興達產品市場操作解決方案

東凱策劃2010-5-11我們面臨的是什么樣的一個問題？？？

銷售產品再次銷售我們的消費群體在哪？？？18——25歲的女性25——45歲的女性

首先解決的是如何讓消費者初次購買消費者心理分析

目標消費群描述她們十分年輕，她們是大中專學生和職場女性她們其實還是一般女性，吸引她們考慮購買的第一動機還是精美的外包裝她們是新時代的女性，對于很多事情他們有自己的看法和主張，個性獨立她們有著女性愛美的天性，她們會想方設法減肥，健身，保持體態(tài)均衡她們想象力豐富，感性時尚，特定的意境和想象的空間容易引起她們的興趣她們深知美麗的外表源自健康的本質，保持營養(yǎng)和飲食的均衡對她們來說也非常重要她們處于事業(yè)和學業(yè)發(fā)展的高速期，面臨競爭，尋求心態(tài)的均衡以獲得發(fā)展和前進的動力相對于理性年長女性，她們注重自身感覺，她們憑感覺判斷和決定心理需求：體態(tài)端莊，行為自由，心態(tài)自由，外在完美，內在健康的自由生活狀態(tài)群體特征：感性時尚，注重自身感覺購買關注：產品名字，外包裝吸引色彩獨特清新個性特征：個性獨立自主，向往自由的生活功能需求：關注衛(wèi)生巾殺菌抗菌，防漏等功能購買行為：非頑固習慣性購買，有品牌轉換傾向，容易嘗試購買新品消費者受用需求：殺菌（功能）+均衡（心理）+個性認可和感覺承諾（個性）主要目標消費群分析小結我們的同行有什么？產品分析主推功能點：吸水，貼身，立體護圍，防漏技術支持點功能點高科技納米材料抗菌‘納米級銀制劑Ag+溶入衛(wèi)生巾表層材料中殺菌，物理抗菌技術

抗菌抑菌巾身長度245mm（300mm)長于普通15mm(30mm),立體護圍采用拒水材料，創(chuàng)新立體護圍

立體護圍高品質絨毛漿，高分子樹脂吸收材料，物理吸收與有機反應吸收超強吸收漏斗網眼，高吸收不回滲干爽網面

薄型產品分析市調啟示：產品屬性劃分基本屬性普通屬性延伸屬性吸水防漏防側漏防后漏彈力貼身透氣干爽柔爽網面

殺菌抗菌人體工程學設計品類基本功能屬性消費者基本需要各品牌基本相同各品牌廣告訴求消費者普遍需要各品牌獨特具有普通屬性的延伸消費者潛在需求我們的對手怎么說？產品傳播分析---傳播趨同性分析競品訴求：產品普通屬性訴求-------貼身舒適，保護呵護，吸收力強勁，防漏防滲產品傳播分析小結產品傳播訴求忽略點產品傳播分析小結殺菌抗菌個性認可感覺承諾心理需求產品同行訴求（基本和普通屬性）貼身舒適保護呵護吸收防漏防滲如何搶占消費者心理區(qū)位，進而提高產品的知名度，迅速擴大銷售、市場份額

？？？衛(wèi)生巾類產品的營銷對策營銷是一個零碎的工程，知識在營銷過程中要尋求和同類產品的不一樣，并進行科學的規(guī)劃。如何尋求差異化？鎖定目標人群消費者理性化程度增高，了解促進購買人為影響嚴重，誘導刺激初次購買心情化消費，隨心而動定位，突出產品功能一、我的觀點是否是獨特的，其他產品有沒有提出過？二、我提出的觀點，消費這能從其他通路獲得嗎？三、我的觀點是否有利傳播，讓消費者看的懂聽的懂？如何推出觀點，塑造產品品牌，是擺在每一個衛(wèi)生巾類產品廠家長遠的一道困難。由于中小企業(yè)的投放力度有限，不可能大面積、屢次地廣告?zhèn)鞑?，因此必須要有獨特的記憶點。給消費者的利益點是什么？一、說使用后的感受二、說出可以給出的最好的服務三、給消費者一個實在的產品解決方案

之

東凱觀點內抓質量外抓概念價格測試宣傳立體化節(jié)約成本促銷多通路營銷針對興達產品安慶地區(qū)的銷售狀況，采用以功能訴求為切入點。提煉出一個符合健康、衛(wèi)生的產品競爭力，配合知識營銷手法將產品迅速推向市場。

鋪墊擴大影響提高接受度提高銷量知識營銷免費營銷特惠營銷競賽營銷品牌銷量影響力知名度通過市場接觸率較高的通路首先進行潛意識廣告宣傳，宣傳重點是告之消費者衛(wèi)生巾產品目前產品健康衛(wèi)生問題，從專業(yè)權威的高度幫助消費者理性消費理解產品。本時期避開自身企業(yè)和產品的宣傳。在前期鋪墊到了一定的時期后，企業(yè)以“關愛家鄉(xiāng)女性”的活動形式，以本土企業(yè)服務本土的姿態(tài)適時的出現(xiàn)在市場，一邊幫助消費者解決問題一邊滲透式的把月爾美慢慢的帶給消費群體。前期的活動結束后市場先冷一小段時期，然后迅速大范圍的開展產品宣傳促銷策略，在消費者猶豫期的時候迅速占領市場空缺，促進銷售。另外，在其他媒體以廣告宣傳輔助產品。地面執(zhí)行線路圖

品牌形象的形成價位產品名稱包裝歷史廣告制造者環(huán)境聯(lián)想通路使用者促銷競爭者品牌的整體印象東凱服務流程對月爾美合作的服務模式簡化程序，注重配合，確保效率與品質精英組成，優(yōu)先服務月爾美定期自檢，市場培訓，確保行業(yè)領域的深入和專業(yè)項目合作，以出色個案密切配合效果評估，檢驗東凱執(zhí)行配合品牌合