全城車主大搜尋—舊堡起亞十年感恩內(nèi)購會活動策劃與執(zhí)行活動概述活動概述活動內(nèi)容活動概述活動目的最大限度的吸引系統(tǒng)中意向客戶到店，促動成交?；顒蝇F(xiàn)場氣氛促動意向客戶下訂，完成訂單目標(biāo)。實施概要通過“到店禮”老客戶超值反饋（購物卡)“團(tuán)購”、“價格秒殺”、訂車大禮包、分期即享八重大禮、訂車循環(huán)抽獎“等誘發(fā)因素促動客戶來店，促成訂單。活動形式：來店有禮、訂車多輪抽獎、特價秒殺車型活動主題2015年11月28日14：00—16：30舊堡起亞十年感恩內(nèi)購會活動時間宣傳方式網(wǎng)站+微信+電視+短信群發(fā)途徑：汽車之家、易車網(wǎng)、微信平臺、電視臺方式：硬廣、軟文、活動鏈接時間：11.23-11.27活動目標(biāo)保有客戶邀約到店意向客戶邀約數(shù)量意向客戶邀約到店訂單目標(biāo)3016080邀約周期第一輪邀約：11月23~11月25第二輪邀約（確認(rèn)）：11月26~11月27意向客戶告知告知形式：銷售代表告知告知對象：前期留檔客戶、新增來店賞車顧客告知內(nèi)容：活動內(nèi)容，優(yōu)惠政策管控辦法：

各銷售業(yè)代系統(tǒng)H級客戶做成邀約登記表，對每個H級客戶均做到電話邀約，并詳細(xì)記錄回訪內(nèi)容，客戶是否到店，并對A級客戶進(jìn)行邀約，每日下班前交銷售經(jīng)理；邀約情況25日前進(jìn)行匯總，26、27日對能到店客戶進(jìn)行再次回訪確定。保有客戶告知告知對象：保有客戶、忠誠客戶（11月23—11月27日）告知內(nèi)容：活動內(nèi)容，優(yōu)惠政策到店參與活動贈送200元購物卡，活動親訂單滿20贈100元售后抵值券，30贈價值200元機(jī)油一桶，訂單40贈300元售后抵值券，訂單50價值200元機(jī)油兩桶，訂單60價值200元機(jī)油三桶，訂單70價值200元機(jī)油四桶，老客戶轉(zhuǎn)介紹額外贈送500元保養(yǎng)抵值券一張價值200元機(jī)油一桶，訂單50兩桶，訂單70四桶，老客戶轉(zhuǎn)介紹額外贈送500元保養(yǎng)抵值券一活動概述前期告知、促進(jìn)集客邀約/廣宣到店成交店頭物料、短信、網(wǎng)站、微信、邀約刺激到店/下訂因素到店禮品（電影票、洗牙券、體驗卡）內(nèi)購價，全年最低，訂車大禮包，分期即享8重大禮老客戶回饋200元購物卡特價秒殺車型現(xiàn)場訂車循環(huán)抽獎到店參與活動贈送200元購物卡，活動訂單滿20贈100元售后抵值券，30贈價值200元機(jī)油一桶，訂單40贈300元售后抵值券，訂單50機(jī)油兩桶，訂單60機(jī)油三桶，訂單70機(jī)油四桶，老客戶轉(zhuǎn)介紹額外贈送500元保養(yǎng)抵值券一張一定要清楚活動內(nèi)容，一定要給客戶強(qiáng)調(diào)越早下訂享受的優(yōu)惠及拿取大獎的機(jī)率越大！感恩內(nèi)購會活動內(nèi)容到店有禮客戶到店簽到贈送到店禮品一份（電影票、洗牙券、美容體驗卡）老客戶回饋活動到場老客戶均可贈送200元購物卡，活動現(xiàn)場訂單滿30所有老客戶贈價值200元機(jī)油一桶，訂單50兩桶，訂單70四桶，老客戶轉(zhuǎn)介紹額外贈送500元保養(yǎng)抵值券一張?，F(xiàn)場內(nèi)購價強(qiáng)調(diào)今天的價格特惠，今天是內(nèi)購價，要經(jīng)過總經(jīng)理批準(zhǔn)才能簽單。價格全年最低，訂車即送價值元大禮包，分期用戶即享八重大禮（全車貼膜、護(hù)板、底盤裝甲、導(dǎo)航、腳墊、把套、香水、鑰匙扣）特價秒殺車型現(xiàn)場設(shè)定兩款秒殺車型，以庫存車及滯銷車型為主。（指定車型，指定車架號碼，具體車型及商務(wù)政策商量后決定）在活動中，由總經(jīng)理公布價格“秒殺價格”最先下訂的客戶為秒殺成功者！訂車現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場訂車客戶，主持人指引上臺參加“抽獎”，獎項巨大，吸引下訂。循環(huán)抽獎，越早下定，抽獎次數(shù)越多，拿大獎的機(jī)會越大獎品設(shè)置（待定）感恩內(nèi)購會活動現(xiàn)場流程車隊出發(fā) 客戶簽到贈禮現(xiàn)場內(nèi)購會訂車抽獎老客戶回饋公布秒殺價格章節(jié)時間時長流程說明人員迎賓13：30-14：0030分鐘來賓簽到，準(zhǔn)備出發(fā)邀約到店客戶贈禮，銷售顧問洽談，分配車輛準(zhǔn)備出發(fā)，老客戶回饋100元購物卡王冬梅、張聰、周美辰（簽到表、發(fā)放到店禮品~關(guān)注公眾平臺）國鋒、胡會科，店外引導(dǎo)車隊停車途中14：00-14：4040分鐘車隊出發(fā)老客戶分車帶意向客戶至?xí)h現(xiàn)場（備2臺大客）店內(nèi)出車四臺（管洪寬），對講五部，保障車隊到達(dá)開場15：00-15：055分鐘主持人開場（提前5分鐘督促就位）主持人開場，介紹活動內(nèi)容，優(yōu)惠內(nèi)容介紹，號召客戶下訂.并介紹獎項情況。胡會科PPT播放控制，音樂控制直銷開始15：05-15：1510分鐘公布內(nèi)購價格主持人宣布由東風(fēng)悅達(dá)起亞東北區(qū)督導(dǎo)公布直銷價格，限量秒殺精品，秒殺價格及優(yōu)惠政策。何淑娟、門艷、孫珊珊準(zhǔn)備收款、發(fā)放獎券直銷會洽談15：15-16：1560分鐘客戶洽談，內(nèi)購價格僅限一個小時，過時恢復(fù)原價全體銷售代表洽談客戶，成交客戶寫在”訂車風(fēng)云榜“上，主持人宣讀并恭喜客戶。訂車客戶親自將獎券投入抽獎箱訂單傳遞張聰、獎品發(fā)放王冬梅、隋紅苗，獎箱周美辰抽獎15：15-16：1560分鐘訂車期間循環(huán)抽獎客戶循環(huán)抽獎，下定越早，抽獎次數(shù)越多，奪取大獎機(jī)會越大。主持人唱單返程16：30-17：0030分鐘車隊返回店面老客戶回饋17：00-17：3030分鐘老客戶回饋統(tǒng)計現(xiàn)場成交訂單，發(fā)放機(jī)油券，發(fā)放100元購物卡劉瑾訂單匯總活動執(zhí)行活動任務(wù)分配總表活動總控廣宣組接待組獎品組銷售組緊急、協(xié)助小組財務(wù)組胡會科范美玲于鑫王冬梅張聰周美辰何淑娟門艷孫珊珊王冬梅隋紅苗黃翠翠周美辰全體銷售顧問胡會科國鋒活動禮品及獎品獎品內(nèi)容獎品名稱數(shù)量價值備注到店禮玉佛苑影城觀影券50個50元高英口腔洗牙券50個220元C-UK面膜體驗卡50個80元現(xiàn)場抽獎禮品特等大獎12000元采購電視循環(huán)抽獎（拖把10烤箱10茶杯套裝10撣子套裝10電水壺10）504000采購訂車禮50元/臺活動禮品及獎品說明請銷售業(yè)代在邀約客戶時講清楚到店禮品的價值。并告知道現(xiàn)場獎品價值，及當(dāng)天訂車能享受到了全年最大讓利金額。費(fèi)用預(yù)算項目數(shù)量/規(guī)格單價（元）單項費(fèi)用（元）備注場地租金大客1222007002200140022001400橫幅X展架獎品指示牌700*80008250193850152765015276獎券印刷1000.55050活動主持人攝像+后期1名1100070010007001000700抽獎禮品2000大獎一個(40”電視)循環(huán)抽獎50個（均價80）4000200040006000老客戶購物卡訂車禮互動禮品305030200501060002500300總計204285628注：老客戶回饋機(jī)油券30~120桶（根據(jù)現(xiàn)場訂單數(shù)量），價值6000~24000活動區(qū)域規(guī)劃活動區(qū)域規(guī)劃活動區(qū)域規(guī)劃考核與獎勵活動話術(shù)附件考核與獎勵邀約：活動前期銷售顧問電話邀約意向客戶必達(dá)

批次，銷售經(jīng)理/檢查邀約手工登記表未達(dá)

批次銷售顧問考核

元；活動當(dāng)天實際到場簽到客戶每人必達(dá)

批次，少一批次考核

元。訂單：活動當(dāng)天現(xiàn)場每銷售業(yè)代必達(dá)目標(biāo)，為

臺，完成不考核不獎勵，訂單為零考核

元完成

臺獎勵

元，

完成

臺獎勵

元，以此類推。

活動話術(shù)本次活動：內(nèi)購會活動期間，有總經(jīng)理公布車型及價格，價格全年最低，僅限一小時邀約話術(shù)重點(diǎn)舊堡起亞為了答謝十年來廣大客戶的支持，特舉辦年度內(nèi)購會；價格觸底，另有低價秒殺車；有總經(jīng)理現(xiàn)場簽售；訂車前5名贈送

；訂車現(xiàn)場循環(huán)抽獎邀約話術(shù)銷售顧問：XXX先生，您好，打攪您了，我是XXXX店的銷售顧問XXX。這樣的這個周六的下午，我們店有個特別優(yōu)惠的活動，想邀請您參與，不知道您有沒有時間?？蛻簦菏裁椿顒?？銷售顧問：這樣的，這次打電話主要是告訴您個特大的好消息，我們舊堡起亞在鞍山已經(jīng)經(jīng)歷了十年了，為了感謝十年來廣大客戶的支持，公司領(lǐng)導(dǎo)從廠家申請到一次內(nèi)購會的讓利機(jī)會回饋給我們鞍山的客戶。內(nèi)購會活動，現(xiàn)場價格都是特別優(yōu)惠的，而且都是平時做不到的價格，可以說這次的價格政策全國最低，活動當(dāng)天僅有100臺特供車、2000元禮包任性回饋，關(guān)鍵本次活動是主要邀請像您一樣的優(yōu)質(zhì)客戶參加，我這邊僅有5個名額，接到我們領(lǐng)導(dǎo)通知我這邊就第一時間通知你了，您看有時間參加嗎？只要您來店都能拿到您滿意的價格。您如果確認(rèn)來店的話，我這邊給您登記，您到時候過來將得到我們贈送的價值50元——200元的禮品一份?，F(xiàn)場前五位訂車的客戶還能額外得到我們的

，并且訂車能參加循環(huán)抽獎，有

現(xiàn)場的話我們有總經(jīng)理現(xiàn)場簽售，價格絕對優(yōu)惠。并且在活動現(xiàn)場我們將拿出1款特價車來秒殺，價格讓個幾萬也說不定的，先下訂先得。您有興趣的話我?guī)湍鷪髠€名?；顒釉捫g(shù)常見異議處理回答匯總Q:你們優(yōu)惠最大多少嘛？A:這次活動是我們店十年來第一次舉辦的內(nèi)購會。廠家給了我們大力的支持，還給我們規(guī)定了任務(wù)，我們的銷售壓力也非常的大，到時候肯定會非常的優(yōu)惠，但是名額有限，您要早一點(diǎn)來，您什么時候到我們店。我在公司門口歡迎您的光臨?。?！Q:我忙，沒有時間?。:先生/小姐，那您太辛苦了，不好意思打攪您了。我們的活動就是考慮到您平時的工作都比較繁忙，時間都限定在周六。但是我們這次的活動真的非常的優(yōu)惠（添加介紹本次活動有吸引力的地方），是您買車難得的好機(jī)會，我認(rèn)為錯過了真的很可惜。如果您確實來不了，您可以讓您的愛人或朋友幫您參考一下，過來看一看，即使不訂車，我們也有禮品贈送給您。您看是您還是您的愛人或朋友來店，什么時間我給您們安排一下！Q：我肯定要買，您幫我把車