廣告媒體分析

第1節(jié)廣告媒體概述一、廣告媒體的概念媒體是把信息傳輸給社會大眾的工具。從廣告信息傳播的角度看，廣告媒體又叫廣告媒介，是廣告主用來向受眾傳遞廣告信息的物質(zhì)技術(shù)手段。二、廣告媒體的分類

1、按媒體的屬性劃分：印刷媒體；電子媒體；戶外媒體；售點(diǎn)媒體；郵寄媒體；包裝媒體；人體媒體；其他新興媒體。2、按媒體的覆蓋范圍分：國際型廣告媒體；全國型廣告媒體；地區(qū)性廣告媒體。3、按媒體接受方式劃分：視覺媒體；聽覺媒體；視聽媒體。4、按受眾規(guī)模劃分：大眾媒體；中眾媒體；小眾媒體。5、按照廣告在媒體中展露的時(shí)間劃分：長期媒體；短期媒體。第2節(jié)電視媒體和報(bào)紙媒體分析一、電視廣告媒體分析（一）電視廣告的種類：

1、根據(jù)播放形式可分為：①插播廣告②節(jié)目廣告③贊助廣告④特約廣告

2、根據(jù)廣告?zhèn)鬟_(dá)的內(nèi)容可分為：①商業(yè)廣告：商品廣告；形象廣告；促銷廣告②公益廣告

（二）電視廣告媒體的特點(diǎn)

1、電視廣告的優(yōu)點(diǎn)：①直觀生動，感染力強(qiáng)。②覆蓋面廣，收視率高。③訴求面廣，接受性好。

2、電視廣告的缺點(diǎn)：①時(shí)效性短，不易保存。②制作復(fù)雜，費(fèi)用昂貴。③目標(biāo)性弱，選擇性差。④單位時(shí)間內(nèi)信息含量少。⑤廣告擁擠。（三）關(guān)于電視廣告時(shí)段：1、電視廣告時(shí)段的安排策略①電視節(jié)目編排的依據(jù)：對當(dāng)?shù)赜^眾可收看的電視節(jié)目狀況是電視節(jié)目編排的基本依據(jù)，具體可以收集下面幾方面的內(nèi)容（當(dāng)?shù)氐碾娨暪?jié)目的類別劃分；研究收視率，找出該地區(qū)人對不同節(jié)目的關(guān)心喜好程度）②創(chuàng)廣告時(shí)段品牌④競爭節(jié)目的編排⑤電視廣告時(shí)段中的廣告編排2、提供獨(dú)特的電視廣告時(shí)段①轉(zhuǎn)播有遠(yuǎn)見②籌辦特別時(shí)間的特別節(jié)目并提供特別的廣告時(shí)段二、報(bào)紙廣告媒體的分析（一）報(bào)紙廣告的種類1、產(chǎn)品廣告2、促銷廣告3、企業(yè)廣告4、分類廣告5、消息型廣告6、政府機(jī)關(guān)通告（二）報(bào)紙廣告媒體的特點(diǎn)1、報(bào)紙廣告的優(yōu)點(diǎn)：①讀者廣泛，覆蓋面寬。②信息量大，便于查閱。③傳播迅速，時(shí)效性強(qiáng)。④靈活方便，費(fèi)用低廉。⑤權(quán)威性強(qiáng)，信譽(yù)較高。2、報(bào)紙廣告的局限性：①有效期短。②注目率低。③印刷粗糙，色彩感差。第3節(jié)雜志媒體和廣播媒體一、雜志媒體分析（一）雜志廣告媒體概述1、雜志是指有固定刊名，以期、卷、號或年、月、日為順序，將眾多作者的作品匯集成冊，定期或不定期出版的印刷讀物。2、國外的學(xué)者曾對雜志、電視、廣播、報(bào)紙、戶外等五種廣告媒介在各種情況下的不同效果做了比較研究：在目標(biāo)傳達(dá)方面；在創(chuàng)造情緒氛圍方面；在支配感覺方面。（二）雜志廣告媒介的特點(diǎn)1、雜志廣告的優(yōu)點(diǎn)：①對象明確，針對性強(qiáng)。②有效期長，保存期久。③廣告對象理解度高，傳播效果較好。④圖文并茂，制作精美。2、雜志廣告的劣勢：①周期較長，靈活性差。②專業(yè)性強(qiáng)，傳播面窄。③制作復(fù)雜，費(fèi)用較高。（三）雜志廣告的發(fā)展?fàn)顩r及創(chuàng)新形式1、發(fā)展?fàn)顩r：①精精品雜志志較受客客戶青睞睞。②雜雜志更加加注重本本身的宣宣傳與促促銷。③詳詳細(xì)劃分分雜志版版面，以以此來平平衡客戶戶需求。。2、雜志廣廣告的創(chuàng)創(chuàng)新形式式：①廣廣告形式式越來越越豐富，，且富有有創(chuàng)意。。②廣廣告位置置的選擇擇。③時(shí)時(shí)尚類雜雜志可以以與電視視臺一起起做節(jié)目目。二、廣播播廣告分分析（一）廣廣播廣告告的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：1、覆蓋面面大，聽聽眾廣泛泛。2、傳播迅迅速，時(shí)時(shí)效性強(qiáng)強(qiáng)。3、靈活方方便，聲聲情并茂茂。4、制作簡簡單，費(fèi)費(fèi)用低廉廉。（二）廣廣播廣告告的局限限性1、稍縱即即逝，不不便查存存。2、有聲無無形，印印象膚淺淺。3、盲目性性大，選選擇性差差。第4節(jié)戶戶外廣告告媒體和和售點(diǎn)廣廣告媒體體一、戶外外廣告媒媒體概述述1、戶外媒媒體的內(nèi)內(nèi)涵延展展2、戶外廣廣告的常常見形式式路邊招牌牌廣告、、廣告招招貼畫、、霓虹燈燈廣告、、氣球廣告、、墻體廣廣告、布布條廣告告等等；；交通運(yùn)運(yùn)輸廣告（站站臺廣告告、車外外廣告、、車內(nèi)廣廣告）二、戶外外廣告的的特征1、戶外廣廣告具備備的傳播播優(yōu)勢：：①有有助于實(shí)實(shí)現(xiàn)廣告告主預(yù)定定的到達(dá)達(dá)率和暴暴露頻次次。②具具有良好好的市場場選擇性性。③廣廣告千人人成本低低。④尺尺寸、地地點(diǎn)和沖沖擊力。。⑤廣廣告效果果持續(xù)不不斷。2、戶外媒媒體的作作用①樹樹立品牌牌形象進(jìn)行消費(fèi)費(fèi)者購買買提示并并達(dá)成產(chǎn)產(chǎn)品購買買3、影響戶戶外每體體選擇的的因素政策法規(guī)規(guī)廣告環(huán)境境廣告運(yùn)動動4、戶外廣廣告媒體體的創(chuàng)新新表現(xiàn)形式式的創(chuàng)新新表現(xiàn)內(nèi)容容的創(chuàng)新新表現(xiàn)手法法的創(chuàng)新新④媒媒體運(yùn)用用上的創(chuàng)創(chuàng)新5、戶外廣廣告的天天然劣勢勢：①廣廣告訊息息量有限限。②容容易給人人雜亂無無章之感感。③容容易被氣氣候或破破壞性行行為損壞壞。三、售點(diǎn)點(diǎn)廣告媒媒體分析析1、定義售點(diǎn)，英英語為PointofPurchase,簡稱為POP，直譯為為購買地地點(diǎn)。售售點(diǎn)廣告告即指設(shè)設(shè)置在購購買現(xiàn)場場或商品品交易場場所的廣廣告，它它是廣告告作為對對產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行促銷銷活動中中最后一一個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)，因此此也有人人稱之為為“終端端或終點(diǎn)點(diǎn)廣告””。2、售點(diǎn)廣廣告的種種類懸掛在商商場里的的彩旗、、橫幅、、招牌、、霓虹燈燈、櫥窗窗布置、、商品陳陳列、模模特廣告告等等。。3、售點(diǎn)廣廣告的作作用①與與銷售保保持同步步，起到到“無聲聲售貨員員”的作作用。②營營造良好好的售點(diǎn)點(diǎn)氛圍，，引起消消費(fèi)者的的購買欲欲望。③幫幫助企業(yè)業(yè)樹立良良好的產(chǎn)產(chǎn)品和企企業(yè)形象象。④精精美的POP廣告還可可以美化化環(huán)境。。舒蕾從一一個(gè)名不不見經(jīng)傳傳的小品品牌迅速速的成長長到一個(gè)個(gè)市場占占有率第第二，品品牌價(jià)值值超過了了寶潔的的海飛絲絲、潘婷婷，僅次次于飄柔柔的知名名品牌，，其特色色的終端端戰(zhàn)略功功不可沒沒。第5節(jié)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告媒體與與直郵廣廣告媒體體一、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告媒媒體分析析（一）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體體概述網(wǎng)絡(luò)媒體體即我們們通常所所說的互互聯(lián)網(wǎng)、、因特網(wǎng)網(wǎng)，它是是一種借借助國際際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)這個(gè)信信息傳播播平臺，，以電腦腦、電視視機(jī)以及及移動電電話等為為終端，，并以文文字、聲聲音、圖圖象等形形式來傳傳播數(shù)字字化信息息的多媒媒體的傳傳播媒介介。截止2000年底，我我過上網(wǎng)網(wǎng)人數(shù)已已達(dá)2250萬，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告收收入為1億元人民民幣，目目前全球球已有1.4億多人進(jìn)進(jìn)入了網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)世界界，從網(wǎng)網(wǎng)上獲取取信息，，在網(wǎng)上上推銷產(chǎn)產(chǎn)品、聊聊天和購購物等等等。（二）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告信息與與受眾之之間的傳傳達(dá)，主主要可以以歸結(jié)為為以下幾幾種類型型：1、受眾主主動型2、信息主主動型：：頁面彈彈出式、、尋屏廣廣告、浮浮動LOGO等3、信息網(wǎng)網(wǎng)站一體體型：首首頁橫幅幅、首頁頁BUTTON、各頻道道及次頁頁面橫幅幅、首頁頁通欄、、論壇橫橫幅；文文字鏈接接或新聞聞廣告；；附帶式式廣告，，最常見見的是E-MAIL廣告4、網(wǎng)絡(luò)游游戲中置置入的廣廣告：廣廣告物作作為游戲戲的道具具出現(xiàn)；；廣告畫畫面設(shè)計(jì)計(jì)成游戲戲內(nèi)部的的布景；；現(xiàn)實(shí)和和虛擬融融合的聯(lián)聯(lián)合營銷銷（三）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告的優(yōu)勢勢1、網(wǎng)絡(luò)廣廣告是多多維廣告告2、網(wǎng)絡(luò)廣廣告擁有有最有活活力的群群體3、網(wǎng)絡(luò)廣廣告制作作成本低低，速度度快，更更改靈活活4、網(wǎng)絡(luò)廣廣告具有有交互性性和縱深深性5、網(wǎng)絡(luò)廣廣告能進(jìn)進(jìn)行完善善的統(tǒng)計(jì)計(jì)6、網(wǎng)絡(luò)廣廣告可以以跟蹤和和衡量廣廣告的效效果7、網(wǎng)絡(luò)廣廣告的投投放更具具有針對對性8、網(wǎng)絡(luò)廣廣告的受受眾關(guān)注注度高9、網(wǎng)絡(luò)廣廣告素段段了媒體體投放的的進(jìn)程10、網(wǎng)絡(luò)廣廣告?zhèn)鞑ゲシ秶鷱V廣、不受受時(shí)空限限制11、網(wǎng)絡(luò)廣廣告具有有可重復(fù)復(fù)性和可可檢索性性12、網(wǎng)絡(luò)廣廣告具有有價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢（四）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告的發(fā)展展途徑1、加快信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)建設(shè)，，降低公公眾上網(wǎng)網(wǎng)所需費(fèi)費(fèi)用。2、將網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體與與其他形形式的媒媒體相結(jié)結(jié)合。3、將網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告與與網(wǎng)絡(luò)行行銷相結(jié)結(jié)合。4、制定和和完善有有關(guān)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告的的法規(guī)。。5、增加消消費(fèi)品類類廣告的的投放。。二、直郵郵廣告媒媒體分析析（一）直直郵廣告告的定義義和種類類1、定義：：也稱郵郵寄廣告告、直接接信函廣廣告，英英文為DirectMail,簡稱DM。是指以以郵寄的的方式直直接將信信息傳達(dá)達(dá)給用戶戶和消費(fèi)費(fèi)者的一一種印刷刷廣告。。2、種類：：傳單、、產(chǎn)品品樣本、、商品目目錄和說說明書、、簡介、、宣傳畫畫冊、打打折優(yōu)惠惠券、禮禮品等等等。（二）直直郵廣告告的特性性1、對象明明確，針針對性強(qiáng)強(qiáng)。2、機(jī)動靈靈活，吸吸引力強(qiáng)強(qiáng)。3、傳播效效果較好好且可測測性強(qiáng)。。4、制作簡簡便，成成本較低低。5、時(shí)效較較長。第6節(jié)包包裝廣告告和禮品品廣告一、包裝裝廣告的的類型1、類型：：高檔包包裝、組組合包裝裝、多用用途包裝裝、貼身包裝、、附贈品品包裝、、份量包包裝、類類似包裝裝、紀(jì)念包裝裝等等。。2、特點(diǎn)：：離目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者更接近近；某種種程度上上可以抬高商品品的身價(jià)價(jià)；具有有重復(fù)使使用的價(jià)價(jià)值；靈靈活性好。二、禮品品廣告的的類型和和特點(diǎn)1、類型：：廣告贈贈品、廣廣告日歷歷、商業(yè)業(yè)贈品2、禮品廣廣告的特特點(diǎn)：時(shí)時(shí)效長、、影響持持久、選選擇性強(qiáng)、靈活活性好；；廣告信信息容量量有限、、隨意性性大、成本居高高不下。。第7節(jié)廣廣告媒體體的評價(jià)價(jià)指標(biāo)一、覆蓋蓋率收聽/看某一特特定節(jié)目目的人數(shù)數(shù)/戶數(shù)1、視聽率率=———————————————————100%電視機(jī)/收音機(jī)的的擁有量量閱讀人數(shù)數(shù)2、閱讀率率=———————100%發(fā)行數(shù)二、到達(dá)達(dá)率接收廣告告信息的的人數(shù)到達(dá)率=—————————————100%覆蓋域總總?cè)藬?shù)三、毛評評點(diǎn)（GrossRatingPoints,簡稱GRP）毛評點(diǎn)=到達(dá)率╳╳發(fā)布布次數(shù)四、暴露露頻次毛評點(diǎn)頻次=—————100%到達(dá)率五、千人人成本（（Cost-per-thousand,簡稱CPM）廣告費(fèi)千人成本本=————————1000接受者人人數(shù)第6章廣廣告的的設(shè)計(jì)和和制作第1節(jié)電電視廣告告的制作作一、電視視廣告的的構(gòu)成要要素1、畫面要要素：鏡鏡頭、機(jī)機(jī)位、用用光、背背景、色色調(diào)、字幕、演演員等。。2、聲音要要素：人人聲、樂樂聲、音音響3、時(shí)間要要素：時(shí)時(shí)間長短短、廣告告時(shí)段二、電視視廣告的的表現(xiàn)手手法1、直陳式式：也叫叫說明式式2、故事式式3、生活片片段式4、名人推推薦式5、廣告歌歌曲式6、動畫式式：又叫叫卡通式式7、問題解解決式8、比較式式9、幽默式式三、電視視廣告的的制作方方式1、膠片廣廣告2、錄象帶帶廣告3、幻燈片片廣告4、現(xiàn)場播播出廣告告四、電視視廣告的的制作程程序（一）前前期準(zhǔn)備備階段1、確定廣廣告制作作人員的的構(gòu)成。。2、完成廣廣告分鏡鏡頭腳本本。3、根據(jù)腳腳本選擇擇演員。。4、選擇內(nèi)內(nèi)外景、、制作道道具、搭搭置內(nèi)景景、布置置燈光、、營造氣氛氛等等。。5、召開制制作人員員會議，，具體分分工。6、各種器器材、設(shè)設(shè)備、置置景、道道具及技技術(shù)條件件的準(zhǔn)備。7、制定工工作排期期表。（二）拍拍攝階段段1、根據(jù)腳腳本實(shí)地地進(jìn)行拍拍攝。2、對關(guān)鍵鍵鏡頭或或高難度度動作進(jìn)進(jìn)行重復(fù)復(fù)拍攝至至完美效果。3、各方人人員通力力合作，，修改不不正確或或不滿意意的動作。（三）后后期制作作階段1、沖洗（（指膠片片廣告））已拍攝攝的膠片片。2、根據(jù)腳腳本挑選選最理想想的視覺覺畫面，，剪接或或編錄各分鏡頭頭腳本。。3、配音、、配樂、、編配所所需文字字畫面或或企業(yè)標(biāo)標(biāo)志。4、合成為為一部完完整的廣廣告片。。五、電視視廣告的的制作人人員1、廣告策策劃創(chuàng)意意人員。。2、制片人人。3、導(dǎo)演。。4、攝影師師。5、演員。。6、照明師師。7、劇務(wù)。。8、廣告音音樂作曲曲者。9、廣告片片的編輯輯。第2節(jié)報(bào)報(bào)紙雜雜志廣告告的制作作一、報(bào)紙紙廣告的的構(gòu)成要要素：文案、圖圖形、色色彩、編編排二、報(bào)紙紙廣告的的表現(xiàn)方方式1、純文字字式2、圖文并并茂式3、黑白式式4、套色彩彩色式5、空白式式6、刊頭題題花式三、報(bào)紙紙廣告的的規(guī)格一般報(bào)紙紙以“欄欄”和““行”來來計(jì)算版版面面積積?！皺跈凇北硎臼緩V告占占用的寬寬度，““行”表表示廣告告占用的的高度。。我過現(xiàn)現(xiàn)行報(bào)紙紙廣告計(jì)計(jì)費(fèi)常用用厘米來來計(jì)算。。最常用用的廣告告規(guī)格有有：1、整版與與半版整版廣告告面積：：對開大大報(bào)為50╳╳35cm四開小報(bào)報(bào)為34.5╳23.5cm半版廣告告面積：：對開大大報(bào)為25╳╳35cm四開小報(bào)報(bào)為17╳╳23.5cm2、通欄與與半通欄欄通欄是指指一個(gè)版版面寬，，1/5或1/6版面高的的廣告規(guī)規(guī)格對開大報(bào)報(bào)為8╳35cm四開小小報(bào)為為6.6╳23.5cm半通欄欄即1/2通欄，，大報(bào)報(bào)為：：8╳╳17.5cm小報(bào)為為：6.6╳╳11.5cm3、雙通通欄和和1/2通欄①雙雙通通欄，，顧名名思義義是兩兩個(gè)通通欄高高的版版面位位置大報(bào)為為：16╳╳35cm小報(bào)為為：13.5╳╳23.5cm②1/2雙通欄欄，兩兩個(gè)通通欄高高，1/2通欄寬寬的版版面大報(bào)為為：16╳╳17.5cm小報(bào)為為：13.5╳╳11.5cm4、跨頁頁與橫橫破欄欄5、報(bào)眼眼和中中縫四、報(bào)報(bào)紙廣廣告的的設(shè)計(jì)計(jì)（一））報(bào)紙紙廣告告的文文字設(shè)設(shè)計(jì)1、報(bào)紙紙廣告告標(biāo)題題的設(shè)設(shè)計(jì)技技巧①字字體體要醒醒目，，一般般用黑黑體和和宋體體。②字字?jǐn)?shù)數(shù)不宜宜過長長，一一般不不要超超過11個(gè)字。。③位位置置要突突出，，視覺覺焦點(diǎn)點(diǎn)所在在。④底底色色與文文字的的色彩彩一般般應(yīng)該該保持持較強(qiáng)強(qiáng)的對對比度度。⑤反反復(fù)復(fù)刊登登的成成功標(biāo)標(biāo)題只只宜作作位置置和編編排上上的變變化，不不宜更更改文文字內(nèi)內(nèi)容。。（二））報(bào)紙紙廣告告正文文的設(shè)設(shè)計(jì)技技巧1、注意意與標(biāo)標(biāo)題的的相互互關(guān)系系，一一般來來說，，正文文字體體應(yīng)明顯顯小于于標(biāo)題題，標(biāo)標(biāo)題位位置在在上，，正文文在下下。2、嚴(yán)格格控制制全文文的外外形面面積，，一般般每行行文字字的長長度不宜宜超過過7厘米。。3、字與與字之之間的的距離離，宜宜在單單字的的1/8寬左右右，行行與行之之間的的距離離，宜宜為單單字的的1/2高；橫橫排宜宜用扁體字字，豎豎排宜宜用長長體字字。4、正文文字體體一般般宜用用宋體體、正正楷、、仿宋宋或黑黑體，，忌用反反白方方式。。（三））報(bào)紙紙廣告告插圖圖的設(shè)設(shè)計(jì)技技巧1、以少少勝多多。2、主次次有序序。3、虛實(shí)實(shí)相生生。4、活潑潑有致致。（四））報(bào)紙紙廣告告的色色彩設(shè)設(shè)計(jì)1、色彩彩感覺覺：人人們對對色彩彩的感感覺來來自于于物理理的、、生理的的、心心理的的幾個(gè)個(gè)方面面。色彩的的冷暖暖是最最基本本的心心理感感覺，，摻入入了人人們復(fù)雜的的思想想感情情和生生活體體驗(yàn)后后，色色彩也也變得得十分富有有人情情味和和人性性味兒兒了。。2、商品品形象象色：：指不不同大大類商商品的的廣告告上，，經(jīng)常常使用的能能促進(jìn)進(jìn)銷售售和便便利使使用的的色彩彩或色色調(diào)。。①不不同同的商商品具具有不不同的的色彩彩形象象。②大大類類商品品的習(xí)習(xí)慣色色調(diào)：：服裝裝、食食品、、化妝妝品、、藥品、玩玩具和和兒童童文具具等。。3、地區(qū)區(qū)、性性別、、年齡齡、文文化與與色彩彩。注意：：色調(diào)調(diào)是表表現(xiàn)一一定思思想和和情緒緒的，，是為為廣告告主題題服務(wù)務(wù)的，，對不不同色色調(diào)的的選擇擇，是是由于于廣告告主題題不同同、商商品形形象不不同以以及媒媒體受受眾對對色彩彩的不不同偏偏好等等因素素共同同決定定的。。（五））報(bào)紙紙廣告告的編編排設(shè)設(shè)計(jì)1、確定定最佳佳視域域，然然后將將最重重要的的信息息安排排于此此。2、主次次分明明，有有序排排列。。3、恰當(dāng)當(dāng)?shù)膶Ρ群秃涂瞻装?。五、?bào)報(bào)紙廣廣告的的制作作程序序1、勾畫畫草圖圖：主主要是是將廣廣告標(biāo)標(biāo)題、、文案案、插插圖、、企業(yè)標(biāo)標(biāo)志和和名稱稱等設(shè)設(shè)計(jì)要要素在在既定定的平平面內(nèi)內(nèi)，進(jìn)行構(gòu)構(gòu)圖安安排和和版面面經(jīng)營營的過過程。。2、繪制制初稿稿：3、制作作準(zhǔn)備備：包包括文文字準(zhǔn)準(zhǔn)備和和插圖圖的準(zhǔn)準(zhǔn)備，，即植植字和圖圖片拍拍攝，，或繪繪制插插圖等等。4、正稿稿的制制作：：①按按照照報(bào)紙紙發(fā)布布的版版面情情況，，用鉛鉛筆在在畫稿稿上標(biāo)標(biāo)明準(zhǔn)確確的尺尺寸。。②對對照照初稿稿的設(shè)設(shè)計(jì)，，對插插圖進(jìn)進(jìn)行制制作處處理。。③標(biāo)標(biāo)題題等文文字的的制作作。④仔仔細(xì)細(xì)檢查查畫面面，看看是否否有遺遺漏。。⑤在在作作品上上覆蓋蓋一張張透明明的硫硫酸紙紙以保保護(hù)作作品。。5、修改改、定定稿6、印刷刷六、雜雜志廣廣告制制作（一））雜志志廣告告的版版面利利用1、雜志志廣告告的位位置一一般分分為封封面、、封底底、封封二、、封三、、插頁頁及內(nèi)內(nèi)頁。。2、雜志志廣告告版面面大小小分為為：多多頁、、跨頁頁、全全頁、、半頁、、1/4頁甚至至更小小等形形式。。（二））雜志志廣告告的色色彩運(yùn)運(yùn)用1、雜志志印刷刷精美美，紙紙張精精細(xì)，，可以以充分分發(fā)揮揮色彩彩的視覺覺感染染力。。2、女性性受色色彩的的影響響更大大。第3節(jié)廣廣播播廣告告的制制作一、廣廣播廣廣告的的構(gòu)成成要素素（一））人聲聲1、廣告告語言言與廣廣播特特征相相符合合2、聲音音與產(chǎn)產(chǎn)品個(gè)個(gè)性相相符合合（二））音樂樂1、背景景音樂樂：2、廣告告歌曲曲：（三））音響響1、環(huán)境境音響響2、產(chǎn)品品音響響3、人物物音響響二、廣播廣廣告的表現(xiàn)現(xiàn)形式1、直敘式2、對話式3、小品式4、歌唱式5、現(xiàn)場直播播式6、現(xiàn)身說法法式7、綜合式三、廣播廣廣告的制作作程序（一）策劃劃創(chuàng)意階段段1、提出策劃劃創(chuàng)意；2、確定廣告告形式；3、編寫廣告告腳本；4、確定播出出時(shí)間。（二）前期期準(zhǔn)備階段段1、選擇播音音員；2、選擇音樂樂效果。（三）制作作階段1、檢查、試試驗(yàn)。2、排演、錄錄制。3、試聽。4、錄音磁帶帶留白。（四）后期期編輯階段段第4節(jié)戶外外廣告的制制作一、海報(bào)的的設(shè)計(jì)與制制作1、表現(xiàn)技巧巧：圖形、、色彩、文文字2、制作程序序：①討論論；②搜集集資料；③構(gòu)想想；④繪制制。二、條幅廣廣告的制作作1、粘貼2、直接繪制制3、絲網(wǎng)印刷刷三、墻體廣廣告的制作作1、選擇好位位置2、對比強(qiáng)烈烈，字體要要大3、注意要通通俗易懂四、路牌廣廣告的設(shè)計(jì)計(jì)1、材料的選選擇：木板板與鐵皮、、不銹鋼2、位置的選選擇：3、廣告內(nèi)容容力求精練練簡潔，突突出主要信信息：4、構(gòu)圖、色色彩應(yīng)與周周圍環(huán)境相相區(qū)別。五、車體廣廣告的設(shè)計(jì)計(jì)與制作1、公共交通通車輛2、材料為油油漆或噴漆漆六、電腦噴噴繪廣告制制作1、保真度高高，色彩鮮鮮艷2、材料：鐵鐵架、鍍鋅鋅板、噴繪繪、投射燈燈七、霓虹燈燈廣告制作作八、戶外廣廣告設(shè)計(jì)制制作的總體體原則1、畫面要獨(dú)獨(dú)特新穎2、見解單純純3、突出主要要信息第6章當(dāng)當(dāng)代廣告告?zhèn)鞑サ牟卟呗耘c技巧巧第1節(jié)走走出廣告告?zhèn)鞑サ恼`誤區(qū)一、廣告主主對廣告認(rèn)認(rèn)識的誤區(qū)區(qū)1、部分廣告告主在廣告告策略上仍仍以短期利利益為出發(fā)發(fā)點(diǎn)，沒有樹樹立現(xiàn)在營營銷廣告觀觀。2、忽略市場場調(diào)查，導(dǎo)導(dǎo)致對消費(fèi)費(fèi)者缺乏必必要的了解解。3、對廣告媒媒體的特性性認(rèn)識不足足。4、迷信名人人廣告萬能能。二、廣告人人對廣告認(rèn)認(rèn)識的誤區(qū)區(qū)1、濫用美女女形象。2、濫用情感感訴求。3、重藝術(shù)性性輕商業(yè)性性。4、重表現(xiàn)輕輕內(nèi)容。5、模仿、抄抄襲當(dāng)借鑒鑒。6、急功近利利思想。三、廣告受受眾對廣告告的認(rèn)識誤誤區(qū)總的來說，，存在兩種種比較極端端的看法：：1、迷信廣告告。2、完全不相相信，認(rèn)為為廣告純粹粹是吹牛皮皮。第2節(jié)把把握廣告受受眾的消費(fèi)費(fèi)心理一、消費(fèi)者者的消費(fèi)需需要分析（一）消費(fèi)費(fèi)者需要的的內(nèi)容馬斯洛的需需要層次理理論自我實(shí)現(xiàn)尊重需要社會需要安全需要生理需要（二）消費(fèi)費(fèi)者需要的的特點(diǎn)1、與社會經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水水平相一致致。2、具有一定定的彈性。。3、多變性。。4、復(fù)雜性。。5、可誘導(dǎo)性性和可激發(fā)發(fā)性。6、無限循環(huán)環(huán)性。二、購買心心理動機(jī)分分析1、追求實(shí)惠惠2、求廉、求求利3、求名顯貴貴4、追求方便便、舒適5、追求健康康與安全6、求美7、求新、求求奇、求僻僻三、消費(fèi)者者購買心理理過程分析析消費(fèi)者從認(rèn)認(rèn)知廣告產(chǎn)產(chǎn)品到?jīng)Q定定購買的復(fù)復(fù)雜心理過程可用AIDMA表示，即：：Attention引起興趣Interest產(chǎn)生興趣Desire激發(fā)欲望Memory加深記憶Action促成購物（一）吸引引注意階段段1、有意注意意與無意注注意2、怎樣吸引引消費(fèi)者的的注意：①從消消費(fèi)者的內(nèi)內(nèi)在需求出出發(fā)；②通過過外界刺激激；③誘發(fā)發(fā)好奇心。。（二）喚起起興趣階段段1、物質(zhì)或精精神上的承承諾2、感同身受受（三）培養(yǎng)養(yǎng)欲望階段段（四）加強(qiáng)強(qiáng)記憶階段段1、適當(dāng)重復(fù)復(fù)廣告信息息，拓寬傳傳播途徑。。2、精簡廣告告信息。3、運(yùn)用形象象記憶。（五）促成成購買階段段根據(jù)消費(fèi)者者購買時(shí)的的心理行為為，將購買買行為分為為理性購買買行為和感感性購買行行為，因此此針對不同同購買行為為的不同特特點(diǎn)，廣告告策略應(yīng)該該有所差異異。四、影響我我國廣告受受眾個(gè)體心心理的特定定因素1、重權(quán)威、、輕事實(shí)的的大一統(tǒng)觀觀念對廣告告認(rèn)知心理理的影響。2、重實(shí)惠、、輕意念的的小農(nóng)意識識的影響。。3、重道德、、輕效果的的人情至上上的觀念的的影響。4、重群體、、輕個(gè)體的的從眾心理理影響。5、外來商品品的沖擊產(chǎn)產(chǎn)生的影響響。第3節(jié)準(zhǔn)準(zhǔn)確選用用廣告媒體體渠道一、影響廣廣告媒體選選擇的因素素1、廣告信息息的內(nèi)容2、媒體特征征3、媒體受眾眾的特征4、費(fèi)用因素素5、競爭對手手的廣告策策略6、產(chǎn)品的生生命周期導(dǎo)入期成成長期成成熟期衰衰退期期7、政治、法法律、文化化等因素二、廣告媒媒體選擇的的方法1、依據(jù)產(chǎn)品品特性選擇擇2、根據(jù)廣告告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)標(biāo)選擇3、根據(jù)目標(biāo)標(biāo)市場選擇擇4、根據(jù)媒體體自身特點(diǎn)點(diǎn)選擇5、根據(jù)廣告告預(yù)算選擇擇三、廣告媒媒體組合（一）廣告告媒介組合合的概念指在廣告創(chuàng)創(chuàng)意完成之之后，在媒媒介運(yùn)作方方面，根據(jù)據(jù)不同媒體體特性，選選擇兩種或或兩種以上上的媒體發(fā)發(fā)布內(nèi)容大大致相同的的廣告，從從而形成立立體交叉，，達(dá)到最佳佳廣告效果果。（二）媒介介組合的效效應(yīng)1、延伸效應(yīng)應(yīng)：增加廣廣告?zhèn)鞑サ牡膹V度。2、重復(fù)效應(yīng)應(yīng)：增加廣廣告?zhèn)鞑サ牡纳疃取?、互補(bǔ)效應(yīng)應(yīng)：取長補(bǔ)補(bǔ)短，相得得益彰。（三）廣告告媒介組合合的程序1、準(zhǔn)確選擇擇并確定幾幾種媒體2、確定媒體體使用的重重點(diǎn)3、科學(xué)合理理進(jìn)行組合合（四）媒介介組合方式式1、視覺媒介介與聽覺媒媒介的組合合2、大眾媒介介與小眾媒媒介的組合合3、瞬間媒介介與長效媒媒介的組合合（五）在采采用媒介組組合策略時(shí)時(shí)應(yīng)注意幾幾個(gè)方面：：1、媒介組合合策略較適適合于開拓拓新市場及及推出新產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)使用。。2、媒介組合合策略在使使用時(shí)要耗耗費(fèi)大量廣廣告費(fèi)，因因此適合有一一定經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力的大中中企業(yè)。3、媒介組合合應(yīng)建立在在研究分析析和計(jì)劃的的基礎(chǔ)上。。4、媒介組合合應(yīng)當(dāng)從不不同地區(qū)的的實(shí)際出發(fā)發(fā)。第4節(jié)整整合營營銷傳播與與品牌塑造造一、整合營營銷觀念誕誕生的背景景1、現(xiàn)代營銷銷觀念的確確立①以生產(chǎn)產(chǎn)和推銷為為中心以以消費(fèi)者為為中心②4P理論4C理論2、溝通的障障礙3、消費(fèi)者消消費(fèi)行為的的改變二、整合營營銷傳播的的概念1、又叫IMC，是英文：：IntegratedMarketingCommunication的縮寫。2、定義：指以企業(yè)的的整體戰(zhàn)略略為依據(jù)，，整合所有有的傳播手手段，將廣廣告、公關(guān)關(guān)、直銷、、CI、新聞宣傳傳結(jié)合起來來，使目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者處處于多元化化又目標(biāo)一一致的信息息包圍中，，從而對商商品的品牌牌和服務(wù)有有更好的識識別和接受受，達(dá)到最最有效的行行銷推廣效效果。2、基本內(nèi)涵涵：①傳播播有關(guān)產(chǎn)品品和服務(wù)的的信息。②傳播播有關(guān)企業(yè)業(yè)理念、行行為、形象象的信息。。三、整合營營銷傳播的的手段1、個(gè)人推銷銷（PersonalSelling,簡稱PS）2、廣告（AD）3、直效行銷銷（DirectMarketing,簡稱DM）4、銷售促進(jìn)進(jìn)（SalesPromotion,簡稱SP）促銷針對的的對象主要要有三種：：①針對對消費(fèi)者的的促銷：②針對對中間商的的促銷：③針對對銷售人員員的促銷：：5、組織公關(guān)關(guān)活動①宣傳傳性公關(guān)：：內(nèi)部報(bào)刊刊、展覽會會、學(xué)術(shù)交交流會②服務(wù)務(wù)性公關(guān)：：售后服務(wù)務(wù)、免費(fèi)維維修、消費(fèi)費(fèi)指導(dǎo)③社會會性公關(guān)：：公益性、、贊助性活活動④征詢詢性公關(guān)：：社會調(diào)查查、訪問重重點(diǎn)用戶等等⑤建設(shè)設(shè)性公關(guān)：：開業(yè)慶典典、剪彩儀儀式等⑥矯正正性公關(guān)：：突發(fā)性商商業(yè)危機(jī)、、產(chǎn)品質(zhì)量量問題6、實(shí)施企業(yè)業(yè)形象戰(zhàn)略略（CorporateIdentity)①企業(yè)理念識識別(MindIdentity,簡稱MI)②企業(yè)視覺識識別(VisualIdentity,簡稱VI)③企業(yè)行為識識別(BehaviorIdentity,簡稱BI)④企業(yè)聽覺識識別(HearingIdentity,簡稱HI)四、整合營營銷傳播的的運(yùn)作過程程1、制定整體體營銷戰(zhàn)略略和營銷計(jì)計(jì)劃。2、分析環(huán)境境。3、確定整合合營銷傳播播的目標(biāo)。。4、制定預(yù)算算。5、制定整合合營銷傳播播的戰(zhàn)略。。6、實(shí)施整合合營銷傳播播方案。第5節(jié)巧巧用議題題設(shè)置理論論和意見領(lǐng)領(lǐng)袖理論一、議題設(shè)設(shè)置理論在在廣告?zhèn)鞑ゲブ械倪\(yùn)用用（一）議題題設(shè)置理論論的概念和和作用1、定義：廣廣告在一定定時(shí)間內(nèi)可可以選擇某某個(gè)議題，，實(shí)行強(qiáng)調(diào)發(fā)發(fā)布，使其其構(gòu)成社會會輿論的中中心議題，，從而改變或或堅(jiān)定受眾眾的消費(fèi)態(tài)態(tài)度。2、作用：能能形成認(rèn)識識的一致；；引起關(guān)注注和重視；；提高知名度度和美譽(yù)度度，使企業(yè)業(yè)或產(chǎn)品得得到好評。。（二）怎樣樣正確設(shè)置置廣告議題題1、創(chuàng)設(shè)議題題：即從企企業(yè)、產(chǎn)品品自身的特特點(diǎn)或競爭爭對手的不不足，提出出新的概念念和主張，，通過廣告告宣傳盡量量使提出的的新概念和和新主張成成為熱門話話題。2、借用議題題：即利用用社會上已已存在的議議題和廣告告融合在一起起，從而為為產(chǎn)品和企企業(yè)服務(wù)，，借用議題應(yīng)該注意意：①議題題必須是公公眾關(guān)心的的社會熱點(diǎn)點(diǎn)。②議題題必須為商商品服務(wù)。。③要把把握時(shí)機(jī)和和分寸。④議題題要有助于于樹立良好好的企業(yè)形形象。二、意見領(lǐng)領(lǐng)袖理論在在廣告?zhèn)鞑ゲブ械倪\(yùn)用用（一）意見見領(lǐng)袖的含含義：在一個(gè)群體體中，常有有少數(shù)人是是消息和影影響的重要要來源，這這少數(shù)人不不一定是這這個(gè)群體的的領(lǐng)袖，但但由于教育育、職業(yè)、、工作和興興趣的關(guān)系系，他們比比一般人更更留心媒介介信息，對對有關(guān)事情情有更多的的了解。他他們活躍在在人際傳播播網(wǎng)絡(luò)中，，經(jīng)常為他他人提供信信息、觀點(diǎn)點(diǎn)或建議，，并對他人人施加個(gè)人人影響，這這些人被稱稱之為意見見領(lǐng)袖。（二）怎樣樣尋找意見見領(lǐng)袖1、城市中常常見的意見見領(lǐng)袖：①各類類名人、明明星②有生生活經(jīng)驗(yàn)的的普通老百百姓③權(quán)威威人士④廣告告、營銷專專業(yè)的專業(yè)業(yè)教師2、農(nóng)村中常常見的意見見領(lǐng)袖：①有名名望的家族族②鄉(xiāng)村村教師③鄉(xiāng)村村干部和農(nóng)農(nóng)村科技人人員④鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)經(jīng)銷點(diǎn)的的售貨人員員和專業(yè)人人員第7章廣廣告效果果的測評一、廣告效效果概述1、定義：是是指廣告作作品通過廣廣告媒體傳傳播之后所所產(chǎn)生的各各種影響，，或者說媒媒體受眾對對廣告的結(jié)結(jié)果性反應(yīng)應(yīng)。2、廣告效果果的特征①效果果產(chǎn)生的滯滯后性②效果果的復(fù)合性性③效果果的難測定定性④效果果的累積性性3、廣告效果果的種類①按照照廣告效果果內(nèi)容劃分分：經(jīng)濟(jì)效效果、心理理效果、社會效果②按照照廣告效果果產(chǎn)生的時(shí)時(shí)間長短：：即時(shí)效果、、近期效果果、長期效效果二、廣告效效果的測評評內(nèi)容（一）廣告告心理效果果測評1、廣告心理理效果測評評的內(nèi)容①測評評廣告的知知曉度和了了解度：被訪者中知知道某則廣廣告的人數(shù)數(shù)知曉度=—————————————————100%被訪者總?cè)巳藬?shù)被訪者中對對廣告有較較深入了解解人數(shù)了解度=———————————————————100%被訪者總?cè)巳藬?shù)2、測評廣告告的回憶狀狀況：指借助一一定的方方法評估估媒體受受眾能夠夠重述或或復(fù)制出出其所接接觸廣告告內(nèi)容的的一種方方法。““回憶””常被用用于確定定消費(fèi)者者記憶廣廣告的程程度，對對廣告回回憶狀況況的測評評方法有有兩種：：①無無輔助回回憶法②輔輔助回憶憶法3、測評偏偏好狀況況：指對廣告告內(nèi)容有有較深入入了解的的受眾對對廣告有有好感的的比率和和程度被訪者中中對廣告告內(nèi)容喜喜愛的人人數(shù)偏好度=———————————————————100%了解此則則廣告的的人數(shù)（二）廣廣告?zhèn)鞑ゲバЧ麥y測評（三）廣廣告銷售售效果測測評三、廣告告效果的的測評方方法1、事前測測評：①專專家意見見綜合法法②直直接測試試法③組組群測試試法④儀儀器測試試法：視視向測驗(yàn)驗(yàn)法、皮皮膚電氣氣反應(yīng)測測驗(yàn)法、瞬間間顯露測測驗(yàn)法、、瞳孔計(jì)計(jì)測驗(yàn)法法2、事中測測評：①市市場試驗(yàn)驗(yàn)法②函函詢法3、事后測測評：①要要點(diǎn)大分分法②雪雪林測評評法四、廣告告經(jīng)濟(jì)效效果的測測評1、含義：：就是測測評在投投入一定定廣告費(fèi)費(fèi)及廣告告刊播之后，所所引起的的產(chǎn)品銷銷售額與與利潤的的變化狀況。。2、測評廣廣告經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益的的方法①廣廣告費(fèi)用用比率法法本期廣告告費(fèi)用總總額廣告費(fèi)用用比率=———————————————100%本期廣告告后的銷銷售總額額②單單位廣告告費(fèi)用銷銷售增加加額法本期廣告告后銷售售總額—廣告前銷銷售總額額=———————————————————————100%本期廣告告費(fèi)用總總額③廣廣告效果果比率法法本期銷售售增長率率廣告銷售售效果比比率=————————————100%本期廣告告費(fèi)用增增長率④市市場占有有率法某品牌產(chǎn)產(chǎn)品銷售售額市場占有有率=————————————100%同類產(chǎn)品品銷售總總額單位廣告告費(fèi)用銷銷售額增增加額市場占有有率提高高率=————————————————同類產(chǎn)品品銷售總總額本期廣告告后的市市場占有有率市場擴(kuò)大大率=————————————————100%本期廣告告前的市市場占有有率⑤廣廣告效果果指數(shù)法法AdvertisingEffectivenessIndex,簡稱AEI這種方法法是假定定其他因因素對廣廣告產(chǎn)品品的銷售售沒有影影響，只只有廣告告促銷與與產(chǎn)品銷銷售有密密切的關(guān)關(guān)系，具具體做法法如下：：廣告刊播播后，廣廣告策劃劃者對部部分媒體體受眾進(jìn)進(jìn)行調(diào)查查。調(diào)查查的問題題是：A、是否看看過某則則廣告？？B、是否購購買了廣廣告中的的產(chǎn)品？？見下表：：注：表中中a：看過廣廣告而購購買廣告告產(chǎn)品的的人數(shù)b：未看過過廣告而而購買廣廣告產(chǎn)品品的人數(shù)數(shù)c：看過廣廣告而未未購買廣廣告產(chǎn)品品的人數(shù)數(shù)d：未看過過廣告而而又未購購買廣告告產(chǎn)品的的人數(shù)N：被調(diào)查查的總?cè)巳藬?shù)項(xiàng)目看過某則廣告未看過某則廣告合計(jì)人數(shù)購買廣告產(chǎn)品的人數(shù)

a

b

a+b為購買廣告產(chǎn)品的人數(shù)

c

d

c+d合計(jì)

a+c

b+d

NAEI=1/N[a-(a+c)b/b+d]100%謝謝謝12月月-2209:39:0209:3909:3912月月-2212月月-2209:3909:3909:39:0212月月-2212月月-2209:39:022022/12/319:39:029、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。09:39:0209:39:0209:3912/31/20229:39:02AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2209:39:0209:39Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。09:39:0209:39:0209:39Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2209:39:0209:39:02December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20229:39:02上上午09:39:0212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:39上上午12月-2209:39December31,202216、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/319:39:0209:39:0231December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:39:02上午9:39上上午09:39:0212月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。09:39:0209:39:0209:3912/31/20229:39:02AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2209:39:0209:39Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。09:39:0209:39:0209:39Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2209:39:0209:39:02December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:39:02上上午09:39:0212月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月229:39上上午12月-2209:39December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/319:39:0309:39:0331December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。9:39:03上午9:39上上午09:39:0312月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。09:39:0309:39:0309:3912/31/20229:39:03AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2209:39:0309:39Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。09:39:0309:39:0309:39Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。12月-2212月-2209:39:0309:39:03December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:39:03上午09:39:0312月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月229:39上上午午12月月-2209:39December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/319:39:0309:39:0331December202217、一個(gè)個(gè)人即即使已已登上上頂峰峰，也也仍要要自強(qiáng)強(qiáng)不息息。9:39:03上上午9:39上上午午09:39:0312月月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您您的下下載觀觀看專家告告訴9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。09:39:0309:39:0309:3912/31/20229:39:03AM11、以我我獨(dú)沈