君樂寶“酸奶”市場(chǎng)推廣方案

—“走進(jìn)大學(xué)校園！”策劃人：馬鞍山師范高等專科學(xué)校胡善斐君樂寶，健康新動(dòng)力！目錄酸奶市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)君樂寶的推廣戰(zhàn)略、行動(dòng)方案君樂寶的市場(chǎng)推廣的評(píng)估與檢測(cè)附錄君樂寶乳業(yè)簡(jiǎn)介酸奶市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

目前概況：酸奶市場(chǎng)尚未出現(xiàn)占明顯優(yōu)勢(shì)的全國(guó)性品牌，多數(shù)地區(qū)仍以區(qū)域品牌為主。

市場(chǎng)前景：酸奶市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，潛力大，近年來銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，酸奶市場(chǎng)將成為各商家必爭(zhēng)之地。

君樂寶酸奶品牌市場(chǎng)占有率居第四位，蒙牛、伊利、光明的市場(chǎng)主要集中在一二線城市，而君樂寶主要集中在二三線以及三線以下的縣級(jí)地區(qū)。目錄酸奶市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)君樂寶的推廣戰(zhàn)略、行動(dòng)方案君樂寶的市場(chǎng)推廣的評(píng)估與檢測(cè)附錄君樂寶乳業(yè)簡(jiǎn)介君樂寶乳業(yè)簡(jiǎn)介

地位：君樂寶乳業(yè)作為中型企業(yè)，是區(qū)域性二線品牌，擁有華北地區(qū)規(guī)模最大的酸奶生產(chǎn)基地。其低溫活性乳酸菌飲料市場(chǎng)占有率居全國(guó)第一位。2010年，與蒙牛合作，加快其由區(qū)域品牌向全國(guó)品牌推進(jìn)。下面是君樂寶乳業(yè)旗下所有產(chǎn)品:君樂寶乳業(yè)簡(jiǎn)介產(chǎn)品介紹君樂寶明星產(chǎn)品低溫產(chǎn)品乳酸菌產(chǎn)品常溫產(chǎn)品屋頂包產(chǎn)品其他產(chǎn)品產(chǎn)品介紹明星產(chǎn)品產(chǎn)品介紹低溫產(chǎn)品產(chǎn)品介紹乳酸菌飲料產(chǎn)品介紹常溫產(chǎn)品產(chǎn)品介紹紹屋頂包系系列產(chǎn)品介紹紹其他產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(shì)價(jià)格低；；品牌自自主創(chuàng)新新能力強(qiáng)強(qiáng)；與蒙蒙牛合作作，取長(zhǎng)長(zhǎng)補(bǔ)短。。劣勢(shì)品牌知名名度小，，品牌聯(lián)聯(lián)想差；；廣告宣宣傳力度度小、產(chǎn)產(chǎn)品傳播播速度慢慢；受受“三鹿鹿”事件件影響。。機(jī)會(huì)巨大的市市場(chǎng)潛力力；較高高的酸奶奶銷量增增長(zhǎng)；持持續(xù)增加加的消費(fèi)費(fèi)需求。。威脅同質(zhì)產(chǎn)品品大量出出現(xiàn)；競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)大；出出現(xiàn)行業(yè)業(yè)誠信危危機(jī)。酸奶市場(chǎng)細(xì)分分分析酸奶已漸趨成成為一種大眾眾化的生活必必需品。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，30歲以下的年輕輕人和兒童是是酸奶的主要要用戶，達(dá)到78.43%。尤其，在校大學(xué)生所所占比重較大大，因此占領(lǐng)大大學(xué)生這一細(xì)細(xì)分市場(chǎng)，將將對(duì)酸奶企業(yè)業(yè)銷量的提高高，品牌的提提升，起到重重大的推動(dòng)作作用。調(diào)查對(duì)象：馬鞍山各區(qū)區(qū)大學(xué)（馬鞍鞍山師范高等等?？茖W(xué)校，，安徽冶金職職業(yè)技術(shù)學(xué)院院，安徽工業(yè)業(yè)大學(xué)等）酸奶市場(chǎng)細(xì)分分分析之問卷調(diào)查調(diào)查結(jié)果：（1）88%學(xué)生有喝酸奶奶的習(xí)慣（2）30%學(xué)生選擇酸奶奶是因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)養(yǎng)健康（3）23%學(xué)生認(rèn)為品牌牌很重要，35%學(xué)生認(rèn)為價(jià)格格更重要。（4）40%學(xué)生喜歡果味味酸奶，且傾傾向于紙盒包包裝，20%對(duì)脫脂酸奶也也很喜歡。（5）電視廣告對(duì)對(duì)42%學(xué)生有較大影影響，且有21%學(xué)生受朋友推推薦的影響。。（6）在促銷活動(dòng)動(dòng)中，他們更更喜歡有買有有贈(zèng)活動(dòng)。（7）63%的學(xué)生會(huì)嘗試試購買新品酸酸奶。調(diào)查啟示：君樂寶應(yīng)抓住大學(xué)生這這一穩(wěn)定的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)揮其價(jià)格格優(yōu)勢(shì)。把經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念定位位為健康、活活力，這將緊緊緊抓住大學(xué)學(xué)生的酸奶消消費(fèi)心理，進(jìn)進(jìn)而提高君樂寶的的品牌知名度度和美譽(yù)度。。目錄酸奶市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)君樂寶的推廣戰(zhàn)略、行動(dòng)方案君樂寶的市場(chǎng)推廣的評(píng)估與檢測(cè)附錄君樂寶乳業(yè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介君樂寶推廣戰(zhàn)略、行行動(dòng)方案推廣戰(zhàn)略：品牌策劃品牌傳播行動(dòng)方案：品牌如何策劃？品牌如何傳播？君樂寶推廣戰(zhàn)略、行行動(dòng)方案品牌戰(zhàn)略采用差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略，在大學(xué)生消費(fèi)人群中做到酸奶行業(yè)的佼佼者。品牌定位“健康、青春、休閑”品牌發(fā)展發(fā)展成為二線城市中大學(xué)生市場(chǎng)的知名品牌。顧客定位二線城市在校大學(xué)生推廣戰(zhàn)略之品牌策劃品牌傳播價(jià)格推廣產(chǎn)品推廣促銷推廣渠道推廣推廣戰(zhàn)略之品牌傳播君樂寶推廣戰(zhàn)略、行行動(dòng)方案行動(dòng)方案之品牌如何策劃？解決辦法：好的質(zhì)量+好的宣傳君樂寶推廣戰(zhàn)略、行行動(dòng)方案行動(dòng)方案之品牌如何傳播？第一步：產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品針對(duì)大學(xué)中注重身材的女生推出“脫脂酸牛奶”，使其成為減肥瘦身的代餐品。在食堂里安裝“君樂寶自動(dòng)售貨機(jī)”，銷售君樂寶100ml裝酸奶，售價(jià)一元。包裝差異化產(chǎn)品包裝差異化，視覺識(shí)別效果強(qiáng)。將君樂寶乳酸菌飲料包裝改為盒裝自動(dòng)售貨機(jī)行動(dòng)方案之品牌如何傳播？第二步：價(jià)格第三步：渠道第二步：價(jià)格推廣組合價(jià)格，不同品種混搭賣，可按大學(xué)生需求賣。第三步：渠道推廣（1）在學(xué)校周邊的商店、超市、便利店選擇最容易注意到的貨架擺放君樂寶的產(chǎn)品。（2）在學(xué)校內(nèi)，設(shè)立君樂寶“奶屋”，在銷售酸奶的同時(shí)，為學(xué)生提供訂奶服務(wù)。君樂寶推廣戰(zhàn)略、行行動(dòng)方案第四步：促銷行動(dòng)方案之品牌如何傳播？促銷推廣廣告?zhèn)鞑スP(guān)推廣銷售促進(jìn)人員推銷平面媒體電子媒體戶外媒體POP銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告君樂寶推廣戰(zhàn)略、行行動(dòng)方案廣告推廣平面廣告電子媒體戶外廣告POP廣告廣告?zhèn)鞑ブ?、平面媒體體：制作君樂寶校園期刊，在期刊內(nèi)記記錄學(xué)校一個(gè)個(gè)月內(nèi)發(fā)生的的新鮮事，并并在學(xué)生中選選出封面人物物。在期刊內(nèi)附加君君樂寶產(chǎn)品介介紹，以及產(chǎn)品近期促銷銷活動(dòng)。制作君樂寶彩頁年歷，發(fā)放到學(xué)生宿宿舍中。電子媒體：電視廣告選擇大學(xué)生喜喜歡的湖南衛(wèi)視，播出“每日活活菌”廣告，，尤其在“快快樂大本營(yíng)””節(jié)目期間。快樂大本營(yíng)營(yíng)基本已成為為大學(xué)生每周周必看的節(jié)目目。網(wǎng)絡(luò)廣告借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)臺(tái)，效仿facebook，在校內(nèi)網(wǎng)開展“君樂寶寶排隊(duì)活動(dòng)””，每天排隊(duì)前前十名，均可可免費(fèi)獲得君君樂寶產(chǎn)品。。（3）戶外媒體與校學(xué)生會(huì)聯(lián)聯(lián)系，為學(xué)校?；顒?dòng)提供贊贊助，但學(xué)生生會(huì)要設(shè)計(jì)“節(jié)約用用水”“節(jié)約約用電”等標(biāo)標(biāo)語，加上君君樂寶的品牌牌名稱及標(biāo)識(shí)識(shí)，張貼于水房、食堂、教室燈開關(guān)處處等常見地方。。（4）POP（銷售現(xiàn)場(chǎng)廣廣告）在學(xué)校周邊大大超市，采用用MIT陳列，同時(shí)可可配合促銷活活動(dòng)。在學(xué)校校內(nèi)及周邊飯飯店內(nèi)，提提供桌上立牌、店店內(nèi)海報(bào)、店店名霓虹燈等。造成產(chǎn)品品鋪天蓋地的的氣勢(shì)，強(qiáng)化化消費(fèi)者記憶憶，并促進(jìn)購購買。廣告推廣君樂寶推廣戰(zhàn)略、行行動(dòng)方案公關(guān)推廣2．公關(guān)推廣（1）公關(guān)活動(dòng)：開展公益活活動(dòng)，彰顯企企業(yè)的社會(huì)責(zé)責(zé)任感。君樂寶組織大學(xué)生每個(gè)學(xué)學(xué)期向貧困山區(qū)捐捐贈(zèng)衣物的活動(dòng)，并承諾每捐一件件衣或物，君樂寶企業(yè)業(yè)就會(huì)相應(yīng)的的附加10小袋“每日活活菌”一并捐捐到貧困山區(qū)去。。（2）“事件”營(yíng)營(yíng)銷：1.君樂寶可與校校團(tuán)委合作，，舉辦“營(yíng)在校校園”活動(dòng)。由君樂寶提提供酸奶，學(xué)學(xué)生在校園內(nèi)內(nèi)進(jìn)行酸奶銷銷售實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)。2.設(shè)立“君樂寶寶獎(jiǎng)學(xué)金”，每學(xué)年在校校園中評(píng)出品品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)學(xué)生獲得獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。3.與移動(dòng)“動(dòng)感感地帶”合作作，新生入學(xué)加加入“動(dòng)感地地帶”即可獲獲得君樂寶每每日活菌一箱箱，老客戶預(yù)預(yù)存100元話費(fèi)，即可可獲得君樂寶寶20元代金券。3．銷售促進(jìn)（1）在節(jié)假日，，開展買“每日活菌菌”贈(zèng)君樂寶寶梳妝鏡活動(dòng)動(dòng)，并為學(xué)生免費(fèi)安安裝。（2）在寒暑假開開學(xué)時(shí)，購買君樂寶“東方方之味”酸奶一箱即贈(zèng)印有“君樂寶寶”字樣的牙刷2支。4.人員推廣聘用校園代理理，在派發(fā)君樂寶期期刊時(shí)，為學(xué)生講解君樂寶生生產(chǎn)流程，擺脫三鹿對(duì)對(duì)君樂寶的負(fù)負(fù)面影響，展展現(xiàn)健康、美美好、陽光的的一面。為每個(gè)宿舍派送“君樂寶寶小鬧鐘”，鬧鐘為“菌菌”寶寶形象象，鬧鈴聲音音為“君樂寶寶，伴您每時(shí)時(shí)每刻”。目錄酸奶市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)君樂寶的推廣戰(zhàn)略、行動(dòng)方案君樂寶的市場(chǎng)推廣的評(píng)估與檢測(cè)附錄君樂寶乳業(yè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介君樂寶市場(chǎng)推推廣評(píng)估與檢檢測(cè)再次進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研搜集集資料、獲取取信息。并與與品牌推廣前前調(diào)研資料、數(shù)據(jù)相相比較。了解品牌打造工作是否否按期、保質(zhì)質(zhì)的完成，是是否達(dá)到了預(yù)預(yù)期的效果，，并確定工作中存存在的問題。在數(shù)據(jù)比較、分分析后決定是否需要對(duì)品品牌進(jìn)行二次次鍛造，是否否需要開展二二期工程，繼繼續(xù)推廣。君樂寶市場(chǎng)推推廣評(píng)估與檢檢測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)算：按銷售營(yíng)業(yè)收收入6%-8%預(yù)算，2009年君樂寶營(yíng)業(yè)業(yè)額12.6億，則預(yù)算為為7200萬-1億。湖南衛(wèi)視“快快樂大本營(yíng)””前后廣告105000元/10秒項(xiàng)目預(yù)算資金開銷（萬元）備注產(chǎn)品推廣550新產(chǎn)品開發(fā)、包裝差異化渠道拓展500網(wǎng)絡(luò)渠道價(jià)格推廣80促銷推廣廣告2500平面廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)專題片公關(guān)1500貧困山區(qū)送酸奶、校園活動(dòng)銷售促進(jìn)1900為餐館提供杯子、免費(fèi)提供乳酸菌飲品一個(gè)月、促銷、校園代理費(fèi)用、小鬧鐘合計(jì)7030目錄酸奶市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)君樂寶的推廣戰(zhàn)略、行動(dòng)方案君樂寶的市場(chǎng)推廣的評(píng)估與檢測(cè)附錄君樂寶乳業(yè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介附錄——問卷調(diào)查謝謝觀看謝謝觀看謝謝觀看謝謝觀看謝謝觀看謝謝觀看謝謝觀看謝謝觀看君樂寶市場(chǎng)推推廣方案君樂寶市場(chǎng)推推廣方案君樂寶市場(chǎng)推推廣方案君樂寶市場(chǎng)推推廣方案謝謝觀看謝謝觀看謝謝觀看謝謝觀看君樂寶市場(chǎng)推推廣方案君樂寶市場(chǎng)推推廣方案謝謝觀看君樂寶市場(chǎng)推廣方案案謝謝12月月-2215:49:1615:4915:4912月月-2212月月-2215:4915:4915:49:1612月月-2212月月-2215:49:162022/12/3115:49:169、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。15:49:1615:49:1615:4912/31/20223:49:16PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2215:49:1615:49Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:49:1615:49:1615:49Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:49:1615:49:16December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二月月20223:49:16下午15:49:1612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:49下下午12月-2215:49December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3115:49:1615:49:1631December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:49:16下午3:49下下午15:49:1612月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。15:49:1615:49:1615:4912/31/20223:49:16PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2215:49:1615:49Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。15:49:1615:49:1615:49Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:49:1615:49:16December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:49:16下下午午15:49:1612月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月223:49下下午午12月月-2215:49December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3115:49:1715:49:1731December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。3:49:17下下午3:49下下午15:49:1712月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。15:49:1715:49:1715:4912/31/20223:49:17PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就