APP運(yùn)營技巧基于碳足跡測度模型的軟件開發(fā)主講：鄭林峰微信/QQ：865712937APP運(yùn)營遇見---O2O模式12534O2O模式APP現(xiàn)狀A(yù)PP運(yùn)營技巧案例展示總結(jié)與展望目錄1O2O模式2APP現(xiàn)狀3APP運(yùn)營技巧4案例展示5總結(jié)與展望1.4O2O模式分類1.34種模式1.2與傳統(tǒng)電商區(qū)別1.1O2O簡介

1.1O2O簡介①

線上②運(yùn)作比較成功的比如“攜程”③

從OnlinetoOfflineto轉(zhuǎn)換次2=“線下合作”④線上易得資源線下易得資源Offline..B2B1.2與傳統(tǒng)電商區(qū)別B2CC2BC2C物流篇?實(shí)體消費(fèi)者平臺(tái)？客戶買家工廠O2O消費(fèi)者工具

平臺(tái)1.3四種商業(yè)線上社區(qū)——線下消費(fèi)/社區(qū)線上消費(fèi)／社區(qū)——線下社區(qū)線上消費(fèi)／社區(qū)——線上消費(fèi)／社區(qū)O2O線上社區(qū)——線下社區(qū)1.4四種模式①線上社區(qū)——線下消費(fèi)/社區(qū)

線上上消消費(fèi)費(fèi)／社社區(qū)區(qū)———線下下社社區(qū)區(qū)③線上上消消費(fèi)費(fèi)／／社社區(qū)區(qū)———線上上消消費(fèi)費(fèi)／／社社區(qū)區(qū)④線上上社社區(qū)區(qū)———線下下社社區(qū)區(qū)4.4營銷推廣模式4.3線上線下同步模式4.2二維碼模式4.1團(tuán)購網(wǎng)站模式O2O分類類模模式式1.41.5網(wǎng)站站模模式式1線上上團(tuán)團(tuán)購購，2線上獲獲得信信息，，下單單1.6二維碼碼線上－－線上上（平臺(tái)臺(tái)轉(zhuǎn)移移）線上－－線下下（實(shí)體體消費(fèi)費(fèi)者））線下－－線上上（開發(fā)發(fā)客戶戶）指互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)電電子商商務(wù)模模式的的企業(yè)業(yè)和商商家，，將商商品和和服務(wù)務(wù)形式式擴(kuò)展展到實(shí)實(shí)體經(jīng)經(jīng)濟(jì)中中，通通過開開設(shè)實(shí)實(shí)體店店等形形式，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)線上上線下下同步步發(fā)展展的模模式。消費(fèi)者者可以以到實(shí)實(shí)體店店中通通過掃掃描店店內(nèi)二二維碼碼的形形式在在線上上下單單，也也可以以在線線上商商城直直接下下單，，到實(shí)實(shí)體店店提貨貨，將將線上上和線線下全全面打打通。。1.7線上線線下同同步vv指利用用移動(dòng)動(dòng)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)，對(duì)傳傳統(tǒng)線線下實(shí)實(shí)體經(jīng)經(jīng)濟(jì)形形式進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營營銷和和推廣廣，以以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)線上上線下下互動(dòng)動(dòng)，促促進(jìn)線線下銷銷售的的形式式；通過線線上線線下互互動(dòng)進(jìn)進(jìn)行深深度營營銷、、口碑碑營銷銷、互互動(dòng)營營銷、、饑餓餓營銷銷；這種O2O的營營銷宣宣傳模模式屬屬于部部分O2O，沒沒有達(dá)達(dá)到完完全的的O2O模模式，，偏重重營銷銷推廣廣作用用1.8營銷推推廣模模式vvAPP現(xiàn)狀vv2.1APP現(xiàn)狀2APP發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀A(yù)pp發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀：：P=TIwF很多商商業(yè)巨巨鱷覺覺醒APP進(jìn)入大大眾市市場移動(dòng)進(jìn)進(jìn)入全全球時(shí)時(shí)代社交，，變化化加速速，成成長迅迅速新玩法法不斷斷加入入總結(jié)意義規(guī)則專業(yè)口碑極致快創(chuàng)新很多商業(yè)巨鱷覺醒APP進(jìn)入大眾市場移動(dòng)進(jìn)入全球時(shí)代社交，變化加速，成長迅速新玩法不斷加入總結(jié)意義規(guī)則專業(yè)口碑極致快創(chuàng)新PTFIwW>微信W<wifi萬能規(guī)則討討論：：極致口口碑W專業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)的的對(duì)抗抗。大量資資金進(jìn)進(jìn)入移移動(dòng)端端。12534應(yīng)用商商店推推廣線下推推廣網(wǎng)盟類類推廣廣社會(huì)化化推廣廣新媒體體推廣廣運(yùn)營技技巧1應(yīng)用商商店推推廣2線下推廣3網(wǎng)盟類推廣4社會(huì)化推廣5新媒體推廣3.4軟件下載站/第三方3.3系統(tǒng)應(yīng)用商店3.2移動(dòng)運(yùn)營應(yīng)用商店3.1手機(jī)應(yīng)用商店

蘋果商商店、、聯(lián)系系商店店、華華為商商店、、華為為商店店等。。。。。。。。。vv3.1手機(jī)廠廠家應(yīng)應(yīng)用商商店中國移移動(dòng)、、聯(lián)通通電信運(yùn)運(yùn)營商商店。。vv3.2手機(jī)運(yùn)運(yùn)營商商iOS、安卓卓、谷谷歌windowsphonevv3.3手機(jī)系系統(tǒng)應(yīng)應(yīng)用商商店華軍下下載、、百度度、天空、、中關(guān)關(guān)村、、太平平洋vv3.4軟件下下載站站/第三方方總結(jié)91助手360手機(jī)助手安卓市場應(yīng)用寶ios豌豆莢uc小米商店安智市場手機(jī)廠廠商預(yù)預(yù)裝：：這個(gè)個(gè)就是是需要要和手手機(jī)廠廠商的的合作作，在在手機(jī)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)出來來的時(shí)時(shí)候就就預(yù)裝裝你的的應(yīng)用用，這這種方方式用用戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率率高，，是最最直接接的發(fā)發(fā)展用用戶的的一種種方式式。但但是用用戶起起量中中期也也比較較長，，畢竟竟從手手機(jī)廠廠商的的合作作，到到手機(jī)機(jī)新品品上市市，用用戶購購買需需要一一段時(shí)時(shí)間，，一般般在3-5個(gè)月。vv3.5線下推廣水貨刷機(jī)：：安卓手機(jī)機(jī)刷機(jī)已經(jīng)經(jīng)形成市場場，使用這這種方式的的話，用戶戶起量快，，起量快，，基本上2-4天就可以看看到刷機(jī)用用戶，業(yè)內(nèi)內(nèi)公司有：：XDA、酷樂、樂樂酷、刷機(jī)機(jī)精靈。成成本不好控控制，用戶戶質(zhì)量差，，不好監(jiān)控控?；旧仙纤C(jī)單一一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一一部機(jī)器價(jià)價(jià)格在5-10元之間。行貨店面：：用戶質(zhì)量量高，粘度度高，用戶戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化化率高，見見用戶速度度快。店面面多，店員員培訓(xùn)復(fù)雜雜，需要完完善的考核核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)機(jī)制?；颈旧螩PA價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)預(yù)裝價(jià)格在在0.5-1元之間。業(yè)業(yè)內(nèi)公司：：樂語，中中復(fù)，天音音，中郵，，蘇寧等。。vv3.6線下推廣線下媒體推推廣：比如如燈箱、刀刀旗、LED屏幕等推廣廣。線下店面推推廣：比如如和超市和和肯德基合合作，水果果店，下載載app送一個(gè)飲料料，水果，，等。地推推廣：：（推廣用用戶質(zhì)量：：高）攜程程的地推人人員每天的的工作就是是在機(jī)場給給人裝攜程程的APP，平均每天天能裝30~40個(gè)，好的時(shí)時(shí)候一個(gè)月月能裝1000+，底薪1000裝夠600個(gè)以后每個(gè)個(gè)1塊超過1000個(gè)每個(gè)3塊。這種推推廣形式非非常精準(zhǔn)但但也非常累累，最笨的的辦法往往往也是最有有效的。vv3.7線下推廣展會(huì)物料推推廣：比如如展會(huì)下載載App送小禮品推推廣。3.8網(wǎng)盟類推廣廣積分墻：在在一個(gè)應(yīng)用用內(nèi)展示各各種任務(wù)（（下載安裝裝推薦的應(yīng)應(yīng)用、注冊(cè)冊(cè)、填表等等），然后后用戶在嵌嵌入有積分分墻的游戲戲內(nèi)完成任任務(wù)以獲得得虛擬貨幣幣獎(jiǎng)勵(lì)。按按照CPA(每行動(dòng)成本本，CostPerAction)計(jì)費(fèi)，只要要用戶完成成積分墻任任務(wù)，開發(fā)發(fā)者就能得得到分成收收益.3.9網(wǎng)盟類推廣廣插屏：又叫叫插播廣告告，使用App時(shí)動(dòng)作觸發(fā)發(fā)全屏/半屏彈出或或嵌入，手手游適合采采用這種廣廣告形式，，點(diǎn)擊率、、轉(zhuǎn)換率、、用戶活躍躍度表現(xiàn)都都有不錯(cuò)的的表現(xiàn)。以以在應(yīng)用開開啟、暫停停、退出時(shí)時(shí)以半屏或或全屏的形形式彈出，，能夠巧妙妙避開用戶戶對(duì)應(yīng)用的的正常體驗(yàn)驗(yàn)。因?yàn)槌叱叽绱蟆⒁曇曈X效果震震撼，所以以插屏廣告告擁有非常常高的點(diǎn)擊擊率，廣告告效果佳。。3.10網(wǎng)盟類推廣廣網(wǎng)盟&代理：如果果按CPA購買的話，，跟對(duì)方商商定一個(gè)CPA的價(jià)格（當(dāng)當(dāng)然價(jià)格越越高獲取的的用戶數(shù)也也會(huì)越多啦啦），最好好還能定個(gè)個(gè)KPI，例如次日日留存不低低于多少，，或是24小時(shí)購物率率不低于多多少等，有有了這樣的的約定，用用戶質(zhì)量就就有了保障障，和IOS一樣平臺(tái)類類網(wǎng)盟也是是inmobi,adwords一類的公司司。3.11網(wǎng)盟類推廣廣刷榜推廣：：這種推廣廣是一種非非正規(guī)手段段，但是在在國內(nèi)非常常的受歡迎迎，畢竟絕絕大部分蘋蘋果手機(jī)用用戶都會(huì)實(shí)實(shí)用APPStore去下載APP。如果你的的APP直接都在前前幾名的位位置，當(dāng)然然可以快速速獲得用戶戶的關(guān)注，，同時(shí)獲得得較高的真真實(shí)下載量量。不過，，刷榜的價(jià)價(jià)格是比較較高的，國國內(nèi)榜top25名的價(jià)格在在每天1萬元左右，，top5的價(jià)格每天天需要兩萬萬多。由于于這種推廣廣成本比較較高，所以以一般會(huì)配配合新聞炒炒作一起搞搞，這樣容容易快速的的出名。.移動(dòng)DSP3.12社會(huì)化推廣廣應(yīng)用內(nèi)互推推（兄弟app）PUSH推廣（病毒）彈窗推廣（游戲）3.13社會(huì)化推廣焦點(diǎn)圖推廣（應(yīng)用首頁））應(yīng)用推薦類推推廣（限免大全））越獄類推廣（同步推）3.14社會(huì)化推廣社會(huì)化營銷（SNS）紅人/達(dá)人（微博、游戲戲）微信群推廣（下載送紅包包）3.14社會(huì)化推廣惡意插件（？）網(wǎng)絡(luò)水軍（微博論壇刷刷帖）事件營銷（？更衣間））12534微博推廣微信推廣軟文類推廣大數(shù)據(jù)推廣各種群推廣新媒體3.15新媒體推推廣內(nèi)容策劃：內(nèi)內(nèi)容策劃重要要的一點(diǎn)就是是要分析用戶戶，掌握目標(biāo)標(biāo)用戶的心理理，在內(nèi)容上上創(chuàng)意為主，，不怕你狗血血，就怕你平平淡。論壇貼吧品牌基礎(chǔ)推廣廣問答類百科類官方貼用戶貼新媒體推廣內(nèi)容策劃：內(nèi)容策劃重要的一點(diǎn)就是要分析用戶，掌握目標(biāo)用戶的心理，在內(nèi)容上創(chuàng)意為主，不怕你狗血，就怕你平淡。論壇貼吧品牌基礎(chǔ)推廣：問答類百科類官方貼用戶貼謝謝大家鄭林峰865712937案例分析vv案例分析vv總結(jié)展望vv移動(dòng)電商的重重要性凸顯——移動(dòng)的便捷性，讓移移動(dòng)電商逐漸漸成為人們消費(fèi)的需求。。阿里巴巴集集團(tuán)主席馬云為此放出豪豪言：“阿里里無線團(tuán)隊(duì)的職責(zé)就是滅滅了淘寶。””全民電商總結(jié)展望vv謝謝大家鄭林峰8657129379、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。2023/1/12023/1/1Sunday,January1,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。2023/1/12023/1/12023/1/11/1/20239:39:44PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12、故人江海別，幾度隔山川。。2023/1/172023/1/172023/1/17Tuesday,January17,202313、乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。。2023/1/172023/1/172023/1/172023/1/171/17/202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。17一月20232023/1/172023/1/172023/1/1715、比不了得就不比，得不到的就不要。。。一月232023/1/172023/1/172023/1/171/17/202316、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2023/1/172023/1/1717January202317、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。2023/1/172023/1/172023/1/172023/1/179、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。2023/1/172023/1/17Tuesday,January17,202310、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。2023/1/172023/1/172023/1/171/17/20236:47:46AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。2023/1/172023/1/172023/1/17Jan-2317-Jan-2312、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。。2023/1/172023/1/172023/1/17Tuesday,January17,202313、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。2023/1/172023/1/172023/1/172023/1/171/17/202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。17一月20232023/1/172023/1/172023/1/1715、楚塞三湘接，荊門九派通。。。一月232023/1/172023/1/172023/1/171/17/202316、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。。2023/1/172023/1/1717January202317、空山新雨后，天氣晚來秋。。2023/1/172023/1/172023/1/172023/1/179、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。2023/1/172023/1/17Tuesday,January17,202310、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2023/1/172023/1/172023/1/171/17/20236:47:46AM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。2023/1/172023/1/17202