第5頁(yè)共5頁(yè)區(qū)域經(jīng)理季度工作方案書區(qū)域銷售經(jīng)理工作方案為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)效勞，為此制定工作方案如下：1、根據(jù)營(yíng)銷部下達(dá)總體業(yè)績(jī)目的，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。2、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)步終端銷量。3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售信息，理解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來(lái)訪接待工作。6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)維護(hù)工作。7、協(xié)助處理售后效勞、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。8、加強(qiáng)對(duì)總代理直營(yíng)店及經(jīng)銷店面的管理，對(duì)已制作完成的專柜進(jìn)展及時(shí)驗(yàn)收，并監(jiān)視公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。9、對(duì)經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析^p，設(shè)立庫(kù)存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間;對(duì)庫(kù)存缺乏要求備貨，對(duì)滯銷產(chǎn)品要求及時(shí)排空。10、搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場(chǎng)前五名的銷量及產(chǎn)品資料。11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機(jī)，提供貨、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等;及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評(píng)估的有效性。12、出差期間，保持與公司聯(lián)絡(luò)，及時(shí)向公司營(yíng)銷部匯報(bào)。13、協(xié)助代理商對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)展開拓及對(duì)銷售不暢的市場(chǎng)提出整改意見(jiàn)。14、定期對(duì)終端促銷員進(jìn)展培訓(xùn)，進(jìn)步終端導(dǎo)購(gòu)程度，建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議?；I劃季度工作方案書為更好地表達(dá)活動(dòng)籌劃部風(fēng)采，使本部會(huì)員都有份參與到每次活動(dòng)中來(lái)，特在部?jī)?nèi)制度和部?jī)?nèi)活動(dòng)兩方面進(jìn)展改善。一、部?jī)?nèi)制度為解決由于人數(shù)眾多導(dǎo)致會(huì)員不能及時(shí)參與活動(dòng)的協(xié)會(huì)現(xiàn)狀，我部決定實(shí)行以下制度：1.干事、會(huì)員記分制(細(xì)那么后詳)2.小組制度將會(huì)員分成假設(shè)干小組，每小組任命一名干事?lián)涡〗M長(zhǎng)，干事起到承上啟下的作用，及時(shí)地將協(xié)會(huì)和部?jī)?nèi)決定、信息傳達(dá)給會(huì)員。假設(shè)會(huì)員有何意見(jiàn)、新創(chuàng)意，可向小組長(zhǎng)反映，被吸納的將會(huì)得到相應(yīng)的加分(加分細(xì)那么附注)，這樣既能完善優(yōu)化內(nèi)部構(gòu)造，又能很好的使每位會(huì)員都能及時(shí)的參與到每次活動(dòng)中來(lái)。3.紀(jì)錄監(jiān)察制度(1)實(shí)行部?jī)?nèi)積分制，年底評(píng)選優(yōu)秀干事、優(yōu)秀會(huì)員，細(xì)那么后詳。(2)由干事輪流制記錄每次部門會(huì)議、校內(nèi)校外活動(dòng)，每小組成員出勤情況，假設(shè)會(huì)員無(wú)故缺席一次，扣一分;無(wú)故缺席三次以上，那么取消其競(jìng)選優(yōu)秀會(huì)員資格;無(wú)故缺席超過(guò)五次，那么與協(xié)會(huì)記錄監(jiān)察部協(xié)商予以開除。假設(shè)小組長(zhǎng)未通知到會(huì)員導(dǎo)致會(huì)員缺席，那么對(duì)小組長(zhǎng)扣分。二、部?jī)?nèi)活動(dòng)1.x.28干事納新(6-8人)2.x.30部?jī)?nèi)會(huì)員見(jiàn)面會(huì)禮儀小組、文藝小組報(bào)名3.x.04選拔禮儀小組、文藝小組成員4.每?jī)芍懿績(jī)?nèi)舉辦“會(huì)員風(fēng)采大展”活動(dòng)，內(nèi)容大致如下：第一環(huán)節(jié)會(huì)員多元化多形式展示自己第二環(huán)節(jié)以“保健生活小常識(shí)、根本身體檢查以及民間治病偏方”為內(nèi)容的競(jìng)賽兩輪下來(lái)，根據(jù)相應(yīng)排名給予不同分值的加分，累積到年底的積分榜。會(huì)員風(fēng)采大展初定時(shí)間x.13、x.27、x.115.x.19x.21繼續(xù)開展“瓶換花”活動(dòng)6.x.28、29希望可以繼續(xù)開展協(xié)會(huì)經(jīng)典活動(dòng)“衛(wèi)生進(jìn)社區(qū)，效勞你我他”義診活動(dòng)，以社區(qū)內(nèi)孤寡老人，五保戶等弱勢(shì)群體為效勞對(duì)象，為老人們測(cè)量血壓，講解血壓常識(shí)，同時(shí)用“會(huì)員風(fēng)采大展”活動(dòng)中的競(jìng)賽知識(shí)為老人志愿效勞。7.x.16x.23年底最后一次活動(dòng)面向全校同學(xué)舉辦“志愿者閃閃之星”大型賽事，以志愿效勞內(nèi)容為主線，力求不同于學(xué)校往屆賽事，大致環(huán)節(jié)已成型，詳細(xì)方案后定。另附：與長(zhǎng)春華益志愿者協(xié)會(huì)建立長(zhǎng)久聯(lián)絡(luò)，多爭(zhēng)取參加其組織的到福利院做義工以及