2013年景程商鋪返租方案一、營銷背景二、返租形式三、經(jīng)濟測算總價高——商鋪以200平米以上，總價500萬以上的大鋪為主，各別鋪位總價過千萬；不好用——商鋪以二層、三層沿街商鋪為主，缺乏市場需求度較高的單層商鋪；一半以上的商鋪存在戶型不規(guī)整、樓梯分布不合理、利用率低下、入口過窄等問題；隱蔽性強——商鋪因地勢問題，沿漿水泉路商鋪一層下沉路面以下，加之隔離帶遮擋，致使商業(yè)的昭示性不足；價值低——項目由于受自身‘隱蔽性強’、內(nèi)部布局不合理、2、3層經(jīng)濟效益低等因素的影響，商業(yè)價值驟減。常規(guī)商業(yè)賣法無法解決商鋪滯銷問題

本項目由于前期規(guī)劃設(shè)計的不合理，導(dǎo)致項目今天銷售異常困難卻又無法改變產(chǎn)品硬傷的局面。如果按照常規(guī)的銷售辦法，突破項目銷售困境的難度將非常大。租售結(jié)合，統(tǒng)一招商管理，招商促進銷售返租銷售，降低置業(yè)總價，弱化產(chǎn)品缺陷注：統(tǒng)一招商管理意思為,統(tǒng)一招商和物業(yè)管理，不負(fù)責(zé)統(tǒng)一運營，商家自行運營，創(chuàng)新營銷：銷售形式：返租5年；5年返租總額為房款的36%,1-5年分別為6%、7%、

7%、

8%、8%；5年收益一次性從購房總房款中扣除；注：若是返租年限較少，則實際成交價仍相對較高，將失去降低入市門檻的意義，因此建議返租5年；合同單價為實際成交房款與面積的比值；前期購房客戶，可根據(jù)現(xiàn)在購房條件改選購返租房源；建議所有房源均采取統(tǒng)一的返租銷售政策。返租前后對照表房號形式面積㎡單價（元）總價（元）3年返租后實際單價（元）（6%、7%、8%，共21%)3年返租后實際總價（元）（6%、7%、8%，共21%)5年返租后實際單價（元）（6%、7%、8%，8%，共36%)5年返租后實際總價（元）（6%、7%、8%，8%，共36%)8#-012層323.311600051729601264040866388089.626154498#-022層132.521690022395881335117692758544.6411323368#-032層178.061670029736021319323491468443.5215034538#-042層238.71690040340301335131868848544.6420396068#-052層190.331650031404451303524809528342.415878098#-062層247.821610039899021271931520238140.1620172948#-072層305.481550047349401224537406037836.82393986房號形式面積㎡單價（元）總價（元）3年返租后實際單價（元）（6%、7%、8%，共21%)3年返租后實際總價（元）（6%、7%、8%，共21%)5年返租后實際單價（元）（6%、7%、8%，8%，共36%)5年返租后實際總價（元）（6%、7%、8%，8%，共36%)9#-013層264.7522700600982517933474776211477.1230385689#-023層365.522250082242001777564971181137641581569#-033層444.241940086182561532668084229808.6443573909#-043層450.481880084690241485266905299505.2842819399#-053層427.641820077830481437861486089201.9239351099#-063層496.831660082473781311465154298392.964169874房號形式面積㎡單價（元）總價（元）3年返租后實際單價（元）（6%、7%、8%，共21%)3年返租后實際總價（元）（6%、7%、8%，共21%)5年返租后實際單價（元）（6%、7%、8%，8%，共36%)5年返租后實際總價（元）（6%、7%、8%，8%，共36%)13#-012層222.4822700505029617933398973411477.12255343013#-022層255.2821000536088016590423509510617.6271046113#-032層324.1521000680715016590537764910617.6344169513#-042層309.520700640665016353506125410465.92323920213#-052層278.1420500570187016195450447710364.8288286513#-062層274.1820000548360015800433204410112277250813#-072層176.3420500361497016195285582610364.81827729房號形式面積㎡單價（元）總價（元）3年返租后實際單價（元）（6%、7%、8%，共21%)3年返租后實際總價（元）（6%、7%、8%，共21%)5年返租后實際單價（元）（6%、7%、8%，8%，共36%)5年返租后實際總價（元）（6%、7%、8%，8%，共36%)16#-013層518.6119600101647561548480301579909.76513930116#-023層502.31920096441601516876188869707.52487608716#-033層518.611870096980071477376614269454.72490331216#-043層629.3118700117680971477392967979454.725949950返租前后對照表房號形式面積㎡單價（元）總價（元）3年返租后實際單價（元）（6%、7%、8%，共21%)3年返租后實際總價（元）（6%、7%、8%，共21%)5年返租后實際單價（元）（6%、7%、8%，8%，共36%)5年返租后實際總價（元）（6%、7%、8%，8%，共36%)17#-013層439.181870082126661477364880069454.72415232417#-023層541.3204001104252016116872359110314.24558309817#-033層540.6206001113636016274879772410415.36563054417#-043層455.391870085157931477367274769454.724305585返租前后對照表方式銷售均價（元/平米）面積（㎡）銷售收益（萬元）租金收益（萬元）總計（