細細節(jié)的的充分分塑造造，做做到區(qū)區(qū)域市市場內內綜合合品質質無可可替代代。項目產產品力力的核核心是是：奧北別別墅區(qū)區(qū)具備備純正血統(tǒng)，，更新?lián)Q換代的產品品，區(qū)區(qū)域市市場的的典范范，強調產產品均質化化，客群群的同同質化化。營銷策策略︱產品力力策略略對標項項目龍龍湖滟滟瀾山山建筑筑及庭庭院效效果圖圖：營銷策策略︱產品力力策略略對標龍龍湖項項目外外立面面用材材情況況：對標項項目龍龍湖滟滟瀾山山門廊廊效果果圖：：營銷策策略︱產品力力策略略營銷策策略︱產品力力策略略對標龍龍湖項項目環(huán)環(huán)保用用材細細節(jié)：：采用地地暖溶溶雪技技術營營造的的車庫庫溶雪雪道麻花石石減速速道鋪鋪裝營銷策策略︱產品力力策略略對標龍龍湖項項目景景觀細細節(jié)：：產品力力策略略營銷力力策略略項目營營銷策策略營銷策策略︱營銷力力策略略以會所所（售售樓處處）、、實樓樓樣板板區(qū)、、接待待中心心、軟軟性服服務的的綜合合體驗驗樹立立市場場形象象，與與周邊邊項目目絕對對差異異，提提前實實現(xiàn)產產品價價值。。體驗式營銷通過對對路牌牌、指指示牌牌、停停車場場、樣樣板間間包裝裝、園園林音音樂等等生活活細節(jié)節(jié)的實實施來來渲染染一定定的居居住氛氛圍，，營造造溫馨馨的生生活環(huán)環(huán)境，，從心心理方方面激激發(fā)客客戶的的購買買欲望望。營銷策策略︱營銷力力策略略示范區(qū)營造示范區(qū)區(qū)融合合了項項目產產品的的各項項特色色及優(yōu)優(yōu)勢，，正式式銷售售前，，將其其園林林與建建筑完完美結結合的的特點點通過過示范范區(qū)全全面展展示給給消費費者，，即避避免了了客戶戶對購購買期期房的的不安安心理理，也也增強強了客客戶的的購買買沖動動。營銷策策略︱營銷力力策略略樣板展示空間高質量量的樣樣板展展示空空間設設計及及裝飾飾，提提升了了產品品的附附加值值，為為客戶戶描繪繪了集集奢華華與時時尚于于一體體的未未來生生活空空間及及狀態(tài)態(tài)。營銷策策略︱營銷力力策略略樣板展示空間巧妙的的功能能空間間設計計,展現(xiàn)了了不同同使用用空間間的獨獨特生生活場場景營銷策策略︱營銷力力策略略園林先行園林是是客戶戶體驗驗的關關鍵，，讓客客戶能能夠真真實的的感受受到精精致園園林帶帶給自自己的的享受受，客客戶認認可則則代表表獲得得市場場。營銷策策略︱營銷力力策略略物業(yè)管理，服務為先物業(yè)服服務是是項目目品質質的一一面窗窗口，，提前前讓客客戶感感受到到高端端物業(yè)業(yè)管理理服務務，可可通過過加強強銷售售現(xiàn)場場的軟軟性服服務的的方式式來實實現(xiàn)，，對增增加客客戶的的購買買信心心和對對項目目未來來的預預期起起到重重要的的支持持作用用。引入高高端物物業(yè)，，讓客客戶從從進入入售樓樓處、、到參參觀項項目樣樣板間間，到到離開開項目目，全全程感感受到到尊貴貴高端端的物物業(yè)服服務品品質。。價格策策略項目銷銷售策策略價格策策略推盤策策略銷售排排期本次分分析，，主要要針對對本案案在現(xiàn)現(xiàn)階段段首期期推出出的產產品制制定推推盤均均價。?？紤]慮到時時間因因素導導致的的價格格漲幅幅，將將根據據項目目產品品入市市時的的節(jié)點點進行行研判判，本本次分分析針針對目目前的的市場場情況況，將將采用用德爾斐斐法和和競爭爭項目目對比比法兩種方方法進進行理理論價價格分分析。。價格策策略︱說明調研區(qū)區(qū)域及及目標標項目目的劃劃分：：重點區(qū)區(qū)域：：奧北北別墅墅區(qū)、、中央央別墅墅區(qū)其他區(qū)區(qū)域：：西山山別墅墅區(qū)、、遠郊郊別墅墅區(qū)目標項項目：：純聯(lián)聯(lián)排項項目和和含聯(lián)聯(lián)排產產品項項目價格策策略︱競品選選擇競品項目選取原因湯HOUSE區(qū)域內同質產品滟瀾山不同區(qū)同質產品譽天下不同區(qū)同質產品中體奧園不同區(qū)同質產品金隅山墅不同區(qū)同質產品燕西臺不同區(qū)同質產品諸子階不同區(qū)同質產品湯HOUSE/滟瀾山山/譽天下下/中體奧奧園/金隅山山墅/燕西臺臺/諸子階階由于產產品形形態(tài)\區(qū)域的的原因因對本本案形形成直直接或或者間間接的的競爭爭價格策策略︱聯(lián)排均均價推推導通過對對重點點區(qū)域域別墅墅市場場的整整體調調研及及針對對競爭爭項目目的分分析，，我司司認為為本項項目的的價格格定位位最重重要的的依據據應以以競品項項目的的產品品因素素為主主（樓樓體建建筑風風格、、樓間間距、、社區(qū)區(qū)內部部園林林環(huán)境境，物物業(yè)水水平、、戶型型、會會所、、戶內內自動動化））結合合項目目所在在區(qū)位位的具具體差差異因因素、、工程程進度度等因因素進進行分分析確確定。。選定了了四類類13項市場場指標標的加加權平平均值值運用德德爾斐斐法，，根據據分值值加權權計算算確定定本項項目的的最終終價格格定位位。價格策策略︱整體價價格定定位原原則隨著項項目的的階段段推出出，一一方面面產品品在銷銷售過過程中中容易易被客客戶分分散購購買，，增加加后期期銷售售難度度，一一方面面新政政的推推出，，傳統(tǒng)統(tǒng)的銷銷控策策略受受到很很大的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)，對對項目目銷售售節(jié)奏奏的控控制將將會更更多地地依靠靠價格格調整整的控控制。。因此此針對對本項項目產產品均均好性性較強強的特特點，，確定定本項項目整整體定定價原原則：：（1）建議議拉開開中心心單位位與端端單位位的價價差；；（2）針對對本項項目端端單位位與中中間單單位分分別進進行基基準定定價；；價格策策略︱整體價價格策策略原原則TOWNHOUSE整體價價格策策略原原則中間單單位以以加快快現(xiàn)金金流為為目的的端單單元以以利潤潤最大大化為為目的的價格策策略︱價格計計算公公式市場均均價=∑對比樓樓盤調調整后后價格格*對對比樓樓盤權權重注：對比樓樓盤調調整后后價格格=對比樓樓盤價價格*綜合合得分分綜合得得分=∑對比樓樓盤各各項比比較因因素分分值*比較較因素素權重重價格策策略︱中心單單位價價格推推導類型競爭型項目干擾型項目比較因素

權重%

本案

湯HOUSE滟瀾山譽天下中體奧園金隅山墅燕西臺諸子階地理位置

30%

交通動線8%10.971.051.030.951.031.031.05區(qū)域印象7%10.971.051.020.971.021.031.03自然環(huán)境5%10.951.030.980.971.051.021.02區(qū)域配套10%10.981.051.030.931.031.031.03樓盤基本素質

45%

規(guī)模4%10.971.070.970.950.980.980.98戶型10%10.931.030.930.930.930.930.93庭院7%10.931.050.950.930.930.930.93容積率4%10.971.040.950.960.960.980.97水域6%10.930.970.950.940.930.950.95層高4%10.971.020.980.980.970.970.97道路3%10.950.980.970.980.970.980.98社區(qū)配套3%10.951.020.971.030.980.950.97會所4%10.931.030.950.951.020.950.97物業(yè)管理

10%10.931.050.980.951.030.980.97工程進度

10%11.031.051.051.031.051.031.07建筑風格5%10.931.030.980.950.970.970.97綜合得分

100%10.9581.03660.98650.95930.99540.98620.9918對比樓盤價格

1155231781153209809219362447827003根據得分調整后價格

11066.8232944.1815113.189409.7721835.0924140.2026781.58對比樓盤權重

30%20%20%15%5%5%5%本項目合成價格

179813320.046588.8373022.641411.4661091.7551207.011339.079價格策策略︱邊單位位價格格推導導類型競爭型項目干擾型項目比較因素

權重%

本案

湯HOUSE滟瀾山譽天下中體奧園金隅山墅燕西臺諸子階地理位置

30%

交通動線8%10.971.051.030.951.031.031.05區(qū)域印象7%10.971.051.020.971.021.031.03自然環(huán)境5%10.951.030.980.971.051.021.02區(qū)域配套10%10.981.051.030.931.031.031.03樓盤基本素質

45%

規(guī)模4%10.971.070.971.020.980.980.98戶型10%10.931.030.950.930.950.950.93庭院7%10.931.050.971.030.970.940.94容積率4%10.971.040.950.960.960.980.97水域6%10.930.970.950.940.940.950.97層高4%10.971.020.980.980.980.980.98道路3%10.950.980.970.980.980.980.98社區(qū)配套3%10.951.020.971.030.980.950.97會所4%10.931.030.950.951.020.950.97物業(yè)管理

10%10.931.050.980.951.030.980.97工程進度

10%11.031.051.051.031.051.031.07建筑風格5%10.931.030.980.950.970.970.97綜合得分

100%10.9581.03660.98990.96911.00150.98930.9941對比樓盤價格

1155231781153209809219362447827003根據得分調整后價格

11066.8232944.1815165.279505.9021968.9024216.0926843.68對比樓盤權重

25%23%22%10%8%7%5%本項目合成價格

194262766.77577.1623336.36950.59021757.5121695.1261342.184價格策策略︱TOWNHOUSE價格推導導基于以上上兩表所所體現(xiàn)之之市場各各項系數(shù)數(shù),推導本案案市場參參考價TOWNHOUSE中心單位位￥17981元/平方米（（不含地地下面積積、毛坯坯交房計計）TOWNHOUSE邊單位￥19426元/平方米（（不含地地下面積積、毛坯坯交房計計）TOWNHOUSE最終整體體均價為為￥18618元/平方米（（不含地地下面積積、毛坯坯交房計計）TOWNHOUSE最終整體體銷售額額約19.3億按照全面面積計算算（含地地下面積積、毛坯坯房計））TOWNHOUSE整體均價價為￥13359元/平方米價格策略略︱TOWNHOUSE價格推導導備注：次價格計計算不含含樣板間間及雙拼拼價格；；本次價格格推動為為靜態(tài)推推動，未未來入市市價格將將根據未未來時點點進行推推導。價格策略略︱TOWNHOUSE價格推導導以上價格格推導過過程為運用德爾爾斐法理理論價格格推導值值，北七家項項目要是是在預定定的銷售售周期內內完成銷銷售目標標，項目目的入市市價格將將在區(qū)域域內具備備競爭力力。如果按照照競爭項項目對比比定價法法去分析析推倒，，我們以以龍湖滟滟瀾山項項目為對對比參考考項目，，通過對對北七家家項目細細節(jié)的打打造，在在區(qū)域內內形成無無可替代代的地位位，項目目的價格格將占據據區(qū)域標標桿的位位置。未來項目目在產品、園園林、環(huán)環(huán)境、配配套等因因素上能能夠和滟滟瀾山項項目具備備競爭力力，(能夠做到到和滟瀾瀾山項目目一樣的的出位））那么項項目的價價格能夠夠在目前前推導價價格的基基礎上浮浮20%——30%。在區(qū)域內內將和滟滟瀾山一一樣，成成為標桿桿項目。。價格策略略︱TOWNHOUSE價格推導導備注：以上價格格是在所所有條件件都能實實現(xiàn)情況況下的靜靜態(tài)價格格的研判判；項目入市市時的實實際價格格需要結結合項目目自身因因素、市市場形勢勢及客戶戶積累情情況再定定。價格策略略︱價格體系系制定價格策略略︱價格制定定原則整體價格格體系運運用德爾斐法法根據分值值加權計計算確定定本項目目的最終終價格定定位；價單的制制定將根根據評分分系統(tǒng)，，按照影影響因素素進行評評分，所所有影響響因素分分為6類：位置、朝朝向、景景觀、戶戶型、庭庭院、私私密性；；根據影響響因素進進行權重重分級評評分，按按套計算算，推動動出最終終價格表表。價格策略略︱價格制定定原則雙拼別墅墅不是本本項目的的主流產產品，只只占到項項目的5%左右，但但是在產產品品質質上要優(yōu)優(yōu)于主流流產品TOWNHOUSE。因此，，在價格格的制定定上要與與TOWNHOUSE端單元適適當拉開開，通過過價格的的提升，，成為整整個項目目品質提提升的籌籌碼。在在每一次次銷售控控制的過過程中，，作為龍龍頭產品品，起到到拉升項項目整體體調性的的作用。。雙拼價格格制定原原則：項目銷售售策略價格策略略推盤策略略銷售排期期推盤策略略擠壓推盤盤、量價價配比、、制造階階段性供供不應求求通過銷控控策略在在區(qū)域內內外形成成強大的的市場吸吸附力推盤策略略︱銷售階段段劃分1區(qū)（一期期）：76套(其中邊間間32套，中間間單位44套)2區(qū)（二期期）：112套（其中中邊間48套，中間間單位60套，雙拼拼4套）3區(qū)（三期期）：106套（其中中邊間42套，中間間單位58套，雙拼拼6套）4區(qū)（四期期）：130套（其中中邊間58套，中間間單位66套，雙拼拼6套）銷售周期期為2年（2010年5月—2012年5月）樣板區(qū)32套推盤策略略︱銷售階段段確定結合項目目的工程程進度、、產品組組合，同同時對市市場狀況況進行比比較分析析后，項項目銷售售可劃為為五個階階段進行行：第一階段段：開開盤強銷銷期周期：2010年5月—2010年10月推售單位位：以1區(qū)（76套）為主主要消化化對象第二階段段：持續(xù)續(xù)銷售期期周期：2010年10月—2011年6月推售單位位：以2區(qū)（112套）為主主要消化化對象第三階段段：二次次強銷期期周期：2011年6月—2011年10月推售單位位：以3區(qū)（106套）為主主要消化化對象推盤策略略︱銷售階段段確定第四階段段：三次次強銷期期周期：2011年10月—2012年6月推售單位位：以4區(qū)（130套）為主主要消化化對象第五階段段：尾盤盤期周期：2012年5月以后推售單位位：消化化剩余房房源2010年5月前為客客戶積累累期推盤策略略︱銷售階段段確定備注：以以上銷售售周期的的階段背背景在考考慮到工工程優(yōu)化化的情況況的進行行階段劃劃分的，，實際銷銷售階段段將根據據工程進進度進行行調整和和優(yōu)化。。推盤策略略︱價格漲幅幅及銷控控方式價格漲幅幅：第二階段段的價格格體系，，需根據據第一階階段的銷銷售情況況做出相相應的調調整。但但上漲幅幅度不宜宜過大，，漲幅控控制在5%以內或以以市場和和客戶積積累情情況確定定，在保保障銷售售速度的的同時，，兼顧一一期物業(yè)業(yè)的預期期增值，，通過階階段性的的價格漲漲幅樹立立客戶形形象和市市場口碑碑，促進進后期入入市產品品的銷售售。銷控方式式：以稀缺性性的優(yōu)勢勢產品為為龍頭，，通過差差異化的的價格策策略，吸吸引客戶戶的關注注，使項項目主力力產品與與優(yōu)勢產產品之間間有一個個高性價價比的體體現(xiàn)，從從而帶動動主力產產品的銷銷售，降降低銷售售風險。。推盤策略略︱開盤策略略在項目的的產品力力和營銷銷力實現(xiàn)現(xiàn)的前提提下；項目開盤盤時將以以低開高高走，開開盤引爆爆的方式式入市銷銷售；產品支持持和開盤盤熱銷將將為項目目下階段段的銷售售奠定基基礎。低價入市市，小步步快跑，，引爆銷銷售確保開盤盤熱銷，，形成轟轟動；落實“制制造驚喜喜”的競競爭策略略，拉大大項目形形象和實實際售價價的差距距；與主要競競爭項目目在產品品價值上上拉開一一定差距距，保持持絕對的的產品價價值優(yōu)勢勢；保證實現(xiàn)現(xiàn)預定全全盤均價價。開盤價格格制定依依據：推盤策略略︱開盤策價價格制定定推盤策略略︱開售條件件項目開盤盤前準備備工程方面面/銷售及相相關文件件方面/推廣方面面推盤策略略︱開售條件件工程方面面A、工地地條件樣板街區(qū)區(qū)完成裝裝修2)售樓處全全面完成成,交付使用用3)園區(qū)人工工湖及樣樣板區(qū)水水系景觀觀完成,注水完成成4)樣板區(qū)綠綠化景觀觀、內部部道路、、入口系系統(tǒng)等銷售及相相關文件件方面1)銷售組織織和培訓訓完成2)預售證取取得3)合同及各各種相關關文件完完成,并印刷完完成4)各合作單單位安排排就緒(包括:物業(yè)管理理\按揭銀行行\(zhòng)律師等)推盤策略略︱開售條件件推廣方面面銷售中心心銷售中心心配飾、、家具到到位，滿滿足接待待客戶的的各項功功能2)銷售辦公公區(qū)域(包括:水\電\網線\電話\辦公家具具)具備完善善辦公條條件4)銷售中心心形象包包裝完成成(包括:項目主背背板\銷售現(xiàn)場場展板\指示系統(tǒng)統(tǒng)\背景音樂樂系統(tǒng)等等)推盤策略略︱開售條件件推廣方面面銷售工具具沙盤完成成到位2)印刷品印印刷完畢畢a\戶型圖冊冊b\文化手冊冊c\DM或海報d\樓書(包括整體體項目拍拍攝)e\其他印刷刷品(包括:提袋\名片\禮品\活動請柬柬等)推盤策略略︱開售條件件推廣方面面銷售工地地現(xiàn)場工地圍檔檔完成樣板區(qū)指指示及包包裝系統(tǒng)統(tǒng)(包括:立招指示示\樣板間指指示牌\樣板間功功能示意意\樣板區(qū)門門牌等)推盤策略略︱開售條件件媒體戶外及周周邊道路路指示系系統(tǒng)全面面發(fā)布網站建立立完成,網絡廣告告發(fā)布開盤活動動籌備及及邀約工工作完成成平面媒體體軟\硬廣告預預熱完成成推廣方面面推盤策略略︱開售條件件項目銷售售策略價格策略略推盤策略略銷售排期期銷售排期期︱根據銷售售階段排排期銷售排期期︱根據銷售售階段按按季度（（三個月月）分解解以上銷售售排期是是在項目目產品、、園林、、物業(yè)達達到滟瀾瀾山項目目標準的的前提下下可能實實現(xiàn)的銷銷售周期期；未來受到到市場、、政策、、項目自自身等諸諸多不確確定性因因素影響響，會延延長項目目的銷售售周期；；銷售排期期中不包包含32套樣板間間，共計計銷售套套數(shù)424套，銷售售金額20億元；此計劃分分解為靜靜態(tài)推導導，具體體銷售情情況將根根據入市市時間及及階段漲漲幅確定定。銷售排期期︱項目價值值提升建建議價值提升升建議︱根據目前前的項目目規(guī)劃，，所有產產品呈兵兵營式分分布，這這樣的規(guī)規(guī)劃布局局一方面面容易引引起對視視，一方方面使這這個社區(qū)區(qū)減少了了品質感感，通透透的道路路使這個個社區(qū)一一覽無余余，兵營營式布局局雖然能能夠充分分利用容容積率，，但項目目的生活活品質被被降低。。一、規(guī)避兵兵營式布局局、避免對對視，提高高生活舒適適性聯(lián)排產品規(guī)規(guī)劃為錯落落分布，景景觀、視覺覺上更加豐豐富；增加戶型的的人造坡地地設置，增增加產品的的私密性和和舒適度，，減少對視視；根據目前的的項目規(guī)劃劃，項目整整體由一條條南北向的的水域分割割，由于水水域面積較較小，臨水水景單位有有限，其他他聯(lián)排單位位之間沒有有水系，只只有通過園園林裝飾進進行分割。。價值提升建建議︱二、增加橫橫向水系或或者次級景景觀帶建議增加橫橫向的水系系，一方面面可以提升升聯(lián)排產品品的品質，，另一方面面通過水系系的分割能能夠增加臨臨水景單位位，增加項項目的價值值點；通過多層次次的景觀變變化，增加加產品價值值梯度，實實現(xiàn)項目價價值的最大大化。雙拼別墅在在產品品質質上要優(yōu)于于主流產品品TOWNHOUSE。在未來的的銷售過程程中，雙拼拼產品將成成為整個項項目品質提提升的籌碼碼，一方面面起到拉升升項目整體體調性的作作用，另一一方面滿足足高端客群群的需求。。價值提升建建議︱三、雙拼戶戶型優(yōu)化調調整目前的雙拼拼產品面積積為300平米，和聯(lián)聯(lián)排產品的的邊間戶型型面積一樣樣，差異化化不大，建建議將雙拼拼戶型面積積增加到400平米左右，，并在內部部戶型上實實現(xiàn)創(chuàng)新，，從而提升升雙拼價值值，滿足高高端客群的的需求。庭院裝修可可以增加產產品的附加加值，對客客戶來說也也是方便入入住后對庭庭院的使用用，由于客客戶對庭院院的需求不不同，針對對不同客戶戶需求提供供多種菜單單式的裝修修方案，供供客戶選擇擇。價值提升建建議︱四、菜單式式庭院裝修修方案對不同戶型型庭院進行行不同風格格的裝修，，以滿足客客戶的個性性化需求。。放大庭院對對市場的吸吸引力，提提升產品附附加值。聯(lián)排產品的的邊戶型幾幾乎可以和和雙拼戶型型等值，在在邊間戶型型的設計上上進行優(yōu)化化可以增加加產品的附附件值，提提升邊間戶戶型的舒適適度和居住住品質。價值提升建建議︱五、聯(lián)排邊邊戶型設計計優(yōu)化邊間戶型由由于可以利利用的花園園面積較大大，可以增增加轉角窗窗或菱形窗窗的設計，，增加戶型型采光面和和觀賞面；；對邊間戶型型入口的設設計可以在在戶型的兩兩側花園進進入，增加加戶型的私私密性，提提高居住品品質2010年5月THANKYOU！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:39:2604:39:2604:3912/31/20224:39:26AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2204:39:2604:39Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:39:2604:39:2604:39Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2204:39:2604:39:26December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20224:39:26上上午午04:39:2612月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:39上上午12月-2204:39December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/314:39:2604:39:2631December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。4:39:26上午午4:39上午午04:39:2612月-229、沒有失敗敗，只有暫暫