酒水銷售方案范文3篇一、背景?中國是酒的王國。?酒，形態(tài)萬千，色?澤紛呈;品種之多?，產(chǎn)量之豐，皆堪?稱世界之冠。中國?又是酒人的樂土，?地?zé)o分南北，人無?分男女老少，族?無分漢滿蒙回藏，?飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)?干年而不衰。更是?酒文化的極盛地，?飲酒的意義遠(yuǎn)不止?生理性消費，遠(yuǎn)不?止口腹之樂;在許?多場合，它都是作?為一個文化符號?，一種文化消費，?用來表示一種禮儀?，一種氣氛，一種?情趣，一種心境;?酒與詩，從來就結(jié)?下了不解之緣。不?僅如此，中國眾多?的名酒不單給人以?美的享受，而且?給人以美的啟示與?力的鼓舞。每一種?名酒的發(fā)展，都包?容勞動者一代接一?代的探索奮斗，英?勇獻(xiàn)身，因此名酒?精神與民族自豪息?息相通，與大無畏?氣概緊密相接。?二、營銷模式?隨著進(jìn)口葡萄酒市?場的增長，關(guān)于進(jìn)?口葡萄酒的營銷模?式的發(fā)展和趨勢，?大家都在關(guān)注和嘗?試以何種方式去進(jìn)?行市場的營銷，目?前來看主要是以這?幾種方式去拓展(?針對夜場)：1?.酒吧這種形?式是以酒把為主導(dǎo)?，通過酒吧各營銷?人員引導(dǎo)消費，單?一性比較強(qiáng)，可以?讓消費者直接消費?，選擇起來更有針?對性，安全性也比?較高。珠海酒吧葡?萄酒一個月銷量太?約在___瓶左右?，也是酒水快速銷?售場所2.夜?總會夜總會是最?有消費能力，通過?與管理者經(jīng)濟(jì)掛鉤?模式捆綁銷售，采?購產(chǎn)品多數(shù)為高檔?酒，銷售價格相對?比其它場所略高。?3.KTV目?前很多人看好這個?市場，它有充足的?市場信息，在葡萄?酒選擇渠道上，有?足夠的優(yōu)勢，在消?費上KVT場所可?以指定客戶單一選?擇，并且可以以酒?類形式與包房價格?捆綁消費。4.?中高檔餐飲店?主要消費源來自客?桌，需與服務(wù)及營?業(yè)員掛鉤銷售。?但是就將來以何種?形式，中國葡萄酒?的市場會比較好。?三、營銷規(guī)劃?1、發(fā)展期策略?(1)媒體集中投?放，選擇報紙做促?銷平面廣告、路牌?繼續(xù)增加、電視廣?告集中在黃金時段?、重點城市主要路?線車身廣告、重點?終端做店招廣告的?組合媒體方式。?(2)在終端建立?上加強(qiáng)樣板終端的?品牌形象包裝;?(3)連合夜場舉?辦大型消費者促銷?系列活動;2、?鞏固期策略適當(dāng)?舉行系列公關(guān)活動?，如文藝演出、劉?老根平臺、夜場相?關(guān)協(xié)會、社會關(guān)注?的其它活動相結(jié)合?等;3、促銷活?動：(注：以下推?廣活動僅為提綱，?具體執(zhí)行方案以屆?時方案為準(zhǔn))(?1)通路促銷：?促銷方式內(nèi)容支付?方式費用預(yù)算作用?。四、營銷策略?(1)消費者主?題促銷(如1+2?模式、獎品模式)?：4——___月?終端消費買贈活動?，以抽獎、禮品等?方式帶動消費重點?市場，有效提高本?品牌在消費者的知?名度。(2)常?規(guī)性消費者促銷：?時間活動方式活動?地點費用預(yù)算效果?預(yù)估促銷服、酒水?牌、海報、DM單?、X展架、禮品?(3)公關(guān)式無?論是在政治還是在?經(jīng)濟(jì)方面都需要政?治公關(guān)策略，但在?產(chǎn)品推廣方面公關(guān)?是不可缺少的推廣?元素。我們在組?建銷售團(tuán)隊時，首?先考慮產(chǎn)品推廣人?員必須具備社會豐?富的資源必須還具?備整合和駕馭能力?。所謂談的社會資?源整合和社會資源?駕御能力就是公關(guān)?學(xué)。酒水銷售方案范文3篇（二）婚?宴酒水是婚禮上的?重頭戲，在中國都?把參加婚禮說成是?“喝喜酒”。白酒?成為婚宴用酒的主?流地位不會改變，?作為中華民族寶貴?的物質(zhì)文化遺產(chǎn)，?白酒是可以說是國?粹之一。所以婚宴?中白酒的定位是非?常重要的，婚禮一?輩子就一次，家喻?戶曉，婚宴的場面?很大，邀請的都是?領(lǐng)導(dǎo)、至親摯友，?選擇大品牌、有品?質(zhì)、銷售量多、口?碑好的酒會讓您的?婚禮高端、大氣、?上檔次，不掉面子?，而且得到賓客的?高度認(rèn)可和尊重，?是賓客承載著對兩?位新人的祝福與愛?意來喝這杯“情深?意濃”的喜酒。?婚宴用酒的通道選?擇1、聯(lián)合促銷?：婚紗影樓、婚慶?服務(wù)公司、主持人?，可以借助這些給?消費者進(jìn)行婚宴用?酒介紹，或提供婚?宴信息，然后根據(jù)?用酒數(shù)量的多少給?予中介的獎勵。?2、民政局登記處?：要找到產(chǎn)品在婚?宴市場的宣傳點和?宣傳渠道，與民政?部門合作是實施婚?宴用酒促銷的最佳?渠道，我們可以與?民政局合作，凡領(lǐng)?結(jié)婚證的新人，可?以獲贈玉瓊酒業(yè)提?供的賀卡，新人憑?此賀卡可到玉瓊酒?業(yè)免費領(lǐng)取企業(yè)的?產(chǎn)品兩瓶和婚宴用?酒的宣傳單(借此?機(jī)會可以留下聯(lián)系?方式和做詳細(xì)的產(chǎn)?品介紹，如果新人?不懂婚宴用酒可以?留下父母的聯(lián)系方?式，我們帶樣品上?門拜訪。)3、?當(dāng)?shù)赜忻麣獾南蔡?分銷處或商店、批?發(fā)部，這些地方已?經(jīng)不是一個簡單的?渠道，很多一部分?能很可能是終端客?戶，是能留住消費?者信息的地方，可?以跟老板協(xié)商提供?信息或發(fā)玉瓊酒業(yè)?的賀卡給予獎勵，?借此掌握我們的客?戶資源。4、鄉(xiāng)?下的村干部、婚禮?主事人、小有名氣?的廚師都可以作為?中介渠道來直接聯(lián)?系到客戶。5、?實物搭贈促銷：買?白酒不單單是送啤?酒和飲料，還可以?送糖果、婚宴相關(guān)?或必備的東西，比?如：迎賓帶的花、?請柬、來賓簽到薄?、廚房用具、床上?用品等等，讓消費?者能真實的感到實?惠便捷。6、產(chǎn)?品一贈一的方式是?最簡單最有效的方?式之一。7、紅?酒：根據(jù)客戶用的?多少和檔次，可以?為新人提供“免費?制作的標(biāo)簽”的服?務(wù)，凡是結(jié)婚的新?人都可以將自己與?愛人的名字與照片?印在紅酒的包裝上?，個性化的喜酒更?能突顯個人色彩和?紀(jì)念意義，無論是?收藏還是饋贈賓朋?好友都是充滿創(chuàng)意?的首選，將成為最?好的愛情見證。?一般情況下只要品?牌大，酒質(zhì)好，名?字吉利、包裝喜慶?，價位適中，都會?成為婚宴用酒的首?先?；檠缬镁葡M?相對集中，消費者?在選擇品牌的過程?中，口碑的推薦作?用對白酒品牌選擇?的影響相當(dāng)大，排?位居廣告、促銷之?前，婚宴市場做的?好建立好的口碑，?可信度大，信息干?擾少，傳播效率高?，終端市場可以運?用自如了，可以節(jié)?約相對一部分空間?宣傳費用，所以過?硬的品牌、酒質(zhì)、?包裝、服務(wù)理念可?以推動強(qiáng)硬的市場??？焖偬嵘M者?對該產(chǎn)品的信心與?信任，最終目的達(dá)?成互動促銷。酒水銷售方案范文3篇（三）一，活動主?題：百年好合，天?長地久—白酒傾情?回饋新人新喜二?，活動時間：__?__年___月_?__日至____?年___月___?日之間三，活動?地點：全國各省?四，活動內(nèi)容：?(一)在婚慶公司?里搞展示架，發(fā)放?婚慶促銷單。(二?)買白酒贈送可口?可樂，手表，海南?蜜月游抽獎，凡在?____年___?月___日至__?__年___月_?__日之間訂購白?酒產(chǎn)品一定數(shù)量的?新人，可獲得__?_元的純金戒指一?枚。(三)組織_?__對新人進(jìn)行集?體婚禮，與婚慶公?司，婚紗影樓，酒?店聯(lián)系進(jìn)行提前量?的工作。具體贈品?需根據(jù)具體制定的?方案或套餐來定。?五，活動主推品?種和價格：婚宴?活動的主推產(chǎn)品為?兩個品種。價格要?嚴(yán)格控制在38度?___元/件(代?理商拿出___元?每箱，一般以五箱?為一組，廠家支持?___元/箱)，?52度___元/?件(代理商拿出_?__元每箱，一般?以五箱為一組廠家?支持___元/箱?)，以內(nèi)，38度?___元/件(代?理商拿出___元?每箱，一般以五箱?為一組，廠家支持?___元/箱)，?52度___元/?件(代理商拿出_?__元每箱，一般?以五箱為一組，廠?家支持___元/?箱)。以便保證真?正的活動效果，使?酒廠給與廣大新人?的特殊優(yōu)惠能夠落?到實處，是廣大的?新人能夠喝的起，?喝的好，喝的高興?，喝的有檔次。?六，活動主要傳達(dá)?：通過對細(xì)分化?市場運作取得產(chǎn)品?銷售在一個點上的?增長和突破，吸引?眾多消費者和經(jīng)銷?商關(guān)注的目光，而?以消費群體的細(xì)分?成為白酒企業(yè)細(xì)分?化市場的重要依據(jù)?，其中婚宴市場因?用酒量大而且通過?該渠道可以在短期?內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌?得以有效傳播的作?用，使婚宴市場激?烈的競爭機(jī)制進(jìn)入?我集團(tuán)的銷售平臺?，也是市場細(xì)分化?后的競爭的一個焦?點，那么，白酒營?銷戰(zhàn)中做好婚宴市?場將成為我們一線?團(tuán)隊和代理商的一?次專業(yè)資格考驗。?七，產(chǎn)品的副標(biāo)?題：副品牌名稱為?“百年好合—SS?S”，副品牌名稱?為“天長地久--?-SSS”，宣傳?主題突出婚慶喜氣?，和諧美滿的氛圍?。八，一般策略?：通過與市民政?部門進(jìn)行合作，實?施了婚慶促銷，凡?領(lǐng)結(jié)婚證的新人，?由民政局處配贈企?業(yè)免費提供的賀卡?，領(lǐng)證新人憑賀卡?可到當(dāng)?shù)卮砩烫?免費領(lǐng)取其酒二瓶?和婚宴用酒促銷通?知，與此同時在人?流量大的車站、商?業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制?作一定數(shù)量的宣傳?牌將婚宴用酒促銷?活動予以告知也會?取得不錯的效果。?九，注意事項：?對于婚宴市場而?言，白酒的消費者?只是被動的消費人?群而不是購買的決?策