國際貿(mào)易實務第二章第二章

商品品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝2023/1/131第二章商品品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝

第一節(jié)商品的品名第二節(jié)商品的品質(zhì)第三節(jié)商品的數(shù)量第四節(jié)商品的包裝國際貿(mào)易實務第二章本章和實際工作中的單證制作密切，也比較貼近實際。2023/1/132第一節(jié)商品的品名返回本章目錄國際貿(mào)易實務第二章一、合同列明品名的意義，大多數(shù)買方?jīng)]有看到貨物都是憑對貨物名稱和品質(zhì)的描述來決定成交與否，屬于要件的內(nèi)容；二、品名條款的內(nèi)容：列明商品名稱，有時也將型號包括進去三、制定商品品名的方法四、注意事項：明確、具體、實事求是、通用、合適2023/1/133五、制定品名條款時應該

注意的問題商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征；內(nèi)容要明確具體，既要能反映商品的內(nèi)容，又要避免空泛籠統(tǒng)規(guī)定，象中間機械性產(chǎn)品等；要采用國際通用的名稱，最好參閱《海關(guān)稅則》中商品分類目錄編碼（H.S），采用地方性名稱要首先雙方取得共識；注意選用合適的品名：應該從降低關(guān)稅、節(jié)省運費和方便進出口的角度；選用的名稱翻譯得最好準確生動，還要符合當?shù)氐娘L俗習慣。國際貿(mào)易實務第二章2023/1/134各大法系和公約對違反

標的物條款的規(guī)定英國法：是屬于違反要件；美國法：重大違約；德國法：給付不能；公約：根本性違約。各大法系和公約都認定違反合同標的物條款屬于嚴重違約行為，買方可以提出索賠，甚至拒收貨物、撤銷合同。國際貿(mào)易實務第二章2023/1/135案例分析我國出口蘋果酒一批，國外來證貨名為“APPLEWINE”，我方為了單證一致起見，所有的單據(jù)上均采用該名稱，不料貨到對方國家后被海關(guān)扣留罰款，因為貨物的外包裝上均寫的是“CIDER”，兩者的含義完全相同，對方要求我方賠償其罰款的損失，為我方是否有責任？國際貿(mào)易實務第二章2023/1/136第二節(jié)商品的品質(zhì)國際貿(mào)易實務第二章也叫貨物的質(zhì)量，是指買賣雙方所交易商品具備的物質(zhì)屬性，主要表現(xiàn)為商品所具有的化學成分、物理性能、機械性能及生物特征，具體表現(xiàn)為商品的成分、結(jié)構(gòu)、形態(tài)、色澤、款式、味覺等。一、含義2023/1/137二、品質(zhì)的重要性和基本要求三、品質(zhì)的表示方法國際貿(mào)易實務第二章（一）實物表示看貨買賣憑樣品買賣注意事項賣方樣品買方樣品回樣2023/1/138樣品的種類賣方樣品（SELLER’SSAMPLE）：賣方對所寄送的樣品要具有代表性(REPRESENTATIVESAMPLE)，且需要編上號，寫上寄送日期，自己還要備份，又稱為復樣，寄送時侯還要附加上商檢局的商檢報告。買方樣品（BUYER’SSAMPLE）：又稱為來樣成交；對等樣品（COUNTERSAMPLE）或回樣（RETURNSAMPLE）：先由買方出具樣品，再由賣方根據(jù)買方的樣品制作一個寄送給買方予以確認，并以賣方所提交的樣品來作為雙方成交的依據(jù)。這樣既反映了買方的設(shè)計意圖，也能反映賣方的生產(chǎn)能力，且把“買方樣品”變?yōu)橐浴百u方樣品”成交。國際貿(mào)易實務第二章2023/1/139采用樣品成交應該

注意的問題若是參考樣品最好注明“REFERENCESAMPLE”，以免對方的誤會。在“買方樣品”和“回樣”及“對等樣品”中，需要注意知識產(chǎn)權(quán)方面的問題，買方所提交的樣品是否有所有權(quán)。（請參閱TRIPS），如有必要時，應該在合同中注明：若發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)方面的糾紛，賣方概不負責任。樣品與實際貨物的一致程度必須要在合同中明確注明，是完全相同還是相似或大致相同。國際貿(mào)易實務第二章2023/1/1310國際貿(mào)易實務第二章（二）文字說明憑規(guī)格、等級、標準憑說明書和圖樣憑商標或牌號憑產(chǎn)地名稱例：chinagreenteaspecialGrade例：MAXAM

dentalcream例：Beijingduck2023/1/1311四、合同中的品質(zhì)條款國際貿(mào)易實務第二章（一）基本內(nèi)容對商品質(zhì)量、規(guī)格、等級、標準、牌號等作具體規(guī)定（二）機動幅度的三種表示方法1、

qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample2、品質(zhì)公差(qualitytolerance)－一般是工業(yè)制成品3、規(guī)定機動幅度：－一般針對初級產(chǎn)品例子：中國花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）2023/1/1312（三）合理運用品質(zhì)表示方法國際貿(mào)易實務第二章例子1.“tiger”brandlightersaspersamplesdatedJan.10,1999.2.”dengfeng”brandcolor-pen18colorsasperthebuyer’spackingcard.2023/1/1313農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)品所

采用的品質(zhì)表示方法由于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)很容易變化，復雜工業(yè)品很難用指標體系來表示，會采用一些部門所制定的標準物來表示商品品質(zhì)。F.A.Q（FAIRAVERAGEQUALITY)良好平均品質(zhì)，俗稱大路貨，指某出口產(chǎn)品在其產(chǎn)地出口的平均品質(zhì)。G.M.Q(GOODMERCHANTABLEQUALITY)上好可銷品質(zhì)，相對于F.A.Q而言。在采用上述兩種品質(zhì)表示標準時候，最好還要加上具體的指標和主要規(guī)格。國際貿(mào)易實務第二章2023/1/1314案例分析我國某公司與國外一公司簽訂出口瓷盤的合同，規(guī)格為8英寸，報價為USD4.6／DOZCIFLONDON，數(shù)量為1000打，在收到對方的信用證后發(fā)現(xiàn)庫存已經(jīng)空了，工廠沒有現(xiàn)貨，幾經(jīng)周折造成信用證的過期失效。業(yè)務員為了履行合同，便把10英寸的盤子頂替8英寸的，價格保持不變，采用D/PSIGHT的收款方式。貨到后，買方拒絕付款贖單，而要求降價10％，否則退貨，在一時無法找到買主的的情況下，為了避免出現(xiàn)退回需要的運費和倉儲費，我方被迫接受對方的條件。國際貿(mào)易實務第二章2023/1/1315（四）、合同中制定品質(zhì)條款

應該注意的問題1、賣方所交貨物存在品質(zhì)缺陷屬于嚴重違反合同的行為，對方不僅可以索賠，而且還可以拒絕收貨，推翻合同，制定合適的品質(zhì)條款相當重要。要規(guī)定一定的品質(zhì)機動幅度－－主要針對初級產(chǎn)品；對于工業(yè)制成品要制定相應的品質(zhì)公差（QUALITYTOLERANCE）；品質(zhì)的機動幅度、公差要和商品的價格相結(jié)合。國際貿(mào)易實務第二章2023/1/1316品質(zhì)條款應該注意的問題2、要正確的采用各種表示品質(zhì)的方法能用科學的指標體系表示商品品質(zhì)的，最好采用說明的方法，就采用規(guī)格、等級和標準等；采用樣品時要慎重采用；名優(yōu)產(chǎn)品可以采用商標、牌號來成交；高科技的技術(shù)密集型產(chǎn)品宜采用說明書成交。土特產(chǎn)品適合采用憑產(chǎn)地名稱來買賣。3、要注意科學性與合理性，要與產(chǎn)品的實際相結(jié)合，既要明確具體，也要有靈活性。國際貿(mào)易實務第二章2023/1/1317案例：出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序為機械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應屬“不正當表示”和“過大宣傳”。遭用戶退貨，以致使進口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；按本國行業(yè)習慣均表示為手工制造（2）該筆交易是經(jīng)買方當面先看樣品成交的，而實際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應認為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。國際貿(mào)易實務第二章2023/1/1318簡評：應注意雙方對貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質(zhì)標準究竟是依照樣品還是強調(diào)完全手工。結(jié)果：經(jīng)中國國際貿(mào)易促進委員會有關(guān)人士調(diào)解，雙方取得諒解，中方賠償部分損失。返回本章目錄國際貿(mào)易實務第二章2023/1/1319第三節(jié)商品的數(shù)量一、數(shù)量的計算（一）常見度量衡制度（英制、美制、公制和國際單位制）（二）計量單位國際貿(mào)易實務第二章(weight/number/length/area/volume/capacity)2023/1/1320國際貿(mào)易實務第二章重量個數(shù)長度面積體積容積公斤（KG）、公噸（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、雙（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服裝、打火機、眼鏡、水彩筆、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、碼（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加侖（GALLON）（液體貨物）常見的計量單位2023/1/1321（三）計算重量的方法國際貿(mào)易實務第二章（1）毛重（GROSSWEIGHT－G.W）（2）凈重（NETWEIGHT－N.W）－GROSSFORNET（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）公量=商品凈重*（1+標準回潮率）/（1+實際回潮率）（4）理論重量（THEORETICALWEIGHT）適用于有固定規(guī)格和尺寸商品（5）法定重量（LEGALWEIGHT）和凈凈重（NETNETWEIGHT）2023/1/1322二、數(shù)量條款

國際貿(mào)易實務第二章（一）基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)字和計量單位（二）數(shù)量的機動幅度1、溢短裝條款（MOREORLESS）2、約量（ABOUTORCIRCAORAPPROXIMATE）：《UCP500》規(guī)定，不超過10%。多交或少交貨物如何計價？2023/1/1323三、溢短裝條款

（MOREORLESSCLAUSES）溢短裝條款是指合同中對于貨物允許多裝或少裝的數(shù)量幅度的規(guī)定。對于有明確的包裝單位或者可以明確計數(shù)的貨物一般是不允許采用該條款的，除非合同信用證中明確規(guī)定采用可以溢短裝。溢短裝比例的規(guī)定：1、采用明確規(guī)定比例的方法；2、不具體的規(guī)定溢短裝條款，而采用比如ABOUT、CIRCA、APPROXIMATE，等模糊語言，各個國家對其理解產(chǎn)生爭議，UCP500規(guī)定為允許溢短裝10％；國際貿(mào)易實務第二章2023/1/1324溢短裝條款3、UCP500還明確規(guī)定：針對散裝貨物，即使合同和信用證中沒有說明是否允許采用溢短裝條款，但是只要結(jié)算的金額不超過信用證的金額，仍然可以采用5％的溢短裝。溢短裝比例的計價：可以采用合同價也可以采用裝船的時侯市場價，但是只要之間存在差異，對于賣方可能會受損或者盈利，賣方會選擇少裝或者多裝。在實際的國際貿(mào)易中具體的溢短裝還要看船舶的艙容，有時候是為了最大的利用艙容才會多裝或少裝，不提倡非善意的利用溢短裝條款。國際貿(mào)易實務第二章2023/1/1325案例分析某公司出口電扇1000箱，紙箱包裝。合同與信用證中均明確規(guī)定不允許采用分批裝運。貨物在裝運前有40箱因為受到擠壓而風罩變形而不能出口。發(fā)貨人認為根據(jù)UCP500規(guī)定，即使不允許分批裝運，但是只要貨款不超過信用證的金額，貨物的數(shù)量也允許5％的溢短裝，960箱剛好在5％的幅度范圍之內(nèi)，他認為自己能很順利的辦理結(jié)算。問他的看法是否正確？并說明理由。國際貿(mào)易實務第二章2023/1/1326國際貿(mào)易實務第二章例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公噸，2%溢短裝）2.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.3.About1000dozens.2023/1/1327返回本章目錄國際貿(mào)易實務第二章（三）應注意的問題1．應注意不同的度量衡下，運用不同的計量單位。2．數(shù)量有機動幅度，即合同中的“溢短裝條款”。+-X%3．如以“約”、“近似”等詞語來表示數(shù)量有一定范圍的機動，則須由雙方就這種約量作出必要的約定，否則，極易引起糾紛。2023/1/1328案例討論－分析案例，并說出我方應該能吸取的教訓我國某外貿(mào)公司和巴基斯坦某公司簽訂一份出口化工原料的合同。價格采用USD150／MTCIF卡拉奇，采用不可撤銷的即期信用證結(jié)算。貨物數(shù)量允許10的溢短裝，總金額為USD15000。對方和快開來信用證，證中對于數(shù)量中有ABOUT字樣，但是金額卻沒有。我方實際裝運110噸，，但是結(jié)算時憑單只能獲得15000美元的貨款，對于多余的10噸貨物的貨款USD1500，按照國際慣例可以采用光票托收來收取，但是該國商人以該國外匯管制法不允許采用光票托收為由一直推托，導致我方最后就沒有收到該項余款。問我方的失誤和應該得到的啟示是什么？國際貿(mào)易實務第二章2023/1/1329第四節(jié)商品的包裝

一、運輸包裝（shippingpacking）（一）要求1、適應商品的特性2、適應運輸?shù)囊?、考慮各國的規(guī)定和客戶的要求4、便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進行操作5、在牢固的前提下節(jié)省費用總之，是外包裝（outsidepacking）:起到保護商品的作用（protection)。國際貿(mào)易實務第二章2023/1/1330（二）運輸包裝的分類:Case,drum,bag.bale（三）運輸包裝的標志1、運輸標志（shippingmarks）：嘜頭2、指示性標志（indicativemarks）3、警示性標志（warningmarks）國際貿(mào)易實務第二章運輸包裝又稱為大包裝或者外包裝，主要用于有效地保護好商品，減少受外界的影響，減少貨損貨差。故要求堅固耐用，又可分為單件運輸包裝（CASE、CARTON、BAG、BUNDLEETC.）和集合運輸包裝（CONTAINER、PALLET）2023/1/1331運輸標志運輸標志（SHIPPINGMARK）：又稱為嘜頭。一般要求用醒目的不可褪色的顏料刷在商品的外包裝上，所要求的內(nèi)容各個國家相差很大。一般最低要求具備三個方面的內(nèi)容：收貨人或者發(fā)貨人的代碼、目的地或者港（含中轉(zhuǎn)地或港名稱）、貨物的件數(shù)和順序號。我國目前就是要求具備以上三個方面的內(nèi)容。國際貿(mào)易實務第二章2023/1/1332運輸標志NOS.24/50DUBRES445060CM3G.125KGSN.100KGSMADEINCHINAA2023/1/1333SHIPPINGMARKEG1、標準化運輸標志：ABC………收貨人代號1234………參考號NEWYORK………目的地1/25………件數(shù)代號EG2、目前我國常用的運輸標志

ABCCO.LONDONNO.25/2000國際貿(mào)易實務第二章2023/1/1334案例討論我國出口某商品，雙方簽訂合同時候規(guī)定由我方出具嘜頭，我方在備貨時候?qū)O頭刷好。但是裝船前不久，對方開來信用證又指定了嘜頭，問我方應該如何處理？國際貿(mào)易實務第二章2023/1/1335指示性和警告性標志－

INDICATIVE＆WARNINGMARK指示性標志指對于易碎、易損壞、易變質(zhì)的貨物外包裝上用文字圖形等加以說明。如：HANDLEWITHCARE、FRANGILE、KEEPDRY、THISWAYUP、NOTURNOVER、KEEPINHOLD。警告性標志是指易燃、易爆、有毒、易腐蝕、放射性等物質(zhì)需要加以說明，以免造成人體傷害。如：INFLAMMABLE、POISON、EXPLOSIVES、CORROSIVES、COMPRESSEDGAS、RADIATIVEMATERIALS、OXIDATIVE。國際貿(mào)易實務第二章2023/1/1336二、銷售包裝要求1、便于陳列2、便于識別商品3、便于攜帶和使用4、要有藝術(shù)吸引力5、符合民族慣例6、條形碼總之，起到促銷（PROMOTION）的作用。國際貿(mào)易實務第二章2023/1/1337三、定牌、無牌與中性包裝（一）定牌是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號。由于版權(quán)問題，要在合同中注明責任由對方承擔。（二）無牌（三）中性包裝（NeutralPacking）是指既不表明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不表明商標(TradeMarks)或牌號(Brand)的包裝。包括無牌中性和定牌中性

國際貿(mào)易實務第二章2023/1/1338四、合同中的包裝條款國際貿(mào)易實務第二章（一）明確具體（二）考慮商品特性及有關(guān)法律（三）何方提供運輸標志（四）費用由何方承擔2023/1/1339包裝條款所要注意的問題合同中的包裝條