第46頁(yè)共46頁(yè)汽車銷售下半年工作方案表2023汽車銷售下半年工作方案(一)銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我xx區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，兼顧將來(lái)開(kāi)展。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞，穩(wěn)固和進(jìn)步市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)?，F(xiàn)對(duì)下半年工作方案如下。一、銷量指標(biāo)至2023年x月x日，xx區(qū)銷售任務(wù)x萬(wàn)元，銷售目的x萬(wàn)元;二、方案擬定1、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》;2、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;三、客戶分類根據(jù)2023年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)展全面分析^p。四、施行措施1、技術(shù)交流：(1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后效勞部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);2、客戶回訪：目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈劇烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我下半年工作重點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣效勞”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的效勞，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的時(shí)機(jī)，提供熱情詳細(xì)周到的售后效勞，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。下半年我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!下半年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改良活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨方案的執(zhí)行情況進(jìn)展協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)視和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。在下半年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨方案;負(fù)責(zé)發(fā)貨方案的過(guò)程監(jiān)控和詳細(xì)施行;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。2、對(duì)國(guó)外客戶的信息搜集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、PPAP信息反響等等;并及時(shí)理解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的開(kāi)展壯大提供信息支持。3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。5、參與公司新產(chǎn)品工程的消費(fèi)評(píng)估和施行過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。8、參加消費(fèi)經(jīng)營(yíng)例會(huì)，進(jìn)展會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。9、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析^p才能，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，純熟掌握消費(fèi)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門方案和預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在下半年要達(dá)成發(fā)貨量x噸以上，銷售額x萬(wàn)美元以上的目的。在下半年的工作中，本部門保證按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，進(jìn)步客戶滿意度，為公司多尋求利潤(rùn)，為公司的長(zhǎng)期開(kāi)展多做奉獻(xiàn)，為把公司盡快建立成為一流的國(guó)際化精鑄企業(yè)不斷努力。2023汽車銷售下半年工作方案(二)一、工作目的2023下半年我個(gè)人方案回款x萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)x%，預(yù)計(jì)第三季度完成x萬(wàn)元回款，第四季度x萬(wàn)元，xx市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至x家，分銷商增到x家。二、工作措施1.對(duì)經(jīng)銷商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，防止引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題實(shí)行獎(jiǎng)罰清楚制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。三、目的市場(chǎng)我將對(duì)xx、xx等xx、及xx部分市場(chǎng)進(jìn)展開(kāi)發(fā)，網(wǎng)羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與xx經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。(一)重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：xx在2023年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的xx、xx等停頓促銷，從而補(bǔ)貼xx和xx產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。(二)銷售隊(duì)伍人力資管理：1.人員定崗xx固定人數(shù)x人，終端x人，流通x人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派x人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作每日晨會(huì)進(jìn)展前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)展信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3.關(guān)鍵崗位定義，技能及才能要求終端人員銷售對(duì)象為xx，xx等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)展效勞，要求在會(huì)談技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所進(jìn)步，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率，流通人員銷售目的是為產(chǎn)品翻開(kāi)分銷渠道，通過(guò)分銷過(guò)程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光，擅長(zhǎng)溝通、分析^p、認(rèn)真對(duì)待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，翻開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。4.培訓(xùn)給予全體辦事處人員進(jìn)展定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及會(huì)談過(guò)程上進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。2023汽車銷售下半年工作方案(三)通過(guò)以往的經(jīng)歷，我相信在下半年可以做的更好!下面是我個(gè)人2023下半年的工作方案：一、加強(qiáng)數(shù)據(jù)總結(jié)分析^p作為汽車銷售參謀，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)?，汽車銷售參謀不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、營(yíng)銷的次數(shù)等。銷售參謀要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析^p自己的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，找出對(duì)策。二、加強(qiáng)技能的總結(jié)分析^p對(duì)汽車銷售參謀來(lái)說(shuō)，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去理解自己。大多數(shù)銷售參謀在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。1.對(duì)于老客人，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客人，好穩(wěn)定與客人關(guān)系。2.在擁有老客人的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。三、加強(qiáng)個(gè)人的綜合才能優(yōu)秀的汽車銷售參謀并不是只會(huì)賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。因?yàn)殇N售參謀的詳細(xì)工作包含：客戶開(kāi)發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等根本過(guò)程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦?？傊獙?duì)自身社會(huì)理論活動(dòng)的回憶過(guò)程，又是思想認(rèn)識(shí)進(jìn)步。四、增強(qiáng)進(jìn)步銷售流程1.向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和效勞，包括試乘試駕，要微笑友好。2.消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴。3.維持與顧客的良好關(guān)系，并及時(shí)更新顧客資料。4.通過(guò)追蹤潛在顧客，獲得顧客，促進(jìn)銷售。5.填寫(xiě)銷售報(bào)告、表卡。6.確保展廳和展車整潔，參與制訂銷售活動(dòng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、促銷方案所具備的才能素質(zhì)。7.可以與各部門建立良好的關(guān)系，特別是財(cái)務(wù)部門和售后部門。并且可以在銷售過(guò)程中特別關(guān)注這些部門的需求。8.具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度。9.可以不斷學(xué)習(xí)新的銷售方法、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息，以及進(jìn)步行政管理和與顧客打交道效率的新方法。2023汽車銷售下半年工作方案(四)在下半年里銷售人員個(gè)人工作方案如下：一、銷售參謀培訓(xùn)在銷售參謀的培訓(xùn)上多下功夫，如今銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，下半年銷售參謀的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按方案每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。二、銷售核心流程完好運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深化的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售參謀都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違背了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處分，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷售參謀就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教誨大家的話。在下半年年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成任務(wù)的又一保障。三、進(jìn)步銷售市場(chǎng)占有率(1)、如今xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“xx”“xx”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在下半年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車?？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)進(jìn)步我們的占有率，就是要把我們優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶假如來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)憂，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)憂無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售參謀的專業(yè)性(更好的使用理解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān)，這些客戶擔(dān)憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。(2)、通過(guò)對(duì)銷售參謀的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)進(jìn)步市場(chǎng)的占有率。(3)、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)展有力的宣傳，進(jìn)步消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。下半年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作方案以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶著好團(tuán)隊(duì)去克制種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。2023汽車銷售下半年工作方案(五)由于今年上半年的時(shí)候我在汽車銷售這個(gè)行業(yè)中沒(méi)有獲得什么業(yè)績(jī)，盡管說(shuō)部門的主管并沒(méi)有因此而責(zé)怪我，但是我也還是希望自己可以在下半年的銷售工作中有所表現(xiàn)，至少也應(yīng)該要到達(dá)這個(gè)行業(yè)的平均程度才可以在將來(lái)獲得一定的成就，因此我打算先制定一份針對(duì)汽車銷售工作的工作方案，希望可以在下半年之中有著一個(gè)較大的進(jìn)步。首先便是對(duì)現(xiàn)有____的一個(gè)整理，雖然說(shuō)作為一名汽車銷售來(lái)說(shuō)最為重要的還是客戶的資料，但是其中一部分還是需要自己去聯(lián)絡(luò)的，有哪些號(hào)碼是可以成功撥通而對(duì)方也在近幾年有著買車需求的，這些都是需要自己去進(jìn)展探究的，因此自己應(yīng)該要將這些進(jìn)展進(jìn)展歸納，這樣分層管理才可以逐步理解客戶的真實(shí)需求，最終才可以讓對(duì)方同意自己的訂單。除此之外自己也需要尋找一些新的客戶，每一個(gè)來(lái)4s店看車的客戶都要觀察好，推薦最合適對(duì)方的車型并講解好車的優(yōu)點(diǎn)，我想這樣的銷售口才自己還是具備的，而客戶最為擔(dān)憂的估計(jì)還是價(jià)格問(wèn)題，只要這方面可以讓兩邊都滿意的話便可以銷售成功。其次那么是應(yīng)該要對(duì)現(xiàn)有的銷售知識(shí)進(jìn)展一個(gè)補(bǔ)充，合理規(guī)劃好自己的工作時(shí)間，在下班以后有時(shí)間的話可以看一些與銷售有關(guān)的書(shū)籍，多學(xué)習(xí)一些銷售方面的技巧，最為重要的還是要深化研究車輛的信息，無(wú)論是一些經(jīng)典的汽車還是今年最新出的汽車都應(yīng)該要適當(dāng)理解一番，假如對(duì)汽車不理解的話，即便是擁有再怎么高超的技巧都難以與客戶繼續(xù)溝通下去，另外消費(fèi)者的心理也是要進(jìn)展一定的研究的，這樣就可以看出客戶是否真的對(duì)于購(gòu)車有著需求。最后那么是對(duì)自己平時(shí)的工作做一些總結(jié)與反思，實(shí)際上自己工作這么久以來(lái)都沒(méi)有什么業(yè)績(jī)，那么我自身一定是有著缺乏的地方的，因此我應(yīng)該要在平時(shí)的工作之中找出自己身上缺乏的地方，想方法解決自己身上的缺乏點(diǎn)才可以讓自己有所進(jìn)步，因此在下半年的時(shí)候我應(yīng)該要多向公司的一些業(yè)績(jī)比擬好的銷售進(jìn)展學(xué)習(xí)，看看他們面對(duì)客戶的時(shí)候是怎樣做的，或者可以假裝自己是客戶并主動(dòng)給一些銷售打，學(xué)習(xí)對(duì)方的銷售技巧，相信這樣做的話一定可以有所收獲的?？偟膩?lái)說(shuō)將來(lái)可以獲得怎樣的成就最主要的還是看我目前的表現(xiàn)如何，是否可以發(fā)現(xiàn)自己業(yè)績(jī)低迷的原因并彌補(bǔ)自身的缺乏才是最為重要的，因此我覺(jué)得自己在下半年的工作中還應(yīng)該要更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙?duì)待工作。汽車銷售下半年工作方案范文汽車銷售下半年方案范文一作為一家汽車銷售公司，我覺(jué)得汽車銷售收入是該公司的利潤(rùn)的最根本的，最主要的來(lái)，其他的都是本錢。所以要公司開(kāi)展壯大，必須首要搞好汽車銷售工作。要搞好汽車銷售工作，必需要打造一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售團(tuán)隊(duì)，是優(yōu)秀銷售人員團(tuán)結(jié)協(xié)作的過(guò)程。切合雙菱公司現(xiàn)狀，首要加強(qiáng)銷售人員根本知識(shí)的培養(yǎng)和素質(zhì)的進(jìn)步，要做好汽車銷售，至少要做到六懂，即：一懂汽車掌握構(gòu)造、性能、性價(jià)比分析^p工具二懂市場(chǎng)掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)三懂營(yíng)銷掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的精華四懂銷售掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧五懂效勞掌握銷售過(guò)程效勞與售后效勞方法六懂客戶掌握客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要三有，即：一有方案遵循銷售規(guī)律有方案扎實(shí)推進(jìn)工作二有技巧遵循客戶心理針對(duì)性采取攻心戰(zhàn)術(shù)三有恒心遵循成功規(guī)律不斷改良工作和提升從事汽車銷售工作，不僅需要專業(yè)知識(shí)，還需要較高的綜合素質(zhì)。因?yàn)楹芎?jiǎn)單，汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、效勞。汽車產(chǎn)品和效勞具備很強(qiáng)的專業(yè)性。做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經(jīng)理，我的銷售方案如下：首先，1，銷售培訓(xùn)方案。在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比擬分析^p。如今銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，產(chǎn)品技術(shù)更新更快。不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問(wèn)不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決?？焖龠M(jìn)步2，銷售流程的施行：對(duì)每個(gè)用戶進(jìn)展跟蹤，運(yùn)用銷售技巧和知識(shí)賣車，在賣車的過(guò)程中，銷售員的話語(yǔ)行為一定要標(biāo)準(zhǔn)，所簽的合同一定要嚴(yán)謹(jǐn)，給用戶的承諾一定要兌現(xiàn)。實(shí)事求是。3，進(jìn)步市場(chǎng)的占有率：搞汽車巡展，回訪老客戶，做廣告，等促銷活動(dòng)。找些誠(chéng)信的合作對(duì)象分銷。搞好汽車的入戶，售后效勞等，有些扯皮的客戶，我覺(jué)得還是盡量從自身找原因，因?yàn)槠囀莻€(gè)特殊的商品，是昂貴耐用消費(fèi)品，絕大多數(shù)人都是靠汽車來(lái)養(yǎng)家糊口，來(lái)生活，沒(méi)有人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要進(jìn)步市場(chǎng)占有率，把用戶的真正的需求和擔(dān)憂(無(wú)外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。我相信我能完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。以上就是我的銷售方案書(shū)，工作中難免會(huì)遇到這樣或那樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事討論，共同努力克制解決。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。汽車銷售下半年方案范文二隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深化開(kāi)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格場(chǎng)面臨深化的變革與調(diào)整，而20xx年以美國(guó)次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括____豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車消費(fèi)商面臨新一輪汽車消費(fèi)方式和營(yíng)銷形式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。20xx年豐田汽車召回門事件無(wú)疑給豐田汽車公司的開(kāi)展帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車消費(fèi)集團(tuán)。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益消費(fèi)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷管理形式。為了充分理解豐田汽車公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷形式及豐田汽車公司在產(chǎn)品籌劃、產(chǎn)品定價(jià)籌劃、產(chǎn)品推廣籌劃、產(chǎn)品渠道籌劃等方面的獨(dú)特性，組織開(kāi)展一次關(guān)于豐田品牌汽車營(yíng)銷形式籌劃，從中汲取豐田汽車公司開(kāi)展的成功經(jīng)歷，探究中國(guó)自主汽車品牌開(kāi)展的新形式，實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品牌汽車的迅猛開(kāi)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。一、豐田汽車品牌簡(jiǎn)介豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，____最大的汽車公司，于1937年成立于____愛(ài)知縣豐田市，20xx年____豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開(kāi)發(fā)、消費(fèi)、銷售、效勞等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)歷。從汽車出發(fā)在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下，豐田提出確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目的并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的將來(lái)，積極開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開(kāi)放公平、努力成為有信于社會(huì)的汽車企業(yè)，提供平安、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì)，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng)，以開(kāi)放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為根底實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮。二、豐田品牌籌劃背景豐田汽車作為國(guó)際著名的汽車品牌，在全球汽車市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車召回門事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場(chǎng)的開(kāi)展前景面臨宏大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車籌劃方案將立足于全球汽車市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車公司汽車召回門事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷形式進(jìn)展探究和籌劃，重新樹(shù)立豐田汽車品牌的社會(huì)影響力和形象。三、豐田品牌汽市場(chǎng)前景調(diào)查(一)、調(diào)查問(wèn)卷概況為了充分理解豐田汽車召回門事件對(duì)豐田汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和理解廣闊青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象，采用隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷60份，有效回收調(diào)查問(wèn)卷60份，回收率達(dá)100%.經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析^p整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊，消費(fèi)群體構(gòu)造呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì);(2)汽車售后效勞的質(zhì)量程度已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后效勞體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)。(3)豐田汽車召回門事件的社會(huì)影響較大，重新塑造豐田汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段。(二)、豐田汽車營(yíng)銷環(huán)境分析^p2.1宏觀環(huán)境分析^p(1)20xx年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車消費(fèi)制造商擴(kuò)大在華汽車市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時(shí)汽車三包政策、新能汽車開(kāi)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國(guó)汽車市場(chǎng)開(kāi)展帶來(lái)新的開(kāi)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史開(kāi)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速開(kāi)展。(2)市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看，維持我國(guó)汽車消費(fèi)快速開(kāi)展的根本因素沒(méi)有改變，人們生活程度的進(jìn)步使得中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過(guò)一線城市的汽車消費(fèi)增幅，汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊。(3)人口環(huán)境：中國(guó)作為世界性人口大國(guó)，同時(shí)隨著中國(guó)人們生活程度的不斷進(jìn)步人們對(duì)家庭轎車的需求量宏大，另外豐田汽車進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的時(shí)間比擬晚，因此汽車市場(chǎng)前景廣闊。(4)國(guó)際環(huán)境：20xx年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車市場(chǎng)萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身開(kāi)展。四、豐田品牌SWOT分析^p豐田汽車市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額，對(duì)于如今不同的人的不同消費(fèi)才能，豐田汽車都可滿足低、中、高市場(chǎng)的不同選擇。4.1品牌優(yōu)勢(shì)豐田汽車的優(yōu)勢(shì)很多，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化，日系車在人性化、舒適性、平安性等方面都做得非常出色，特別是外觀的設(shè)計(jì)，非常符合國(guó)人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。4.2品牌優(yōu)勢(shì)豐田汽車一直在國(guó)人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜歡和一致好評(píng)。但最近這幾年隨著____車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、群眾、奔馳、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降。4.3品牌時(shí)機(jī)豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的中國(guó)汽車市場(chǎng)占有一席之地。4.4品牌威脅人們想起豐田這一日系汽車品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對(duì)于德系車有所優(yōu)勢(shì)，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時(shí)隨著德系車在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車的競(jìng)爭(zhēng)壓力。五、品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)5.1采用雙VVT-發(fā)動(dòng)機(jī)采用雙VVT-i發(fā)動(dòng)機(jī)，可以根據(jù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號(hào)，通過(guò)計(jì)算機(jī)對(duì)汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。5.2采用GOA車身獨(dú)有的GOA車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的平安保護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的平安性能。六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷狀況分析^p豐田汽車進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比擬晚，在中國(guó)汽車市場(chǎng)主要的的競(jìng)爭(zhēng)汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營(yíng)銷策略進(jìn)展分析^p廣州本田以超期望值效勞為市場(chǎng)營(yíng)銷理念，以4S營(yíng)銷形式為根底，以4p效勞策略為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車營(yíng)銷策略，采取差異化的營(yíng)銷策略，加強(qiáng)營(yíng)銷本錢控制，加速營(yíng)銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理。廣州本田的營(yíng)銷形式可以按三個(gè)要素進(jìn)展概述。營(yíng)銷理念：廣州本田主要營(yíng)銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的效勞實(shí)現(xiàn)客戶滿意;營(yíng)銷組織：廣州本田選擇專營(yíng)店形式，這是一種以四位一體為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)形式;營(yíng)銷策略：4p策略+效勞策略。七、豐田品牌汽車組合營(yíng)銷策略分析^p豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以進(jìn)步顧客滿意度為產(chǎn)品營(yíng)銷策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開(kāi)發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的開(kāi)展在中國(guó)形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析^p一下豐田汽車公司的組合營(yíng)銷策略八、豐田凱美瑞汽車品牌簡(jiǎn)介廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級(jí)轎車市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來(lái)一直成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者，成為全球中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型，市場(chǎng)前景廣闊。(一)、豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析^p經(jīng)濟(jì)因素:20xx年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來(lái)中國(guó)中高級(jí)轎車市場(chǎng)新一輪的開(kāi)展機(jī)遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身開(kāi)展。人口因素：中國(guó)作為世界性的人口大國(guó)，汽車市場(chǎng)需求潛力宏大，同時(shí)隨著人們生活程度的進(jìn)步，汽車消費(fèi)觀念的改變，人們購(gòu)車的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M(fèi)觀，作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的代表豐田凱美瑞的市場(chǎng)消費(fèi)潛力宏大技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級(jí)轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者。(二)、凱美瑞汽車SWOT分析^p廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來(lái)一直成為豐田汽車中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬闊的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者。2.1.優(yōu)勢(shì)分析^p2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，豐田凱美瑞采用雙VVTi發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出、低燃油排放的雙重目的。2.1.2本錢優(yōu)勢(shì)豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其消費(fèi)研發(fā)的平臺(tái)建立在豐田汽車公司的精益化消費(fèi)方式的根底之上，充分做到了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)本錢的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。2.1.3效勞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)豐田凱美瑞具有獨(dú)立而又完善的產(chǎn)品銷售效勞網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)置效勞便利化為根本出發(fā)點(diǎn)，形成凱美瑞汽車獨(dú)特的效勞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)2.2.優(yōu)勢(shì)分析^p豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù)、本錢、效勞等多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。2.3.機(jī)遇分析^p豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車的出色代表，在劇烈的中高級(jí)轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中具有產(chǎn)品成長(zhǎng)空間大、汽車節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車市場(chǎng)經(jīng)歷豐富、品牌客戶忠誠(chéng)度高等難得開(kāi)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì)，應(yīng)把握機(jī)遇，促進(jìn)開(kāi)展。2.4.挑戰(zhàn)分析^p豐田汽車公司進(jìn)入中國(guó)中高端汽車市場(chǎng)的時(shí)間較晚，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場(chǎng)的地位受到一定的挑戰(zhàn)。(三)一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場(chǎng)定位一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今，獲得了輝煌的成績(jī)，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國(guó)中級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)而是建立在豐田中國(guó)戰(zhàn)略整體成功的根底之上，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。3.1.以共性帶動(dòng)個(gè)性的產(chǎn)品定位以創(chuàng)造中高級(jí)轎車全新標(biāo)準(zhǔn)為理念開(kāi)發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形、舒適的內(nèi)部空間、充分的動(dòng)力、同級(jí)別轎車中最高的環(huán)保和平安標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí)，在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計(jì)上盡可能表達(dá)高檔;在動(dòng)力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門VVTi發(fā)動(dòng)機(jī)，在中低速時(shí)能提供充足的扭矩，在高速時(shí)又可提供強(qiáng)勁的動(dòng)力，同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性。在平安性方面，作為中高級(jí)轎車ABS+EBD是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置，并采用豐田碰撞吸能GOA車身，綜上分析^p凱美瑞具有所有中高級(jí)轎車的特質(zhì)。凱美瑞與同級(jí)轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品消費(fèi)設(shè)計(jì)的全面平衡，既要到達(dá)穩(wěn)定的質(zhì)量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設(shè)計(jì)目的。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、合適各種場(chǎng)合的車型。3.2.凱美瑞汽車的目的消費(fèi)群體分析^p豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目的消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)根底和穩(wěn)定的收入程度，具有中高端汽車消費(fèi)才能和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士。3.3.凱美瑞汽車的定價(jià)策略汽車產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要考慮三個(gè)方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)定價(jià)，確保完成預(yù)期的銷售目的;第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià);第三：要充分考慮市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期。豐田凱美瑞的主要競(jìng)爭(zhēng)車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級(jí)別同排量車型中定價(jià)的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價(jià)策略，這個(gè)定價(jià)策略充分考慮了廣闊消費(fèi)者的心理承受才能，同時(shí)又確保凱美瑞汽車在同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣籌劃籌劃目的：通過(guò)綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹(shù)立其品牌知名度，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大其在中高級(jí)汽車市場(chǎng)的份額。推廣籌劃：綜合運(yùn)用電視、播送、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布豐田凱美瑞的。充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國(guó)際汽車展這一社會(huì)公共平臺(tái)，擴(kuò)大豐田凱美瑞汽車的影響力。定期開(kāi)展多種形式的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)如降價(jià)促銷、汽車經(jīng)銷商銷售鼓勵(lì)等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道籌劃凱美瑞汽車實(shí)行扁平化的汽車銷售渠道，實(shí)現(xiàn)其銷售渠道的獨(dú)立性。為此應(yīng)在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實(shí)行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道形式。整合汽車銷售渠道，集中管理，進(jìn)步銷售渠道運(yùn)行速度。在國(guó)內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴(kuò)大凱美瑞汽車銷量。豐田汽車品牌作為國(guó)際性的汽車品牌，在中國(guó)汽車市場(chǎng)占有重要的市場(chǎng)地位，汽車消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，豐田汽車在中國(guó)低、中、高汽車市場(chǎng)都具有一定的市場(chǎng)份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的熱點(diǎn)車型。其汽車銷量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、合理的產(chǎn)品定價(jià)策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道籌劃。我們小組以豐田汽車品牌調(diào)查為籌劃根據(jù)，以廣汽豐田凱美瑞為籌劃對(duì)象，從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售渠道等方面進(jìn)展籌劃，期望可以實(shí)現(xiàn)凱美瑞汽車市場(chǎng)份額的最大化汽車銷售下半年工作方案2023由于今年上半年的時(shí)候我在汽車銷售這個(gè)行業(yè)中沒(méi)有獲得什么業(yè)績(jī)，盡管說(shuō)部門的主管并沒(méi)有因此而責(zé)怪我，但是我也還是希望自己可以在下半年的銷售工作中有所表現(xiàn)，至少也應(yīng)該要到達(dá)這個(gè)行業(yè)的平均程度才可以在將來(lái)獲得一定的成就，因此我打算先制定一份針對(duì)汽車銷售工作的工作方案，希望可以在下半年之中有著一個(gè)較大的進(jìn)步。首先便是對(duì)現(xiàn)有____的一個(gè)整理，雖然說(shuō)作為一名汽車銷售來(lái)說(shuō)最為重要的還是客戶的資料，但是其中一部分還是需要自己去聯(lián)絡(luò)的，有哪些號(hào)碼是可以成功撥通而對(duì)方也在近幾年有著買車需求的，這些都是需要自己去進(jìn)展探究的，因此自己應(yīng)該要將這些進(jìn)展進(jìn)展歸納，這樣分層管理才可以逐步理解客戶的真實(shí)需求，最終才可以讓對(duì)方同意自己的訂單。除此之外自己也需要尋找一些新的客戶，每一個(gè)來(lái)4s店看車的客戶都要觀察好，推薦最合適對(duì)方的車型并講解好車的優(yōu)點(diǎn)，我想這樣的銷售口才自己還是具備的，而客戶最為擔(dān)憂的估計(jì)還是價(jià)格問(wèn)題，只要這方面可以讓兩邊都滿意的話便可以銷售成功。其次那么是應(yīng)該要對(duì)現(xiàn)有的銷售知識(shí)進(jìn)展一個(gè)補(bǔ)充，合理規(guī)劃好自己的工作時(shí)間，在下班以后有時(shí)間的話可以看一些與銷售有關(guān)的書(shū)籍，多學(xué)習(xí)一些銷售方面的技巧，最為重要的還是要深化研究車輛的信息，無(wú)論是一些經(jīng)典的汽車還是今年最新出的汽車都應(yīng)該要適當(dāng)理解一番，假如對(duì)汽車不理解的話，即便是擁有再怎么高超的技巧都難以與客戶繼續(xù)溝通下去，另外消費(fèi)者的心理也是要進(jìn)展一定的研究的，這樣就可以看出客戶是否真的對(duì)于購(gòu)車有著需求。最后那么是對(duì)自己平時(shí)的工作做一些總結(jié)與反思，實(shí)際上自己工作這么久以來(lái)都沒(méi)有什么業(yè)績(jī)，那么我自身一定是有著缺乏的地方的，因此我應(yīng)該要在平時(shí)的工作之中找出自己身上缺乏的地方，想方法解決自己身上的缺乏點(diǎn)才可以讓自己有所進(jìn)步，因此在下半年的時(shí)候我應(yīng)該要多向公司的一些業(yè)績(jī)比擬好的銷售進(jìn)展學(xué)習(xí)，看看他們面對(duì)客戶的時(shí)候是怎樣做的，或者可以假裝自己是客戶并主動(dòng)給一些銷售打，學(xué)習(xí)對(duì)方的銷售技巧，相信這樣做的話一定可以有所收獲的?？偟膩?lái)說(shuō)將來(lái)可以獲得怎樣的成就最主要的還是看我目前的表現(xiàn)如何，是否可以發(fā)現(xiàn)自己業(yè)績(jī)低迷的原因并彌補(bǔ)自身的缺乏才是最為重要的，因此我覺(jué)得自己在下半年的工作中還應(yīng)該要更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙?duì)待工作。銷售下半年工作方案表格一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建立高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析^p卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握才能和程度相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)開(kāi)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力進(jìn)步營(yíng)銷人員的綜合才能。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí)，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等；時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的進(jìn)步，保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的上下、效勞程度的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的純熟操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。二、深化市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。一是自6月份總量浮動(dòng)管理施行以來(lái)，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏向。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)展著手整改。1、營(yíng)銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái)。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查根據(jù)。2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析^p和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)展考核，進(jìn)步客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的才能。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng)元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過(guò)大或過(guò)小，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求根本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨根本要求，不斷進(jìn)步適應(yīng)市場(chǎng)的才能。按照蘭州公司貨供給、緊俏卷煙供給管理方法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌的需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放程度的進(jìn)步，表達(dá)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原那么。4、“按客戶訂單組織貨”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展?？h營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等根本情況為重點(diǎn)去理解，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開(kāi)展對(duì)立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨”的有效途徑。三、進(jìn)步效勞、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何進(jìn)步客戶效勞質(zhì)量、信息傳遞、贏利程度、情親化效勞、及時(shí)有效的貨等；如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí)、配合程度、忠誠(chéng)度等；需要我們營(yíng)銷人員用心去呵護(hù)、去營(yíng)造。1、強(qiáng)化效勞，進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的交流，需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，使客戶感覺(jué)到煙草公司關(guān)心,就要求我們的營(yíng)銷人員充分領(lǐng)會(huì)差異化的管理和效勞理念?？蛻舻男谑侨轿坏?，節(jié)日問(wèn)候、生日祝福等情親化的效勞；供貨信息按時(shí)傳遞到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導(dǎo)致客戶無(wú)法及時(shí)訂購(gòu)到適銷對(duì)路的卷煙，對(duì)客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營(yíng)銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶開(kāi)通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開(kāi)，“飛信”覆蓋面的上下做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化效勞提升的一個(gè)重要指標(biāo)來(lái)考核，在第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳遞的問(wèn)題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶效勞部。2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，進(jìn)步客戶的贏利程度。全年要求客戶經(jīng)理對(duì)客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)面到達(dá)60以上，有效指導(dǎo)到達(dá)80%以上，對(duì)以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)展重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)視上，市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)展落實(shí)、以進(jìn)步贏利程度、高升銷售構(gòu)造、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)展評(píng)估，到達(dá)效勞與提升的目的。3、加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理，進(jìn)步客戶的守法與配合意識(shí)?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的管理不能僅僅放在盤查庫(kù)存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢(shì)、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況，開(kāi)展有效的管理，但不能做為有效的處分手段。4、加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)行為。大戶的管理嚴(yán)格按照的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)視檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識(shí)、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進(jìn)展管理。5、加強(qiáng)三員互動(dòng)，進(jìn)步市場(chǎng)的監(jiān)管力度。針對(duì)目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)有效的解決；客戶經(jīng)理反響的信息無(wú)法查實(shí)；專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理拜訪不到位；送貨人員送貨不及時(shí)等問(wèn)題，縣營(yíng)銷部將是今年下半年重點(diǎn)監(jiān)視和考核的重點(diǎn)內(nèi)容。首先、加強(qiáng)信息、線索的數(shù)量、真實(shí)性問(wèn)題的落實(shí)，由督察組對(duì)一些重要的未查實(shí)的線索、信息進(jìn)展重點(diǎn)督察，進(jìn)步客戶經(jīng)理信息、線索的真實(shí)性。其次、加強(qiáng)轄區(qū)專賣檢查隊(duì)對(duì)信息、線索的查實(shí)率做為一項(xiàng)硬性指標(biāo)來(lái)考核力度。再次、進(jìn)一步加強(qiáng)送貨員送貨時(shí)間的核實(shí)，保證送貨員在規(guī)定的時(shí)間將卷煙送到客戶手里，進(jìn)步客戶按時(shí)接貨的意識(shí)，杜絕其別人代接貨的問(wèn)題。四、加強(qiáng)品牌培育，進(jìn)步市場(chǎng)占有率。下半年?duì)I銷人員進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，進(jìn)步認(rèn)識(shí)，在卷煙品牌培育方面，營(yíng)銷人員嚴(yán)格按照國(guó)家局關(guān)于的通知的要求開(kāi)展有效培育。使每個(gè)營(yíng)銷人員清楚卷煙品牌的方向和目的。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作。1、在縣城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn)。農(nóng)村市場(chǎng)加強(qiáng)5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn)，進(jìn)步市場(chǎng)的占有率。并對(duì)新上市的新品牌在銷售一個(gè)月后寫(xiě)出書(shū)面分析^p材料，分析^p品牌在市場(chǎng)上的銷售走勢(shì)、消費(fèi)者的意見(jiàn)、客戶的訂購(gòu)情況等。2、各客戶效勞部根據(jù)每個(gè)客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對(duì)性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個(gè)客戶清楚今后卷煙品牌銷售和開(kāi)展的方向，進(jìn)步客戶宣傳、銷售和訂購(gòu)卷煙的目的性。3、對(duì)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)一步宣傳四、五類卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因，進(jìn)步客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。五、強(qiáng)化管理，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)秩序。今年蘭州公司與職工簽定以后，職工標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)意識(shí)大大進(jìn)步，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購(gòu)、截留卷煙的行為發(fā)生。1、客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時(shí)對(duì)轄區(qū)一些個(gè)別無(wú)法按時(shí)訂購(gòu)卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須搜集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報(bào)市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后，次日由支點(diǎn)統(tǒng)一訂購(gòu)，沒(méi)有訂單的客戶要一律做無(wú)需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報(bào)需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。2、進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)客戶經(jīng)理的工作職責(zé)?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨；不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報(bào)訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的詳細(xì)工作中解脫出來(lái)，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理效勞客戶、營(yíng)銷品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”。3、實(shí)行總量浮動(dòng)控制。客戶經(jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量?？蛻舾鶕?jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，與零售戶商定供貨總量，在次根底上，根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模為大、中、小型，進(jìn)展按規(guī)定進(jìn)展浮動(dòng)管理。下半年學(xué)習(xí)方案表隨著新學(xué)期的到來(lái)，我們也將踏上新的征程。本著為“全院同學(xué)效勞”的宗旨，我們將盡力完成學(xué)院部署的工作任務(wù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)“團(tuán)結(jié)，勤勞，創(chuàng)新，思進(jìn)，效率”十字方針，努力做好部門統(tǒng)籌工作，積極配合學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作?，F(xiàn)初步擬定本學(xué)期的工作方案，詳細(xì)如下：一、對(duì)學(xué)習(xí)部?jī)?nèi)部的工作1.為了保證我部命脈的延續(xù)在新學(xué)期的開(kāi)場(chǎng)首先要做好招新工作，對(duì)于想要參加我部的新成員熱心、耐心、盡心的去幫助他們更好的融入本部。把我部的工作，各種活動(dòng)的開(kāi)展，及新成員想要開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)要互相溝通，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)部有所收獲，有所鍛煉!2.學(xué)習(xí)委員例會(huì)定期召開(kāi)學(xué)習(xí)委員例會(huì)，從各班學(xué)習(xí)委員那里獲得各班學(xué)習(xí)情況的第一手資料，幫助大家端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹(shù)立信心，營(yíng)造水利學(xué)院良好的學(xué)習(xí)氣氛，及時(shí)把校、系的各項(xiàng)活動(dòng)通知傳到達(dá)同學(xué)們那里，充分表達(dá)我們學(xué)生會(huì)的效勞功能。每周定時(shí)開(kāi)一次例會(huì)，例會(huì)上主要內(nèi)容為匯報(bào)一周以來(lái)的工作，互相交流思想，以及工作經(jīng)歷，找出缺乏，對(duì)提出的問(wèn)題全體成員集思廣益，爭(zhēng)取把工作做得更好，把的效勞獻(xiàn)給大家。并對(duì)已完成的工作進(jìn)展小結(jié)，對(duì)將來(lái)的工作進(jìn)展安排。如平時(shí)有重要事情那么及時(shí)召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議。3.做好每次會(huì)議及活動(dòng)的記錄工作，討論解決成員在每周工作中遇到的問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)歷，以書(shū)面和電子文件兩種形式存放。一方面使學(xué)習(xí)部的工作更加有序，以便進(jìn)步工作效率。另一方面可以積極配合學(xué)院及學(xué)校的各項(xiàng)評(píng)估工作。4.嚴(yán)抓晚自習(xí)晚點(diǎn)名工作，加強(qiáng)力度，使學(xué)生的學(xué)習(xí)效率有顯著的進(jìn)步，為民漢同學(xué)互相學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個(gè)良好的氣氛，促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)，形成民漢互助的環(huán)境。同時(shí)，為更好的理解學(xué)生的晚自習(xí)情況，我部會(huì)定期邀請(qǐng)各班班長(zhǎng)及學(xué)習(xí)委員開(kāi)一次座談會(huì)。一般時(shí)間會(huì)定在晚自習(xí)時(shí)間。特種情況另行通知。這樣我們就可以更加準(zhǔn)確的理解學(xué)生的學(xué)習(xí)所需和晚自習(xí)我們做的缺乏的地方。在最短的時(shí)間內(nèi)給學(xué)生一更加優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境。為了獎(jiǎng)勵(lì)晚自習(xí)優(yōu)秀的班級(jí)，我部會(huì)對(duì)各班的晚自習(xí)情況進(jìn)展評(píng)比，每三周一小評(píng)，一學(xué)期一大評(píng)。晚自習(xí)優(yōu)秀的班級(jí)授予“優(yōu)秀晚自習(xí)班級(jí)”的稱號(hào)。給班級(jí)的綜合分?jǐn)?shù)加一定的分?jǐn)?shù)的同時(shí)并給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。5.系列講座針對(duì)各級(jí)同學(xué)們面臨的英語(yǔ)四級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)、考研等情況，我部盡量組織多種形式的講座，為同學(xué)們解惑答疑，讓同學(xué)們盡快的適應(yīng)大學(xué)生活，使同學(xué)們能更加有準(zhǔn)備得面對(duì)，學(xué)有動(dòng)力，學(xué)有方法，學(xué)有成績(jī)。根本以知識(shí)講座的形式進(jìn)展，詳細(xì)形式未定。6.全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)四級(jí)模擬考試英語(yǔ)一直是我們學(xué)習(xí)的重中之重，我系一直都比擬重視英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，抓好英語(yǔ)學(xué)習(xí)對(duì)大家來(lái)說(shuō)也是很重要的，尤其是英語(yǔ)四級(jí)考試關(guān)乎大家的畢業(yè)證書(shū)和學(xué)位證書(shū)。為進(jìn)一步進(jìn)步xx級(jí)同學(xué)的英語(yǔ)成績(jī)，可以更加自信、坦然地面對(duì)四級(jí)考試，特進(jìn)展一系列的英語(yǔ)四級(jí)模擬考試。1.時(shí)間：第四或五周開(kāi)場(chǎng)，隔周一次。2.地點(diǎn)：待定。3.參加者：主要是xx級(jí)同學(xué)，部分還未通過(guò)的xx級(jí)同學(xué)也可參加。4.形式：嚴(yán)格按照全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)四級(jí)考試形式進(jìn)展，由學(xué)習(xí)部精選試題，聯(lián)絡(luò)外語(yǔ)系播放聽(tīng)力，組織學(xué)生會(huì)成員或者高年級(jí)班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)監(jiān)考，組織各班學(xué)習(xí)委員修改試卷，最后由學(xué)習(xí)部統(tǒng)計(jì)匯總考試成績(jī)，查找問(wèn)題，匯報(bào)給教師和xx級(jí)各班班長(zhǎng)。希望以此方式進(jìn)步同學(xué)們的應(yīng)試才能，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的缺乏進(jìn)一步改正，并且可以使教師們快速、有效地理解到同學(xué)們的情況。7.為進(jìn)步讓我院畢業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后更好的參加工作面試，降低我院學(xué)生在面試過(guò)程中的淘汰率。讓廣闊學(xué)生對(duì)面試不再感到畏懼，對(duì)大學(xué)畢業(yè)后的面試不再感到神秘，我部將在以后的工作中適時(shí)舉辦大學(xué)生模擬面試，讓同學(xué)們?cè)谛@里就能發(fā)現(xiàn)自己的缺乏之處，為將來(lái)的工作面試做更好的更加充足的準(zhǔn)備。二、與學(xué)生會(huì)其他部門關(guān)系建立。學(xué)生會(huì)是一個(gè)團(tuán)結(jié)的學(xué)生組織，其職能的運(yùn)作離不開(kāi)各個(gè)部門的互相配合。因此，我部要求每個(gè)成員又具有團(tuán)隊(duì)精神，充分發(fā)揮主動(dòng)性和奉獻(xiàn)精神，努力使我部于各部門更加協(xié)調(diào)工作。1.與____團(tuán)一根筷子輕輕被折斷，只有團(tuán)結(jié)一心，才能有所成就。各部門就如同一塊塊磚，共同壘起了____團(tuán)這座城堡，每一部分都有其應(yīng)盡的責(zé)任，應(yīng)上下齊心，統(tǒng)一合作，以____團(tuán)為核心，為學(xué)院的學(xué)生工作盡職盡責(zé)。2.與兄弟部門與兄弟部門團(tuán)結(jié)一致，親密聯(lián)絡(luò)，精誠(chéng)合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使我部的工作可以做的更好的同時(shí)，也能使學(xué)院工作更上一層樓而共同合作，積極進(jìn)取。3.與分管本部____團(tuán)干部分管干部對(duì)已學(xué)生會(huì)的工作非常理解，因此，應(yīng)積極向分管干部學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽(tīng)取其建議。同時(shí)，積極與其多溝通多交流，總結(jié)經(jīng)歷爭(zhēng)取更大進(jìn)步。在遇到分歧時(shí)，應(yīng)積極協(xié)調(diào)，共同面對(duì)，尋求問(wèn)題解決得途徑。4.與輔導(dǎo)員教師學(xué)生會(huì)是教師理解學(xué)生整體情況的指引，起到紐帶作用，而輔導(dǎo)教師又是學(xué)生會(huì)理解學(xué)生詳細(xì)信息和需求的橋梁，把教師的最新知道準(zhǔn)確的傳達(dá)給同學(xué)，學(xué)生的最新動(dòng)態(tài)反響給教師，努力做好學(xué)生與教師的溝通工作。這是做好學(xué)生工作的關(guān)鍵所在。三、與其他學(xué)院組織的關(guān)系建立汲取各個(gè)方面的力量與各院系部門保持良好的關(guān)系。經(jīng)常互通互助，互相交流經(jīng)歷，取長(zhǎng)補(bǔ)短，真正做到團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，努力建立一流的學(xué)生會(huì)組織。1.一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的“一切”，對(duì)突發(fā)事件要聰明果斷地處理好學(xué)生會(huì)的事情。平時(shí)工作中處理事情要三思而后行，每次活動(dòng)之后要一起討論研究活動(dòng)中的問(wèn)題與缺乏，努力使每次活動(dòng)做的更加精彩、順利。2.及時(shí)理解其他院系學(xué)生組織活動(dòng)詳情防止活動(dòng)沖突，使同學(xué)們積極參與到每次活動(dòng)當(dāng)中。3.積極向其他院系學(xué)習(xí)，借鑒其好的活動(dòng)經(jīng)歷和管理方式，學(xué)以致用。從根本上進(jìn)步我部干部及干事的工作才能，更好的效勞于廣闊同學(xué)。新學(xué)期我們滿