Family/HouseholdInfluencesByMeichiungChi家庭／家戶之影響家庭與消費(fèi)行為什麼是家庭？什麼是家戶？影響家庭購(gòu)買的因素家庭購(gòu)買決策家庭生命週期改變中的家庭結(jié)構(gòu)家庭與消費(fèi)行為家庭與消費(fèi)行為既是_____團(tuán)體，又是_____團(tuán)體重要之經(jīng)濟(jì)單位消費(fèi)觀念、產(chǎn)品／品牌認(rèn)識(shí)與態(tài)度、使用習(xí)慣、、、之養(yǎng)成地什麼是家庭？家庭的定義－－兩人或兩人以上，因血緣或姻緣或收養(yǎng)等關(guān)係，而共同居住在一的型態(tài)。家庭的功能－－生育、經(jīng)濟(jì)、情感、社會(huì)化、社會(huì)地位、、等作用。家庭的類型核心家庭Vs.擴(kuò)大家庭生養(yǎng)家庭Vs繁衍家庭什麼是家戶(Household)？指所有共居於一住宅單位的人們，而不究其是否有親戚關(guān)係所以，家戶含家庭與非家庭型態(tài)行銷人視情運(yùn)用家庭或家戶資料影響家庭／家戶購(gòu)買的因素結(jié)構(gòu)性因素社會(huì)性因素﹕凝聚力調(diào)適力溝通力＊活力家庭(ResilientFamily)家庭購(gòu)買決策鑑別角色關(guān)係配偶角色兒童角色I(xiàn)dentifydifferentpurchase/consumerrelationshipsWho’sbuyingforwhom?Whoaretheprincipalcharacters?What’stheplotforthepurchase?Whowantswhatwhen?Whatcanweassume?家庭庭購(gòu)購(gòu)買買決決策策﹕﹕配配偶偶角角色色購(gòu)買買權(quán)權(quán)力力分分配配四型型－－－均均權(quán)權(quán)式式夫主主導(dǎo)導(dǎo)式式妻主主導(dǎo)導(dǎo)式式協(xié)力力式式(Resource-contributionTheory)四類類型型隨隨產(chǎn)品品類類別別及決策策階階段段而異異產(chǎn)品品類類別別JointWifeAutonomicHusband決策策階階段段前期期－－－－分分頭頭努努力力後期期－－－－共共同同協(xié)協(xié)議議家庭庭購(gòu)購(gòu)買買決決策策﹕﹕兒兒童童角角色色以兒兒童童為為主主之之商商品品或或有有兒兒童童共共同同使使用用之之商商品品，，兒兒童童影影響響力力年齡齡較較長(zhǎng)長(zhǎng)兒兒童童影影響響力力＞＞較較年年幼幼兒兒童童決策策過(guò)過(guò)程程參參與與階階段段多多在在早早期期家庭庭生生命命週週期期（FLC傳傳統(tǒng)統(tǒng)版版））單身身階階段段新婚階段滿巢Ｉ期滿巢II期期滿巢III期期空巢Ｉ期空巢II期期獨(dú)居Ｉ期獨(dú)居II期期TraditionalFamilyLifeCycles單身階段收入不豐，需需求有限一筆自由支出出－－佈置自己的窩窩、休閑娛樂(lè)、外外食、製裝、、嗜好、&“matinggame”新婚階段所得份，財(cái)財(cái)務(wù)勝前後期期購(gòu)買率最高（（耐久財(cái)）廣告接收度亦亦高TraditionalFamilyLifeCycles滿巢I期第一個(gè)孩子降降臨收入減，，花費(fèi)增新生命帶來(lái)新新需求，開支支分配大變，，呈孩童導(dǎo)向向TraditionalFamilyLifeCycles滿巢II期幼子=或>６６歲，財(cái)務(wù)改改善（夫收入入升，妻返工工作）花費(fèi)仍以孩童童為重心滿巢III期期財(cái)務(wù)狀持續(xù)續(xù)改善（夫婦婦薪水升，孩孩子打零工））汰舊換新時(shí)刻刻（購(gòu)買升級(jí)級(jí)），教育支支出。TraditionalFamilyLifeCycles空巢I期財(cái)務(wù)最佳狀態(tài)態(tài)美化房舍、添添購(gòu)奢侈品、、重享旅遊空巢II期家長(zhǎng)退休，收收入減花費(fèi)呈健康導(dǎo)導(dǎo)向TraditionalFamilyLifeCycles獨(dú)居I期老伴離去，己己未退休收入無(wú)虞，花花費(fèi)同上期，，健康導(dǎo)向獨(dú)居II期老伴離去，己己身退休消費(fèi)型態(tài)同上上期，唯幅度度減小關(guān)注、安全感感等心理需求求FamilyLifeCycle（現(xiàn)代版版）單身Ｉ單身II單身III年輕夫婦不育子女夫婦婦年老夫婦滿巢Ｉ滿巢巢II單親Ｉ單親親II延遲滿巢滿巢III單親III改變中的家庭庭結(jié)構(gòu)小家庭晚婚離婚再婚與再離婚婚同居單身同性家庭改變中的家庭庭結(jié)構(gòu)小家庭都市化化日深深教育程程度提提高價(jià)值觀觀念轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變家庭計(jì)計(jì)畫推推行醫(yī)療衛(wèi)衛(wèi)生普普及工業(yè)化化職業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)改變變西方文文化影影響晚婚適婚年年齡男？女女？高齡新新人Means?改變中中的家家庭結(jié)結(jié)構(gòu)離婚離婚率率亞洲洲第一一？「二度度單身身」市市場(chǎng)means?再婚與與再離離婚Stepbystep?改變中中的家家庭結(jié)結(jié)構(gòu)同居比例雖雖低，，但增增加速速度快快未婚同同居－－已婚同同居單身比率、、重要要性逐逐年升升年輕單單身－－高齡單單身改變中中的家家庭結(jié)結(jié)構(gòu)同性戀戀家庭庭頗為富富裕受教良良好注重形形象（（裝扮扮）愛(ài)好藝藝術(shù)關(guān)心政政治社社會(huì)問(wèn)問(wèn)題改變中中的家家中男男女家庭女女性workascareerworkasjoblovetostayhomeplantowork家庭男男性新好男男人傳統(tǒng)型型退隱型型獨(dú)身型型奮鬥型型GoodLuck!謝謝謝12月-2210:33:0910:3310:3312月-2212月-2210:3310:3310:33:0912月月-2212月月-2210:33:092022/12/3110:33:099、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。10:33:0910:33:0910:3312/31/202210:33:09AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2210:33:0910:33Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。10:33:0910:33:0910:33Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2210:33:0910:33:09December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月202210:33:09上上午10:33:0912月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2210:33上上午午12月月-2210:33December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3110:33:0910:33:0931December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:33:09上上午10:33上上午10:33:0912月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。10:33:0910:33:0910:3312/31/202210:33:09AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2210:33:0910:33Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。10:33:0910:33:0910:33Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2210:33:0910:33:09December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月202210:33:09上上午10:33:0912月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2210:33上午12月-2210:33December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3110:33:0910:33:0931December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。10:33:09上午午10:33上上午10:33:0912月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。10:33:0910:33:0910:3312/31/202210:33:09AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2210:33:0910:33Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。10:33:0910:33:0910:33Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2210:33:1010:33:10December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月202210:33:10上上午10:33:1012月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提升自我我。。十二月2210:33上上午12月-2210:33December31,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/3110:33:1010:33:1031December202