市場預(yù)測與產(chǎn)品需求分析第一節(jié)市場分析概述第二節(jié)市場調(diào)查第三節(jié)市場預(yù)測第四節(jié)市場預(yù)測的綜合分析1/14/20231第一節(jié)市場分析概述一.市場分析的概念二.市場分析方法返回1/14/20232市場分析的含義市場分析:對項目產(chǎn)品進行需求,供給和綜合分析.通過市場調(diào)查認(rèn)識項目產(chǎn)品的過去和現(xiàn)在,通過市場預(yù)測認(rèn)識市場未來,通過市場趨勢綜合分析揭示市場結(jié)構(gòu)規(guī)律.分析產(chǎn)品的需求和供給(顯性和潛在)內(nèi)容:市場現(xiàn)狀調(diào)查產(chǎn)品需求供應(yīng)預(yù)測產(chǎn)品價格預(yù)測目標(biāo)市場分析市場競爭力與風(fēng)險分析返回1/14/20233二.市場分析方法市場調(diào)查市場預(yù)測市場趨勢的綜合分析返回1/14/20234第二節(jié)市場調(diào)查一.市場調(diào)查的內(nèi)容1.市場容量現(xiàn)狀調(diào)查2.價格現(xiàn)狀調(diào)查3.競爭力現(xiàn)狀調(diào)查二.市場調(diào)查的方法1.資料調(diào)查2.抽樣調(diào)查3.實地調(diào)查4.數(shù)據(jù)分析處理返回1/14/20235市場容量現(xiàn)狀調(diào)查需求現(xiàn)狀調(diào)查供給現(xiàn)狀調(diào)查國內(nèi)市場需求國際市場需求出口國內(nèi)市場供給國際市場供給進口返回1/14/20236價格現(xiàn)狀調(diào)查歷年項目產(chǎn)品國內(nèi)外價格變化情況,規(guī)律;價格合理性,壟斷程度;價格形成機制,政府是否參與定價機制;進出口價格及變化規(guī)律返回1/14/20237競爭力現(xiàn)狀調(diào)查項目產(chǎn)品在國內(nèi)外競爭對手調(diào)查,分析對手的:市場份額,客戶特征技術(shù)水平,成本結(jié)構(gòu)生產(chǎn),管理,營銷售模式返回1/14/20238抽樣調(diào)查隨機抽樣調(diào)查:總體(S)樣本(N)樣本分布樣本參數(shù)總體分布總體參數(shù)兩類誤差中心極限定理隨機抽樣返回1/14/20239數(shù)據(jù)分析處理數(shù)據(jù)資料整理數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)備:數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)歸納數(shù)據(jù)分組單變量分析方法估計顯著性檢驗多變量分析方法相關(guān)分析回歸分析方差分析返回1/14/202310數(shù)據(jù)歸納納P90-92頻數(shù)分布布中值離散趨勢勢返回12/31/202211數(shù)據(jù)處理歸一化:以消消除量綱,常常用于矩陣計計算返回12/31/202212第三節(jié)市場場預(yù)測一.市場預(yù)測測的含義1.市場預(yù)測的概概念2.市場預(yù)測的分分類3.市場預(yù)測的內(nèi)內(nèi)容二.市場預(yù)測測方法1.預(yù)測一般程序序2.預(yù)測一般方法法三.市場潛量預(yù)測測四.市場發(fā)展趨勢勢預(yù)測返回12/31/202213市場預(yù)測的的概念市場預(yù)測概概念:市場預(yù)測是是指以市場場調(diào)查所獲獲取的信息息資料為基基礎(chǔ)，運用用科學(xué)的方方法，對未未來一定時時期內(nèi)市場場發(fā)展的狀狀況和發(fā)展展趨勢作出出的正確估估計和判斷斷。定量返回12/31/202214市場預(yù)測的的分類按預(yù)測的范范圍分：宏宏觀預(yù)測、、微觀預(yù)測測按預(yù)測的時時間分：短短期預(yù)測、、近期預(yù)測測、中期預(yù)預(yù)測、長期期預(yù)測按預(yù)測的結(jié)結(jié)果和性質(zhì)質(zhì)分：定性性預(yù)測、定量預(yù)測預(yù)測的內(nèi)容容分：購買買力預(yù)測、、需求預(yù)測測、供給預(yù)預(yù)測、資源源預(yù)測、價價格預(yù)測、、市場占有有率預(yù)測按項目評估估的要求分分：市場潛潛量預(yù)測、、市場發(fā)展展趨勢預(yù)測測按市場預(yù)測測性質(zhì)分：：綜合性預(yù)預(yù)測、專項項預(yù)測返回12/31/202215市場預(yù)測的的內(nèi)容市場預(yù)測內(nèi)內(nèi)容1、需求預(yù)預(yù)測2、供應(yīng)預(yù)預(yù)測3、產(chǎn)品價價格變動趨趨勢預(yù)測4、產(chǎn)品市市場占有率率和壽命周周期預(yù)測5、產(chǎn)品的的營銷范圍圍、方式和和費用預(yù)測測6、產(chǎn)品生生產(chǎn)所需的的資源預(yù)測測返回12/31/202216市場預(yù)測的的制約因素素產(chǎn)品消費用用途產(chǎn)品消費對對象產(chǎn)品消費條條件產(chǎn)品更新周周期市場環(huán)境因因素營銷策略與與推銷方式式……返回12/31/202217預(yù)測測一一般般程程序序市場場預(yù)預(yù)測測的的程程序序1、、確確定定預(yù)預(yù)測測目目的的2、、資資料料的的收收集集、、整整理理和和分分析析3、、選選用用適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡姆椒椒ǚㄗ髯鞒龀鲱A(yù)預(yù)測測分分析析4、、分分析析預(yù)預(yù)測測誤誤差差，，檢檢驗驗預(yù)預(yù)測測模模型型5、、選選定定預(yù)預(yù)測測方方案案、、編編寫寫預(yù)預(yù)測測報報告告返回回12/31/202218預(yù)測一般般方法市場預(yù)測測的方法法1、直觀觀判斷法法2、趨勢勢外推法法3、因果果關(guān)系法法P97:圖4-1,圖圖4-2返回12/31/202219三.市場場潛量預(yù)預(yù)測(一)市場潛量量概念(二)購買力估估算法(三)彈性系數(shù)數(shù)預(yù)測法法(四)最終用途途法返回﹡12/31/202220市場潛量量概念市場潛量量概念需求潛量量:未來來市場上上有支付付能力的的需求總總量市場潛量量就是實實際銷售售量與未未滿足需需求量之之和返回12/31/202221購買力估估算法購買力估估算法:就是通過過分析全全社會總總購買力力，分析析購買力力投向、、導(dǎo)出對對某種產(chǎn)產(chǎn)品的需需求量。。步驟：預(yù)測社會會購買力力M0——現(xiàn)金金M1——M0；單位活活期存款款；個人人持有信信用卡存存款M2——M1；居民儲儲蓄存款款；單位位定期存存款M3——M2；金融債債券；商商業(yè)票據(jù)據(jù)；大額額可轉(zhuǎn)讓讓定期存存單分析購買買力投向向根據(jù)某種種產(chǎn)品在在某類購購買力中中所占比比重，估估算該產(chǎn)產(chǎn)品的需需求潛量量返回12/31/202222彈性系系數(shù)預(yù)預(yù)測法法彈性系系數(shù)預(yù)預(yù)測法法根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品的的價格格彈性性或收收入彈彈性,預(yù)測測產(chǎn)品品需求求量或或供給給量。。需求價價格彈彈性預(yù)預(yù)測法法供給價價格彈彈性預(yù)預(yù)測法法需求收收入彈彈性預(yù)預(yù)測法法需求交交叉彈彈性多種彈彈性系系數(shù)綜綜合預(yù)預(yù)測法法返回12/31/202223需求價價格彈彈性：：指商商品或或勞務(wù)務(wù)需求求量的的變化化率與與其價價格變變化率率的比比率。。公式式：Ed——需需求的的價格格彈性性系數(shù)數(shù)Q0——價價格變變動前前的需需求量量Qt——價價格變變動后后的需需求量量P0——基期價價格

Pt——變動后后的價格△△Q———需求變化化量

△P——價格格變動量Ed==12/31/202224需求價格彈彈性預(yù)測法法的預(yù)測模模型為：或或:返回12/31/202225供給價格彈彈性預(yù)測法法

供給價價格彈性：：指商品或或勞務(wù)供給給量的變化化率與其價價格變化率率比率。公公式：Es——供給的的價格彈性性系數(shù)Q0——價格變變動前的供供給量Qt——價格變變動后的供供給量P0——基期價價格

Pt——變動后后的價格△△Q———供給變化化量

△P——價格格變化量=12/31/202226供給價格彈彈性預(yù)測模模型預(yù)測模型：：或或:返回12/31/202227需求收入入彈性預(yù)預(yù)測法需需求收收入彈性性：指商商品或勞勞務(wù)需求求量的變變化率與與收入變變化率的的比率。。公式：：Ey——需求求收入彈彈性系數(shù)數(shù)

Q0——收入入變化前前的需求求量Qt——收入入變化后后的需求求量Y0——基期期收入Yt——變化化后的收收入△△Q———需求變變化量△△Y———收入入變化量量=12/31/202228需求收入入彈性預(yù)預(yù)測模型型預(yù)測模型型：Yr:預(yù)期收收入增長長率返回12/31/202229相關(guān)產(chǎn)品品:指在在使用價價值上存存在著某某種相互互依存，，相互作作用關(guān)系系的產(chǎn)品品。包括括替代產(chǎn)產(chǎn)品，互互補產(chǎn)品品。替替代產(chǎn)產(chǎn)品：指指在使用用價值上上可以相相互替代代的產(chǎn)品品互互補產(chǎn)品品：指在在使用價價值上相相互補充充、合并并使用才才能產(chǎn)生生應(yīng)有效效用的產(chǎn)產(chǎn)品。需求交叉叉彈性12/31/202230需求交叉叉彈性需需求交交叉彈性性是某種種產(chǎn)品需需求量的的變化率率與其相相關(guān)產(chǎn)品品價格變變化率的的比率公公式：：EAB——產(chǎn)品品A的需需求量對對產(chǎn)品B的價格格彈性系系數(shù)QAt——A產(chǎn)產(chǎn)品考察察期的需需求量AA0——A產(chǎn)產(chǎn)品基期期的需求求量PBt——B產(chǎn)產(chǎn)品考察察期的價價格PBo——B產(chǎn)產(chǎn)品基期期的價格格

當(dāng)EAB＞0時，，A、B兩種產(chǎn)產(chǎn)品互為為替代品品EAB＜0時，，A、B兩種產(chǎn)產(chǎn)品互為為互補品品EAB=0時，，A、B兩種產(chǎn)產(chǎn)品無關(guān)關(guān)12/31/202231需求交叉叉彈性模模型預(yù)測模型型：QAt=QAo(1+EAB·PBr)返回12/31/202232多種彈性系數(shù)數(shù)綜合預(yù)測法法

是將需求求的價格彈性性系數(shù)，收入入彈性系數(shù)和和交叉彈性系系數(shù)結(jié)合起來來，對市場需需求量進行預(yù)預(yù)測。

模型型：QAt——A產(chǎn)品預(yù)預(yù)測期需求量量

QAO——A產(chǎn)品基基期需求量EAP——A產(chǎn)品需需求的價格彈彈性

EAY——A產(chǎn)品需需求的收入彈彈性

N———A產(chǎn)品的相相關(guān)產(chǎn)品數(shù)目目

PAr——A產(chǎn)品價價格變化率PBr——B產(chǎn)品價價格變化率Yr——收入變化化率返回12/31/202233最終產(chǎn)品：指指本期生產(chǎn)、、本期不再加加工，可供社社會最終消費費和使用的產(chǎn)產(chǎn)品中間產(chǎn)品：指指本期生產(chǎn)，，但又被加工工為其他產(chǎn)品品的產(chǎn)品最最終用途法法：是在己知知各部門生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模的情況況下，通過測測算各部門對對中間產(chǎn)品的的消耗系數(shù)，，來預(yù)測中間間產(chǎn)品的需求求量。

具體體步驟：1、分析產(chǎn)品品的可能用途途

2、計算算該中間產(chǎn)品品在各生產(chǎn)部部門的消耗系系數(shù)

3、調(diào)調(diào)查各生產(chǎn)部部門的最終產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模模

4、計算算、匯總各生生產(chǎn)部門對該該中間產(chǎn)品的的需求量5、考慮產(chǎn)品品的出口需求求，直接消費費需求，從而而求其總需求求量。最終用途法12/31/202234公式：QA=A中間產(chǎn)品品的總需求量量

Qi=I部門生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模

Yi=I部門單位位產(chǎn)品對A產(chǎn)產(chǎn)品的消耗系系數(shù)

CA——A產(chǎn)品的的直接消費需需求

XA——A產(chǎn)品的的出口需求N——消耗耗A產(chǎn)品的部部門數(shù)返回12/31/202235(一)直觀判判斷預(yù)預(yù)測法法(二)時間序序列預(yù)預(yù)測法法(三)回歸預(yù)預(yù)測法法(四)產(chǎn)品壽壽命周周期分分析法法四.市市場發(fā)發(fā)展趨趨勢預(yù)預(yù)測返回﹡12/31/202236經(jīng)營營管管理理人人員員意意見見法法,專專家家會會議議法法,德德爾爾斐斐法法特特點點：：匿匿名名性性；；反反饋饋性性；；收收斂斂性性主主要要統(tǒng)統(tǒng)計計處處理理方方法法：：①①中中位位數(shù)數(shù)和和上上下下四四分分位位數(shù)數(shù)法法中中位位數(shù)數(shù)=下下四四分分位位數(shù)數(shù)=，，上上四四分分位位數(shù)數(shù)=N————預(yù)預(yù)測測結(jié)結(jié)果果項項數(shù)數(shù)直觀判斷斷預(yù)測12/31/202237②算術(shù)平平均數(shù)y——平平均預(yù)測測值Yi———各位專專家預(yù)測測值N——專專家人數(shù)數(shù)返回12/31/202238時間數(shù)列列：將某某一統(tǒng)計計指標(biāo)在在不同時時間上的的數(shù)值，，按時間間先后順順序排列列，以反反映現(xiàn)象象發(fā)展變變化過程程的統(tǒng)計計數(shù)列。。時間數(shù)列列預(yù)測法法：通過過分析統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)據(jù)依時間間變化的的規(guī)律，，對未來來的市場場供求作作出預(yù)測測。移動平均均法指數(shù)平滑滑法時間序列列預(yù)測法法返回12/31/202239移動平均均法就是利用用序時平平均的方方法，對對原有時時間數(shù)列列逐項移移動計算算系列序序時平均均數(shù)，從從而形成成一個派派生的序序時平均均數(shù)時間間數(shù)列。。1.一次移移動平均法法是在算術(shù)平平均數(shù)的基基礎(chǔ)上，直直接以本期期（t期））移動平均均值作為下下期（t+1期）預(yù)預(yù)測值的方方法。預(yù)測模型：：Yt+1——第t+1期的預(yù)預(yù)測值——第t期期的一次移移動平均值值Xi——第第I期的統(tǒng)統(tǒng)計值N——移動動平均的項項數(shù)一次移動平平均法不足足之處：①只能作一一步預(yù)測，，誤差較大大②只適用于于基本趨勢勢呈平均發(fā)發(fā)展的時間間序列③未考慮時時間的遠近近對未來有有不同影響響的因素12/31/2022402.二次移移動平均法法是對一次移移動平均值值再進行移移動平均，，并根據(jù)實實際值，一一次移動平平均值和二二次移動平平均值之間間的滯后關(guān)關(guān)系，建立立預(yù)測模型型進行預(yù)測測。模型為：——第t+T期的預(yù)預(yù)測值注意：①歷歷史數(shù)值的的分布應(yīng)有有直接趨勢勢；②一次次和二次移移動平均的的項數(shù)應(yīng)相相等；③只只適用作短短期預(yù)測返回12/31/202241指數(shù)平滑法法(期望預(yù)測測模型)一次指數(shù)平平滑法：把把第t期的的指數(shù)平滑滑值作為t+1值的的預(yù)測值預(yù)測模型：：——第t+1期的預(yù)預(yù)測值——第t期期的一次指指數(shù)平滑值值——第t-1期的一一次指數(shù)平平滑值a——平滑滑系數(shù)；0<a<1Xt——第第t期的統(tǒng)統(tǒng)計值注意：①一一般只作一一步預(yù)測②僅適用于于沒有明顯顯上升和下下降趨勢的的時間序列列③平滑系數(shù)數(shù)的取值應(yīng)應(yīng)視時間序序列的具體體情況而言言④初始值的的取值一般般有兩種：：用第一期期的實際數(shù)數(shù)作初始值值；或用序序列最初若若干期的平平均數(shù)作初初始值。返回12/31/202242(三)回歸歸預(yù)測法就是分析變變量之間相相關(guān)關(guān)系的的數(shù)理統(tǒng)計計方法一元線性回回歸分析步步驟：(1)建立立回歸方程程X——自變變量——因變量量a、b—回回歸系數(shù)其中：12/31/202243(2)對預(yù)預(yù)測方程進進行相關(guān)性性檢驗相關(guān)系數(shù)公公式：一般：-1<r<1當(dāng)：r<0說明明X與Y之之間存在著著負(fù)相關(guān)r=-1說說明X與Y之間間存在完全全負(fù)相關(guān)r=0說說明X與與Y之間毫毫無關(guān)系r=1說說明X與與Y存在著著完全正相相關(guān)r>0說說明X與與Y存在著著正相關(guān)返回12/31/202244(四)產(chǎn)品品壽命周期期分析法概念產(chǎn)品壽命周周期：指新新產(chǎn)品試制制成功后，，從投入市市場到被市市場淘汰為為止的一段段時期。一般分：導(dǎo)導(dǎo)入期、成成長期、成成熟期、衰衰退期銷售量導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期12/31/202245產(chǎn)品壽命周周期分析的的方法1、銷售增增長率當(dāng)銷售增長長率>10%成成長期0<銷售增增長率<10%成成熟期期銷售增長率率<0衰衰退退期2、產(chǎn)品普普及率產(chǎn)品普及率率<10%導(dǎo)導(dǎo)入入期10%產(chǎn)品品普及率<30%成成長期期30%產(chǎn)品品普及率<70%成成熟期期產(chǎn)品普及率率>70%衰衰退退期3、類比法法4、相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品法5、技術(shù)壽壽命法返回12/31/202246第四節(jié)市場場預(yù)測的綜合合分析一.市場供求預(yù)測測結(jié)果匯總二.市場供求求預(yù)測表(P106表4-8,表4-9)三.市場供求求預(yù)測的綜合合分析返回12/31/202247市場供求預(yù)測測結(jié)果匯總市場分析預(yù)測測結(jié)果包括:國內(nèi)需求量=國內(nèi)產(chǎn)量用用于國內(nèi)總銷銷售量+未滿滿足的需求量量市場總需求量量=國內(nèi)需求量量+出口量市場總供應(yīng)量量=國內(nèi)現(xiàn)有生生產(chǎn)能力+在在建生產(chǎn)能力力+擬建項目目生產(chǎn)能力+出口量總需求不足額額=市場總需求求量－市場供供應(yīng)總量返回12/31/20224812/31/20224912/31/202250謝謝12月月-2209:14:5009:1409:1412月月-2212月月-2209:1409:1409:14:5112月月-2212月月-2209:14:512022/12/319:14:519、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。09:14:5109:14:5109:1412/31/20229:14:51AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2209:14:5109:14Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。09:14:5109:14:5109:14Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2209:14:5109:14:51December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20229:14:51上上午09:14:5112月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:14上上午午12月月-2209:14December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/319:14:5109:14:5131December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:14:51上上午午9:14上上午午09:14:5112月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。09:14:5109:14:5109:1412/31/20229:14:51AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2209:14:5109:14Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。09:14:5109:14:5109:14Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2209:14:5109:14:51December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:14:51上午09:14:5112月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月229:14上上午12月-2209:14December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，