重慶市渝中區(qū)勝利路豪宅項目

產(chǎn)品服務(wù)定位及營銷策略建議協(xié)信集團(tuán)營銷中心勝利路項目組2009年6月5日

目標(biāo)于2010-2011年度

成為重慶高檔住宅市場中銷售最佳項目目錄第一部分SWOT分析第二部分項目產(chǎn)品服務(wù)定位第三部分品牌建立及營銷計劃【2009年度】第四部分營銷計劃表及費(fèi)用計劃表第一部分SWOT分析

1.1項目優(yōu)勢Strengths1.2項目劣勢Weaknesses1.3市場機(jī)會Opportunities1.4市場威脅ThreatsStrengthsThreatsWeaknessesOpportunities1.1項目優(yōu)勢項目優(yōu)勢12345678910項目地段

江景資源

渝中豪宅供應(yīng)量ARTDECO建筑價值

企業(yè)品牌協(xié)信+漢威

小區(qū)會所

本地客群渝中情結(jié)

區(qū)域教育資源

StrengthsThreatsWeaknessesOpportunities1.2項目劣勢項目劣勢12345678910容積率

綠化面積

周邊環(huán)境

價格超越心理價位

噪音分析

StrengthsThreatsWeaknessesOpportunities1.3市場機(jī)會市場機(jī)會12345678910豪宅供應(yīng)量城市改造中心區(qū)集中開發(fā)西部華爾街金融中心

城市影響力凝聚力匯聚能力

豪宅市場附加值存在空間

StrengthsThreatsWeaknessesOpportunities1.4市場威脅市場威脅12345678910對高層豪宅認(rèn)知認(rèn)可問題【產(chǎn)品價格】

高端租賃市場不活躍回報率低房價上升空間時間成本

海外投資市場萎縮金融風(fēng)暴影響

同價格區(qū)間物業(yè)客群分流影響

StrengthsThreatsWeaknessesOpportunitiesSWOT分析之啟示一

戰(zhàn)略：“以產(chǎn)品及服務(wù)差異化提升本項目競爭能力”；

中國豪宅迎熱銷上海世貿(mào)濱江花園再登美國上海世貿(mào)濱江花園攜至尊5號樓、北京三里屯酒店式公寓亮相紐約，于本周六、日在飛躍皇后大廈舉辦上海北京兩大旗艦樓盤展銷會。獨(dú)特的城城市個性性，獨(dú)特特的地段段區(qū)位，，獨(dú)具魅魅力的建建筑特性性，高度度結(jié)合的的稀缺優(yōu)優(yōu)勢匯聚聚造就的的獨(dú)一無無二的標(biāo)標(biāo)志性建建筑群，，成就并并打破既既有城市市天際線線輪廓，，使得價價值超越越夢想成成為一種種可能。。SWOT分析之之啟示示二戰(zhàn)略：以獨(dú)有品牌牌形象建立提升升潛在客戶戶對項目“心理””價值認(rèn)認(rèn)同；品牌故事事SWOT分析之之啟示示三戰(zhàn)略：借鑒國際高端端品牌采用網(wǎng)絡(luò)營銷銷及線下推廣廣方式提升客戶戶對本項目的的“購買欲””；生活方式式體驗行銷銷行銷的重重點(diǎn)和影影響力第二部分分項目產(chǎn)品品服務(wù)定定位2.1豪豪宅項項目產(chǎn)品品定位特特點(diǎn)明顯文化元素素東方西西方故故事稀有獨(dú)獨(dú)特審美及情情感內(nèi)容容質(zhì)量權(quán)威性豪宅2.2產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)計特特色外外立面面設(shè)計風(fēng)風(fēng)格陳陳誠公公館設(shè)計計風(fēng)格及及功能分分布住住客會會所設(shè)計計風(fēng)格及及功能分分布園園林設(shè)設(shè)計風(fēng)風(fēng)格格及主題題住住宅大大堂及電電梯設(shè)計計風(fēng)格ArtDecoInhistoryARTDECO年輪輪背后，，時間洗洗禮的奢奢華與經(jīng)經(jīng)典?！白詈廊A華”的ArtDeco(裝裝飾藝術(shù)術(shù)派)。。1925年開端端巴黎，，風(fēng)靡全全球。反映在當(dāng)當(dāng)時的家家具、服服裝、珠珠寶與圖圖案設(shè)計計上，更更影響了了那一時時期的建建筑設(shè)計計。ArtDeco建筑采采用塔樓樓式退臺臺、對稱稱構(gòu)圖、、剛?cè)岵⒉?jì)的橫橫豎線條條、豐富富的浮雕雕裝飾等等手法。。外外立面面設(shè)計風(fēng)風(fēng)格“二十世世紀(jì)最激激動人心心的裝飾飾風(fēng)格””ARTDECO在在20-30年年代風(fēng)靡靡東西方方，上海海成為最最具代表表性的東東方城市市，擁有有世界上上最多數(shù)數(shù)量代表表性建筑筑，30-40年代重重慶陪都都時期亦亦涌現(xiàn)出出具有鮮鮮明ARTDECO風(fēng)格建建筑。ArtDeco建筑筑采用塔塔樓式退退臺、對對稱構(gòu)圖圖、剛?cè)崛岵?jì)的的橫豎線線條、豐豐富的浮浮雕裝飾飾等手法法;陳陳誠公館館設(shè)計風(fēng)風(fēng)格及功功能分布布總體設(shè)計計風(fēng)格淮海路796號號成功功藍(lán)本陳誠公館館1F平面面布局及及功能空空間①重慶慶客廳【臨時展展示中心心】②雪茄茄吧③吧臺①②③陳誠公館2F平面布布局及功能空空間①②③①江天遠(yuǎn)②長江源③嘉陵寓陳誠公館3F平面布布局及功能空空間①②③①重慶公館館多功能廳廳②子誠廳③子信廳陳誠公館-1F平平面布局及功功能空間①①重慶公館館CEO紅紅酒吧樓層效果1F2F3F-1F住住客會所設(shè)設(shè)計風(fēng)格及功功能分布1棟底樓住客客會所以運(yùn)動動健身為主.包括恒溫游游泳池，健身身館，瑜伽舒舒展房，水療療按摩池，精精英星級桌球球室。目前空間布局局圍繞游泳池池展開水浴及及健身功能設(shè)設(shè)置，實用性性強(qiáng)，使用率率高，較好滿滿足了住戶的的實際生活需需求。其他生活配套套以4號樓底底樓商業(yè)彌補(bǔ)補(bǔ)。同時作為為會所補(bǔ)充。。住客會所獨(dú)立立命名：江峰會以便營銷包裝裝及獨(dú)立品牌牌個性的呈現(xiàn)現(xiàn)游泳池形體立立面充分景致致化形成中庭景觀觀的視覺焦點(diǎn)點(diǎn)游泳池內(nèi)部裝裝飾風(fēng)格化高迪的色彩和和鑲嵌藝術(shù)與artdeco異曲曲同工的美園園林設(shè)計風(fēng)風(fēng)格及及主題在鋪裝及材質(zhì)質(zhì)，色彩中對對于artdeco風(fēng)風(fēng)格的堅持，，從室內(nèi)風(fēng)格格到室外景致致的一體化創(chuàng)創(chuàng)意。將是一一個巨大的突突破；區(qū)別于傳統(tǒng)園園林設(shè)計，延延展項目artdeco風(fēng)格，將將裝飾藝術(shù)要要素同園藝及及道路廣場，，小品裝置全全面結(jié)合，形形成西南第一一個純粹ARTDECO裝飾藝術(shù)術(shù)風(fēng)格派經(jīng)典典社區(qū)園林景景致。在現(xiàn)有植被規(guī)規(guī)劃中，是否否可實現(xiàn)小組組團(tuán)特殊植株株的四季景色色突出。春天天櫻花夏天天杜鵑秋天天紅楓冬天天梅花。在景觀開闊地地設(shè)置適當(dāng)草草坪，可供住住戶戶外野餐餐，曬日光浴浴。以及寵物物游戲。觀星臺蝴蝶谷親子樂園朝陽臺露天劇場楓林大道住住宅大堂及及電梯設(shè)計風(fēng)風(fēng)格大堂項目4棟至1棟,從銷售售單位面積，，總價及客群群年齡特點(diǎn)均均呈現(xiàn)逐級變變化態(tài)勢，在在堅持項目AETDECO風(fēng)格的的同時，有必必要針對不同同樓棟設(shè)置不不同的大堂主主題裝飾．不同樓座，從從繁復(fù)歷史厚厚重【1棟】】到前衛(wèi)華麗麗裝飾感【4棟】的變化化，使得大堂堂景致變成體體驗感受的一一部分,達(dá)到到價值感的累累積.重視視客客戶戶的的新新鮮鮮感感和和好好奇奇心心，，讓讓大大堂堂講講故故事事?！，F(xiàn)代裝飾性強(qiáng)色彩對比強(qiáng)烈非常適合酒店式公寓鮮明裝飾主義風(fēng)格色彩高貴持重歷史感強(qiáng)烈適合1棟大堂堂及及電電梯梯裝裝飾飾電梯梯內(nèi)內(nèi)裝裝與與大大堂堂的的主主題題相相結(jié)結(jié)合合，，實實現(xiàn)現(xiàn)風(fēng)風(fēng)格格的的延延展展油油畫畫以以及及部部分分奢奢華華材材質(zhì)質(zhì)使使用用：：紅紅木木扶扶手手、、石石材材等等。。燈飾飾、、家家具具、、軟軟裝裝、、音音響響、、信信報報箱箱、、垃垃圾圾箱箱等等均均遵遵循循項項目目整整體體裝裝飾飾藝藝術(shù)術(shù)風(fēng)風(fēng)格格為為基基準(zhǔn)準(zhǔn)，，在在統(tǒng)統(tǒng)一一的的調(diào)調(diào)性性下下進(jìn)進(jìn)行行設(shè)設(shè)計計規(guī)規(guī)劃劃。。電梯梯內(nèi)內(nèi)裝裝示示意意及及裝裝飾飾風(fēng)風(fēng)格格油油畫畫2.3服服務(wù)務(wù)特特色色2.3服服務(wù)務(wù)特特色色常規(guī)規(guī)服服務(wù)務(wù)項項目目之之外外，，私私人人化化個個性性化化定定制制服服務(wù)務(wù)的的設(shè)設(shè)計計是是我我項項目目服服務(wù)務(wù)范范疇疇最最具具獨(dú)獨(dú)特特性性和和專專屬屬價價值值領(lǐng)領(lǐng)域域。?！竞篮勒瑢賹俜?wù)務(wù)部部分分以以圍圍繞繞客客群群實實際際需需求求為為重重心心展展開開，，在在滿滿足足階階段段銷銷售售需需求求同同時時，，不不斷斷調(diào)調(diào)整整并并固固化化模模式式同同細(xì)細(xì)則則，，并并形形成成操操作作手手冊冊。。以下下服服務(wù)務(wù)細(xì)細(xì)則則以以客群群所所在在區(qū)區(qū)域域劃劃分分并設(shè)設(shè)計計，，同同時時以以不不同同年年齡齡階階段段設(shè)設(shè)計計部部分分專專屬屬服服務(wù)務(wù)。。均均針針對對收收費(fèi)費(fèi)服服務(wù)務(wù)。。項目目物物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)品品牌牌譜譜系系璽庭/御御峰外域客客戶國內(nèi)國國外外重慶客客戶“享安安居””24小小時家政服服務(wù)穿梭巴巴士票務(wù)代代訂行政秘秘書禮賓車車隊購物優(yōu)優(yōu)惠“生活活易””“投資資樂””針對域域外境境外客客戶設(shè)設(shè)置““投資資樂””“生生活易易”服服務(wù)品品牌針對外外域置置業(yè)客客群，，設(shè)置置資產(chǎn)產(chǎn)委托托管理理處，，代為為處理理物業(yè)業(yè)相關(guān)關(guān)全部部事宜宜：裝裝修，，代租租，代代售，，房屋屋維護(hù)護(hù)，資資產(chǎn)評評估等等客戶戶授權(quán)權(quán)委托托全部部事宜宜。外域客客群同同時提提供相相應(yīng)款款項流流轉(zhuǎn)金金融服服務(wù)。?？铐楉棿鸀闉槭罩е?，貨貨幣兌兌換，，匯兌兌，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賬等等等。?！驹撛摬糠址址?wù)務(wù)指定定合作作銀行行，并并與客客戶達(dá)達(dá)成三三方協(xié)協(xié)議】】針對重重慶客客戶設(shè)設(shè)置““享享安居居””服務(wù)務(wù)品牌牌24小小時家家政服服務(wù)票務(wù)代代定穿梭巴巴士行政秘秘書禮賓車車隊購物優(yōu)優(yōu)惠第三部部分品品牌牌建立立及營營銷計計劃【【2009年度度】3.1建建立項項目品品牌目目的品牌建建立≠≠廣告告品牌建建立必必須體體現(xiàn)于于產(chǎn)品品設(shè)計計，服服務(wù)水水平，，營銷銷中心心，樣樣板房房，會會所，，及各各類上上、下下線推推廣活活動。。3.2具具有影影響力力的豪豪宅品品牌明顯性性歷史|故事事稀有|獨(dú)特特生活文文化|模式式質(zhì)量|美感感權(quán)威性性高價龍龍湖湖模式式采用創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計及及高水水平物物業(yè)管管理企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)始人人營造造獨(dú)有有的企企業(yè)文文化獲取不不同市市場機(jī)機(jī)構(gòu)高高度評評價未能在在重慶慶之外外及中中國地地區(qū)建建立豪豪宅品品牌形形象豪宅銷銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)經(jīng)驗不不足3.3品品牌牌建立立戰(zhàn)略略效用性性長線投投資，，未能能即時時提高高客戶戶對本本項目目品牌牌形象象及““心理理”價價格新新鴻鴻基模模式采用創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計及及高水水平物物業(yè)管管理；；強(qiáng)調(diào)項項目產(chǎn)產(chǎn)品及及服務(wù)務(wù)包裝裝【如如使用用高知知名度度品牌牌產(chǎn)品品及提提升會會所設(shè)設(shè)施及及服務(wù)務(wù)】；；在亞太地區(qū)區(qū)具有豪宅宅品牌形象象，企業(yè)歷歷史及文化化被市場客客戶接受；；效用性長線投資，，本項目股股東方仍未未于豪宅市市場建立企企業(yè)品牌權(quán)權(quán)威性3.3.3本項項目品牌建建立模式建建議強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品及服務(wù)包包裝利用陳誠公公館建立具具影響力商商務(wù)會所借鑒國際高高端品牌采采用網(wǎng)絡(luò)營營銷及線下下推廣活動動利用其他知知名度品牌牌提升本項項目國際化化形象及檔檔次3.3.4產(chǎn)品品及服務(wù)包包裝1棟-4棟棟賦予不同同命名.陳誠公館命命名為“重重慶會”社區(qū)會所命命名為江峰峰會，項目目客戶可同同時享用協(xié)協(xié)信集團(tuán)旗旗下項目所所有會所。。建立會員員管理平臺臺，發(fā)放會會員卡，同同時添加其其他高級增增值服務(wù)【【GOLF星級酒酒店等】T4頂層命命名為江峰峰會-觀星星臺T4商業(yè)裙裙樓命名為為江峰會生生活會館為為T1會所所生活配套套。引入優(yōu)優(yōu)質(zhì)女性SPA，特特色餐點(diǎn)提提升品質(zhì)。。項目品牌譜譜系璽庭/御峰峰酒店服務(wù)公公寓重慶會江峰會生活會館陳誠公館江峰會3棟2棟天比高1棟觀星臺璽卡3.3.5利用陳陳誠公館建建立具影響響力商務(wù)會會所重慶會：延延請重慶及及重慶籍【【大中華區(qū)區(qū)】各界精精英成為創(chuàng)創(chuàng)始會員及及理事，使使公館成為為重慶商政政界人仕熱熱點(diǎn)聚會場場所。結(jié)合重慶慶高檔會會所及社社團(tuán)組織織現(xiàn)狀，，設(shè)計重重慶會組組織模式式及公關(guān)關(guān)活動細(xì)細(xì)則，吸吸引最大大量潛在在客戶前前來；通過舉行行各類特特色代表表性文化化及經(jīng)濟(jì)濟(jì)活動提提升公館館影響力力及吸引引力；借鑒國際際品牌經(jīng)經(jīng)驗采用用網(wǎng)絡(luò)營營銷及下下線推廣廣活動項目即將呈現(xiàn)的生活方式平臺EMBA教育高爾夫休閑運(yùn)動投資理財名車品牌國際化外商協(xié)會

藝術(shù)品文藝界慈善珠寶媒體商會其它社交奢侈品協(xié)會

世界奢侈侈品協(xié)會會中國俱俱樂部揭揭牌亮相相利用高端端品牌及及人士提升本項項目國際際化形象象及檔次次北京外商商俱樂部部正式揭揭牌

英國、意意大利、、德國、、奧地利利、日本本等西歐歐十國大大使在北北京星河河灣舉辦辦頂級私私人宴會會。

結(jié)合世界界頂級奢奢侈品品品牌營銷銷動作，，設(shè)置展展示空間間，提升項目目樣板間間及整體體品牌形形象。結(jié)合公館館，大堂堂及其他他公共空空間共同同實施。。施華洛世世奇水晶晶之家B&O之之家特聘國際際知名物物業(yè)管理理公司提供全方方位物業(yè)業(yè)管理顧顧問服務(wù)務(wù)引入顧問問公司，，以顧問問合作形形式服務(wù)務(wù)本項目目?！靖吒叨宋飿I(yè)業(yè)品牌的的建立對對于后期期項目運(yùn)運(yùn)作有利利同時可可持續(xù)經(jīng)經(jīng)營】物業(yè)五大大行世邦魏理仕高力國際仲量聯(lián)行第一太平戴維維斯戴德梁行教教育合作作聯(lián)姻耀中國際際學(xué)校，業(yè)主主子女可入讀讀該校，以滿滿足外域客戶戶子女教育需需求。與重慶頂尖巴巴蜀中小學(xué),幼兒園合作作,業(yè)主子女女可優(yōu)先[優(yōu)優(yōu)惠]入讀。?？赏ㄟ^贊助助費(fèi)或獎學(xué)金金形式合作。。第四部分2009年度度-2010年度營銷銷計劃表2009年度度費(fèi)用計劃表表國際級都會中中央地標(biāo)豪豪庭御峰PinnacleofChongqing國際級都會中央地標(biāo)豪庭御峰PinnacleofChongqing國際級都會中中央地標(biāo)豪豪庭協(xié)信地產(chǎn)漢漢威基金2010年重重慶未來之作作9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。15:52:1415:52:1415:5212/31/20223:52:14PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2215:52:1415:52Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:52:1415:52:1415:52Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:52:1415:52:14December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20223:52:14下下午15:52:1412月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:52下下午午12月月-2215:52December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/3115:52:1415:52:1431December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:52:14下下午3:52下下午15:52:1412月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。15:52:1415:52:1415:5212/31/20223:52:14PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2215:52:1415:52Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。15:52:1415:52:1415:52Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2215:52:1415:52:14December31,202214、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:52:14下下午午15:52:1412月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月223:52下下午午12月月-2215:52December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3115:52:1415:52:1431December202217、空山新雨后后，天氣晚來