山東美樂滋食品有限公司山東美樂滋食品有限公司第第1頁共6頁山東美樂滋食品有限公司山東美樂滋食品有限公司第第1頁共6頁美樂滋銷售部門崗位職責(zé)TOC\o"1-5"\h\z.銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 1.銷售內(nèi)勤的崗位職責(zé) 2.平面設(shè)計(jì)師的崗位職責(zé) 2.區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) 3.督導(dǎo)的崗位職責(zé) 3.財(cái)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé) 3.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的崗位職責(zé) 4.出納的崗位職責(zé) 5.倉管的崗位職責(zé) 5一、銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)：.根據(jù)公司運(yùn)營管理總體發(fā)展計(jì)劃和工作目標(biāo)，組織實(shí)施，確保完成公下達(dá)的經(jīng)營責(zé)任指標(biāo)。.確保每月的項(xiàng)目回款.發(fā)票正常收回。.合理使用資金，加快資金的周轉(zhuǎn)率。.控制庫存，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)庫存的零管理。.開展公司的市場經(jīng)營和客戶服務(wù)工作，組織開展市場調(diào)查 .經(jīng)營分析，掌握競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)組織競爭方案的制定和實(shí)施，確保公司在市場競爭中的主動(dòng)。.組織實(shí)施部門機(jī)構(gòu)和人員的調(diào)整設(shè)置 .績效考核及二級(jí)薪酬分配，提出員工的招聘和使用計(jì)劃，保證公司內(nèi)部考核.薪酬分配制度的合理完善及人力資源的有效配置，推進(jìn)公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。.推進(jìn)公司的企業(yè)文化建設(shè)，掌握員工主要思想動(dòng)態(tài)，倡導(dǎo)隊(duì)伍的創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)精神，提升公司核心競爭能力。.完成項(xiàng)目方案的制定及合同形成.標(biāo)書制作。.密切與客戶及供應(yīng)商的工作合作關(guān)系。.每周定期將所負(fù)責(zé)區(qū)域信息反饋至公司，了解用戶需求及市場動(dòng)態(tài)。.對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目.重點(diǎn)用戶應(yīng)及時(shí)申報(bào)公司，并動(dòng)用公司人力 .財(cái)力.技術(shù)等資源來保P項(xiàng)目的成功（以書面形式申報(bào)）。山東美樂滋食品有限公司山東美樂滋食品有限公司第第頁共6頁精品文檔精品文檔，可以編輯修改，等待你的下載，管理，教育文檔精品文檔精品文檔，可以編輯修改，等待你的下載，管理，教育文檔 精品文檔，可以編輯修改，等待你的下載, 精品文檔，可以編輯修改，等待你的下載,管理，教育文檔 .負(fù)責(zé)本部門與公司內(nèi)部其他部門的聯(lián)系 .對(duì)接及溝通工作。.開拓新市場，增加新客戶。.組織本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)。.樹立公司的專業(yè)形象，保證公司的名譽(yù)不受到侵害。.負(fù)責(zé)本部門工作職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作的組織管理。二、銷售（內(nèi)勤）助理崗位職責(zé)：.負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理 .歸檔.整理.建檔和保管，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品知識(shí)。.負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)的日?qǐng)?bào).月度.季度.年度.統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告制作.編寫，并隨時(shí)回復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)的質(zhì)詢。.負(fù)責(zé)整理.歸納市場行情.價(jià)格.以及新產(chǎn)品.替代品.客源等資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員 .領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。.協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪，在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。.協(xié)助部門經(jīng)理做好公司內(nèi)部事務(wù)及各種會(huì)議記錄等工作。.協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理做好合同正常的履行時(shí)間，資金的回?cái)n，督促業(yè)務(wù)經(jīng)理及時(shí)回?cái)n賬款。.逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。.統(tǒng)計(jì)好銷售人員的績效考核（信息量 .業(yè)績量.考勤等）負(fù)責(zé)做好銷售報(bào)價(jià)。.完成部門經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他工作。三、平面設(shè)計(jì)的崗位職責(zé)：平面設(shè)計(jì)的崗位職責(zé)總述為企業(yè)形象系統(tǒng)的建立與維護(hù).有獨(dú)立完成整個(gè)設(shè)計(jì)的工作能力。.邏輯思維清晰，做事認(rèn)真.細(xì)致，表達(dá)能力強(qiáng)。具備良好的工作習(xí)慣。.負(fù)責(zé)公司日常宣傳.策劃設(shè)計(jì)制作.公司展覽會(huì)議布置。.廣告平面設(shè)計(jì).制作及其它圖文處理；企業(yè)宣傳資料的設(shè)計(jì) .制作與創(chuàng)新。.協(xié)助其他部門人員對(duì)設(shè)計(jì)及美學(xué)方面的工作順利完成。.協(xié)助銷售內(nèi)勤對(duì)公司網(wǎng)站風(fēng)格的把握，色調(diào)搭配，布局合理性，圖片整理 .企業(yè)徽標(biāo)處理等等。.公司其他PC及MACH十文件的使用，修改.數(shù)碼照相處理.公司市場活動(dòng)宣傳品配合。.建立規(guī)范以保持設(shè)計(jì)執(zhí)行高品質(zhì) .高可靠性和高安全性標(biāo)準(zhǔn)。．按照現(xiàn)有規(guī)范及組織實(shí)際狀況，確定并執(zhí)行質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)。10．與協(xié)作方溝通，保證各類平面項(xiàng)目的質(zhì)量極其時(shí)間的把握，成功的驗(yàn)收。具備團(tuán)隊(duì)合作精神 ,有很強(qiáng)的上進(jìn)心態(tài) ,能承受工作帶來的較大壓力。負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)控制的執(zhí)行和維護(hù)，不斷改進(jìn)設(shè)計(jì)水平，以達(dá)到公司日益發(fā)展的要求。利用自身的行業(yè)背景和知識(shí)，在設(shè)計(jì)和制作上有效的控制成本。有良好的處事心態(tài) ,對(duì)企業(yè)有一定的忠誠度。四、區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)：熟悉公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)，做好本職工作。以積極的工作態(tài)度，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，開發(fā)市場和維護(hù)市場，進(jìn)行商品的談判.進(jìn)場.補(bǔ)貨.理貨等工作。根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對(duì)手的銷售策略 .市場策略等信息，并對(duì)市場信息進(jìn)行分析 .預(yù)測并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議 。根據(jù)營銷部下達(dá)總體業(yè)績目標(biāo)，負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，治理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開展及終端跟進(jìn)，提高終端銷量；把握時(shí)機(jī)，提供貨源 .宣傳品質(zhì).賣點(diǎn)等；及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評(píng)估的有效性。銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。填寫有關(guān)銷售表格，并提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告，并做好銷售費(fèi)用支出控制。定期對(duì)終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。結(jié)合公司安排，提出年度市場銷售.出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃，出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時(shí)向公司營銷部匯報(bào)。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)公司市場影響，增強(qiáng)公司的市場競爭力。完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他的工作和任務(wù)。五、督導(dǎo)的崗位職責(zé)：.負(fù)責(zé)各區(qū)KA系統(tǒng)管理.督導(dǎo)工作，積極有效地促進(jìn)銷售，維護(hù)品牌形象。.完成銷售指標(biāo)，制定并推行市場促銷計(jì)劃，控制銷售費(fèi)用。.拜訪.溝通.協(xié)調(diào)各地區(qū)KA系統(tǒng)。4．收集整理市場和行業(yè)信息，及時(shí)進(jìn)行內(nèi)部分享。．負(fù)責(zé)管理 .督導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的銷售等日常工作。.制定陳列計(jì)劃，通過計(jì)劃的達(dá)成確保常規(guī)陳列和特殊陳列的質(zhì)量。六、財(cái)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)：.全面負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部的日常管理工作。.組織制定財(cái)務(wù)方面的管理制度及有關(guān)規(guī)定，并監(jiān)督執(zhí)行。.制定.維護(hù).改進(jìn)公司財(cái)務(wù)管理程序和政策，制定年度 .季度財(cái)務(wù)計(jì)劃。.負(fù)責(zé)編制及組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告，月 .季.年度財(cái)務(wù)報(bào)告。.負(fù)責(zé)公司全面的資金調(diào)配，成本核算.會(huì)計(jì)核算和分析工作。.負(fù)責(zé)資金.資產(chǎn)的管理工作。.監(jiān)控可能會(huì)對(duì)公司造成經(jīng)濟(jì)損失的重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。.管理與銀行及其他機(jī)構(gòu)的關(guān)系。.完成上級(jí)交給的其他日常事務(wù)性工作。七、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位職責(zé)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)主要負(fù)責(zé)公司的憑證審核，賬簿登記，納稅稅申，會(huì)計(jì)檔案保管工作。.熟悉掌握財(cái)務(wù)制度.會(huì)計(jì)制度和有關(guān)法規(guī)。遵守各項(xiàng)U費(fèi)制度.費(fèi)用開支范圍和開支標(biāo)準(zhǔn)，保證?？顚Ｓ谩?編制并嚴(yán)格執(zhí)行部門預(yù)算，對(duì)執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)的問題，提出建議和措施。.按照會(huì)計(jì)制度，審核記賬憑證，做到憑證合法 .內(nèi)容真實(shí).數(shù)據(jù)準(zhǔn)確.手續(xù)完備；賬目健全.及時(shí)記賬算賬按時(shí)結(jié)賬.如期報(bào)賬.定期^?賬（包括核對(duì)現(xiàn)金實(shí)有數(shù)）。保證所提供的會(huì)計(jì)信息合法.真實(shí).準(zhǔn)確.及時(shí).完整。.嚴(yán)格票據(jù)管理，保管和使用空白發(fā)票，收據(jù)要合規(guī)范。票據(jù)領(lǐng)用要登記，收回要銷號(hào)。.妥善保管會(huì)計(jì)憑證.會(huì)計(jì)賬簿.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表和其他會(huì)計(jì)資料，負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)檔案的整理和移交。.及時(shí)清理往來款項(xiàng)，協(xié)助資產(chǎn)管理部門定期做好財(cái)產(chǎn)清查和核對(duì)工作，做到賬實(shí)相符。.遵守《會(huì)計(jì)法》，維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，實(shí)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。負(fù)責(zé)對(duì)出納會(huì)計(jì)及其他有關(guān)財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。八.對(duì)主管部門和審計(jì) .財(cái)政.稅務(wù)等部門依照法律和有關(guān)規(guī)定進(jìn)行的監(jiān)督，要如實(shí)提供會(huì)計(jì)憑證.會(huì)計(jì)賬簿.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表和有關(guān)資料，不得拒絕 .隱匿.謊報(bào)。.會(huì)計(jì)調(diào)離本崗位時(shí)，要將會(huì)計(jì)憑證 .會(huì)計(jì)賬簿.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表 .預(yù)算資料.印章.票據(jù).有關(guān)文件.會(huì)計(jì)檔案.債權(quán)債務(wù)和未了事項(xiàng)，向接辦人移交情楚，并編制移交清冊，辦妥交接手續(xù)。十.遵守職業(yè)道德，做到廉潔奉公 .堅(jiān)持原則.實(shí)事求是.一絲不茍.熱忱服務(wù)。八、出納人員崗位職責(zé)出納員負(fù)責(zé)現(xiàn)金 .支票.發(fā)票的保管工作，要做到收有記錄，支有簽字?，F(xiàn)金業(yè)務(wù)要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度和商場制定的現(xiàn)金管理制度所要求的辦理。對(duì)現(xiàn)金收 .支的原始憑證認(rèn)真稽核，不符合規(guī)定的有權(quán)拒付?，F(xiàn)金要日清月結(jié)，按日逐筆記錄現(xiàn)金日記帳，并按日核對(duì)庫存現(xiàn)金，做到記錄及時(shí) .準(zhǔn)確 .無誤。支票的簽發(fā)要嚴(yán)格執(zhí)行銀行支票管理制度，不得簽逾期支票 .空頭支票。對(duì)簽發(fā)的支票必須填寫用途.限額，除特殊情況需填寫收款人。應(yīng)定期監(jiān)督支票的收回情況。辦理其它銀行業(yè)務(wù)要核對(duì)發(fā)票金額是否正確.準(zhǔn)確，并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后簽發(fā)，不得隨意辦理匯款。收付現(xiàn)金雙方必須當(dāng)面點(diǎn)清，防止發(fā)生差錯(cuò)。對(duì)庫存現(xiàn)金要嚴(yán)格按限額留用，不得肆意超出限額。妥善保管現(xiàn)金 .支票.發(fā)票，不得丟失。杜絕白條抵庫，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。按期與銀行對(duì)帳，按月編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，隨時(shí)處理未達(dá)帳項(xiàng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交與的其他事務(wù)按規(guī)定辦理。九、倉管員崗位職責(zé).嚴(yán)格執(zhí)行入庫手續(xù)，物料或成品進(jìn)庫時(shí)，倉庫管理員要核實(shí)數(shù)量 .規(guī)格.種類是否與送貨單一致，驗(yàn)收完畢，填寫入庫單及報(bào)檢單。.入庫的物料和成品應(yīng)按要求存放整齊，杜絕不安全因素 ;并用庫存卡標(biāo)識(shí)清楚。存貨入庫后應(yīng)及時(shí)入賬，準(zhǔn)確登記。.倉庫管理員應(yīng)按審核無誤的出庫單和先進(jìn)先出的原則出庫；物品出庫時(shí)，必須有完善的出庫手續(xù)，手續(xù)不全不與出庫；如遇特殊情況，則須獲得公司同意后方可出庫，事后應(yīng)補(bǔ)全出庫手續(xù)。.物品出庫后應(yīng)由收貨方簽字確認(rèn)，并及時(shí)登記庫存卡片和變更賬目。.倉庫管理員應(yīng)堅(jiān)持日清月結(jié)，憑單下賬，不跨月記賬，按時(shí)上報(bào)物品數(shù)量，做到賬 .物.卡一致。.為使倉庫存貨賬實(shí)相符，必須做好日常盤點(diǎn)和月末盤點(diǎn)工作。.隨時(shí)了解倉庫的儲(chǔ)備情況， 有無儲(chǔ)備不足或超儲(chǔ)積壓.呆滯和不需要現(xiàn)象的發(fā)生， 并立即上報(bào)。對(duì)不合格存貨（例如超出保質(zhì)期.變質(zhì)）定期檢查上報(bào)，并根據(jù)有關(guān)規(guī)定處理。.倉庫管理